上周工作總結15篇

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的上周工作總結，歡迎閱讀與收藏。

上周工作總結1

　　一、上周總結

　　這一周的工作已經(jīng)結束，我已經(jīng)完成上周計劃，完成了工作任務(wù)。

　　1、整理好基本資料，及時(shí)對庫存進(jìn)行增加，向上級反映情況；

　　2、跟蹤訂單，對客戶(hù)拍下的貨物進(jìn)行確認，是否發(fā)貨，查看物流信息；

　　3、做好售后服務(wù)，對客戶(hù)的進(jìn)行禮貌的問(wèn)詢(xún)，是否滿(mǎn)意，是否確認收貨；

　　4、維護好老客戶(hù)，對于經(jīng)常進(jìn)店購物的人要熟悉，保持聯(lián)系，查看最新動(dòng)向以及喜好，適時(shí)對新產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)；

　　5、每天一小結，對于工作情況有什么不足，及時(shí)改正。

　　二、工作的不足之處

　　1、對于自身產(chǎn)品只有淺薄的了解，不足以打動(dòng)客戶(hù)去購買(mǎi)，需要加強學(xué)習；

　　2、快遞物流這一方面有一定的問(wèn)題，因為一些原因導致發(fā)貨慢，物流也不快，雖然并不是我的問(wèn)題，但是在客戶(hù)問(wèn)詢(xún)時(shí)并沒(méi)有給出滿(mǎn)意的回答，態(tài)度也不夠親切自然；

　　3、關(guān)于質(zhì)量方面不同的客戶(hù)有不同的體驗，這需要進(jìn)一步加強；

　　4、關(guān)于售后有一些不到之處，有客戶(hù)投訴，會(huì )在之后改正。

　　一周的工作時(shí)間一眨眼就過(guò)了，對于這一周的工作十分感謝給為同事的積極配合，還有上級領(lǐng)導對我的鼓勵與贊賞。我也看到了自己的缺點(diǎn)，我會(huì )在之后的日子里積極改善，做好工作計劃。

　　三、下周計劃

　　1、維護老客戶(hù)的同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)，不能就靠老客戶(hù)來(lái)進(jìn)行購物，對于新客戶(hù)要推廣好店里的產(chǎn)品，將其變成老客戶(hù)；

　　2、加強學(xué)習，由于業(yè)務(wù)知識的不熟練導致很多客戶(hù)的流失，我會(huì )進(jìn)一步了解產(chǎn)品，并做一個(gè)筆記與總結，還有就是我會(huì )對自身的.交流能力進(jìn)行加強，與客戶(hù)多多溝通，讓客戶(hù)在第一時(shí)間下單；

　　3、還是做好售后的跟蹤，提高客戶(hù)對于我的評價(jià)；

　　4、在問(wèn)詢(xún)答疑這一方面，我要及時(shí)的回復客戶(hù)，盡可能的進(jìn)行詳細的講解，對于議價(jià)我要向前輩學(xué)習不能再一根筋，盡可能的與客戶(hù)周旋，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意的同時(shí)也要保證保底價(jià)格，提高自己的工作能力；

　　5、在每天下班前后，總結這一天的過(guò)失，加深對自己的了解。

上周工作總結2

　　在上周，各項工作和學(xué)習都有進(jìn)步之處，也出現了很多問(wèn)題。

　　博客佳苑里面，全體圈友聚集在了一起，明確了圈子制度以及評“管理員之星”、“博客之星”和“微博之星”的依據和方法，而且，每個(gè)之星評選每周都在統計之中，另外，有幾個(gè)圈子建立了各自圈子交流的群，既可以讓圈友在里面發(fā)言，增加圈友對博客圈的興趣，同時(shí)，咱們外國語(yǔ)學(xué)院的各個(gè)同學(xué)也可以加入進(jìn)去，讓他們先從交流的群里了解各個(gè)圈子，從而對“青春e站”感興趣，加入青春e站里面，增加大家們對網(wǎng)絡(luò )的積極性。

　　上周在學(xué)工辦工作中我主要負責了一項工作，外國語(yǔ)學(xué)院各年級文明大學(xué)生的收集和總匯，在這次工作中，出現了很多的問(wèn)題，有些問(wèn)題是老師經(jīng)常說(shuō)的但自己平常卻不去注意的，這次在實(shí)踐中，暴露出了紙上談兵的缺點(diǎn)，當然，在實(shí)踐中自己學(xué)到了很多東西，實(shí)踐檢驗真理。

　　在這項工作中，暴露出的問(wèn)題，首先是下達的文件沒(méi)有看清，以至于最后各年級上交的東西不齊，需要重補，其次是由辦公室向各年級下達的指令不清楚，沒(méi)有嚴格規范上交東西的格式以及各項東西，導致最后匯總時(shí)各年級都是亂七八糟的，最后，是在總結名單時(shí)，每個(gè)名字之間的間距以及名字是兩個(gè)字的中間需要空一格，這種細節問(wèn)題沒(méi)有注意，導致交過(guò)去的名單被老師批評。雖然工作中暴露了很多問(wèn)題，但這些問(wèn)題對我們來(lái)說(shuō)卻是一件好事，錯了一次以后就知道該注意什么，也可以讓自己以后很好的獨立做好工作。

　　在我的學(xué)習上，就不太盡人意了，沒(méi)有前一個(gè)星期的.積極性高，每天背單詞的習慣沒(méi)有繼續，雖然上周的事情有點(diǎn)多，但還是有時(shí)間可以背單詞的，其實(shí)還是自己的學(xué)習積極性不高，在學(xué)習上有些松懈，這個(gè)是最不應該出現的，我希望我的生活是緊張的，而且是高度集中并有效率的，應該在忙碌的工作中，有效率的學(xué)習，這一星期要提高學(xué)習上的積極性。

