十月份工作總結集合15篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的十月份工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
十月份工作總結1
雙節同慶的十一長(cháng)假，給全國各族人民帶來(lái)喜慶，亦給我校師生捎來(lái)歡樂(lè )！
為了讓師生將這愉快的心情帶到教育教學(xué)和學(xué)習中去，我們高二十月份主要開(kāi)展了如下幾項工作：
1、年級及時(shí)召開(kāi)了年級教師工作會(huì )。會(huì )上通報了九月份年級教學(xué)常規檢查情況，要求老師加強教學(xué)研究，能日進(jìn)日新；加強課堂管理，講究課堂藝術(shù)，能高質(zhì)高效；注意出勤紀律，在辦公室閑談莫過(guò)5分鐘。
2、堅持了每周一次的班主任例會(huì )。要求班主任除做好日常管理工作外，還應加強學(xué)習，爭當一個(gè)優(yōu)秀的班主任。
3、組織了重點(diǎn)班學(xué)生的座談會(huì )，對平行班進(jìn)行了班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教學(xué)情況的問(wèn)卷調查。
4、十月份開(kāi)始，重點(diǎn)班的任課課教師不惜犧牲自己的休息時(shí)間，利用星期六下午給學(xué)生補課。
5、加強學(xué)生寢室管理。在班主任摸清住校生的各種情況后，年級在每個(gè)學(xué)生寢室門(mén)上貼上信息標簽，方便值班人員進(jìn)行管理。
6、加強甲流的防控工作。年級堅持晨、晚的學(xué)生體溫檢查，有問(wèn)題及時(shí)匯報，不麻痹，不大意。
7、繼續加強學(xué)生行為習慣的養成教育。
8、配合政教處成功地舉辦了學(xué)校第三屆篝火晚會(huì )。
總之，只有認真才有成功；只有踏實(shí)苦干才有高質(zhì)、高效的教育！
高二年級組
20xx年11月8日
十月份工作總結2
一對市場(chǎng)進(jìn)行查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)摸底
由于本人剛調到泰州，對市場(chǎng)的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)。查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)署理商都對照熱情，通過(guò)交流也加強了信心，反應問(wèn)題是沒(méi)有統一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現象嚴重，低落了他們對終端的信譽(yù)度。局詼囗現為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當地古糧酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)販賣(mài)主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場(chǎng)近況進(jìn)行闡發(fā)
通過(guò)走訪(fǎng)并接受經(jīng)銷(xiāo)商看法，本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀(guān)點(diǎn)生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價(jià)、回空瓶方法回饋花費者，后來(lái)呈現漲價(jià)、空瓶貶價(jià)的環(huán)境，使對購買(mǎi)者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現產(chǎn)品的籠罩、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)固然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續性。
3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對經(jīng)銷(xiāo)商的督匆匆、指導及需要幫忙，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實(shí)現產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的規劃
以要做為、要籠罩、要動(dòng)銷(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點(diǎn)，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線(xiàn)，然后帶動(dòng)泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現是吸引花費者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大匆匆銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調價(jià)階段，適當調價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競爭，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商得到豐盛回報。
四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷(xiāo)商看法，拿出鋪市規劃，做好個(gè)人工作總結申報。
顛末領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷(xiāo)商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
十月份工作總結3
加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jì)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識，總結的銷(xiāo)售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷(xiāo)售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對6月份銷(xiāo)售崗位工作進(jìn)行總結。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據同事以往的經(jīng)驗，系統集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類(lèi)的客戶(hù)因為信息來(lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶(hù)資源，有了雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。另一方面是通過(guò)打電話(huà)對該地區目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區的開(kāi)發(fā)推廣。
計劃是兩月將一個(gè)地區初步掃一遍，11月底的話(huà)已經(jīng)基本將安徽地區初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶(hù)在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續跟進(jìn)。目前合肥地區東海岸、普樂(lè )士等其他幾家專(zhuān)門(mén)做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶(hù)是選擇送到上級經(jīng)銷(xiāo)商，保修期內選擇回廠(chǎng)更換;其他的部分客戶(hù)或者保修期外客戶(hù)選擇送到專(zhuān)門(mén)的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專(zhuān)門(mén)做投影這方面的公司不多，更多的表現為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著(zhù)做投影機以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶(hù)面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重復的內容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話(huà)，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(cháng)時(shí)間未更新，導致無(wú)法找到最終負責人員。
2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶(hù)留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項目較多，各項業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著(zhù)燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類(lèi)的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷(xiāo)售目標細分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對工作的積極性，缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶(hù)的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷(xiāo)售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶(hù)的銷(xiāo)售心理，在客戶(hù)說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪(fǎng)，造成資源的浪費。
