最新個(gè)人年終工作總結錦集[13篇]

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的最新個(gè)人年終工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇1

　　20xx年，在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心和支持下，XX廳根本完成了縣公司年初安排部署的相關(guān)考核任務(wù)，現將我工作總結如下：

　　在20xx年重點(diǎn)加強了XX廳內部崗位管理，嚴格執行XX廳各崗位職責范圍，嚴格考勤、考績(jì)與X廳內各崗位人員薪酬進(jìn)行掛鉤，嚴格營(yíng)業(yè)員前臺操作規程，積極推行獎優(yōu)罰劣制度，做到了無(wú)重大工作失誤的良好成績(jì)。強化“執行力〞在具體工作中的貫徹，使北大街營(yíng)業(yè)廳各項管理制度和工作方面在原有根底上大膽突破，勇于創(chuàng )新，將現有管理制度更加細化。在注重提高自身素質(zhì)的同時(shí)，積極創(chuàng )造條件、采取多種方式，通過(guò)對營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)、效勞的定期培訓全面提升窗口客戶(hù)效勞水準。日常工作中要求所轄北大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)人員愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，引導員工樹(shù)立“嚴格、標準、謹慎、誠信、創(chuàng )新〞十字行風(fēng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的效勞，在北大街營(yíng)業(yè)廳內逐漸形成了一只凝聚力較強的營(yíng)業(yè)員隊伍。

　　一、一流效勞，真誠奉獻

　　X廳全體人員精益求精，不斷拓寬效勞領(lǐng)域，充實(shí)豐富效勞內容，創(chuàng )新效勞形式，樹(shù)立移動(dòng)效勞精品，把的、優(yōu)質(zhì)的親情效勞奉獻給每個(gè)客戶(hù)。

　　首先做好員工的思想工作，增強主動(dòng)效勞的意識，不斷提高效勞標準，拓展效勞領(lǐng)域，增強效勞功能。其次，切實(shí)落實(shí)“首問(wèn)責任制〞，實(shí)行微笑效勞、站立效勞、低柜臺效勞和效勞，公布并嚴格執行社會(huì )效勞承諾，著(zhù)重落實(shí)效勞的即時(shí)性。再次，將營(yíng)業(yè)員的照片、工號上了監督崗，設立用戶(hù)意見(jiàn)薄，以加強客戶(hù)及社會(huì )對我們效勞工作的監督和評議。

　　營(yíng)業(yè)班組的每一個(gè)組員，通過(guò)自己不懈的努力，在各自的崗位上表達自身的價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效的效勞，贏(yíng)得用戶(hù)的認同及贊賞，“用我的真心，換你的信任〞，搞好效勞工作。

　　二、一流管理，以人為本

　　為培養一支高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)隊伍，提高窗口效勞水平，岢嵐移動(dòng)營(yíng)業(yè)班組不斷自我加壓，加強內部管理，增強競爭力，以管理促效勞，以管理促開(kāi)展，從內部管理模式入手，建立起一整套有效的管理制度并加以落實(shí)，使班組的各項工作得到很好的開(kāi)展。

　　首先，從標準管理入手，我們根據目前移動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展趨勢結合我縣的具體情況，對人員管理、崗位責任、效勞承諾、效勞用語(yǔ)、業(yè)務(wù)流程等各方面都進(jìn)行了嚴格的標準，使營(yíng)業(yè)人員在工作中有紀可遵、有錯可究，形成了管理嚴格、紀律嚴明的管理風(fēng)格和標準高、效率好、節奏快的工作作風(fēng)。其次，為了使各項規章制度落到實(shí)處，使管理具體化，可操作化。每月通過(guò)細化、量化的考核進(jìn)行評比。第三，建立完整的員工交流制度及考核機制，同時(shí)讓企業(yè)奮斗目標、企業(yè)使命、企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)核心理念、企業(yè)形象深入人心，增強與公司共榮辱的意識，使X廳全體人員做到互相幫助、共同促進(jìn)、共同監督，增強了集體的榮譽(yù)感和凝聚力，使管理的具體措施得到很好的落實(shí)，促進(jìn)了X廳整體業(yè)務(wù)水平和效勞質(zhì)量的不斷提高。

　　我們在開(kāi)展固定數據方面，從開(kāi)展、錄入、到派工與X公司的溝通協(xié)調工作中，緊密配合，較為順利的完成了既定目標。集團業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中，和客戶(hù)經(jīng)理的相關(guān)工作進(jìn)行了有效的配合，較好的完成了相關(guān)工作。營(yíng)業(yè)廳具體管理工作中，與X分工明確，卡賬分管，每月結束及時(shí)上報卡賬數據。做到內控管理工作的.準確無(wú)誤。

　　一年來(lái)，X廳按照年初縣公司的統一安排部署全面開(kāi)展工作，全體成員團結一致，開(kāi)拓不止，辛勤耕耘，換得累累碩果，上下團結一致，自覺(jué)擔當起企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，充當一線(xiàn)社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)員，強化營(yíng)銷(xiāo)工作，積極做好X新業(yè)務(wù)及優(yōu)惠政策的宣傳，群策群力，促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)全面開(kāi)展，出色地完成上級下達的各項經(jīng)營(yíng)指標，取得了較好的業(yè)績(jì)，確保了經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成。在20xx年的新增客戶(hù)市場(chǎng)挖掘的工作較為不力，但是在客戶(hù)效勞工作中取得了較好的成績(jì)。在已經(jīng)到來(lái)的20xx年我將帶著(zhù)XX全體人員，實(shí)現業(yè)務(wù)效勞的雙，同時(shí)圓滿(mǎn)完成縣分公司安排部署的各項階段性的工作，確�？h分公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)效勞指標的全面完成。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇2

　　20xx年，我部認真貫徹和落實(shí)黨和國家的三農方針，政策，嚴格執行金融法律，法規相關(guān)規定，依法合規經(jīng)營(yíng)，制定和完善了內控制度建設，強化成本意識，積極拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，壓縮費用開(kāi)支，提高了會(huì )計核算水平和經(jīng)營(yíng)效益。在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導下，努力完成聯(lián)社主任室下達的工作任務(wù)，密切配合其他部門(mén)的各項工作，把主要工作放在服務(wù)于基層上，較好地完成了本年度的各項工作，現將本年工作總結匯報如下：