　　這是隨手寫(xiě)的總結，其實(shí)我最喜歡寫(xiě)的東西就是總結，每次做什么事情的總結，每次聽(tīng)過(guò)專(zhuān)家講座或者老師說(shuō)的一些很有用的東西的總結，有時(shí)候是在本上隨手寫(xiě)上一兩句總結，有時(shí)候就把思維整理一下，寫(xiě)成整篇的文章，不過(guò)寫(xiě)成整篇文章的習慣大都沒(méi)有堅持不下去，一周的總結會(huì )給自己下一周的學(xué)習和工作帶來(lái)動(dòng)力，也讓自己對下周工作和學(xué)習有個(gè)更清晰的思路。下周學(xué)習工作上按照自己的計劃，有動(dòng)力積極的進(jìn)行下去，加油！

上周工作總結3

　　一、上周工作資料回顧

　　周一：

　　檢修圍墻燈、走廊燈。

　　周二：

　　處理綜合樓管理層宿舍313房掉天花事故。

　　周三：

　　1、安裝低壓配電房1號、3號排風(fēng)機；

　　2、檢修消毒室紫外線(xiàn)消毒系統2號渠紫外線(xiàn)燈管，更換1支整流器，玻璃套管1支，紫外線(xiàn)燈管8支。

　　周四：

　　1、檢修消毒室紫外線(xiàn)消毒系統2號渠紫外線(xiàn)燈管，更換1支整流器，紫外線(xiàn)燈管1支。

　　2、清理原項目部倉庫，收拾我維修組可使用物品至維修車(chē)間存放。

　　周五：

　　1、更換氧化溝中梯部水龍頭1只，更換變壓器房前草坪澆花水管球閥1只；

　　2、清理維修下來(lái)的損壞件入庫登記；

　　周六：

　　1、脫水機房1～3號空壓機排水管整理；

　　2、脫水機房2號、3號清洗泵漏水更換密封件（黃油繩）

　　3、發(fā)電機定期運行。

　　周日：

　　除磷加藥間1～2#加藥泵檢修，拆前吸水管檢查止回閥有無(wú)生銹及異物堵塞。

　　二、上周總結：

　　上周主要的`工作資料主要歸納為：

　　1、設備的事后處理；

　　2、其他突發(fā)事故處理；

　　3、執行和完成廠(chǎng)部下達的其它工作任務(wù)。

　　三、本周工作計劃：

　　本周主要預期工作資料歸納為：

　　1、設備的事后處理；優(yōu)先處理直接影響生產(chǎn)設備突發(fā)事故。

　　2、設備維護和保養（對細格柵羅茨鼓風(fēng)機螺旋輸送機進(jìn)行潤滑保養）；

　　3、安裝及整改工程（整改氧化溝儀表探頭固定架）；

　　4、著(zhù)手建立設備管理文檔資料（設備臺帳、設備備品備件表準備工作等等。）

上周工作總結4

　　上周總結：

　　1、罐車(chē)底盤(pán)、拉桿、球頭進(jìn)行檢查。

　　2、7#泵車(chē)故障檢查完畢。

　　3、78#車(chē)，88#車(chē)更換離合器片，66#車(chē)修副箱。

　　117#換弓片、28#更換更換拖輪。

　　4、本部門(mén)職工勞動(dòng)合同已簽完。

　　下周工作計劃：

　　1、維修1#泵車(chē)后橋。

　　2、罐車(chē)、泵車(chē)，更換機油、三濾進(jìn)行保養。

上周工作總結5

　　1、本周任務(wù)總結

　　(一)構造和諧XX鎮上山片甘蔗蒔植基地事件.

　　依照縣政府任務(wù)布置，有我局擔任XX鎮新立村落上山屯1070畝劣種基地甘蔗蒔植任務(wù)，義務(wù)下達以來(lái)，我局主動(dòng)與農機局、水利局及XX鎮政府聯(lián)絡(luò )和諧，放松工夫做好各各項任務(wù)，同時(shí)聯(lián)絡(luò )綠泰農業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)秀蔗種，今朝已經(jīng)實(shí)現基地甘蔗劣種蒔植面積200畝，其他地盤(pán)面積將正在往年春季片面實(shí)現蒔植任務(wù)。

　　(二)主動(dòng)到場(chǎng)縣“雙高”辦展開(kāi)各項任務(wù)�？h“雙高”辦建立以來(lái)，我局遴派一位副局長(cháng)以及一位業(yè)余技能職員到縣“雙高”辦任務(wù)，主動(dòng)共同做好各項任務(wù)，今朝相干任務(wù)正井井有條順遂展開(kāi)。

　　(三)深化下層指點(diǎn)催促做好甘蔗田間辦理。我局片面深化到全縣15個(gè)鄉(鎮)，夸大做好甘蔗蒔植與田間辦理任務(wù)。今朝，全縣已經(jīng)實(shí)現追肥面積28.8萬(wàn)畝，已經(jīng)實(shí)現除了草面積21萬(wàn)畝，已經(jīng)防病蟲(chóng)害面積2萬(wàn)畝。