三、改進(jìn)措施
1、銷(xiāo)售的技巧的學(xué)習：學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的需求，能夠幫助客戶(hù)做選擇，為客戶(hù)制定規劃，緊緊抓住客戶(hù)。除此之外更要學(xué)會(huì )能夠在客戶(hù)百般刁難下依然鎮定自若的銷(xiāo)售心
態(tài)。
2、學(xué)習產(chǎn)品知識：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在結下來(lái)的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識：
(1)詳記燈泡型號對應的價(jià)格，并做一個(gè)系統的歸納，并能快速告知客戶(hù)常見(jiàn)的燈泡型號以及價(jià)格。
(2)對不同品牌的同類(lèi)燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。
(3)對客戶(hù)將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶(hù)抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長(cháng)時(shí)間未更新，規模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。
4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。
篇二：銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月工作總結
銷(xiāo)售部員工10月>工作總結（一）
20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'
銷(xiāo)售部員工10月工作總結（二）
在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由！
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！
一。 業(yè)務(wù)能力
1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian.其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。
二。 個(gè)人素質(zhì)能力
1.誠實(shí)，做生意，最怕'奸商',所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和>培訓的機
會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。
第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的>口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要'攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝'.作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，>計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要'與時(shí)俱進(jìn)'對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧
之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。
6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。
9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個(gè)系統能夠完善，領(lǐng)導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。
以上是我的>述職報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
篇三：銷(xiāo)售部員工10月工作總結范文
范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。 入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事! 這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力： (1)必須養成學(xué)習的習慣; 銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無(wú)業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù) 范文二 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這
樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
一. 業(yè)務(wù)能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。
2.對市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
篇四：銷(xiāo)售部10月份工作總結
銷(xiāo)售部十月份工作總結
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
�。�1）寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
�。�2）拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
�。�3）拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
�。�1）完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
�。�2）整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
�。�3）領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
�。�2）完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓
創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部
2015年11月2日
篇五：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作總結
在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。
通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
篇六：10月銷(xiāo)售工作總結報告
重慶市場(chǎng)部10月銷(xiāo)售工作總結報告
一、銷(xiāo)售指標完成情況
根據銷(xiāo)售處計劃安排情況，10月份重慶市場(chǎng)部安排計劃26000
噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。
二、區域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個(gè)水泥廠(chǎng)和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業(yè)的領(lǐng)先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬(wàn)噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個(gè)水泥廠(chǎng)（據拉法基網(wǎng)站）。
拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠(chǎng)、重慶地維水泥廠(chǎng)、重慶特水水泥廠(chǎng)、重慶涪陵水泥廠(chǎng)共五個(gè)水泥企業(yè)。
策略制定：拉法基公司前期銷(xiāo)售政策制定均由重慶分公司進(jìn)行統一研討，并報北京總部進(jìn)行審批，但據了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場(chǎng)行情變化快的市場(chǎng)采取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內
激勵機制：拉法基公司所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取銷(xiāo)售提成的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，針對新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶(hù)和工程維護服務(wù)內容，提出較開(kāi)發(fā)市場(chǎng)低，約0.5元/噸。同時(shí)由于銷(xiāo)售人員較為固定且調動(dòng)較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商較熟悉，在加上重點(diǎn)客戶(hù)簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商合作進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員替經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一定的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷(xiāo)商基本消失，拉法基業(yè)務(wù)員也在進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)。
