超市7月8月末總結范文

　　篇一：20XX年7月成都百貨市調報告

　　市調報告

　　市調時(shí)間：XX年7月3日至4日

　　市調地點(diǎn)：成都市區

　　目標百貨：新世界百貨鹽市口店、遠東百貨天府店、群光百貨、伊藤春熙店、王府井百貨、成都華聯(lián)、伊藤錦華店、萬(wàn)千百貨

　　市調目的：

　　通過(guò)市調了解目標百貨營(yíng)銷(xiāo)推廣與商品運營(yíng)的聯(lián)合手段，其在市場(chǎng)中的表現與實(shí)際效果。結合本商場(chǎng)，如何取長(cháng)補短，調整改善，最終實(shí)現在區域市場(chǎng)內領(lǐng)先競爭對手的戰略目的。

　　市調分以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　一、 了解目標商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法與宣傳手段

　　二、 了解目標商場(chǎng)宣傳推廣的主要方式

　　三、 了解主要商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)包裝

　　四、 進(jìn)行目標商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的分析

　　五、 了解目標市場(chǎng)消費者媒體習慣研究

　　市調背景：

　　2010至XX年成都百貨零售業(yè)市場(chǎng)不斷進(jìn)駐大型百貨商場(chǎng)，續群光百貨后位于天府廣場(chǎng)東御街百揚大廈（原百貨大樓）合作的臺灣遠東百貨相繼在成都開(kāi)店，標志著(zhù)臺灣百貨軍團重手筆進(jìn)軍成都市場(chǎng)，對成都市中心春熙商圈、天府商圈百貨格局將起到一定的規模沖擊。成都市場(chǎng)原有主體百貨如：摩爾百貨、太平洋、伊藤、仁和春天百貨也都完成了3個(gè)或以上分店開(kāi)設計劃，王府井百貨2店（位于原百聯(lián)天府）也即將開(kāi)業(yè)。外資百貨、高檔奢侈品專(zhuān)營(yíng)店在成都開(kāi)店籌劃的步伐也在逐漸加快。

　　面對都會(huì )型城市這樣的競爭局面與發(fā)展趨勢，對于二級市場(chǎng)百貨店我們應該如何向之取經(jīng)或有針對性的汲取精華。我認為從目前階段來(lái)講，有幾個(gè)方面需要實(shí)現：

　　1、學(xué)習目標商場(chǎng)的“精細化營(yíng)銷(xiāo)與商品促銷(xiāo)的充分結合“，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效益最大化；

　　2、學(xué)習其不斷優(yōu)化的賣(mài)場(chǎng)形象，提升視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效果，美化購物環(huán)境；

　　3、不斷調整，強化優(yōu)勢。保持商場(chǎng)在青春時(shí)尚等方面的在位優(yōu)勢；

　　4、在區域市場(chǎng)中理性考慮依靠門(mén)店數量規模來(lái)取得相對競爭優(yōu)勢；

　　5、商場(chǎng)在定位方面連續的市場(chǎng)行為應逐步達到預期的效果；

　　6、商場(chǎng)針對員工服務(wù)質(zhì)量相對薄弱的方面進(jìn)階段性的提升改善，這種改善應快速得到市場(chǎng)內消費者的認可，并相對競爭對手形成一定優(yōu)勢。

　　通過(guò)幾天市調，做以下的具體匯總與分析為下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作提供科學(xué)的參考依據。 市調內容：

　　7月3日 AM：10：30—XX:05

　　成都新世界百貨（港資百貨）

　　地理位置：青年路與鹽市口交匯處 經(jīng)營(yíng)面積：2.95萬(wàn)平米 開(kāi)業(yè)時(shí)間：2006年12月23日

　　營(yíng)銷(xiāo)手法：平時(shí)以大力度“滿(mǎn)省 ”、“送券”為主，周年慶以“低至XX折” “VIP卡友專(zhuān)享會(huì )”等營(yíng)銷(xiāo)手段為主。

