三月份工作總結【推薦】

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編幫大家整理的三月份工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

三月份工作總結1

　　橋南辦：

　　我社區在辦事處各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在本社區全體工作人員的共同努力下，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，完成了上級交給的各項工作任務(wù)，為便于今后工作的更好開(kāi)展，克服不足，特作如下總結：

　　一、積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設。

　　一是組織黨員認真學(xué)習辦事處各項會(huì )議精神;

　　二是廣泛宣揚黨員先鋒模范作用，社區黨總支利用黨員先鋒網(wǎng)間，組織全體黨員集中觀(guān)看《為你而歌—紀念中國共產(chǎn)黨成立九十周年》，激發(fā)廣大黨員在社區建設中發(fā)揮先鋒模范作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。

　　三是社區團支部積極參加辦事處團支部組織的戶(hù)外運動(dòng)拉練活動(dòng)，讓團旗在團員心中高高飄揚。

　　二、扎實(shí)抓好綜治維穩消防安全宣傳教育工作，確保社區安全無(wú)事故。

　　一是積極配合上級開(kāi)展的各項活動(dòng)。抽調民兵參加區人武部組織的應急分隊人員培訓，組織社區矯正人員參加社區公益勞動(dòng)，按要求對重點(diǎn)人員進(jìn)行防空掌握其動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行幫教。

　　二是加強火災隱患排查力度。本月是防火重要季節，清明期間安排人員值班、巡查，社區結合“清剿火患”活動(dòng)，片區負責人潘新強根據自己職責對社區各個(gè)居民樓樓道內的消防安全設施進(jìn)行全方位排查，包括每棟居民樓地下車(chē)庫內的消防設施也進(jìn)行全面檢查，發(fā)現安全隱患，已立即督促整改，全面做到早發(fā)現、早整改，早落實(shí)。對周邊森林安排人員砍伐拓寬防火隔離帶150米、并刷寫(xiě)標語(yǔ)3條、張貼警示牌10張，全面實(shí)施排查5次。對于各企業(yè)消防安全，片區負責人徐正祥、馬明鳳不定時(shí)的上門(mén)走訪(fǎng)，深入企業(yè)調查，并各企業(yè)簽訂責任狀。并向企業(yè)積極宣傳消防安全的重要性，勸說(shuō)其能夠自覺(jué)清查企業(yè)內的消防安全隱患。對于一些存在嚴重隱患的企業(yè)，社區片區負責人已督促其整改。

　　三是繼續開(kāi)展了反邪教教育宣傳活動(dòng)，切實(shí)做到本社區100%無(wú)人參與邪教組織。

　　三、民政、社保工作穩步推進(jìn)。

　　一是抓好社區低保、大病救助、二次救助等上報和統計工作，對低保戶(hù)進(jìn)行資格審查，低保人員重新申請，對享受低保金的人員收入重新審核計算，將不符合條件的低保人員進(jìn)行清退。對高齡人員進(jìn)行登記，做好高齡津貼辦理工作。

　　二是開(kāi)展退休人員認證工作，向群眾宣講醫療保險的益處，于本月底養老保險欠費催繳工作完畢。

　　三是做好社區就業(yè)失業(yè)人員的統計辦理工作

　　四、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。

　　一是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營(yíng)造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進(jìn)一步提高了群眾對計生工作的滿(mǎn)意度。本月累計發(fā)放計生宣傳單200張，計生用品300余次。

　　二是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進(jìn)社區人口與計劃生育工作信息化進(jìn)程。將社區摸底獎勵扶助人員錄入到《農村計劃生育家庭獎勵扶助目標人群信息系統》，以便于今后對獎扶人員的信息管理。本月重點(diǎn)對銅南苑小區人員進(jìn)行了全面清理核實(shí)，對增減人員及時(shí)處理，對社區拆遷居民中的高齡婦女的去向做了全面了解核實(shí)，及時(shí)清理卡片信息。對出生、懷孕人員采取上門(mén)以及電話(huà)詢(xún)問(wèn)等多種形式進(jìn)行跟蹤管理。

　　三是做好XX年度上半年的孕環(huán)檢工作。為了保障廣大育齡婦女的身心健康，提高計生服務(wù)水平，我社區4月25日組織廣大育齡婦女(含流入人口)，到橋南社區服務(wù)中心進(jìn)行孕環(huán)情檢查，當日共有167人做了b超環(huán)情檢查，235人做了孕情檢測。

　　五、雙創(chuàng )工作常抓不解。

　　社區創(chuàng )衛工作在潘新強副主任的負責下，一直緊抓不放，一是廣泛深入地開(kāi)展“周清掃、月整治”活動(dòng)，堅持每周星期二義務(wù)勞動(dòng)。本月25日社區共建單位市廣播電視臺組織30余名工作人員到銅南苑小區清理綠化帶雜草，小區的綠化環(huán)境有了很大改觀(guān)。二是組織志愿者積極向居民宣傳創(chuàng )建文明城市精神，發(fā)放宣傳手冊500余份，對部分亂扔亂倒的居民進(jìn)行了勸說(shuō)和教育;三是加大對社區保潔的巡查力度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。 對考核中存在的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)整改。

　　六、合作社積極開(kāi)展各項工作，多次協(xié)調第一居民組征遷公共基礎設施評估款的分配工作。

　　督促十二居民組召開(kāi)居民代表會(huì )議，協(xié)助該組對銅山制磚廠(chǎng)停產(chǎn)以后的資產(chǎn)管理。對十三居民組、第一居民組的違章搭建行為進(jìn)行勸阻制止。

三月份工作總結2

　　不知不覺(jué)，開(kāi)學(xué)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這個(gè)月里，我們愛(ài)心社秉承“服務(wù)社會(huì )，奉獻愛(ài)心”的宗旨，積極開(kāi)展了各種活動(dòng)，來(lái)弘揚奉獻精神，豐富校園文化。以下是愛(ài)心社的三月份工作總結：

