元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結（精選12篇）
不經(jīng)意間，一個(gè)活動(dòng)就結束了，我們既增長(cháng)了見(jiàn)識，也鍛煉自身，可以把這些感想記錄在活動(dòng)總結。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結（精選12篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 1
20xx年元旦前一星期，在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是xx的銷(xiāo)量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過(guò)了xx年的銷(xiāo)量最高峰的一星期，甚至趕上了xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx迅速占有市場(chǎng)，當時(shí)我們還在擔心xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，xx終于扭轉了這個(gè)劣勢，重新主導了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當中也存在著(zhù)幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數據來(lái)預測到較為準確的總銷(xiāo)售量，導致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們再次向廠(chǎng)方追加銷(xiāo)售計劃數字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對整個(gè)數據分析，對比。也能對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數據預測的`依據。
二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細化分割，導致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數據有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報數量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費的必須要在第一時(shí)間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔心xx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而xx的價(jià)格卻一路走低。在去年xx月份xx調價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動(dòng)結束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xx的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五：數據的核報工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一星期時(shí)間里，xx的銷(xiāo)量會(huì )有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續熱起來(lái)。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 2
針對本次元旦新年促銷(xiāo)活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準備活動(dòng)并制定了詳盡的計劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線(xiàn). 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠(chǎng)家的人力資源, 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓，就區域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細化分工，實(shí)行責任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內外各區域活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率;
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的分享了該區域的人流,達到很好的宣傳效果。
3、地推現場(chǎng)，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，地推現場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統一布置，均以“td手機重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過(guò)年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售;一元購機專(zhuān)區以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員以一元購td機為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強的`推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售。展間旁，我們還開(kāi)展了針對我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶(hù)的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠(chǎng)家和2號lg廠(chǎng)家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷(xiāo)量均有成倍的提升。
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號銷(xiāo)售226張;終端銷(xiāo)售326臺，其中常態(tài)心機銷(xiāo)售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷(xiāo)售移動(dòng)心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶(hù);全球通家庭計劃辦理55戶(hù);長(cháng)話(huà)風(fēng)暴凈價(jià)版32戶(hù);兩城一家18戶(hù)，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號。
