小班七月份月總結

　　總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的小班七月份月總結，希望能夠幫助到大家。

小班七月份月總結1

　　一 對市場(chǎng)進(jìn)行調查摸底

　　由于本人剛調到泰州，對市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現象嚴重，降低了他們對終端的信譽(yù)度。競品表現為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當地古糧酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

　　二 對市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析

　　通過(guò)走訪(fǎng)并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

　　1、缺少對消費者的'情感維護，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費者，后來(lái)出現漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對購買(mǎi)者的親和力打了折扣。

　　2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續性。

　　3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實(shí)現產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

　　三 拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

　　以要做為、要覆蓋、要動(dòng)銷(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點(diǎn)，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線(xiàn)，然后帶動(dòng)泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價(jià)階段，適當調價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報。

　　四 征求領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結報告。

　　經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達成一致意見(jiàn)，在5和5月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

小班七月份月總結2

　　學(xué)校的楓葉是季節的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過(guò)的學(xué)生們作了鋪墊，風(fēng)刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進(jìn)入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。這個(gè)月里，我依然力所能及的.做著(zhù)我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團總支的排名因為各相關(guān)班干部的努力，而延續了上個(gè)月第一名的優(yōu)秀成績(jì)，這對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)特別大的鼓勵，但是我們并不滿(mǎn)足于此，因為下個(gè)月，下學(xué)期我們還要拿第一!直到我們班畢業(yè)為止。下面是我對這個(gè)月工作的總結:

　　第一，在課余時(shí)間里多看些關(guān)于心理學(xué)方面的書(shū)籍，多多學(xué)習一點(diǎn)心理方面的知識，以便于在有同學(xué)需要的時(shí)候能夠給予同學(xué)盡可能的幫助。

　　第二，和同學(xué)們經(jīng)常性的接觸，因為通過(guò)同學(xué)之間的相互聯(lián)系的關(guān)系可以知道身邊有沒(méi)有表現反常的同學(xué)，從而可以充分利用時(shí)間及環(huán)境給予幫助，避免不愉快事情的發(fā)生。

　　第三，每?jì)蓚�(gè)星期向系心理部上交認真調查并填寫(xiě)好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個(gè)月的評比中拿到好的名次。

　　第四，在這個(gè)星期，各班的班長(cháng)、團支書(shū)以及心理委員都被安排觀(guān)

小班七月份月總結3

　　七月的驕陽(yáng)炙烤著(zhù)皖北大地，而一場(chǎng)久違了的梅雨天氣又給我們帶來(lái)了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽(yáng)片區的企劃工作進(jìn)行的不是很順利�，F就本月的工作簡(jiǎn)單總結如下：

　　一、蹤述。病例拍攝情況。病例數量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴重的事情!做媒體營(yíng)銷(xiāo)靠的是廣告，現在都沒(méi)有人愿意做廣告，何來(lái)的銷(xiāo)量提升?沒(méi)有充足的病例，何來(lái)優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專(zhuān)題?病例是基礎，基礎都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì )好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)：我現在都害怕接你的電話(huà)，不是要求病例就是要求宣傳畫(huà)�？删瓦@樣病例數量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪(fǎng)。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪(fǎng)工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導致現階段工作開(kāi)展起來(lái)相當麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，終端工作開(kāi)展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因為天氣原因沒(méi)能跟進(jìn)病例回訪(fǎng)工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項工作目前仍在進(jìn)行中。

　　二、企劃思路。本月專(zhuān)題的拍攝是在《企劃方案》指導下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出四年來(lái)，為什么購買(mǎi)本產(chǎn)品?以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專(zhuān)題，典型身份專(zhuān)題等沒(méi)能很好的落實(shí)。

　　三、工作中存在的不足。

　　1、引導病例沒(méi)有目的性。拍攝前沒(méi)有充分了解患者信息，引導話(huà)語(yǔ)單調，空洞。語(yǔ)言吸引力不強。對市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有很好的把握，導致引導出的話(huà)語(yǔ)有時(shí)不能適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2、不了解市場(chǎng)。對于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠不是一名合格的企劃。對于我來(lái)說(shuō)更是如此。

