總結2022展望2023工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的總結2022展望2023工作總結，希望能夠幫助到大家。
總結2022展望2023工作總結1
回首上半學(xué)年的工作，我們完成了學(xué)生會(huì )宣傳部的換屆工作，接著(zhù)又是宣傳部的招兵買(mǎi)馬，然后則是第四屆外語(yǔ)文化節的宣傳工作。這學(xué)期學(xué)院有很多活動(dòng)，在院團委和學(xué)生會(huì )共同努力下，我們圓滿(mǎn)的完成了這些活動(dòng)。作為宣傳部部長(cháng)，首先，我很高興我們又納入了5名新成員，為學(xué)生會(huì )宣傳部注入了新的血液；萬(wàn)眾矚目的第四屆外語(yǔ)文化節曁迎新晚會(huì )也在我們的宣傳里歡快熱鬧的過(guò)去了......總結我們這半年里的工作，最大的收獲就是迎來(lái)了新成員，壯大了我們的家庭。但是，這半年的活動(dòng)都擠在了一起，所有工作都是在趕進(jìn)度，所以很多活動(dòng)的宣傳都是大二的老手們在做，大一新成員做的就是負責分發(fā)和張貼，他們很少有鍛煉的機會(huì )，所以這半年的收獲確實(shí)不多。此外，成員們彼此之間的交流也比較少。
鑒于這半年的成功經(jīng)驗和不足的總結，我規劃了下半學(xué)年的工作。
1.每個(gè)成員加入學(xué)生會(huì )，加入宣傳部都是想有所提高的`，都是想為學(xué)院做出貢獻的。所以，下半學(xué)年大部分的宣傳工作都由大一同學(xué)們完成，大二的同學(xué)們負責指導工作，針對性的幫助他們提高軟件使用，撰寫(xiě)繪畫(huà)，創(chuàng )意設計方面的能力。
2.下半學(xué)年，作為部長(cháng)要及時(shí)掌握活動(dòng)的一手信息，即使開(kāi)展工作，合理分配任務(wù)，讓大家在歡快的氛圍里完成工作而不是身心疲憊的趕進(jìn)度。
3.同時(shí)，在下半年的活動(dòng)準備過(guò)程中發(fā)現和培養下屆宣傳部部長(cháng)，傳授一些經(jīng)驗幫助他們更好地完成下學(xué)年的交接工作。
下半學(xué)年依然是我在帶領(lǐng)宣傳部按照學(xué)院的指示，結合具體活動(dòng)開(kāi)展工作。所以希望我們宣傳部可以真正成為一個(gè)溫馨的大家庭，大家群策群力，發(fā)揮各自所長(cháng)，在完成工作的同時(shí)鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)能力、交往能力以及組織能力。下半學(xué)年也會(huì )像這半年一樣轉瞬即逝，望大家珍惜時(shí)間，有所收獲，有所提高。
總結2022展望2023工作總結2
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)20xx年的工作即將告一段落。對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對自己的一種鞭策。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)。
回顧一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、20xx工作回顧
1、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個(gè)相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝既定目標前進(jìn)的中心。細數行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議及活動(dòng)安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密?chē)@年初制定的工作重點(diǎn)，充分結合具體工作實(shí)際，不斷開(kāi)拓工作思路，創(chuàng )新工作方法。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：
1)行政統籌工作的關(guān)鍵事物控制和內部管理。行政事務(wù)性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監管。
2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性?xún)r(jià)比供應商。
3)愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協(xié)調工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調的'核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì )工作的同時(shí)，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議概要及重點(diǎn)的提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施;認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充和完善，包括行政人事類(lèi)、財務(wù)類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)等等，以及根據企業(yè)現狀，制定新的規章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關(guān)規定規范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)。
8)做好公司主管會(huì )議及其他各部門(mén)會(huì )議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料搜集等以及會(huì )后的會(huì )議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
2、憑借個(gè)人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷(xiāo)售部逐步建立、健全客戶(hù)檔案，并強化管理。
3、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動(dòng)各項工作起著(zhù)決定性因素。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學(xué)習。向書(shū)本學(xué)習、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習，向周?chē)耐聦W(xué)習�？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，并且具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問(wèn)題
