【必備】項目年終工作總結3篇

　　總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的項目年終工作總結3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目年終工作總結 篇1

　　個(gè)人年終總結報告 轉眼間又是一年過(guò)去了，今年從3月份開(kāi)始一直在XX公司從事銷(xiāo)售跟單工作�；厥走^(guò)去的這一年，我們XX公司在XX經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以適應市場(chǎng)的需求環(huán)境變化，結合自身企業(yè)的發(fā)展思路，公司制訂了一系列的規劃，在這一年中，我們銷(xiāo)售部同步與公司的規劃一路前行，從幾個(gè)滯銷(xiāo)品牌轉型，到新品牌的開(kāi)發(fā)與推廣，到在經(jīng)融危機市場(chǎng)滯銷(xiāo)大環(huán)境下，我們一方面思索前行，一方面用心維系老客戶(hù)。銷(xiāo)售部在這年里，是跟著(zhù)公司的腳步一路走，將公司資訊及時(shí)帶給客戶(hù)，讓客戶(hù)感同身受，同XX公司共同成長(cháng)發(fā)展的。

　　在過(guò)去的一年里，我非常開(kāi)心愉快。有成長(cháng)有經(jīng)驗教訓，展望未來(lái)的一年，希望在事業(yè)上，能夠保持穩定，謀求發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步;展望未來(lái)的一年，在友誼上，希望能和朋友們相處的更加開(kāi)心，認識新的朋友……

　　說(shuō)到銷(xiāo)售跟單，到低是怎么一回事呢，讓我想起了第一天來(lái)公司面試，XX經(jīng)理的提問(wèn)，你認為你與公司與客戶(hù)之間是一個(gè)什么角色，我說(shuō)是一座橋梁，既要把公司推介給客戶(hù)，又要讓客戶(hù)當你是朋友從而來(lái)認識你的公司。做得好有難度，但要保持一個(gè)宗旨就是讓自己態(tài)度好一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)。有了前提再要好好溝通，要細致耐心，用心服務(wù)。

　　銷(xiāo)售部整個(gè)團隊包括我們跟單還有業(yè)務(wù)人員，我們都是比較年青的，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。對行業(yè)的.了解和認識有一定的缺乏。經(jīng)過(guò)從業(yè)務(wù)員回來(lái)的總結報告中稍有了解行業(yè)行情。將來(lái)我們跟單文員也要多關(guān)注業(yè)內信息，多了解自身公司產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程都要了解些。

　　跟單過(guò)程中現主要還是面臨著(zhù)重點(diǎn)幾個(gè)問(wèn)題。老帳收不回，這點(diǎn)今年來(lái)有較重視，我們從新客戶(hù)的要求開(kāi)始一路進(jìn)行規范，從壓款上也控制，再到老客戶(hù)補單下單上給予控制款項，對客戶(hù)信譽(yù)度評估，做到心里有一定底，再對應相應政策針對客戶(hù)信譽(yù)級別。另一個(gè)問(wèn)題是退貨控制，因為今年一路有較好的規范對新客戶(hù)信譽(yù)好的客戶(hù)退貨方面還是控制得比較好的，也有前年或早前留下的退貨問(wèn)題，我們分析原因，針對情況找到相應對策，比如從源頭抓起，發(fā)貨的審核與監督，使客戶(hù)少囤貨多流通，退貨的結算方面的要求，以及售后方面對退貨品的要求。還有一個(gè)問(wèn)題就是老客戶(hù)的維系與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總的來(lái)說(shuō)，今年老客戶(hù)的維系還是不錯的，值得慶幸我們公司有一群忠實(shí)的老客戶(hù)，他們對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意，使得雙方關(guān)系能維系得較好。但還是銷(xiāo)量有所下降，我們也有要檢討不好的地方，只能更好的服務(wù)于客戶(hù)。對于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，今年不太理想，有整個(gè)行業(yè)前景的原因，但我們要努力找到突破口，從今年公司采取的一系列措施來(lái)看，比如滯銷(xiāo)品牌的優(yōu)化和新品種的開(kāi)發(fā)，都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應將公司好思路更加好的帶給客戶(hù)。另外今年業(yè)務(wù)員上的增加在一定程度上有推廣公司產(chǎn)品，但對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上目前見(jiàn)效不大。

