年終個(gè)人先進(jìn)總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的年終個(gè)人先進(jìn)總結，歡迎大家分享。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇1

　　20xx年是我廠(chǎng)進(jìn)一步深化改革的一年，也是新為面貌發(fā)生較大的一年。在新為直接領(lǐng)導和關(guān)懷下，在新為全體員工共同的努力下，堅持以質(zhì)量求生存，抓注機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓進(jìn)取求實(shí)創(chuàng )新，收到了顯著(zhù)的成效。

　　1、貫切會(huì )議精神，統一思想，管理者擁有自己的一套管理體制，使新為人民有了自己努力奮斗的目標，實(shí)現共塑輝煌。

　　2、突出新為地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。我特到煉膠車(chē)間、硫化車(chē)間、機動(dòng)組學(xué)習，了解、掌握運用橡膠知識讓客戶(hù)用的更放心，自己心里更有底。

　　3、加強自身建設，共創(chuàng )美好家園。

　　回顧20x我到三崗開(kāi)展各項工作的實(shí)踐，我有如下三點(diǎn)切身體會(huì )：

　　1、上級領(lǐng)導的重視與支持是我各項工作取得進(jìn)展的根本保證。獲得親手材料深入探討。

　　2、新為的團結協(xié)作，使我肩負著(zhù)一份責任，產(chǎn)生一種特殊的力量助我前進(jìn)，把工作做得更好。

　　3、通過(guò)我參加的'社會(huì )活動(dòng)，看到父輩們在辛勤的耕耘，感到父母養育兒女之艱辛。

　　20xx年開(kāi)展各項工作也存在一些缺點(diǎn)及問(wèn)題，主要表現在：

　　1、生產(chǎn)部：嚴格按照生產(chǎn)工藝要求做。

　　2、技術(shù)部：尊重客戶(hù)對技術(shù)的要求，保證生產(chǎn)工藝單正確、部分問(wèn)題及時(shí)處理。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)部：很客觀(guān)的`向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，并保證反饋信息迅速、真實(shí)、準確、到位。

　　20xx年我工作重點(diǎn)是：

　　1、弄清配料組分之間的相互關(guān)系及相互作用。

　　2、驗證配料份量及產(chǎn)品機械性能是否達到。

　　3、了解金加工，收集管理信息。

　　20xx是充滿(mǎn)信息的競爭年，應加強對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，加強對人才的培養，圍繞以質(zhì)量求生存，工作后勤服務(wù)到位。力爭新的年度取得更好的成績(jì)。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇2

　　新的一年即將過(guò)去，在這過(guò)去的一年里，在x院長(cháng)的`直接領(lǐng)導下，x科工作在全體管理小組成員的努力及支持下，較好地按照醫院x管理措施落實(shí)執行，完成了20xx年x科工作計劃90%以上�，F將工作情況總結如下：

　　一、提高醫務(wù)人員院內x知識

　　1、按照培訓計劃分別于x月份、x月份進(jìn)行院內x知識考試，并下發(fā)了院內x與非院內x的鑒別診斷資料，組織全體人員進(jìn)行學(xué)習。

　　2、x月份，派手術(shù)室護士長(cháng)參加浙江省護理中心舉辦的手術(shù)室管理學(xué)習班，學(xué)習結束后向全院醫護人員進(jìn)行匯報。

　　二、重點(diǎn)抓好一次性物品器械的管理工作

　　x月份為了更好地貫徹落實(shí)全省整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作會(huì )議精神和衛生廳《關(guān)于部署開(kāi)展三項整治活動(dòng)的緊急通知》精神，在我院順利開(kāi)展一次性醫療器械的整治活動(dòng)，確保人民群眾的身體健康和生命安全，成立了一次性醫療器械整治活動(dòng)領(lǐng)導小組，負責一次性醫療器械的整治工作，并因此制訂了廢舊一次性醫用塑料用品回收管理制度，每月下到各個(gè)重點(diǎn)科室檢查回收工作，并建立登記本。

　　三、加強院內x的管理

　　1、每月對各個(gè)重點(diǎn)科室的消毒液用含氯測試紙、x%戊二醛測試紙進(jìn)行監測，紫外線(xiàn)燈管用紫外線(xiàn)強度儀進(jìn)行監測并登記。

　　2、每個(gè)病區堅持對治療室、換藥室每月進(jìn)行空氣培養一次。手術(shù)室每個(gè)月對物品、手進(jìn)行細菌培養。

　　3、手術(shù)室嚴格執行了院感科管理要求，無(wú)菌包內加用生物化學(xué)指示劑。

　　4、一次性用品使用后各病區、化驗室都能及時(shí)毀形、浸泡，病區護士長(cháng)負責督促檢查工作，每日檢查使用和回收的一次性廢舊醫療器械數量相符情況，并進(jìn)行登記，指定專(zhuān)人將廢舊物品送到供應室，再由回收單位統一回收。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇3

　　回想一年來(lái)走過(guò)的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，以及與領(lǐng)導、員工們共進(jìn)退，同發(fā)展，真心合作的愉悅，像一杯醇酒，直澆心田，回味無(wú)窮！此刻，因為要做總結，所以我靜靜回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但也因為這樣，我才得以有時(shí)間清理思路，反思過(guò)去，畢竟只有清楚自己的所做包括不足，才有可能進(jìn)步�，F將我在這一年的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要匯報如下。一、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，以適應新形勢、新任務(wù)的需要：

　　一年來(lái)，本人能利用各種方式認真學(xué)習、學(xué)會(huì )操作公司的一些相關(guān)設備，與之前相比，自己的思想覺(jué)悟及對問(wèn)題的認識雖不敢說(shuō)已達到了與時(shí)俱進(jìn)，但跟著(zhù)時(shí)代的步伐自認為有了很大提高。

　　二、敬崗愛(ài)業(yè)，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，干好本職工作：

　　工程方面，今年主要協(xié)助部門(mén)裝修及各重點(diǎn)設施設備正常運行、協(xié)調各維修人員及相應事務(wù)，主要項目有：餐飲裝修改造、客房裝修、中央空調換季維修、等。：

　　一年來(lái)，自己雖然在工作中取得了一些可喜的成績(jì)，但是，我從來(lái)不敢自滿(mǎn)，始終認為這是大家共同努力的結晶，里面凝聚著(zhù)大家的血與汗，而我僅是其中的一份子，在這里我深深的感謝各位領(lǐng)導和同事，感謝你們的關(guān)心、支持與幫助，

　　成績(jì)是屬于過(guò)去的，要立足現在，展望未來(lái)，檢查自身存在的問(wèn)題，今后，在工作中，我將注意加強與領(lǐng)導、員工之間的.溝通，充分發(fā)揮好領(lǐng)班應有的作用，提高工作質(zhì)量。

　　在新的一年中，我將認真總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，進(jìn)一步加強理論學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步團結部門(mén)員工，勤奮工作，頑強拼搏，為酒店的發(fā)展作出應有的貢獻。

總結人：

　　20xx年12月18日

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇4

　　為進(jìn)一步推動(dòng)全市寺廟消防安全工作，8月18日下午，杭州市佛教協(xié)會(huì )在靈隱寺召開(kāi)20xx年度消防安全工作表彰會(huì )，杭州市宗教局副局長(cháng)吳建華，杭州市消防支隊副支隊長(cháng)何肇瑜，杭州市佛教協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、靈隱寺當家法師光泉，景區消防大隊教導員余秉鈞及全市13家市屬寺廟、首觀(guān)和佛學(xué)院的消防安全責任人、管理人等30余人參加了此次會(huì )議，市宗教局宗教處胡勝軍副處長(cháng)主持會(huì )議，安全工作先進(jìn)個(gè)人。