自我任職以來(lái)，深切的體會(huì )到：地位來(lái)自成績(jì)、創(chuàng )新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距�；仡櫺姓窟^(guò)去的工作，雖在工作開(kāi)展上有一定的創(chuàng )新，也取得了一些成績(jì)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足。主要表現在：
1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門(mén)人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對下屬的培養和管理上的進(jìn)一步加強。
三、20xx年的工作計劃
1、充滿(mǎn)希望的xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律法規常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領(lǐng)導的決策提供一定的依據和參考。
2)本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導的助手。
3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強主動(dòng)服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進(jìn)行政部對其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現兩大轉變：一是實(shí)現被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導決策提供簡(jiǎn)單的對與答的單項服務(wù)，而應該在領(lǐng)導決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。
5)全面提高執行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項決策全面、有效地落實(shí)。
6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值。
2、持續提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩定性。長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng )造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動(dòng)紀律，完善績(jì)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個(gè)方面進(jìn)行細化，提高操作性，為人力資源的評價(jià)和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng )新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結構進(jìn)一步合理化。本著(zhù)精簡(jiǎn)、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個(gè)富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng )新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎，以工作績(jì)效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng )造高績(jì)效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰略、科學(xué)的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績(jì)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jì)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(cháng)與企業(yè)效益同步增長(cháng)的激勵約束機制。
5)加強人才引進(jìn)培養機制創(chuàng )新，為企業(yè)的可持續發(fā)展創(chuàng )造動(dòng)力。引進(jìn)人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng )新，創(chuàng )建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實(shí)培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實(shí)施。將實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結合起來(lái)。重點(diǎn)加強轉變思維方式和思想觀(guān)念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)等知識的培訓。做到統一規劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內訓的系統化開(kāi)展。
3、強化協(xié)調能力。
協(xié)調，是行政，協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問(wèn)題，往往是導致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調統一。
4、配合財務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費用的報銷(xiāo)審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。
四、新年展望和目標
新的一年，意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。
20xx年，我要認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績(jì)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強化內務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎性服務(wù)，為公司年度整體工作目標的實(shí)現發(fā)揮行政應有的作用。
