【集合】八月份工作總結15篇

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的八月份工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

八月份工作總結1

　　時(shí)間過(guò)的飛快，當初進(jìn)入xx_第一天的情景還在歷歷在目，但轉眼間就到過(guò)去了大半年的時(shí)間!自從_月加入xx以來(lái)，這是我在xx第一年，也是我在xx第一次迎接年末。

　　怎么說(shuō)呢，這一年對我而言太過(guò)短暫，對將近一年的時(shí)間也沒(méi)有太多的實(shí)感。也許是因為自從的進(jìn)入xx的試用期占去了太多的時(shí)間，導致我在這一年里將不少的時(shí)間都放在了學(xué)習當中。但盡管如此，我在這一年里仍然有很多的收獲和體會(huì )，這些都是值得好好的總結反思的地方。以下是我在20xx年的工作總結：

　　一、學(xué)習方面

　　在學(xué)習方面，我保持著(zhù)積極嚴謹的態(tài)度，面對領(lǐng)導的培訓以及日常的鍛煉能仔細的分析，并擴展思考工作和學(xué)習中的問(wèn)題，全面的.提高自身的知識儲備和工作經(jīng)驗。

　　今年來(lái)，我的學(xué)習一直持續至今都沒(méi)有停下，因為越是學(xué)習，我越是能認識到，想要做好這份工作，就必須不停的前進(jìn)下去!在學(xué)習上，我最主要的知識來(lái)源是領(lǐng)導的培訓。在培訓中，我認真理解，積極思考，在學(xué)習上做到不懂就問(wèn)，嚴格的搞懂工作知識，保證自己能順利的完成工作。通過(guò)一開(kāi)始的培訓以及后來(lái)不時(shí)的教導，我較好的掌握了xx_崗位工作的基礎，并在今后較好的完成了自己的工作。

　　此外，在xx中，我還認識到了很多的工作上的前輩，在平時(shí)的時(shí)候與他們交流，進(jìn)而學(xué)習到了關(guān)于工作的不少技巧，這又進(jìn)一步的完善了我的能力。

　　二、工作的情況

　　一年來(lái)，我在工作上嚴格仔細的遵守公司xx_崗位的要求，努力完成領(lǐng)導教導的任務(wù)。前幾個(gè)月，因為試用期經(jīng)驗不足的緣故，確實(shí)在工作中出現了不少的問(wèn)題。但每當我的工作出現問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì )第一時(shí)間加以反思改進(jìn)，讓自己能牢記錯誤，并在下次的工作中積極改進(jìn)。

　　如今，盡管工作還在不斷的改變，不斷的提高要求。但我也能通過(guò)嚴謹的自我管理和積極的自學(xué)來(lái)適應工作的改變，并不斷的提高自己，在工作中做出較好的成績(jì)。

　　回顧這一年，我盡管從整體上沒(méi)能取得多么出色的成績(jì)，但在新的20xx年中，我一定會(huì )更加嚴格，更加的努力的去做好自己的成績(jì)，為自己，為團隊，也是為xx公司貢獻出更加出色的優(yōu)秀成績(jì)!

八月份工作總結2

　　時(shí)間如流水，回想一個(gè)月來(lái)的成績(jì)，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結如下：

　　1、體會(huì )公司會(huì )議精神

　　在月初的會(huì )議，新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )上，讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場(chǎng)，面對客戶(hù)，提升自己，尤其xx總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛，在市場(chǎng)上更具有競爭力，更讓我感覺(jué)到其市場(chǎng)所需，要讓自己更堅信的把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好。

　　2、形成良好的學(xué)習習慣

　　在專(zhuān)門(mén)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還加強專(zhuān)業(yè)以外的知識學(xué)習，可以更好的豐富自己內心世界和思想內涵，一個(gè)銷(xiāo)售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問(wèn)題能力，以及對外溝通能力，就必須加強學(xué)習，讓自己有一個(gè)良好的持續學(xué)習習慣，給自己一個(gè)任務(wù)，堅持每天完成自己計劃的學(xué)習任務(wù)，加強自己的內涵修養和整體素質(zhì)。

　　3、建立新辦事處，進(jìn)行市場(chǎng)定位

　　依公司領(lǐng)導指示，在xx新設立辦事處，暫時(shí)由我負責。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設施，從新辦事處的`建立到房屋布置、日常設備、電器基本購置完畢。用一周左右的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長(cháng)和壯大的體現，我將對這片市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，雖然我重新站在起跑線(xiàn)上，但是看到了這片市場(chǎng)的潛力，我會(huì )用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己，報答給公司。

　　4、下一步工作計劃和展望

　　設想下一步工作將從福清中心點(diǎn)開(kāi)展，要對有針對性廠(chǎng)家進(jìn)行攻克，發(fā)展到每個(gè)地區都要有重點(diǎn)和突破點(diǎn)，選部分有代表性廠(chǎng)家進(jìn)行攻克。如果盲目不放過(guò)任何廠(chǎng)家，全面鋪開(kāi)，我想個(gè)人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在xx等廠(chǎng)家，讓自己深入地進(jìn)入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。

　　以上個(gè)人體會(huì )和設想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

八月份工作總結3

　　月內，公司工會(huì )將八月份工作總結匯報如下：

　　一、召開(kāi)公司八屆二次職工代表大會(huì )。

　　8月5日，八屆二次職代會(huì )在本部多功能廳召開(kāi)，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導施申新、張心定，公司領(lǐng)導繆顯杰、駱家聰、張耀慶、田剛、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿、何兆坤出席了會(huì )議，李蘇同志主持會(huì )議。

　　大會(huì )聽(tīng)取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報告及對下半年工作計劃的展望。張耀慶副經(jīng)理作了《XX年上半年度勞動(dòng)保護技措計劃完成情況匯報》。 人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊（試行）》出版說(shuō)明。

　　公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展、企業(yè)管理、人才問(wèn)題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)行了認真的說(shuō)明。大會(huì )還以無(wú)記名投票形式通過(guò)了對《XX年上半年度勞動(dòng)保護技措計劃完成情況匯報》的決議。

　　公司黨委書(shū)記繆顯杰在會(huì )上指出，今年是公司擴大施工規模的關(guān)鍵一年，全年要完成180萬(wàn)千瓦裝機容量，確保完成4.5億，力爭完成5億產(chǎn)值，面臨困難很多，要振作精神，面對困難、克服困難，爭取勝利。

　　上海電建黨委副書(shū)記、工會(huì )主席張心定在講話(huà)中指出：二公司在當前企業(yè)施工項目分散，人員流動(dòng)大的情況下，堅持開(kāi)好一年二次的職代會(huì )，非常難得，通過(guò)職工代表開(kāi)展民主管理，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑。他強調二公司上半年的成績(jì)來(lái)之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨，廣大職工為大家舍小家，奮戰在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴。希望大家團結一心，再接再厲，圓滿(mǎn)完成下半年的各項任務(wù)，創(chuàng )造二公司工作的新業(yè)績(jì)。

　　上海電建黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話(huà)。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通報上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況，并對下半年的`工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來(lái)之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面，抓住機遇，開(kāi)拓市場(chǎng)，加大人才培養，要求大家做好個(gè)人工作總結報告，提升企業(yè)核心競爭力，打響二公司的品牌。二是要樹(shù)立新觀(guān)念創(chuàng )立新形象，打響第一炮，搞好外高橋三期建設，要通過(guò)科學(xué)管理，確保工程質(zhì)量，提升企業(yè)形象，展示良好的精神面貌。三是要按照構建和諧社會(huì )的要求，加強企業(yè)民主管理，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn)，要繼續加強民主建設。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”，做好第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)。

　　工會(huì )主席李蘇同志希望到會(huì )的職工代表做好會(huì )議精神傳達工作，團結廣大職工共同努力，推進(jìn)企業(yè)持續健康發(fā)展。

　　二、繼續做好施工現場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。

　　8月3日，公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席李蘇與繆顯杰書(shū)記等來(lái)到江蘇常州和沙州項目現場(chǎng)，親切慰問(wèn)高溫下堅持施工的廣大一線(xiàn)職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生。公司領(lǐng)導要求項目進(jìn)一步關(guān)心好現場(chǎng)職工和青年大學(xué)生，確保安全度夏。

　　三、關(guān)心慰問(wèn)突發(fā)困難職工及家庭。

　　8月12日，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席李蘇聽(tīng)說(shuō)住在公司賓陽(yáng)路公房底樓幾戶(hù)職工家中在前幾天“麥莎”臺風(fēng)暴雨中被淹的消息后，馬上召集汽機、鍋爐等基層工會(huì )干部一起趕往受災職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。李蘇主席還來(lái)到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問(wèn)，其妻激動(dòng)地熱淚盈眶。李蘇關(guān)切地對她說(shuō)，二公司也是你的家，有什么困難盡管提出來(lái)，我們會(huì )盡力解決的。8月17日，李蘇主席還冒著(zhù)大雨，深夜驅車(chē)趕往江蘇張家港，及時(shí)看望、慰問(wèn)一名遭遇車(chē)禍的項目干部，并委托一名工會(huì )專(zhuān)職干部留在現場(chǎng)開(kāi)展安撫工作。工會(huì )八月份工作總結

　　四、“安全挑刺”進(jìn)入評比會(huì )診階段。

　　經(jīng)過(guò)公司工會(huì )匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”。公司工會(huì )將結合國電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，召集職能部門(mén)負責人和專(zhuān)家對安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座的會(huì )診，并明確責任，從公司、基層單位、班組的三級層面上，按照整治要求，對癥下藥，積極開(kāi)展“撥剌”活動(dòng)，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治。

