it個(gè)人年終工作總結

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家整理的it個(gè)人年終工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

it個(gè)人年終工作總結1

　　1、又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去的一年，倍感時(shí)間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地又度過(guò)了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無(wú)論對公司的工作還是我們每個(gè)員工自身的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，都是成長(cháng)和壯大的一年。們在安全生產(chǎn)，公司制度建設，員工培養等方面作出了可喜的成績(jì)。首先我代表公司董事長(cháng)及各位領(lǐng)導，向一年來(lái)辛苦工作的各位員工表示感謝。同時(shí)我也在此代表各位員工，向一年來(lái)帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個(gè)員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就20xx年的工作總結如下。

　　2、回顧這半年的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現我們xxxxx和我們這個(gè)平臺能為客戶(hù)提供良好的商機和快捷方便的

　　3、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現總結如下：

　　4、回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著(zhù)這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習還不夠好務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習，進(jìn)步自己身養，努力改造自己的世界觀(guān)，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強團結，遵守紀律，按時(shí)工，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識務(wù)意識，把安全責任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱(chēng)職的好職工。

　　5、一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì )繼續不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題這是一直以來(lái)我們在年終時(shí)候的總結。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì )有自己的成長(cháng)！相信大家在年中一定會(huì )取得最圓滿(mǎn)的成功的！

it個(gè)人年終工作總結2

　　20xx年即將過(guò)去，新的`一年即將開(kāi)始。金鳳區榮錦苑西區項目1#、3#、5#、7#、9#、11#、14#、15#6層住宅樓工程，面積32505M從20xx年10月10日正式開(kāi)工，已于20xx年11月20日正式交工，這可喜的成績(jì)歸與正確領(lǐng)導及公司全體員工的辛苦勞動(dòng)，也是我們公司上下團結協(xié)作的結果。

　　一、工期進(jìn)度方面

　　20xx年11月20日1#、3#、5#、7#、9#、11#、14#、15#全面交工，完全按照所編制的進(jìn)度計劃，正常有序的實(shí)施。

　　在這幾百多天不眠的日日夜夜里，項目部所有成員堅守崗位、為20xx年順利交工付出辛勤的汗水，展現了我們科弘建安的風(fēng)采。

　　二、工程施工安全方面：

　　公司和項目部能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個(gè)人鑄就科弘精品的前提和保障。能夠認識做到“以人為本，安全第一”的社會(huì )態(tài)度，能夠做到安全設施的投入、安全教育、預防為主的重要性和必要性。在主體升高階段項目部經(jīng)過(guò)多方考察與研究，摒棄了原有人工搭設的槽鋼外懸挑腳手架，采用了新型的自升式懸挑腳手架。此新工藝不僅安全可靠操作方便，而且大大提高了施工效率縮短了施工進(jìn)度。

　　在施工現場(chǎng)安全管理工作中，我們把“三寶、四口、五臨邊”、

　　現場(chǎng)文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點(diǎn)，并制定具體的安全實(shí)施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護航。

　　三、工程施工質(zhì)量方面：

　　公司及項目部與各作業(yè)班組都簽訂了質(zhì)量協(xié)議，并成立了質(zhì)量檢查小組，每周召開(kāi)一次專(zhuān)項會(huì )議，所有參建班組和項目部管理人員共同學(xué)習規范、標準、共同探討圖紙和施工遇到的問(wèn)題。

　　在施工過(guò)程中發(fā)現的質(zhì)量缺陷在施工中落實(shí)解決，真正做到質(zhì)量問(wèn)題在質(zhì)量檢查小組的動(dòng)態(tài)管理之內。裝修階段嚴格按照國家規范、標準與分戶(hù)驗收標準施工，把各項質(zhì)量落到實(shí)處。四、成本控制和工程預付款

　　1、成本控制

　　1）材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過(guò)程中根據現場(chǎng)條件的變化、設計變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務(wù)單領(lǐng)料，材料進(jìn)出庫有詳細的記錄。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費。

　　2）采用新工藝（自升式懸挑腳手架），減少用工量、提高效率來(lái)增加效益。

　　2、工程預付款

　　與寧夏正科房地開(kāi)發(fā)有限公司簽訂施工合同中的工程預付款條款，建設單位從未有過(guò)拖欠和推延，這讓工程的順利進(jìn)行得到強有力的經(jīng)濟保障。與各作業(yè)班組簽訂的勞務(wù)合同，我們按照合同也從未有過(guò)拖欠和推延，讓農民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。