　　(四)幫忙做好制糖企業(yè)重組任務(wù)。糖業(yè)是我縣支柱財產(chǎn)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府對于印發(fā)《崇左市委市政府指導拜見(jiàn)地方部委以及企業(yè)次要效果合作落實(shí)計劃》的告訴請求，我局主動(dòng)與中糧團體相同聯(lián)絡(luò )，增進(jìn)中糧團體到場(chǎng)我縣制糖企業(yè)的重組任務(wù)，顛末主動(dòng)與中糧團體的相同聯(lián)絡(luò )，強化跟蹤效勞和諧，中糧團體今朝在對于XX縣XX永鑫糖業(yè)無(wú)限公司蔗區停止片面查詢(xún)拜訪(fǎng)，依據查詢(xún)拜訪(fǎng)后果與XX縣XX永鑫糖業(yè)無(wú)限公司停止重組洽商。草擬XX糖業(yè)重任務(wù)計劃。

　　(五)催促制糖企業(yè)做好蔗款兌付任務(wù)。20xx/20xx年榨季，雖然食糖市場(chǎng)價(jià)錢(qián)逐步上揚，但制糖企業(yè)運營(yíng)盈余或者微利的格式不基本改變，糖業(yè)開(kāi)展依然面對嚴格應戰。正在如許的情勢下，我縣制糖企業(yè)主動(dòng)張羅資金實(shí)時(shí)兌付農夫必定的.蔗款。停止20xx年5月26日，我縣轄區三家制糖企業(yè)對付蔗款7.24億元，已經(jīng)付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，此中：XX永鑫糖業(yè)無(wú)限公司對付蔗款3.96億元，已經(jīng)付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀飛龍制糖無(wú)限公司對付蔗款2.23億元，已經(jīng)付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)無(wú)限公司對付蔗款1.05億元，已經(jīng)付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，催促鄉(鎮)存眷蔗農靜態(tài)，做好表明任務(wù)，波動(dòng)蔗農思惟，防止因蔗款兌現成績(jì)而呈現蔗農上訪(fǎng)景象，保護好社會(huì )波動(dòng)任務(wù)。

　　2、下周任務(wù)方案

　　一、催促制糖企業(yè)加年夜資金張羅力度，依照自治區、崇左市蔗區辦理及糖料蔗蔗款兌現無(wú)關(guān)請求，實(shí)時(shí)做好甘蔗款的兌付任務(wù)，增進(jìn)蔗甘蔗田間辦理任務(wù)。

　　二、會(huì )合力氣，到場(chǎng)“雙高”糖料蔗基地建立任務(wù)

　　三、持續做好XX鎮新立村落上山屯劣種基地甘蔗蒔植任務(wù)，

　　四、積極實(shí)現縣委縣政府交給的人年夜換屆先舉任務(wù)。

上周工作總結6

　　上周計劃

　　1、參加周一大例會(huì )

　　2、拜訪(fǎng)西門(mén)子客戶(hù)洽談會(huì )議意向

　　3、對老客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售月餅

　　4、市區簽訂商務(wù)協(xié)議

　　5、洽談德才培訓會(huì )議意向

　　有意向購買(mǎi)月餅客戶(hù)分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行

　　下周計劃

　　1、參加大例會(huì )

　　2、確定德才培訓會(huì )議細節

　　3、回訪(fǎng)去年9月份開(kāi)會(huì )客戶(hù)，收集會(huì )議信息

　　4、重點(diǎn)聯(lián)系新老客戶(hù)銷(xiāo)售月餅

上周工作總結7

　　20xx*年，我們在公司領(lǐng)導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著(zhù)“您的滿(mǎn)意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng )效益，樹(shù)品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務(wù)第一、客戶(hù)至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對一年的工作做以簡(jiǎn)要總結�？偨Y經(jīng)驗和教訓，找出不足，為20xx*年的工作打好基礎。

　　1、人員管理

　　保潔實(shí)行夜班之后，員工的情緒波動(dòng)，開(kāi)展工作十分困難，為此和員工進(jìn)行了多方面的溝通，穩定員了工情緒，沒(méi)有影響到工作質(zhì)量。根據各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實(shí)際運作特點(diǎn)和要求，調整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下，基本滿(mǎn)足了保潔的運行要求�，F有人員14人，本年度共有9人離職和調職其中1人調職到庫區，8人離職。

　　2、培訓

　　對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓并針對不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫(xiě)字樓保潔工作的要求。在對保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實(shí)際情況著(zhù)重了以下培訓：清潔劑的分類(lèi)和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，銹的.處理。

　　加強了員工考核制度的培訓，創(chuàng )優(yōu)和有關(guān)貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

　　經(jīng)過(guò)不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式和工作程序，人員基本穩定。

　　3、保潔工作模式方面

　　在集團公司領(lǐng)導指導下實(shí)行“無(wú)人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。在原有的白班基礎上分成兩個(gè)班次，主要清潔工作調整在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無(wú)人清潔”的同時(shí)為保證衛生質(zhì)量，加強了保潔巡查清潔頻率�，F有人員配置7F-16F一名保潔員基本能夠達到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛生問(wèn)題在30分鐘內解決，但在高峰期11F16F經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無(wú)法進(jìn)入男衛生間現象，導致衛生間較臟。

　　在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來(lái)的固定的計劃清潔改為現在的隨時(shí)清潔，發(fā)現污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近些時(shí)間因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛生狀況沒(méi)有達到要求，而且清潔成本增加了很多，隨著(zhù)施工的結束，即將進(jìn)行徹底清潔，以達到衛生標準。在保證電梯地毯衛生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。