　　五、漕涇項目對口競賽第三階段圓滿(mǎn)達標。

　　8月18日下午1點(diǎn)58分，公司承擔安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠(chǎng)項目#1燃機聯(lián)合循環(huán)機組完成了168小時(shí)試運行，標志著(zhù)國內第一批大容量9f級燃汽輪機成功移交商業(yè)運行。 1#燃機168小時(shí)滿(mǎn)負荷試運行的成功，是公司廣大黨員干部職工在上級公司正確領(lǐng)導下積極開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果；是貫徹上海電建“奮戰一百天，投產(chǎn)一百萬(wàn)”活動(dòng)豐碩成果；是開(kāi)展漕涇與望亭項目對口競賽的積極成果；是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗、善打硬仗、勇于進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新、頑強拼搏的成果。下一步競賽任務(wù)還十分艱巨，參賽職工將發(fā)揚連續作戰的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機組安全、準點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)地建成，以?shī)Z取漕涇工程全面勝利。

　　六、做好一線(xiàn)骨干慰問(wèn)及困難職工幫困。

　　時(shí)值中秋國慶及新生開(kāi)學(xué)，公司工會(huì )關(guān)心在一線(xiàn)特別是外地施工的骨干及困難職工，在認真統計的基礎上，月內起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問(wèn)和幫困，共計發(fā)生費用為56000余元，并將通過(guò)公司工會(huì )和基層工會(huì )兩個(gè)組織層面來(lái)落實(shí)到戶(hù)。

　　七、XX年職工子女中、高考龍虎榜獎勵。

　　月內，經(jīng)上報統計，公司XX年職工子女中、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉，其中，高考龍虎榜前五名為職工劉駿、兀鎮浩、朱堅、何遠成、周波子女，分數分別為523、502、493、488、487；中考龍虎榜前五名為職工何一飛、王文珍、吳江、吳則洪、張建良子女，分數分別為454、452.5、450、459、449；職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì )為此對每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎勵。

　　八、參加華東工委“一強三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。

　　月內，公司工會(huì )組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)，其中，公司工會(huì )委員、本一工會(huì )主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎”。

　　九、模范職工小家的推薦工作。

　　經(jīng)上級工會(huì )關(guān)心，鑒于機施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì )推薦為上海市模范職工小家，并進(jìn)行了材料申報。

　　十、組織公司保齡球項目選拔比賽。

　　8月27日，公司工會(huì )利用休息日，進(jìn)行了保齡球項目選拔比賽，共有來(lái)自本部及基層單位的8位選手參加，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線(xiàn)杯”保齡球比賽打下了基礎。

　　十一、“萬(wàn)勝卡”回收、登記及處理工作。

　　去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節，為感謝和報答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節紀念卡”（簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)勝卡”）。但近期由于美亞集團的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，該卡在一些規定的商店不能使用，從而給職工們帶來(lái)了麻煩。為此，公司工會(huì )非常重視，進(jìn)行了協(xié)調落實(shí)。目前，經(jīng)過(guò)大量的工作，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好。

　　十二、華東工委勞動(dòng)保護經(jīng)驗交流文章撰寫(xiě)。

　　月內，按照上級工會(huì )的要求，公司工會(huì )組織人員完成了勞動(dòng)保護經(jīng)驗交流文章的稿件撰寫(xiě)，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理。

八月份工作總結4

　　時(shí)間總是轉瞬即逝，我的收獲和感觸都很多，任職以來(lái)，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將八月來(lái)的學(xué)習、工作情況總結如下：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作

　　這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

　　都說(shuō)前臺是公司對外形象的窗口。前臺不是花瓶，一言一行都代表著(zhù)公司，接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習公司企業(yè)文化，提升自我

　　加入到xx這個(gè)大集體，才真正體會(huì )了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng )新”這十個(gè)字的內涵，這是精髓，我想也是激勵我們每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的'工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準則來(lái)要求自己，以積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　八月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會(huì )接到一些英文的傳真和資料，也會(huì )有一些客戶(hù)打來(lái)比較專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)電話(huà)，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

　　這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì )努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！

八月份工作總結5

　　在津市支行連續工作xx年后榮調到常德分行規模最大、效益最好、管理最嚴、要求最高的武陵支行從事公司客戶(hù)經(jīng)理崗位工作，對于我來(lái)說(shuō)，適應新的環(huán)境、融入新的集體、熟悉新的客戶(hù)、調整新的姿態(tài)、轉變新的作風(fēng)等，都是一個(gè)重新開(kāi)始的里程和起點(diǎn)�，F在我把到武陵支行以來(lái)八月份的工作情況向各位領(lǐng)導和同事做個(gè)階段性匯報。

　　一、牢記存款是立行之根本，把存款客戶(hù)的維護、營(yíng)銷(xiāo)和管理放在首位。

　　按照客戶(hù)經(jīng)理組分工并受領(lǐng)導重托，占支行公存款近40%的經(jīng)投、城投和交投的維護、管理和營(yíng)銷(xiāo)重擔落在了我的肩上，剛接手時(shí)以上客戶(hù)存款已處于歷史高峰，經(jīng)投4.87億元、城投0.43億元、交投1億元，而這些客戶(hù)又是常德市金融機構極力營(yíng)銷(xiāo)的對象，隨著(zhù)交行、長(cháng)沙商業(yè)銀行等機構的進(jìn)駐成立，深深感受到了與日俱增、日趨激烈的競爭壓力，為了解決與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系與溝通、及時(shí)解決客戶(hù)業(yè)務(wù)中的疑難問(wèn)題、及時(shí)為壯大了的網(wǎng)銀客戶(hù)提供快捷便利的業(yè)務(wù)和技術(shù)支持，解決了當務(wù)之急的交通工具問(wèn)題，大大提高了重點(diǎn)客戶(hù)的走訪(fǎng)頻率，管理效率也得到有效提高，先后三十余次送達客戶(hù)財務(wù)人員到相關(guān)銀行辦理業(yè)務(wù)和傳遞回單。

　　即贏(yíng)得了客戶(hù)對我的工作支持，又維護好了支行存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)。在支行領(lǐng)導搞好客戶(hù)上層關(guān)系、客戶(hù)經(jīng)理組通力合作的努力下，常德市三投在我行的存款至今仍保持在5.31億元以上(不包含交投購買(mǎi)乾元的7480萬(wàn)元)。與此同時(shí)，按照支行客戶(hù)經(jīng)理組的分配，不定期的對分管存款客戶(hù)進(jìn)行差別化維護和走訪(fǎng)，尤其在掌握支行十大存款客戶(hù)資金變動(dòng)以及賬戶(hù)的歸類(lèi)上堅持每日有小計、每旬有統計、每季有分析，并及時(shí)提供給分管領(lǐng)導作為存款拓展的參考。

　　二、切記資產(chǎn)質(zhì)量是生命，把搞好貸款客戶(hù)的維護、監管和營(yíng)銷(xiāo)放在第一。

　　我行現有貸款余額12.68億元，而我接手的貸款余額現在達到8億元，雖然只有四個(gè)客戶(hù)但占了支行63%貸款余額，深感責任之重大，這也是支行領(lǐng)導對我的莫大信任與重托。尤其是剛到武陵支行就碰到交通系統貸款的重組和轉移工作，因政策不明、操作方案未定一直處于風(fēng)險預警狀態(tài)。

　　為了盡早化解因國家政策變化而帶來(lái)的質(zhì)押權滅失等風(fēng)險，按照分行擬定的運作方案，利用晚上時(shí)間獨立完成了項目評估和材料的撰寫(xiě)任務(wù)，并在5月底前成功的將我行存量9600萬(wàn)元和兄弟行5200萬(wàn)元存量貸款進(jìn)行了有效債務(wù)轉移。另外，先后向經(jīng)投發(fā)放前任客戶(hù)經(jīng)理未發(fā)放的2.9億元貸款，并在兩個(gè)工作日內完成經(jīng)發(fā)展公司5000萬(wàn)元貸款的報批和發(fā)放工作，我行的辦事效率得到了客戶(hù)的肯定和認可。

　　在日常信貸管理工作中，嚴格按照要求對信貸客戶(hù)進(jìn)行綜合監控和管理，及時(shí)按質(zhì)按量的完成各項常規檢查和重大事項報告，在貸款資金使用的管理上嚴格按照銀監局頒布的三個(gè)辦法進(jìn)行操作，以規避監管政策風(fēng)險。同時(shí)順利完成城投和經(jīng)投的評級工作以及到逾期貸款的及時(shí)催收和進(jìn)度報告。在信貸基礎資料的整理和完善工作中，先后對抵押物臺帳、中間業(yè)務(wù)臺帳、還款計劃臺帳和評級授信臺帳等進(jìn)行了補充和歸集，有效實(shí)現了信貸資料的可查性、有效性和完整性，實(shí)現了分管信貸項目在今年市行季度檢查中未出現任何需整改的事項發(fā)生。

　　三、順應轉型發(fā)展需要，把搞好產(chǎn)品的維護、營(yíng)銷(xiāo)和管理作為提升交易量的重點(diǎn)。

　　來(lái)到武陵支行就感到支行的網(wǎng)銀客戶(hù)量很大，而很多客戶(hù)對網(wǎng)銀的熟知程度還很膚淺，考慮資金安全出現任何丁點(diǎn)疑問(wèn)就尋求我們的支持，在滿(mǎn)足客戶(hù)的要求就能更好的穩定客戶(hù)理念下，先后不下五十余次現場(chǎng)處理企業(yè)網(wǎng)銀客戶(hù)技術(shù)和操作疑難問(wèn)題，在8月份企業(yè)網(wǎng)銀營(yíng)銷(xiāo)中按質(zhì)按量的完成了支行下達的指令性計劃，并實(shí)現了及時(shí)100%現場(chǎng)安裝調試到位，得到了客戶(hù)的肯定。

