我會(huì )滑冰了作文300字范文
得渠道者，得天下。
在產(chǎn)品、價(jià)格日趨同質(zhì)化的今天，“渠道為王，終端制勝”早已被奉為營(yíng)銷(xiāo)界的金科玉律。而隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展和城鎮化進(jìn)程的加快，三四級市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的業(yè)績(jì)增長(cháng)新亮點(diǎn)。所謂的三四級市場(chǎng)是指中國的三四級城鎮和農村縣、鎮、鄉級市場(chǎng)，它幅員遼闊，市場(chǎng)空間巨大。據統計，三四級市場(chǎng)人口占55%以上，GDP超過(guò)45%。然而，因為地域分散、交通不便利、物流配送和售后維護困難、單位鄉鎮產(chǎn)出小等各種原因，不少廠(chǎng)商在三四級市場(chǎng)的渠道建設上仍顯得比較薄弱。
詩(shī)云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。為了讓各大廠(chǎng)商更好地了解三四級市場(chǎng)的真實(shí)狀況，古鎮燈飾報特別組織了全國性市場(chǎng)調研活動(dòng)，深入渠道，探究鄉鎮市場(chǎng)的冷暖陰晴，為行業(yè)獻上最原汁原味的市場(chǎng)前沿資訊大餐，以期為各大廠(chǎng)商在制定鄉鎮市場(chǎng)策略時(shí)提供有力的決策支持。
5月12日-13日，調研團走訪(fǎng)了河北省邢臺市區及沙河市、任縣、隆堯縣等地的燈具市場(chǎng)和燈具店，與當地商家進(jìn)行了深入的交流和溝通。據了解，邢臺地處京津冀區域冀中南地區中心，是華北地區最重要的能源基地。目前，邢臺市轄2個(gè)市轄區(橋東區、橋西區)，2個(gè)縣級市(沙河市、南宮市)，15個(gè)縣，共有人口760多萬(wàn)。據相關(guān)部門(mén)統計，2011年，邢臺城鎮居民人均可支配收入為16592元，2012年上半年邢臺商品住宅成交均價(jià)為4114元/平方米。下面，就請跟隨記者的腳步，一起走進(jìn)邢臺燈具市場(chǎng)。
一、LED已滲透至鄉鎮級市場(chǎng)
近年來(lái)，隨著(zhù)農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農村居民的消費能力和品牌意識日益增強。盡管LED是剛興起不久的新鮮事物，然而經(jīng)過(guò)前幾年的普及教育，目前，消費者的接受度已經(jīng)大大提高。在本次走訪(fǎng)中，記者發(fā)現，不管是邢臺市區，還是下面的各縣、各鎮，燈具門(mén)店均將LED產(chǎn)品展示放在了最明顯、最耀眼的位置，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)逐步滲透至鄉鎮一級的市場(chǎng)，而銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型則主要包括 LED吸頂燈、LED筒燈、LED射燈、LED球泡等幾大類(lèi)。
在三四級市場(chǎng)，商家多以“個(gè)體戶(hù)、夫妻店”的形式存在，而由于資金投入、管理意識以及經(jīng)營(yíng)水平上的局限，經(jīng)營(yíng)行為不夠規范等現象普遍存在。這主要表現在以下幾個(gè)方面：一是不講究購物環(huán)境，商品的擺放、陳列有的顯得雜亂無(wú)章;二是代理的品牌多而雜，有時(shí)走進(jìn)一家門(mén)店，里面大大小小展示的品牌達一二十種，且不乏一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌、雜牌;三是進(jìn)貨渠道雜亂，有的鄉鎮級商家從古鎮進(jìn)貨，有的從石家莊進(jìn)貨，有的從邢臺市進(jìn)貨，有的從毗鄰的邯鄲永年縣進(jìn)貨……商家的進(jìn)貨渠道不一而足。
在隆堯縣新華街的雷士照明總代理處，記者發(fā)現，該門(mén)店門(mén)口外面雜亂的擺放著(zhù)七八輛摩托車(chē)和一堆紙箱，店面的櫥窗玻璃落滿(mǎn)了灰塵，也許是為了節約用電，店內并沒(méi)有開(kāi)燈，從外面望去，里面的光線(xiàn)黯淡，加之玻璃門(mén)上兩張脫落的白紙，記者一開(kāi)始還以為這家門(mén)店已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)了。待推門(mén)而入，里面陳列著(zhù)雷士的吸頂燈、筒燈、射燈、燈管等產(chǎn)品，老板娘和幾個(gè)伙計正在店內的一角裝水晶燈。部分鄉鎮級商家對店面展示形象的不注重可見(jiàn)一斑。
二、中低端產(chǎn)品為主，價(jià)格敏感度高