　　一，合理制定經(jīng)營(yíng)目標，確保全年各項指標的完成

　　年初，本著(zhù)效益優(yōu)先的原則，根據省聯(lián)社給我社制定的各項經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，結合我社上年度經(jīng)營(yíng)目標完成情況的基礎上，科學(xué)，合理制定了各網(wǎng)點(diǎn)組織資金目標和任務(wù)，并于元月一日召開(kāi)首季組織資金工作動(dòng)員大會(huì )，進(jìn)一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務(wù)。二月份對各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)反復進(jìn)行算帳，合理設定各項財務(wù)指標，與各網(wǎng)點(diǎn)主任簽訂經(jīng)營(yíng)目標責任制，修改和完善了經(jīng)營(yíng)管理綜合考核辦法，為各網(wǎng)點(diǎn)明確了經(jīng)營(yíng)方向和責任目標。十一月份，根據各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標實(shí)際完成情況，結合本地市場(chǎng)經(jīng)濟變化特點(diǎn)，及時(shí)調整各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標，為今年利潤計劃的順利實(shí)現進(jìn)一步奠定基礎截止1月末，各項存款余額為*****萬(wàn)元，比年初增加***萬(wàn)元；各項借貸余額為**萬(wàn)元（含貼現**萬(wàn)元），比年初增加**萬(wàn)元；不良借貸余額為**萬(wàn)元（不含抵債資產(chǎn)），比年初下降**萬(wàn)元，不良借貸占各項借貸的比例為*%（含貼現），比年初的*%下降了*個(gè)百分點(diǎn)；全轄盈虧軋差合計賬面盈余**萬(wàn)元，比去年同期增盈**萬(wàn)元。預計至12月末，各項存款余額達到***萬(wàn)元，比年初增加***萬(wàn)元；各項借貸余額為***萬(wàn)元，比年初增加**萬(wàn)元；不良借貸余額為**萬(wàn)元，比年初下降**萬(wàn)元，不良借貸占比為*，比年初下降*%；全轄實(shí)現各項收入為**元，各項支出**萬(wàn)元，賬面盈余**萬(wàn)元。

　　二，加強財務(wù)管理，規范財務(wù)行為，努力增收節支

　　1，根據上年財務(wù)管理經(jīng)驗，結合今年改革實(shí)際情況，以總量控制，效益優(yōu)先，以收定支，超額審批，超限停支，財務(wù)公開(kāi)，民主理財為原則，控制水電費，公雜費，郵電費等費用全年限額，業(yè)務(wù)招待費嚴格按照利息收入的‰序時(shí)列支，其他費用開(kāi)支必須報經(jīng)聯(lián)社審批，并下批復作為年終考核認賬因素。同時(shí)綜合考慮各方面情況，又給每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)額外增加了***元費用，從而保證了各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和管理所需各項費用的開(kāi)支。

　　2，規范財務(wù)行為，合理控制財務(wù)開(kāi)支。繼續執行《**市農村信用合作社財務(wù)管理辦法》和《費用結報制度》，在聯(lián)社費用管理委員會(huì )管理下，詳細規范了財務(wù)開(kāi)支的范圍，標準，審批權限，程序等，不斷完善了費管會(huì )的管理制度，對于核定費用以外的費用開(kāi)支，一律提前上報費管費研究，審批。截止1月末，經(jīng)費管會(huì )研究審批通過(guò)的`各項費用為****元，其中：各項墊支費用***，購買(mǎi)的低值易耗品費用為***元，各種修理費用為***元，營(yíng)業(yè)外支出為**元，其他各項費用為***元。

　　3，減少非生息資金的占比，加強應收利息的管理。截止1月末，我社應收利息帳面余額為***萬(wàn)元，已超過(guò)銀監部門(mén)的風(fēng)險控制警戒線(xiàn)，我部根據實(shí)際情況，在主任室的要求下，堅持誰(shuí)分片地區，誰(shuí)負責清理的原則，對各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤督促，限期清理。截止1月末，應收利息余額為**萬(wàn)元，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。

　　三，及時(shí)清收違規投資，規范投資行為

　　根據銀監部門(mén)和省聯(lián)社清理違規投資的要求，加大了對違規債券和保險投資的清收力度，通過(guò)采取上門(mén)催收洽談，電話(huà)追問(wèn)和網(wǎng)上查詢(xún)，委托出售等方式，及時(shí)清收了申銀萬(wàn)國****萬(wàn)元國債和保險投資****萬(wàn)元。目前仍有保險投資**萬(wàn)元未收回，正繼續與太平洋保險公司洽談給付；密切關(guān)注南方證券托管工作，債權一經(jīng)確定，及時(shí)清收南方證券**萬(wàn)元國債投資。為規范投資行為，確保資金安全，高效運營(yíng)，我部于今年十月制定了《**市農村信用合作聯(lián)社投資業(yè)務(wù)管理辦法》，規定了在銀行間債券市場(chǎng)進(jìn)行資金拆借，債券買(mǎi)賣(mài)，債券回購等投資業(yè)務(wù)行為。十月份以來(lái)，委托省聯(lián)社在銀行間債券市場(chǎng)購買(mǎi)債券*****萬(wàn)元，同時(shí)與省聯(lián)社進(jìn)行短期資金拆放業(yè)務(wù)，提高了資金使用效益。

　　四，申請發(fā)行專(zhuān)項中央銀行票據**萬(wàn)元

　　為進(jìn)一步深化農村信用社改革，切實(shí)用好國家資金支持政策，根據國庫院《農村信用社改革試點(diǎn)方案的通知》（國發(fā)[20xx]1號）和中國人民銀行《農村信用社改革試點(diǎn)專(zhuān)項中央銀行票據操作辦法》（銀發(fā)[20xx]18號），《農村信用社改革試點(diǎn)資金支持方案實(shí)施與考核指引》（銀發(fā)[##]號）文件精神，一季度制定了《**市農村信用社增資擴股及降低不良借貸計劃書(shū)》，在報經(jīng)**銀監分局批準后，一邊請**會(huì )計師事務(wù)所清產(chǎn)核資，同時(shí)進(jìn)行增資擴股充實(shí)資本，采取措施清

　　收和降低不良借貸，在二季度成功申請發(fā)行了中央銀行專(zhuān)項票據**萬(wàn)元，并在二季度末達到了提前申請贖回的條件。

　　五，充實(shí)資本金，增強自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和抗風(fēng)險能力。

　　根據農村信用社資本自聚，資金自籌，經(jīng)營(yíng)自主，盈虧自負，風(fēng)險自擔的要求，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，募集股金，完善法人治理結構等必備程序，共增擴股金***萬(wàn)元，有力地支持了地方經(jīng)濟的發(fā)展，加強了對三農的服務(wù)，同時(shí)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和抗風(fēng)險能力也得到了加強。

　　六，加強內控建設，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生

　　1，為了進(jìn)一步規范農村信用社的業(yè)務(wù)操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進(jìn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依法合規經(jīng)營(yíng)，防止各類(lèi)案件的發(fā)生，我們修改和補充了《**市農村信用社違反業(yè)務(wù)管理規定和業(yè)務(wù)操作規程處罰辦法》，把內控制度考核分為財務(wù)會(huì )計部分，信息科技部分，資金營(yíng)運部分，監察審計部分，安全保衛部分，人力資源部分，資產(chǎn)保全部分共七個(gè)部分，詳細，完整地制定了各項業(yè)務(wù)操作規程的處罰辦法，以處罰為手段，有效地規范了各項業(yè)務(wù)操作規范，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強了風(fēng)險防范，防止違章違法行為的發(fā)生。