　　一、3月9日,組織愛(ài)心社干事們爬紫羅山，增進(jìn)了各部門(mén)的感情。

　　二、3月10日，舉行了副社長(cháng)的競選，推選出林嘉豪、袁禮嫻兩名副社長(cháng)。

　　三、3月15日，舉行推優(yōu)大會(huì )，為黨選出四名積極分子。

　　四、3月23日，開(kāi)展了慰問(wèn)敬老院活動(dòng)，給老人們帶去溫暖。

　　五、3月31日，舉行了北山烈士陵園掃墓，追念烈士們的精神。

　　三月份過(guò)得飛快，轉眼就到四月了。在未來(lái)的四月里，我們愛(ài)心社會(huì )總結過(guò)去的經(jīng)驗，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，精益求精，把愛(ài)心社越辦越好。在四月份，愛(ài)心社將開(kāi)展慰問(wèn)五保戶(hù)活動(dòng)和品牌活動(dòng)“愛(ài)心之旅”，相信愛(ài)心社能把活動(dòng)搞出風(fēng)采，搞出特色。

　　愛(ài)心社秘書(shū)部

　　20xx年xx月xx日

三月份工作總結3

　　轉眼間入職x公司工作已一年多了，根據公司經(jīng)理的工作安排，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門(mén)的培訓工作，現將20xx年度工作情況作總結匯報，并就20xx年的工作打算作簡(jiǎn)要概述、

　　一、廳面現場(chǎng)管理

　　1、禮節禮貌要求每天例會(huì )反復練習，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，特別是前臺收銀和區域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互監督，共同進(jìn)步、

　　2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現儀容問(wèn)題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態(tài)度、

　　3、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調配，以領(lǐng)班或助長(cháng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進(jìn)行分工合作、

　　4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)、

　　5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結、

　　6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔、各區域的衛生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜、

　　7、用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì )出現客人排隊的現象，客人會(huì )表現出不耐煩、這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(cháng)人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應注意桌位，確保無(wú)誤、做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂、

　　8、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項目，為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準、

　　9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據，餐廳所有人員對收集的案例進(jìn)行分析總結，針對問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率、

　　二、員工日常管理

　　1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設、根據新員工特點(diǎn)及入職情況，開(kāi)展專(zhuān)題培訓，目的是調整新員工的心態(tài)，正視角色轉化，認識餐飲行業(yè)特點(diǎn)、使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿(mǎn)情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐、

　　2、注重員工的成長(cháng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習，并以對員工進(jìn)行考核，檢查培訓效果，發(fā)現不足之處及時(shí)彌補，并對培訓計劃加以改進(jìn)，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題、

　　3、結合工作實(shí)際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效、并結合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的認識和理解，在日常服務(wù)意識上形成了一致、

　　三、工作中存在不足

　　1、在工作的過(guò)程中不夠細節化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明、

　　2、部門(mén)之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現問(wèn)題的存在、

　　3、培訓過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節不多，減少了生氣和活力

　　四、x年工作計劃

　　1、做好內部人員管理，在管理上做到制度嚴明，分工明確、

　　2、在現有的例會(huì )基礎上進(jìn)一步深化例會(huì )的內容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì )建設成為所有服務(wù)人員的溝通平臺，相互學(xué)習，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗，激發(fā)思想

　　3、將在現有服務(wù)水準的基礎上對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新提升，主抓服務(wù)細節和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎上再創(chuàng )新的服務(wù)品牌、

　　4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督、

　　5、加大力度對會(huì )員客戶(hù)的維護、

　　五、對餐廳整體管理經(jīng)營(yíng)的策劃

　　1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率、

　　2、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開(kāi)支、培訓員工養成良好的節約習慣，合理用水用電等，發(fā)現浪費現象，及時(shí)制止并嚴格執行相關(guān)處罰制度、

　　3、加強部門(mén)之間協(xié)調關(guān)系、

　　4、重食品安全衛生，抓好各項安全管理、

三月份工作總結4

　　20xx年正值元宵節期間我園迎來(lái)了新的一學(xué)期，幼兒園在門(mén)廳里張燈結彩，孩子們和家長(cháng)一起在新年歡樂(lè )的氛圍中賞花燈猜燈謎開(kāi)始了新的生活了，很快開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月的工作已經(jīng)接近尾聲，現將本月年級組工作總結如下：

　　1.穩定幼兒情緒，幫助幼兒適應幼兒園的學(xué)習環(huán)境，能較快的適應集體生活，高高興興的上幼兒園。

　　雖然小班孩子上了半個(gè)學(xué)期幼兒園，但經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的生活，有的幼兒不想上幼兒園了，個(gè)別班級中還插了插班生，開(kāi)學(xué)時(shí)我們首先穩定幼兒的情緒，抱抱、親親寶寶，讓幼兒有一種親近感。我們還與插班生家長(cháng)交流和溝通，通過(guò)班上老師的呵護，孩子們很快適應了集體生活，每天都能高高興興的上幼兒園。

　　2、教育教學(xué)活動(dòng)

　�。�2） 教科研

　　這個(gè)月我們每個(gè)班著(zhù)手制定了第一個(gè)童話(huà)劇主題活動(dòng)計劃。小一班《小蝌蚪找媽媽》小二班《小兔蓋房子》小三班《有朋友真好》在準備中，每個(gè)班老師都能認真閱讀讀本，各抒己見(jiàn)分析教材準備4月份進(jìn)行童話(huà)劇主題的實(shí)施與開(kāi)展。

　�。�3）學(xué)習新的模仿操，能進(jìn)行早操活動(dòng)。

　　早操是新學(xué)期的重點(diǎn)工作，孩子們對早操非常感興趣。幼兒基本上知道早操的基本動(dòng)作，開(kāi)始練習時(shí)也有不足之處：因為沒(méi)有點(diǎn)子孩子在大操場(chǎng)上不太能找到自己的位置，早操的動(dòng)作還不到位，有的幼兒做操是不合節拍，我們就利用各種游戲的方法讓幼兒積極的參與練習，如“小動(dòng)物找家”練習找點(diǎn)子，“我像解放軍”練習站姿和各種口令，“請你跟我這樣做”練習節奏和動(dòng)作，在本月早操比賽中，。

　　3、保育工作

　　二月份的天氣變化無(wú)常，時(shí)冷時(shí)熱，所以要加強班級的保育工作，提高本學(xué)期幼兒的出勤率。平時(shí)加強班級的消毒工作，做好午睡的值班工作，并與個(gè)別家長(cháng)交流根據天氣的冷暖及時(shí)給幼兒增減衣服及讓幼兒參加戶(hù)外鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。

　　以上是我們小班年級組二、三月份的工作。

　　四月份工作安排：

　　1、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題活動(dòng) ，創(chuàng )設主題墻。

