路邊的野花作文400字

　　一。團購營(yíng)銷(xiāo)的主要目的：

　　1。通過(guò)開(kāi)發(fā)團購業(yè)務(wù)。影響團購客戶(hù)的消費圈。通過(guò)核心榜樣的力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2。通過(guò)對會(huì )員的精細化管理。發(fā)展團購業(yè)務(wù)人員。統計好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì )員即是消費者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　3。通過(guò)對團購資料的整理和分析�？茖W(xué)合理的實(shí)現團購渠道布局。從而建立其可持續發(fā)展的團購渠道。制定銷(xiāo)售計劃和任務(wù)。建立獎懲機制。刺激拉動(dòng)團購銷(xiāo)售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

　　二。完善團購組織建設：

　　完善團購部組織建設有利于市場(chǎng)推廣的專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關(guān)鍵是人的組成。建設及職責分工。

　　1。 人員建設。

　　對團購組織進(jìn)行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì )文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營(yíng)銷(xiāo)理念�？蛻�(hù)類(lèi)型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓。

　　2。人員組成及職能劃分。

　　團購部經(jīng)理：胡大虹

　　工作職責：組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負

　　責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析�？蛻�(hù)類(lèi)型分析。銷(xiāo)售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷(xiāo)售計劃分配銷(xiāo)售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門(mén)銜接等工作。

　　團購部副經(jīng)理：唐麗

　　工作職責：配合經(jīng)理組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團購人員檔案�？蛻�(hù)類(lèi)型分析建檔。銷(xiāo)售數據統計。團購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。監管銷(xiāo)售完成情況。落實(shí)獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

　　團購業(yè)務(wù)人員：

　　由在職團購人員。協(xié)會(huì )會(huì )員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個(gè)組。即1。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組（市場(chǎng)調查。收集業(yè)務(wù)數據。發(fā)展VIP客戶(hù)建立客戶(hù)檔案。開(kāi)拓擠占市場(chǎng)）。2。大客戶(hù)公關(guān)組（對重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān)。溝通。組織品鑒會(huì )。贈送禮品）。3。服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送。收款。售后服務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售。短信問(wèn)候。銷(xiāo)售數據統計）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會(huì )員為團購人。發(fā)展兼職明團購。發(fā)展“官商”暗團購。統計整理相關(guān)檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)。檢查完成情況）

　　三。團購部具體工作步驟。

　　1。收集編制團購人員信息表。（20XX。3。XX日前完成）

　　2。整理團購人人脈資源信息。（20XX。3。XX日前完成）

　　3。制定團購部工作宗旨。流程。 （20XX。3。XX日前完成）

　　4。 。制定團購部工作計劃。規章制度。 （20XX。3。XX日前完成）

　　5。鎖定目標群體劃分工作區域。 （20XX。3。18日前完成）

　　6。招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20XX。3。18日前完成）

　　7。制定銷(xiāo)售宣傳手冊。（20XX。3。24日前完成）

　　8。統一銷(xiāo)售政策。價(jià)格體系。 （20XX。3。24日前完成）

　　9。月全盤(pán)工作試運行。 （20XX。4。XX日前完成）

　　10。下季度工作計劃。銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售份額分配。 （20XX。4。XX日前完成）

　　11。季度全盤(pán)工作試運行。 （20XX。7。XX日前完成）

　　XX。建立電子商務(wù)平臺。 （20XX。7。XX日前完成）

　　13。 下季度工作計劃。銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售份額分配。（20XX。7。XX日前完成）

　　14。全盤(pán)工作正常運行。 正規秩序。為銷(xiāo)售旺季作準備。（20XX。7。XX日至年終）

　　15。培訓銷(xiāo)售人員不定時(shí)。不間歇。以需求為準。

　　本工作計劃不盡之處及時(shí)補充。靈活操作。以實(shí)現公司最大利益化為目的。

　　團購部

　　20XX年3月1日

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