　　2，10月21日至2日，開(kāi)展了會(huì )計互審大檢查活動(dòng)，我部會(huì )同監察審計部選擇了***等五個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，組織全轄**個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的主辦會(huì )計，分五組對這五個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以會(huì )計互審的形式對會(huì )計出納業(yè)務(wù)核算質(zhì)量進(jìn)行了全面檢查�；�審組全面調閱了被檢查營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的傳票，賬冊，報表，登記簿等會(huì )計檔案，結合日常業(yè)務(wù)，對會(huì )計出納業(yè)務(wù)過(guò)程中好的做法和不是之處進(jìn)行了總結，并形成會(huì )計互審工作底稿，就互審情況進(jìn)行了交流�；顒�(dòng)結束后，我部同監察審計部對一些操作業(yè)務(wù)進(jìn)行明確的規定，并制定了以后會(huì )計輔導，檢查的重點(diǎn)和方法，此次活動(dòng)不僅適應了新的業(yè)務(wù)系統操作要求，規范會(huì )計出納業(yè)務(wù)的操作行為，而且進(jìn)一步完善了內控制度，杜絕了安全隱患。

　　七，加強賬戶(hù)管理，現金管理及人民幣管理，防范金融風(fēng)險

　　今年以來(lái)，為加強我社賬戶(hù)管理和現金管理，配合銀監部門(mén)和人民銀行業(yè)務(wù)監管的需要，分別進(jìn)行了賬戶(hù)管理檢查，大額現金檢查。檢查分為三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段，對照《人民幣銀行結算賬戶(hù)管理辦法》和《現金管理辦法》等相關(guān)規定，各基層網(wǎng)點(diǎn)首先展開(kāi)自查，形成自查報告上報我部；第二階段，我部對各網(wǎng)點(diǎn)自查報告進(jìn)行匯總分析，形成報告報銀監部門(mén)和人民銀行；第三階段，配合銀監部門(mén)和人民銀行對各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行抽查。對檢查所發(fā)現的問(wèn)題如違規支取現金，違規開(kāi)設基本賬戶(hù)等進(jìn)行通報，結合處罰辦法對相關(guān)人員進(jìn)行處罰，并要求限期整改。檢查通過(guò)現場(chǎng)指導，問(wèn)題討論等方式，促進(jìn)了基層網(wǎng)點(diǎn)內勤員工相關(guān)業(yè)務(wù)理論水平和操作能力，規范了我社賬戶(hù)開(kāi)立，變更，撤銷(xiāo)和人民幣現金存，取等業(yè)務(wù)操作行為，進(jìn)一步確保了我社依法合規經(jīng)營(yíng)。月份，結合全市開(kāi)展反假宣傳周活動(dòng)，積極開(kāi)展了反*宣傳活動(dòng)，在真州農貿市嘗新城鎮街道等地進(jìn)行宣傳，反假活動(dòng)的開(kāi)展不僅增強了內勤員工防假，反假的能力，而且也提高市民防假意識和對*的識別能力，有效地預防了金融犯罪，防范了金融風(fēng)險。

　　八，加強培訓，強化輔導，提高會(huì )計工作水平工作總結

　　1，利用會(huì )計例會(huì )之機，組織各網(wǎng)點(diǎn)主辦會(huì )計學(xué)習了《代收行政罰沒(méi)款操作說(shuō)明》，《市農村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》，《市農村信用合作聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作規程》等文件。在綜合業(yè)務(wù)上線(xiàn)后，對全轄各網(wǎng)點(diǎn)主辦會(huì )計，記賬員，儲蓄員分別進(jìn)行了操作業(yè)務(wù)培訓，并進(jìn)行理論和操作實(shí)踐考試，對考試合格者方允許上崗。今年以來(lái)，我部下發(fā)了三期會(huì )計業(yè)務(wù)培訓資料，分別是《出納業(yè)務(wù)培訓資料》，《會(huì )計憑證編制及裝訂規范標準》和《市農村信用社報表填制說(shuō)明及相關(guān)要求》，并根據《出納業(yè)務(wù)培訓資料》的內容，單獨對出納員進(jìn)行了一期培訓。通過(guò)多次學(xué)習和培訓，不斷提高了內勤人員的理論知識水平和實(shí)際操作能力，確保了內勤人員適應上線(xiàn)后新的業(yè)務(wù)系統操作要求。2，會(huì )計檢查與輔導。每個(gè)季度對全轄各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的會(huì )計出納基本制度的落實(shí)，工作質(zhì)量，財務(wù)制度執行情況及重要空白憑證管理等進(jìn)行了現場(chǎng)檢查，對檢查中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了現場(chǎng)糾正，并針對存在的違規違紀行為對有關(guān)責任人進(jìn)行罰款和通報，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)認真落實(shí)各項規章制度。

　　九，下一年度工作目標

　　1，加強柜面人員業(yè)務(wù)培訓與考核，組織技術(shù)練兵，技能評級等，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

　　2，開(kāi)展柜員制調研，爭取盡早實(shí)行柜員制。

　　3，健全內部管理制度，做到依法核算，合規經(jīng)營(yíng)。

　　4，強化會(huì )計輔導與檢查的力度，杜絕安全隱患。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇3

　　一、一年工作回憶

　　一.做好采訪(fǎng)工作作為一名記者采訪(fǎng)和撰寫(xiě)文章就是我的本職工作。在每次采訪(fǎng)前我都通過(guò)各種渠道對采訪(fǎng)的對象先進(jìn)展一個(gè)比較詳細的理解做到胸有成竹。采訪(fǎng)完畢后我也會(huì )盡快將稿件撰寫(xiě)完畢以求詳盡精辟。

　　在這一年的工作中參與報道了大型的采訪(fǎng)活動(dòng)包括4月在的茶博會(huì )9月在市舉行的茶文化節10月在的國家茶葉代表團活動(dòng)11月在舉行的茶博會(huì )12月在舉行的品茗會(huì )等。在這些活動(dòng)中我不僅深化的學(xué)習到了普洱茶的知識和文化底蘊更理解了茶之外的不少知識并建立了一定的社會(huì )關(guān)系群體。

　　在這一年中我還采訪(fǎng)到了等業(yè)內人士。同時(shí)還有針對性地采訪(fǎng)過(guò)的普洱茶愛(ài)好者理解了普洱茶在國外的狀況以及各國消費者心中的分量。另外我還接觸和采訪(fǎng)了不少對普洱茶市場(chǎng)有見(jiàn)解的茶葉愛(ài)好者和經(jīng)營(yíng)者以求通過(guò)不同的渠道對普洱茶的各個(gè)方面進(jìn)展了比較深層次的接觸和體驗把自己的工作盡量做到完善獲得了比較好的效果。

　　二.寫(xiě)作方面的打破在文章的撰寫(xiě)上從過(guò)去主攻“特別籌劃〞、“人物〞、“玩家私房〞這一類(lèi)欄目的根底上開(kāi)始接觸和撰寫(xiě)“雙月綜述〞、“獨家關(guān)注〞等在指導的培養下我接觸了更多的寫(xiě)作方法適應了不同的寫(xiě)作方式在這方面有了打破。