　　2、開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)。

　　3、交流成長(cháng)冊的制作方法，指導家長(cháng)收集和保留相關(guān)材料。

　　4、進(jìn)行家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)。

　　5、管理和豐富自然角，讓幼兒參與觀(guān)察。

　　6、制作并增添晨間活動(dòng)材料，以年級組為單位訓練幼兒聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)行游戲間的交換。

　　7、各班開(kāi)展童話(huà)劇主題教科研活動(dòng)

　　8、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛生。

三月份工作總結5

　　讀讀寫(xiě)寫(xiě)過(guò)程中，我們走完了三月，三月份班級工作總結。這個(gè)月的學(xué)習生活應該是充實(shí)而忙碌的，最可喜的是孩子們的寫(xiě)話(huà)可以說(shuō)是有了質(zhì)的飛躍。第二單元的讀后感，第三單元的童年趣事，孩子們寫(xiě)的是各個(gè)都有明顯的進(jìn)步。特別值得表?yè)P的是勞銳和姚裕，原來(lái)這兩個(gè)孩子每次作文都是不合格，要重新寫(xiě)。這次的他們兩個(gè)都能寫(xiě)清事情的來(lái)龍去脈，而且初步寫(xiě)出趣來(lái)，多么值得表?yè)P��！看來(lái)還要耐心等待，熱心輔導，給他們時(shí)間，幫他們梳理、理解，他們就一定可以和大部隊共同前進(jìn)！

　　這個(gè)月，日有所誦我是一手抓，無(wú)論多忙都要檢查背誦，誰(shuí)也別想偷懶，孩子們已經(jīng)習慣日有所誦。

　　我欣喜的看見(jiàn)夏輝桐、于佳汐、姜靜思。同學(xué)已經(jīng)把自己背誦的小詩(shī)歌用到自己的作文中，我問(wèn)孩子們："我們?yōu)槭裁匆�讀書(shū)、要背誦？"孩子們說(shuō)不出來(lái)，我告訴他們，是為了會(huì )運用。會(huì )用了就是你自己的了。

　　讀書(shū)情況非�？上�，百分之九十的孩子都愛(ài)讀書(shū)。讀書(shū)會(huì )大家都樂(lè )于參與。四月份共讀書(shū)是《居里夫人傳》。四月末還要召開(kāi)讀書(shū)會(huì )。

　　基礎知識是常抓不懈，每單元都要驗收要求會(huì )寫(xiě)和會(huì )認的字，一次不過(guò)關(guān)的要考第二次，第三次。直到會(huì )了為止！

　　本月班級管理又有了新的舉措，正在試行值周班長(cháng)制度，初見(jiàn)成效。孩子們正在為四月初的跳大繩活動(dòng)積極準備著(zhù)。

　　本月問(wèn)題：寫(xiě)字還有相當一部分同學(xué)不夠認真，著(zhù)急趕速度，忽視質(zhì)量，特別是早閱讀一篇的.完成有人開(kāi)始不著(zhù)急，看別人都教了，就亂寫(xiě)一通，不管質(zhì)量了。

　　班級管理：衛生還要進(jìn)一步督促搞好桌堂內物品擺放。課前紀律是個(gè)大問(wèn)題，有些孩子進(jìn)教室先說(shuō)話(huà)，不知道抓緊時(shí)間做課前準備，非等老師點(diǎn)名，下個(gè)月要有具體措施。

三月份工作總結6

　　時(shí)間過(guò)的真快，寒冷的寒假已經(jīng)結束，我們又踏入了學(xué)校重新投入到緊張的學(xué)習和工作當中，學(xué)生會(huì )紀檢部三月工作總結。本學(xué)期始，紀檢部在學(xué)院領(lǐng)導及院學(xué)生會(huì )紀檢部的領(lǐng)導下，有條不紊的進(jìn)行著(zhù)各項活動(dòng)及常規工作。特此做出總結：

　　1． 對早讀工作的檢查：在本學(xué)期的開(kāi)始，重新明確早讀的有關(guān)時(shí)間安排，定為7：20開(kāi)始早讀，無(wú)故不到場(chǎng)和遲到的均視為缺席處理。由于學(xué)期初，有部分同學(xué)仍處于假期狀態(tài)，故有不良情況出現，工作總結《學(xué)生會(huì )紀檢部三月工作總結》。例如，早讀遲到，早讀時(shí)間睡覺(jué)。好的方面即是大部分同學(xué)都認真的進(jìn)行早讀。

　　2． 綠化帶的清潔：針對上學(xué)期對綠化帶區域的分配的不足之處，本學(xué)期系紀檢部更加貼近實(shí)際的對綠化帶區域進(jìn)行了重新分配，力求做到最好的安排。在每個(gè)班級的積極配合下，3月份的綠化帶清潔工作得到了很大的成效。

　　3． 對學(xué)生會(huì )獎學(xué)金的評比：本學(xué)期，系紀檢部承接了一個(gè)新的工作—學(xué)生獎學(xué)金評比。獎學(xué)金的評比工作，直接關(guān)系到了系的每一個(gè)學(xué)生的利益，故紀檢部認真嚴謹的進(jìn)行了評比工作。

　　4． 配合其他部門(mén)進(jìn)行工作：對于兄弟部門(mén)的工作，紀檢部積極做好配合。

　　例如，協(xié)同系學(xué)習部對課堂進(jìn)行考勤、女生節期間配合好系女生部認真搞好水果拼盤(pán)和校園奧斯卡活動(dòng)。特此提出幾點(diǎn)建議：1.與紀檢委員配合認真做好早讀的檢查工作，讓同學(xué)們可以更加安心進(jìn)行早讀。2.準時(shí)有序的完成好綠化帶的檢查工作，以確保同學(xué)們擁有一個(gè)清潔舒適的校園環(huán)境。3.加強與其他學(xué)生干部的溝通交流。在總結和建議的基礎下進(jìn)行對4月份的工作展望：1）時(shí)刻以學(xué)生干部來(lái)自我約束，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度認真的為廣大學(xué)生服務(wù)。2）加強與其他系的紀檢委員的溝通交流，取長(cháng)補短，不斷的提高各成員的素質(zhì)和能力。3）積極認真的與兄弟部門(mén)進(jìn)行配合和交流，藉此提高學(xué)生會(huì )的集體凝聚力。初春的3月已經(jīng)過(guò)去，我們將繼續以飽滿(mǎn)的熱情做好部門(mén)工作，努力的為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。