　　會(huì )上，市佛教協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、靈隱寺當家光泉法師首先對20xx年市佛教協(xié)會(huì )消防工作進(jìn)行了總結。20xx年市佛協(xié)堅持“預防為主，防消結合”的工作方針，加大力度，加強防范，強化宣傳，增強意識，通過(guò)開(kāi)展“四個(gè)能力”建設等活動(dòng)增加僧職人員消防安全意識和法制意識，創(chuàng )建和諧、平安寺廟。對20xx年寺廟消防安全工作上取得優(yōu)異成績(jì)的25名先進(jìn)個(gè)人，會(huì )上進(jìn)行了表彰，個(gè)人總結《安全工作先進(jìn)個(gè)人》。隨后，景區消防大隊余秉鈞教導員對全區各寺廟“四個(gè)能力”建設情況進(jìn)行了總結，與會(huì )人員還對20全市佛教、道教聯(lián)合舉行的消防運動(dòng)會(huì )方案進(jìn)行了研討。市宗教局胡勝軍副處長(cháng)也對20xx年市宗教局消防工作進(jìn)行了通報。

　　聽(tīng)取了各單位人員發(fā)言后，市消防支隊何肇瑜副支隊長(cháng)對全市20xx年寺院消防安全工作表示肯定，對即將召開(kāi)的2011年全市宗教界消防運動(dòng)會(huì )他還表示，在運動(dòng)會(huì )的準備階段，市消防部門(mén)將全力做好技能指導工作，在場(chǎng)地安排、評判標準、裝備準備等方面為此次運動(dòng)會(huì )提供有利保障。

　　最后，市宗教局吳建華副局長(cháng)向獲得先進(jìn)榮譽(yù)的25名人員表示祝賀，同時(shí)希望各單位再接再厲，為全市寺院防火安全工作做出更大貢獻。他還表示：

　　一要肯定成績(jì)，堅定信心。過(guò)去的`一年全市宗教界緊緊圍繞“平安寺院”的工作目標，各寺院火災形勢穩定，未發(fā)生火災，為西湖申遺工作作出了貢獻；

　　二要認清形勢，增強作風(fēng)。在肯定成績(jì)的'同時(shí)，我們也要抓好寺院當前的消防安全工作，各寺院負責人要克服麻痹大意思想，確保寺院絕對安全。

　　三要明確重點(diǎn)，狠抓落實(shí)�；馂碾[患排查整改工作要常抓不懈，要以即將召開(kāi)的全市佛教、道教消防運動(dòng)會(huì )為載體，提升場(chǎng)所消防安全能力，增強人員消防安全意識，要把消防安全的各項措施落到實(shí)處。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇5

　　辭舊迎新、歲末總結，根據人事部的要求及財務(wù)部自身建設的需要對20xx年度財務(wù)工作做一個(gè)年度總結，以完善財務(wù)部的各項工作，提高財務(wù)部工作的效率。

　　一、團隊建設：

　　人做為工作的第一要素及最重要的公司資源，財務(wù)部把團隊建設放在所有工作的第一位，從人員招聘、入職交流、工作安排、匯報指導、進(jìn)度把控直至結果確認，與部門(mén)成員進(jìn)行充分的溝通、了解；積極引導成員的健康的、穩定的工作心態(tài)并引導其準確定位自身的工作目標；“要律人，必先律己”，從工作細節、工作態(tài)度、工作能力等方面對成員起模范帶頭作用，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格遵守職業(yè)操守；努力建立良好的工作氛圍，并在工作中不斷幫助成員的能力提升、端正態(tài)度、友好協(xié)作；財務(wù)部現配有4人，成員的業(yè)務(wù)能力基本能夠滿(mǎn)足現有的業(yè)務(wù)需求，資金收付、會(huì )計核算、總賬管理、稅務(wù)申報、價(jià)格審核、及較低層次的財務(wù)管理工作，財務(wù)部急需在成本核算、核算規范化兩個(gè)薄弱環(huán)節加強人才培養。全力培養一支有“執行力”、有“戰斗力”的在數、質(zhì)、效“三位一體、高度協(xié)調”的財務(wù)團隊作為財務(wù)部中長(cháng)期人才培養戰略目標。

　　二、部門(mén)建設：

　　部門(mén)建設基于企業(yè)這個(gè)組織而存在，部門(mén)的目標是企業(yè)目標的分解，是服務(wù)于企業(yè)的整體目標。而設定正確的目標則是部門(mén)建設的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我把財務(wù)部的目標分解成五個(gè)層次：基礎統計—會(huì )計核算—財務(wù)管理—財務(wù)戰略—企業(yè)管理，概括起來(lái)就是充分利用公司的現有及未來(lái)的資源（包括人力資源、資本資源、技術(shù)資源、資產(chǎn)資源、商品資源、物質(zhì)資源等）使公司的價(jià)值最大化。部門(mén)負責人作為團隊的核心及“靈魂”必須在部門(mén)組織架構、崗位職責、人員配置、分工協(xié)作、部門(mén)紀律、獎罰措施、規章制度等方面做出全面的規劃和部署，以滿(mǎn)足適當的人在適當的時(shí)間內完成財務(wù)部的各項工作，理論上財務(wù)必須對公司的每一項業(yè)務(wù)在價(jià)值上進(jìn)行財務(wù)評估，保證各項業(yè)務(wù)的合理高效的完成，進(jìn)而達成公司的整體目標。

　　作為新成立的公司，新組建的部門(mén)，新的部門(mén)成員的“三新”——財務(wù)部部門(mén)建設必然存在種種不足和有待完善的地方，我本人心里非常清楚現狀離目標還有很長(cháng)的路要走。特別是部門(mén)成員的結構性缺陷及能力提升、會(huì )計核算的規范化及準確性、成本核算及控制、資金籌劃、稅務(wù)規劃、財務(wù)服務(wù)企業(yè)決策的能力上等方面還存在巨大的差距。

　　三、財務(wù)具體工作：

　　1、數據統計方面，單據不全、業(yè)務(wù)不全、信息數據缺失導致數據維護困難，后續必須加強單據齊全、制度流程真正執行、相關(guān)崗位加強業(yè)務(wù)技能培訓、加強對數據崗位（包括采購跟單、倉管、會(huì )計、車(chē)間統計人員）工作方法及工作習慣的培訓；

　　2、會(huì )計核算方面，核算準確性、及時(shí)型、完整性急需加強，費用核算、總賬、納稅申報、出口退稅基本能夠滿(mǎn)足現時(shí)的需求，成本核算、往來(lái)管理急需建立規范化得處理流程，以及加強對會(huì )計人員能力提升及責任心培養；全年累計完成收入人民幣4，260.7萬(wàn)元。

　　3、財務(wù)管理方面，急需加強成本費用控制的執行，財務(wù)分析、可行性建議、風(fēng)險防范的領(lǐng)域和具體措施，預算管理缺失。

　　4、出口退稅方面：20xx年累計完成申報5批次，申報退稅金額439.40萬(wàn)元，已經(jīng)實(shí)現退稅金額為278萬(wàn)元，退稅款的及時(shí)準時(shí)的實(shí)現一定程度上緩解了資金壓力。

　　5、信保業(yè)務(wù)，完成信保額度的申請14個(gè)，申請額度總額為975萬(wàn)美元，實(shí)際完成投保金額為198.6萬(wàn)美元，支付保費9、4萬(wàn)元人民幣；完成第二季度的保費補貼申請2400元。

　　6、工行信保短期融資業(yè)務(wù)，從10月份第一批申請獲批并放貸，截止12月31日累計完成4批次共計89.9萬(wàn)美元的工行短期貸款（折合人民幣556.71萬(wàn)元），并于12月份首次還貸11萬(wàn)美元并支付利息費用883.20美元；信保融資的有效跟進(jìn)極大緩解了公司資金壓力，保證公司各項業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，后續將在提高結匯優(yōu)惠點(diǎn)數，優(yōu)化和平衡投保金額、檔次、付款方式、國家、費率等，及時(shí)還貸減少利息費用、及時(shí)申請利息補貼，降低工行手續費比例上跟進(jìn)以減少綜合資金使用成本。

　　7、中信銀行金地門(mén)道寫(xiě)字樓小額固定資產(chǎn)順利完成420萬(wàn)放貸工作，累計支付資產(chǎn)項目投入1，255萬(wàn)元，保證的資產(chǎn)項目有效實(shí)施，為20xx年的產(chǎn)銷(xiāo)分離的辦公格局奠定了良好的基礎。