　　總的來(lái)說(shuō)今年是愉快的一年，在一個(gè)快樂(lè )的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務(wù)。明年應該針對今年的不足處，努力做好本職工作，找到突破點(diǎn)，維系好老客戶(hù)開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)，買(mǎi)出更多好產(chǎn)品。

　　最后祝愿XX公司明年更上一個(gè)新臺階。銷(xiāo)售部明年銷(xiāo)量更上一層樓。

　　XX公司銷(xiāo)售部

　　20xx年x月x日

項目年終工作總結 篇2

　　時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)中，12個(gè)多月的時(shí)光匆匆溜走�；仡櫼酝�，機電工作有收獲也有不足，我們緊緊圍繞安全生產(chǎn)方針，認真執行《煤礦安全規程》，以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓管理，基本實(shí)現了機電系統的安全、安裝，穩定、經(jīng)濟、高效運行。通過(guò)這以往的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實(shí)和提高�，F就機電工作情況作以總結匯報。

　　一、立足安全規程，強化機電安全質(zhì)量標準化

　　安全質(zhì)量標準化是煤礦提高水平、建設安全生產(chǎn)長(cháng)效機制的根本途徑，只有安全質(zhì)量標準化達到并保持一定的標準，使公司處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài)，才能夠適應和保障員工生命安全和煤炭工業(yè)現代化建設的需要。

　　從3月份開(kāi)始，我們以條件最差的二采區集運巷為突破口，打造2210集運巷、二采區變電所、采區機電設備達標及電纜吊掛達標等工作，帶動(dòng)全礦各范圍以此為基點(diǎn)，在全礦范圍內掀起了新一輪大搞質(zhì)量標準化建設的熱潮。通過(guò)達標評比，共評出“精品硐室”3處，“精品機房”2處。

　　二、機電工作完成情況

　　1、xx以來(lái)，機電科緊緊圍繞創(chuàng )建安全質(zhì)量標準化“xx示范礦井”工作目標。先后對二采區變電所進(jìn)行了標準化硐室改造，實(shí)現了變電所內高低壓設備布置精細化；高低壓動(dòng)力電纜及照明吊掛實(shí)現了“一線(xiàn)化”，重新更換新型塑料電纜鉤共計3981組，鋪設達標高低壓電纜、信號電纜共計5971.5米。實(shí)現井下電纜橫豎一條線(xiàn)吊掛。經(jīng)過(guò)改造后，在井下機電硐室、大巷及采區電纜形成了新的亮點(diǎn)工程，提升了井下標準化水平。

　　2、由于受地質(zhì)條件的制約，180萬(wàn)噸的產(chǎn)量使其采煤工作面綜機設備的安裝及工作面供電系統改造成為一項安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工程。

　　全年安全順利的`完成了2213工作面、2200回采工作面、2110工作面、1203工作面、2212工作面5個(gè)工作面的綜機設備安裝、供水、壓風(fēng)系統的安裝及供電系統改造；并安全順利的完成2213工作面、2207工作面、2209工作面、2110工作面、2200回采工作面的撤面工作，實(shí)現了全年按面、撤面、供電的安全生產(chǎn)。

　　3、精心組織，順利完成各項機電設備改造工作：

　�。�1）為提高我礦煤質(zhì)的發(fā)熱量，解決我礦煤炭的銷(xiāo)售，機電科對地面生產(chǎn)系統篩下皮帶進(jìn)行了改造，將篩下皮帶煤炭進(jìn)行了分運，在高架皮帶處重新加工設計安裝了一條架空電動(dòng)滾筒皮帶，以解決煤質(zhì)的質(zhì)量，促進(jìn)了我礦煤炭銷(xiāo)售。