三月份工作總結7

　　一、 加強備課組建設，開(kāi)展教學(xué)質(zhì)量研究

　　三月份，以學(xué)科備課組為單位，進(jìn)行學(xué)科單項調研。語(yǔ)文調研了五個(gè)年紀，二年級為選詞寫(xiě)話(huà)，三年級圍繞中心寫(xiě)段，四年級閱讀能力考查，五六年級課外閱讀調研�；�本的形式為：抽取班級20名同學(xué)進(jìn)行推磨調研；調研卷統一裝訂統一閱卷；組內每位教師自我分析，備課組長(cháng)整體評析；召開(kāi)備課組調研總結會(huì )。

　　通過(guò)已經(jīng)進(jìn)行的教學(xué)質(zhì)量調研，我們得到以下啟示：

　　1．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有核心成員。核心成員并不僅僅是指備課組長(cháng)，而是指這樣的教師：具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，認真的工作態(tài)度，主動(dòng)的溝通能力，敢于擔當的勇氣。具有核心成員的年級或者學(xué)科辦公室，所有成員都有較強的工作責任心，具有主動(dòng)研究的氛圍。

　　2．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有正確的制卷意識。拿來(lái)主義，在單元練習制卷中并是新鮮的現象。學(xué)生認真與不認真，學(xué)與不學(xué)，有時(shí)候在一張語(yǔ)文階段檢測練習卷中根本難以體現。因此，出現各種由制卷問(wèn)題引起的一系列問(wèn)題，比如學(xué)生自信心缺失后，對語(yǔ)文學(xué)科學(xué)習沒(méi)有興趣；比如教師自信心，練習之前在班級內講答案；比如練習后分數不佳，引起家長(cháng)的誤解等等；比如許多青年教師感到迷茫，不知道平時(shí)該教什么，該訓練什么樣的學(xué)科能力。在備課組總結會(huì )議中，我們針對單元調研卷一題一題進(jìn)行分析，對于有問(wèn)題的年級將進(jìn)行專(zhuān)項跟蹤。

　　3．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有務(wù)實(shí)的研究態(tài)度。本次調研，不在于評價(jià)班級之間的優(yōu)劣，而是側重與發(fā)現問(wèn)題與解決問(wèn)題。因此，在總結會(huì )議中，我們能看到每位成員的實(shí)事求是，對于自己班級，對于整個(gè)年級的真實(shí)客觀(guān)的評價(jià)。我們能看到一些老師在面對學(xué)科教學(xué)困境時(shí)所作出的真誠的努力。作為學(xué)校來(lái)說(shuō)，管理人員只有自己真的深入備課課，才能真正把握教師工作的狀態(tài)，研究的狀態(tài)及團隊的狀態(tài)。

　　4．一個(gè)年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，絕不是訓練會(huì )做題的機器。提高教學(xué)質(zhì)量，我們堅決不提倡以增加作業(yè)量，奮戰題海的方式贏(yíng)得分數。我們所追求的是學(xué)科素養學(xué)科思維的綜合能力的提高。比如，高年級進(jìn)行了課外閱讀情況調研。主要有這樣一些內容：作家作品的特點(diǎn)評價(jià)，對書(shū)中細節的描述，對書(shū)中人物形象的多維認識等。我們經(jīng)常說(shuō)學(xué)生自己不會(huì )看書(shū)，只會(huì )淺嘗輒止，囫圇吞棗，但是到底怎樣的情況，我們并沒(méi)有準確的數據說(shuō)話(huà)。因此，本次的調研是作為高年級課外閱讀情況的比較科學(xué)的調研，又是作為引導與推動(dòng)高年級課外閱讀走向主題，走向深刻，讓學(xué)生逐步擁有自己獨立的思想和見(jiàn)解。

　　4月，為吳江區教育局教研室組織的教學(xué)質(zhì)量調研月。教研室將對不同學(xué)校的某些學(xué)科的某些年級的單項學(xué)科能力進(jìn)行調研，并集體會(huì )診。

　　二、 以主題閱讀的方式，推動(dòng)閱讀課程的實(shí)施

　　三月份，我們對小學(xué)六年級的閱讀課程做了整體規劃。主要涉及幾個(gè)領(lǐng)域：語(yǔ)文主題閱讀、數學(xué)閱讀、英語(yǔ)閱讀和科學(xué)閱讀。雖然這一框架肯定還存在不科學(xué)之處，但是我們能力把學(xué)生的閱讀作為豐富學(xué)生內心，提高學(xué)科素養的一個(gè)重要課程。同時(shí)，我們具體規劃并開(kāi)始了本學(xué)期的閱讀節活動(dòng)。本次活動(dòng)一改以往比較瑣碎的，任務(wù)化的方式驅動(dòng)，而是以一年度按一主題的方式，從學(xué)生全體參與與推動(dòng)的方式進(jìn)行。低段：故事媽媽進(jìn)校園，推動(dòng)親子閱讀；中年段圖文創(chuàng )作活動(dòng)；高年級模仿中x臺的“推薦一本我最喜歡的課外書(shū)”節目進(jìn)行。同時(shí)，開(kāi)始“校園好聲音”廣播節目，讓閱讀真正融進(jìn)學(xué)生的生活。

　　三、各個(gè)學(xué)科“一課三磨”校本教研活動(dòng)正常實(shí)施

　　三月份，英語(yǔ)、數學(xué)、思品、音樂(lè )、美術(shù)、體育、科學(xué)等不同學(xué)科分別開(kāi)始了本學(xué)期的一課三磨校本教研活動(dòng)。這一活動(dòng)堅持了幾年，我們應該在不斷堅守與創(chuàng )新中堅持下去。因為，這一活動(dòng)是打開(kāi)我們學(xué)校青年教師學(xué)科教學(xué)成長(cháng)的一個(gè)重要突破口。在研究中，我們明顯能看到一批青年教師的快速成長(cháng)。

　　下階段的工作

　　1． 繼續深入備課組，花力氣，花時(shí)間，與備課組老師一起研究，共同進(jìn)步；

　　2． 閱讀節系列活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，要有看得見(jiàn)的成效；制定并實(shí)施英語(yǔ)數學(xué)等閱讀課程具體的操作方案；