最后,我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 3
在此，我以超市老板的身份，與大家回顧下剛剛過(guò)去的超市元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。這一場(chǎng)如火如荼的大型活動(dòng)的背后，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)人員的辛勤付出與團隊的默契配合。老實(shí)說(shuō)，從活動(dòng)的籌備、展出、直至落幕，我們經(jīng)歷了無(wú)數的挑戰與困難，然而，正是這些困難和挑戰，讓我們堅定了信心，充分展現了團隊的凝聚力，由反向正面看，這一切不正是一次難得的團隊鍛煉和個(gè)人提升的機會(huì )嗎？
我要承認，此次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備與推廣效果遠超預期。我們經(jīng)歷數周的研究與討論，對標焦點(diǎn)商品，對照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，嚴謹分析預期收益�；顒�(dòng)正式推出后，應予以廣告宣傳和社交媒體的宣傳方式，使超市人氣火爆，促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售紛紛突破歷史極限。
感謝我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。他們對各個(gè)商品的定價(jià)，活動(dòng)的推出以及整個(gè)活動(dòng)的宣傳，都進(jìn)行了細致入微的工作。還有我們的銷(xiāo)售隊伍，在人山人海的超市環(huán)境中，保持高昂的工作熱情與服務(wù)態(tài)度，為我們贏(yíng)取了絕大多數顧客的好評。感謝供應鏈團隊的讓我們有了足夠的貨源供應。在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，供應鏈部門(mén)歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，保證了每一個(gè)商品的充足供應，確保了每位顧客能夠滿(mǎn)載而歸。
然而我必須指出，我們在整個(gè)活動(dòng)期間也暴露出了一些問(wèn)題。比如部分商品庫存預測不準確，引發(fā)了顧客不滿(mǎn)。還有部分商品標簽設置不明，導致顧客購買(mǎi)時(shí)出現困擾。這些問(wèn)題我們必須及時(shí)反饋，并在今后的促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)。
總的`來(lái)說(shuō)，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)是一次成功的活動(dòng)，我們取得了顯著(zhù)的業(yè)績(jì)增長(cháng)，同時(shí)也提升了顧客對我們超市的認可度和忠誠度。這是一個(gè)集體的勝利，是我們每個(gè)人辛勤付出的結果。請允許我表示最深的感謝。
展望未來(lái)，我們還將迎來(lái)更多的挑戰，有更多的機會(huì )等待我們去把握。讓我們以此次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)為契機，提高認識，繼續提高，為新一年的挑戰做好準備。
在此祝大家新年快樂(lè )，愿我們的合作更緊密，業(yè)績(jì)更上一層樓。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 4
針對元旦為期3天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。
客戶(hù)維護
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的.客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。
導購能力
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 5
今年是我超市發(fā)展歷程中的重要一年，我們以非凡的智慧和辛勤的努力，推動(dòng)著(zhù)超市向前發(fā)展。我們力求以更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回饋廣大的消費者。在剛剛過(guò)去的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們取得了可喜的成果。
我要感謝每位參與這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的員工，是大家一肩同承，付出辛勤汗水，才讓這次活動(dòng)成功舉行。在整個(gè)活動(dòng)期間，員工們以飽滿(mǎn)的熱情和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)感受到了家的溫馨和關(guān)懷。無(wú)論是在商品擺放、顧客服務(wù)、結賬收銀等方面，都充分體現了我們團隊的專(zhuān)業(yè)性和敬業(yè)精神。
這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，我們精心策劃了豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，推出了全場(chǎng)商品滿(mǎn)100元減20元的活動(dòng)，還有多款熱銷(xiāo)商品進(jìn)行了直降。同時(shí)，我們也拓展了更多的數字化營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放優(yōu)惠券，以吸引更多的消費者。最后，我們還設置了幸運抽獎環(huán)節，大大增加了活動(dòng)的趣味性和吸引力。
通過(guò)此次活動(dòng)，我們的銷(xiāo)售額取得了翻倍的增長(cháng)，商品的銷(xiāo)售數量也有了顯著(zhù)的提升。更重要的是，大量的新客戶(hù)被吸引到了我們的`超市，幫助我們進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。這些成果充分說(shuō)明了我們的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
在總結活動(dòng)成功的同時(shí)，我們也深入剖析了其中存在的問(wèn)題。比如說(shuō)，部分商品庫存不足導致客戶(hù)購買(mǎi)不便，排隊結賬時(shí)間過(guò)長(cháng)等問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，管理層已經(jīng)制定了相應的措施進(jìn)行改進(jìn)，比如：提前制定更精確的商品庫存計劃，加強在高峰時(shí)段的人員調度等。