　　3、缺乏溝通。

　　四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區彌漫著(zhù)一股消極的氣息。在公司會(huì )議上我們信心滿(mǎn)懷，斗志昂揚�？梢幌碌绞袌�(chǎng)就變味了，執行各項制度是相當的困難。消極情緒是可以傳染的，當和他們聊天時(shí)，總會(huì )有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿(mǎn)。對于病例更沒(méi)有幾個(gè)的全身心的投入。你如果不拍，我就不拍。你賣(mài)的`比我好，你拍三個(gè)。我賣(mài)的不好，拍兩個(gè)就夠了。加上市場(chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導致了市場(chǎng)人員情緒的低落。

　　五、綜合以上所有，不難看出�，F階段導致阜陽(yáng)片區工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、基礎工作不牢固。突出表現在基礎病例，終端包裝。

　　2、市場(chǎng)人員工作滯后。

　　3、專(zhuān)題質(zhì)量不能夠適應市場(chǎng)發(fā)展。

　　4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。

　　問(wèn)題是在過(guò)程中出現的，要想解決問(wèn)題也必須在過(guò)程中。不去深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。想解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題是何其的艱難。接下來(lái)的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會(huì )因這一個(gè)月而發(fā)生轉折。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認真分析總結自身的不足，努力縮短差距。為片區的發(fā)展貢獻自己的力量。

小班七月份月總結4

　　轉瞬間，時(shí)間又過(guò)了一月。在本學(xué)月中，我校繼續圍繞抓教學(xué)，提質(zhì)量的工作思路，努力提高我校的教師授課水平，要求教師扎下身子，凈下心思，一心一意務(wù)教學(xué)，下面就我校本月來(lái)在常規教學(xué)上的工作做以總結：

　　一、 教育工作扎實(shí)落實(shí)。

　　1、圍繞《三疑三探教學(xué)模式》、《課堂教學(xué)的革命》進(jìn)行理論學(xué)習。我校繼續堅持在周二下午集中進(jìn)行理論學(xué)習。要求教師選取適合自己教學(xué)的理論自學(xué)一次，并在月底結合教學(xué)實(shí)際寫(xiě)一次心得體會(huì )。

　　2、繼續落實(shí)周五下午的業(yè)務(wù)抽檢措施。周五下午，個(gè)教師將自己本周的業(yè)務(wù)送交辦公室檢查，對于不認真、應付馬虎的，限期整改，并在周一工作例會(huì )上點(diǎn)名通報，做到不講人情，不留面子。這樣，既督促了教師的業(yè)務(wù)工作，又能對我校教師常規中存在的`不足及時(shí)發(fā)現和糾正，還檢查了教師是否做到超周備課。

　　3、為了提高教師的授課水平，我校本月聽(tīng)取了張書(shū)芳、靳壯偉兩位教師的課，課后即時(shí)進(jìn)行評課。并由學(xué)校設計習題進(jìn)行測試，檢測授課效果。

　　4、圍繞校長(cháng)基本功技能大賽學(xué)校教師全員參與，共同研究課的教學(xué)模式，做好教學(xué)工作計劃，共同議課，是學(xué)校教師共同智慧的結晶�？梢哉f(shuō)：校長(cháng)技能大賽也是對全校教師三疑三探教學(xué)模式運用情況的一次檢驗。

　　5、三月底學(xué)校組織了學(xué)月考試。使教師及時(shí)查漏補缺，調整教學(xué)方法，重點(diǎn)為補差工作打基礎。

　　6、組織了安全手抄報的評選，并及時(shí)擇優(yōu)推薦上報鎮中心校進(jìn)行評選。我校王曉燕、劉帥兩位同學(xué)的手抄報分獲二等獎，學(xué)校由此也獲得了優(yōu)秀組織獎。