　　3． 完成藝術(shù)課程的整體規劃及本學(xué)期藝術(shù)節的活動(dòng)方案；

　　4． 完成程開(kāi)甲工作室主題確定及設計方案論證；

　　5． 開(kāi)展期中教學(xué)質(zhì)量的專(zhuān)題研討會(huì )；組織期中學(xué)科競賽。

　　6． 完成澳大利亞代表團的交流活動(dòng)，并策劃新加坡兄弟學(xué)校交流活動(dòng)；

　　7． 繼續加強教育技術(shù)裝備工作；

　　8． 各項目競賽階段準備工作總結。如寫(xiě)字比賽、珠心算比賽、創(chuàng )新大賽等。

　　9． 繼續做實(shí)一課三磨教研活動(dòng)，每一研究小組必須有顯性的研究成果。由每一學(xué)科研究小組組長(cháng)負責。

　　10．協(xié)調課務(wù)。截止到本周，新懷孕7個(gè)，不包括開(kāi)學(xué)時(shí)。暫時(shí)5個(gè)長(cháng)假。

三月份工作總結8

　　武漢的三月微寒多雨。

　　白駒過(guò)隙，一個(gè)月遠去了。帶走的是時(shí)間，留下的是懂得！

　　這學(xué)期的工作量多了，具體體現在活動(dòng)多了，主席部長(cháng)們退居二線(xiàn)了。大家伙也各有各的想法與小世界，或許現在屬于你的那片天空并不是藍天白云，但我相信大家心中的最深處的堅持就是最好的答應，是屬于每一個(gè)人的。

　　這學(xué)期我們學(xué)習部通過(guò)對上學(xué)期查課工作的總結與反思，我們在安排查課時(shí)盡量體現出效率，也就是讓查課人不要專(zhuān)程的為查課這項工作而奔波在宿舍和教學(xué)樓之間，我們盡量利用好大家這課余十分鐘來(lái)查同一樓層班級的課。在這同時(shí)我們也提高了安排查課的成功率，接到短信者有事盡量找人代替你，而不是又把任務(wù)拋還與我們。開(kāi)學(xué)初部長(cháng)給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂(lè )而不是學(xué)習工作，導致我電腦工作學(xué)習操作能力幾乎為零。通過(guò)這次工作的緊迫性與部長(cháng)的任務(wù)下，我靜下心了一個(gè)字一個(gè)字的打，一個(gè)鍵盤(pán)一個(gè)鍵盤(pán)的按，一張表一張表的對照，從中午的半小時(shí)擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把這好幾個(gè)小時(shí)搞出來(lái)的東西弄不見(jiàn)了�？僧斘野聪掳l(fā)送鍵時(shí)，我的內心解放了，我有一種大大的滿(mǎn)足感油然而生。我的屁股好痛啊，四個(gè)小時(shí)的一動(dòng)不動(dòng)傷不起��！當我看到那一張張打印出來(lái)的紙質(zhì)檔時(shí)，內心無(wú)比自豪��！哈哈 ， 是我打的。

　　近期進(jìn)行著(zhù)的活動(dòng)有部長(cháng)干事們之間的交心，主席們的交流；我們系內的演講交流；別具風(fēng)味的“女生節”系列活動(dòng)；跨系合作的“雙語(yǔ)演講”比賽。。。。從中大家看到了許多影子，是自己的，是別人的；也得到了許多感受，是快樂(lè )，是不足，還是期待。。。工作的積極性不管是你我他多還遠遠不夠，不是沒(méi)人參加活動(dòng)就是沒(méi)人完成任務(wù)，我們大家多把自己當成了干事，只會(huì )接任務(wù)，沒(méi)有去理解人物，思考本質(zhì)，創(chuàng )造效益。正如小龍老師第一次會(huì )議所說(shuō)的那樣“我們要出精品活動(dòng)”！我相信這是我們應該努力的方向

　　既然我們大家多選擇留在學(xué)生會(huì )了，不管是熱愛(ài)這個(gè)大家庭是肩上的責任還是找個(gè)歸屬，我們多應該風(fēng)雨兼程。多查點(diǎn)寢，多查點(diǎn)操，多查點(diǎn)課，多吃點(diǎn)苦，多思考思考。。。只因為——遠方！

　　學(xué)習部 ：李俠

　　XX年三月一七日

三月份工作總結9

　　一、 現狀分析：

　�。ㄒ唬┯變喝藬当景嘤變含F有11人，其中男生4人，女生7人。

　�。ǘ�）存在的情況

　　1、幼兒存在分離焦慮。

　　2、幼兒各項生活自理能力差，沒(méi)有集體生活經(jīng)驗，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著(zhù)膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象。

　　3、幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定規律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣。

　　4、家長(cháng)焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托的時(shí)候情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現，常常會(huì )牽動(dòng)家長(cháng)惻隱之心。有的家長(cháng)難以控制情緒，會(huì )和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長(cháng)在門(mén)口，或在窗外窺看。家長(cháng)自身情緒對幼兒有很大影響。

　�。ㄈ�）優(yōu)勢

　　我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，每一個(gè)教師合作意識強，溝通、協(xié)調好。

　　二、主要措施。

　　幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活關(guān)鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時(shí)期，該時(shí)期的因此“以養為主，教養融合”是我們開(kāi)展小小班教養活動(dòng)必須要遵循的一條重要準則，注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一”的觀(guān)點(diǎn)。結合規程與實(shí)踐工作中發(fā)

　　為了迎接“六一”的到來(lái)，我們?yōu)槿绾巫尯⒆佑淇於冗^(guò)最后一個(gè)幼兒六一節做出了很多努力，從音樂(lè )選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了詳細的策劃。大班幼兒表現超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開(kāi)場(chǎng)舞“快樂(lè )的六一”及情景�。骸拔浵伆岫埂比齻�(gè)節目。5月31日下午的節目匯演很成功，孩子們付出辛苦，灑下汗水，終于得到最好的展現，得到了家長(cháng)的好評。在“迎六一幼兒現在繪畫(huà)比賽”活動(dòng)上，我班共有13名幼兒參加比賽，取得二等獎的好成績(jì)。

　　現的具體問(wèn)題，以培養幼兒喜歡幼兒園集體生活，激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動(dòng)，讓他們在快樂(lè )的游戲和生活中健康成長(cháng)。

