招商主管工作總結模板
招商，即招攬商戶(hù)，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶(hù)共同發(fā)展。作為招商總管，我們應該怎么樣書(shū)寫(xiě)自己的工作總結呢？以下是小編精心準備的招商主管工作總結，大家可以參考以下內容哦！
招商部年終個(gè)人工作總結【1】
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結
一、學(xué)習培訓
在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行
招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、2015年工作規劃
商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也
相當具有有壓力。為使我部門(mén)在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商人員工作總結【2】
今年年初，我有幸加入招商一部團隊，成為其中一員。半年以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導的培養幫助、同事的關(guān)心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F將半年以來(lái)的'工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一是參與項目報批。我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報批。從企業(yè)名稱(chēng)預核準到營(yíng)業(yè)執照領(lǐng)��；從土地、房產(chǎn)的過(guò)戶(hù)到企業(yè)的真正落戶(hù)。通過(guò)參與這一系列的流程，對招商項目整個(gè)落戶(hù)流程有了個(gè)感性認識，也對報批過(guò)程中的審批中心、國土局、房產(chǎn)局、電力公司等相關(guān)部門(mén)有了進(jìn)一步的了解。同時(shí)也認識到報批前需準備充分，任何的小錯誤都會(huì )導致報批的延誤；報批過(guò)程中需加強與審批部門(mén)溝通交流，良好的人際關(guān)系會(huì )大大縮短報批的時(shí)間；報批完成后及時(shí)進(jìn)行資料歸檔，做到善始善終。
二、參與招商資料制作。發(fā)揮自己的繪圖優(yōu)勢，主要完成項目選址規劃圖的繪制。如皮爾金頓浮法玻璃項目，繪制項目參考圖包含交通、電力、天然氣、污水。如中船項目，繪制項目選址規劃圖。
三、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導完成日常工作。
主要工作如下：1、赴韓組團招商的招商資料PPT、演講稿的制作以及簽證的辦理；2、與相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò )，溝通。通過(guò)“走進(jìn)外企服務(wù)月”這一活動(dòng)，我走訪(fǎng)了園區的外企，熟悉了企業(yè)所在地，為以后的工作增添了不少的便利。
同時(shí)，在半年的工作中，我也存在一些不足之處。1、獨立完成工作的能力還不強、業(yè)務(wù)知識掌握不夠。如在招商資料的制作中，不能考慮全面，有時(shí)表達不夠準確；2、人際關(guān)系不足。
自己本身是新人，未能建立起有效有人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門(mén)、相關(guān)企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò )中，有時(shí)需要領(lǐng)導先進(jìn)行溝通，才能進(jìn)行開(kāi)展工作。另外還有一些方面跟領(lǐng)導期望的相差較遠遠，如招商意識不夠，工作有時(shí)不夠仔細等。
2011年是“績(jì)效比拼年”，是工作業(yè)績(jì)與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績(jì)效為出發(fā)點(diǎn)，以“學(xué)趕大楊舍”為工作動(dòng)力，思考如何有效、快速的開(kāi)展以后的招商工作，對下半年的工作計劃安排如下：
一要加強招商知識的學(xué)習與更新。作為一名招商人員需要掌握項目投資落戶(hù)程序、園區優(yōu)惠政策、社交談判禮儀以及相關(guān)的操作實(shí)務(wù)。
二要創(chuàng )新工作思路。創(chuàng )新工作思路是提高工作能力的一條捷徑，尋找一些有效的招商手段可以事倍功半。在項目信息的收集方面，可開(kāi)展網(wǎng)上招商。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上查找招商信息網(wǎng)，招商中介網(wǎng)站等，逐步累積一定的有效項目信息。
三要擬定工作計劃。擬定工作計劃可以有效地提高工作效率。下半年的長(cháng)期工作：1是針對各種項目收集優(yōu)惠政策，包括國家、省、市、園區的各種優(yōu)惠政策；2是整理并歸檔各種項目的選址用地。在實(shí)際的工作中制定月工作計劃、周工作計劃，可以對招商項目進(jìn)行有效地跟蹤與了解進(jìn)度；制定每天的工作計劃，合理安排時(shí)間，迅速有效的開(kāi)展工作。
招商部工作總結報告【3】
隨著(zhù)公司新建1#2#廠(chǎng)房工程的開(kāi)工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區的招商全面展開(kāi)。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠(chǎng)房。隨著(zhù)招商面的不斷擴大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(cháng)的1年多招商過(guò)程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jì)較為顯著(zhù)。
一、主要成績(jì)：
園區招商：
1. XXXXX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXX㎡招商;
2. XXXXX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商；
3. XXXXX年X月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商；
4. XXXXX年X月月，完成1#廠(chǎng)房XXXX㎡招商。
合計完成園區招商XXXXX平方米。
代理招商：
XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠(chǎng)房面積達XXX萬(wàn)㎡以上。
1.XXX年X月，完成廠(chǎng)房代理招商XXXX㎡；
2.XXX年XX月，完成廠(chǎng)房代理招商XXXXX㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠(chǎng)房信息量不足：目前，XX的空置廠(chǎng)房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠(chǎng)房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠(chǎng)房信息？如何在外面了解了廠(chǎng)房信息后，可以成功代理該廠(chǎng)房？我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現在在XX廠(chǎng)房網(wǎng)和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應？
3.招商部?jì)炔矿w系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實(shí)行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過(guò)程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃：
XXXX年的工作計劃總結為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強三方合作，運用四個(gè)媒體，做好XX地區的廠(chǎng)房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負責。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負責1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統歸一個(gè)小組負責。對于面積XXX平方以上的園區，可以考慮作為專(zhuān)題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?XXX?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò )招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò )招商平臺：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng )新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠(chǎng)房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠(chǎng)房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續的服務(wù)。我們應該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費，實(shí)現代理招商收益的長(cháng)效化。
