1

銷(xiāo)售任務(wù)達成率

完成計劃銷(xiāo)售任務(wù)

35

評分=（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)/計劃銷(xiāo)售任務(wù)）×100%×35

2

應收賬款

按合同回收應收款

25

評分=（實(shí)際回款/應收款項）×100%×25

3

合同執行情況

生產(chǎn)計劃下達、研發(fā)排期、工程進(jìn)度、資料歸檔等情況

10

1.生產(chǎn)計劃下達的及時(shí)、規范性、準確性：3分；

2.技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調安排：3分；

3.工程跟蹤，把握項目進(jìn)度的程度，完工驗收的確認情況：2分；

4.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等：2分。

4

客戶(hù)開(kāi)發(fā)及行業(yè)信息、電子商務(wù)方面

每季度開(kāi)發(fā)15個(gè)以上有合作意向的客戶(hù)及10條行業(yè)發(fā)展趨勢信息或競爭對手動(dòng)態(tài)信息及在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章

5

1.15個(gè)以上客戶(hù)信息及10條以上行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內容完整、可量化：5分；

2.15-10個(gè)客戶(hù)信息及10-5條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內容完整、可量化：4分；

3.10-3個(gè)客戶(hù)信息及2條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內容完整、可量化：3分；

4.只有1條中其一者：2分；5.只有2條中其一者：1分。

（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少2個(gè)季度發(fā)布1篇）

5

工作計劃及匯報

規范填寫(xiě)每月工作計劃、銷(xiāo)售日記及工作總結

5

1.工作計劃、銷(xiāo)售日記及匯報填寫(xiě)規范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；

2.填寫(xiě)規范，上交及時(shí)：4分；

3.填寫(xiě)規范，不及時(shí)上交：3分；

4.填寫(xiě)不規范、完整：2分；

5.填寫(xiě)不規范完整，不及時(shí)上交：0分。

6

客戶(hù)關(guān)系維護

老客戶(hù)關(guān)系維護情況

5

1.與2個(gè)以上合作過(guò)過(guò)1次的客戶(hù)保持5次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：5分；

2.與1個(gè)合作過(guò)2次或3個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶(hù)保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：4分；

3.與3個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶(hù)保持5次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系：3分；

4.與2個(gè)合作過(guò)1次以上的客戶(hù)保持6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；

5.與1個(gè)合作過(guò)1次以上的客戶(hù)保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；

6.出現客戶(hù)投訴，經(jīng)查證為銷(xiāo)售人員過(guò)錯：0分。

7

參加公司會(huì )議及培訓

積極參與公司各種會(huì )議及培訓安排

5

1.積極參加公司會(huì )議及培訓并提出建設性意見(jiàn)：5分；

2.積極參加各種會(huì )議及培訓：4分；

3.按時(shí)參加各種會(huì )議及培訓：3分；

4.參加會(huì )議及培訓活動(dòng)變現出消極的情緒：2分；

5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì )議及培訓安排：1分。

8

公司規章制度執行情況

遵守公司各種規章制度及營(yíng)銷(xiāo)部制定的業(yè)務(wù)管理制度

5

1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不超過(guò)三次：2分；

2.上班時(shí)間不瀏覽與工作無(wú)關(guān)網(wǎng)站或長(cháng)時(shí)間接打無(wú)關(guān)工作的電話(huà)：1分；

3.遵守營(yíng)銷(xiāo)部制定的各項管理制度：2分。

9

工作技能

掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法

5

1.熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法；

2.正確講解產(chǎn)品應用并熟練回答客戶(hù)的提問(wèn)；

3.結合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品技術(shù)，快速提供客戶(hù)和銷(xiāo)售部門(mén)有市場(chǎng)競爭力的解決方案。