　　（一）保教工作

　　1、創(chuàng )設良好的生活環(huán)境，如：通過(guò)創(chuàng )設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長(cháng)與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動(dòng)。

　　2、注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習慣培養。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。

　　從四月下旬到現在我一直都在維護老市場(chǎng)，基本沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，在維護老市場(chǎng)的過(guò)程中，我遇到了大大小小以前沒(méi)有碰到的很多問(wèn)題，有一段時(shí)間這些問(wèn)題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶(hù)怨言較多，我有時(shí)候沒(méi)有辦法解決，或是解決的方案客戶(hù)不滿(mǎn)意等等。綜合我碰到的所有問(wèn)題，我把這個(gè)月工作如下總結：

　　1， 對員工強化進(jìn)行服務(wù)規范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規， 樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務(wù)規范不到位的現象

　　2、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實(shí)際情況，制定托班幼兒一日生活常規，重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。

　　3、引導幼兒積極參與游戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好，離園向同伴、老師再見(jiàn)。

　　（二）安全工作

　　小小班幼兒年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

　　1、教師學(xué)習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。

　　2、每周檢查班內有無(wú)安全隱患，如有及時(shí)采取措施。

　　3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。

　　4、各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的觀(guān)察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發(fā)生。

　　（三）家長(cháng)工作

　　1、新生入園做好入園前的家訪(fǎng)工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長(cháng)工作——專(zhuān)題《新生入園專(zhuān)欄》，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。

　　2、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹一學(xué)年班級工作計劃及需要家長(cháng)配合的內容

　　3、建立幼兒個(gè)人成長(cháng)檔案，根據檔案建立的需要希望家長(cháng)及時(shí)給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(cháng)檔案。

　　4、向家長(cháng)宣傳，引導家長(cháng)積極參加家長(cháng)學(xué)校的講座，鼓勵家長(cháng)積極參加園務(wù)活動(dòng)如：親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。

　�。ㄋ模┰路莅才�

　　四月份：

　　1、創(chuàng )設良好的班級環(huán)境，進(jìn)行家訪(fǎng)，接待新生入園，穩定幼兒情緒。

　　2、根據本班幼兒情況制定班級計劃，建立幼兒個(gè)人成長(cháng)檔案。

　　3、家長(cháng)工作：（1）召開(kāi)家長(cháng)會(huì )（2）家長(cháng)學(xué)校講座（3）選家委會(huì )會(huì )員2名。

　　4、進(jìn)一步完善班級周工作表內容，使之更加規范。

　　五月份：

　　1、引導幼兒積極參與游戲活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展各種活動(dòng)培養幼兒懂禮貌，會(huì )說(shuō)簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。

　　3、對幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習慣培養。

　　4、家長(cháng)工作：配合班級活動(dòng)，引導孩子認識家中各種玩具的名稱(chēng)、用途。

三月份工作總結10

　　在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結

　　以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

　　因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

　　1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

　　a. 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。

　　買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。

　　報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

　　b. 報價(jià)表

　　企業(yè)以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。

　　此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。

　　報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。

　　摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。

　　2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？

　　這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

　　客戶(hù)最想了解的是什么：

　　1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

　　2）你對產(chǎn)品了解多少。

　　3）你這個(gè)人的人品如何。

　　4）當然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻�(hù)才會(huì )對你放心和信任。取得客戶(hù)的信任－－很重要��！

　　客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿時(shí)間長(cháng)久等。

　　3. 你的商貿語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？

　　對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去繼續交談的機會(huì )。

　　4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數客戶(hù)都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩步跟進(jìn)，功到自然成。

　　一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)：

　　1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、樹(shù)立“客戶(hù)至上”服務(wù)意識。

　　3、強化與客戶(hù)的溝通。

　　4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，減少客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情關(guān)系。

　　6、做好創(chuàng )新。

　　找客戶(hù)的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

　　【怎么寫(xiě)業(yè)務(wù)員工作總結】

　　1、銷(xiāo)售情況總結：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

　　3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：大眾健康網(wǎng)

　　(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;

　　(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;

　　(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;

　　(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。

　　(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。

　　4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

　　5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。

　　1、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。

　　2、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。

　　3、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒(méi)有簽過(guò)一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？

　　不要說(shuō)我沒(méi)有努力，我幾乎天天在報價(jià)。我現在都不敢報價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶(hù)大人，您到底是怎么想的？

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價(jià)并聯(lián)系對方呢？

　　我沒(méi)有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場(chǎng)，難道我只能坐在電腦前等客戶(hù)上門(mén)嗎？

　　我手上現在有四、五家潛在客戶(hù)，但我對此沒(méi)點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒(méi)拿到單，肯定是不會(huì )有單給我的。

　　確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價(jià)，我都一一照做，可是也是每報一次都無(wú)后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

　　我也反省過(guò)，我也思考過(guò)……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒(méi)找準客戶(hù)呢？我問(wèn)我的客戶(hù)，如果我報的價(jià)您覺(jué)得高的話(huà)，請一定要跟我說(shuō)，但哪有人不嫌價(jià)格高的��？

　　各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶(hù)并讓我在下個(gè)月開(kāi)次鍋��？

　　我專(zhuān)業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　工作計劃及個(gè)人要求：

　　1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)瓜葛，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；

　　3.發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作瓜葛往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；

　　5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　有關(guān)建議：

　　1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水安然平靜實(shí)力；

　　2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；

　　跟著(zhù)企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。

三月份工作總結11

　　三月份的工作即將告一段落，可能是這個(gè)月的天數比別的月都少的原因吧，覺(jué)得一眨眼這個(gè)月就過(guò)去了，回顧一下這個(gè)月來(lái)的工作，主要是日常工作及年度的年報工作。

　　一、首先說(shuō)一下日常工作

　　審核和調整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯誤。配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售結算開(kāi)票，督促銷(xiāo)售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金根據會(huì )計制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì )計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。

　　這個(gè)月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統計年報工作。

　　對于我來(lái)說(shuō)，這項工作給我的壓力很大，這個(gè)審計過(guò)程的順利與否，直接證明了這一年來(lái)我們在財務(wù)工作上的成績(jì)，值得欣慰的是，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只有一些數據需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會(huì )計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題了。這對于我們來(lái)說(shuō)就是最大的鼓舞和信心。

　　再有就是統計局的年報工作，以前的統計申報工作是會(huì )計公司負責上報的，我們自己沒(méi)有接觸過(guò)這種報表，所以今年的統計年報對于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰，每一個(gè)數字都要查幾遍，算幾遍，不會(huì )的，不懂得也及時(shí)向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過(guò)。

　　二、下面是總結的一些關(guān)于財務(wù)上面的問(wèn)題

　　由于新來(lái)的實(shí)習生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒(méi)有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒(méi)有人整理、記錄，甚至出現問(wèn)題沒(méi)有人承擔責任的現象。(培訓，以及完善本部門(mén)組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成公司交給的各項工作任務(wù)。

　　新的一月又開(kāi)始了，財務(wù)部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問(wèn)題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理、規范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務(wù)與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。

　　感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家!