　　7、嚴格按上級的要求調整了作息時(shí)間，確保減負工作的落實(shí)，使學(xué)生有充足的休息時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(cháng)。

　　二、工作存在的問(wèn)題是：

　　a、教師備課質(zhì)量差，字潦草，缺教后反思或反思無(wú)實(shí)質(zhì)內容。三年級教案添加內容少。

　　b、教師對學(xué)生的字缺少指導，造成學(xué)生的字很差。

　　c、教師的思想落后，老方法、老路子，滿(mǎn)堂灌的現象嚴重存在，教學(xué)模式不能進(jìn)課堂。有些教師雖說(shuō)采用三疑三探備課，但備課內容還是老方法。

　　d、教學(xué)工作不扎實(shí)，落實(shí)不到位。如：聽(tīng)課紀錄不能按新課堂評價(jià)標準進(jìn)行評價(jià)。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習字潦草；體會(huì )淺；一年級語(yǔ)文作業(yè)錯別字多。

　　針對以上問(wèn)題，我校將要求教師迅速整改，嚴格要求，做好個(gè)人工作計劃，工作力求細致，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法，努力完成今年的教學(xué)任務(wù)。

小班七月份月總結5

　　時(shí)間過(guò)的真快，到今天已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應一個(gè)人住在村里的生活，變成現在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了很多，成長(cháng)了不少，下面將自己近一個(gè)月以來(lái)的工作情況簡(jiǎn)單做下總結：

　　協(xié)助村大隊會(huì )計做好本村20xx年糧食直補村級匯總審核表(玉米)

　　這應該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊會(huì )計，做好本村的糧食直補村級匯總審核表，并且將這些數據進(jìn)行了核算，確保正確無(wú)誤，同時(shí)積極協(xié)助做好糧食直補的公示，真正使本村糧食直補的發(fā)放做到了公開(kāi)公平公正。

　　協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作

　　時(shí)下根據北京市人口普查辦公室《20xx年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20xx]12號)文件要求，我區將對全區所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調查，通過(guò)向住戶(hù)、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報工作綜合掌握全區建筑物情況，為更好地開(kāi)展大興區第六次全國人口普查工作奠定基礎。

　　在普查過(guò)程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫(xiě)普查區、普查小區的地圖，同時(shí)還如實(shí)的填寫(xiě)《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報數據的真實(shí)可靠。在去鎮普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來(lái)的信息錄入存在一定的問(wèn)題，特別是戶(hù)主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話(huà)和移動(dòng)電話(huà)，為了方便統計和責任落實(shí)，由我將固定電話(huà)中沒(méi)有的住戶(hù)同意填上村大隊的.辦公電話(huà)，將移動(dòng)電話(huà)統一填上了普查小區負責人的手機號碼。

　　生態(tài)文明村申報

　　按照北京市農村工作委員會(huì )、北京市環(huán)境保護局關(guān)于繼續開(kāi)展 環(huán)境優(yōu)美鄉鎮 和 文明生態(tài)村 創(chuàng )建活動(dòng)的通知，對照 文明生態(tài)村 的相關(guān)條件，我村已具有 文明生態(tài)村 的評選條件。因此，決定參加20xx年度的北京市 文明生態(tài)村 的評選活動(dòng)。我從鎮工業(yè)辦領(lǐng)回來(lái)申報準備材料，便按照要求整理出我村的申報材料，主要就是工作報告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報告以及指標完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長(cháng)一同前往區鎮各個(gè)部門(mén)去蓋章。

　　科普惠農資金明細及總結

　　為了迎接上級部門(mén)對我們科普惠農資金使用情況的調查，自己便按照主任的要求寫(xiě)了科普惠農政策的總結，并按照要求做好資金使用明細，同時(shí)將票據進(jìn)行了復印，方便查對。

　　環(huán)保監察工作

　　在區環(huán)保監察對我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對比展示，通過(guò)投影儀的展示我村新農村建設面貌，還有書(shū)記和主任陪同講解，我村環(huán)境監察工作完滿(mǎn)結束。

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