關(guān)于第二周促銷(xiāo)活動(dòng)總結
這一次那城小區相對來(lái)說(shuō)比較不錯，三天總共23戶(hù)，小區內部11戶(hù)，周邊商鋪12戶(hù)，個(gè)人認為這與小區的選址和促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方式有重要關(guān)聯(lián)。
首先是選址：此次那城較其他小區有三大優(yōu)勢：
1、 業(yè)主進(jìn)出小區依靠步行，機動(dòng)車(chē)輛基本無(wú)法進(jìn)出小鎮。在向陽(yáng)茗苑時(shí)，許多業(yè)主出行都是開(kāi)車(chē)，可以說(shuō)，這一部分業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶(hù)，但是當他們開(kāi)車(chē)進(jìn)出時(shí)，他們不會(huì )且我們也無(wú)法向他們做當面推廣，這直接造成我們失去了起碼的機會(huì )。而那城則很好的避免了這一點(diǎn)，居民進(jìn)出基本都是步行（部分摩托電動(dòng)）
2、 小區對面為城市公園。小區業(yè)主已經(jīng)習慣晚飯后與家人一起去公園散步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來(lái)關(guān)注我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)，人在放松狀態(tài)下也更有購買(mǎi)欲。
3、 小區位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購買(mǎi)力。
總結以上三點(diǎn)，選址基本上決定了潛在客戶(hù)的數量，選擇合適的小區將是促銷(xiāo)成敗關(guān)鍵。
其次，想簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己促銷(xiāo)方式，可取之處大家一起分享： 第一、 外形，促銷(xiāo)員的外形很重要，如果對方對你本人印象差，那產(chǎn)品基本無(wú)法推銷(xiāo)出去，
外形主要包括：著(zhù)裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專(zhuān)業(yè)正式一些；細節：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進(jìn)門(mén)開(kāi)頭說(shuō)話(huà)聲音要洪亮有力，給人以信任感。
第二、 語(yǔ)言，基本遵守培訓時(shí)的手冊，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當要否定客戶(hù)時(shí)可以先報以善意的微笑，不否定對方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比較第三、 誠懇，當對方問(wèn)及敏感問(wèn)題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做誠實(shí)回答，真誠與客戶(hù)交流。相信真誠的心能化解對方的疑慮。
第四、 步驟。這里想著(zhù)重講一下上門(mén)促銷(xiāo)步驟：
1、 進(jìn)門(mén)時(shí)說(shuō)話(huà)聲音洪亮：老板/老板娘您好！打擾一下，我是成都怡寳公司的促銷(xiāo)員
�。撩魃矸�，讓客戶(hù)了解來(lái)意）現在我們正在那城小區做一個(gè)怡寳桶裝水的促銷(xiāo)活動(dòng)，您看一下可以嗎？（順勢將宣傳單遞上）
2、 此時(shí)如果客戶(hù)看都不看宣傳單或者基本不理或者說(shuō)：你放這吧。那么客戶(hù)基本無(wú)
意購買(mǎi)，因此可以禮貌說(shuō)一句：好的，謝謝您。然后下一個(gè)。如果客戶(hù)接過(guò)宣傳單后看宣傳單，則給客戶(hù)3—5秒左右時(shí)間看單，在他看完之前先開(kāi)口：
�。ǖ谝徊剑焊咂焚|(zhì)）請問(wèn)您了解我們的怡寳水嗎？（現有情況看許多人不了解怡
寳桶裝水），我們的水質(zhì)是非常好的.，您應該在各個(gè)超市和商場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統一公司出品，水質(zhì)都是一樣的（從大家最熟悉的角度去讓客戶(hù)最快最直觀(guān)地了解我們的品質(zhì)）；
�。ǖ诙剑焊鼉�(yōu)惠）是這樣的，您平時(shí)買(mǎi)我們的怡寳桶裝水100塊錢(qián)只有10桶，現在我們現場(chǎng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)10送1，還送一瓶金龍魚(yú)油，算下來(lái)一桶只要8塊錢(qián)多一點(diǎn)，（然后針對客戶(hù)已經(jīng)購買(mǎi)品牌進(jìn)行價(jià)格比較）對了，請問(wèn)您家里用的是哪種水？（大部分品牌都高于我們）您看嘛，我們的水不但好，而且還更劃算，（此時(shí)此刻客戶(hù)會(huì )心動(dòng)，一部分會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)水站和桶的的問(wèn)題，沒(méi)有主動(dòng)提出來(lái)的我們自己要主動(dòng)說(shuō)）
�。ǖ谌剑汉芊奖悖┪覀兊乃揪驮诤教炻�149號附2，也就是石頭火鍋對面，離這也比較近，您如果訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對換，不需要您再退桶交押金這么麻煩了，如果您現在要我們可以馬上把票和油給您送過(guò)來(lái)。 （此時(shí)客戶(hù)或者選擇訂，或者在猶豫，部分人會(huì )問(wèn)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)時(shí)間）
�。ǖ谒牟剑簷C會(huì )難得）如果對方說(shuō)：我考慮下吧，我們就主動(dòng)提醒：我們的優(yōu)惠活動(dòng)只有三天時(shí)間，而且優(yōu)惠僅限于我們的活動(dòng)現場(chǎng)，反正夏天您家里用水量大，以后會(huì )需要，現在您何不乘這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)購買(mǎi)水票，我們的水票不會(huì )過(guò)期，您需要水直接打電話(huà)水即可送過(guò)來(lái)。如果對方問(wèn)：你們明天還會(huì )搞活動(dòng)嗎？（此時(shí)不要直接回答會(huì )，許多客戶(hù)回去商量是否購買(mǎi)，而商量的對象沒(méi)有收到現場(chǎng)活動(dòng)和我們講解的刺激，較難產(chǎn)生購買(mǎi)欲，大部分會(huì )反對，因此最好“迫使”現在購買(mǎi)）我們可以做如下回答：如果明天下雨我們就不會(huì )搞了。（這既沒(méi)有欺騙客戶(hù)，也使得客戶(hù)感到機會(huì )難得，因此進(jìn)一步促進(jìn)了客戶(hù)的購買(mǎi)欲）
�。ǖ谖宀剑喝櫭⿵]）對于那些在猶豫，有購買(mǎi)欲的客戶(hù)，可在當天做好記錄，第二天再次登門(mén)促銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)會(huì )有部分客戶(hù)選擇訂購，這樣大大提高了促銷(xiāo)的效率。
最后，我們要對所有拒絕的客戶(hù)都報以微笑：沒(méi)關(guān)系，如果您以后需要可以撥打宣傳單上的電話(huà)，謝謝您！
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