2、重慶小南海水泥廠(chǎng)
該廠(chǎng)屬于采取地區老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配備相應余熱發(fā)電系統，年產(chǎn)能在200萬(wàn)噸左右。該企業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，在公司策略制定、實(shí)施等方面較為靈活，同時(shí)在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實(shí)力較強。
策略制定：該廠(chǎng)屬于歷史較為悠久的老牌民營(yíng)企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷(xiāo)售政策制定與實(shí)施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)行情變化的較短時(shí)間內及時(shí)調整，迅速搶占市場(chǎng)先機，具有較強的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，該廠(chǎng)自投產(chǎn)新型干
法線(xiàn)以來(lái)，前幾年西部地區水泥市場(chǎng)行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時(shí)品牌知名度較高，具有很強的競爭實(shí)力。
3、新線(xiàn)建設情況
合川臺泥新線(xiàn)建設進(jìn)展情況
臺泥（昌興）位于重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，配套建設水泥粉磨系統及余熱發(fā)電系統，水泥年產(chǎn)600萬(wàn)噸。
據現場(chǎng)調研情況，目前一期工程1×4600T/D線(xiàn)繼續外購礦石，開(kāi)始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬(wàn)噸左右，已于近期開(kāi)始熟料銷(xiāo)售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開(kāi)始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠(chǎng)區3.8公里，礦山進(jìn)廠(chǎng)皮帶處于調試期，下月中旬開(kāi)始使用皮帶運輸礦石。隨著(zhù)一期工程結束，二期場(chǎng)地已平整完畢，設備基本運達廠(chǎng)區，開(kāi)工建設隨即開(kāi)始。
合川臺泥地理位置與金九水泥廠(chǎng)毗鄰，水泥市場(chǎng)輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時(shí)，金九與臺泥將會(huì )出現明顯的市場(chǎng)重疊現象。由于汽運至重慶市區不具優(yōu)勢，其水泥銷(xiāo)售對我司在主城區域的市場(chǎng)拓展不會(huì )構成較大威脅。但要保證該廠(chǎng)產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場(chǎng)拓展，對后期我司熟料進(jìn)入大足、榮昌等市場(chǎng)將構成較大威脅。
合川冀東建設情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線(xiàn)，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，配套水泥粉磨系統及余熱發(fā)電，規劃建設周期12個(gè)月，于2009年5月底動(dòng)工興建。 整體上磨系統建設快于窯系統，但據現場(chǎng)情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統投產(chǎn)預計在2011年初。
壁山冀東新線(xiàn)建設情況
壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線(xiàn)，計劃年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，年產(chǎn)水泥195萬(wàn)噸，其中po42.5水泥78萬(wàn)噸，pc32.5水泥117萬(wàn)噸，年發(fā)電量7720*104kwh。
礦山距主廠(chǎng)區7.5公里，沿程共三個(gè)隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務(wù)。
從廠(chǎng)區現場(chǎng)施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場(chǎng)鋼架結構基本建設完成，堆場(chǎng)未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現場(chǎng)施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個(gè)月左右時(shí)間。
目前，壁山冀東已成立銷(xiāo)售處，同時(shí)開(kāi)始在重慶主城區域進(jìn)行布點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售前期的市場(chǎng)調研和客戶(hù)接觸。隨著(zhù)壁山至大學(xué)城隧道的開(kāi)通，屆時(shí)，壁山與主城的距離將縮短半小時(shí)，壁山也將迎來(lái)一個(gè)華麗轉身，開(kāi)始真正融入大學(xué)城，融入主城，交通的便利勢必將主城
篇七：十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人工作總結范文
十月份個(gè)人>工作總結>范文（一）
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結合四季度工作目標的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì )議、團隊收入分配比例。銷(xiāo)售部在本月積極跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶(hù)，認真進(jìn)行市場(chǎng)調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門(mén)的協(xié)助，使銷(xiāo)售部各項團隊會(huì )議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現將第二季度工作總結如下：
一、營(yíng)業(yè)任務(wù)
十月份完成銷(xiāo)售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會(huì )議推掉預定，導致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運轉，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，主要拜訪(fǎng)商戶(hù)及商戶(hù)反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。
(2)拜訪(fǎng)新精品客戶(hù)，了解對一卡通的使用情況，客戶(hù)普遍對房?jì)r(jià)比較滿(mǎn)意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
(3)拜訪(fǎng)客戶(hù)華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(cháng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現在還無(wú)法給客戶(hù)明確的答復。
2、團隊及會(huì )議服務(wù)
(1)完成了本月團隊會(huì )議預定及入住的接待工作。
(2)整理規范小會(huì )議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長(cháng)線(xiàn)插線(xiàn)板，將會(huì )議室已經(jīng)損壞的電源線(xiàn)進(jìn)行更換。
(4)做好夜間會(huì )議交接工作，確保會(huì )議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會(huì )議室衛生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶(hù)會(huì )展創(chuàng )造便利條件，讓客戶(hù)開(kāi)心舒適地完成會(huì )議的召開(kāi)。
3、市場(chǎng)調研情況及季度考核工作
(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統計。
(2)完成對火車(chē)站周邊酒店的市調報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會(huì )議的對賬和結算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核。我部門(mén)堅持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪(fǎng)兩位新老客戶(hù)督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會(huì )議客戶(hù)方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)>調查報告，拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將繼續在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份個(gè)人工作總結范文（二）