　　8、資金管理，堅持“量入為出，保證業(yè)務(wù)”的原則有效地保證公司各項業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，員工工資準時(shí)發(fā)放，12年全年實(shí)現資金流入5，923萬(wàn)元，資金流出5，726萬(wàn)元；后續將在還貸的及時(shí)性，資金的調撥加強計劃以防止還貸風(fēng)險及公司的資金信用等級下降，加強供應商的信用周期及額度方面與供應鏈實(shí)現協(xié)商并盡最大努力保證供應商貨款及時(shí)支付。

　　9、資本到位情況說(shuō)明，注冊資本1000萬(wàn)，實(shí)際到位890萬(wàn)，資本到位率89%。

　　10、應收賬款管理，及時(shí)跟進(jìn)應收賬款回款情況，及時(shí)知會(huì )銷(xiāo)售部追款及與業(yè)務(wù)對賬，保證回款的及時(shí)性，建立應收款每日匯總匯報制度，12年度實(shí)現應收款賬齡不超過(guò)2個(gè)月（除極個(gè)別客戶(hù)的特殊申請放信額度及賬期外）并沒(méi)有呆壞賬的發(fā)生，全年累計收貨款467.84萬(wàn)美元，全年應收賬款周轉率為4.173，應收賬款周轉天數為57天（按8個(gè)月240天計算）。

　　11、資產(chǎn)管理，可以用資金管理及格，固定資產(chǎn)管理基本合格，庫存管理不到位來(lái)評價(jià)20xx年度資產(chǎn)管理工作。后續將加強庫存單據的完整、及時(shí)、準確，加強人員業(yè)務(wù)培訓及指導，加強工作監督，要求提供準確的.庫存數、表，消化包材類(lèi)庫存，嚴格控制電子料及五金料的采購，降低庫存對資金的占用，防止呆滯品的出現；加強各環(huán)節的內控制度的落實(shí)及統計工作，配備較齊全符合內控要求的內部單據印制及使用，加強各環(huán)節使用單據的使用規范性。

　　12、內外溝通協(xié)調，財務(wù)部積極地在財務(wù)部?jì)炔康挠行�溝通，積極在在公司各部門(mén)之間溝通協(xié)調，積極與外部相關(guān)個(gè)人及主體進(jìn)行有效的溝通協(xié)作，以結果為導向處理各種問(wèn)題；與銀行、稅務(wù)等建立了良好的關(guān)系，為的公司形象的塑造貢獻自己的一份力量。

　　13、匯率管理，20xx年的人民幣對美元匯率不斷升值，對外向型出口企業(yè)形成了巨大的匯差壓力，年度累計匯率損失15萬(wàn)元，銷(xiāo)售部及采購部門(mén)應積極應對匯率變化對收入和成本產(chǎn)生的重要影響，特別在銷(xiāo)售報價(jià)環(huán)節成本評估及采購下單美元轉換成人民幣對成本的影響。

　　總結過(guò)去是為了展望未來(lái)，我相信只要目標明確、思路清晰、正視問(wèn)題、相互配合、共同努力、執行到位就一定能夠把公司20xx年的財務(wù)工作做的更好。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇6

　　時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去，回首過(guò)去一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。

　　我是剛來(lái)到我們部門(mén)的新員工，我是今年8月份進(jìn)入的本公司，作為一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)還要學(xué)習的地方很多。在這里我要感謝本部門(mén)的所有領(lǐng)導對我的耐心教育與支持，今后我會(huì )更加努力的學(xué)習工作，為公司獻上我的綿薄之力。

　　我部門(mén)在今年是重新組建的部門(mén)，半年來(lái)，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門(mén)員工的努力配合密切相關(guān)。

　　部門(mén)員工設置9人部門(mén)經(jīng)理：吳芝倩

　　庫管員：許皓達肖云漢陸辰劉啟迪

　　商務(wù)：余培森陳娜麗

　　工程分包核算員：何廣朋

　　司機：陶正輝

　　部門(mén)主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢(xún)價(jià)、供應商的開(kāi)發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價(jià)格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷(xiāo)售貨物的發(fā)送運輸工作。

　　部門(mén)工作宗旨：團結合作積極配合支持前臺熱情工作

　　重要性：我部門(mén)的工作任重道遠，承擔著(zhù)與公司成本密切相關(guān)的幾大類(lèi)業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”�！氨�山”露出來(lái)的只是一小部份，看不見(jiàn)的大部份是埋藏在海底，埋藏的.“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務(wù)。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿(mǎn)足零星貨物及時(shí)采購，降低缺貨風(fēng)險。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點(diǎn)。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端。

　　配合、支持：積極全力支持前臺部門(mén)各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門(mén)所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價(jià)廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調、物料來(lái)源的開(kāi)發(fā)與價(jià)格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時(shí)采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發(fā)貨記錄，定時(shí)盤(pán)點(diǎn)進(jìn)出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶(hù)經(jīng)理極時(shí)出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車(chē)，全年無(wú)重大行車(chē)事故，提貨、送貨、長(cháng)途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線(xiàn)路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節省開(kāi)支。對本部門(mén)的車(chē)輛定期清洗、保養、故障及時(shí)排除，保證公司車(chē)況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場(chǎng)收集工程材料資料、詢(xún)價(jià)。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門(mén)工作流程，采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門(mén)做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。

　　不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價(jià)格。這些都需要在今后的工作中加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和向公司技術(shù)部、客戶(hù)部同事學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品來(lái)不斷提高部門(mén)整體水平。配合公司其它部門(mén)資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿(mǎn)足項目經(jīng)理要求的卻很少，有些價(jià)格高、有些技術(shù)能

　　力不夠，在今后我們還會(huì )不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓中來(lái)，不斷提高他們的施工水平，以滿(mǎn)足項目經(jīng)理需求。

　　配合支持是我們后臺部門(mén)的本職工作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。

　　感謝公司領(lǐng)導給予我們工作的大力支持

　　感謝公司各部門(mén)對我們的幫助、支持

　　感謝我部門(mén)全體員工給予我全年工作的支持

　　相信明天將有更燦爛的笑容

　　20xx年部門(mén)工作展望：

　　1.目標決定未來(lái)，追求永無(wú)止境。

　　我看過(guò)這樣一個(gè)調查，如果有一種完全沒(méi)有目標的生活，一個(gè)人能夠忍受多久？結果在各個(gè)行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無(wú)論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說(shuō)，不可以，一秒鐘都不可以。

　　這讓我愈加堅信，目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣。

　　2.新的一年，我部門(mén)的工作目標如下

　　目標1：出入庫準確率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉

　　目標2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，滿(mǎn)足客戶(hù)需要，降低采購成本

　　目標3：縮短進(jìn)貨周期，避免航空貨運，控制物流成本

　　目標4：工程分包隊伍加大，多家報價(jià)、公平競爭、降低分包成本

　　目標5：不斷學(xué)習物流采購專(zhuān)業(yè)知識、加強產(chǎn)品培訓、參加相關(guān)技術(shù)培訓

　　認真負責是每一個(gè)庫管員的基本職責，合理控制庫存數量，特殊貨物采購到貨后，及時(shí)督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無(wú)旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會(huì )發(fā)生停工待料以及無(wú)法交貨的情況，避免存貨數量過(guò)多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負擔。

　　采購成本關(guān)系到公司銷(xiāo)售利潤的增長(cháng)點(diǎn)，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度、客戶(hù)滿(mǎn)意度。我部門(mén)的工作重點(diǎn)是明確采購的工作內容：一是適時(shí)適量保證供應；二是保證貨物質(zhì)量；三是費用最��；四是管理協(xié)調供應商、管理供應鏈。我們將會(huì )從供應商管理入手，合理評估供應商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準時(shí)到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。

　　物流成本是大家不太注意的一個(gè)隱形成本，往往被忽略不計，其實(shí)物流成本占據了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規劃采購項目�！墩堎弳巍返奶顚�(xiě)勢在必行，請公司各部門(mén)給予配合，型號、規格、需要到貨日期、有無(wú)特殊要求都需詳細填寫(xiě)。避免到貨后在庫內存放時(shí)間過(guò)長(cháng)，影響售后服務(wù)。

　　工程分包隊伍需要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術(shù)培訓中來(lái)，不斷提高專(zhuān)業(yè)施工技術(shù)水平。工程項目采用多家投標報價(jià)、公平競爭、降低工程分包成本。