　　二、經(jīng)營(yíng)方面的打破

　　為雜志社共同完成了14.8萬(wàn)元的廣告額收入為雜志社創(chuàng )收也是我在記者工作之余的打破。

　　三、收獲

　　首先是開(kāi)闊了眼界在雜志社這個(gè)平臺上找到了自己適宜的定位和角色。借在、普洱、等地出差的時(shí)機我真切的`體會(huì )到記者工作的優(yōu)點(diǎn)就是能親自體驗不同地區不同人群不同活動(dòng)帶來(lái)的不同感受。在學(xué)習、理解、報道普洱茶的同時(shí)接觸到許多不同的觀(guān)點(diǎn)和周邊的行業(yè)促使自己獨立的、全方位的、站在全行業(yè)的高度去思索普洱茶的過(guò)去和將來(lái)去思索雜志的開(kāi)展前景。也感受了時(shí)代進(jìn)步給我們帶來(lái)的時(shí)機和挑戰。

　　其次是鍛煉了本領(lǐng)。在不斷的采訪(fǎng)和寫(xiě)作中我鍛煉并進(jìn)步了自己的工作才能。在屢次獨立采訪(fǎng)和獨立出差的情況下我也逐步養成嚴謹考慮獨立判斷自我完善自我協(xié)調的才能對我今后的人生道路起到了至關(guān)重要的作用。

　　第三是體驗了行業(yè)競爭。我所體驗到不僅是普洱茶行業(yè)內的競爭更能體會(huì )到雜志之間的競爭。的普洱茶的行業(yè)競爭日益嚴峻雜志之間的競爭也趨于緊張。一個(gè)欄目從籌劃到最終成形都凝聚著(zhù)團隊的智慧但效率更是可貴的。在信息獲取、決策、執行任何一個(gè)環(huán)節反映緩慢機遇稍縱即逝。

　　還有就是拓展了人脈。因為工作的性質(zhì)我在不斷的采訪(fǎng)和交際中拓寬了人際關(guān)系積蓄了珍貴的資源。他們不僅能成為我工作中的良師益友更能成為我人生歷程中一筆不可多得的財富。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇4

　　這一年來(lái)，我校各項工作的開(kāi)展繼續以課改為中心，以德育教育為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心;以實(shí)施素質(zhì)教育為目標，積極推進(jìn)基礎教育課程改革，認真開(kāi)創(chuàng )“課程超市”，借鑒先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗，不斷提升教育的內涵水平;以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　一、搶占理念興校制高點(diǎn)，實(shí)踐學(xué)�？缭桨l(fā)展

　　1、學(xué)校領(lǐng)導加強教師理論學(xué)習和政治思想工作，以造就文明之師為己任。為此，我校先后開(kāi)展了“三大教育活動(dòng)”、“民主評議行風(fēng)、校風(fēng)”、“廉政文化進(jìn)校園”等活動(dòng)，促使全體教職工形成了“依法執教、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生、嚴謹治學(xué)、團結協(xié)作、樂(lè )于奉獻”的文明作風(fēng)，確立了“讓學(xué)生喜歡，讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )滿(mǎn)意”的服務(wù)意識，全體教職工團結協(xié)作、熱心愛(ài)教、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè )于奉獻。

　　2、一年來(lái)，我們在課改實(shí)踐中，努力探索“十一五”新思路，弘揚“管理就是欣賞，教育就是欣賞，工作就是享受，學(xué)習就是享受”的辦學(xué)理念，扎扎實(shí)實(shí)走了一條“科研興�！敝�路。學(xué)校以“和諧教育”為主導的、富含學(xué)校個(gè)性特色和科研含量的辦學(xué)思路和辦學(xué)經(jīng)驗正逐步形成。

　　二、抓住質(zhì)量強校關(guān)鍵點(diǎn)，堅持學(xué)校內涵發(fā)展

　　1、本學(xué)年老師們的教學(xué)常規工作是近幾年來(lái)做得最好的。在每學(xué)期末的“教學(xué)五認真”常規檢查中，凡是參與教學(xué)檢查的老師都深深地被老師們認真的教學(xué)態(tài)度，大膽求索的精神所折服，我校老師們人人都在打造自己的教學(xué)風(fēng)格和工作特色。

　　2、為了進(jìn)一步深化課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷增強課程的綜合性、實(shí)踐性，使我校的校本課程具有更大的實(shí)效型、靈活性，我校按照上級有關(guān)精神出臺了一項新舉措：在確保不隨意增減課時(shí)和國家課程開(kāi)齊、上足、教好的前提下開(kāi)設“課程超市”，力求使學(xué)

　　校不僅成為學(xué)生們的`學(xué)園，而且成為學(xué)生們健康成長(cháng)的樂(lè )園。它的推進(jìn)與我們近年來(lái)的課改是一脈相承，使我校校本課程開(kāi)發(fā)工作的層次提升。

　　3、隨著(zhù)教科研工作的深入，學(xué)校老師愈發(fā)認識到新課程對我們是前所未有的挑戰，它要求教師必須要作出全方位的蛻變，才能真正引導學(xué)生張揚個(gè)性，培養學(xué)生全新而開(kāi)闊的思維方式和實(shí)踐能力。認識的提高使得我校教師自我生存與發(fā)展的危機意識切實(shí)得以提升。于是，廣大教師充分利用業(yè)余時(shí)間，人人建立了學(xué)習筆記本(讀書(shū)摘記本)，平均筆記字數超6000字。

　　4、師德的核心是“愛(ài)生、敬業(yè)”。為進(jìn)一步加強教師隊伍建設，大力提升教育競爭力，率先實(shí)現教育現代化，我校組織廣大教師利用暑假時(shí)間，結合社會(huì )主義榮辱觀(guān)教育，在深化以“愛(ài)教育、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)自己”為重點(diǎn)的師德師風(fēng)集中教育活動(dòng)的基礎上，圍繞教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，進(jìn)行“教育思想大討論、專(zhuān)業(yè)知識大學(xué)習、專(zhuān)業(yè)技能大練兵”的“三大”教育理論學(xué)習。為切實(shí)推進(jìn)“三大”活動(dòng)，我校成立了由本人為組長(cháng)，包榮生、于太法、黃雪梅為副組長(cháng)的“三大”活動(dòng)領(lǐng)導小組的組織領(lǐng)導機構，負責協(xié)調全校的“三大”活動(dòng)，全力以赴，認真組織開(kāi)展相關(guān)活。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇5

　　我覺(jué)得我總是每天晚上頭腦最清醒，每天早上頭腦最遲鈍。

　　這樣很不好，晚上清醒只能發(fā)揮一小會(huì )的作用，如果早上清醒的話(huà)，一天精力充沛，而我之所以晚上清醒早上遲鈍的原因我總結下，是因為我平時(shí)懶散，作息不規律，以至于不能在大腦該發(fā)揮的時(shí)候發(fā)揮，而延遲到了每天睡覺(jué)前，這樣下去很不好，從資源利用的角度來(lái)說(shuō)，這樣資源利用率很低，這個(gè)策略很不明智，所以，我要改過(guò)來(lái)。