一、新干事例會(huì )與藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議
十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機構成員的會(huì )議。會(huì )議中，我們系統地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂(lè )觀(guān)心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長(cháng)知識，從而更好地完善自己。會(huì )后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團各隊隊長(cháng)會(huì )議，了解現各隊新隊員人數，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì )中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長(cháng)及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長(cháng)。
二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè )隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門(mén)獲得了季軍。
四、院團委學(xué)生會(huì )新干事>培訓。十月中旬，院團委、學(xué)生會(huì )組織了為時(shí)兩天的新干事培訓會(huì )。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團體，也讓他們跟進(jìn)一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會(huì )。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會(huì )，此次聯(lián)誼晚會(huì )主要由我部門(mén)負責操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì )，但是我們一點(diǎn)也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門(mén)人員分工合作，團結互助，圓滿(mǎn)成功地完成了這次的晚會(huì )。這次晚會(huì )所有的事項我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買(mǎi)物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì )現場(chǎng)的管理等等。
六、院迎新晚會(huì )。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì )，我部門(mén)干事主要安排在音控與節目的銜接、催場(chǎng)上，我們認真、一絲不茍，為晚會(huì )的順利召開(kāi)，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。
篇八：銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結
銷(xiāo)售員個(gè)人月>工作總結（一）
xx年x月x日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！
很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）必須養成學(xué)習的習慣；
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識，這與自己本身的.見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機會(huì )，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結與自我總結；
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是'無(wú)業(yè)可務(wù)' 而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.
銷(xiāo)售員個(gè)人月工作總結（二）
忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個(gè)月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：
1、在這個(gè)月我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了計劃任務(wù)，我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
十月份工作總結4
總結過(guò)去，我們有過(guò)突出之處，也有不足之處，面對著(zhù)嶄新的十一月，我部門(mén)的全體成員信心十足，不管是院、系部下達的工作任務(wù)還是本部門(mén)的常規工作，我們都有能力和決心把它完成好，切實(shí)把本部門(mén)的工作職責落實(shí)清楚、認真負責，因此，現將新學(xué)期的工作計劃羅列如下：
一、常規工作：
1、我部門(mén)在這個(gè)月里將在我系學(xué)生會(huì )主席團、系辦老師的組織、領(lǐng)導下開(kāi)展工作，積極配合院學(xué)生會(huì )環(huán)保部做好環(huán)境衛生打掃工作，同時(shí)一如既往加深和我系各兄弟部門(mén)的合作交流。
2、我部門(mén)將把周一、周四的衛生大掃除工作作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，切實(shí)做好各個(gè)出勤班級的衛生大掃除登記監督工作，積極做好衛生大掃除時(shí)出現的各種突發(fā)情況，制定處理突發(fā)情況后的處理方案，以保我系的衛生大掃除工作正常的開(kāi)展。
3、我部門(mén)在中招一二年級的晚自習時(shí)間里，為了同學(xué)們有個(gè)舒適的自習環(huán)境，我部門(mén)每周周日到周四的晚自習時(shí)間段，安排人手進(jìn)行晚自習間的衛生打掃、監督檢查工作。
二、將要開(kāi)展的工作：
1、由于一批老干部臨近畢業(yè)已經(jīng)退出，我部門(mén)在我系老師、學(xué)生會(huì )主席團的統一安排下，進(jìn)行了招新工作，本次招新一共招了八名預備干事，但是由于預備干事對本部門(mén)的工作還不是很熟悉，工作上出現了一些問(wèn)題，所以本部門(mén)將繼續安排老干部進(jìn)行“一帶一，一帶多”的方式把預備干事帶熟練，爭取在這個(gè)學(xué)期內把這些預備干事充當環(huán)保主力軍。
2、我部門(mén)將定期召開(kāi)我系“班長(cháng)和勞動(dòng)委員會(huì )議”，加強和各班的聯(lián)系，宣傳環(huán)保工作，帶動(dòng)各個(gè)班級參與到環(huán)保隊伍中來(lái)。
3、我部門(mén)將定期開(kāi)展針對我系各個(gè)班級打掃情況匯總，對打掃積極的班級進(jìn)行通報表?yè)P，對衛生出勤差，打掃不積極的班級進(jìn)行通報批評。4、著(zhù)手準備迎接校運會(huì )的相關(guān)工作，為校運會(huì )做好衛生后勤工作。
以上就是我部門(mén)十一月份的工作計劃，我部門(mén)全體成員將全力以赴做好自己的工作，為這個(gè)月的環(huán)保工作增輝添彩！
十月份工作總結5
不平凡的20xx年已悄然走近尾聲，在這12月份紅棉盛開(kāi)、粉色醉人的校園內，迎來(lái)了又一屆大一新生干部對自身工作總結的使命時(shí)刻。在這辭舊迎新之際，首先恭祝各位新年快樂(lè )，合家幸福。忙忙碌碌的一年即將結束，自9月份踏入校園，有幸成為一名學(xué)生干部以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導、老師、各位師長(cháng)以及同事們對我的關(guān)心、支持和幫助下，使我在思想、學(xué)習和工作等方面取得了一定的進(jìn)步�，F對本人20xx年第一學(xué)期個(gè)人工作做如下總結：
1、 加強團隊合作能力，經(jīng)營(yíng)良好交際關(guān)系
作為一名團支書(shū)，對外代表本班級支部形象，對內代表團支部。本人自有幸受用至今，離不開(kāi)各位師長(cháng)、同事的支持和肯定;離不開(kāi)班級同學(xué)給與的機會(huì )和歷練。團支部是教人育才的學(xué)校，是培養優(yōu)秀大學(xué)生的福祉。我為自己是一名團支書(shū)而倍感榮幸和自豪。而在這一學(xué)期的工作中，我十分感謝師長(cháng)能肯定我的可取之處，更感謝他們能指出我的不足。
在這一學(xué)期的各項工作以及活動(dòng)中，本人在團體交際中暴露出一些問(wèn)題，并造成了一定的負面影響，對此我深感慚愧與內疚。經(jīng)過(guò)與導生的一席談話(huà)，我深有感觸，并做出了深刻反省，下決心在今后的工作、學(xué)習和生活中逐步改正這一缺點(diǎn)，修善自己的品性。多與其他同事建立良好和諧的工作以及朋友關(guān)系，主動(dòng)參與群體活動(dòng)中，笑臉迎人，相信他人;其他班干進(jìn)行更深入，更廣泛的交流，不脫群，不離群。經(jīng)營(yíng)好自己的交際圈子，為確保往后班級工作能順利進(jìn)行打下堅實(shí)基礎。
2、 加強自身體質(zhì)鍛煉，彌補工作缺陷
本人因身體痼疾，體質(zhì)欠佳，多次工作活動(dòng)中，無(wú)法全力協(xié)助同學(xué)完成工作的部分項目。為此我心生憂(yōu)慮，為保證在德、智、體、美、勞方面都有所建樹(shù)。我決定今后多參與體育鍛煉，增強自己的體質(zhì)，多做貢獻，也為響應當代素質(zhì)大學(xué)生的標準，我將努力進(jìn)行自身體能訓練，爭取多為班級工作分憂(yōu)解難。更多地參與到集體活動(dòng)中，腳踏實(shí)地干事，虛心認真學(xué)習。善待自己，樂(lè )觀(guān)面對自身病況。努力維持與同事間和諧友愛(ài)的關(guān)系。爭取讓自己實(shí)干實(shí)練，接受團支部考驗。