　　推廣宣傳：手機短信、DM單（會(huì )員郵寄、總服務(wù)臺發(fā)放）、報紙廣告

　　賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)：

　　視覺(jué)形象有一定亮點(diǎn)。專(zhuān)柜裝修細致，櫥窗突出了青春少女裝的潮流氣息，電梯間的燈箱有一定特色，并且把中廳光源不足的弱點(diǎn)巧妙的進(jìn)行了彌補。

　　營(yíng)銷(xiāo)包裝：

　　大門(mén)口的廣告宣傳包裝力度不足，掛卡、海報、POP設計時(shí)尚感不足。大門(mén)玻璃上即時(shí)貼字顯檔次不足，特賣(mài)場(chǎng)由不銹鋼支架組合，檔次感不夠明顯，特賣(mài)氛圍不足。POP架高度

　　約1.1米，廣告板稍小，文字較多的情況下不易看清。

　　新世界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以力度型營(yíng)銷(xiāo)為主，宣傳設計多以紅黃顏色搭配，較為傳統無(wú)新意，營(yíng)銷(xiāo)包裝不足。

　　賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜商品陳列飽滿(mǎn)，視覺(jué)點(diǎn)陳列較有特色，邊柜頂花籃裝飾細節較有新意。 7月3日 AM：XX：15—12:15

　　成都遠東百貨天府店（臺資百貨）

　　地理位置：天府廣場(chǎng)東御街百揚大廈

　　經(jīng)營(yíng)面積：6萬(wàn)平米（B1F至8F）開(kāi)業(yè)時(shí)間：20XX年6月25日

　　經(jīng)營(yíng)理念：“經(jīng)典·新概念”、“服務(wù)·新體驗”、“環(huán)�！ば律�活”、“現代·新空間”、“覺(jué)醒·新味蕾”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　營(yíng)銷(xiāo)手法：開(kāi)業(yè)以“滿(mǎn)額贈禮”，“首刷加碼禮”—辦理民生銀行，遠東.太平洋百貨聯(lián)名卡，享受刷卡多倍積分，“辦卡有禮”—免費辦理遠東HAPPY積利卡，等營(yíng)銷(xiāo)手段為主。開(kāi)業(yè)之初，以拓展會(huì )員顧客，推廣品牌知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)份額為其主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　推廣宣傳：手機短信、DM單（夾報、會(huì )員郵寄、總服務(wù)臺發(fā)放）、報紙廣告

　　賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)：外墻面采用“帝王金”高檔石材裝飾，室內燈光略顯不足。主通道達到3米寬度，1、2F大理石材地磚，專(zhuān)柜裝修精致，賣(mài)場(chǎng)大氣恢弘、流光溢彩、業(yè)態(tài)豐富充分展現新購物空間，營(yíng)造出全新賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)氛圍，如實(shí)指向其“新概念”“新體驗”“新空間”等經(jīng)營(yíng)理念。

　　營(yíng)銷(xiāo)包裝：精致、品質(zhì)，是其營(yíng)銷(xiāo)包裝的重點(diǎn)要素。如：5級禮展示櫥窗，酒店式的陳列展現其檔次與品質(zhì)的特質(zhì)。電梯旁的液晶電視滾動(dòng)宣傳商場(chǎng)活動(dòng)內容與會(huì )員拓展信息。專(zhuān)柜上的POP展示道具精致、POP清晰、準確的將柜內活動(dòng)傳達給顧客。每層樓都設有辦卡及兌換禮品處，給顧客提供了方便，使其服務(wù)更加人性化，更貼近顧客的服務(wù)需求。