　　人的一生像是在攀巖，而我目前的狀態(tài)是在跳高，所謂攀巖，就是面前一大塊石頭，我可以一點(diǎn)一點(diǎn)，一寸一寸的爬上去，每走一步，就保持一步，下一步在上一步的基礎上，而跳高呢？則是面對一塊石頭，我?jiàn)^力一跳，跳過(guò)去就過(guò)去了，跳不過(guò)去就歇會(huì )，等狀態(tài)好了重新跳。攀巖可以把一個(gè)困難的問(wèn)題分開(kāi)解決，而跳高，只能靠天份和運氣以及自己當前最大極限，一次一個(gè)，不能分解問(wèn)題，這種狀態(tài)很愚蠢，因為我面對的問(wèn)題豈是我一次能解決的？肯定是要分好多次解決的，所以我要改變我的狀態(tài)。

　　上述狀態(tài)的缺失，導致我一個(gè)最明顯的后果是，長(cháng)期計劃執行不力，我制定了長(cháng)期計劃，但總是半途而廢，這是我成功的一大羈絆，幸而我又忘記挫折的習慣，總能自我暗示及時(shí)的把遇到的挫折盡量忘記，這樣使我下次遇到類(lèi)似的場(chǎng)景時(shí)不受上次挫折的影響，這樣能重新開(kāi)始，重新給自己一個(gè)機會(huì )，我缺少攀巖的原因，很可能跟下面有關(guān)：

　　聰明的人看待問(wèn)題看的`是自己的信念，愚蠢的人看得是周?chē)�人的評論。換句話(huà)說(shuō)，就是，一個(gè)明智的人有自己的評分標準，對自己遇到的情況，能分門(mén)別類(lèi)的，給出按照自己的標準給出相應的分數，作為自己行動(dòng)的參考，而不是看周?chē)�人的反應，那樣太被�?dòng)，也太低級，我，缺乏的就是這種評分標準，我要努力建立之。

　　如果我有自己的評分標準，在面對一個(gè)比較大的問(wèn)題時(shí)，如果一時(shí)不能完全解決，而是邁出去一步，我可以給自己相應的分數，這樣能進(jìn)一步刺激自己，就不會(huì )有挫敗感，反而會(huì )和成功后受到的信號性質(zhì)一樣，只是小了些而已，就會(huì )讓我有保持長(cháng)期努力的動(dòng)力，綜上所述，我缺少的根源就是評分標準。

　　我缺少上述評分標準還有一個(gè)表現，那就是，一件事，除非讓我有動(dòng)力或者有壓力，否則我根本不會(huì )去做的，因為除了動(dòng)力和壓力外，沒(méi)有自己給自己的積極反饋，就喪失了行動(dòng)的驅動(dòng)力。

　　自我評分標準，我的目標！

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇6

　　一年來(lái)，自己熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導的工作布置，辦事認真負責。

　　在工作中，能充沛調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習情緒，合理運用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng )設教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì )，選出班級骨干，努力培養班級骨干。例如黃明周、黃彩菊等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，創(chuàng )立優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

　　在教學(xué)工作中，做到認真備課，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規范，并養成良好的學(xué)習習慣。對個(gè)別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的單薄環(huán)節，和時(shí)進(jìn)行補漏。例如，自身經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉化工作。

　　在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，和時(shí)疏導，和時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎知識。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互想促進(jìn)，形成你追我 ：一方面培養好尖子生，趕的良好學(xué)習氛圍。平時(shí)，自身還注意兩手抓一方面通過(guò)尖子生輔導后進(jìn)生，以先進(jìn)協(xié)助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開(kāi)展伸出你的雙手，協(xié)助你的朋友的`互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現有進(jìn)步的同學(xué)，和時(shí)褒揚，獎勵。這樣，就充沛調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，掀起學(xué)習熱潮。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時(shí)有一個(gè)調皮學(xué)生，他叫郭華富。他學(xué)習成果差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中是小霸王。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(cháng)緊密配合，發(fā)現有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就和時(shí)褒揚他，鼓勵他，樹(shù)立起他在班級中的威信。通過(guò)教育，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好學(xué)生。

　　在工作之余，自己還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不時(shí)的總結經(jīng)驗，不時(shí)的空虛自身的教學(xué)水平和班級管理水平。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習風(fēng)氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，老實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇7

　　一年來(lái)，我在縣財政局的正確領(lǐng)導下，在鎮黨委、政府的大力支持下，緊緊環(huán)繞20xx年工作目標責任書(shū)，以科學(xué)經(jīng)濟進(jìn)展觀(guān)、服務(wù)于人民群眾為宗旨，仔細履行職責，現就一年來(lái)工作任務(wù)完成事情匯報如下：

　　一、提高自身素養、貫徹國家惠農政策

　　財政所做為支農服務(wù)的基層窗口，和廣闊群眾的利益緊密相關(guān)，為此，我們嚴格要求自己，從我做起，從一言一行做起，規范道德意識，強化服務(wù)態(tài)度，每周二進(jìn)行財政資金安全治理的教育和培訓，別定時(shí)與資金治理人員進(jìn)行交流，及時(shí)了解并掌握資金收付治理工作人員的思想動(dòng)態(tài)，以及可能對資金安全構成潛在風(fēng)險的別良嗜好，把一切別安全隱患泯滅在萌芽狀態(tài)。在工作中，對來(lái)我單位辦理業(yè)務(wù)的工作人員，熱情接待，從實(shí)際動(dòng)身，及時(shí)辦理，尤其是對農戶(hù)百姓，更是說(shuō)究文明用語(yǔ)，熱情服務(wù)，既是遇到別能辦理的業(yè)務(wù)，更是做到耐心解答，說(shuō)明原因，真正做到來(lái)有迎聲，去有送聲，使老百姓深切體味到財政部門(mén)良好的工作作風(fēng)。

　　二、貫徹國家惠農政策，輸送黨的溫暖

　　一年來(lái)，為了汽車(chē)下鄉補貼能及早下發(fā)到群眾手中，我們針對古城農業(yè)人口多，相對工作量也就較大的實(shí)際咨詢(xún)題，安排專(zhuān)人值守，確保補貼及時(shí)申報。工作中，由于農戶(hù)忙于農活，普通都在上地之前和收工之后辦理補貼手續，也只好是下班時(shí)刻，同時(shí)他們從別分什么節假日，因此來(lái)辦事的農民對我們會(huì )造成誤會(huì )和別良妨礙，為此，鑒于此事情，討論決定，必須保證單位隨時(shí)有人值班，受理補貼業(yè)務(wù)，別受時(shí)刻限制，確保全天輪流值班，從而解決了農戶(hù)實(shí)際咨詢(xún)題，為農民提供了方便，對一些農戶(hù)補貼手續別健全證件姓名別一致，以及外省購置等咨詢(xún)題，做到耐心解答和政策宣傳，盡可能服務(wù)于農戶(hù)，使百姓真正體味到黨的溫暖。