　　俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無(wú)止境。來(lái)年將不斷在日常的工作中向技術(shù)工程師學(xué)習專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動(dòng)，尋找外部采供物流專(zhuān)業(yè)培訓機會(huì )，使每一位部門(mén)員工都能成為一名專(zhuān)業(yè)的采供物流師。

　　3.目標是企業(yè)利潤活力的源泉。

　　配合各部門(mén)完成公司目標，同時(shí)完成部門(mén)目標，只有公司目標和部門(mén)目標達成完美重合的時(shí)候，崩發(fā)出來(lái)的創(chuàng )造力就有如排山倒海。讓我們?yōu)閬?lái)年的目標而努力吧！

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇7

　　我們告辭成果斐然的20xx，迎來(lái)了布滿(mǎn)期望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡快也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導的正確指導下，在同事們的主動(dòng)支持和大力關(guān)懷下，完成工作任務(wù)

　　一、20xx工作總結

　　1.20xx年開(kāi)發(fā)新注塑模具xx付，自主開(kāi)發(fā)xx付，模具產(chǎn)值xx萬(wàn)左右。注塑模具修理、冷沖模具開(kāi)發(fā)及修理的模具產(chǎn)值xx左右。外接注塑模具、冷沖模具、鋅合金模具，共xx付，模具產(chǎn)值xxx萬(wàn)。

　　2.20xx年x月份在公司和部門(mén)領(lǐng)導的指導下，在沒(méi)有影響新開(kāi)發(fā)模具進(jìn)度的同時(shí)，完成了公司的搬遷工作。

　　3、車(chē)間員工考核制度進(jìn)行了改良，有原來(lái)的固定工資工資，轉變?yōu)榭己斯べY�？己斯べY制度使員工提高了工作主動(dòng)性也提高了工作效率，有原來(lái)的不愿加班到如今的自愿加班，只有把工作完成才有考核工資，淘汰了加班不見(jiàn)效率的思想。

　　4、在技術(shù)科、注塑車(chē)間的關(guān)懷下對模具的結構進(jìn)行了改良，有原來(lái)的半自動(dòng)生產(chǎn)，到如今的全自動(dòng)生產(chǎn)，如今基本上把，抽芯模具、下托模具、弧形L板模具、手柄按鈕模具及個(gè)別的手柄模具全部改為全自動(dòng)生產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率降低了生產(chǎn)本錢(qián)。

　　5、規范模具的修理方法，降低產(chǎn)品的不合格率，對于模具生產(chǎn)量比較大，簡(jiǎn)潔損壞的配件進(jìn)行材料特殊處理及預備備件。

　　二、20xx年工作缺乏

　　1、模具新開(kāi)發(fā)水平不高，與廣東、深圳模具的差距還很大，投產(chǎn)使用的.合格率不夠高，磨合時(shí)間長(cháng)。

　　2、模具設計力量不全面，制造工藝支配欠缺。

　　3、車(chē)間管理上，堅持每周有打算，責任明確到人，考核制度還不夠健全。

　　三、20xx年的工作知道思想

　　1、提高模具開(kāi)發(fā)的力量，加快模具開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

　　2、提高全體員工的整體技術(shù)水平，對員工每周進(jìn)行車(chē)間內部培訓，讓有閱歷的老師傅一起與大家共同共享工作閱歷，學(xué)習先進(jìn)技術(shù)。通過(guò)消化吸取國內先進(jìn)模具，提高模具設計開(kāi)發(fā)力量

　　3、加強模具供應商管理，查找高水平模具制造商、模具加工商，使模具的精度、壽命有很大提高。

　　4、加強模具管理，建立模具臺帳，對模具的加工工藝、注塑使用參數、使用壽命做跟蹤記錄。以便于對模具問(wèn)題的分析解決。

　　5、提高服務(wù)質(zhì)量和速度，轉變工作觀(guān)念，以服務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)為主導思想。通過(guò)考核方法優(yōu)化，調動(dòng)員工的主動(dòng)性。到達提高速度、提高質(zhì)量的目的。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇8

　　20xx-20xx年以來(lái)，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在儲蓄所全體同事的支持下，立足解放思想、開(kāi)拓創(chuàng )新、以加快發(fā)展為主題，認真執行上級制定的工作方針政策和目標任務(wù)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，較好地完成了上級下發(fā)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面就我這三年來(lái)的工作情況述職如下，如有不妥，請批評指正：

　　一、三年來(lái)的業(yè)績(jì)

　　20xx年，余額到達3903萬(wàn)，全年凈增657萬(wàn)，個(gè)人協(xié)儲536萬(wàn)，市場(chǎng)占有率65﹪

　　20xx年，余額到達4560萬(wàn)，全年凈增656萬(wàn)，個(gè)人協(xié)儲568萬(wàn)，市場(chǎng)占有率70﹪

　　20xx年，余額到達6170萬(wàn)，全年凈增1078萬(wàn)，個(gè)人協(xié)儲806萬(wàn)，市場(chǎng)占有率76﹪

　　二、主要采取的工作措施

　　1、加強內部管理

　　管理是金融行業(yè)的生命，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風(fēng)險。為確保各項工作的順利開(kāi)展，及圓滿(mǎn)完成上級下達的目標任務(wù)，我嚴格按照上級規定，強化內部管理：一是改革完善經(jīng)營(yíng)機制。根據上級精神，健全完善經(jīng)營(yíng)機制，理順和完善市場(chǎng)拓展機制，為完成各項目標工作任務(wù)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理機制基礎。二是開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理自查自糾工作。強化內部管理，落實(shí)從嚴治行，全面開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理的自查自糾工作。對檢查中發(fā)現的財務(wù)收支、財務(wù)核算、信貸管理等方面存在的問(wèn)題，逐項進(jìn)行糾正，及時(shí)落實(shí)整改措施，確保各項工作合法合規。

　　2、加強服務(wù)水平

　　服務(wù)是銀行永遠的主題，我始終把服務(wù)品質(zhì)的提升作為樹(shù)立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來(lái)抓。今來(lái)推出了多個(gè)與服務(wù)有關(guān)的貫穿全年的主題活動(dòng)，從明確客戶(hù)服務(wù)的.工作重點(diǎn)，深入挖掘客戶(hù)服務(wù)工作的內涵，細致了解客戶(hù)的服務(wù)需求入手，查找日常工作中需要改進(jìn)、改善的地方。通過(guò)這些活動(dòng)，進(jìn)一步提高了整體服務(wù)質(zhì)量，提升了服務(wù)水平，為廣大客戶(hù)提供更加細致、體貼的金融服務(wù)，獲得了客戶(hù)的普遍滿(mǎn)意。

　　3、加強隊伍建設

　　要做好銀行工作，隊伍建設是根本。我注重加強員工隊伍建設，著(zhù)重抓三方面工作：一是加強員工行為建設，切實(shí)加強員工思想教育，提高員工政治思想覺(jué)悟與道德情操，強化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責任意識，形成自覺(jué)遵守行為規范的濃厚氛圍；二是加強制度文化建設，組織員工認真學(xué)習上級行制定的各項規章制度、辦法，樹(shù)立“制度至上、執行完美”的理念，提高員工的制度執行力；三是加強專(zhuān)業(yè)文化建設，組織員工認真學(xué)習、宣傳上級行制定的專(zhuān)業(yè)文化理念，要求員工牢記本專(zhuān)業(yè)文化理念，強化員工員工對專(zhuān)業(yè)文化理念的認知度和理解力，并結合工作實(shí)際和專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，積極培育具有專(zhuān)業(yè)特色、符合現代銀行要求的客戶(hù)服務(wù)文化，切實(shí)做好本職工作。

　　4、加強風(fēng)險防范

　　加強金融風(fēng)險防范，把合規管理、合規經(jīng)營(yíng)、合規操作落到工作實(shí)處，使內控意識和內控文化滲透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺(jué)行為，深化對合規操作的認識，學(xué)習和理解規章制度，增強執行制度的能力和自覺(jué)性，形成事事都符合守法合規的工作標準，理解和掌握內控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現并消除存在的金融風(fēng)險，通過(guò)合規守法，保證銀行資產(chǎn)平安，實(shí)現最大效益。