3、 合理安排時(shí)間，妥善處理職務(wù)關(guān)系
本人自入華軟，力求上進(jìn)，競選了多項學(xué)校組織干事職位，并有幸受用，心懷感激。然而，大學(xué)工作充實(shí)多樣，工作安排緊鑼密鼓。自有幸成為一名團支書(shū)，幾次班級會(huì )議都因工作時(shí)間沖突而未能到場(chǎng)，對此深感慚愧，心生內疚。本人深知，團支書(shū)帶領(lǐng)班級支部建設，責任重大，身份關(guān)鍵。而我在會(huì )議中的缺席行為，遺漏了許多班級建設的信息，為此我應向團支部致上我誠摯的歉意。我決心在今后活動(dòng)中合理安排時(shí)間，妥善處理職務(wù)關(guān)系，爭取在會(huì )議期間在場(chǎng)，這不單是對團支部的一份熱情與尊重，也是對自己的負責和鼓勵。希望在今后的歷練中，能在團支部里學(xué)得更多，成長(cháng)更多。
轉眼間成為大一學(xué)生已有3個(gè)月之多�；厥走@段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中油然而生了許多感觸。這3個(gè)月中所經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了烙印，因為這些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(cháng)。
回想當初，我懷揣著(zhù)夢(mèng)想在絲木棉盛開(kāi)的季節來(lái)到了華軟。經(jīng)過(guò)14天的軍訓，我成功地由一個(gè)高中生轉型為一個(gè)大學(xué)生。國慶放假回來(lái)后，我在師兄師姐的鼓勵下克服自己的心理障礙勇敢地走上講臺競選班干部。很幸運地我當上了財會(huì )三班的團支書(shū)。在我看來(lái)，團支書(shū)這個(gè)職務(wù)是那樣的神圣，因為團支部書(shū)記是支部思想政治工作的第一負責人，需要全面負責團支部的工作;在思想上要時(shí)刻與黨保持高度一致，嚴格要求自己，使自己所負責的工作符合學(xué)院團委、系分團委的要求;及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，并配合班長(cháng)管理班級的各項事務(wù);負責黨建和團建工作，提高團員素質(zhì);負責班級團課、黨課的組織和指導工作。
這個(gè)學(xué)期我們團支書(shū)在其他班委的配合協(xié)助下，完成了團日活動(dòng)、冬至活動(dòng)等有利于豐富同學(xué)課余生活，增加溝通交流、增進(jìn)彼此友誼的活動(dòng)。其中的團日活動(dòng)團日活動(dòng)是應學(xué)院團委、國貿系分團委的要求必行的集體活動(dòng)，是以團支部為單位進(jìn)行的一系列有益于同學(xué)們德智發(fā)展、團結支部成員，并擴大支部影響力，加強支部與社會(huì )的聯(lián)系，提升成員的整體素質(zhì)的活動(dòng)。
通過(guò)一系列的活動(dòng)，我們班同學(xué)的課余生活更加豐富，使同學(xué)們感受到大學(xué)生活的豐富多彩，也使同學(xué)們的課余知識得到豐富;同時(shí)，我們的班級也更加團結、班級凝聚力更強，這也為以后我們支部的發(fā)展奠定一個(gè)好的基礎。但是在此期間作為團支書(shū)的我也發(fā)現了一些不足。
1、考慮問(wèn)題還不夠周全，作為團支書(shū)的我在舉辦活動(dòng)中沒(méi)有充分聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)，沒(méi)有充分考慮同學(xué)們的情況，使得活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中出現人數不夠的現象;
2、視野還不夠開(kāi)闊、創(chuàng )新能力不足，由于這些原因，使得活動(dòng)形式形式過(guò)于老套、不夠新穎，這也使得活動(dòng)的效果有所下降。
3、班級干部欠缺聯(lián)系，內部團結有待改善，各班委都是很有主見(jiàn)之人，使得在活動(dòng)籌劃過(guò)程中不斷涌現出好建議、新點(diǎn)子，但也因此很多時(shí)候意見(jiàn)不統一，所以我認為我們班委還應加強溝通聯(lián)系。
有句話(huà)說(shuō)得好"在錯誤中成長(cháng)、在錯誤中吸取經(jīng)驗。"通過(guò)不斷的反省、總結我發(fā)現了自身與班級中存在了一些不足，但我并不滿(mǎn)足于此，我更希望地是能在錯誤中改正。為此，我向老師和同學(xué)們保證，在以后的工作中一定更加細心、盡最大的努力把工作做得更好、更好地為同學(xué)們服務(wù)。也希望同學(xué)們有什么意見(jiàn)或建議可以找我溝通，若是有什么做得不好的也請提出來(lái)，我一定好好改正。
最后，預祝同學(xué)們期末取得好成績(jì)，新年快樂(lè );祝老師新年快樂(lè )、工作順利，也祝福我們財會(huì )3班越走越好。
十月份工作總結6
日子如同白駒過(guò)隙，轉眼間又過(guò)了一個(gè)月，在十月份，我部門(mén)認真配合各部門(mén)工作，在總結以往經(jīng)驗的基礎上，不斷的突破，努力打造新的亮點(diǎn)。使我部門(mén)各項工作及活動(dòng)順利開(kāi)展并取得相應效果，完成了計劃�，F將本月工作總結如下：
一、本月主要活動(dòng)總結
1.配合院干納新面試的宣傳、拍照、實(shí)時(shí)微博發(fā)布;
2.協(xié)助丹青社招新活動(dòng)進(jìn)行前中后期的宣傳、拍照、實(shí)時(shí)微博發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
3.配合文體生活部體育嘉年華“迎新杯”籃球賽的前后中期的宣傳、拍照、實(shí)時(shí)微博發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
4.10月11日，我院開(kāi)展本學(xué)期第一次主題班會(huì )，我部門(mén)對此進(jìn)行拍照、微博的發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
5.10月14日，我院召開(kāi)20xx-20xx學(xué)年第一次院干例會(huì )，我部門(mén)進(jìn)行拍照、實(shí)時(shí)微博發(fā)布;
6.10月xx日，配合我院xx級入黨積極分子與介紹人見(jiàn)面會(huì )的現場(chǎng)拍照、實(shí)時(shí)微博發(fā)布;
7.配合全民健身活動(dòng)“挑戰杯”進(jìn)行現場(chǎng)拍照、微博發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
8.10月20日，第三屆懷化市油畫(huà)作品展在我校易圖境美術(shù)館開(kāi)幕，我部門(mén)進(jìn)行宣傳、現場(chǎng)拍照、微博的發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
9.10月22日，配合我院心理健康部“超級作品，我心我秀”活動(dòng)初賽的宣傳、拍照、微博更新;
10.配合文體生活部第三屆“金話(huà)筒”主持人初賽的前期宣傳、現場(chǎng)拍照、微博發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
11.配合素質(zhì)拓展部組織的全體院干交流會(huì )進(jìn)行現場(chǎng)拍照、微博發(fā)布、撰寫(xiě)新聞稿;
12.10月24日，對我院開(kāi)展的“迎新杯”辯論賽，進(jìn)行前中后期宣傳、現場(chǎng)拍照、微博的更新、撰寫(xiě)新聞稿;
二、常規工作
1.定時(shí)更新學(xué)院的微博、博客，讓學(xué)院的微博、博客做到更加豐富多彩，讓學(xué)院以及全校同學(xué)能夠更加全面的了解我院的特色和情況。同時(shí)督促各班級及時(shí)更新班級微博、博客，做到各班微博、博客都能實(shí)時(shí)更新，讓學(xué)院的情況能夠有層次的傳達出來(lái)。
2.將一些學(xué)院活動(dòng)撰寫(xiě)的新聞稿及時(shí)上傳至厚德網(wǎng)以及學(xué)院微博、博客。
以上是我部門(mén)本月的工作概況，我們將會(huì )以服務(wù)同學(xué)，傳達精神為目的，努力做好本職工作，在接下來(lái)的時(shí)間里切實(shí)完成本部門(mén)的工作，進(jìn)一步提升全體成員處理事務(wù)的能力。
美術(shù)學(xué)院團總支宣傳部
20xx年10月30日
十月份工作總結7
金秋十月，隨著(zhù)微微寒風(fēng)的到來(lái)已漸漸接近尾聲。秋天是一個(gè)收獲果實(shí)的季節，我們來(lái)到這個(gè)學(xué)校已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們班級的紀律和安全衛生等方面逐漸進(jìn)入正軌，同學(xué)們對學(xué)習的熱情也有所提高。但是也暴露出一些問(wèn)題，為了以后能更好的進(jìn)行組織工作，現對十月工作進(jìn)行以下總結：
一、板報
金秋送爽，隨著(zhù)第二次團課的到來(lái)，響應學(xué)校團委的號召。我們做了一個(gè)團員意識教育主題的板報，此次團課板報活動(dòng)一經(jīng)展開(kāi)，同學(xué)們都踴躍參與進(jìn)來(lái)。我們飽含熱情，用自己的汗水澆灌出這次比較成功的板報。一分耕耘，一分收獲，只要付出就能有相應的回報。在之中我們也發(fā)現了很多問(wèn)題，但在同學(xué)們的踴躍參與和積極配合下，問(wèn)題都迎刃而解了。團結就是力量，合作方可制敵。我們在這次板報的主題顏色就是紅色，鮮艷的火紅色預示著(zhù)團組織以后的紅紅火火，溫暖著(zhù)每一個(gè)人的心。版面也比較漂亮，總體來(lái)說(shuō)比上次有明顯的進(jìn)步，希望我們今后的工作也能紅紅火火。
二、 團課
在這個(gè)月里，我們班級舉行了兩次團課。第一次團課舉行的是比較失敗的，因為缺少經(jīng)驗，準備不充分，出現了場(chǎng)面混亂和冷場(chǎng)等方面問(wèn)題。失敗乃成功之母，我們并沒(méi)有為此喪失信心。在第二次團課中，我們汲取第一次團課的經(jīng)驗加上充分的準備，取得了很大的進(jìn)步。班干部