　　三、加強財務(wù)治理，確�；蒉r資金專(zhuān)款專(zhuān)用

　　(1)提高了專(zhuān)款專(zhuān)用能力，有效地防止截留挪用、亂收濫支。

　　我鎮核算中心制定了資金流程圖，各種資金依照用途，定向撥放，如：民政定補等資金原則上實(shí)行統發(fā);村級資金直接拔付給各村級治理專(zhuān)戶(hù);對財政扶貧資金等的.拔付，實(shí)行直拔到工程方及受益者等，減少了資金的中轉環(huán)節，幸免了中途的截留挪用。對收費也進(jìn)行了規范，規范了票據的領(lǐng)銷(xiāo)制度等，從源頭上制止了亂收費。

　　(2)鄉鎮財務(wù)治理得到有效規范。

　　鄉財縣管實(shí)施后，我鎮的財務(wù)治理得到了進(jìn)一步的規范。如：工程類(lèi)資金的支付，往常只要有發(fā)票就能入賬，甚至白條也入賬，鄉財縣管改革后必須附有預算、合同(協(xié)議)、進(jìn)度報告單，工程結束后，還要有工程決算、相關(guān)部門(mén)的驗收單等。

　　(3)保證收支平衡，緩解了鄉鎮財政困難，遏止了債務(wù)的增加。

　　經(jīng)過(guò)清理債權債務(wù)，鎖定了往常債務(wù)，實(shí)行“先剎車(chē)，后消腫”。實(shí)施鄉財縣管后，各鄉鎮均未浮現新增債務(wù)，實(shí)現了“先剎車(chē)”的預期目標。嚴格的預算治理，輔以“賬戶(hù)統設”，對鄉鎮亂上項目、亂挪專(zhuān)項資金起到了約束作用。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇8

　　自20xx年春節入職，先后在郵件開(kāi)拆崗位實(shí)習，通過(guò)一段時(shí)間對工作的理解成為一名交車(chē)人員，并逐步成為一名縣市封發(fā)人員。隨著(zhù)公司改革和同事們的幫助逐漸成長(cháng)，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會(huì )到了本職工作的快樂(lè )。每一次指導的鼓勵，以及同事們的關(guān)心就是的快樂(lè )，在以往的工作中有很多的缺乏：

　　一：服從。

　　認認真真完成指導交給的每一項任務(wù)，這是一個(gè)企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所缺乏之處，有待改正、進(jìn)步。需要從一個(gè)封發(fā)人員向一個(gè)好的速遞業(yè)務(wù)員轉變，把每一天的工作任務(wù)當作自己進(jìn)步的階石，指導的安排就是沖鋒號，第一時(shí)間做好班次的跟進(jìn)。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時(shí)間里不停的在變開(kāi)工作環(huán)境地點(diǎn)，有時(shí)候真的很不理解但還是堅決不渝的完本錢(qián)職工作。我知道指導這樣安排肯定有指導的理由，在將來(lái)的工作中也會(huì )更加的服從調動(dòng)。

　　二：工作中的缺乏。

　　1、個(gè)人修養、根本素質(zhì)需要進(jìn)一步進(jìn)步。

　　2、理論程度和工作才能上還略顯缺乏，需要在學(xué)習中成長(cháng)。

　　3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。

　　4、工作細心方面還有待進(jìn)一步進(jìn)步，充分認識“處處留心皆學(xué)問(wèn)”的道理。

　　5、工作的主觀(guān)能動(dòng)性還需要進(jìn)一步進(jìn)步。

　　三：團隊。

　　三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，在現任班組長(cháng)的帶著(zhù)下，全站員工營(yíng)造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執行的良好氣氛，我在這個(gè)團隊里是個(gè)兵同樣也是個(gè)驕傲的兵。公司也不斷提供時(shí)機給予培訓、鍛煉，先后從轉運組派遣至進(jìn)口自學(xué)習、實(shí)習使業(yè)務(wù)程度和專(zhuān)業(yè)知識短期內得到迅速進(jìn)步，對業(yè)務(wù)有了很大程度的理解。在這個(gè)大團隊里我也是自豪的兵，堅信EMS全體終有一天會(huì )萬(wàn)眾一心欣欣向榮的開(kāi)展。

　　四：業(yè)務(wù)。

　　要擅長(cháng)總結，要擅長(cháng)在成功進(jìn)步業(yè)務(wù)程度的'理論中積累經(jīng)歷;擅長(cháng)在失敗中汲取教訓，努力使之轉化為自己的業(yè)務(wù)程度。

　　要勤學(xué)習、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊業(yè)務(wù)程度進(jìn)步的效率，更快的理解根本業(yè)務(wù)。

　　五：時(shí)間觀(guān)念。

　　在很多情況下容易出現遲到的現象，雖然大局部情況下，是因為家庭事務(wù)的紛擾。但本人非常理解，企業(yè)管理的完善程度取決于制度，俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規矩不成方圓”，必須在制度約束的同時(shí)，進(jìn)展自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點(diǎn)。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇9

　　20xx年在院領(lǐng)導的正確指引下，在科主任，護士長(cháng)及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步�，F總結如下：

　　1、在思想政治方面，積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿(mǎn)意度為標準，牢固樹(shù)立團隊精神。

　　2、積極學(xué)習各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名手術(shù)室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時(shí)刻注意保持無(wú)菌觀(guān)念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責任感和榮譽(yù)感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫生積極密切配合，團結協(xié)作，打造和諧的'工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。

　　3、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進(jìn)取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參加工作一年來(lái)，我在科室同志們指導下刻苦學(xué)習積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無(wú)菌觀(guān)念和操作要求。

　　新的一年即將來(lái)到，回顧過(guò)去的一年我感慨萬(wàn)千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長(cháng)補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jì)。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇10

　　20xx年是不平常的一年，盤(pán)錦兆龍石化有限公司化驗室在公司領(lǐng)導的關(guān)心和重視下，在全體化驗員工的支持配合努力下，化驗室全體人員加強學(xué)習鍛煉，認真履行職責，全面提高了思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個(gè)化驗室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標志。

　　隨著(zhù)公司常減壓裝置的投入運營(yíng)，公司化驗部分為裝置化驗分析部和儲運化驗分析部?jì)蓚�(gè)區域。他們各司其責、全面完整的保證著(zhù)全公司各種油品生產(chǎn)、各種油品調制、各種油品出廠(chǎng)各環(huán)節的質(zhì)量。為此，公司每名化驗員都在本職崗位上努力工作著(zhù)�，F將20xx年化驗室工作總結如下，并對20xx年的主要工作提出一些想法，供領(lǐng)導參考。

　　一、加強生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好油品進(jìn)出、調配質(zhì)量監測工作。

　　1、各種油品生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。各種油品質(zhì)量是公司生命的源泉，各種油品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)。因此，化驗室堅持質(zhì)量第一的方針。當生產(chǎn)任務(wù)與檢驗質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗室堅持質(zhì)量第

　　一。各種油品檢驗質(zhì)量控制當發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門(mén)一起思考。檢驗質(zhì)量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進(jìn)行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習和考試。通過(guò)質(zhì)控考核，化驗質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的能力。