　　5、加強黨建工作

　　加強黨建工作，既注重充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊伍。要求每個(gè)黨員既做政治上的強者，更當業(yè)務(wù)上的能人，切實(shí)增強黨員意識，牢記黨員身份，做到黨員標準不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在工作崗位上一是要成為遵紀守法的標兵；二是要做管理上的骨干、學(xué)習上的模范；三是在急、難、險、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

　　三、工作中存在的問(wèn)題

　　1、業(yè)務(wù)規范化有待加強

　　根據銀監部門(mén)和省、市分行審計和業(yè)務(wù)部門(mén)對我儲蓄所的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的檢查結果，雖然我儲蓄所沒(méi)有重大的違規，但是業(yè)務(wù)規范化不夠，在細節上存在不足，甚至出現一些低級失誤，如單據填寫(xiě)不規范等。有些問(wèn)題以前已經(jīng)查出來(lái)，但未整改徹底，業(yè)務(wù)規范化有待加強。

　　2、服務(wù)意識和服務(wù)能力有待改善

　　以客戶(hù)為中心的觀(guān)念尚未得到全體員工的普遍認同，員工缺乏主動(dòng)性和團隊敬業(yè)精神，服務(wù)熱情和工作主動(dòng)性相對欠缺，依然處于傳統的服務(wù)模式，服務(wù)意識和服務(wù)能力有待改善。

　　3、人員素質(zhì)有待提高

　　隨著(zhù)我xx儲蓄所業(yè)務(wù)范圍的不斷擴大，涉及的領(lǐng)域更廣更深，現有人員素質(zhì)滿(mǎn)足不了業(yè)務(wù)快速持續發(fā)展的要求，雖然新招收了名大學(xué)生，但總體人員素質(zhì)偏低，有待提高。

　　四、改進(jìn)措施

　　1、加快經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　今后，我要加快經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，牢固樹(shù)立和諧發(fā)展意識，把握負債業(yè)務(wù)這條主線(xiàn)，發(fā)揮結算業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)的支撐作用。堅持儲蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極發(fā)展銀行離柜業(yè)務(wù)和非現金結算業(yè)務(wù)，不斷豐富個(gè)人中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品；加快推進(jìn)傳統匯兌、代收付、POS收單等業(yè)務(wù)的拓展，通過(guò)完善個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)體系，優(yōu)化客戶(hù)結構，實(shí)現儲蓄存款規模的穩定增長(cháng)，完成上級行下達的目標工作任務(wù)，取得良好經(jīng)濟效益。

　　2、抓好員工隊伍建設

　　要結合上級行精神，抓好員工隊伍建設。要通過(guò)學(xué)習、培訓的方式提高全體員工的政治思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)工作技能，要每個(gè)員工擔負起自己的責任，做到愛(ài)崗敬業(yè)，真誠服務(wù)，努力提高工作效率與工作質(zhì)量。在員工管理中，牢固確立“以人為本”的思想，充分調動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協(xié)力，攻艱克難，干事創(chuàng )業(yè)，把各項工作搞好。

　　3、提高風(fēng)險合規管理能力

　　通過(guò)建立內部控制體系，健全內部控制機制，實(shí)現持續穩健規范經(jīng)營(yíng)；增強一線(xiàn)員工遵守合規習慣的良好作風(fēng)，切實(shí)提高風(fēng)險合規管理能力，杜絕產(chǎn)生金融風(fēng)險。

　　4、開(kāi)展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)

　　在抓好一線(xiàn)柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，發(fā)揮大堂經(jīng)理和保安的作用，提升服務(wù)質(zhì)量，努力打造“魅力銀行”，“活力銀行”，形成自己的特色氛圍，增強我儲蓄所自然吸儲能力。

　　在過(guò)去的三年里里，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jì)，但是與上級的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個(gè)新的水平，爭取全面完成上級下達目標工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績(jì)。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇9

　　人生就好像一場(chǎng)戰斗，只要打好了這場(chǎng)仗，就等于戰勝了自己，工作上用心做好每一件事，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，雖然沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jì)，也沒(méi)有世人皆知的名譽(yù)，但卻在自己平凡的崗位上塑造了一種不平凡的敬業(yè)精神。

　　20xx年，馬上就要過(guò)完了，回想這一年自己所做的一些工作，這一年里我們踏實(shí)工作，勤奮學(xué)習、不斷學(xué)習拆分崗位的工作要點(diǎn)和操作要點(diǎn)，不斷增強自己的工作能力和操作技術(shù)水平。把自己的全部熱情投入到工作中。努力爭取做好每項工作、并在各方面表現優(yōu)秀，也做出了很好的成績(jì)，并得到了大家的認可和好評。以高度的愛(ài)崗敬業(yè)精神從事工作，把滿(mǎn)腔的青春熱血和全部的知識智慧獻給了我所眷戀的事業(yè)。一年來(lái)，我和同事們一起，精心組織和調整適合我們崗位工作的有效途徑，使我們崗位月月完成生產(chǎn)任務(wù)，經(jīng)常受到車(chē)間領(lǐng)導的表?yè)P。

　　我雖然是一名普通的員工，但是當今世界，知識大爆炸，知識更新越來(lái)越快。應對知識經(jīng)濟飛速發(fā)展的新形勢，必須不斷學(xué)習新知識，掌握新工藝，超前進(jìn)行知識儲備�！耙�想當一個(gè)好工人，就得學(xué)文化、學(xué)技術(shù)，這是咱工人的立業(yè)之本”。我十分注重自身的學(xué)習，努力提高自己的理論水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。實(shí)際工作中，我深入學(xué)習崗位操作程序，提高了自己對產(chǎn)出不合格物料的突發(fā)現象的判斷處理能力，贏(yíng)得了生產(chǎn)順利的主動(dòng)權。

　　而且在工作中車(chē)間對于跑，冒，滴，漏，降低成本、提高效益抓的很緊，在這一方面有時(shí)侯不要小看一個(gè)螺栓、螺帽，關(guān)鍵時(shí)候它能派上大用場(chǎng)，解決大問(wèn)題。要根據現有條件，在力所能及的范圍內為企業(yè)節約挖潛、降低成本、提高效益。一個(gè)人的本事再大，他的作用也是有限的，就像一部皮帶運輸機，不僅要靠電機做動(dòng)力，還要靠許多托輪做傳導，當先進(jìn)不光自己能干，還要讓整個(gè)集體都能干，這樣的集體才有戰斗力。

　　取人之長(cháng)，為已所用。這句話(huà)說(shuō)的非常好，從剛來(lái)什么都不會(huì )到現在技術(shù)熟練，離不開(kāi)老員工們對我的教誨，對我是終生難以忘懷的。在各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷和培養下，在老同事們的辛勤幫助和指導下，自己通過(guò)不斷努力，虛心學(xué)習，刻苦鍛煉，很快適應了工作環(huán)境，迅速將自己融入了這個(gè)大家庭，熟練了崗位工作，各方面均取得了顯著(zhù)的成績(jì)。工廠(chǎng)是工人賴(lài)以生存的`家，要時(shí)時(shí)刻刻把企業(yè)利益放在前面，想著(zhù)多為企業(yè)作貢獻。對此，我借此機會(huì )向各位領(lǐng)導及同事們表示衷心感謝。我也會(huì )把自己的一己之長(cháng)教給新來(lái)的員工。

　　透視過(guò)去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現，但我卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，開(kāi)創(chuàng )新篇章為了更好地做好今后的工作總結經(jīng)驗、吸取教訓。

　　現在我已經(jīng)當上了小班長(cháng)，在罐組中以我為中心，作為班組長(cháng)除了自己干好，更重要的是協(xié)調整個(gè)罐組的生產(chǎn)平衡和班組的xx工作氛圍，還要領(lǐng)導員工嚴格執行操作法，控制工藝指標，使產(chǎn)量，一次合格率，收率，現場(chǎng)全部達標。在與其他班組溝通時(shí)，本著(zhù)犧牲小我完成大我的精神化解班中矛盾，遇事不急不燥，職工有什么問(wèn)題都能耐心的盡最大能力解決，并給予解釋說(shuō)明。