　　在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上針對性向客戶(hù)提供高收益、低風(fēng)險的產(chǎn)品，掌握到交投得到財政撥付的償債資金后，了解到客戶(hù)需要提高資金的'收益率，及時(shí)與主管行長(cháng)一道向客戶(hù)介紹并著(zhù)重推介乾元產(chǎn)品，得到認可后先后購買(mǎi)了1.048億元，在客戶(hù)得到可觀(guān)收益的同時(shí)，我行產(chǎn)品也得到有效推廣。

　　四、存在的問(wèn)題和今后的工作目標

　　到武陵支行工作了近九個(gè)月，深感常德市的競爭壓力遠大于縣支行，所管客戶(hù)的性質(zhì)與在津市所管的工業(yè)企業(yè)截然不同，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的工作自己深感在客戶(hù)深入度上還很欠缺，在新的市場(chǎng)中尋求有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)一度出現過(guò)茫然和無(wú)助的感覺(jué)。但是，事在人為，在日益增多的競爭對手環(huán)境下，我將以嶄新的姿態(tài)和工作作風(fēng)，珍惜來(lái)武陵支行工作的美好時(shí)光。

　　1、加大同經(jīng)投和城投的聯(lián)系和公關(guān)力度，建立更加堅不可摧的良好關(guān)系，進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，把與客戶(hù)的工作關(guān)系和個(gè)人感情提升到新的高度，充分實(shí)現重點(diǎn)客戶(hù)的存款向我行有效傾斜，實(shí)現我行主辦行的權利。

　　2、加強貸后管理和新客戶(hù)的拓展工作，關(guān)注貸款項目的進(jìn)展情況、資本金到位情況及資金使用情況，及時(shí)收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全;有效提升與經(jīng)投投資部門(mén)的聯(lián)系與關(guān)系，掌握該公司下一步合作和自身建設項目的進(jìn)展，力爭得到第一手有用的項目資料，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)做好前期準備。

　　3、嚴格執紀執規、遵紀自律、盡責盡職，加強自身綜合素質(zhì)修養的磨練，服從領(lǐng)導的安排，珍惜現有的工作機會(huì )，讓自己的付出換來(lái)領(lǐng)導的認可。

八月份工作總結6

　　一、黨務(wù)工作

　　1、召開(kāi)XX縣教育系統黨建工作分片推進(jìn)會(huì )。

　　2、完成“七一”故事黨課。

　　3、指導蓮花二中接受市委組織部規范化黨支部檢查。

　　二、學(xué)前教育

　　1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長(cháng)自評程序培訓。

　　2、配合督導室開(kāi)展30所參評幼兒園實(shí)地督導檢查工作。

　　3、上報20xx年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業(yè)統計情況匯總表。

　　4、申報參評市級語(yǔ)言文字示范校材料。

　　5、發(fā)放20xx年春季學(xué)前教育貧困兒童資助金。

　　6、發(fā)放20xx年1---6月百樹(shù)幼教合同制教師工資。

　　7、完成縣域內幼兒園20xx年年檢，發(fā)放許可證書(shū)。

　　8、參加遼寧省《開(kāi)展縣域普通話(huà)調查工作培訓》。

　　三、基礎教育

　　1、高中新生錄取。

　　2、做好XX市中小學(xué)生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。

　　3、完成蓮花一中、二中分班工作。

　　4、制定下發(fā)假期工作安排。

　　5、驗收20xx年小學(xué)升初中報名單。

　　6、完成國家信息化工作進(jìn)展信息系統月報工作。

　　7、開(kāi)展教育系統經(jīng)典誦讀活動(dòng)。

　　8、完成政務(wù)新媒體基本情況調查摸底工作。

　　9、完成“情系校園，助力教育”公益活動(dòng)的上報工作。

　　10、完成涉密移動(dòng)存儲介質(zhì)保密管理臺賬表。

　　11、教育局網(wǎng)站日常管理與維護工作。

　　四、組織人事

　　1、對部分學(xué)�！皫煹陆ㄔO年”第三階段工作進(jìn)行了指導檢查。

　　2、召開(kāi)中小學(xué)校長(cháng)教師交流輪崗工作啟動(dòng)大會(huì )，確定交流輪崗教師名單。

　　3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學(xué)千山路校區優(yōu)秀教師選聘報名工作。

　　五、計財基建

　　1、開(kāi)展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實(shí)工作，下擺華育助學(xué)金。

　　2、完成學(xué)生資助與教育經(jīng)費統計有關(guān)報表。

　　3、推進(jìn)改善辦學(xué)條件政府采購落實(shí)工作。

　　4、向上爭取資金。

　　5、協(xié)調縣審計局，舉辦教育系統財務(wù)管理培訓會(huì )議。

　　6、按全省統一要求，開(kāi)始辦理20xx年度助學(xué)貸款。

　　六、教育督導

　　1、啟動(dòng)幼兒園辦園行為專(zhuān)項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調語(yǔ)幼股明確責任分工，制定工作實(shí)施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進(jìn)行網(wǎng)上自評。

　　2、完成20xx年學(xué)校安全風(fēng)險防控專(zhuān)項督導檢查問(wèn)題清單的整改上報工作。

　　3、制定XX縣關(guān)于統籌推進(jìn)縣域內城鄉教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施方案。

　　七、招生工作

　　1、開(kāi)展高考征集志愿工作。

　　2、中專(zhuān)報考志愿。

　　八、安全工作

　　1、制定并下發(fā)《XX縣教育局關(guān)于印發(fā)預防校園欺凌專(zhuān)項治理實(shí)施方案的通知》。

　　2、開(kāi)展夏季校車(chē)專(zhuān)項檢查。

　　3、開(kāi)展防校園欺凌專(zhuān)項檢查。

　　4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。

　　5、市教育局到蓮花二中開(kāi)展校園欺凌專(zhuān)項督導檢查。

　　九、成人與職業(yè)教育

　　1、按照市教育局的`安排和部署迎接省人大對規范校外培訓機構進(jìn)行調研和督導，對轄區內35家校外培訓機構進(jìn)行檢查和指導。

　　2、經(jīng)過(guò)認真的審核，對符合辦學(xué)條件的楓樹(shù)嶺國際小學(xué)予以批準辦學(xué);同時(shí)開(kāi)展抵御和防范宗教向校園滲透活動(dòng)部署。

　　十、招商工作

　　1、招商辦到法庫洽談沈陽(yáng)金威遠洋汽車(chē)服務(wù)有限公司項目。

　　2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。

　　3、寧麗巖局長(cháng)、付堯副局長(cháng)、孫占忠陪同張洪泉縣長(cháng)前往雄縣招商。

　　十一、信訪(fǎng)工作

　　1、做好信訪(fǎng)接待以及投訴回復工作。

　　2、做好期間“三亂”查處工作。

　　十二、教師學(xué)校

　　1、為參加X(jué)X市中學(xué)教師各科素養大賽做準備。

　　2、承辦XX市中小學(xué)“協(xié)同教育”現場(chǎng)會(huì )。

　　3、組織小學(xué)畢業(yè)考試和中小學(xué)期末考試并收集、分析質(zhì)量監測數據及反饋情況。

　　4、黨支部開(kāi)展慶“七一”活動(dòng)。

　　5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。

　　6、假期工作安排。

　　八月份工作計劃

　　一、黨務(wù)工作

　　1、評選、申報XX縣20xx年“身邊好人”“道德模范”。

　　2、召開(kāi)組織生活會(huì )。

　　二、學(xué)前教育

　　1、配合督導室開(kāi)展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。

　　2、開(kāi)展XX縣域內居民普通話(huà)調查工作。

　　3、開(kāi)展鄉鎮幼兒園分片區集中教研活動(dòng)。

　　三、基礎教育

　　1、中考、高考質(zhì)量分析。

　　2、檢查教師開(kāi)學(xué)前教研、集體備課情況。

　　3、繼續做好蓮花中學(xué)七年級二次分班工作。

　　4、開(kāi)展資源平臺建設工作。

　　5、完成國家信息化工作進(jìn)展信息系統月報工作。

　　6、去下屬學(xué)校采集航拍照片。

　　四、組織人事

　　1、繼續做好全縣各學(xué)�！皫煹陆ㄔO年”第三階段的指導和總結工作。

　　2、做好凡河小學(xué)千山路校區優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。

　　3、做好凡河小學(xué)千山路校區教師招聘和“特崗教師”招聘工作。

　　4、做好個(gè)別學(xué)校干部接送工作。

　　五、計財基建

　　1、開(kāi)展好助學(xué)貸款辦理工作。

　　2、做好爭取資金工作。

　　3、做好扶貧駐村工作。

　　4、做好校舍維修改造項目落實(shí)推進(jìn)工作。

　　六、教育督導

　　1、啟動(dòng)幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進(jìn)行網(wǎng)上自評。

　　2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進(jìn)行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。