也積極努力，使第二次團課井然有序的完成了。在這次團課中我們向同學(xué)們介紹了安全的重要性。安全重于泰山，我們都是祖國的花朵，唯有安全才能有綻放的一天。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，同學(xué)們對安全也有了比較全面的認識。我們一起進(jìn)行了互動(dòng)和實(shí)例的方式使同學(xué)們學(xué)到了很多知識。我們相信在今后的團課中，只要我們努力解決每一個(gè)問(wèn)題，吾日三省吾身，今后的團課一定能越辦越好。
三、 活動(dòng)
在這美好的十月，我們也迎來(lái)了我們的建班晚會(huì )。此次的晚會(huì )活動(dòng)得到了同學(xué)們的積極響應，大家都展現出了自己才藝。利用自己休息的時(shí)間不斷的去練習，揮灑自己的汗水，都想為建班晚會(huì )貢獻出自己的一份力量。經(jīng)過(guò)老師與學(xué)長(cháng)學(xué)姐的指導和同學(xué)們的積極配合，互幫互助，各項工作都開(kāi)展的比較順利，這也帶動(dòng)了整個(gè)班級的節奏與熱情。建班晚會(huì )是一個(gè)班級的正式開(kāi)始，我們都非常重視它，也做了充分的準備。大家都在晚會(huì )上的得非常開(kāi)心，此次晚會(huì )加強了班級的凝聚力，加強了同學(xué)們的人際交流能力。也有助于同學(xué)們培養感情，獲得自己的友誼，讓大家體會(huì )到了班級的溫暖。班級就是一個(gè)大家庭，我們每個(gè)人都是其中的一份子。
大學(xué)的生活是多姿多彩的，在這金秋十月，我們舉行了各項活動(dòng)。雖然也暴露出一些問(wèn)題，但是我們有信心能夠處理的更好。在今后的時(shí)間里，我們一定會(huì )更加努力的去完成每一次任務(wù)，迎接每一個(gè)挑戰。預祝我們今后的工作越辦越好。
團支部
20xx年xx月xx日
十月份工作總結8
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個(gè)叫__家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當做我的習慣和目標，每天醒來(lái)第一件事是打開(kāi)手機，瀏覽公眾號里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺(jué)得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個(gè)機會(huì )，成功應聘到了__家具銷(xiāo)售員，從此便與家具良緣�？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因為每天銷(xiāo)售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫(xiě)一些文字來(lái)抒發(fā)自己內心最真實(shí)的情感，可打開(kāi)文檔卻不知道從何寫(xiě)起，因為想說(shuō)的話(huà)太多，勵志，想寫(xiě)的也太多。最后的結果便是不知如何下手，于是這場(chǎng)寫(xiě)作之旅便終結了。
我一直以來(lái)都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著(zhù)短時(shí)間的熱情。我性格偏執，對新奇的事物充滿(mǎn)了好奇心，但當自己了解了一點(diǎn)后便會(huì )失去熱情，重新投入到一件新的事物中�？匆暫跷沂且粋�(gè)“多重潛力者”��！
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團結互助的他們，用真誠和大愛(ài)描繪獨具特色的__文化；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng )新的他們，用智慧詮釋__家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛(ài)崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行__家具“以客戶(hù)為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在__家具集團每個(gè)角落，飄揚在每個(gè)__人的心田，飄揚在我們服務(wù)客戶(hù)、與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共贏(yíng)致富的路上。
十月份工作總結9
十月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年十月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
十月份工作總結10
十月是小班孩子們由情緒波動(dòng)到逐步適應集體生活的一個(gè)重要過(guò)渡期。原以為長(cháng)假歸來(lái)，孩子們入園時(shí)會(huì )哭鬧得很厲害，沒(méi)想到十月六日那天我們迎來(lái)了一張張可愛(ài)的笑臉，還有些小朋友向老師問(wèn)好："老師早上好!"孩子的進(jìn)步真的讓老師們無(wú)比的喜悅，為了孩子們的進(jìn)步，我們將會(huì )努力努力再努力!十月將近尾聲，為了更好開(kāi)展下個(gè)月的活動(dòng)，現將本月工作做一小結，小結如下：
一、常規方面
孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，孩子們在常規方面有了一定的進(jìn)步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨立進(jìn)餐，飯后自覺(jué)擦嘴并漱口，午睡時(shí)自己穿脫鞋子及簡(jiǎn)單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習常規和游戲常規，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應幼兒園的生活。
二、教育教學(xué)方
本月我們開(kāi)展了《甜甜蜜蜜》和《快樂(lè )的六個(gè)寶》主題活動(dòng)。
在《甜甜蜜蜜》的主題中，我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來(lái)說(shuō)話(huà)，讓糖果、水果來(lái)沖擊幼兒的味覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等感官。在集體教學(xué)活動(dòng)"甜甜蜜蜜的聚會(huì )"、"超級糖果屋"、"我是一顆棉花糖"、"超級跳跳糖"里，孩子們通過(guò)多種感官發(fā)現了糖果的形狀，顏色種類(lèi)，味道，孩子們在輕松愉快的氛圍里，主動(dòng)用多種感官進(jìn)行探索，用肢體探索表現棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情來(lái)說(shuō)明糖果及甜食的味道;用色彩來(lái)表現各種各樣的糖果等。隨著(zhù)主題活動(dòng)的深入，我們組織了集體教學(xué)"給媽媽的媽媽送甜蜜"，通過(guò)小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物——圍巾和親吻，使幼兒領(lǐng)悟到親情比甜甜的東西更容易讓長(cháng)輩"甜甜的笑"，更容易"甜到心里去"。孩子們開(kāi)始愿意用各種方式來(lái)表達對成人的愛(ài)，和老師說(shuō)說(shuō)悄悄話(huà)、擁抱、告訴老師喜歡我們。
在《快樂(lè )的六個(gè)寶》這一主題中，我們在一系列有趣的活動(dòng)中和幼兒一起積極地運用感官去感知周?chē)氖澜�。集體教學(xué)活動(dòng)"六個(gè)朋友回家"通過(guò)故事使幼兒了解我們身上的六個(gè)寶;"貼五官"在讓幼兒剪貼五官的過(guò)程中使幼兒了解了五官及五官的位置;"叮叮當"通過(guò)讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆、米粒、紙團等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音，知道保護耳朵的重要性。
本月我們還召開(kāi)了小班家長(cháng)會(huì )，針對家長(cháng)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，介紹了小班一日活動(dòng)時(shí)間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學(xué)習、游戲片段，并根據本班幼兒實(shí)際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長(cháng)進(jìn)行了開(kāi)誠布公的交流。本次家長(cháng)會(huì )不僅拉近了幼兒園與家長(cháng)、教師與家長(cháng)的距離，還讓部分缺乏正確教養知識的家長(cháng)在與教師和其他家長(cháng)的交流中獲益匪淺。相信通過(guò)這次和家長(cháng)之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。
三、環(huán)境創(chuàng )設方面
隨著(zhù)《甜甜蜜蜜》主題的展開(kāi)，我們布置了"甜甜蜜蜜"專(zhuān)欄，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的"我喜愛(ài)的糖果"。
四、家長(cháng)工作方面：
我們平時(shí)注意與家長(cháng)交流，并通過(guò)家路路通與家長(cháng)進(jìn)行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開(kāi)展的主題活動(dòng)得到了家長(cháng)的支持和配合。家長(cháng)和孩子一起收集了各種活動(dòng)材料。
十月月即將過(guò)去，我們以后將更加努力，爭取更大的進(jìn)步!