　　在今年我們在全車(chē)間開(kāi)展了形勢教育，結合集團公司的各項改革工作，教育職工樹(shù)立危機意識、競爭意識、創(chuàng )新意識。組織職工進(jìn)行討論：自己的思想水平如何適應改革的要求？車(chē)間在管理上還有哪些需要改進(jìn)之處？通過(guò)大家討論，職工明確認識到了在改革不斷深化的形勢下，自己的利益和公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。若想在競爭中獲勝，必須充實(shí)自己，全面提高素質(zhì)。擺正自己在車(chē)間生產(chǎn)中的位置。把提高服務(wù)意識，改善工作質(zhì)量作為車(chē)間對班組、對職工個(gè)人進(jìn)行考核的主要依據，職工為生產(chǎn)服務(wù)的態(tài)度明顯改進(jìn)。

　　安全生產(chǎn)月公司文件下發(fā)以后我們就組織了考試、消防演習、安全用具使用、查找安全生產(chǎn)隱患等活動(dòng)。把公司文件的精神傳達到車(chē)間每一個(gè)人。車(chē)間堅持每周一檢查班組安全學(xué)習，督促班組隱患治理。每周在車(chē)間調度會(huì )上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實(shí)情況。職工安全意識顯著(zhù)增強，在生產(chǎn)運行和設備維護的過(guò)程中，能夠嚴格遵守各項安全生產(chǎn)操作規程和制度。在安全生產(chǎn)月的安全、大檢查中也得到了領(lǐng)導的認可。我們對檢查組在檢查中提出的多處不足進(jìn)行了整改。

　　這一年來(lái)，我們的各項工作都能按時(shí)保質(zhì)的完成。在工作中我一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己。在整個(gè)集體中我和員工遵守公司的各項規章制度，團結奮進(jìn)營(yíng)造xx的工作氛圍。在以后的工作中，我會(huì )不斷的加強個(gè)人素質(zhì)修養，不斷的學(xué)習，努力提高工作水平，發(fā)奮工作，克服困難力求把工作作的更好，努力爭取在平凡的崗位做出不平反的成績(jì)來(lái)。

　　總之，一年來(lái)，在單位領(lǐng)導同事的關(guān)心指導和幫助下，雖然作出了點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)，但也存在不足。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇10

　　懷抱目標、洋溢自信，很榮幸在xx年七月我正式成為單位的一員，在這里奉獻著(zhù)自己的微薄之力予企業(yè)，感到十分自豪。經(jīng)過(guò)一年半的實(shí)踐學(xué)習，我已融入了單位快速發(fā)展的動(dòng)力組，日復一日地吸收著(zhù)學(xué)堂中根本就找不到的新知識、新理念。如今回想，受益匪淺。

　　xx年六月從單位xx項目部調至海東工業(yè)園平安高鐵項目部，在生活習慣、工作條件等各方面得到了安慰，如此，感謝各位領(lǐng)導的體諒與關(guān)照。

　　來(lái)到海東工業(yè)園平安高鐵項目部，找到了與自己意愿更相投的工作崗位和工作激情，在此再次感謝――等各位領(lǐng)導給我的發(fā)展機會(huì )和發(fā)展平臺。

　　在海東工業(yè)園我主要負責A—2小區的安全生產(chǎn)管理工作，剛到這里在xxx的帶領(lǐng)下熟悉A—2小區九棟十一層商住樓（含地下車(chē)庫、貯藏室）的所有圖紙，經(jīng)過(guò)起早貪黑的一周時(shí)間我對圖紙已有了相對熟悉的了解。

　　一周后，我被調至A—2小區施工現場(chǎng)從事現場(chǎng)安全生產(chǎn)管理工作，在這里在――等各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)和多次悉心指導下，我一步一步的走上了施工現場(chǎng)安全生產(chǎn)管理軌道，在很多現場(chǎng)事實(shí)面前有了自己獨有的見(jiàn)解和正確處事的方法。在這里陸續開(kāi)展著(zhù)各棟樓房的土方工程、基礎工程、主體工程直至十一月二十日全小區九棟十一層主體實(shí)現全面封頂目標。雖然在此過(guò)程中起早貪黑、沒(méi)日沒(méi)夜的工作，但是始終激情四射，從未覺(jué)得累過(guò)。

　　在現場(chǎng)生產(chǎn)管理方面：我們謹記：“手腕管理、人情管理、制度管理”，將此管理方法相互滲透、變通運用。雖然我管理經(jīng)驗還不足，但在管理過(guò)程中做到勤悟、舉一反三，總會(huì )有很大的收獲。

　　吃一塹長(cháng)一智，不知不覺(jué)地在成長(cháng)。施工過(guò)程中我們陸續攻克了設計技術(shù)變更返工、施工技術(shù)難度大（地下水排水、軟弱層換填、深基坑出土、鋼筋模板施工工序復雜等）、外界溝通復雜、混凝土供不應求、高空作業(yè)安全管理難度大、前后期雨雪霜凍天氣影響等諸多困難，最終實(shí)現了年度目標，為此感到很欣慰。

　　在生活方面：

　　各位領(lǐng)導和同事經(jīng)常歡聚一處，我們暢所欲言，無(wú)所不能談，談工作后自己的感受、自己今后的發(fā)展、自己生活中的瑣事。經(jīng)常會(huì )因為我們無(wú)意間的談話(huà)，使我們得到比別人更好地福利待遇、更多的關(guān)心、更多的發(fā)展機會(huì )。那些默默關(guān)心下屬、照顧同事的領(lǐng)導和同事，讓我感受到了一個(gè)集體的'溫暖。

　　僅此工作時(shí)長(cháng)，吸收了很多理論、實(shí)踐工作經(jīng)驗，補足了很多不足之處，感受到了一個(gè)集體的溫暖，體會(huì )了關(guān)心和幫助的真諦。但在我身上依然還存在著(zhù)很多目前還沒(méi)能改正的壞習慣、理論知識欠缺、實(shí)踐經(jīng)驗匱乏，自身素質(zhì)有待提高。

　　今后在項目生產(chǎn)管理方面：

　　我還必須加強施工技術(shù)理論學(xué)習、工程經(jīng)濟理論學(xué)習、項目管理理論和實(shí)踐學(xué)習，改變自身很多陋習，提高自身素質(zhì)，發(fā)揮最大工作能力，為企業(yè)盡最大努力創(chuàng )造點(diǎn)效益。

　　今后在生活方面：

　　以節儉為目標，為發(fā)展而謀路。

　　最后，再次衷心地感謝各位領(lǐng)導在工作中對我的帶領(lǐng)和悉心指導、給我的學(xué)習空間和工作平臺，感謝各位同事對我工作的指導和大力支持。今后我將更加努力，不負眾望。日夜更替，時(shí)光穿梭，與企業(yè)同進(jìn)步……

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇11

　　一年來(lái)，我局領(lǐng)導班子在市委、政府的正確領(lǐng)導下，齊心協(xié)力，開(kāi)拓進(jìn)取，各項工作成效顯著(zhù)：

　　一、貫徹落實(shí)上級決策不動(dòng)搖

　　我們圍繞市委、政府提出的發(fā)展戰略目標，不折不扣地貫徹落實(shí)市委、政府的`重大決策部署。一年來(lái)，凡涉及我局的全市性重點(diǎn)工作都出色地完成了任務(wù)。如招商引資工作，爭資爭項目工作我們超額完成了任務(wù)，標準示范園建設、贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)推介工作、“三送”活動(dòng)、柑橘黃龍病防控工作等全市性重點(diǎn)工作我們都較好地完成了任務(wù)。我局被省農業(yè)廳評為“20xx年度全省經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進(jìn)縣”，被市委、市政府評為“招商引資達標單位”，我局“三送”工作隊長(cháng)被市委、市政府評為“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。

　　二、完成工作目標有新突破

　　(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩步推進(jìn)

　　全市果園投產(chǎn)面積8萬(wàn)畝，產(chǎn)量大約7.5萬(wàn)噸;新增臍橙面積0.3萬(wàn)畝;舉辦培訓班8期，培訓6800人次以上，印發(fā)資料上2萬(wàn)份;實(shí)施新技術(shù)集成應用和示范園面積5000畝，全市標準園面積達2.6萬(wàn)畝。20xx年我市被省農業(yè)廳評為“20xx年經(jīng)濟作物生產(chǎn)先進(jìn)縣”。

