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11月工作總結范文精選
1月1日，上午開(kāi)了一上午的會(huì )，主要是討論針對招商人員的《激勵方案》的可行性，最后的結果還是要改的，何總又提起了辭退季愛(ài)娜的事情，這件事情還是讓徐經(jīng)理去說(shuō)吧，畢竟他是招商部的直接領(lǐng)導，11月工作總結�！哆\營(yíng)部管理制度》制定好了，把《策劃部管理制度》和《招商部管理制度》給了物業(yè)的王經(jīng)理，《11月-12月的招商方案》連同《招商說(shuō)辭》都給了何總，讓他先看看再說(shuō)。下午提交了去杭州和北京出差的申請，領(lǐng)導批準了。
11月2日，早上蔡總來(lái)到辦公室，對于招商部的執行力提出了很大的質(zhì)疑，雖說(shuō)我不是分管招商部的領(lǐng)導，但是也覺(jué)得面子上也有些過(guò)不去，說(shuō)實(shí)話(huà)，對于招商我已經(jīng)提出了很多方案和思路，但就是沒(méi)有得到執行，這只能說(shuō)是個(gè)悲劇。接下來(lái)出差的事情要延后一點(diǎn)了，先忙明天巍山鎮金銀絲企業(yè)座談會(huì )的事情，然后才能出去，所以路線(xiàn)要改變一下，先去北京，然后回杭州參加縫制機械協(xié)會(huì )的一個(gè)頒獎會(huì )。一天都在為明天的金銀絲企業(yè)座談會(huì )作準備，花了一個(gè)下午的時(shí)間把用于座談會(huì )的項目介紹做完了。把商務(wù)樓折頁(yè)的英語(yǔ)譯文給點(diǎn)石發(fā)了過(guò)去，聯(lián)系了中國縫機協(xié)會(huì )的楊曉京秘書(shū)長(cháng)，答應幫我們聯(lián)系河北青縣的紡織企業(yè)協(xié)會(huì )，并且允許我們可以在周末他們的會(huì )議上發(fā)放宣傳品。
11月3日，招商的任務(wù)是越來(lái)越緊了，早上剛到公司就和俞總、袁總開(kāi)會(huì )討論了《招商部激勵方案》，最后的結論是方案還是要修改，呵呵，也的確要修改，否則的話(huà)的確不完善，畢竟沒(méi)有給每個(gè)人分配任務(wù)量。昨天公司下了一個(gè)文件，我被任命為營(yíng)銷(xiāo)策劃總監，所以今天俞總也把我和負責銷(xiāo)售的王成越叫在一起開(kāi)了個(gè)小會(huì )。
11月4日，上午一直都在等點(diǎn)石公司過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì )，中午十一點(diǎn)的時(shí)候總算是來(lái)了。大伙一起討論了下我原來(lái)所做的11月至12月的招商方案，有幾處需要修改，下午又馬不停蹄地趕往杭州，晚上就飛到了北京，這一天太忙了。需要把招商方案修改后發(fā)給杜總一份，還有招商人員的激勵措施方案也需要修改好。
11月5日-9日，出差北京和杭州，主要是為了公司網(wǎng)站的事情，幾乎每天睡眠不足，太累了。
11月10日，本來(lái)準備搬到樓下辦公的，但是一些事情耽擱了，沒(méi)搬下去，把《11月-12月招商方案》修改好給杜總發(fā)過(guò)去了，杜總付了一張會(huì )簽表，這樣比較好，所有相關(guān)部門(mén)和公司領(lǐng)導簽字后再執行就沒(méi)有什么扯皮的現象了�！墩猩倘藛T激勵措施》也修改好給徐經(jīng)理發(fā)過(guò)去了。
11月11日，搬到了樓下的營(yíng)銷(xiāo)部辦公，這個(gè)部門(mén)現在也處于比較亂的一個(gè)狀態(tài)，很多事情都需要熟悉，買(mǎi)了一個(gè)500G的移動(dòng)硬盤(pán)，忙了一天也沒(méi)顧上把出差北京的費用報銷(xiāo)。
11月12日，早上一來(lái)就先跟代理公司的楊經(jīng)理溝通了工作，對于一些工作方式的思路還是有代溝的，真是麻煩，哎！剛接到通知，十點(diǎn)半到蔡總辦公室開(kāi)會(huì )討論商務(wù)樓合同的事情。聽(tīng)說(shuō)我起草的《11月-12月招商方案》沒(méi)有通過(guò)，看來(lái)要跟蔡總溝通一下了。找銷(xiāo)售部的小丁聊了一下，她原來(lái)就是做設計的，之前公司也說(shuō)到可以讓她來(lái)做設計，今天看了她的作品，感覺(jué)還是不錯的，所以讓他最晚下周一回復我是不是愿意來(lái)中縫做設計人員。蔡總在中午的時(shí)候找我聊了聊招商方面的事情，看得出來(lái)他對這一塊的工作很著(zhù)急，所以要求我在今天必須要拿出一套方案明天交上去。又是一個(gè)急活，哎！