　�。�2）通風(fēng)機安裝工程：

　　5月份根據技改設計要求，對礦井通風(fēng)機xx礦用防爆對旋軸流式通風(fēng)機兩臺、高壓配電柜12臺、軟起動(dòng)柜兩臺進(jìn)行了安裝，并對通風(fēng)機10kv高壓供電線(xiàn)路兩回路進(jìn)行了架設，實(shí)現了通風(fēng)機的安全運行。

　�。�3）壓風(fēng)系統安裝工程：

　　為確保技改施工井下壓風(fēng)需要，兩臺sa-132a型雙螺桿空壓機暫安裝在xx區副井井口。壓風(fēng)管路鋪設情況：井下主干管選用φ1594.5無(wú)縫鋼管，采區上、下山管路選用φ1084無(wú)縫鋼管，現井下主干管φ1594.5無(wú)縫鋼管共計鋪設3965米，實(shí)現了技改工作面的壓風(fēng)需要并同時(shí)完善了壓風(fēng)自救系統的改造。

　�。�4）供水施救系統管路安裝工程：

　　xx井下消防灑水及用水改造，利用xx區地面600m3靜壓水池供給，撤除原xx供水管路φ502.5無(wú)縫鋼管2130米。完善鋪設井下供水施救主干管選用φ1594.5無(wú)縫鋼管，采區上、下山管路選用φ1084無(wú)縫鋼管，現井下主干管φ1594.5無(wú)縫鋼管共計鋪設3550米，φ1084無(wú)縫鋼管共計鋪設480米。

　�。�5）35kw變電站安裝工程：

　　xx區地面35kv變電站線(xiàn)路架設已經(jīng)架設完工，其兩回35kv電源線(xiàn)路分別引自軒崗110kv變電站和崞陽(yáng)110kv變電站，導線(xiàn)截面為lgj-185，線(xiàn)路長(cháng)約18.5km和26.5km；除變電站內兩臺sz10-8000/3535±32.5%/10.5kv8000kva有載調壓變壓器暫沒(méi)有安裝外，所內其他高壓電氣設備已經(jīng)安裝完畢。

　　三、運輸工作完成情況

　　1、以服務(wù)一線(xiàn)為宗旨確保礦井生產(chǎn)接續和生產(chǎn)任務(wù)的完成：

　　運輸系統安全高效的完成了5個(gè)工作面撤除、安裝的設備運輸工作，累計運送液壓支架等大型設備2520余臺套。一年來(lái)我們累計為采區鋪設18公斤道軌2570米，24公斤道軌1200米，確保了全礦生產(chǎn)任務(wù)的完成和我礦的正常生產(chǎn)接續。

　　2、以標準化為契機不斷提升安全運輸水平：

　　結合《省煤礦安全質(zhì)量標準化標準》及《xx供電局節能節電》要求，我們對井下大巷、運輸大巷及工作面安裝更換led燈120盞，鋪設照明線(xiàn)路3090米；為保證斜巷運輸安全，我們對1171大巷、南大巷原簡(jiǎn)易道岔進(jìn)行了全部更換，更換道岔21付。

　　四、大型設備維修工作完成情況

　　我礦綜采xx支架為集團公司淘汰設備，支架狀態(tài)差，維修頻繁，井下大修支架共計610部；由于生產(chǎn)接續緊張，共計大修mgtyz250/600-1.1d采煤機2次；大修ebz150掘進(jìn)機2次；sm-490a空氣壓縮機維修3次；500gfb發(fā)電機大修1次，共計節約維修資金約701萬(wàn)元。

　　五、20xx年機電計劃

　　20xx年，技改機電安裝工程將進(jìn)入一個(gè)高峰階段，其他機電方面的工作任務(wù)也是任重道遠。我礦xx技改各項主要安裝建設工程都將進(jìn)入最后的安裝階段，如定量裝車(chē)系統、選煤系統、排矸系統的安裝和集運巷強力皮帶安裝、壓風(fēng)機安裝、架空乘人裝置、無(wú)極繩絞車(chē)安裝等。

　　對于我礦已有供電系統，在該年度，也將有幾項大的改造工程，比如35kv變電站變壓器安裝、xx區10kv架空線(xiàn)路的安裝、高豹灣原1回路10kv架空線(xiàn)路改造工程，井下變電所、采區變電所設備的安裝及井下供電線(xiàn)路敷設安裝，主通風(fēng)機、中央水泵房、中央變電所、生產(chǎn)系統等等集控自動(dòng)化安裝改造等。

項目年終工作總結 篇3

　　時(shí)間飛逝，轉眼間我們就迎來(lái)了嶄新的20xx年。也就是說(shuō)，我們的軟件項目管理已經(jīng)到了學(xué)期的最后，我們seed小組的軟件項目也已完工，這一個(gè)學(xué)期真的是獲益匪淺!