　　(二)產(chǎn)業(yè)鏈逐步延長(cháng)

　　全市新增臍橙專(zhuān)業(yè)合作社6家，全市臍橙專(zhuān)業(yè)合作社達到58家，參加合作社果農戶(hù)數達到4820戶(hù);全市在建貯藏庫3座，面積23000平方米，全市臍橙貯藏庫面積達到4.5萬(wàn)平方米，年貯藏庫能力5萬(wàn)噸;4萬(wàn)噸臍橙恒溫保鮮庫項目建設順利建成投產(chǎn)。

　　(三)爭資、爭項目工作取得成效

　　我市列入全省20xx年中央財政支持現代農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目實(shí)施縣(市)，已爭取到位柑橘項目資金240萬(wàn)元。20xx年0.5萬(wàn)畝標準示范園建設進(jìn)展順利，18000m2貯藏庫建設，已完工進(jìn)入使用貯藏庫1.7萬(wàn)m2，二期建設在十月份可竣工投產(chǎn)。

　　(四)柑橘黃龍病防控工作取得實(shí)效

　　20xx年全市共普查柑橘面積近10萬(wàn)畝，普查柑橘3277125株，普查柑橘類(lèi)面積100%。普查出病樹(shù)112393株，占總株數的3.43%，砍除病樹(shù)112437株，我市柑橘黃龍病發(fā)病率處于低水平、可控、可防狀態(tài)。

　　(五)臍橙產(chǎn)業(yè)體系建設日趨完善

　　臍橙收貯、精深加工項目建設發(fā)展勢頭良好。由于投資環(huán)境的改善，特別是臍橙產(chǎn)業(yè)園項目的實(shí)施，越來(lái)越多的客商看好，來(lái)我市投資臍橙收貯、加工項目建設的客商日益增多。

　　(六)“三送”活動(dòng)等全市性工作穩步推

　　20xx年，我局除了投入大量的人力參與全市“三送”工作以外，爭取臍橙標準示范園建設項目資金30余萬(wàn)元，為500余畝果園安裝節水灌溉。還累計投入5萬(wàn)多元資金用于“三送”活動(dòng)掛點(diǎn)村，解決當地群眾在生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題，掛點(diǎn)的“三送”活動(dòng)村土坯房改造點(diǎn)順利推進(jìn)。不僅較好地完成了工作目標任務(wù)，而且還受到當地干部群眾的好評。我局“三送”工作隊長(cháng)被市委、市政府評為“三送工作先進(jìn)個(gè)人”。

　　(七)招商引資工作卓有成效

　　20xx年我市引進(jìn)吉林外商在鄉村60畝土地，注冊市農業(yè)發(fā)展有限公司，投資5000萬(wàn)元建設4萬(wàn)噸臍橙恒溫保鮮庫，目前已經(jīng)建成投產(chǎn)。我局被市委、市政府評為“20xx年招商引資達標單位”。

　　三、黨風(fēng)廉政建設有新舉措

　　嚴格執行制度，規范財政紀律，倡導廉政氛圍，杜絕腐敗行為發(fā)生。

　　(一)堅持政務(wù)公開(kāi)制度。采取多種形式，對機關(guān)財務(wù)收支、補助資金、專(zhuān)項資金利用等干部、果農關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行公開(kāi)，增加工作透明度，接受干部職工和社會(huì )監督。做到嚴格財務(wù)管理，杜絕鋪張浪費。大項開(kāi)支經(jīng)局長(cháng)辦公會(huì )討論，做到民主理財。

　　(二)積極主動(dòng)接受監督。嚴格按照招投標要求，凡是大項目都及時(shí)與招投標中心聯(lián)系溝通，實(shí)行陽(yáng)光操作，做好招投標工作。

　　(三)嚴格執行財政紀律。凡是需政府采購的物資，主動(dòng)向政府采購辦申報，由政府采購辦統一采購。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇12

　　20xx年的工作結束了，我感覺(jué)特殊的有意義，在這樣的工作狀態(tài)下面還是有一些需要努力的地方，我也期望在將來(lái)的工作當中能夠讓自己接觸到更多的東西，這一點(diǎn)特殊關(guān)鍵的，這一年來(lái)的工作當中的確還是應當要努力去做好的預備，這一年來(lái)的工作當中我清楚的感受到了自己進(jìn)步，我也需要好好的回顧一下工作，做出客觀(guān)的總結。

　　在工作方面我需要協(xié)調好部門(mén)的工作，要妥當的處理好日常的工作，在這方面我有著(zhù)特殊明確的規劃，我們部門(mén)有很幾位工作閱歷豐富的同事，在這方面我經(jīng)常請教四周的同事，這一點(diǎn)很有必要的，如今我感覺(jué)通過(guò)這樣方式的確是進(jìn)步了很多，在往后的工作當中我也確定會(huì )讓自己進(jìn)一步去學(xué)習積累，在這方面這是我應當要有的看法，在這一點(diǎn)上面我需要努力的去維持好，我期望能夠在接下來(lái)學(xué)習到更多的東西，在這年終之際我清楚的意識到了自己需要努力的地方，從四周的同事身上學(xué)習到了很多閱歷，我認為在工作當中我是可塑的，可以有更多的進(jìn)步，能夠有更多的改善，我期望能夠堅持去做好，將來(lái)還會(huì )有更多的事情是值得我去落實(shí)好的，通過(guò)這樣的方式我也是積累了特殊多的事情。

　　我每天都會(huì )提前到公司，養成這樣的習慣，我還是感覺(jué)這是我應當要有的看法，每天上班之前認真的做好規劃的，這一點(diǎn)是確定的這是我應當要去完成好的`，在工作當中和同事保持好的溝通，這樣才能夠讓自己學(xué)習積累到更多的東西，我確定會(huì )在接下來(lái)的工作當中連續去維持好的狀態(tài)，我需要讓自己有一個(gè)好的看法，這一點(diǎn)是確定的，一年來(lái)的工作到頭了，回顧起來(lái)真的是很感慨，工作方不斷的加強自己的力量，做好相關(guān)的規劃，這一點(diǎn)是確定要去做好的，我也是特殊信任這一點(diǎn)，我也期望能夠在接下來(lái)的工作當中努力去維持這樣好的狀態(tài)，這一年到如今我覺(jué)得很充實(shí)，只有做好相關(guān)的本職工作，才能夠吸取到更多的閱歷，我經(jīng)常會(huì )和優(yōu)秀的同事對比，反思自己的缺乏，我知道這是我應當要有的看法，缺乏之處要準時(shí)的改正，平常在工作當中不管是大事還是小事，我都會(huì )盡心的去完成好，我清楚的感受到了這一點(diǎn)，接下來(lái)我確定會(huì )留意自己的工作質(zhì)量，維持一個(gè)好的工作看法，新的一年，我會(huì )連續努力的。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇13

　　在市食品藥品監督管理局和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，食品藥品監督管理局以“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入開(kāi)展“黨風(fēng)廉政學(xué)習教育月”活動(dòng)，將學(xué)習“八榮八恥”與開(kāi)展食品藥品監管工作有機結合，團結一致、扎實(shí)苦干、內提素質(zhì)、外樹(shù)形象，進(jìn)一步整頓和規范我縣藥品市場(chǎng)秩序，同時(shí)做好食品安全監管的“抓手”工作，取得了一定成績(jì)，現將XX年上半年工作匯報如下:

　　一、穩步開(kāi)展行風(fēng)政風(fēng)建設

　　(一)認真開(kāi)展“黨風(fēng)廉政學(xué)習教育月”活動(dòng)

　　根據《食品藥品監督管理局“黨風(fēng)廉政學(xué)習教育月”活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，集中學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《信訪(fǎng)條例》、“八榮八恥”、社會(huì )主義榮辱觀(guān)有關(guān)內容等;組織全體黨員干部與入黨積極分子集中觀(guān)看《懺悔錄》、《“立黨為公、執政為民”先進(jìn)事跡報告》電教片。提高了黨員干部、尤其是領(lǐng)導干部反腐倡廉的主動(dòng)性和自覺(jué)性。