　　4、保潔工作完成方面

　�。�1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂

　�。�2）完成對大廈公共區域衛生日常維護工作。

　�。�3）完成對新入駐樓層的開(kāi)荒工作。

　�。�4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養工作。

　�。�5）完成大廈垃圾的清運工作。

　�。�6）完成大廈外墻的2次清洗。

　�。�7）完成外圍地面沖刷工作。

　�。�8）對B1車(chē)場(chǎng)每月兩次的清洗工作。（不負責日常保潔工作）

　�。�9）完成特約清潔服務(wù)。庫區石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

　�。�10）完成每季度木質(zhì)上蠟保養工作。

　　5、綠化工作方面

　　5月份大廈采購綠植內共有綠植約100顆，辦公室及大堂內的長(cháng)勢一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導致綠植蟲(chóng)害較多，電梯廳內的大部分植物死亡，其他勉強成活但無(wú)觀(guān)賞價(jià)值而言。在養護時(shí)努力克服不良因素，做到每?jì)杉靖鼡Q土壤，增加養分，及時(shí)殺蟲(chóng)，一定時(shí)期集中養護。夏威夷椰子成功繁殖了兩顆。在20xx年室內綠化建議考慮外包，保證植物可觀(guān)賞性。

上周工作總結8

　　1、工作概況

　　按照***國土局要求，7月份以來(lái)，***全面開(kāi)展農村集體土地確權登記發(fā)證工作，經(jīng)過(guò)各方面的協(xié)同配合和艱苦努力，截止到現在，我單位**個(gè)街道(**)、**個(gè)鎮(****)的農村集體土地確權登記發(fā)證工作已全面成。

　　1.1領(lǐng)導重視是關(guān)鍵

　　一是及時(shí)成立指導小組。區委區政府高度重視農村土地確權工作，成立***農村土地確權工作領(lǐng)導小組，下設辦公室，統一調度、協(xié)調開(kāi)展工作。同時(shí)，把農村集體土地確權登記工作列為20xx年全區重點(diǎn)工作之一。

　　二是廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，科學(xué)制定方案。區政府多次組織召開(kāi)由國土局、林業(yè)局、牧業(yè)局、水利局等各相關(guān)部門(mén)參加的專(zhuān)題會(huì )議，專(zhuān)門(mén)探討、研究農村土地確權工作方案，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，并多次易稿，做大量的修改和補充，使工作方案更趨于科學(xué)、全面、合理。

　　1.2精選人員與配置設備是前提

　　每個(gè)工作組根據所包村的實(shí)際狀況，劃分10個(gè)工作區(9個(gè)鎮和4個(gè)街道)，確定指界人員，然后通過(guò)外業(yè)土地來(lái)源源權屬調查、地籍測量，到內業(yè)填寫(xiě)土地登記申請書(shū)、地籍調查表、土地登記審批表，土地登記卡等各種表格及繪制宗地圖、面積量算等程序，查清全縣各類(lèi)土地位置、面積、用途等基本信息，最終核發(fā)證書(shū)。

　　1.3 先行試點(diǎn)摸索經(jīng)驗

　　20xx年，土地確權試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)，各工作組隨同的包村的工作人員與村干部入駐村里正式開(kāi)展工作。工作組克服風(fēng)沙大、道路泥濘、水土不服等各種困難，歷時(shí)兩個(gè)月時(shí)間完成試點(diǎn)確權工作。試點(diǎn)工作結束后，區政府及時(shí)組織召開(kāi)試點(diǎn)工作總結會(huì )議，總結經(jīng)驗并要求把試點(diǎn)經(jīng)驗應用于第一批次和全區土地確權工作中。在工作中，做到職責明確、各司其職、密切配合、協(xié)同作戰。

　　各鄉鎮和相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導班子都進(jìn)行明確分工，村干部全員參與，與工作隊協(xié)同作戰。其間，所有工作人員放棄節假日，不畏嚴寒，白天外業(yè)，晚上內業(yè)，加班加點(diǎn)，克服各種困難。各鄉鎮黨委、政府不等不靠，堅持一把手靠前指揮、親臨一線(xiàn)、親自調度和早動(dòng)員、早部署、早落實(shí)的原則，積極調配人員，迅速推進(jìn)工作。各鄉鎮農村把確權工作質(zhì)量作為考核村社干部的一項硬性指標，并與其工資待遇相掛鉤，促進(jìn)鄉村社干部保質(zhì)保量地完成確權工作各項任務(wù)。

　　1.4業(yè)務(wù)指導和群眾支持是保障

　　由***為組長(cháng)的業(yè)務(wù)指導組整日奔波于各工作組之間，在整個(gè)確

　　權工作中能夠及時(shí)解決各種疑難問(wèn)題，得以使工作順利進(jìn)展，沒(méi)有出現“腸梗阻”現象。工作組每到一村，群眾的支持也給工作人員極大的信心。例如，在外業(yè)調查過(guò)程中，當工作人員向村民詢(xún)問(wèn)問(wèn)題時(shí)，群眾都能及時(shí)給予答復，有的群眾干脆放下手中的農活，直至工作人員弄清楚后才離開(kāi)。這樣，使得一些界線(xiàn)不清和糾紛等問(wèn)題在現場(chǎng)就得以解決。

　　由于領(lǐng)導重視、指揮有方，技術(shù)和保障工作到位，使確權工作能夠一路暢通，穩妥有序的進(jìn)行。確保農村集體土地確權登記發(fā)證工作的順利完成。

　　2、工作開(kāi)展情況

　　根據國土資源部、省廳和市局安排，區國土資源局提前謀劃，我單位認真籌備，精心組織，穩妥操作，開(kāi)展農村土地登記發(fā)證工作�，F就該項工作目前具體開(kāi)展情況匯報如下：

　　2.1、準備工作：提高認識，加強領(lǐng)導，認真籌備

　　2.1.1提高認識，深入宣傳

　　認真做好農村土地登記頒證工作，是貫徹黨的十七屆三中全會(huì )精神，健全農村土地管理制度，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設的重要基礎工作;是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建和諧社會(huì )的重要舉措;是深入貫徹實(shí)施《中華人民共和國土地管理法》和《中華人民共和國物權法》，完善農村土地產(chǎn)權制度，保護農民土地合法權益的重要手段;是加快經(jīng)濟