三月份工作總結12

　　3月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：

　　一、開(kāi)學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。

　　二、配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。

　　三、準時(shí)給管院學(xué)生下達了四六級考試報名通知和補考、調課、比賽報名、—級創(chuàng )新學(xué)分收集和—級綜合測評的通知。

　　四、在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展了—級綜合測評的準備工作，積極回答—級學(xué)委的問(wèn)題。

　　五、配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集—級創(chuàng )新學(xué)分資料的工作，準時(shí)地收齊了—級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng )新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。

　　六、協(xié)助外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)術(shù)部完成廣東大中學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽的宣傳與報名工作。

　　七、在管院女生節舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準備為女生們送上節日禮物與祝福，增進(jìn)了相互間的感情。

　　3月份以來(lái)，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營(yíng)造了良好的工作氛圍。

三月份工作總結13

　　在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個(gè)溫馨的班集體。我們班一共有44人，22個(gè)男生，22個(gè)女生，三月是他們剛剛回校的第一個(gè)月孩子們多多少少出現了一點(diǎn)懶散的情況，尤其是剛開(kāi)始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒(méi)有收回來(lái)，上課時(shí)不能專(zhuān)心聽(tīng)講，做操時(shí)也會(huì )調皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規需要常抓不懈，依據班級情況，做了以下工作：

　　首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒(méi)有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來(lái)，但是初春時(shí)節，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因為沒(méi)有注意及時(shí)穿衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時(shí)要注意自己的運動(dòng)，記得打開(kāi)教室的窗戶(hù)，讓空氣流通。

　　這個(gè)月的一個(gè)重點(diǎn)工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長(cháng)鳴。我充分利用晨檢、班隊會(huì )時(shí)間，教育學(xué)生注意一些安全問(wèn)題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時(shí)也能注意到這些問(wèn)題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學(xué)生天性活潑好動(dòng)，平時(shí)難免還是會(huì )有個(gè)別學(xué)生做一些危險性的動(dòng)作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監督，有事及時(shí)匯報給我。

　　第二個(gè)主要工作就是學(xué)習，本學(xué)期為貫徹執行上級有關(guān)減負工作的實(shí)行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習時(shí)間有不同程度的減少，思想匯報專(zhuān)題為了保證對學(xué)生的教育質(zhì)量，我對學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合理化，系統化，做到有針對性地結合學(xué)生實(shí)際組織練習，以此強化學(xué)生的課前預習，使之形成制度，以培養學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時(shí)間充裕了，教師及時(shí)引導安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰(shuí)讀的書(shū)最多，這樣一來(lái)，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機等不良現象。也提高了學(xué)生學(xué)習的積極性。

　　第三個(gè)主要工作就是狠抓班風(fēng)建設和三證佩戴情況，由于剛開(kāi)學(xué)孩子們都比較懶散和健忘，三證佩戴情況不理想，班級紀律較差，學(xué)習氛圍有待提高，根據這幾點(diǎn)特點(diǎn)我實(shí)行了天天查，天天提醒，并且聯(lián)合家長(cháng)一起糾正不良習慣，有了初步的改善和提高。

　　第四，今后中工作中需努力解決的問(wèn)題。

　　1、進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設，形成良好的學(xué)習氛圍。

　　2、多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習慣及文明禮儀的教育

　　3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現等方面著(zhù)手，努力提高各學(xué)科的成績(jì)。

　　整個(gè)月中，還通過(guò)家校和家長(cháng)會(huì )與家長(cháng)溝通好一些特殊事項。通過(guò)總結，希望在下個(gè)月中，希望能夠獲得更多的收獲和更大的進(jìn)步。

三月份工作總結14

　　在一個(gè)短暫的寒假過(guò)后，學(xué)習部的每一位成員又以新的面貌相見(jiàn)，又以更加朝氣蓬勃的精神態(tài)度投入到工作中來(lái)。在經(jīng)歷了上半期對學(xué)習部工作的了解與熟悉，即使一個(gè)月相隔，但熟悉工作也比剛開(kāi)始容易的多，處理所遇到的問(wèn)題也更加的得心應手，處變不驚�；蛟S這就是收獲，這就是成長(cháng)，這就是我們在學(xué)習部的意義。下面便是我們剛回到學(xué)校第一個(gè)月的成果展示。

　　（一）日�？记诠ぷ�

　　1。 早晚自習考勤

　　學(xué)習部的日常工作早晚自習考勤，在悠閑懶散的暑假過(guò)后，學(xué)習部組織管理同學(xué)們積極參加早晚自習，不遲到，不早退。讓同學(xué)們有效的利用好早晨這個(gè)美好而短暫的時(shí)間，學(xué)到更多的東西。另外，我們提出了一個(gè)晚自習考多次勤的方法來(lái)管理同學(xué)們晚自習早退的情況，讓更多的同學(xué)利用晚自習的時(shí)間來(lái)學(xué)習。完成早晚自習考勤后在10428匯總資料發(fā)給曹老師和陳丹老師你，并上傳百度網(wǎng)盤(pán)。

　　2。 正課考勤

　　在學(xué)校的第一天開(kāi)始，我們便開(kāi)始了正課考勤，剛開(kāi)始以手寫(xiě)檔，臨時(shí)考勤人員進(jìn)行正課考勤，到工作進(jìn)入正軌后邊采用正規的表格以及正式的考勤人員進(jìn)行考勤。并在原來(lái)工作的基礎上開(kāi)始開(kāi)展了請老師在下課時(shí)間對指定及某些同學(xué)點(diǎn)到來(lái)提高同學(xué)們的正課出勤率，更好的創(chuàng )建信科學(xué)院的學(xué)風(fēng)。我們的考勤數據紀檢組也在每周一對前一周的數據進(jìn)行統一的分析歸總。