　　(二)制定完善各項規章制度

　　今年以來(lái)，在市局《稽查工作制度》的基礎上結合我局的實(shí)際情況，制定了XX局《稽查工作制度》。同時(shí)重點(diǎn)完善了學(xué)習制度、出勤制度等。學(xué)習制度規定在每半個(gè)月組織一次集中學(xué)習，學(xué)習上級有關(guān)文件精神，學(xué)習“一法兩條例”等有關(guān)法律法規，從外觀(guān)發(fā)現假劣藥、　　我局始終把開(kāi)展矛盾糾紛排查調處活動(dòng)擺上我局重要的議事日程，主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導具體抓。指派專(zhuān)門(mén)工作人員，負責矛盾糾紛的排查調處活動(dòng)，并加強同縣綜治辦的聯(lián)系。從實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的方案，廣泛宣傳、精心組織，確保開(kāi)展矛盾糾紛排查調處活動(dòng)落到實(shí)處。

　　(四)有條不紊地開(kāi)展治理藥品醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂專(zhuān)項工作

　　5月23日，召開(kāi)全縣治理藥品醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂專(zhuān)項工作會(huì )議，傳達貫徹國家局、省局和市局治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項工作會(huì )議精神，對全縣治理藥品和醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂專(zhuān)項工作進(jìn)行安排部署。全縣17家藥品零售企業(yè)參加了此次會(huì )議。同時(shí)，我局專(zhuān)門(mén)成立領(lǐng)導小組，及時(shí)制定了《關(guān)于開(kāi)展治理藥品醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂專(zhuān)項工作實(shí)施方案》和《關(guān)于開(kāi)展治理藥品醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂自查自糾工作的通知實(shí)施方案》。至5月底止，所有藥品零售企業(yè)均已報送《治理藥品醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)商業(yè)賄賂承諾書(shū)》，自查自糾工作正在進(jìn)行當中。

　　(五)扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)效能建設和開(kāi)展依法行政推進(jìn)年活動(dòng)

　　4月21日，我局召開(kāi)機關(guān)加強效能建設動(dòng)員大會(huì )，抓好動(dòng)員部署，要求全體工作人員充分認識開(kāi)展機關(guān)效能建設和依法行政推進(jìn)年活動(dòng)的重要性和必要性，不斷增強做好這項工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。制定了我局《進(jìn)一步推進(jìn)機關(guān)效能建設暨開(kāi)展依法行政推進(jìn)年活動(dòng)實(shí)施方案》，組織開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)。按照方案的要求開(kāi)展活動(dòng)，提高工作人員的整體素質(zhì)，規范行政行為。

　　二、有力推進(jìn)藥械監管工作

　　(一)深入開(kāi)展農村藥品“兩網(wǎng)”建設

　　1、進(jìn)一步完善農村藥品監管網(wǎng)絡(luò )建設，圍繞“建的起，立的住，運行好”的工作方針，加強對“三員”的培訓，定期把有關(guān)藥品法律法規、識別假劣藥品知識等材料及時(shí)分發(fā)到鄉鎮協(xié)管員及村級信息員手中，提高“三員”的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)他們更好在日常監管中發(fā)揮應有的監管作用。

　　2、在縣政府的大力支持下，積極加強與鄉鎮黨政領(lǐng)導的溝通，爭取鄉鎮政府對農村藥品“兩網(wǎng)”建設工作的支持。并幫助鄉鎮協(xié)管辦建立健全相關(guān)制度，進(jìn)一步加快農村藥品“兩網(wǎng)”建設的步伐。

　　3、穩步推進(jìn)醫療機構“規范藥房”建設，自XX年1月份以來(lái)先后對赤嶺村第一衛生室等33家提出“規范藥房”建設申請的醫療機構進(jìn)行現場(chǎng)驗收。從檢查的結果來(lái)看，大部分醫療機構的藥品儲存環(huán)境及條件得到明顯改觀(guān)，質(zhì)量意識得到顯著(zhù)提高，藥品從業(yè)人員藥品管理知識和守法意識有了很大改善。

　　(二)進(jìn)一步加強藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認證跟蹤檢查

　　5月份，我局對轄區內已通過(guò)GSP認證的17家藥品零售企業(yè)進(jìn)行一次全方位的.GSP認證跟蹤檢查。通過(guò)跟蹤檢查情況來(lái)看，各藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)行為趨于規范，從業(yè)人員的藥品質(zhì)量管理水平、落實(shí)企業(yè)和守法經(jīng)營(yíng)意識也有明顯的提高。

　　(三)扎實(shí)開(kāi)展ADR、MDR監測上報工作

　　今年年初，我局印發(fā)了《關(guān)于做好XX年ADR監測工作有關(guān)事項的通知》，要求各藥械經(jīng)營(yíng)使用單位要加強領(lǐng)導、成立領(lǐng)導組，明確專(zhuān)人負責ADR、 MDR監測上報工作，切實(shí)發(fā)揮機構組織作用;推行目標責任管理，將ADR工作與“規范藥房”建設及GSP跟蹤檢查工作掛鉤;通過(guò)會(huì )議及上門(mén)等形式，開(kāi)展廣泛宣傳，進(jìn)一步提高各涉藥單位對做好ADR、MDR監測報告重要性和必要性的認識。今年上半年我局共收集整理、上報ADR事件32例。

　　(四)積極開(kāi)展藥品零售企業(yè)藥品分類(lèi)管理和藥品安全信用分類(lèi)管理工作

　　為進(jìn)一步加強處方藥管理，規范非處方藥管理，我局印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好處方藥與非處方藥分類(lèi)管理實(shí)施工作的通知》。在工作中，一方面將藥品分類(lèi)管理與GSP跟蹤檢查相結合，著(zhù)力加強對零售藥店的幫促指導，另一方面通過(guò)日常監管和專(zhuān)項監督檢查鞏固藥品分類(lèi)管理成果。

　　(五)進(jìn)一步做好我縣麻精藥品和終止妊娠藥品監督管理工作

　　為加強我縣麻精藥品的監督管理，今年上半年，檢查了全縣所有4家麻精藥品使用單位。重點(diǎn)查看其購銷(xiāo)存及使用情況，及時(shí)了解和掌握其動(dòng)態(tài)，消除安全隱患。

　　根據XX年全縣計劃生育工作會(huì )議精神，印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強終止妊娠藥品監督管理的通知》，要求進(jìn)一步加強終止妊娠藥品銷(xiāo)售使用的管理;加強對使用終止妊娠藥品單位的資質(zhì)審查和備案登記工作;采取日常監督與專(zhuān)項整治相結合的方式，加強對藥品零售企業(yè)的檢查，檢查中未發(fā)現經(jīng)營(yíng)終止妊娠藥品的行為。

　　年終個(gè)人先進(jìn)總結 篇14

　　20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印!我于xx年02月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F將20xx年的工作總結如下。

　　一、內勤日常工作

　　作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。

　　工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展;

　　1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶(hù)服務(wù)、處理客戶(hù)抱怨、客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)的接聽(tīng)及電話(huà)記錄。

　　2、對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

　　3、銷(xiāo)售會(huì )議的安排、記錄及跟蹤結果。

　　4、做好本部門(mén)的檔案管理工作，建立客戶(hù)信息檔案(涉及用戶(hù)基本情況，使用品種、數量、價(jià)位、結算方式)。

　　5、各種促銷(xiāo)活動(dòng)情況了解，統計費用報銷(xiāo)等協(xié)助辦理。

　　6、建立銷(xiāo)售分類(lèi)臺帳(反映出銷(xiāo)售收入價(jià)格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

　　7、建立銷(xiāo)售費用臺帳(反映出部門(mén)內部費用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

　　8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發(fā)。

　　9、銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

　　10、對所經(jīng)手的各類(lèi)涉及我廠(chǎng)商業(yè)秘密的銷(xiāo)售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

　　11、同類(lèi)產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷(xiāo)售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

　　12、各月份客戶(hù)回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

　　二、存在的缺點(diǎn)及問(wèn)題

　　對于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。20xx年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶(hù)溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著(zhù)想。

　　三、部門(mén)組織上面的一些小建議

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的.銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù);并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　四、總結

　　一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷(xiāo)售內勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗，或是由著(zhù)自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會(huì )閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養，多學(xué)習為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進(jìn)步!

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