3.加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作：
很多求租客戶(hù)到XX來(lái)找廠(chǎng)房，大多會(huì )找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠(chǎng)房過(guò)剩導致空置率高的問(wèn)題，對于轄區的空置廠(chǎng)房做了很多統計歸類(lèi)工作。但是統計過(guò)后的信息更新很慢，導致為客戶(hù)找廠(chǎng)房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)房代理機構，對于空置廠(chǎng)房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì )有豐富的客源，而我們有最新的空置廠(chǎng)房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶(hù)對我們的信任度和我們對客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠(chǎng)房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費為您找廠(chǎng)房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠(chǎng)房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的最好渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠(chǎng)房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?XXX?專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jì)。
招商部工作總結【4】
匯報人：招商部 袁園 于2014年8月份來(lái)凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門(mén)的工作有序的開(kāi)展了起來(lái)，總結這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來(lái)年工作起到提示的作用：
一、8月份以來(lái)主要做的工作：
1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及�；邉澾M(jìn)行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過(guò)程中的怠慢后暫延緩了合作并與“�；邉潯惫緦�，進(jìn)行了對“凱邦.兩江天街”的整體規劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導的指示并批準下最終確定了整體租售結合的方案；
2、與總工辦、設計院的對接：因為商業(yè)部分的建筑設計標準需與總工辦及設計院反復對接，先后通過(guò)會(huì )議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷(xiāo)售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現正等待設計院出具完整的施工圖紙；
3、確定了幾家主力店：通過(guò)酒店管理公司的評標會(huì )確定了2號樓自營(yíng)酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔，并簽訂了前期顧問(wèn)及后期管理合同；通過(guò)與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現處于修改合同細節階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過(guò)華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團一行，并達成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現在跟進(jìn)的結果是爭取在1月份再通過(guò)反復跟進(jìn)，爭取在年前簽訂意向書(shū)或是租賃合同；
4、招商部門(mén)的組建：本部門(mén)人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間
里完成了人員的招聘，增加了招商顧問(wèn)黃杰以及內勤人員肖春蓉，隨著(zhù)招商工作的逐步展開(kāi)，會(huì )繼續招聘專(zhuān)業(yè)的招商人員共同完整項目的進(jìn)行；擬定了部門(mén)管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎資料，并定期的對部門(mén)人員進(jìn)行工作檢查和培訓，爭取帶領(lǐng)出專(zhuān)業(yè)、規范、職業(yè)的招商團隊；
5、招商政策的擬定：通過(guò)基礎資料的整理和本地商業(yè)市場(chǎng)調查，準備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷(xiāo)售及返租方案以供領(lǐng)導審批并抉擇，其中詳細的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業(yè)態(tài)規劃、項目招商政策以及如何招商等內容，以上資料準備于2015年1月中旬交稿；
6、有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“凱邦.兩江天街”的招商手冊的編寫(xiě)及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開(kāi)盤(pán)及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)T型牌，DM單，畫(huà)冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預付款仍未支付；
7、本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導下與彭水商會(huì )何會(huì )長(cháng)建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì )成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì )成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì )在兩江廣場(chǎng)舉辦了周年慶演唱會(huì )，提高了廣大市民對兩江城項目的關(guān)注度，接下來(lái)的時(shí)間里力圖與何會(huì )長(cháng)對本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶(hù)的發(fā)掘，在商業(yè)的銷(xiāo)售和租賃中起到很好的資源整合作用；
8、其他商家的洽談和維護：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門(mén)各人員在發(fā)掘、洽談并維護中......尤其是針對超市、百貨的客戶(hù)，繼續跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；
9、完成其他各領(lǐng)導安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門(mén)之間的銜接，爭取為“凱邦.兩江天街”創(chuàng )造更好的招商政策及條件；配合財務(wù)部門(mén)進(jìn)行返租的測算，為領(lǐng)導提供更詳盡專(zhuān)業(yè)的返租方案；配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行住宅銷(xiāo)售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導安排的臨時(shí)性的任務(wù)。
二、總結不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：
總結：首先要感謝公司領(lǐng)導給與這樣的平臺讓我不斷學(xué)習和提升自己，在這幾個(gè)月的招商部門(mén)管理工作時(shí)間里，分管領(lǐng)導也傳授了很多的專(zhuān)業(yè)知識，我學(xué)會(huì )了虛心向學(xué)，耐心的與部門(mén)人員交流，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排并希望能為公司和項目作出一些應有的貢獻，優(yōu)勢是有著(zhù)對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進(jìn)，譬如在部分事情的協(xié)調上面，偶爾還是會(huì )出現急躁，情緒不穩定，考慮不一定周全，表達方式過(guò)于直接，這樣有可能會(huì )錯誤的表達了一些觀(guān)點(diǎn)和想法，所以在今后的工作中，我會(huì )好好調整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專(zhuān)業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門(mén)人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！
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