　　3。 晚上值班

　　我們部門(mén)每晚都會(huì )有兩三位同學(xué)到10428進(jìn)行值班，值班內容是將各班每天上交的教學(xué)秩序檢查表、早晚自習考勤、正課考勤進(jìn)行匯總，并且負責將缺勤請假的名單整理，然后再一周綜合整理。在匯總完之后值班的人負責發(fā)考勤表給對應的老師，并登錄學(xué)監會(huì )官方qq在空間發(fā)當天正課考勤的qq截圖和#考勤天天播# ，并將當天的正課考勤表發(fā)到學(xué)習委員群，讓各班級學(xué)習委員轉到自己班上，讓同學(xué)們了解到班級的出勤情況。

　　4。 部門(mén)例會(huì )

　　學(xué)習部每周定時(shí)召開(kāi)一次例會(huì )，會(huì )議的主要內容涉及每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結束后的總結，包括成績(jì)和不足，對不足的改進(jìn)等方面。對提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻給大家。

　　（二）部門(mén)活動(dòng)

　　1。部門(mén)展開(kāi)了部長(cháng)輪值的方式來(lái)給同學(xué)們更多的鍛煉方式，并在三月份開(kāi)展了學(xué)習委員會(huì )議，向他們提出我們晚自習多次考勤的方案，并征集他們在工作中遇到的問(wèn)題和對于我們學(xué)習部的意見(jiàn)與建議，更好的為以后的工作打下基礎。

　　2。順利進(jìn)行了學(xué)監會(huì )讀書(shū)活動(dòng)獲獎同學(xué)、獲獎班級以及優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班級的頒獎活動(dòng)，鼓勵同學(xué)們積極提高班級的出勤率，為班級體做貢獻。

　　3、20xx年度歸檔資料已歸檔完成，為以后學(xué)監會(huì )工作的發(fā)展埋下伏筆。

　　4、kt板的設計進(jìn)入正軌，大體輪廓完成。讓更多的同學(xué)們了解到自己班上的出勤情況以及自己的表現情況。

　　5、科研中心主辦的“考研加油周”海報設計完成并拿到科研蓋章，給準備考研的同學(xué)們的祝福信也已收集并交到學(xué)校，讓正處于備考階段的同學(xué)們更加的有動(dòng)力，感覺(jué)的我們的支持。

　　6、對11級準備考研的同學(xué)們的信息收集，創(chuàng )建考研備考群 ，讓準備考研的同學(xué)們交流知識、經(jīng)驗，相互勉勵。

　　7、開(kāi)始收集學(xué)習資料視頻，為同學(xué)們提供更好的學(xué)習平臺。

　　8、學(xué)海引航宣傳方案完成，具體討論后將進(jìn)入實(shí)施，各年級負責人也完成了對還未加學(xué)海引航QQ的學(xué)習對的通知，讓更多的學(xué)習委員加入我們。

　　在學(xué)習部這個(gè)大家庭中，我們一起成長(cháng)，一起學(xué)習，一起乘風(fēng)飛翔，一起創(chuàng )造更美好的明天，這是我們3月份的工作總結。

三月份工作總結15

　　三月份設備故障停車(chē)為，1#線(xiàn)CPC夾送輥面開(kāi)膠四次。原因主要為輥面質(zhì)量太差，經(jīng)過(guò)更換襯膠廠(chǎng)家和多方查找設備故障，截止月底未出現開(kāi)膠和燒毀軸承的現象。1#2#開(kāi)卷機均出現不能正常漲縮徑，分析為漲徑行程較大，當漲徑時(shí)，滑楔軌道與椎體軌道近似于分離，到縮徑時(shí)，卷筒最下面一塊，由于自重原因很難縮回，液壓缸將其強行縮回時(shí)，就會(huì )將椎體滑槽邊緣的導向條擠斷，造成縮徑卡死�，F已將2#線(xiàn)漲縮缸漲徑加了限位擋鐵，漲縮頸可以實(shí)現，但存在問(wèn)題為一些料卷內徑較大的不能完全漲緊。由于1#線(xiàn)開(kāi)卷椎體損壞嚴重，已將3#線(xiàn)卷筒拆來(lái)安裝，運行正常。

　　1#2#圓盤(pán)剪均出現上刀軸向竄動(dòng)現象。截止3月29號，兩條線(xiàn)上刀的傳動(dòng)側、操作側、全部進(jìn)行加銅皮補償調整，通過(guò)打表測量，1#線(xiàn)操作側上刀竄動(dòng)0.03mm，傳動(dòng)側上刀竄動(dòng)0.04mm。2#線(xiàn)操作側上刀竄動(dòng)0.03mm，傳動(dòng)側上刀竄動(dòng)0.05mm。已達到使用要求�，F在正對其運行情況進(jìn)行跟蹤。1#線(xiàn)卷取機出現兩次聯(lián)軸器尼龍棒切斷現象，三輥張力中間輥萬(wàn)向聯(lián)軸器出現扭斷現象一次，分析為張力過(guò)大，正在與電工結合進(jìn)行處理中。酸槽內大理石安裝不合理，粘合面積小，每次堆鋼都會(huì )將其撞掉，有時(shí)會(huì )撞壞擠干輥支架，4#擠干輥減速機聯(lián)接軸就是因此而被撞斷。

　　本月支領(lǐng)46#液壓油兩桶，320#齒輪油四桶，均未用，已作備用封存。本月消耗WBr45的酸泵機械密封9個(gè)，WBr40的水泵機械密封30個(gè)。其中1#線(xiàn)占20個(gè)，原因為1#線(xiàn)冷凝水罐溫度計壞，操作工盲目加熱到150℃左右，導致機封燒壞。3月29日，溫度計安裝到位。我們將繼續觀(guān)察。

　　四月份工作重點(diǎn)為解決2#線(xiàn)卷取機異響問(wèn)題，將拆檢維修。2#線(xiàn)4#5#擠干輥偶爾有跑偏現象，進(jìn)行找正處理。2#開(kāi)卷機漲徑不到位，待椎體加工回來(lái)后，安裝使用。2#線(xiàn)烘干箱通道準備更換成20mm的酚醛樹(shù)脂板，以避免產(chǎn)生劃傷。

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