　　發(fā)展和深化改革的基本保證;是統籌城鄉建設用地，拓展建設用地空間的重要途徑……

　　***政府于5月份和8月份召開(kāi)兩次專(zhuān)題會(huì )議，區職有關(guān)職能部門(mén)和各鄉鎮主要負責人與分管同志參加。會(huì )上分管副書(shū)記對該項工作專(zhuān)門(mén)進(jìn)行強調、安排和部署。

　　2.1.2加強領(lǐng)導，成立組織

　　我單位在***成立的由分管區委副書(shū)記***任組長(cháng)，區委副書(shū)記姚***、副區長(cháng)***任副組長(cháng)，公安、財政、農業(yè)、林業(yè)、建委、房管和民政等部門(mén)為成員單位的領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，由區政府牽頭，協(xié)調各有關(guān)部門(mén)提供支持，密切配合、形成合力，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成該項工作。同時(shí)，我單位也相應成立領(lǐng)導小組，并組織專(zhuān)業(yè)登記人員115人，進(jìn)行培訓。

　　2.1.3認真籌備，制定方案

　　由***國土資源局制定出《關(guān)于開(kāi)展區農村土地確權和登記發(fā)證工作實(shí)施方案》和《區農村宅基地確權和登記發(fā)證工作技術(shù)規程》，分別就宣傳發(fā)動(dòng)、組織保障、隊伍建設、經(jīng)費保證、任務(wù)落實(shí)、時(shí)間安排、政策把握諸方面予以明確界定。

　　2.2地籍調查階段：

　　2.2.1具體操作：

　　1) 由鄉政府、國土所、村組干部和技術(shù)隊伍，組成外業(yè)調查組，分小組，每組3-5人。

　　2)按調查計劃，向調查宗地相鄰單位發(fā)送指界通知，組織進(jìn)行權屬調查指界。農村集體土地所有權地籍調查的指界人要指定村民小組長(cháng)以及對權屬情況比較解的年長(cháng)一些的同志參加，并由村委會(huì )出具證明，指界人可以由村民小組內多數群眾推舉(名單定出后，由村委會(huì )出具證明書(shū))，集體建設用地和宅基地指界人為土地使用者。

　　3)在調查每一宗土地權屬和界址時(shí)，外業(yè)調查組提前送達指界通知書(shū)，本村代表和鄰村代表都要按通知書(shū)規定的時(shí)間到實(shí)地進(jìn)行現場(chǎng)指界，外業(yè)調查組的工作人員現場(chǎng)進(jìn)行權屬調查。經(jīng)雙方認定的界線(xiàn)，雙方指界人要在《地籍調查表》上簽字蓋章。

　　4)對有爭議的界線(xiàn)，能調解的現場(chǎng)調解，不能現場(chǎng)調解的，雙方填寫(xiě)《爭議緣由書(shū)》存檔。

　　5) 缺席指界或指界人無(wú)故不簽字蓋章的，從調查之日起15日內不提出重新劃界申請的，地籍調查界址確認表和宗地界線(xiàn)以另一方所指界線(xiàn)為準。缺席者如有異議，15日內提出重新劃界申請的，須承擔重新調查所產(chǎn)生的全部費用，否則視同對確定的界線(xiàn)無(wú)異議。

　　6)作業(yè)技術(shù)隊伍主要利用第二次土地調查的成果資料，采用影像判讀、航測成圖與實(shí)地測量相結合的技術(shù)路線(xiàn)，開(kāi)展農村集體土地所有權調查，建制鎮調查和村莊調查，從而進(jìn)行確權登記發(fā)證。

　　2.2.2劃界原則：

　　(1)尊重歷史和現實(shí)的原則。土地權利歸屬的確定，既要根據當時(shí)的歷史條件和政策，又要充分考慮當前土地使用的實(shí)際狀況。

　　(2)有利于生產(chǎn)生活和社會(huì )穩定的原則。土地確權應盡可能全面考慮各方利益，在有利于維護社會(huì )穩定和土地可持續利用的基礎上，化解矛盾，解決爭議。

　　此階段的工作，鄉政府和村委會(huì )干部的組織協(xié)調工作十分重要。外業(yè)調查組和帶路指界人是這一階段工作的.關(guān)鍵，必須協(xié)商溝通好。

　　2.3權屬審核階段。

　�、俪鯇彛荷暾垥�(shū)、申請登記項目、權屬證明、調查結果等交由國土局審核，提出確認情況及初步意見(jiàn)。

　�、趶蛯彛撼鯇徍细窈筮f交關(guān)于土地來(lái)源的合法性、界址、面積的準確性等的審核，并由國土局提出確認情況及處理意見(jiàn)。

　　2.4公示公告階段。

　　對審核后的農村集體土地所有權調查結果分鄉(鎮)社區、村委會(huì )進(jìn)行公示公告，進(jìn)一步征求土地登記申請者及其有關(guān)權益者意見(jiàn)，保證登記審核的準確性、可靠性。公告時(shí)間為15天。

　　2.5登記發(fā)證階段。

　　1、注冊登記：權屬資料和調查成果通過(guò)審核進(jìn)行公告，公告期滿(mǎn)無(wú)異議后，填寫(xiě)好土地登記審批表，外業(yè)調查人員簽署初審意見(jiàn)，