　　**老師曾經(jīng)說(shuō)我既可以走技術(shù)路線(xiàn)也可以走管理路線(xiàn)，一切都看我自己。真的很是佩服老師的看人眼光，很犀利。我知道，現在的我不是沒(méi)有能力去做好，只是自己沒(méi)有去做，一直在殿外徘徊，不肯付出努力向前邁進(jìn)。

　　在技術(shù)上，我總是給自己找借口，總是偷懶，但我現在明確了一點(diǎn)，沒(méi)有技術(shù)，就沒(méi)有管理!脫離技術(shù)的管理是不可能的，也是不現實(shí)的。在這個(gè)行業(yè)里，技術(shù)是一切的基本，想作工程師也好，想作管理者也好，技術(shù)都是起步的根基。在這個(gè)小項目里，雖然我們兩個(gè)星期就開(kāi)發(fā)完成了這個(gè)軟件，并交付使用，但是問(wèn)題還是很多的。在這么一個(gè)小項目里，由于需求、設計、代碼、文檔產(chǎn)生的問(wèn)題，每一個(gè)看似容易，卻都需要實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗在里面，都需要對業(yè)務(wù)的熟悉，有語(yǔ)言功底作根基。

　　在這個(gè)項目里，我負責軟件配置管理工作，在文檔的整理過(guò)程中，我仔細看了他們的需求分析，概要設計，數據庫設計，模塊設計等文檔，也參與了風(fēng)險分析文檔的編寫(xiě)，承擔了用戶(hù)手冊和項目成本估算的編寫(xiě)。在這個(gè)過(guò)程中，我明確了技術(shù)的實(shí)在意義，明確了技術(shù)對我的指導作用，同時(shí)也明確了自己的學(xué)習道路應該怎么走下去!

　　整個(gè)項目進(jìn)行的過(guò)程中，我一直在努力從中學(xué)習，我旁聽(tīng)開(kāi)發(fā)組的會(huì )議，為組長(cháng)提供管理意見(jiàn)，為會(huì )議、文檔制定標準，整個(gè)過(guò)程我收獲了很多。

　　1、 軟件項目小組中的人員安排要職責明確，并有配套的管理記錄，整理每個(gè)人的工作進(jìn)度，隨時(shí)更新，以方便開(kāi)發(fā)人員、測試人員之間的溝通。

　　2、 會(huì )議、文檔、代碼都要有相應的紀律，否則整個(gè)小組的開(kāi)發(fā)效率會(huì )大打折扣。

　　3、 對業(yè)務(wù)的熟悉有助于明確需求，只有明確的需求才能讓項目更加順利的進(jìn)行。

　　4、 細致的計劃可以讓項目進(jìn)行避免很多彎路，可以在任務(wù)的初期就發(fā)現存在的問(wèn)題，并及時(shí)予以解決。

　　5、 項目文檔、代碼定期予以備份，當項目遇到未預料到的問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)恢復，盡可能減少損失。

　　當然，還有很多，包括軟件測試上的'收獲，寫(xiě)文檔的收獲，這里就不一一列舉了。這是我大學(xué)里最認真的一門(mén)課，當然，收獲也是最多的。

　　以上就是我們的工作總結。在工作的這些日子里，我們學(xué)到了很多的東西。最后，謝謝禮平老師給我帶來(lái)的這一切一切，也感謝同組同學(xué)給我的幫助，結果已然不重要了，我所收獲的這許多東西，遠比成績(jì)要有意義的多。

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