　　2、20xx年，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著(zhù)干。作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的船用燃料油調制工作，公司大量引進(jìn)輔料以后，化驗員總是對輔料油品的一整套指標進(jìn)行科學(xué)分析，為公司油品調配提供翔實(shí)的指標依據。發(fā)現異常數據及時(shí)分析并上報，為各種油品的高質(zhì)量出了一份力。多次進(jìn)油作業(yè)和業(yè)務(wù)人員一道，深入出油方罐區，實(shí)際化驗指標，為公司的油品質(zhì)量保駕護航。

　　3、形成了化驗室業(yè)務(wù)知識“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運行，公司化驗室人員和化驗儀器也相應增加，人員的能力水平參差不齊，根據這一現狀，我們結合每個(gè)化驗員的自身特點(diǎn)，科學(xué)的分配他們的工作職責，做到相互配合，相互學(xué)習，相互充實(shí)，提高化驗室人員的整體素質(zhì)，提高化驗的準確性�；�驗室已經(jīng)形成了勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。

　　二、加強理論學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平

　　1、定期對部門(mén)人員進(jìn)行一次計量法規、計量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規等業(yè)務(wù)知識的輪訓。每年組織多起專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(包括質(zhì)控、分析、物檢等)，根據需要派專(zhuān)業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì )，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，定期對各類(lèi)人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。

　　2、帶領(lǐng)本室人員加強計算機理論基礎知識的學(xué)習，熟悉計算機網(wǎng)絡(luò )方面的知識，利用計算機進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。3、和本室人員加強政治理論學(xué)習，積極深入的學(xué)習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學(xué)習總公司下發(fā)的各項法令法規政策文件，加強職工道德規范建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的'新世紀的職工。

　　4、在我室內部實(shí)行獎勵制度，對成績(jì)突出貢獻重大的人員實(shí)行獎勵，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

　　三、20xx年工作計劃：

　　1、繼續做好公司領(lǐng)導安排的化驗任務(wù)，提高化驗速度，提升化驗質(zhì)量。

　　2、提升員工素質(zhì)，培養化驗技術(shù)尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調和提供技術(shù)指標的同時(shí)，提出科學(xué)的建議�？傊�，化驗室在公司的正確領(lǐng)導下，按照公司科學(xué)生產(chǎn)的總原則，把握住公司油品質(zhì)量的關(guān)口，不讓不合格的油品進(jìn)

　　廠(chǎng)，不讓不合格的油品出廠(chǎng)，提高油品一次調和成功率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗室的一份貢獻。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇11

　　轉眼間又是一個(gè)學(xué)期，本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)懷幫助下，我不僅圓滿(mǎn)地完成了一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，還在思想業(yè)務(wù)上有了很大的提高，這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年；是充滿(mǎn)艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學(xué)期，現將有關(guān)方面總結如下：

　　教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看到孩子們一天天成長(cháng)起來(lái)，作為教師的我該有多么的欣慰。我總是從關(guān)心愛(ài)護他們出發(fā)，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績(jì)，愛(ài)護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，盡量滿(mǎn)足他們的合理要求，幫助他們解決困難。

　　一、師德表現

　　我在工作中勤勤懇懇，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，為人師表。但由于我是以為信息技術(shù)教師，每個(gè)班級每個(gè)星期只有一節課，平時(shí)與學(xué)生的接觸不夠多，尤其是成績(jì)中游的學(xué)生，除了在課堂上的交流，平時(shí)基本沒(méi)有機會(huì )接觸。平時(shí)我對學(xué)生要求嚴格，堅持不讓任何一個(gè)學(xué)生落下，但是學(xué)生的水平總是會(huì )有差異，相信部分學(xué)生會(huì )認為我很?chē)栏�，但這是我作為教師的原則，對個(gè)別學(xué)生退步或停滯不前決不能視而不見(jiàn)，即使學(xué)生和家長(cháng)也許不會(huì )理解。

　　二、教育教學(xué)情況

　　在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：

　　1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認知規律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強調重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結提高教學(xué)水平.

　　2、認真上好每一節課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學(xué)生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì).保證每一節課的質(zhì)量.

　　3、認真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導。

　　4、堅持聽(tīng)課，注意學(xué)習組里老師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節,對自己的教學(xué)促進(jìn)很大.

　　5、注重教育理論的學(xué)習,并注意把一些先進(jìn)的理論應用于課堂,做到學(xué)有所用.

　　一年來(lái),我在學(xué)校開(kāi)了兩次公開(kāi)課.一次是新教師公開(kāi)課,一次是一年教齡公開(kāi)課.通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處,一年教齡公開(kāi)課受到各位老師及領(lǐng)導的好評,被評為教學(xué)新秀.并且配合學(xué)校工作,承擔外校的聽(tīng)課任務(wù),受到外校老師的.好評.

　　三、班主任工作情況

　　本年度我繼續擔任四年一班的班主任，每當我接受一個(gè)新班級時(shí)，我總是先比較詳細地了解每個(gè)家庭情況和他們的思想基礎，智力發(fā)展，興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)；有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)家長(cháng)采取什么辦法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育，在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我總是及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，爭取家長(cháng)的協(xié)助，共同教育好孩子。我國著(zhù)名的教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“真的教育是心心相映的活動(dòng)，惟獨從心里發(fā)出來(lái)的，才能達到心的深處�！毕壬�的這一番話(huà)，我們不難領(lǐng)會(huì )，離開(kāi)了情感，一切教育都無(wú)法談起，那么，作為一個(gè)班主任，就更要做一個(gè)有心人，時(shí)時(shí)處處的去觀(guān)察學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生，與他們建立深厚的友誼，達到心靈的溝通。為了做好學(xué)生的思想工作，我深入地了解學(xué)生，每接一個(gè)新班，總能及時(shí)捕捉到每一位同學(xué)的情況。像有位叫金小連的學(xué)生，自由散漫，不愛(ài)寫(xiě)作業(yè)，而且還偷同學(xué)們的錢(qián)。當時(shí)正面監緊張的期末復習階段，她的情緒很不穩定，成績(jì)也時(shí)好時(shí)壞。為此我找她談過(guò)，但收效甚微，后來(lái)經(jīng)了解得知，他母親時(shí)外國人，爸爸去了韓國�，F在跟這他的大爺，她叫自己的大爺叫爸爸。我先是和她的爸爸談了，制定了一個(gè)周密的計劃。在她的面前演了一場(chǎng)退學(xué)的戲。事后又一特長(cháng)生為理由把她招回了學(xué)校，經(jīng)歷的三天的時(shí)間。爸爸反饋說(shuō)在家能看出她真是后悔了，也知道自己錯了。還做了一定努力的保證。在這三天了我還做了班級同學(xué)們的工作。怕她回來(lái)同學(xué)們都取笑她，粒率·一律不說(shuō)關(guān)于這件事有關(guān)的事情。同學(xué)們也做到了�；氐搅税嗉壙吹酵瑢W(xué)們真誠的目光，小蓮哭了。之后的期末復習她非常努力，成績(jì)也有了很大的提高。班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。

　　班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著(zhù)是美麗的！

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇12

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這半年里我深刻體會(huì )到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的機修事業(yè)上。一年的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對一年稍微寫(xiě)一下,為下半年的工作確立新的目標。