　　3、責任區督學(xué)隨訪(fǎng)督導。

　　七 、招生工作

　　1、完成高考考生專(zhuān)科征集志愿相關(guān)工作。

　　2、進(jìn)行中專(zhuān)報名征集志愿相關(guān)工作。

　　3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個(gè)人檔案。

　　八、安全工作

　　1、對各校暑期值班情況進(jìn)行檢查。

　　2、校車(chē)辦計劃對全縣校車(chē)進(jìn)行年審工作。

　　3、做好汛期學(xué)校防汛工作。

　　九、成人與職業(yè)教育

　　1、落實(shí)“群眾辦事通”梳理事項清單。

　　2、繼續對縣域內無(wú)證照民辦教育機構進(jìn)行排查。

　　3、督促職教中心落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作。

　　十、招商工作

　　1、繼續溝通河北招商項目。

　　2、接待雄縣精細化工項目楊總來(lái)XX考察。

　　十一、信訪(fǎng)工作

　　1、做好信訪(fǎng)接待以及投訴回復工作。

　　2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。

　　十二、教師學(xué)校

　　1、督導檢查全縣中小學(xué)開(kāi)學(xué)前“集體備課”情況。

　　2、新教材培訓和書(shū)法美術(shù)教師培訓。

　　3、制定新學(xué)期工作計劃。

八月份工作總結7

　　八月份已經(jīng)過(guò)去，不知不覺(jué)我已入司擔任前臺工作將近一個(gè)月，前臺沒(méi)有像公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等部門(mén)對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個(gè)崗位，領(lǐng)導必定認為有其存在的必要性。通過(guò)思考，我認為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這個(gè)月的時(shí)間里我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進(jìn)，現將工作作以下總結。

　　一、前臺日常工作

　　1、前臺接待

　　接待人員是展現公司形象的第一人，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，對于上門(mén)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員，禮貌相迎并把其留下的實(shí)用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時(shí)之需，近一年多年來(lái)，共計接待用戶(hù)達160人次左右。

　　2、電話(huà)接聽(tīng)轉接、傳真復印及信件分發(fā)

　　認真接聽(tīng)任何來(lái)電，準確率達到98%;能夠委婉并合理對待騷擾電話(huà)，提高工作效率;發(fā)傳真時(shí)注意對方有無(wú)收到，是否完整清晰。復印時(shí)注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。如有信件也及時(shí)交給了相關(guān)人員。

　　3、臨時(shí)事件處理

　　飲用水桶水發(fā)現不夠時(shí)會(huì )及時(shí)叫大河人家送水。前臺所需物品不夠時(shí)，會(huì )及時(shí)申請購買(mǎi)如：紙巾、復印紙、一次性紙懷等。打印機沒(méi)有墨時(shí)，會(huì )電話(huà)通知加墨業(yè)務(wù)人員加墨。辦公電話(huà)費用快用完時(shí)，提前去營(yíng)業(yè)廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開(kāi)關(guān)，衛生間燈，會(huì )及時(shí)打電話(huà)給國企物業(yè)，讓物業(yè)師傅查看原因，需要自己買(mǎi)的設備自己買(mǎi)后讓物業(yè)師傅安裝;交換機考勤機故障問(wèn)題直接聯(lián)系商家售后解決，電話(huà)線(xiàn)路有問(wèn)題求助電信局解決等�？傊�，遇到問(wèn)題都會(huì )及時(shí)想辦法解決。

　　二、綜合事務(wù)工作

　　1、房間、機票車(chē)票及生日蛋糕預訂

　　項目部人員出差需要訂車(chē)票或機票時(shí)我會(huì )及時(shí)聯(lián)系票務(wù)，并持續跟蹤直至車(chē)票送到公司，以免費影響到出差人員行程;到目前為止累計訂票70張左右。對于來(lái)鄭州出差需要訂房間的領(lǐng)導或同事，訂好房間后我會(huì )短信或電話(huà)給領(lǐng)導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會(huì )我與員工確認時(shí)間，生日當天告訴王蘭瑩在OA上發(fā)生日祝福。

　　2、文檔歸整及辦事處資產(chǎn)登記

　　從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門(mén)別類(lèi)的歸整起來(lái);辦事處新購買(mǎi)的書(shū)籍會(huì )讓張利先蓋章，再進(jìn)行編號，以便于資產(chǎn)管理，現辦事處書(shū)籍累計已有37本;其它的辦公設備(如筆記本、光驅、插座等)也都有詳細登記，員工借用時(shí)也都依公司規定簽名登記。

　　3、考勤統計

　　25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發(fā)郵件與大家核對，再進(jìn)行統計匯總，都能夠按時(shí)發(fā)給王蘭瑩。

　　4、組織員工活動(dòng)

　　每周三下午5點(diǎn)組織員工去農大活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體，期間組織過(guò)一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進(jìn)的地方。

　　三、 其它工作

　　在完成本職工作的同時(shí)，也協(xié)助配合完成其它部門(mén)的工作。如協(xié)助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部薛義明，與他一起給客戶(hù)送禮品，制作標書(shū)等。在這個(gè)過(guò)程中自己同時(shí)也獲得了一些新的知識。

　　四、工作中的不足

　　1、采購辦公用品時(shí)沒(méi)有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點(diǎn)需要自己以后多用心，多操心。

　　2、考勤統計過(guò)程中存在過(guò)失誤，雖然當時(shí)已改正過(guò)來(lái)，沒(méi)有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來(lái)后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發(fā)出去，還有一些同類(lèi)型的信件也是一樣，發(fā)出去了有錯誤再修改重發(fā)很容易讓別人認為你就是個(gè)粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。

　　3、炎熱的天氣組織室外活動(dòng)的效果很不好，中間也與張利商量一起在室內活動(dòng)，給大家提供象棋、跳棋等適合室內玩的活動(dòng)，并組織實(shí)施過(guò)，但是這樣還是達不到戶(hù)外運動(dòng)的效果，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

　　五、九月工作計劃

　　1、提高自身的主動(dòng)性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。

　　2、加強與公司各部門(mén)的溝通。了解公司的'發(fā)展狀況和各部門(mén)的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時(shí)準確地回答客戶(hù)的問(wèn)題，準確地轉接電話(huà);或者在力所能及的范圍內，簡(jiǎn)要回答客戶(hù)的問(wèn)題。

　　在過(guò)去的八月中，我特別要感謝張利對我的幫助，她熱心耐心教我許多，也對我很信任，我為有這樣的同事而感到榮幸，也為在這樣一個(gè)優(yōu)待員工的公司而驕傲，現在已是新的一個(gè)月，在這一個(gè)月里我要腳踏實(shí)地，認真地完成自己的工作，為公司發(fā)展盡一份自己的綿薄之力!

八月份工作總結8

　　轉眼間八月份即將過(guò)去，回顧這個(gè)月來(lái)的工作情況，還是收獲頗豐，作為單位出納，我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的`同時(shí)，順利完成如下工作：

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，無(wú)坐支現金現象。

　　3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

　　4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人以及相關(guān)領(lǐng)導簽字方可報帳），對不符手續的發(fā)票不予付款。

　　5、對公司的臨時(shí)倉庫物資進(jìn)行年終清點(diǎn)并列出詳細的清單。

　　回顧八月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每當完成一項工作任務(wù)，即使忙一點(diǎn)，心里還是感到很欣慰很踏實(shí)，在九月里，我還需要在工作上更加積極主動(dòng)，態(tài)度上更加認真負責；另外，我也由衷地感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導，有了大家這樣好同事好領(lǐng)導，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì )更好！而我們也將收獲無(wú)限的希望！

八月份工作總結9

　　金秋十月，秋高氣爽，花果飄香。十月，是春播夏種、收獲豐收的日子，于我們教育人來(lái)說(shuō)，卻是辛勤耕耘、蓄勢待發(fā)的時(shí)節。在這十月里，雖然我們仍是腳步匆匆，身影忙碌，但是卻目標明確，思路清晰，步履堅定，內心充實(shí)。我們緊緊圍繞“教師發(fā)展”和“教學(xué)質(zhì)量”兩大主題，務(wù)實(shí)工作，扎實(shí)推進(jìn)。讓這兩大主題綻放光彩的是我們老師一個(gè)又一個(gè)敬業(yè)愛(ài)崗的事跡，總結起來(lái)，除了感動(dòng)，唯有感動(dòng)，感動(dòng)于老師們的學(xué)習熱情，感動(dòng)于老師的敬業(yè)精神，感動(dòng)于老師們的主人翁意識和愛(ài)校情懷。

　　一、教師發(fā)展：

　　教師發(fā)展的范圍很廣，內涵豐富。我認為，人人都有自我完善、自我發(fā)展的問(wèn)題，周校長(cháng)在開(kāi)學(xué)時(shí)說(shuō)過(guò)：“老年教師是祿小的希望，年青教師是祿小的未來(lái)”，用這句話(huà)來(lái)指導我校教師的發(fā)展問(wèn)題，那就是對于老教師來(lái)說(shuō)，擺脫那種得過(guò)且過(guò)、職業(yè)倦怠的消極情緒，從而展現出敬業(yè)愛(ài)崗、熱情工作的精神狀態(tài)，為年青教師做出表率，就是他們最好的發(fā)展，也是對學(xué)校最大的貢獻;青年教師則既要師德高尚，也要技藝精湛，要致力教研，沉入思考，把成為區級乃至市級的名師作為自己的奮斗目標和發(fā)展方向。我們可以看到，很多老師在這樣的要求下默默地充實(shí)自己，發(fā)展自己，完善自己，成就自己。

　　1.表現在對待額外任務(wù)，都能欣然接受

　　十月份雖然短，但大事多。學(xué)校迎接了“國家教育部校車(chē)管理情況”的督查、“江蘇省義務(wù)教育均衡發(fā)展區縣”的督查、“江蘇省四年級學(xué)生學(xué)業(yè)檢測”調研、“江寧區依法治校工作”年度檢查這四項督查，另外學(xué)校還承擔了“街道運動(dòng)會(huì )的大型團體操”訓練的任務(wù)，組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這些工作都是臨時(shí)性的，凡是找到幫忙的老師都屬于額外任務(wù)，但是，所有參與的老師沒(méi)有一個(gè)問(wèn)：有什么補貼啊?而是欣然接下任務(wù)，不折不扣地完成。