　　規模宏大的品牌陣容、精致的賣(mài)場(chǎng)裝修、VIP尊貴服務(wù)、電梯小姐服務(wù)、餐飲配套、免費送貨等個(gè)性化服務(wù)，在差異化經(jīng)營(yíng)、差異化營(yíng)銷(xiāo)手段方面樹(shù)立了標桿。在經(jīng)營(yíng)理念方面也具有一定的超前化，具有濃重的市場(chǎng)領(lǐng)先者色彩。遠東百貨登陸成都，其劍指成都百貨業(yè)頂端，“經(jīng)典·新概念”、“服務(wù)·新體驗”、“環(huán)�！ば律�活”、“現代·新空間”、“覺(jué)醒·新味蕾”的經(jīng)營(yíng)理念，說(shuō)明了遠東百貨將再后續的經(jīng)營(yíng)中，以全新的經(jīng)營(yíng)手法詮釋其對經(jīng)營(yíng)理念的理解，并將該理念轉化為新價(jià)值觀(guān)傳遞給廣大消費者，逐步實(shí)現其企業(yè)目標。

　　篇二：聯(lián)商網(wǎng) 20XX年7月8-9日 杭州 超市、賣(mài)場(chǎng)采購定價(jià)策略實(shí)務(wù)XX

　　聯(lián)商網(wǎng)—中國零售業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　超市、賣(mài)場(chǎng)采購定價(jià)策略實(shí)務(wù)

　　時(shí)間：20XX年7月8-9日 地點(diǎn)：浙江 杭州

　　課程安排：

　　20XX年7月8日陳老師

　　商品組織與選擇價(jià)格策略與定價(jià)毛利

　　商品組織再連鎖超市中的重要性 價(jià)格策略的制定

　　根據企業(yè)規模制定年度采購計劃，不同業(yè)態(tài)的商品品項配置 價(jià)格戰術(shù)的實(shí)際應用

　　根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位與顧客需求確定商品組合 如何進(jìn)行價(jià)格體系的維護

　　新品引進(jìn)流程，滯銷(xiāo)品淘汰流程 不同部門(mén)的定價(jià)策略

　　新開(kāi)門(mén)店的商品配置

　　20XX年7月9日徐老師

　　促銷(xiāo)計劃的制定、實(shí)施與談判技巧

　　年度DM促銷(xiāo)方案 應商分類(lèi)別管理---貢獻率

　　年度促銷(xiāo)DM分解 常見(jiàn)的賬期結算

　　商品類(lèi)別標準毛利率 商品類(lèi)別標準毛利率

　　促銷(xiāo)DM選品毛利率要求 供應商前臺毛利與后臺毛利 競爭促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方案 供應商后臺費用收取標準

　　毛利率---順加與倒扣 基本談判要素

　　基本稅法知識 常見(jiàn)談判心理

　　講師介紹：

　　講師一陳靜陽(yáng) 老師

　　廈門(mén)大學(xué)工商管理MBA，原華潤萬(wàn)家（蘇州）有限公司總經(jīng)理。

　　他是“中國民族零售業(yè)自由傳道者”，抱定為民族零售業(yè)奉獻終身的理想；他是社會(huì )公益的行動(dòng)者，認為“公益不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題”。 作為零售人，從業(yè)18年，從基層營(yíng)運做起，成長(cháng)于各種體制，包括國營(yíng)、合資、外資、民營(yíng)、上市公司等；經(jīng)歷過(guò)各種零售業(yè)態(tài)，從百貨公司到便利店到超市到大賣(mài)場(chǎng)到購物中心等；管理過(guò)營(yíng)運、發(fā)展、工程、營(yíng)銷(xiāo)、招商、采購等，直至成為獨當一面的區域總經(jīng)理。

　　2003年1月—2008年7月，任華潤萬(wàn)家華東區助理總經(jīng)理兼標超事業(yè)部總經(jīng)理兼江蘇公司總經(jīng)理兼蘇州公司總經(jīng)理。他帶領(lǐng)團隊實(shí)現了“蘇州公司是華潤萬(wàn)家最賺錢(qián)的公司！”

　　2008年5月在北川加入民間志愿者隊伍，親歷世紀地震的洗禮后，于2008年7月毅然離職，立志成為民族零售業(yè)自由傳道者，抱定為民族零售業(yè)奉獻終身的理想