　　縣(市)國土局簽署審核意見(jiàn)報縣政府批準，

　　2、頒布土地證書(shū)：經(jīng)縣人民政府批準后，土地所有權證以宗地為單位填寫(xiě)，并載明宗地座落位置，四至界址和土地面積。頒證人對領(lǐng)證人提交的證明文件進(jìn)行查驗，確認無(wú)誤的，向領(lǐng)證人頒發(fā)證書(shū);領(lǐng)證人同時(shí)在《土地證書(shū)簽收簿》上簽名。

　　1、首先我單位對確權登記發(fā)證工作進(jìn)行自查、初檢，然后送國土局審核，審核合格后由資陽(yáng)市級組織技術(shù)人員進(jìn)行核查，合格后，以資陽(yáng)市為單位，申請省級驗收。

　　2、10月底，已經(jīng)全面完成農村集體土地確權登記發(fā)證工作，全區總面積**公頃，集體土地所有權面積**公頃。國有土地**公頃。已登記發(fā)證**宗，發(fā)證比例***%

　　3、工作成果

　　根據中央三部委《關(guān)于加快推進(jìn)農村集體土地確權登記發(fā)證工作的通知》的文件精神及省市的總體安排我單位自20xx年7月1日承接*****標段集體土地確權登記發(fā)證工作。截至到今年10月15日集體土地所有權確權登記發(fā)證完成***個(gè)鄉鎮共計**個(gè)村全區總面積*平方公里，集體土地所有權面積**平方公里。國有土地*平方公里。已登記發(fā)證*宗，發(fā)證比例*%

　　我單位在責任標段內的每個(gè)鄉鎮都先行試點(diǎn)，各領(lǐng)導小組和技術(shù)工作人員克服工作量大、交通不便、條件艱苦、經(jīng)驗不足等困難，基本完成權屬調查、地籍測量和逐戶(hù)組卷工作，并進(jìn)行公示。在完成試點(diǎn)、總結經(jīng)驗的基礎上，我單位該項工作勝利完成。

上周工作總結9

　　周一：

　　上午參加部門(mén)例會(huì )，內容月餅銷(xiāo)售情況、上周會(huì )議收入，下周會(huì )議信息。例會(huì )結束后參加接待部基礎考試。下午去高新區鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。

　　周二：

　　早上9:15參加部門(mén)晨會(huì )，10:40酒店派車(chē)去市區到陳寨。

　　11:00-12:40吃飯，12:45坐車(chē)到紫荊山金城國貿拿協(xié)議，三一重工。

　　1：00-2:00坐車(chē)到金水立交楷林國際陌拜。

　　1、鴻升.能源.照明公司

　　2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司

　　3、麥多公司

　　4、雙利投資公司

　　5、中國平安(此公司在店開(kāi)過(guò)會(huì )議，負責人認為現在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定)

　　6、河南通海流體設備有限公司

　　7、河南米美鑫進(jìn)出口貿易有限公司

　　8、泰贏(yíng)公司

　　周三：

　　9:10-9:20廣播體操。

　　9:20-9:30接待部會(huì )議，內容：儀容儀表、工作紀律。10:00派車(chē)去市區到陳砦。

　　1：30-2:00坐車(chē)到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：

　　1、河南省宇康科研有限公司

　　2、鄭州市管城區金丹健康咨詢(xún)事務(wù)所

　　3、河南洋欣投資擔保有限公司

　　4、河南天宇鋼結構彩板有限公司

　　5、浙江盾安機電科技有限公司

　　6、五維傳媒

　　7、鄭州泰萊有限公司

　　8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

　　周四:

　　10準時(shí)集合做廣播體操，在部門(mén)郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯。我們今后會(huì )越做越好!

　　9:20參加部門(mén)晨會(huì )，會(huì )議在店情況、月餅銷(xiāo)售情況、在店會(huì )議做好接待工作，其它人去市區。

　　10:00到老鴉陳班車(chē)修理。

　　10:30坐車(chē)到東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈，與下周會(huì )議詳談各個(gè)細節另外送去一份協(xié)議。

　　1:30-2:00坐車(chē)去東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈陌拜。

　　1、河南昊龍科技有限公司

　　2、河南七建工程有限公司(此公司與中州酒店簽訂協(xié)議)

　　3、河南誠恩貿易有限公司

　　4、河南光正商貿中心

　　5、億星食品

　　6、維達紙業(yè)(去了3次，第一次有點(diǎn)意向簽后來(lái)聽(tīng)說(shuō)太遠。再去都說(shuō)太遠)

　　7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司

　　8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司

　　9、河南大德廣告有限公司

　　周五：

　　早上9點(diǎn)會(huì )議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.

　　9:30客人用完餐后帶客人去會(huì )議室.

　　9:45會(huì )議開(kāi)始,帶會(huì )議兩位客人去練習場(chǎng)打高爾夫.

　　12:00打完高爾夫帶客人去農莊用餐.

　　2:30客人用餐結束,送客人走.

　　2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì )議.會(huì )議布置會(huì )場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場(chǎng)。

　　6:00安排演員用餐，多功能廳等候。

　　7:30晚宴開(kāi)始客人入場(chǎng)用餐，到7:40客人用餐結束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。

　　8:00晚會(huì )正式開(kāi)始，共有11個(gè)節目。

　　10:00晚會(huì )結束。送客人走、收尾工作到10:30.