　　在為迎接省義務(wù)教育基本均衡發(fā)展檢查時(shí)，需要補充一些社團活動(dòng)材料，為此，召集了16位教師進(jìn)行材料的補充和完善工作。從年長(cháng)的陳傳發(fā)、顧冬華老師到年輕的剛分配的張磊、夏盼娣等，均能積極配合學(xué)校工作，嚴格按學(xué)校要求準時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成了任務(wù)，沒(méi)有跟學(xué)校提任何要求。表現出他們以大局為重、不計個(gè)人得失的集體榮譽(yù)感。

　　四年級省學(xué)業(yè)水平調研，四年級的語(yǔ)、數學(xué)科組長(cháng)陶勇、高偉兩位老師吃了很大辛苦，參加考前培訓會(huì )議、對學(xué)生手把手的輔導，從周一一直忙到周四。特別是輔導學(xué)生使用答題卡答題，兩位老師一個(gè)一個(gè)學(xué)生指導，教會(huì )正確的涂卡，利用中午時(shí)間分析典型錯題，講解解題技巧。特別值得一提的是，省學(xué)業(yè)水平測試當天，我們安排陶紅梅、伍鳳娟、陳敏、貫茜四位老師監考，這四位老師毅然調整好自己的工作，服從學(xué)校要求，不折不扣的完成了本次測試工作。

　　區“四�！北荣�，張愛(ài)民、高偉、陶崇發(fā)老師主動(dòng)放棄休息時(shí)間，帶隊參加比賽，他們在比賽現場(chǎng)既當教練又當生活老師，全程為學(xué)生服務(wù)。比賽結束后，三位老師將20多名學(xué)生安全帶回，一個(gè)一個(gè)打電話(huà)通知家長(cháng)來(lái)接，等到學(xué)生安全的交到家長(cháng)手上，他們才安心回家。

　　街道舉辦的“第二屆全民運動(dòng)會(huì )”，分配給我校的任務(wù)是訓練一支120名學(xué)生組成“大型團體操”表演，這項任務(wù)交給了劉菲、齊飛、陳樂(lè )樂(lè )和朱天文四位老師，雖然請來(lái)了一個(gè)舞蹈老師，但是他們四人還是吃了很大的辛苦，中午、下午組織學(xué)生認真地訓練，在街道運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式上，我們學(xué)生的表演獲得大家的陣陣掌聲，也引來(lái)了很多觀(guān)眾和我們學(xué)生合影。

　　學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。10月18日、19日兩天3-6年級的學(xué)生分兩批到方山景區社會(huì )實(shí)踐，學(xué)生們表現出了良好的行為習慣、文明禮儀，在車(chē)上、在景區都能做到講文明、講衛生，不亂扔垃圾，就連司機都表?yè)P祿口小學(xué)的孩子素質(zhì)高。這個(gè)成果來(lái)自于所有的班主任們辛勤的付出、認真負責的態(tài)度，高學(xué)富、常春玉、周久富、杜成根、王成發(fā)、蔣茂賢、周長(cháng)文、胡維斌、文碧君、祝云龍、陶勇、耿泰和等老班主任們經(jīng)驗豐富，帶著(zhù)學(xué)生有序地開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)。高偉、劉遠方、卞良燕、朱晨燦、張靜、夏盼娣等年輕老師自己帶著(zhù)照相機、攝像機等設備，記錄下孩子們實(shí)踐過(guò)程中的精彩瞬間，與孩子們一起感受實(shí)踐的快樂(lè )。夏俊、王體、武兆友、汪志剛、葉志祥、王吉祥、鄧文友、王相虎、楊德瑜、劉永祥、王與滿(mǎn)等教師雖然不是班主任，但是一直跟學(xué)生在一起，積極配合班主任，做好班級管理工作。李秀鳳、潘玲老師所帶的六(2)班、六(3)班在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中表現得特別好，他們不僅自己不亂扔垃圾，還主動(dòng)將前面游客留下的垃圾撿到垃圾桶里，表現出了祿小學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　學(xué)校陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)的訓練，徐慶培和朱天文老師投入了極大的熱情和精力，他們結合學(xué)校的特點(diǎn)，認真制定《祿小陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)方案》和《具體要求》，并每天認真組織學(xué)生加強訓練，可以看到，效果還是很明顯的。當然這項工作，我們體育專(zhuān)職教師和全體班主任都能夠積極配合，團結一致，盡心盡力地做好。

　　2.表現在分內教學(xué)工作，盡心盡責完成

　　雖然十月份的作息時(shí)間已經(jīng)調整，但是每天早上，很多老師還是早早的來(lái)到班級，走入學(xué)生當中，或批改作業(yè)或輔導學(xué)生、或組織學(xué)生早讀、打掃衛生。像一年級的蔣壽鳳、王玉琴、朱君、陶秀琴等老師輔優(yōu)補差工作到位，利用一切空余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導;二年級組的毛素芳、趙巧玲、張萍、黃玉琴等老教師憑多年教學(xué)經(jīng)驗認真抓好學(xué)生的輔導工作，特別值得一提的是張萍老師，身體很不好，但到校還是特別早，到校后就組織學(xué)生早讀，自己對學(xué)生做個(gè)別輔導，提優(yōu)補差;陳敏老師早讀時(shí)間均精心安排，或讀或寫(xiě)或思，合理安排，既避免了光讀的枯燥，也豐富了早讀的內容，值得我們學(xué)習。三年級的王體、張飴平等老師早早的來(lái)到班級，面對面的給學(xué)生批改作業(yè)，耐心的輔導，他們那種敬業(yè)的精神讓人感動(dòng)。四年級的高偉、蔣茂賢、高學(xué)富、劉向寧、劉紅梅等班主任，到校早，班級早讀形式多樣，管理的井井有條。五年級的文碧君、祝云龍兩位老師，班級管理肯吃苦、有方法，班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。戴振英、秦桂蓮、陳善林三位老教師教學(xué)工作勤勤懇懇、一絲不茍。早晨到校第一件事就是到班，看學(xué)生讀書(shū)，批改家庭作業(yè)，進(jìn)行個(gè)別輔導。他們課堂可能沒(méi)有年輕人那樣的青春活力，但有的是老教師特有扎扎實(shí)實(shí)。三年級的王春生、四年級的王會(huì )華等老師，他們都是近六十歲了臨退休的老教師，但仍堅守在教學(xué)一線(xiàn)，憑著(zhù)對教育的那顆愛(ài)心與執著(zhù)，干起工作來(lái)一點(diǎn)不比年輕教師差，工作主動(dòng)到位，輔導學(xué)生一絲不茍。中午午自習鈴聲剛過(guò)，校園就安靜下來(lái)，老師們相互協(xié)調，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習;下班后，仍有許多老師還在工作著(zhù)，張靜、卞良燕、謝云、耿泰和、周海波等老師仍在辦公室批改作業(yè)，準備第二天的課務(wù)，總是很遲才回家。

　　因為這個(gè)月臨時(shí)事務(wù)繁多，體育、音樂(lè )老師頻繁的參加各種活動(dòng)，加上區級教研活動(dòng)也比較多，這樣就多少影響了每個(gè)班級的正常教學(xué)，尤其是一年級受到的影響最大，但一年級組老師都毫無(wú)怨言地主動(dòng)承擔代課任務(wù)，從未出現過(guò)班級無(wú)人上課的現象，特別是朱君、邵國華，她們常常上課一上就是一整天，嗓子一直都啞著(zhù)，但是還是默默地支持學(xué)校的各項工作。另外三年級也是，120名學(xué)生去訓練，每個(gè)班上課都受到影響，但是班主任及科任教師還是積極配合，沒(méi)有任何怨言。

　　3.表現在為學(xué)校獻計獻策，主人翁意識強

　　周先宏老師看到學(xué)校陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)的安排，其中有學(xué)生各自帶短繩跳，他就向學(xué)校建議，學(xué)生在買(mǎi)跳繩時(shí)，要買(mǎi)那種便宜的，輕巧宜帶，而且便于系在腰上，這是一個(gè)很小的細節，但是卻體現出他的細心和智慧;姚燕貴老師在上體育課時(shí)，發(fā)現體操墊子拿取不方便，及時(shí)向學(xué)校反映，并提出自己的建議，讓體育老師在進(jìn)行體育學(xué)科教學(xué)時(shí)能方便地使用器材。在學(xué)校安排體藝“2+1”活動(dòng)時(shí)，顧冬華老師提出：音樂(lè )室有一些小型器材，如口風(fēng)琴，建議學(xué)校能分發(fā)給音樂(lè )老師，對學(xué)生進(jìn)行口風(fēng)琴的學(xué)習培訓。在對學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測試的工作中，為確保數據的相對準確，朱天文老師主動(dòng)提出，想成立一個(gè)“測試小組”，由小組對全體學(xué)生進(jìn)行測試，小組成員由專(zhuān)職體育教師組成，這個(gè)建議也得到了徐慶培、張愛(ài)民、張磊等老師積極支持。事情雖小，但是一片丹心為學(xué)校。