總的來(lái)說(shuō)，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。但是在結果背后，包含了我們所有員工的辛勤努力和無(wú)私奉獻。是他們讓活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，他們的貢獻是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容的。我真心希望在即將到來(lái)的新一年中，大家能夠繼續保持這份團隊的凝聚力，一起為超市的更好發(fā)展而努力。
我要感謝所有支持我們的消費者。是他們的支持，才讓我們有信心和動(dòng)力去做得更好。未來(lái)，我們將以更優(yōu)質(zhì)的商品，更完善的服務(wù)，回報廣大消費者的厚愛(ài)。
在新的一年里，讓我們攜手并進(jìn)，共同為超市的美好未來(lái)而努力！加油！
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 6
時(shí)光難捉，季節如歌，告別了非凡的一年，我們正以嶄新的面貌開(kāi)啟新的篇章。站在下一個(gè)五年華章的開(kāi)端，眼前的超市元旦促銷(xiāo)活動(dòng)更顯特別。我現在以一名超市老板的身份，在此懷揣著(zhù)感激和感動(dòng)的心情，對這次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，我們以“客戶(hù)至上，精彩生活”為主題，從市場(chǎng)需求出發(fā)，精心策劃了一系列新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)與優(yōu)惠活動(dòng)，以滿(mǎn)足廣大消費者的購物需求。
我們推出了會(huì )員積分換禮、限時(shí)折扣、進(jìn)店抽獎、滿(mǎn)額返現、商品組合優(yōu)惠等豐富多樣的活動(dòng)形式。在融合了購物體驗與消費享受的同時(shí)，也讓消費者能真切地感受到我們的“以人為本”理念。
統計數據顯示，元旦期間，我們的銷(xiāo)售額比去年同期提升了25%，客戶(hù)數量增長(cháng)了15%，我們在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競爭力、服務(wù)品質(zhì)等方面提升了市場(chǎng)競爭力，得到了消費者的廣泛好評。這均離不開(kāi)各部門(mén)密切配合和員工的辛勤付出，也離不開(kāi)消費者的支持與厚愛(ài)。
我們也發(fā)現了一些待改進(jìn)的地方。比如，在折扣活動(dòng)中，我們發(fā)現部分商品的折扣力度并不適合采取統一標準，因此在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們將針對不同類(lèi)型的商品調整折扣策略，以使優(yōu)惠活動(dòng)更具針對性和吸引力。
然后是關(guān)于活動(dòng)組織上的反思，雖然我們提前做了充分的準備，但由于人流量較大，導致某些時(shí)段人員配備不足，活動(dòng)流程不夠順暢，給消費者帶來(lái)了不便。為此，我們將在未來(lái)的'活動(dòng)中，對活動(dòng)人員的培訓和安排進(jìn)行優(yōu)化，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次活動(dòng)，我們也更加明確了要打造一個(gè)讓消費者樂(lè )在其中，享受購物的超市環(huán)境。因此，我們計劃進(jìn)一步改進(jìn)店內環(huán)境，創(chuàng )造出更為溫馨、舒適的購物氛圍。
總的來(lái)說(shuō)，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，讓我們深感欣慰，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功推動(dòng)了我們業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，贏(yíng)得了消費者的廣泛認可，也寓意著(zhù)新年的喜慶與美好。但我們也深知，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境和消費者需求的不斷變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的洞察，持續精細化運營(yíng)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，才能不斷提升競爭力，贏(yíng)得消費者的心。
在此，我要對所有為這次促銷(xiāo)活動(dòng)付出辛勤汗水的同事們表示誠摯的感謝！你們的努力和付出，贏(yíng)得了消費者的信任和滿(mǎn)意，實(shí)現了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。此外，我也要向廣大消費者表達深深的感謝，是你們的支持和認可，讓我們有動(dòng)力不斷前進(jìn)。
新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，迎接新的機遇和挑戰，繼續努力，為消費者提供更好的服務(wù)，創(chuàng )造更大的價(jià)值。愿我們的事業(yè)蒸蒸日上，繁榮昌盛。謝謝大家！
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 7
大家好！新的一年已經(jīng)開(kāi)始，讓我們一起回顧和總結一下我們這所超市在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)中的表現。每一次的銷(xiāo)售活動(dòng)，對我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)機會(huì )。元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，我們用心策劃，注重實(shí)效，使得銷(xiāo)售額有了較大的提升，也為新的一年開(kāi)了個(gè)好頭。
讓我們來(lái)看一下銷(xiāo)售額的情況。在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中，比去年同期增加了25%，這個(gè)數據的實(shí)現離不開(kāi)大家的共同努力，讓我們?yōu)樽约旱男燎诟冻鋈ス恼�。在這賽高的銷(xiāo)售額中，食品飲料類(lèi)商品增長(cháng)了30%，生鮮類(lèi)商品增長(cháng)了20%，日用品類(lèi)增長(cháng)了35%，電子類(lèi)商品增長(cháng)了10%�？梢钥闯�，我們的策劃策略是完全正確的。商品的.多樣性以及價(jià)格的優(yōu)惠策略，也得到了消費者的認可。
在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們不僅銷(xiāo)售額有所提升，而且還贏(yíng)得了消費者的口碑。通過(guò)我們在社交媒體上開(kāi)展的顧客滿(mǎn)意度調查，我們收到了大量的正面反饋。消費者們贊揚我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，價(jià)格合理，服務(wù)周到。當然，我們的工作還有很多需要改進(jìn)的地方。在活動(dòng)結束后，我們收到了一些消費者關(guān)于排隊時(shí)間過(guò)長(cháng)、貨品補給不及時(shí)等問(wèn)題的反饋。對此，我希望我們所有員工都能吸取教訓，以期在未來(lái)的活動(dòng)中做得更好。