　　2008年8月，成立廈門(mén)聚能匯賢商業(yè)管理有限公司，為民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)并輔導企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　2008年8月至今，為多家民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)培訓，并建立預算管理機制輔導企業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括福建龍巖米蘭春天量販集團、福建漳州吉馬超市、福建莆田鳳凰百貨、福建石獅華聯(lián)超市等。并在各零售專(zhuān)業(yè)雜志與刊物（零售世界、店長(cháng)、聯(lián)商網(wǎng)、連鎖周刊、中國連鎖藥店）等開(kāi)設零售管理專(zhuān)欄或兼職特約撰稿人。

　　聯(lián)商網(wǎng)—中國零售業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　2009年4月，受廈門(mén)電視臺全心購物頻道邀請，合資創(chuàng )辦“全心購物網(wǎng)”，任執行董事。創(chuàng )辦集電視購物、網(wǎng)絡(luò )購物、型錄購物、實(shí)體購物為一體的新型購物終端。

　　2010年4月，合資創(chuàng )辦浙江坤澤貿易有限公司，任董事長(cháng)。建設零供交流的交易平臺。

　　2009年5月，受聘為母校廈門(mén)大學(xué)工商管理學(xué)院”大學(xué)生職業(yè)生涯導師”。

　　2009年7月，參與“深圳海王星辰連鎖藥店有限公司”企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略轉型設計，并成為海王星辰戰略轉型管理顧問(wèn)。

　　2010年12月至今，受香港鳳凰（遠東）投資集團有限公司邀請，負責“倍順（中國）商業(yè)連鎖有限公司收購項目，暫時(shí)兼任CEO，專(zhuān)注于收購企業(yè)的業(yè)態(tài)規劃及團隊整合。

　　講師二 徐新樂(lè ) 老師

　　清華大學(xué)EMBA、美國IGA采購委員會(huì )成員、深圳零售職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè )部召集人、深圳百思特企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司資深顧問(wèn)。

　　徐老師具備16年零售業(yè)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗，對零售業(yè)業(yè)態(tài)模式理解深刻，對新區域市場(chǎng)拓展經(jīng)驗豐富并與全國零售市場(chǎng)品牌公司一直保持著(zhù)良好關(guān)系。

　　徐老師曾任：

　　1.人人樂(lè )連鎖商業(yè)（集團）有限公司采購總監

　　領(lǐng)銜拓展人人樂(lè )西北市場(chǎng)（人人樂(lè )西安第一家分店西關(guān)購物廣場(chǎng),成立于1999年年底,經(jīng)營(yíng)面積24000多平方米,百貨經(jīng)營(yíng)面積12000平方米）

　　領(lǐng)銜拓展人人樂(lè )西南市場(chǎng)（人人樂(lè )成都第一家分店成都新華購物廣場(chǎng),成立于2003年6月,經(jīng)營(yíng)面積30000多平方米,其中百貨經(jīng)營(yíng)面積達20000平方米）

　　2.深圳愛(ài)家超級廣場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理

　　調整改造深圳愛(ài)家下屬各門(mén)店,創(chuàng )造愛(ài)家歷史最佳贏(yíng)利。參與并指導深圳宜和電視購物品類(lèi)管理項目。 徐老師的授課特點(diǎn)：

　�。�1）注重實(shí)戰性。（2）注重與學(xué)員互動(dòng)，注重現場(chǎng)效果。（3）注重后續價(jià)值，搭建交流平臺。

　　授課對象：超市賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，采購總監/經(jīng)理/主管，營(yíng)運總監/經(jīng)理/主管，店長(cháng)等。

　　培訓費用：非聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì )員：3380元/人；聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì )員：2580元/人。

　　(含:學(xué)費、資料費、兩天午餐),交通食宿自理。

　　報名電話(huà)：0571-87015503-817/13575790553

　　聯(lián) 系 人：曹萍

　　傳 真：0571-87015503-813/816

　　電子郵件：caoping_0714@126.com

　　聯(lián)商網(wǎng)—中國零售業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　報 名 表

　　培訓費用：非聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì )員：3380元/人；聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì )員：2580元/人。