　　上周工作:在客戶(hù)拜訪(fǎng)、陌拜方面每天出去都有認真的去做，每拜訪(fǎng)一家公司都認真記錄，每天都會(huì )花費一下午的時(shí)間陌拜，直到各個(gè)單位下班。并且每天都有收獲、成績(jì)。心里承受能力加強了，膽子也放大了，說(shuō)話(huà)的技巧也有所提高，面對什么樣的客人，通過(guò)幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶(hù)溝通。

　　在跟會(huì )方面，通過(guò)反省、教訓、通過(guò)和銷(xiāo)售經(jīng)理一起學(xué)會(huì )了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對所有已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，在不好解決也要去面對，也要去主動(dòng)解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導不讓接待與客人談會(huì )，畢竟現在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問(wèn)題有不會(huì )解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來(lái)銷(xiāo)售部第一天領(lǐng)導給我的謹記�，F在終于理解了領(lǐng)導用心，以后一定會(huì )按照領(lǐng)導安排的去做。

　　下周工作計劃

　　首先遵守部門(mén)規定，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排。

　　陌拜方面一定和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。

　　在跟會(huì )方面，謹記上周和以往跟會(huì )的'教訓，與不足的地方，同樣的錯誤不重復犯，好的方面繼續發(fā)展。

　　加大月餅的宣傳力度，爭取多賣(mài)月餅。

上周工作總結10

　　時(shí)間過(guò)得真快，茫茫碌碌中已近周末，轉眼間我接管食堂的時(shí)間又過(guò)了一周了。

　　回顧過(guò)去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責任的重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作質(zhì)量，很有可能會(huì )影響到全體職工的身心健康。所以，為了揚長(cháng)避短，今后能把工作干得更好，現就一周來(lái)的工作情況總結如下：

　　第一、作為食堂自然是離不開(kāi)飲食，食堂是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開(kāi)了吃的東西是不可能生存下去，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為食堂管理員更應多為的飲食著(zhù)想，為保證每位學(xué)生的身心健康而考慮 。

　　第二、作為一個(gè)集體食堂， 食品衛生安全是關(guān)系到每一位學(xué)生身體健康的大事。首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前,都要進(jìn)行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。食堂是學(xué)生用餐的地方，也是對疾病最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責任有義務(wù)搞好食堂的衛生工作。不定期對工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛生法的要求等。通過(guò)學(xué)習，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量跟意識。切實(shí)做好食堂的食品衛生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發(fā)現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時(shí)到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。 第三、每天，我一有空閑，就下廚房巡視，與食堂人員取得溝通聯(lián)系，對食堂工作方面的所需或不足，作詳細了解，如有不周，及時(shí)作好調控。如衛生情況：由于用餐人數多，前段時(shí)期食堂人員不定，使大家身心疲憊，有時(shí)沒(méi)能夠及時(shí)、徹底地將衛生打掃干凈，物品的擺放也不夠整齊。為了及時(shí)調整好工作人員的心態(tài)改變當前狀況，我親自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或配合他們一起工作。使天花板、墻壁、灶臺、蒸箱等煥然一新，地面、庫房等一塵不染。廚房有了明顯改觀(guān)，良好的工作環(huán)境使全體工作人員更加心情舒暢，干勁更足;同樣，良好的餐飲環(huán)境，也給就餐人員帶來(lái)了愉悅。

　　第三、把住食品進(jìn)貨也非常重要。一百多人用餐需要經(jīng)常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我跟采購員一同去采購,嚴把沒(méi)有“檢疫證”、“食品衛生許可證”的食品一律不采購，存放時(shí)間長(cháng)的`、變質(zhì)變味的統統拒之門(mén)外，嚴防食物重毒事件的發(fā)生，切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無(wú)發(fā)生任何腸道疾病跟食物中毒事故。食品衛生方面做到不能長(cháng)期存放的蔬菜食品每日采購、可長(cháng)期存放的食品定期采購。

　　第四、一周來(lái)接待了，大小用餐共計十余次。及時(shí)、準確、順利地完成了用餐接待工作，給各級領(lǐng)導留下了良好的印象。同時(shí)確保了職工的正常就餐。

上周工作總結11

　　在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考跟改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對銷(xiāo)售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

　　1. 作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司跟公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

　　2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當成是自己的'事，認真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識跟專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績(jì)，怎樣使利潤最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

　　3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對一些難搞定的客戶(hù)或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會(huì )脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因為很多客戶(hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說(shuō)話(huà)跟言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。

　　4.請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤意味著(zhù)失業(yè)。

　　5.當你在跟客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們去買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏(yíng)，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

　　6. 做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)跟打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)跟做出業(yè)績(jì)了，自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶(hù)的刁難跟困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著(zhù)歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

　　7.一定要有耐心跟恒心，相信自己只要付出一定會(huì )有回報，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是當主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對自己充滿(mǎn)了信心，當然耐心不等同于混日子跟等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

　　8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結，總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度跟心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理跟解決面對的問(wèn)題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀(guān)的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì )有美好的明天!

上周工作總結12

　　班主任工作：

　　沒(méi)有太大創(chuàng )新。主要就是安排物理課代表每天摘抄一道題，進(jìn)行講解。感覺(jué)同學(xué)們聽(tīng)地挺認真，積極性挺高。

　　在班級管理自動(dòng)化方面，除了知道做好思想工作，以及給讓領(lǐng)頭羊做好表率作用外，還沒(méi)有新的想法。

　　英語(yǔ)教學(xué)：

　　上周的課，更多是發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。比如，讓學(xué)生進(jìn)行總結文章大意，讓學(xué)生自行進(jìn)行討論。以后還可以嘗試讓學(xué)生自己總結本周的知識點(diǎn)，用來(lái)復習。

　　在教授學(xué)生的過(guò)程中，反思我自己的學(xué)習心態(tài)和方法。不要貪多，要精。知識點(diǎn)要復習，文章要念。給學(xué)生說(shuō)的話(huà)，同樣適用于我。記單詞要有語(yǔ)境，知識點(diǎn)要不斷復習，持續輸入保證單詞復現的最好方法。