從營(yíng)銷(xiāo)推廣角度來(lái)看，我們的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，新老顧客共享的營(yíng)銷(xiāo)策略景象，也得到了消費者的認可。尤其是我們注重節日文化及特色的宣傳活動(dòng)，與消費者的互動(dòng)讓品牌形象更加深入人心。
總結來(lái)說(shuō)，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)是我們的一個(gè)成功的嘗試，我們的銷(xiāo)售額有了明顯的增長(cháng)，消費者對我們的評價(jià)也是積極的。但是，我們也要看到，還有很多我們可以改進(jìn)的地方。在新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，爭取做得更好。
最后，我要感謝所有工作人員的辛勤付出，感謝所有合作伙伴的持續支持，也感謝那些一直以來(lái)對我們信賴(lài)和支持的消費者。我們將繼續努力，為大家提供更好的服務(wù)。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 8
x月x日至x日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于一定的時(shí)間和人，加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，整體效果良好，給我們未來(lái)的工作留下了良好的教材，計劃準備非常充分，覆蓋面廣，配合店長(cháng)和公司各部門(mén)認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們配合季節性的商品促銷(xiāo)活動(dòng)“爆炸性新鮮，只有一天”和“瘋狂特價(jià)，搶購”，達到了配合整體快遞收費的目的，并利用商品來(lái)提升人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上店鋪展示配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，在實(shí)施宣傳、渲染購買(mǎi)氛圍、促銷(xiāo)氛圍等方面取得了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給消費者帶來(lái)了很大的`影響，為我們今后的工作留下了很好的參考。
七周年大型藝術(shù)晚會(huì )將整個(gè)七周年推向高潮，各門(mén)店的藝術(shù)表演值得稱(chēng)贊。供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和商業(yè)理念的宣傳達到了一個(gè)更高的水平。生日歌總經(jīng)理切蛋糕的場(chǎng)景給了我們的員工一種親切的家的感覺(jué)。這是這次藝術(shù)晚會(huì )的幾個(gè)重要亮點(diǎn)。
我們在時(shí)間、人和方面也有一定的優(yōu)勢。七周年活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，天氣突然轉涼，使得原快訊計劃中的季節性商品暢銷(xiāo)，人氣十足，這與我們分析和組織商品的前瞻性密不可分。
但在工作計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍存在諸多不足。在這次七周年活動(dòng)中，一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)和商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致部分銷(xiāo)售損失，值得深思和深思。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 9
20XX年7月19日--20日武漢德燕開(kāi)展了王老吉大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
首先，本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
其次，在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭各類(lèi)人群為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
再次，商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的'王老吉廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)(賣(mài))場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
王老吉大型魔術(shù)表演把整個(gè)王老吉路演活動(dòng)推上高潮，門(mén)店的魔術(shù)表演可圈可點(diǎn)，在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，王老吉路演活動(dòng)開(kāi)始天氣炎熱使計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 10
針對本次元旦新年促銷(xiāo)活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準備活動(dòng)并制定了詳盡的計劃，現將活動(dòng)總結如下：
1、人員方面
在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線(xiàn)。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠(chǎng)家的人力資源，并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓，就區域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細化分工，實(shí)行責任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內外各區域活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率。
2、宣傳方面
元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳；廳外針對周邊人流量較大區域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳預熱；活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)宣傳單，并讓其引導至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的分享了該區域的人流，達到很好的宣傳效果。