11月13日，經(jīng)過(guò)昨晚的奮斗，總算是整理了一份《招商部工作思路》，今天早上連同《招商部人員激勵措施》交給了蔡總，俞總招呼銷(xiāo)售部的全體員工開(kāi)了一個(gè)會(huì )，明確了以下職責，并且將丁曼娜和蔡金林的工作進(jìn)行了調換，剛剛開(kāi)始管理銷(xiāo)售部，感覺(jué)有些亂，慢慢來(lái)吧，先把認購流程、簽約流程、客戶(hù)報備流程、每周客戶(hù)銷(xiāo)售情況總結表等工作落實(shí)好，工作總結《11月工作總結》。今天分銷(xiāo)商帶來(lái)了差不多七八十個(gè)人，下班的時(shí)候總結一下成交了多少人，這個(gè)工作是非常必要的。把北京出差的票據填了報銷(xiāo)單，又對《商鋪租賃合同》添加了自己的意見(jiàn)，中午的時(shí)候蔡總又和我聊了一些工作的問(wèn)題，看得出他是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人。今日成交18套，認購七套，但是今天的工作也出現了問(wèn)題，對于一些文件的簽批我有些過(guò)于馬虎了，這樣下去是要出大事情的，所以必須要認真對待了，所以設計了營(yíng)銷(xiāo)部簽字記錄表。
11月14日，早上一來(lái)就跟大伙開(kāi)了一個(gè)會(huì )議，重點(diǎn)討論分銷(xiāo)商的具體策略，大伙一件都不是很一致，但是我必須要站在為公司考慮同時(shí)也要結合市場(chǎng)的角度去具體對待問(wèn)題。今日簽約兩份、認購六個(gè)。設計了一份《縫機城項目客流量、銷(xiāo)售量周統計表》。
11月15日，上午一來(lái)就先發(fā)一通火，辦公室文員在最忙的時(shí)候玩游戲，說(shuō)她竟然不聽(tīng)，只能用罵了。有一句俗話(huà)叫做"不能改變的話(huà)就去適應"，但是在我看來(lái)，這樣的公司體制，讓我去適應的話(huà)就等于退步。上午蔡總又跟我聊了聊，需要針對招商部做大量的培訓了。張瑤瑤明天休息，上午開(kāi)周例會(huì )明確了幾件事情，以后管理工作必須一步步的去規范了。今日來(lái)電一組、來(lái)訪(fǎng)三組、商鋪認購兩套、金額856607元。簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同五套、按揭五套、回款額873651元，合同金額1723651元。
11月16日，C3117商鋪業(yè)主想要更換為C3021，由于一些工作銜接的問(wèn)題耽誤了一小時(shí)，后來(lái)俞總簽字確認可以更換，這件事情解決了。給投來(lái)簡(jiǎn)歷應聘平面設計的人打了電話(huà)，只有一個(gè)約定明日上午十點(diǎn)來(lái)面試。跟俞總請示換鋪的時(shí)候，和徐經(jīng)理交流了下意見(jiàn)，周四沒(méi)有其他事情的話(huà)，去往廣州、福建跑客戶(hù)。上午來(lái)了兩個(gè)杭州的分銷(xiāo)商，中午一起去招待了一下，不過(guò)對方提出的條件比較苛刻。請示袁總后，還是采用她跟嵊州嘉業(yè)的合作條件比較合適一些。今日來(lái)電一組、來(lái)訪(fǎng)四組，商鋪認購2套，金額764170元。簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同4套，按揭4套，回款額636130元，合同金額1246130元。
11月17日，臨下班的時(shí)候得知財務(wù)朱姐給公司介紹兩個(gè)客戶(hù)的事情出現了一些復雜的情況，以后的客戶(hù)報備還是我親自來(lái)作比較好。今日來(lái)電兩組、來(lái)訪(fǎng)六組，商鋪認購4套，金額1320105元。簽訂買(mǎi)賣(mài)合同兩套，按揭2套，回款額396285元，合同金額536285元。