　　4.表現在參加詩(shī)詞創(chuàng )作，展現詩(shī)意才情

　　德育處組織教師南京市“老少齊頌十八大”詩(shī)詞征集活動(dòng)，不僅年輕的老師們都積極創(chuàng )作，個(gè)個(gè)參與，很多中老年教師也是寶刀未老，詩(shī)興大發(fā)。葉志祥、杜成根、周久富、陶秀琴、文碧君、金先芳、孫太芳、周長(cháng)文、熊克云、陶應平等老師都在金金網(wǎng)上發(fā)表了自己的詩(shī)歌作品，其中陶應平老師不僅一個(gè)人創(chuàng )作了二十幾首詩(shī)歌，他還輔導四(6)班的學(xué)生創(chuàng )作了近二十首詩(shī)歌，有古體詩(shī)也有現代詩(shī)歌，文采飛揚，令人佩服。周長(cháng)文、杜成根、周久富、秦桂蓮、江遠暢、鄧銀芳、祝云龍、陶崇發(fā)、李希、卞良燕等老師輔導學(xué)生積極參與，幫助學(xué)生斟字酌句，認真修改，每個(gè)班都有很多篇詩(shī)歌在金金網(wǎng)發(fā)表。年輕的老師們在此次活動(dòng)中不僅鍛煉了自己的'創(chuàng )作能力，也展示了自己的文采。其中剛剛走上工作崗位的朱晨燦老師就讓人刮目相看，他一個(gè)人創(chuàng )作了九首《踏莎行》，充分展示了自己深厚的文學(xué)功底，他們班的學(xué)生在他的精心輔導下也創(chuàng )作了多首詩(shī)歌。相信我們學(xué)校能夠在南京市的這項比賽中再創(chuàng )佳績(jì)，有更多師生的作品獲得專(zhuān)家的肯定，也為學(xué)校的詩(shī)教特色增光添彩。

　　5.表現在關(guān)注青年教師成長(cháng)，促其研究反思

　　學(xué)校的教研活動(dòng)本學(xué)期改為實(shí)行教研網(wǎng)絡(luò )化，每次校級研討課結束后，陶勇、耿泰和、江遠暢、朱健四位中心教研組長(cháng)都能及時(shí)在博客群中拋出話(huà)題供大家討論，為大家的跟帖交流提供了較好的平臺。大部分年青教師都能認真研討，深入反思，及時(shí)跟帖，像一年級的王梅、鄭靜、宋雅文、謝云、徐睿、袁紅萍、賈蕊欣、陶紅梅，二年級的錢(qián)莉莉、劉利，三年級卞良燕、朱晨燦、劉遠方、顧丹丹，四年級的陶勇、薛柏，五年級的李希、程旭萍，六年級的朱健、張福立、周海波等教師，每次學(xué)科教研都能積極參加，并且勤寫(xiě)聽(tīng)課反思，一篇篇精彩博文讓閱讀的老師大加贊賞。值得一提的是一年級的宋雅文老師，開(kāi)學(xué)才兩個(gè)月，就撰寫(xiě)了十多篇的博文，她的文章見(jiàn)解有深度，文筆優(yōu)美，有多篇博文被評為精華帖，值得我們其他教師學(xué)習。

　　朱局長(cháng)在區“特帶優(yōu)”梯隊成立大會(huì )上說(shuō)：教師的發(fā)展不僅僅是教師自己的事情，更是學(xué)校的事情，校長(cháng)的事情。學(xué)校在今后的工作中，會(huì )始終把教師發(fā)展放在首位，為教師的自我發(fā)展營(yíng)造氛圍、創(chuàng )造條件、提供機會(huì )、搭建平臺，促進(jìn)教師快速成長(cháng)。

　　二、教學(xué)質(zhì)量：

　　十月份是緊抓教學(xué)質(zhì)量的黃金月，這不需要我講，我們每一個(gè)老師都深知這一點(diǎn)，所以各個(gè)年級、各門(mén)學(xué)科、各位教師抓質(zhì)量的意識都非常的強烈，在努力提高課堂40分鐘的同時(shí)，充分利用早晨、中午的時(shí)間進(jìn)行提優(yōu)補差，爭分奪秒地提升教學(xué)質(zhì)量。年級組內教研氛圍濃厚，老師們的質(zhì)量競爭意識也很強，教師間形成了你追我趕、比學(xué)趕超的良好態(tài)勢。

　　記得有哪位老師問(wèn)我：文碧君老師是不是不管在哪個(gè)年級哪個(gè)班級，都會(huì )是第一啊?我非�？隙ǖ卣f(shuō)是的!我們可以看到，她上課非常有激情，幾乎所有的學(xué)生都把握得住，少數幾個(gè)不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生她就讓他在前面聽(tīng)，這樣，課堂效率自然就高;抓輔導她更是一著(zhù)不讓?zhuān)�跨頭帶兩個(gè)班級，一個(gè)在前樓，一個(gè)在后樓，前后跑個(gè)不停，但是一個(gè)學(xué)生也不放過(guò)，所以她的質(zhì)量一直是名列前茅，而且遙遙領(lǐng)先。

　　這個(gè)學(xué)期，胡善林老師改教五年級數學(xué)，已經(jīng)有好幾個(gè)人跟我說(shuō)到他，責任心強，工作有方法，原來(lái)接手時(shí)班級成績(jì)是倒數，現在幾次單元測試顯示，已經(jīng)趕超前列了。我就很好奇問(wèn)：怎么轉變這么快?于是有老師為我介紹，周主任的總結中也介紹了他的經(jīng)驗：課前認真鉆研教材，包括“評價(jià)手冊”和“補充習題”，這上面的題目他都親自做一遍;課堂上他的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，學(xué)生喜歡上他的課，課后堅持面批。除了學(xué)校的單元試卷外，還自己出試卷，有時(shí)學(xué)校忙，就拿到中學(xué)去復印來(lái)給學(xué)生練習，學(xué)生的進(jìn)步很大，質(zhì)量上升很快。所以周主任說(shuō)：五年級的數學(xué)教師壓力很大啊，可想競爭的態(tài)勢也越趨濃厚。

　　耿泰和老師是出了名的認真，每一節課，從教具準備、教案設計、課件制作一絲不茍。課后輔導更是細致到位，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生。耿老師在六年級組每天走得最晚，那是他在輔導學(xué)生，在批改作業(yè)。正是這樣的認真，本是倒數的班級，月考取得第一!

　　李秀鳳老師，每天有兩練。早晨一道題，中午一道題，別看量少，但質(zhì)高，當堂做，當堂批。天天堅持，還真不容易，當然效果也是比較明顯。學(xué)生的計算能力有了明顯提升，解題水平大大進(jìn)步，尤其是后進(jìn)生效果更好。此次月考，成績(jì)也名列前茅。

　　周長(cháng)文老師平時(shí)教學(xué)沒(méi)有花架子，有的只是實(shí)在。他注重對學(xué)生閱讀習慣的培養，平時(shí)舍得花時(shí)間讓學(xué)生讀書(shū)有時(shí)甚至帶著(zhù)學(xué)生讀。作文的訓練和指導有自己獨特的見(jiàn)解和方法。他個(gè)人也在進(jìn)行生活化作文的課題研究。此次月考，成績(jì)名列前茅。

　　如何提高教學(xué)質(zhì)量?以上我只是例舉了幾位教師的做法，我想每一位老師都各有各的見(jiàn)解，各有各的絕招。在上星期六年級質(zhì)量分析會(huì )上，周校長(cháng)說(shuō)：概括起來(lái)就四個(gè)字：巧干加苦干，非常簡(jiǎn)練、精辟，一語(yǔ)中的。希望我們全體教師趁著(zhù)十月份緊抓質(zhì)量的東風(fēng)，趁勢而上，全心投入，努力提高班級的質(zhì)量，從而促使我校的教學(xué)質(zhì)量能夠有較大的提升。

八月份工作總結10

　　時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)八月過(guò)去，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對八月份的工作做一個(gè)總結。

　　一、前臺接待方面

　　八月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶(hù)提供了方便。八月，共計接待用戶(hù)達xx人次左右。

　　二、會(huì )議接待方面

　　外部會(huì )議接待；

　　參與接待了神族聯(lián)通全省財務(wù)會(huì )議、運維部工作會(huì )議、人力監察培訓會(huì )議、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì )議、神族分公司與神族分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等大型會(huì )議，在這種外部會(huì )議中，嚴格按照會(huì )議需求高標準布置會(huì )場(chǎng)，積極協(xié)調酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì )議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了的'待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。

　　2。內部會(huì )議管理；

　　按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì )議室，以免造成會(huì )議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì )議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。八月，共安排內部會(huì )議xx次以上。

　　3。視訊會(huì )議管理；

　　在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì )議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準時(shí)打開(kāi)視訊系統，確保會(huì )議按時(shí)接入，八月無(wú)一例會(huì )議延時(shí)情況出現；在召開(kāi)對縣區會(huì )議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì )議預約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區都能正常參會(huì )。

　　三、費用報銷(xiāo)、合同錄入工作

　　在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷(xiāo)單據，周二找領(lǐng)導簽字后錄入系統，并做好登記工作。八月，錄入報銷(xiāo)單據xx余份。合同錄入xx余份。

　　四、工作中的不足

　　在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導致信息數量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。

　　五、工作計劃

　　1、加強自身學(xué)習，結合綜合部實(shí)際，多從細節考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。

　　2、積極學(xué)習其他單位、酒店等會(huì )議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。

　　3、做好工會(huì )工作，推出有意義的活動(dòng)，加強溝通交流，并將“工會(huì )送溫暖”活動(dòng)繼續開(kāi)展下去。

　　4、加強食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調查，加大費用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。

　　充滿(mǎn)挑戰和機遇的九月即將來(lái)臨，在新的一月里，我將總結經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

八月份工作總結11

　　一轉眼，來(lái)應屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了大一個(gè)月了�；仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養。感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過(guò)一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