　　(含:培訓費、資料費、兩天午餐),交通食宿自理。

　　聯(lián) 系 人：曹萍

　　篇三：銷(xiāo)售工作的暑假社會(huì )實(shí)踐自我總結

　　銷(xiāo)售的酸甜苦辣

　　今年暑假，我選擇用打工的方式充實(shí)自己的假期生活，所以，從07月15日至08月15日，我在大潤發(fā)超市擔任步步高點(diǎn)讀機的銷(xiāo)售員。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得這份工作應該是很輕松的，就只是賣(mài)東西而已。但是上班后我才發(fā)現，其實(shí)這分看似簡(jiǎn)單的工作原比想象中來(lái)的辛苦。

　　首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時(shí)間。既然是在社會(huì )上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時(shí)間基本上是從下午一點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。其實(shí)，工作時(shí)間的安排倒是可以接受的，只是工作的時(shí)候需要長(cháng)時(shí)間的站立和講解，所以剛開(kāi)始的時(shí)候聲音啞了也很不習慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時(shí)間習慣之后，還是可以克服的。

　　其次，通過(guò)親身經(jīng)歷我了解到，當售貨員不是說(shuō)只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有很多，比如打掃柜臺，有新的商品，就需要幫忙上貨，有時(shí)還要負責將一些零散的貨物分類(lèi)擺放。其實(shí)，一開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類(lèi)的事情不應該有我負責，而應該有專(zhuān)門(mén)負責上貨的人員。但是，后來(lái)我發(fā)現，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來(lái)思考了一下，倘若每個(gè)人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話(huà)，那樣超市就必須每一項工作就請一些專(zhuān)門(mén)負責的工作人員，這樣既不利于超市的營(yíng)運，也是對人力資源極大的浪費。而且，就像社會(huì )這個(gè)大舞臺一樣，每個(gè)人都只是只顧自己的表演。一個(gè)人不可能永遠只站在自己的位置上，人具有社會(huì )性，是社會(huì )的產(chǎn)物，而且，社會(huì )是一個(gè)大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會(huì )的工作。

　　雖然只是在超市工作，但是我覺(jué)得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會(huì )碰到很多很多的人，這就要求自己與形形色色的人溝通。作為一名未來(lái)的廣告人，就必須學(xué)會(huì )與人溝通，不管是什么樣的顧客。所以，我把這次經(jīng)歷當作是對自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因為在學(xué)校里，能這樣與人溝通的機會(huì )并不多，所以需要靠自己在社會(huì )上不斷積累。像現在這樣暑期實(shí)踐的機會(huì )，我并不會(huì )把它當作是賺錢(qián)的機會(huì )，而是在累積自己的社會(huì )經(jīng)驗。我相信，不管是怎樣的工作 ，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因為這是從生活中學(xué)來(lái)的。

　　在超市工作了一個(gè)月，那些日子是我的財富，也許我們以后會(huì )很少甚至不能以這樣的身份出現在社會(huì )這樣的圈子，但是只有你深入其中，你才會(huì )了解那些不為我們所知的辛苦，那些日子，我所學(xué)到的不止是服務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和細節，微笑服務(wù)，眼勤手快，文明禮儀，動(dòng)手能力，溝通能力，更是一種態(tài)度，那種對生活的態(tài)度。從最初身為新丁的陌生，茫然再到慢慢你熟悉，也算經(jīng)歷了一場(chǎng)職場(chǎng)路程，了解了一些銷(xiāo)售知識，并總結了一些經(jīng)驗：

　　一、產(chǎn)品介紹

　　為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要應顧客之所需，站在顧客的角度思考問(wèn)題，對于顧客的問(wèn)題不能亂答一通，讓顧客產(chǎn)生期望再經(jīng)歷失望，反而造成反效果，這就需要技術(shù)人員的配合，畢竟銷(xiāo)售員也不是萬(wàn)能的，身為銷(xiāo)售員，重要的是熟悉這個(gè)行業(yè)，熟悉產(chǎn)品的各個(gè)功能。

　　二、客戶(hù)服務(wù)