11月18日，今天去了寧波接一個(gè)客戶(hù)到東陽(yáng)談合作，只是一天不到的時(shí)間，所以這趟寧波之行意義不大，今日來(lái)電一組、來(lái)訪(fǎng)兩組，簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同一套、按揭一套，回款額146709元，合同金額276709元。
11月19日，上午異常的忙，先是簽了一份在虎鹿做廣告牌的合同，然后又做了一份《招商部培訓計劃》，緊接著(zhù)對招商部進(jìn)行了差不多一小時(shí)的培訓，然后把錢(qián)一天做好的《案場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》跟楊經(jīng)理進(jìn)行了溝通，馬不停蹄的又做了一份《國際縫機城客戶(hù)報備流程》，蔡總召集我、何總、徐經(jīng)理開(kāi)了個(gè)會(huì )，明確了幾點(diǎn)問(wèn)題：1培訓要和楊經(jīng)理結合一起做；2招商部任務(wù)額必須要馬上定下來(lái)；3對重點(diǎn)客戶(hù)地區的廣告媒體進(jìn)行調研并開(kāi)始投放，此方案下周要拿出來(lái)；4明確辦公室的制度，上班不能玩電腦，并且要把此制度進(jìn)行培訓告知；5購買(mǎi)上網(wǎng)本方便招商部工作。下午去永康出差，主要是看前期的廣告計劃有沒(méi)有執行，很失望，錢(qián)雖然花了，但是什么都沒(méi)做，這件事情要盯緊了。
11月20日，需要聯(lián)系點(diǎn)石公司設計虎鹿高速的廣告牌。經(jīng)過(guò)一個(gè)中午的折騰，跟嵊州佳業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司簽訂了一份分銷(xiāo)協(xié)議，一月三十一號之前爭取能沖刺一下六千萬(wàn)的銷(xiāo)售。今日來(lái)電一組、來(lái)訪(fǎng)八組、簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同11套。一次性?xún)商�，按�?套，回款額2341062元，合同金額3861062元。
11月21日，開(kāi)始設計《客戶(hù)答謝會(huì )活動(dòng)方案》，銷(xiāo)售活動(dòng)必須要再展開(kāi)一次促銷(xiāo)了，冥思苦想了幾天才終于有了這樣一個(gè)想法，去往個(gè)分銷(xiāo)商所在地進(jìn)行項目促銷(xiāo)活動(dòng)，效果應該會(huì )比讓客戶(hù)來(lái)東陽(yáng)參加我們的促銷(xiāo)活動(dòng)要好很多，畢竟參與活動(dòng)的成本要小很多，但是缺點(diǎn)就是客戶(hù)不能夠直觀(guān)的對項目進(jìn)行了解。
11月22日，又是周一，開(kāi)例會(huì )的時(shí)間召集大伙兒開(kāi)會(huì )說(shuō)了一些事情。早上蔡總也召集我、何總、徐經(jīng)理一起開(kāi)會(huì )說(shuō)了一下招商方面的事情。針對行業(yè)客戶(hù)的價(jià)格方案、工作計劃倒排方案、媒體投放方案都要做了。開(kāi)完會(huì )又跟俞總溝通了關(guān)于銷(xiāo)售部尾盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，之后就把我做了一半的活動(dòng)方案發(fā)給了點(diǎn)石的葉總監來(lái)繼續完成，另外關(guān)于高速公路虎鹿高炮的廣告牌設計也交給了點(diǎn)石公司的設計師去做。準備下午出差，爭取能有一個(gè)好的結果。
11月23日至11月30日，出差福建和廣東，從東陽(yáng)出發(fā)，上高速經(jīng)溫州、寧德、福州、泉州、汕頭、汕尾、惠州、廣州、清遠、肇慶、虎門(mén)到達東莞，整整沿著(zhù)海岸線(xiàn)走了一圈，11月30日臨晨五點(diǎn)開(kāi)始從東莞出發(fā)穿越江西回到浙江，抵達東陽(yáng)的時(shí)候已經(jīng)下午六點(diǎn)半了。這次出差福建拓榮縣的幾個(gè)商家意向不錯，晉江和石獅的客戶(hù)意向并不明顯，看了虎門(mén)國際服裝機械市場(chǎng)，招商和運營(yíng)情況并不樂(lè )觀(guān)，但是廣州和東莞還是值得去深度挖掘的，只可惜沒(méi)有花更多的時(shí)間去做工作。
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