　　閱讀：

　　只閱讀了吳軍老師的《格局》，主要講解了在生活方面行為做事的方法和態(tài)度。接下來(lái)主要是職場(chǎng)上的一些經(jīng)驗和方法。

　　視頻：

　　看了一個(gè)優(yōu)質(zhì)課，《致命女人》，外教微課。

　　這些持續的'輸入，可以通過(guò)寫(xiě)作輸出的方式加以鞏固。下周月考和運動(dòng)會(huì )，做好復習和持續輸入的工作！

　　加油��！

上周工作總結13

　　這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶(hù)，其中A類(lèi)客戶(hù)：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話(huà)，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò )光纜的企業(yè)，其年營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)元-20xx萬(wàn)元。

　　財務(wù)部之前在譜成購買(mǎi)了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現在業(yè)務(wù)量的擴大想購買(mǎi)商貿標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現在直接詢(xún)問(wèn)我們的價(jià)格跟服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì )定下來(lái)。本來(lái)我這邊一直想找機會(huì )邀約上門(mén)的，但由于對方一直一直稱(chēng)說(shuō)沒(méi)時(shí)間，所以一直沒(méi)能邀約上門(mén)。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念!!但我對于發(fā)票包含的內涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。

　　另外一個(gè)A類(lèi)客戶(hù)就是：長(cháng)沙西卡進(jìn)出口貿易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒跟香檳的貿易公司，僅通了一次電話(huà)，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話(huà)的會(huì )計無(wú)法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是非常大的。

　　這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因為來(lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jì)出來(lái)，心里有些著(zhù)急。電話(huà)數量達到了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對于目標客戶(hù)的.定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話(huà)一天可以?huà)叩綆讉�(gè)，運氣不好的話(huà)很難搜到一兩個(gè)意向客戶(hù)。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有成績(jì)出來(lái)。需要平常心，平常心。

上周工作總結14

　　帶著(zhù)激情和期望，肩負著(zhù)職責和使命，我們新進(jìn)人員于7月初上任。一周結束了，在辦公室領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿(mǎn)的完成了本周的任務(wù)。

　　一、辦公室秘書(shū)室本周工作總體回顧

　　(1)，集團總經(jīng)理助理汪總的接待工作。包括會(huì )場(chǎng)布置，吃飯餐桌布置，各種領(lǐng)導接待相關(guān)的兄弟部門(mén)的協(xié)調工作。

　　(2)協(xié)助辦公室勞資室工作人員做好招聘工作(通知面試、面試前質(zhì)量準備、面試簽到等)

　　(3)公司“兩考一評”的照相宣傳工作

　　(4)公司幫扶人員住宿安排

　　(5)其他領(lǐng)導交辦事項。

　　二、存在問(wèn)題

　　1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)栏褚�求自我，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情務(wù)必快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì )議記錄時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導致遺漏一些重要資料。

　　2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和職責心，致使自我在工作中偶爾會(huì )遇到手忙腳亂的狀況，甚至會(huì )出現一些不該出現的錯誤。

　　3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡(jiǎn)單但又繁多的'工作，這就要求我務(wù)必細心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時(shí)有粗心大意、做事草率的狀況。

　　4、理論和實(shí)踐相差太遠。在學(xué)校所學(xué)東西在真正做起來(lái)發(fā)現很難，很多東西都要結合實(shí)際狀況。三、今后努力的方向

　　1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學(xué)習，要多與大家進(jìn)行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長(cháng)補短，提高自身的工作水平。

　　2、務(wù)必提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的職責感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

　　3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應付，要用心主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì )干事。

　　4、要把理論和實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習和改變理論上的不足。努力適應學(xué)習生向社會(huì )的主角轉換。

上周工作總結15

　　本周工作回顧

　　認真完成了上級安排的工作任務(wù)，同時(shí)，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

　　市部安排了三項工作：

　　一是按要求開(kāi)展了鄉鎮領(lǐng)導班子綜合分析研判，并填寫(xiě)了《20xx年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。

　　二是填寫(xiě)上報《旗市區黨委、政府工作部門(mén)中配備正職女干部情況統計表》。

　　三是對干部承擔的三項試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理，并填寫(xiě)上報《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》。

　　我們還做了其他幾項工作：

　　一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開(kāi)了20xx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動(dòng)員會(huì )，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會(huì )，邀請以往掛職表現較好的干部在會(huì )上做了經(jīng)驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現場(chǎng)提問(wèn)。同時(shí)，我們加強了對掛職干部的'管理，組織掛職干部加入了QQ群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對掛職干部報到情況進(jìn)行了解，督促干部及時(shí)到崗。

　　二是領(lǐng)導班子和干部隊伍調研工作。下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展領(lǐng)導班子和干部隊伍建設工作調研的預通知》，通知鄉鎮做好調研前期準備工作。

　　三是編制和職數工作。進(jìn)一步研究核對副科級以上行政（含參公）和事業(yè)單位編制、職數情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實(shí)可靠的依據。

　　四是黨建制度改革試點(diǎn)工作。收集整理好xxxx年年輕干部掛職鍛煉工作內業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養規劃》。

　　五是核對領(lǐng)導干部個(gè)人信息，修改完善干部個(gè)人基本情況。

　　下周工作安排

　　下周我們在認真完成好上級安排和部領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)的基礎上，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉鎮對領(lǐng)導班子和干部隊伍建設情況進(jìn)行調研。二是繼續扎實(shí)開(kāi)展試點(diǎn)工作，起草《掛職干部選派辦法》。三是繼續開(kāi)展鄉鎮領(lǐng)導班子分析研判工作。

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