　　20xx年即將到來(lái)，讓我們從工作中找出不足和優(yōu)點(diǎn)，認識差距，接受經(jīng)驗，吸取教訓，在今后的工作中揚長(cháng)避短，提高和改進(jìn)施工方法，這是我們大家共同的目的。希望大家能夠完善自己的觀(guān)點(diǎn)和意識，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，加強責任心，培養愛(ài)崗敬業(yè)精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。

it個(gè)人年終工作總結3

　　從20xx年x月x日進(jìn)入公司到距今將近四個(gè)月的時(shí)間了�，F將這4個(gè)月以來(lái)的工作一一回顧。

　　一、先期的公司產(chǎn)品培訓方面：

　　由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無(wú)知。通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)人員的培訓，使我逐漸的對xxx領(lǐng)域有了清晰的認識。同時(shí)也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和目前國內的xxx廠(chǎng)商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能?chē)L試著(zhù)為新人做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓。通過(guò)這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標及使用中的問(wèn)題。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來(lái)的同事交流順暢。不足是缺乏更專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習和研究。希望接下來(lái)能有這樣更多的學(xué)習和培訓的機會(huì )，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。

　　二、中期的客戶(hù)陌生交流方面：

　　伴隨著(zhù)自己對產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售政策的逐漸豐富和了解，便開(kāi)始了和公司資源客戶(hù)試探性的電話(huà)接觸和交流。這個(gè)過(guò)程對于我來(lái)說(shuō)是既陌生又熟悉，陌生的是從來(lái)沒(méi)有和xxx領(lǐng)域的使用客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)接觸過(guò)，對這個(gè)群體的特點(diǎn)不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過(guò)和公司的資源客戶(hù)電話(huà)交流，使我感受到和這些客戶(hù)交流需要耐心和更豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場(chǎng)和產(chǎn)品及客戶(hù)需

　　求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷(xiāo)售資訊。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶(hù)的接觸，使我和客戶(hù)交流能很融洽，通常都能給他們留下一個(gè)好的第一印象。不足的是還要加深電話(huà)語(yǔ)言的深入研究和探討，能做到電話(huà)中完成實(shí)際銷(xiāo)售。

　　三、后期的客戶(hù)直接接觸方面：

　　隨著(zhù)前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導的銷(xiāo)售理念及開(kāi)闊的營(yíng)銷(xiāo)思

　　路，并在同事們的支持和幫助下開(kāi)始了我的xxx領(lǐng)域的處女銷(xiāo)售和客戶(hù)拜訪(fǎng)之旅。伴隨著(zhù)忐忑和興奮的心情和一個(gè)個(gè)我們的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)接觸交流，讓我更加的感覺(jué)到了xxx領(lǐng)域及產(chǎn)品對現代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響，同時(shí)也能和客戶(hù)探討出一些雙贏(yíng)的模式，這些效果的顯現更給了我做好這個(gè)行業(yè)的莫大鼓勵，同時(shí)也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，學(xué)習如何有效的維護客戶(hù)。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是通過(guò)交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過(guò)程中有時(shí)銷(xiāo)售政策立場(chǎng)不夠堅定，有時(shí)技巧不夠成熟。但我相信這個(gè)不足可以在后續的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩打穩扎，步步為營(yíng)。

　　四、在公司辦公室工作方面：

　　由于本性的原因喜歡做事井井有條、目標明確，同時(shí)做事也比較細心，也有一定的生活和工作經(jīng)驗。能和同事們融洽相處，并能互相幫助。以公司為己處，一切從公司的利益出發(fā)。由于年齡較大，能自覺(jué)的要求和約束自己為其他同事做一個(gè)好的榜樣。工作積極努力。希望

　　自己是這個(gè)xxx大機器的潤滑油，通過(guò)自身的努力能讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。

　　五、期望與建議：

　　1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線(xiàn)日臻完善。高端有xxx、中端有xx系列、低端有xx，這樣的產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)有很大的選擇余地，也能在銷(xiāo)售中按客戶(hù)的喜好和需求來(lái)銷(xiāo)售xx產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細節上注重客戶(hù)的實(shí)際使用要求和習慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農民兄弟的需求。讓客戶(hù)認可，讓市場(chǎng)認可，讓業(yè)內認可。

　　2、政策方面：期望公司的銷(xiāo)售政策清晰、靈活、實(shí)用，定期給客戶(hù)一些優(yōu)惠的政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。比如獎勵政策、終端客戶(hù)的獎勵政策、促銷(xiāo)政策、返點(diǎn)政策等等。綜合銷(xiāo)售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷(xiāo)售政策。建議對有重大貢獻和銷(xiāo)售能力強的客戶(hù)定期開(kāi)研討會(huì )、邀請交流等等。

　　3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制，做到“無(wú)令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門(mén)分工明確，同時(shí)配合銷(xiāo)售工作，以免浪費資源。

　　總體來(lái)說(shuō)，這四個(gè)來(lái)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前專(zhuān)業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。

【it個(gè)人年終工作總結】相關(guān)文章：

個(gè)人的年終工作總結07-07

年終個(gè)人的工作總結11-18

個(gè)人的年終工作總結11-06

個(gè)人的年終工作總結04-09

個(gè)人的年終工作總結01-23

年終個(gè)人的工作總結11-27

年終個(gè)人的工作總結11-28

年終個(gè)人的工作總結11-28

年終個(gè)人的工作總結06-11

個(gè)人的年終工作總結08-12