十月份工作總結11
學(xué)校安全工作是一項長(cháng)期而細致的工作，來(lái)不得半點(diǎn)疏漏和馬虎。進(jìn)入十月份以來(lái)，我校不斷加強師生安全教育，對學(xué)校建筑、用電線(xiàn)路，各種配置設施和學(xué)校周?chē)踩h(huán)境進(jìn)行了排查，針對存在的問(wèn)題，能解決的解決立即解決，需協(xié)調或整改的進(jìn)行研究，制定方案，限期解決，給師生創(chuàng )造了一個(gè)安全的工作學(xué)習環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩步提高創(chuàng )造了條件。
在排查中，我們發(fā)現危及師生人身安全的有：下課學(xué)校上下樓梯，雖經(jīng)常教育，仍有部分學(xué)生擁擠或追逐狂奔，這樣有可能造成學(xué)生摔傷和踩傷，我們就召開(kāi)教師會(huì )，讓上課的教師下課或上課晚走早到在樓梯口、走廊上維持秩序進(jìn)行值班，追查教育不守紀學(xué)生，效果很好。據師生反映，學(xué)校檢查，與我校相鄰的五環(huán)中心幼兒園的鐵制煙 由于缺乏維修，已有兩根固定的斷失去作用，有可能隨時(shí)倒下，造成過(guò)路師生傷害，學(xué)校就多次同五環(huán)中心幼兒園領(lǐng)導協(xié)調，要求其進(jìn)行加固。在平時(shí)的工作中，我們也發(fā)現：學(xué)生在公路上行走，一部分不遵守交通秩序存在有交通隱患，個(gè)別學(xué)生玩耍不注意安全，就召開(kāi)班主任會(huì )、學(xué)生會(huì )議進(jìn)行教育，也收到了良好效果。
由于我們只注重了師生人身安全，對學(xué)校財產(chǎn)的看管有所疏漏，10月13日晚，致使學(xué)校教師辦公室計算機被盜五臺，影響了教師的教學(xué)，影響了學(xué)校工作，給學(xué)校造成了很大的損失。為亡羊補牢，我們召開(kāi)校委會(huì )研究決定，加強冬防，不僅要加強師生人身安全工作，同時(shí)也要加強學(xué)校財產(chǎn)管理，防范損壞或被盜。為此，學(xué)校從10月14日開(kāi)始，在原有個(gè)門(mén)衛晝夜值班、輪流巡視檢查的基礎上，學(xué)校安排教師住守在校，加強值班力量。并投資一萬(wàn)余元對學(xué)校辦公樓一樓加固防盜門(mén)窗，對學(xué)校部分圍墻進(jìn)行加高加固，目前正在施工中。
防范勝于救空，責任重于泰山，我校將進(jìn)一步加強安全工作，查漏補缺，把安全工作搞好，為教學(xué)服好務(wù)。
十月份工作總結12
時(shí)光如梭，兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，我們每個(gè)人都有新的變化，部門(mén)也有了一個(gè)新的開(kāi)始。
為了促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設，我們系組織了“樹(shù)財會(huì )新學(xué)風(fēng) 創(chuàng )書(shū)香新尚”創(chuàng )意金點(diǎn)子大賽。此次活動(dòng)是我們部門(mén)主要負責的，每位干事在干部的指導下，都很認真的完成了任務(wù)。
在系迎新晚會(huì )上我們部門(mén)主要負責鼓掌器和熒光棒的購買(mǎi)、分發(fā)、回收以及晚會(huì )的檢票。我們用了很多時(shí)間在晚會(huì )的前期準備工作，雖然我們部門(mén)設計的舞臺背景和外墻設計都沒(méi)被采用，但是我們部門(mén)吸取了很多教訓，努力爭取在以后的各種晚會(huì )有所貢獻。
接下來(lái)的時(shí)間里我們部門(mén)協(xié)助輔導員王丹霞老師舉行了XX金融證券專(zhuān)業(yè)推介會(huì )，從前期一些資料的準備到活動(dòng)材料的采購，到活動(dòng)場(chǎng)地的布置，到招聘會(huì )現場(chǎng)的協(xié)助，我們部門(mén)認真工作并從中獲益許多，為接下來(lái)的工作積累了很多經(jīng)驗。
之后的在這個(gè)月末的運動(dòng)會(huì )上，我們部門(mén)和素拓部一起負責我系運動(dòng)員的檢錄工作，雖然運動(dòng)會(huì )遇上冷空氣的到來(lái)，但是這絲毫沒(méi)有減弱我們部門(mén)干事們的積極性。在運動(dòng)員和我們團學(xué)組織成員共同的努力下，我們系也取得了很好的成績(jì)。
在過(guò)去的兩個(gè)月時(shí)間里，我們部門(mén)既有收獲成功同時(shí)也有體會(huì )到失敗的教訓，希望在接下來(lái)的時(shí)間里，我們部門(mén)有更多的進(jìn)步。
十月份工作總結13
校園第十一屆田徑運動(dòng)會(huì )在本月正式拉開(kāi)帷幕，此次運動(dòng)會(huì )是一次大型的集體活動(dòng)。為了使美術(shù)系的全體師生在比賽中取得佳績(jì)，在本月體育部各成員在各部門(mén)的積極配合下做著(zhù)運動(dòng)會(huì )的籌備策劃以及訓練的工作。
本次運動(dòng)會(huì )競賽項目較多，美術(shù)系的同學(xué)們都積極報名參加，尤其是大一的同學(xué)參賽熱情高漲。前幾周，參賽運動(dòng)員都已積極融入到訓練當中。他們積極奮進(jìn)，表現出‘更高、更快、更強’的奧林匹克精神，充分體現了美術(shù)系學(xué)生的風(fēng)采！
本次運動(dòng)會(huì )充分展示了同學(xué)們積極進(jìn)取，奮發(fā)向上，勇攀高峰的旺盛斗志。我們美術(shù)系也在這次運動(dòng)會(huì )中，展現了奮力拼搏、團結一致的良好精神風(fēng)貌，用我們的行動(dòng)，彰顯了美術(shù)系的風(fēng)采。雖然說(shuō)美術(shù)系的成績(jì)不是最好的但給每個(gè)人都帶來(lái)了不少收獲。 當然，在此期間也發(fā)現了一些問(wèn)題，比如說(shuō)：
1. 宣傳工作不到位。導致大二大三報名參加運動(dòng)會(huì )的人數少
之又少。
改善措施：運動(dòng)會(huì )前期加強宣傳力度，深入班級或宿舍。以確保人人得知運動(dòng)會(huì )的消息。
2. 參賽選手的參賽號碼布是很重要的，但在運動(dòng)會(huì )期間不只
一次出現號碼布遺失現象。
改善措施：一一登記拿取號碼布的同學(xué)姓名，告知其重要性并要求妥善保管且在賽后務(wù)必歸還。
