四月銷(xiāo)售總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的四月銷(xiāo)售總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

四月銷(xiāo)售總結1

　　彭水區域銷(xiāo)售部位于一個(gè)極其艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿(mǎn)完成任務(wù)。下面就彭水區域銷(xiāo)售部的本月工作做一個(gè)總結：

　　一、市場(chǎng)狀況及周邊廠(chǎng)家情況分析

　　四月是水泥銷(xiāo)售的傳統淡季，各大、小水泥廠(chǎng)家在雨季都基本采取促銷(xiāo)的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調研，成為銷(xiāo)售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區域及周邊廠(chǎng)家的的具體情況則是銷(xiāo)售工作的工作難點(diǎn)。據我們了解，彭水國茂水泥銷(xiāo)售價(jià)是370元/噸，事實(shí)上350元/噸也在銷(xiāo)售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠(chǎng)水泥335元/噸，以上數據表明我廠(chǎng)水泥銷(xiāo)售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷(xiāo)售部采用分組而銷(xiāo)，理念不斷成熟，學(xué)會(huì )執行公司的各項政策，逐漸適應銷(xiāo)售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷(xiāo)售狀況，為五月的銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。

　　二、現有工作情況及鞏固工作情況

　　連綿的雨天極大地影響了水泥的銷(xiāo)售。本月在公司領(lǐng)導正確的決策下，本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷(xiāo)量數據。

　　三、潛在工程客戶(hù)匯報情況

　　本著(zhù)誠信務(wù)實(shí)、團結向上的理念，將銷(xiāo)量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷(xiāo)量來(lái)展開(kāi)。如何規范市場(chǎng)，通過(guò)現有的客戶(hù)打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。能新增的我們決不放過(guò)，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的.銷(xiāo)售組合拳，譜寫(xiě)出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。

　　雖然彭水區域銷(xiāo)售部在xx年取得了一定的成績(jì)，但需要完善的還有很多，下面就彭水區域銷(xiāo)售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結：

　　一、對市場(chǎng)的變化發(fā)展與預見(jiàn)性不足，使得我們的銷(xiāo)售工作較為被動(dòng)。

　　二、對市場(chǎng)的整體把控不足，對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略不是很清楚。

　　三、對客戶(hù)的管理和市場(chǎng)的規范不是很到位，導致出現客戶(hù)的抱怨。

　　四、對銷(xiāo)售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經(jīng)銷(xiāo)商。

　　五、全體人員的主觀(guān)能動(dòng)性隨著(zhù)銷(xiāo)量有一些波動(dòng)，容易導致情緒化、片面化。

　　回顧過(guò)去，展望未來(lái)，彭水區域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好彭水市場(chǎng)。天道酬勤，精耕細作，相信彭水市場(chǎng)終能起量，成為公司銷(xiāo)售片區的佼佼者，不辜負公司領(lǐng)導對我們的信任！

四月銷(xiāo)售總結2

　　一、銷(xiāo)售數據分析

　　4月份的整體銷(xiāo)售的是252臺，五一3天的銷(xiāo)售是125臺，整體的銷(xiāo)售是377臺，其中未算老品25臺，整體的最終銷(xiāo)售為402臺，完成了我們定下的目標400臺，具體如下

　　1、金鵬基的銷(xiāo)售量最大，占了40%，表現基本正常。

　　2、碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有原來(lái)的達舜業(yè)轉給碧海，整體的銷(xiāo)售基本是在4月最后一個(gè)周+5月3天的銷(xiāo)售，整體為65臺，占比18%，其中大中2個(gè)周末的銷(xiāo)售達到了40臺，占比11%。已經(jīng)遠遠好過(guò)我們的預期，因為原來(lái)大中在達舜業(yè)手里，一直也沒(méi)得到足夠的重視，而碧海長(cháng)風(fēng)對于我們的銷(xiāo)售很積極，在上貨短短不到兩周的時(shí)間里，已經(jīng)有9個(gè)門(mén)店產(chǎn)生銷(xiāo)售，足以看出這個(gè)潛力渠道正在慢慢的成長(cháng)起來(lái)

　　3、國美渠道，銷(xiāo)售22臺，占比6%，但其五一3天的銷(xiāo)售就達到了14臺，遠高于其4月的整體銷(xiāo)售，255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續把這種方式執行下去，搶占MIO在國美的強勢銷(xiāo)售

　　2）系統渠道經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析

　　1、按系統渠道劃分，3C的占比最大，達到了65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統從4月底開(kāi)售以后，銷(xiāo)量提升比較迅速

　　2、其次是商場(chǎng)32%，這個(gè)和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場(chǎng)，翠微等大店，百盛商場(chǎng)在金融街，受經(jīng)濟危機影響最大，相比以前同期銷(xiāo)售下滑50%