3、地推現場(chǎng)
此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，地推現場(chǎng)采用的是“展間”的`形式，背景宣傳畫(huà)面統一布置，均以“手機重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過(guò)年卡、座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售；一元購機專(zhuān)區以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員以一元購機為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強的推廣；其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售。展間旁，我們還開(kāi)展了針對我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶(hù)的眼球。
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號銷(xiāo)售226張；終端銷(xiāo)售326臺，其中常態(tài)心機銷(xiāo)售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷(xiāo)售移動(dòng)心機302臺，占終端總量的92.6%；中高端辦理112戶(hù)；全球通家庭計劃辦理55戶(hù)；長(cháng)話(huà)風(fēng)暴凈價(jià)版32戶(hù)；兩城一家18戶(hù)，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 11
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節促銷(xiāo)信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮(針對這次送福，送財)春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)。
一：春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的'應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
元旦促銷(xiāo)活動(dòng)總結 12
一、全面出擊，營(yíng)造節日氛圍
1、音樂(lè )
無(wú)論你在節日期間進(jìn)入哪家超市，周?chē)囊魳?lè )一定是為新年準備的吉祥歌曲，如：中國新年、新年、祝賀、好運、財神等，通過(guò)音樂(lè )讓顧客感受到強烈的新年味道，讓顧客快樂(lè )，提高購物欲望。
2、店內裝飾
節日期間，超市掛著(zhù)喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也以紅色為主色。一些超市職員的衣服也改成了具有節日特色的福字員工服。購物袋也是xx年新印的紅色福字袋。所有的小細節都能給顧客帶來(lái)很好的.購物體驗，不僅增加了節日購物的激情，也提高了超市的印象，留住了顧客。
二、重點(diǎn)突出，商品分類(lèi)促銷(xiāo)
1、擺放位置
節日期間，顧客進(jìn)入購物中心購物購買(mǎi)年貨，所以超市經(jīng)理選擇一些滿(mǎn)足顧客需求的商品放在顯眼的位置，有利于商品的銷(xiāo)售。
2、選擇重點(diǎn)
節日期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果、飲料、煙酒、堅果、散裝熟食）、春節對聯(lián)、水果盤(pán)、水果、玩具等，選擇這些關(guān)鍵目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)看到這些感覺(jué)需要，加上折扣，容易讓客戶(hù)產(chǎn)生折扣消費心理，如有些商品打折，有些商品仍保持原價(jià)，但客戶(hù)看到一起購買(mǎi)方便，另一種認為這一定是促銷(xiāo)價(jià)格選擇購買(mǎi)，無(wú)形中銷(xiāo)量大增。
3、節日打折傳單
節日期間，超市發(fā)布的降價(jià)傳單可以讓顧客直接看到商品和價(jià)格。促銷(xiāo)的降價(jià)范圍越大，就越能吸引顧客，也有助于吸引顧客，擴大銷(xiāo)售。
三、具體的促銷(xiāo)手法
1、買(mǎi)一送一
很多食品都采用買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式，如餅干、酸奶等。
2、特惠包裝
洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活用品通常采用特殊包裝，突出價(jià)格優(yōu)勢。
3、送贈品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送禮物來(lái)吸引顧客，包括水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在這家超市單次購物滿(mǎn)100后送一枚印花，收集印花不銹鋼刀具系列折扣可低于2.5折。
5、現金折扣券
在規定日期內，單張發(fā)票滿(mǎn)488元發(fā)50元折扣券，滿(mǎn)888元發(fā)100元折扣券。
6、試吃
許多火腿、香腸和其他食物，企業(yè)將提供品嘗服務(wù)，油炸食品，供顧客品嘗，可以讓顧客直接感受到商品，提高顧客的購買(mǎi)欲望。
7、會(huì )員兌獎
許多超市提供會(huì )員卡積分，當積分達到一定數量時(shí)，你可以?xún)稉Q禮物，這樣顧客就可以固定在超市消費。
附：
除超市外，今年沙市還有不少小店推出了許多新的打折方式，如：
1、掃描二維碼打折，立減5元。
2、微信宣傳發(fā)朋友圈，享受八折優(yōu)惠。
大藥房推出會(huì )員日，每月8日買(mǎi)藥可打八折。
結論：在大數據時(shí)代，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)單和電子化。盲目依靠老式的營(yíng)銷(xiāo)手法不會(huì )取得很大的效果。對待人們已經(jīng)熟悉的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，我們可以保留原有的營(yíng)銷(xiāo)手法，在此基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，一些更現代的商店，我們必須采用貼近現代的營(yíng)銷(xiāo)手法，利用人們常用的社交軟件和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營(yíng)微商城。
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