3. 部分運動(dòng)員時(shí)間觀(guān)念不強，導致有些項目無(wú)法按時(shí)參賽。 改善措施：運動(dòng)會(huì )前期召開(kāi)會(huì )議，強調時(shí)間觀(guān)，并在賽前及時(shí)通知。
4.在比賽當天存在參賽選手受傷的情況。例如在心系一線(xiàn)比
賽項目中，因為防護措施不當造成運動(dòng)員受傷。
改善措施：在此類(lèi)具有安全隱患的比賽項目中務(wù)必加強安全防護工作，以確保運動(dòng)員的安全。
5通過(guò)這次運動(dòng)會(huì )，我們從中也發(fā)現了一批體育人才。其中體育部的兩名干事在比賽中均取得了優(yōu)異的成績(jì)，但他們的組織能力欠佳，不能有效地去組織部門(mén)的活動(dòng)。
改善措施：定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，傳授經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷鍛煉。
6．在各個(gè)工作小組中都存在部分問(wèn)題。例如大一部分成員
責任心不是很強，運動(dòng)會(huì )期間擅離職守，主人翁意識不強。
改善措施：賽前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，告知其重要性。要求每個(gè)小組負責人嚴格把關(guān)。
7．一人兼報多個(gè)項目導致比賽時(shí)間發(fā)生沖突，無(wú)法正常比賽。
改善措施：賽前做好運動(dòng)員參賽項目篩選工作，讓更多的人有機會(huì )參加到體育項目中。
8.大二大三的同學(xué)對運動(dòng)會(huì )的關(guān)注程度不是很高，積極性也不是很高。怎樣才能調動(dòng)大二大三同學(xué)們的積極性是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。具體怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題我們部成員也會(huì )進(jìn)一步進(jìn)行探討，爭取在下次活動(dòng)中有更多的同學(xué)加入其中。
運動(dòng)會(huì )前期準備工作事項繁多、內容繁雜，在今后我們會(huì )貫徹早安排、早布置、早落實(shí)的方針，對籌備工作做充分的估計和計劃，制訂詳細的活動(dòng)方案，為每個(gè)工作組規定詳細的工作任務(wù)、職責，同時(shí)隨時(shí)對新出現的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調解決，從而使各項籌備工作有一個(gè)較為系統而嚴密的組織體系。各小組各司其職、分頭落實(shí)，根據工作要求更好地開(kāi)展工作。
雖然在此次運動(dòng)會(huì )中出現了不少問(wèn)題但我們認為這些教訓就是經(jīng)驗。我們會(huì )不斷總結經(jīng)驗教訓，在今后工作中也會(huì )努力改進(jìn)、發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步去完善我們的工作。讓美術(shù)系的同學(xué)在今后的比賽中賽出水平，賽出風(fēng)格，在運動(dòng)會(huì )中創(chuàng )佳績(jì)，更好地展現美術(shù)系的風(fēng)采。
十月份工作總結14
回顧十月，我們感慨萬(wàn)千，當舉國歡慶建國xx周年時(shí)，機電工程系團總支的工作也在有條不紊的進(jìn)行中。十月，是金秋的時(shí)節，在這個(gè)金色時(shí)間里，我們主要進(jìn)行了以下工作：
一、對各部門(mén)新委員開(kāi)始正式考核。書(shū)記處制作了針對新委員考核的新表格。該表格每人一份，每一次加減分都在表格上清楚記錄。真為以后的考核、人員篩選，做了一個(gè)很好的依據與憑證。
二、進(jìn)行每學(xué)期一度的晨練。晨練作為幾乎全院社團都會(huì )進(jìn)行的一個(gè)活動(dòng)項目，機械工程系團總支當然也不能落后。在這個(gè)月里，我們進(jìn)行了晨練。通過(guò)晨練，大家的友誼有增進(jìn)了不少，互相了解了許多。經(jīng)過(guò)晨練，我相信我們的凝聚力有了大幅度的提升。
三、對由院團委主辦，我系承辦的第六屆“新勢力”杯校園歌手大賽進(jìn)行一系列的宣傳與籌備。
十月，只是我們工作的正式開(kāi)始。前進(jìn)的號角剛剛吹響，在下個(gè)月里，我們將昂首闊步，邁向新的輝煌！
十月份工作總結15
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼之間又一個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我的更多的是忙碌與充實(shí)，同時(shí)也有很多的想法在心頭。
先說(shuō)說(shuō)班級管理吧，經(jīng)過(guò)上個(gè)月的磨合，各個(gè)環(huán)節有條不紊，這個(gè)月只需完善不足的地方。在管理班級時(shí)，學(xué)會(huì )運用多種方式組織各種活動(dòng)已到達增加學(xué)生的班級凝聚力的目的，例如各大組表現得分記錄表等等。我也看到了他們的班級的口號班級小明星，班徽。這種方式可以再無(wú)形當中引領(lǐng)學(xué)生健康成長(cháng)，用身邊的榜樣鼓勵學(xué)生。學(xué)生的積極性大大的提高了，每個(gè)人都在為此努力，為此我感到很欣慰。
衛生方面，在本班里選出四名負責人的同學(xué)，負責分配本組的具體衛生，衛生情況一直保持的不錯。并且從上個(gè)星期張主任要求每周一午托大掃除，全班齊心協(xié)力進(jìn)行衛生清掃。一些平時(shí)沒(méi)有注意的衛生死角也被清掃的很干凈。
學(xué)習方面，除了每天對孩子們的常規學(xué)習要求。這星期增加了對放學(xué)后培優(yōu)補差的人數，并根據他們的具體的基礎，對他們進(jìn)行了有針對的補習。并強調培養他們的閱讀習慣。十一月份的期中考試馬上就要到來(lái)，及時(shí)復習也是這個(gè)月要加緊進(jìn)行的一項任務(wù)。保證每個(gè)孩子對于之前學(xué)習中碰到的問(wèn)題能夠在復習的環(huán)節得到再一次的解決。
十月份各項工作還算是很順利的完成，及時(shí)的總結反思讓我彌補了之前的不足的地方。希望之后有所改善。
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