　　一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面

　　1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號。了解產(chǎn)品的使用方法。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠(chǎng)家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　　3）客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

　　4）市場(chǎng)知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區域市場(chǎng)分析。

　　5）專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一個(gè)月里的思維的轉變，以便更好的合作。

　　6）服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶(hù)狀況。有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二、銷(xiāo)售能力方面

　　1）工作中的.心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)和大家一起工作的機會(huì )，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

　　2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。

　　3）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　4）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績(jì)是很不滿(mǎn)意，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場(chǎng)區域表現的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

　　九月份的展望及規劃：

　　在新的一個(gè)月來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待會(huì )有更好的表現。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，意識上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

　　第三，業(yè)務(wù)上：首先規劃好自己的市場(chǎng)區域，了解本區域內客戶(hù)的特性及目標。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣。利潤空間相對更高。

　　再次，把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢及要面臨的問(wèn)題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

　　最后，在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

八月份工作總結12

　　作為20xx年被選聘的xx省大學(xué)生村官，我現在任職于xxx市xx鎮xx村，任村書(shū)記助理。不知不覺(jué)中，我來(lái)到村已經(jīng)將近一個(gè)月了，回想起來(lái)這大半個(gè)月過(guò)的忙碌而充實(shí)，從上任前的茫然到現慢慢的融入這個(gè)集體，經(jīng)歷了一個(gè)心理轉變，讓我體會(huì )頗多。

　　來(lái)任職之前，對將要任職的這個(gè)地方真的可以說(shuō)是一無(wú)所知，只知道這是一個(gè)大約有一千多人的行政村，離鎮駐地三公里左右，僅此而已。記得剛來(lái)報到的第一天，在路上，我一直在想象著(zhù)村里的面貌。心里既想趕快看到它，又有點(diǎn)害怕看到它。想盡快看到它，因為它將成為我未來(lái)三年工作和生活的場(chǎng)所，總有些期盼。有點(diǎn)害怕看到它，其實(shí)也就是我的顧慮。因為我不是本地人，這里的村情況會(huì )不會(huì )很復雜，群眾基礎和干群關(guān)系怎么樣；經(jīng)濟發(fā)展怎么樣，村風(fēng)民風(fēng)又怎么樣啊，我能干好嗎？這一系列的問(wèn)題都涌入了腦海。

　　剛回過(guò)神來(lái)，來(lái)接我的文書(shū)已經(jīng)到了鎮政府的門(mén)口了。跟著(zhù)他我忐忑不安的到了村里，從遠處看去一片綠郁蔥蔥，進(jìn)了村子，映入眼簾的是整齊劃一的一排排的房子，干凈寬廣的路面，房前屋后綠樹(shù)成蔭，空氣清新，一片生機盎然的景象。事實(shí)證明我先前的顧慮都是庸人自擾了。到了村委會(huì )，是一座結果緊湊的平房，很是整潔，一切工作都安排的那么井然有序。我被村干部們熱情和團結的氛圍深深打動(dòng)了。我想趕快了解這個(gè)集體，融入這個(gè)集體。從他們身上我看到了希望，更增添了工作的信心。

　　來(lái)到村里頭幾天，一切都還不熟悉，尤其是在同事休婚假走了以后，更感覺(jué)工作不知道怎么開(kāi)展，只能在村委會(huì )做些力所能及的事情。每天早上早到一會(huì )兒，掃掃地，燒開(kāi)水，倒煙灰缸，剛開(kāi)始的時(shí)候，村里的干部們都覺(jué)得過(guò)意不去，都說(shuō)這些小事不能讓我做，但我覺(jué)得沒(méi)什么。在我看來(lái)，只有做好點(diǎn)滴的小事情，才能做好大事。同時(shí)，在村干部們不忙的時(shí)候，主動(dòng)向他們請教工作經(jīng)驗，向他們了解村里的基本情況。

　　通過(guò)一段時(shí)間的了解，村里的基本情況已經(jīng)掌握的差不多了。我們村位于鎮駐地西南約三公里處，村里大約有常住人口1426人。村里充分發(fā)揮利用當地的地理條件，注重發(fā)展種植業(yè)與制種業(yè)，村民種植的洋蔥，是農民經(jīng)濟的主要來(lái)源，不但促進(jìn)村民增收。而且形成了一條綠化帶，為村子形成了一座綠色屏障。我自己閑暇的時(shí)間也再村子里轉了轉，村民們大都相處融洽，友愛(ài)互助。大部分的村民和干部都能很好的團結在一起，為發(fā)展村子共同努力，當然也不乏極少數的個(gè)人因計較得失不支持新農村建設的工作。這極少數的人應該是我們以后做思想工作的重點(diǎn)對象。村容村貌也在不斷改造，房屋規劃齊整，路面加寬整修，整個(gè)村子已經(jīng)煥然一新了。

　　基本情況了解了，已經(jīng)讓我有了做好工作的信心，有信心不能代表就能做好，要想進(jìn)入角色，做好工作，必須要讓群眾認可你。所以，只待在村委會(huì )是不夠的。要從群眾中來(lái)到群眾中去，要先為村民，后為村官。因此，我經(jīng)常走街串巷，自報家門(mén)，主動(dòng)跟鄉親們打招呼，聊聊家常，談?wù)勑�，看看他們的生活，�?tīng)聽(tīng)他們的聲音。

　　跟他們一起聊一聊家庭狀況以及地里的收成如何之類(lèi)的`話(huà)題，接觸多了，他們對我的了解自然也就深了�，F在他們眼中這個(gè)大學(xué)生村官不是遙不可及的“天子驕子”了，而是真真切切的生活在他們身邊的朋友，姐妹，小輩，距離近了，感情也就加深了。我也深刻體會(huì )到了父老鄉親的熱情和淳樸，讓我在遠離家鄉的這片土地上有了牽掛，更有了信心。

　　現在我的工作熱情很高，也很積極，但是我深刻明白這僅僅才是個(gè)開(kāi)始，以后的路還長(cháng)，還需要我繼續努力，做好當下。相信有村民的理解和村干部們的支持一切難題都會(huì )解決。而且我經(jīng)過(guò)一月的努力摸索，得出了要當好村官還必須做好以下幾點(diǎn)：

　　一，端正態(tài)度，找準位置。

　　一是“大學(xué)生村官”應加強自我認識，真正了解自己。沒(méi)當村官，先做農民。大學(xué)生年紀輕、閱歷淺，沒(méi)有經(jīng)過(guò)復雜社會(huì )的鍛煉和艱苦生活的磨練，社會(huì )知識和生活經(jīng)驗都比較缺乏。由于長(cháng)期在校讀書(shū)，對農村工作和“三農”問(wèn)題了解不多，所以首先應該抱著(zhù)一種學(xué)習的態(tài)度，多認知、多了解；

　　二，是要做到慎言慎行、入鄉隨俗。

　　農村的干部和群眾對我們有很多的期盼，大家的眼睛都盯著(zhù)，你的一言一行、一舉一動(dòng)，都會(huì )在他們當中產(chǎn)生不同的影響。因此一定要時(shí)刻注意自己的言行舉止，一定要尊重農民朋友的生活習慣，一定要多與老百姓交朋友，學(xué)會(huì )用老百姓的語(yǔ)言說(shuō)話(huà)辦事；

　　三，是要心態(tài)超脫，擺正位置。

　　配合村支書(shū)或村主任做工作，因此要服從村主要干部的領(lǐng)導和指揮，多提建議出點(diǎn)子，自己的工作位置就是協(xié)助配合搞好社會(huì )主義新農村建設，這是當好“大學(xué)生村官”的前提；要端正思想認識，調整好自己的心態(tài)。當“大學(xué)生村官”既不是作秀，也不是鍍金，更不能把當“村官”作為“當官”的跳板。而是要通過(guò)在基層的工作實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗和學(xué)會(huì )處理復雜問(wèn)題的方法，為今后的工作積累扎實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　四、勤學(xué)多思，提高素質(zhì)。

　　農村是一個(gè)大課堂，廣大基層工作者在實(shí)踐中摸索出了許多實(shí)用的工作方法，值得用心去學(xué)。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不足，到基層以后，要甘當小學(xué)生，虛心學(xué)習，勤學(xué)多思，把學(xué)習當成一種生活、一項工作、一份責任，虛心向村干部學(xué)習，向群眾學(xué)習，學(xué)說(shuō)話(huà)、學(xué)做事、學(xué)辦法、學(xué)措施，邊學(xué)邊干，學(xué)用互動(dòng)，提高自身素質(zhì)。

　　五、融入群眾，打好基礎。

　　上面一根針，下面千條線(xiàn)。農村工作紛繁瑣碎、事無(wú)巨細，基層群眾為人憨厚淳樸、處事比較實(shí)在。做好農村工作就要善于和農民群眾打交道。在工作中，學(xué)會(huì )換位思考，把心貼近老百姓，始終堅持站在群眾立場(chǎng)，切身為村民們著(zhù)想，主動(dòng)熱情不回避，協(xié)調溝通講原則，善于找準方法、化解矛盾、做細工作。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和強勢，堅持原則性與靈活性相結合，為人處世方圓有度，待人接物有理有節，該“方”的地方不糊涂，該“圓”的地方不呆板，在積極參與農村工作的過(guò)程中盡快找到服務(wù)群眾的切入點(diǎn)，真正維護村民的合法利益，盡力為基層多辦好事、多干實(shí)事、多解難事，盡快讓自己融入群眾、服務(wù)群眾、贏(yíng)得群眾，這樣他們也就能夠積極配合你的工作，為在農村順利開(kāi)展工作打下良好基礎。