　　銷(xiāo)售不僅是種行為，更是種過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸中，服務(wù)態(tài)度的好壞，能否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對自己，對這間公司的評價(jià)，畢竟客戶(hù)買(mǎi)的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現今的服務(wù)型社會(huì )中，客戶(hù)會(huì )越來(lái)越看重一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以，在跟進(jìn)顧客過(guò)程中，應該及時(shí)察覺(jué)客戶(hù)的需要，并積極主動(dòng)地跟進(jìn)。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，要不斷從客戶(hù)的角度出發(fā)，站在顧客的角度想問(wèn)題，讓顧客體會(huì )到你的誠意，讓他覺(jué)得購買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品是物超所值的。

　　三、堅定立場(chǎng)

　　立場(chǎng)代表著(zhù)自己的底線(xiàn)，公司的形象，在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與顧客切磋的時(shí)候，特別市遇到難纏的客戶(hù)的時(shí)候，自己的立場(chǎng)堅定與否，就顯得特別重要。買(mǎi)賣(mài)是雙方公平交易的行為，然而有些顧客就是提難題，但顧客也是站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，想為自己謀求利益最大化，這時(shí)候，銷(xiāo)售堅定自己的立場(chǎng)就顯得尤為重要。

　　四、關(guān)系

　　銷(xiāo)售不僅僅是一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，更是一種交際。純粹的銷(xiāo)售，在現今的社會(huì )是不純在的，畢竟人活在這個(gè)世上，就會(huì )有各種情感。在與客戶(hù)溝通中，應盡一切可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶(hù)才會(huì )相信你，從而完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。

　　實(shí)踐工作結束后，我驚喜的發(fā)現自己真的成熟了很多，我不再是像剛來(lái)大學(xué)時(shí)不分輕重，做事莽撞，我找到了一條更好的表達自己意愿和觀(guān)點(diǎn)的方式，這種方式能夠為他人接受。通過(guò)另一種形式達到自己的目的，這不失為在做人和處事方面的另一種收獲。就像我對這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主管說(shuō)的那樣，每一次的社會(huì )實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)都是一次自我提高，所以我很珍惜每一次實(shí)踐的機會(huì )。

　　無(wú)論是去年的知識普查，還是平時(shí)的家教以及促銷(xiāo)工作，還是工廠(chǎng)工作，都讓自身能力有了很大的提高，從起初的不諳世事，到后來(lái)的努力謹慎，這是我終身受用的，也是學(xué)校生活所不能給的。雖然自身還有很多方面有待提高，但我想社會(huì )會(huì )給我鍛煉的機會(huì )，我也會(huì )積極的創(chuàng )造每一次鍛煉的機會(huì )。社會(huì )實(shí)踐給我的往往不僅是專(zhuān)業(yè)知識的運用，還有很多為人處世方面的收獲。通過(guò)一次次的社會(huì )實(shí)踐，我想我不應也不會(huì )是那種低能的大學(xué)生。

　　另外，在這次工作中，我的收獲遠不止自身素質(zhì)和能力的提高，還有一個(gè)重要的收獲就是，我的努力工作得到了步步高公司領(lǐng)導的肯定和贊賞，這是我在學(xué)校所得不到的，對我也是一個(gè)巨大的鼓舞。我至少知道，這競爭這么激烈的社會(huì )中，我可以憑借自己的努力找到一個(gè)屬于自己的位置，我的努力也會(huì )得到一個(gè)全新的認識。我不再迷茫和徘徊，而且對未來(lái)充滿(mǎn)了信心和期待。這個(gè)收獲是以前任何實(shí)踐活動(dòng)所沒(méi)有過(guò)的，所以我也更加珍視每次的社會(huì )實(shí)踐，并在今后的工作中進(jìn)一步明確自己鍛煉的目標。當然，我還是希望自己在將來(lái)的實(shí)踐中多鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，畢竟，我還是想獲得學(xué)歷和能力的雙豐收，這就需要自己付出別人多一倍的努力和時(shí)間。合理地安排時(shí)間和適當的鍛煉自己對今后的我來(lái)說(shuō)都很重要，我也相信自己在未來(lái)的時(shí)間里能很好的把握的。

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