　　3、超市系統，主要還是家樂(lè )福，自從原來(lái)一家獨大的歐泰離開(kāi)家樂(lè )福以后，北京的家樂(lè )福就沒(méi)有再強勢的代理商，現在東方昂泰在家樂(lè )福還是比較弱，暫時(shí)還沒(méi)有自己的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，極大地影響了我們的銷(xiāo)售

　　4、網(wǎng)絡(luò )系統，目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )平臺資源，同時(shí)也沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò )這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現在我們的銷(xiāo)售95%以上全靠門(mén)店實(shí)銷(xiāo)，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門(mén)店和網(wǎng)絡(luò )雙豐收

　　2）五一旺季以及型號分析

　　1、機型方面：整體銷(xiāo)售當中205W的銷(xiāo)售占了最大的占比，達到了154臺。

　　其次是255W的銷(xiāo)售，是94臺，這說(shuō)明4月份的你出游我加油的活動(dòng)，對255W的銷(xiāo)售起到的，相當的拉動(dòng)作用。

　　765方面，因為金融風(fēng)暴的影響，對于高端機的銷(xiāo)售并不好，765在商場(chǎng)渠道也沒(méi)有能夠占到相當的份額。

　　2、五一旺季銷(xiāo)售方面

　　五一3天銷(xiāo)售創(chuàng )下商超歷史最高峰，三天銷(xiāo)售125臺，也是近兩年以來(lái)三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷(xiāo)量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正因為這三天的銷(xiāo)售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷(xiāo)售目標

　　二、活動(dòng)分析

　　1、加油卡活動(dòng)方面：

　　“你出游，我加油”，255W贈150元加油卡，整體的銷(xiāo)售255W是94臺，比上月的255W銷(xiāo)售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過(guò)兩周左右的'預熱，才慢慢提體現出活動(dòng)的效果。

　　2、門(mén)店活動(dòng)分析：

　　由于活動(dòng)門(mén)店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門(mén)店——中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析

　　中塔銷(xiāo)售20臺（第一個(gè)周末是7臺，五一三天是13臺）

　　A、中塔整體銷(xiāo)售分析：

　　就銷(xiāo)量來(lái)看，這次我們是中銷(xiāo)售的贏(yíng)家，銷(xiāo)售的型號255、255W、765、205W每個(gè)型號都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機，只有3臺正常銷(xiāo)售機。新科銷(xiāo)售2臺，城際通一臺，1039是10臺。

　　B、本次中塔活動(dòng)本身并不成功，因為店內的活動(dòng)力度沒(méi)有以前大，人流量很差，包括51當天的客流量，店內的人流量，達不到同期的人流，但比比普通周末強很多。

　　C、人員方面：朱如晨帶著(zhù)兩個(gè)督導+4個(gè)臨促（碧海在中塔共有4個(gè)長(cháng)促，靠近導航的是2個(gè)人），一共是7個(gè)人。（5、2——5、3臨促為2人）

　　人員的分配：是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2個(gè)臨促專(zhuān)區喊促銷(xiāo)語(yǔ)�；顒�(dòng)的初期主要是我們在講機器，因為店內人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導航的時(shí)間比較短。主要也還是我們在這邊，5、1活動(dòng)開(kāi)始后是一起在講機器。

　　D、本次活動(dòng)的主要的目的是恢復中塔的銷(xiāo)售和培訓店員。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達成的。

　　第一天是1臺，后2天都是3臺銷(xiāo)售。后面每天都有銷(xiāo)售。培訓店員這方面，我對這個(gè)店的促銷(xiāo)的要求還是比較高，會(huì )講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。開(kāi)始店員主要是聽(tīng)，后來(lái)是店員來(lái)講，我們在解決他們解決不了的問(wèn)題，這樣的效果比較好。經(jīng)過(guò)活動(dòng)店員對任我游的操作基本沒(méi)有問(wèn)題了，但后去還是要跟進(jìn)的。

　　E、活動(dòng)的亮點(diǎn)：

　　1、專(zhuān)區前主通道臨促喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競品。

　　2、店內活動(dòng)主題，吸引顧客

　　3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當的不錯，很能喊。

　　之前在公司帶了240個(gè)遮陽(yáng)擋，本來(lái)是想在停車(chē)場(chǎng)問(wèn)卷免費發(fā)放的，但第一周當天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒(méi)有采取店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽(yáng)擋。

　　讓兩個(gè)臨促拿著(zhù)遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專(zhuān)區前喊，主題語(yǔ)，拉人。效果非常的好。我們在里面講機器，很多人在吸引過(guò)來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗我們的機器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿(mǎn)為患，那邊人非常的少。第一周問(wèn)題活動(dòng)的問(wèn)題：

　　1、提前沒(méi)有準備喊話(huà)器。

　　2、沒(méi)有準備手舉的促銷(xiāo)牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷(xiāo)手舉的大牌子效果就更好了。

　　這點(diǎn)在五一解決了問(wèn)題，為中塔增加了2塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺前增加了2個(gè)X展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，，新科來(lái)了2個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。2號當天新科銷(xiāo)售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價(jià)機。

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