　　六、謀事敬業(yè)，勤政為民。

　　“大學(xué)生村官”要懷著(zhù)一顆感恩的心，懷著(zhù)一顆積極的心，懷著(zhù)一顆為民的心，懷著(zhù)一顆負責的心，好好工作。首先，要立志做大事，不要立志做大官�！按骞佟笔恰氨�頭將尾”，肩負著(zhù)農民脫貧致富的使命，群眾的事無(wú)小事，只有立志為民辦事，才能當好一名村官。

八月份工作總結13

　　20xx年8月x日起，按既定工作進(jìn)度，物業(yè)管理中心運作部各崗位人員逐步到位，包括物業(yè)管理部、保安部、工程部各部門(mén)主管副主管級，主任級以及領(lǐng)班級等人員。

　　20xx年8月第一周內，確定了各部門(mén)轉制員工包括物業(yè)管理部，保安部，工程部的工作崗位，工作范圍及工作職責等。第一百貨商店原設備科及資源公司員工的工作崗位(除了將xx位原設備科木工及個(gè)別員工轉為保安外)基本上不作變動(dòng)。

　　下述為各部門(mén)基本工作情況：

　　一、物業(yè)管理部

　　1.參與了若干次店務(wù)會(huì )議，確定了商店與管理中心的聯(lián)絡(luò )人選;確定了『投訴及工程維修操作流程』、『商店入店須知』、『商場(chǎng)裝修流程』等管理制度。

　　2.與商店管理層溝通工作難度，逐項確定難點(diǎn)解決方式：

　　a.制定于商場(chǎng)各樓面設立茶水間方案和計劃，徹底解決因上班時(shí)間段商店職工泡開(kāi)水熱水瓶(據統計有近千只)滴水而造成大理石地面難以維持清潔和蠟面光潔度的問(wèn)題;

　　b.確定了營(yíng)業(yè)員進(jìn)場(chǎng)、清場(chǎng)方案及商場(chǎng)清場(chǎng)方案;

　　c.解決了因商場(chǎng)移動(dòng)專(zhuān)柜、道具和搬運整箱貨物而對大理石地面造成損傷的.問(wèn)題; d.通過(guò)增加垃圾投放點(diǎn)和督促商店營(yíng)業(yè)員改變不良習慣的方法，解決了商場(chǎng)晚間保潔工作量過(guò)大及晚間保潔員工數過(guò)多的問(wèn)題。

　　3.設立了物業(yè)管理投訴中心，通過(guò)讓投訴中心接待人員至東樓實(shí)習的方式，使該接待員很快掌握并能獨立處理日常投訴事宜。

　　4.著(zhù)手制定了各級員工崗位職責及排班方案，通過(guò)在崗培訓已順利實(shí)施。

　　5.8月中旬對百貨大樓進(jìn)行了首次大清洗，收到了預期的效果，同時(shí)確定了由xx作為百貨大樓清潔承包商，該公司亦按照我方要求消化了原資源公司xx多名保潔工。

　　二、保安部

　　1.按照平穩過(guò)渡，確保大樓穩定安全運轉，確保不發(fā)生治安、火警等突發(fā)事件的原則，對原資源公司的保安員工進(jìn)行了消化吸收，同時(shí)，通過(guò)調整保安崗位設置及合理安排上崗時(shí)間等方式，完成了平穩過(guò)渡的要求。

　　2.重新調整保安巡邏路線(xiàn)，加強重點(diǎn)部位保安管理強度，制定并落實(shí)了各級保安崗位職責，制定了值班和交接班等制度。

　　3.制定了消防監控室出入管理制度，報警室操作流程，動(dòng)火作業(yè)許可證制度，消防各項檢查制度等。

　　4.制定并落實(shí)了商場(chǎng)防失竊管理制度，包括商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)制度、營(yíng)業(yè)時(shí)間段管理制度、商場(chǎng)清場(chǎng)制度、夜間防范制度等。

　　三、工程部

　　1.為確保大樓運作正常，在接管初期便及時(shí)對原設備科人員進(jìn)行調整與重組，按照東樓工程部架構模式，確定了主管工程師、值班工程師、各級主任及領(lǐng)班。

　　2.制定并落實(shí)各級員工崗位職責，值班及交接班等制度。著(zhù)手百貨商店設備移交工作，包括收集大樓各機電系統圖紙，各類(lèi)設備操作手冊，各類(lèi)設備保養記錄等;著(zhù)手對現有設備及各機電系統狀況、運行情況進(jìn)行調研并提出整改意見(jiàn)及方案。

　　3.加強對大樓各機電系統及各類(lèi)設備設施的日常維修，保養工作;積極提高報修維修及時(shí)率和修復率;持續跟進(jìn)設備運行問(wèn)題，對改善大樓設備之運作提出整改建議。

　　4.由于大樓各機電系統和設備大部分處于長(cháng)期未保養更新或保養更新措施不力的狀況，部分系統更處于失效癱瘓的狀況，主要包括：電梯系統、電氣系統、消防系統、安保監控系統、防盜報警系統、空調系統、給排水系統、鍋爐系統、大樓建筑裝飾等等

　　5.在各部門(mén)的配合下，完成了對各機房的“臟、亂、差”的整治工作，并完成了xx弄消防通道的清理整治工作;上述部分的混亂局面得到了控制并有明顯改善。

八月份工作總結14

　　斗轉星移，時(shí)光如梭，回顧我部八月的工作收獲及感觸頗多。我部在分公司及客服中心各級領(lǐng)導關(guān)心及指導下本人有幸得到公司的認可和信任，并服從公司人員調配，及各位同事的積極協(xié)助下，憑著(zhù)認真負責的工作態(tài)度，圓滿(mǎn)完成了公司賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導對本人工作能力的認可和道德操守的信任�，F將我部八月份的工作向上級領(lǐng)導做一匯報；我部在上級領(lǐng)導的安排和指示，認真領(lǐng)會(huì )公司的工作指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。

　　在日常工作中，堅持“預防為主、防治結合”的治安管理方針，時(shí)刻教育和要求隊員，并嚴格要求自已時(shí)刻保持高度警惕，加強對項目工地的巡查力度，加強隊員的應知應會(huì )培訓，提高隊員的業(yè)務(wù)意識，確保項目工地的安全，并且制定各項規章制度、管理規定，在日常工作中具體實(shí)施運作。由于總公司領(lǐng)導經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項目工地參觀(guān)檢查，要求各隊員保持形象，認真做好禮節禮貌接待等工作。在開(kāi)展日常工作中，遵循公司的經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為指導，積極關(guān)心鼓勱隊員，有意識培養隊員戰斗凝聚力和團隊精神生活作風(fēng)，根據工程進(jìn)度，合理制定前期保安編制，開(kāi)展招聘準備工作。加強隊員軍事技能和應知應會(huì )的培訓，全面提高隊員的軍事技能和文化素質(zhì)，嚴格要求，注重細節，開(kāi)展各種活動(dòng)，要在工作中建立起一支精神面貌好、戰斗能力強、業(yè)務(wù)能力強的團隊。建立一支具有凝聚力，具有團隊精神的保安團隊是我現在工作的一個(gè)重點(diǎn)。完善保安部制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善保安管理制度的目的是讓保安人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高保安人員的主人公意識。

　　根據公司下達給保安部的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的任務(wù)目標分解到各個(gè)保安人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的'工作任務(wù)。并在完成工作任務(wù)的基礎上提高工作效率。

　　以上是我本人的工作匯報，好的方面將繼續保持發(fā)揚，存在的不足請上級領(lǐng)導批評指正，結合實(shí)際情況揚長(cháng)避短，我堅信在公司領(lǐng)導的英明決策和運籌下，物業(yè)公司的明天會(huì )更好。做為公司的一份子，在以后的工作我將一如既往，取長(cháng)補短，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻一份微薄之力。

八月份工作總結15

　　從九月份銷(xiāo)售情況看，一些不穩定因素突顯出來(lái)，將在八月份加大對客戶(hù)走訪(fǎng)力度，以穩定八月份正常銷(xiāo)售。走訪(fǎng)客戶(hù)，了解其投訴質(zhì)量情況，以穩定八月份正常銷(xiāo)售力爭八月份不低于合同約定量，回款不低于60萬(wàn)元。走訪(fǎng)客戶(hù)，對前期提出質(zhì)量原因給解釋?zhuān)�并對其去年全年銷(xiāo)售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷(xiāo)方案，爭取八月份銷(xiāo)售在20萬(wàn)元。加強與上�？蛻�(hù)聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩定原因，爭取八月份銷(xiāo)售不低于8萬(wàn)元，新客戶(hù)因多在八月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護為主。結合公司政策，認真做好客戶(hù)每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷(xiāo)售來(lái)看，銷(xiāo)量提升空間不大，與其商議擴大市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在八月份盡快為其解決費用問(wèn)題，以增強其銷(xiāo)售信心，力爭銷(xiāo)量穩步增長(cháng)。南方客戶(hù)一直提出我方價(jià)格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在八月份對其搞一次促銷(xiāo)方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩定。在八月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　結合第一階段走訪(fǎng)情況，認真分析，針對每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情況不同，做好各地區網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪(fǎng)調查，以確保在該地區以點(diǎn)帶面擴大產(chǎn)品在當地銷(xiāo)售的.影響力，也為個(gè)人銷(xiāo)售1000萬(wàn)打下基礎。

　　幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售出現下滑狀況，初步了解原因很多，銷(xiāo)售淡季、農忙、山東地區的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷(xiāo)量怎樣提升，將在八月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩定市場(chǎng)銷(xiāo)售。

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