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銷(xiāo)售崗亭年終總結
出差：20xx這一年一直在出差，一年365天，跨越 300天都在出差，也許有人會(huì )問(wèn)我沒(méi)有周末嗎?作為銷(xiāo)售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫(xiě)報表做標書(shū)。
本年 一共打了6000多個(gè)德律風(fēng) ，做了1000多份報價(jià)和標書(shū)，共拜訪(fǎng) 客戶(hù)1200余人次，去各地市場(chǎng)307次。
朋友家孩子娶親 、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己似乎 是國度 總統似的。每次朋友或同學(xué)打德律風(fēng) 說(shuō)聚一下，都邑 獲得 同一個(gè)回復：出差中……
應酬：這一年共飲酒205場(chǎng)，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場(chǎng)，頭暈98場(chǎng)，吐了8場(chǎng)，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長(cháng)30%!
銷(xiāo)售是極具挑戰的職業(yè)。唯有保持 能力 取獲勝 利 !
1、銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是什么?
仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。有的人說(shuō)是溝通能力，有的人說(shuō)是真誠，有的人說(shuō)是專(zhuān)業(yè)性等等。小編今天想和年夜 家分享的是關(guān)于保持 的重要性。
隔行如隔山，雖然銷(xiāo)售技能 小我 素養等在不合 行業(yè)也是互通的，然則 想要完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì )讓你對每一個(gè)行業(yè)都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很難做出好的業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì )用不上了，你得重新積聚 ，這異常 晦氣 于銷(xiāo)售人員的成長(cháng)。
2、保持 在同一家公司做下去
銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性在眾多崗亭 中總是居高不下的，許多 銷(xiāo)售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jì)就開(kāi)端 焦炙 ，急著(zhù)想要換公司，天真的以為換個(gè)情況 就能有好的業(yè)績(jì)。
首先，前三個(gè)月是熟悉一家公司的前提，是一種需要 的積聚 ，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了，你需要再保持 一段時(shí)間，火就開(kāi)了。
其次，你在這一家公司遇到的問(wèn)題，你不試著(zhù)解決而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會(huì )有同樣的問(wèn)題存在。如果不解決，那么期待 你的，只能一直換公司。
3、保持 客戶(hù)跟蹤與維護
許多 銷(xiāo)售人員與客戶(hù)初步接觸后，一開(kāi)端 ，銷(xiāo)售人員表示 了一定的積極性，比如 發(fā)發(fā)短信、打打德律風(fēng) 等等，可維持時(shí)間不長(cháng)，逐漸 地與客戶(hù)溝通的次數少了，短信也不發(fā)了，德律風(fēng) 也不打了。很快，客戶(hù)就忘記了你。
你不克不及 比及 需要客戶(hù)，或者有項目涌現 時(shí)才開(kāi)端 聯(lián)絡(luò )。其實(shí)做銷(xiāo)售比的就是保持 ，你能夠做到比你的競爭敵手 更頻繁地與客戶(hù)溝通(當然溝通也要有度)，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生 好感，從而記住了你，而不是你的競爭敵手 。
4、保持 學(xué)習
競爭情況 異常 激烈 ，銷(xiāo)售人員只有賡續 學(xué)習，能力 提高自己的素養、氣質(zhì)和言談水平。這些對職業(yè)成長(cháng)是異常 有贊助 的。銷(xiāo)售人員必須 將“活到老，學(xué)到老”的不雅 念植入自己的腦海里，賡續 學(xué)習賡續 提升自己。
(1)經(jīng)常參加 運動(dòng) ，多與行業(yè)內的人員互動(dòng)，參加 運動(dòng) ，學(xué)習行業(yè)最新的知識理念。
(2)閱念書(shū) 籍，書(shū)本閱讀是最好的學(xué)習辦法 ，念書(shū) 要系統不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。
(3)經(jīng)常做總結，總結也是學(xué)習的一個(gè)辦法 ，對銷(xiāo)售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見(jiàn)實(shí)時(shí) 總結，只有總結能力 提升，只有總結能力 升華
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