留給記者印象最深的是位于隆堯縣大霍商品街南頭路東一家名叫“志輝燈具大世界”的燈具店。這家店面位于一條并不寬闊的水泥路邊上，與之相鄰的是10多家經(jīng)營(yíng)門(mén)窗、墻紙、電器等各類(lèi)建材的小門(mén)店。中午時(shí)分，烈日當空，車(chē)輛過(guò)處，塵土飛揚。而就在這樣一個(gè)頗顯雜、亂的鎮級市場(chǎng)，當記者走進(jìn)燈具店時(shí)，發(fā)現其展示的照明產(chǎn)品LED差不多已經(jīng)是“一統天下”了。據負責人趙玉芳介紹，她在當地經(jīng)營(yíng)燈具已經(jīng)有16年，從2012年下半年開(kāi)始，LED的普及速度明顯加快�，F在，其代理的品牌中，歐普的吸頂燈、平板燈等燈具，已經(jīng)全部采用LED光源，此外，還代理千泰照明、卡格照明等幾家的LED產(chǎn)品，產(chǎn)品光源也從原來(lái)普通的LED燈珠升級為L(cháng)ED貼片。在談話(huà)中，趙玉芳還特別為我們展示了一款名叫“奔豪照明”的COB產(chǎn)品，在她看來(lái)，這款產(chǎn)品是這個(gè)鎮上比較先進(jìn)、潮流的燈具了。她還興奮地向我們介紹，有一款會(huì )“變色”的LED筒燈，18元一個(gè)，一個(gè)星期前進(jìn)貨50個(gè)，如今已經(jīng)銷(xiāo)出去了20多個(gè)，LED產(chǎn)品已越來(lái)越受到消費者的歡迎。
三、夫妻店模式為主，經(jīng)營(yíng)行為欠規范
一直以來(lái)，農村消費者對照明產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較高，品牌意識不強。以水晶平板燈為例，位于沙河市標準件零部件市場(chǎng)的銀河燈飾總經(jīng)理常亞南就向我們介紹道，每盞燈的價(jià)格多在1000-2000元，若超過(guò)2500元，則比較難賣(mài)出去。
而對于目前比較流行的LED燈，走訪(fǎng)中記者發(fā)現，產(chǎn)品也多集中在中低端，產(chǎn)品的款式、樣式也落后于一線(xiàn)城市。在前文中提到的志輝燈具大世界，其店內的3W LED筒燈標價(jià)從5元到15元不等。目前，LED價(jià)格戰正愈演愈烈，產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)龍混雜，不少商家反映，有的燈消費者買(mǎi)回去用不了多久就壞了，而低劣的產(chǎn)品也給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大困擾。
此外，三四級市場(chǎng)較為偏遠，信息落后，加之有的商家較少玩QQ、微博、微信等即時(shí)通訊，能夠獲取廠(chǎng)家和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資訊渠道比較少。走訪(fǎng)中，不少商家聽(tīng)聞?dòng)浾邚墓沛倎?lái)，連連咨詢(xún)可否介紹一些性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)穩定的品牌。
四、零售生意清淡，商家直呼只賺“安裝費”
在走訪(fǎng)中，不少商家表示，今年燈飾照明的零售生意清淡。而歸結原因大體有三個(gè)方面：一是賣(mài)場(chǎng)、燈具的增多，造成了客戶(hù)分流;二是近年來(lái)受房產(chǎn)調控的影響，買(mǎi)房裝修的人少了，燈具購買(mǎi)自然也隨之減少;三是價(jià)格競爭激烈，利潤趨薄。據沙河市飛機場(chǎng)東福益經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區朝鑫燈具胡愛(ài)民透露，以前，一盞吸頂燈100元進(jìn)貨，300元可以賣(mài)出去，而現在則賣(mài)不起這個(gè)價(jià)格，只能賺點(diǎn)安裝費。
此外，也有商家將照明生意的清淡歸結到受了霧霾的影響。為了緩解霧霾影響，部分城市采取了停止工程施工的政策。例如，2013年1月，北京發(fā)布首道防塵停工令，停止市內基礎施工的建筑工地作業(yè)(重點(diǎn)市政工程和搶險、搶修工程除外)，停止工地出土作業(yè)，停止房屋拆除作業(yè)，停止易產(chǎn)生粉塵的施工作業(yè)等。而這樣一來(lái)，不少房地產(chǎn)項目被迫停工。“從2012年下半年開(kāi)始，邢臺市就停止了工程施工，房地產(chǎn)明顯受到影響，自然波及下游的燈飾照明行業(yè)了。”河北立方照明電器有限公司董事長(cháng)湯立方說(shuō)道。
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