　　一、思想認識

　　在20xx年，作為一員機修工，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)自己的事業(yè)，自己要求嚴格，鞭策自己，力爭思想上和工作上在領(lǐng)導和同事心目中都認為，這個(gè)小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認真，干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水。在公司組織的各項活動(dòng)中能夠積極主動(dòng)的去參加，如：公司組織的`去其他單位學(xué)習交流，安排今年度的救護演習主力救護者。一年來(lái)，我能圓滿(mǎn)的完成班組中安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會(huì )在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。下半年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。

　　二、維修工作

　　在維修工作方面，一年任務(wù)都非常重，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設備的正常運行公司安排了大量的加班，每月超過(guò)半月天數，每次少則一二個(gè)小時(shí)多則四五個(gè)小時(shí)不等的加班時(shí)。不能說(shuō)的上是每次都參加，本人也是超過(guò)百分之80的參加率。但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外，也是會(huì )偶爾還在網(wǎng)上找一些機械維修資料(material)學(xué)習。平時(shí)工作中也是爭取每個(gè)維修點(diǎn)的機會(huì )在請教老同志的維修經(jīng)驗，平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習。后面還有九號支架的大托架更換，十一黃金周節前的檢查維護，全年的年度檢修一系列的大型加班任務(wù)等，這些多是需要認真做好的工作，在工作中學(xué)習， 領(lǐng)會(huì )積累每次的工作經(jīng)驗。

　　三、制度方面

　　在做好各項工作的同時(shí)，嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格要求自己。如：上班帶工號牌，上班按要求統一工裝，嚴格遵守請銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來(lái)不和同事紅臉。下半年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習公司新出臺新的制度，自己更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

　　四、安全工作

　　安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們去時(shí)時(shí)刻刻高度重視。一年在工作中也有出現個(gè)別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰， 出現這一些列小的問(wèn)題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節過(guò)程，安全意識還是不夠全面的考慮到小節。在以后工作中要彌補考慮不夠周到不夠全面細節安全隱患。在下半年，要認真學(xué)習安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項，注重安全，為了更好圓滿(mǎn)完成索道維修工，做到無(wú)設備安全事故，無(wú)人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。

　　綜合以上幾點(diǎn)，其中還有很多不足之處，在下半年的工作加強學(xué)習，更好的完成20xx年的全年工作。

　　最新個(gè)人年終工作總結 篇13

　　審計辦在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，20xx年里努力開(kāi)展工作，服從領(lǐng)導，聽(tīng)從安排，認真完成各項審計工作，包括臨時(shí)性工作的審計。為了更好地開(kāi)展積極工作，找出差距，特總結如下：

　　一、嚴格執行考勤制度。

　　審計辦根據黨工委、辦事處制定的規章制度，嚴格考勤，包括早上簽到、會(huì )議考勤、查崗審計和例會(huì )集合考勤。認真執行請銷(xiāo)假制度，不定期抽查機關(guān)人員在崗情況，保證了機關(guān)工作秩序的正常運轉，監督機關(guān)人員在正常工作時(shí)間里積極開(kāi)展工作。

　　二、認真執行崗位目標責任制考核辦法。

　　20xx年初制定了新的《崗位目標責任制考核辦法》，審計辦認真貫徹執行《辦法》，每月對各社區、工作區的臨時(shí)性進(jìn)行審計匯總，匯總情況兩委擴大會(huì )通過(guò)后簡(jiǎn)報、通報形式下發(fā)到各社區、工作區保證了各工作審計辦法的順利實(shí)施，同時(shí)激發(fā)了社區領(lǐng)導干部的工作積極性，形成社區、工作區力爭上游的良好工作氛圍。每項工作單獨審計，審計結果由擴大會(huì )通過(guò)后存檔。

　　三、搞好每月的加班、夜間值班、考實(shí)費扣發(fā)匯總工作。

　　審計辦每月對機關(guān)人員的加班情況、夜間值班人員的值班情況，考實(shí)費扣發(fā)情況進(jìn)行認真統計匯總，周六加班情況每季度統計，張榜公布無(wú)誤后提交財政辦兌付。每個(gè)周日由一人值班進(jìn)行加班考勤，保證獎罰的及時(shí)兌現。

　　四、認真搞好創(chuàng )城工作。

　　根據上級領(lǐng)導部署創(chuàng )城工作指示，認真學(xué)習創(chuàng )城工作的標準要求，認真貫徹創(chuàng )城工作精神，按照創(chuàng )城高標準、高要求進(jìn)行準備，在上級檢查驗收中取得了較好成績(jì)。城市環(huán)境得到大幅度改善。

　　五、積極認真執行督辦工作制度。

　　自黨工委、辦事處實(shí)施督辦工作以來(lái)，審計辦根據督辦工作、督辦時(shí)限的規定，認真靠上，在規定時(shí)限內及時(shí)了解督辦工作的進(jìn)展情況，時(shí)限到期及時(shí)審計，審計結果匯報給領(lǐng)導，為領(lǐng)導工作決策提供依據，有力促進(jìn)各項工作的順利完成，認真執行獎罰制度。

　　在明年里，審計辦將繼續認真嚴格執行考勤制度，加大查崗審計力度，搞好各項工作的審計，每月及時(shí)匯總社區、工作區考核情況進(jìn)行通報。認真貫徹執行黨工委制定的工作督辦制度。

　　在公司快三個(gè)月了，有很多的感言��！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話(huà)表達這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過(guò)后，是冷靜，是恐慌，是無(wú)奈。生活還要繼續，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的�！�

　　一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊伍壯觀(guān)，氣勢浩大！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個(gè)人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內出幾單，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現問(wèn)題，要大量載人，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由! 從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jì)是可觀(guān)的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(cháng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！

　　一． 業(yè)務(wù)能力

　�。保畬�公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場(chǎng)在那里，或當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去推銷(xiāo)我們efutian。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。

　�。玻畬κ袌�(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

　�。常畼I(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐培養出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì )事半功倍。

　　二． 個(gè)人素質(zhì)能力

　�。保�誠實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。

　�。玻疅崆�，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

　�。常�耐心，遭客戶(hù)第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題。

　�。矗�自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。

　　我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。

　　培訓內容：

　　一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　　二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

　　三、培養高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現預期的目標。

　　第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉化，并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建議。

　　第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。

　　第三，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。

　　第四，可以嘗試招聘應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會(huì )高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

　　第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂(yōu)，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培養起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

　　我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的`業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)。

　　1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能能改變的。

　　2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

　　3、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。

　　我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”

　　對公司提一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：

　　1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏(yíng)利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

　　2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家

　　分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。

　　3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。

　　4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

　　5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識（這方面當然要舍掉花錢(qián)）。

　　6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強做大。

　　7.公司的執行力，要有一個(gè)強大的執行力來(lái)保證公司最高決策的快速執行。這個(gè)執行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

　　8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒(méi)有風(fēng)險會(huì )讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個(gè)風(fēng)險避開(kāi)后再做。

　　9.注重細節，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

　　10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。

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