總結2022展望2023工作總結3
時(shí)光荏苒，如白駒過(guò)隙。轉瞬間，我們已經(jīng)站在了20xx年的尾巴上，回首過(guò)去的整個(gè)20xx年，我的心中感慨萬(wàn)千。
3月份，我經(jīng)過(guò)集團公司組織的面試來(lái)到XXXX房地產(chǎn)有限公司，主要負責公司XXXX項目文書(shū)資料的起草與編制工作。轉眼間在公司工作已快一年之久，在此期間，通過(guò)領(lǐng)導和同事的提攜和幫助，以及日常工作的不斷磨練，我進(jìn)步飛快，在此對公司為我提供的成長(cháng)平臺及在此平臺上對我的支持和關(guān)愛(ài)表示衷心的感謝。有你們的協(xié)助，我才能在工作中更加得心應手，也因為有你們的幫助，公司的發(fā)展才能如芝麻開(kāi)花一般節節高。
下面，我將對我的20xx年整個(gè)工作狀況做以匯報和總結：
1.努力加強小我的學(xué)習與進(jìn)步，提高文書(shū)起草編制的能力。
作為一個(gè)辦公室文員，不斷提高文字表達能力，起草一份優(yōu)秀的文字材料是我工作的主要目標，因為很多文字材料都是領(lǐng)導與外界溝通的途徑之一，同時(shí)也是反映企業(yè)發(fā)展全貌的一覽表。所以我一直堅持“言簡(jiǎn)意賅、精準無(wú)誤”的寫(xiě)作原則，努力使自己提供的文字材料能夠正確反應領(lǐng)導的要旨與意圖。
在本年度的文字撰寫(xiě)工作中，我見(jiàn)證了自己的文字寫(xiě)作由生澀到成熟，由混亂到整齊劃一的轉變。每次領(lǐng)導交予的任何一份文字材料我都會(huì )認真對待，不熟練的體裁就查找書(shū)本或利用網(wǎng)絡(luò )，努力使每一份文字材料都能夠完美無(wú)缺，同時(shí)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的指點(diǎn)，對于很多體裁都逐漸熟悉并能夠按照公司要求成功撰寫(xiě)，以下是我主要擬寫(xiě)的文件類(lèi)型：
1)、申請報告類(lèi)文件：如XXXX相關(guān)物資的申請、項目的人員招聘請示、人事調動(dòng)請示等申請報告。
2)、總結計劃類(lèi)文件：XXXX項目周、月、季度、年總結計劃、公司周計劃總結等計劃總結類(lèi)文件。
3)、合同類(lèi)文件：如XXXX項目戶(hù)外廣告牌制作安裝協(xié)議、XXXX水庫清淤合同、十畝地場(chǎng)地平整合同及相關(guān)工程項目的招投標文件等。
4)、制度類(lèi)文件：如XXXX項目辦公室規章制度、XXXX項目計算機使用與管理制度、XXXX天鵝大雁飼養管理制度及崗位職責制度等。
5)、可研報告類(lèi)文件：籌建XXXX通用航空公司的可行性報告、建設天鵝大雁飼養馴化基地的可研報告等。
在成功撰寫(xiě)每一份體裁的文件同時(shí)，我也努力探索，認真歸類(lèi)，把自己起草過(guò)的每一份體裁的文件認真總結，探尋出其具體的寫(xiě)作思路，讓以后的寫(xiě)作更順暢有規律，為構建一個(gè)整體的文書(shū)寫(xiě)作框架做出不懈的努力。
2.積極實(shí)現大我的塑造與完善，提升公司整體的信譽(yù)形象。
辦公室作為一個(gè)處理綜合事務(wù)的場(chǎng)所，對于文員的綜合素質(zhì)要求也很高。因此，在起草文書(shū)的工作之余，我也不斷提高自身的修養和綜合素質(zhì)，努力做好到訪(fǎng)客戶(hù)的接待工作和來(lái)電客戶(hù)的致電咨詢(xún)工作，使自己的每一份言行都能夠正確反映公司的信譽(yù)和形象，準確傳達公司的態(tài)度和決定，努力弘揚公司良好的企業(yè)文化，如協(xié)助辦公室人員負責接待金XXXX小區、桃村商貿城項目及大辛店項目的業(yè)主，合理解決房產(chǎn)過(guò)程中的系列問(wèn)題，幫忙解答業(yè)戶(hù)疑問(wèn)，協(xié)助業(yè)戶(hù)按照公司流程簽訂購房合同及辦理其它的購房手續等工作。
同時(shí)在人際關(guān)系的處理中，我也積極轉變，盡快適應辦公室的文化氛圍，努力維護好與每位員工的友好關(guān)系，為創(chuàng )建和諧的辦公室文化做出自己的一份努力。
3.端正工作態(tài)度，認真做好每一件小事。
歷史故事中流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：一釘損一馬，一馬失社稷。所以，細節決定成敗。
做好每一份細節性的工作是我對自己工作態(tài)度的要求，在工作中，領(lǐng)導交給的每一份工作我都能夠把它當重要的事情去做，全力以赴，盡自己的努力高質(zhì)量高標準完成，讓每一份小事情都能夠成為公司信譽(yù)和文化的展示窗口。比如說(shuō)做好每一份文件的擬寫(xiě)和打印;做好每一份郵件的及時(shí)接收與回復。
做好每一個(gè)通知的告知與轉達;做好項目每一件物資的購買(mǎi)與送達等。這些其實(shí)都是小事雜事，但是每一個(gè)小事雜事又都是一件件大事，傳達不準，處理不好就會(huì )影響外界對公司的整體認知與評價(jià)，因此在此方面，我一直在不斷進(jìn)步，盡力做到，努力提升自我，用自身得體的言行舉止為公司塑造一個(gè)良好的公眾形象。
4.提高工作效率，及時(shí)有效地完成領(lǐng)導交予的工作任務(wù)。
工作效率的高低是反映公司信譽(yù)和形象的一種檢測方式，因此努力提高工作效率一直是我努力踐行的工作方式。
在處理領(lǐng)導交予的.XXXX日常事物中，我充分做到了“確定工作方向，不走冤枉路”、“事前準備周到，不花冤枉時(shí)間”、“不斷學(xué)習新知識，不做無(wú)謂的努力”的高效工作方式。在處理每件事情之前，不懂的仔細詢(xún)問(wèn)領(lǐng)導和同事，做到充分了解之后再行動(dòng)，行動(dòng)之前做好周密的計劃，然后在行動(dòng)的過(guò)程中及時(shí)反饋，及時(shí)修整，運用PDCA的工作循環(huán)，努力做到在領(lǐng)導指定的工作期限內提前圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。
XXXX項目目前處在起步建設階段，所以很多事情對于項目來(lái)說(shuō)都是第一次，而且都需要在短時(shí)間內準備好，如天鵝大雁的購置及相關(guān)物件的配備工作。在不懂市場(chǎng)行情的情況下，我充分利用網(wǎng)絡(luò )及周?chē)娜嗣}資源，積極準備和詢(xún)問(wèn)，然后通過(guò)積極走訪(fǎng)、多方對比成功完成了天鵝大雁物資的配備，并按照要求合理安排到位，在規定的時(shí)間內提前完成領(lǐng)導交予的各項工作任務(wù)。
當然，在整個(gè)工作當中由于經(jīng)驗有限及自身能力的不足，再加上有時(shí)對自己的要求不嚴格，因此所造成的工作失誤也挺多，如文件的起草漏洞很多，邏輯不嚴謹，表述不嚴密、起草的文件中常有錯別字等。借此機會(huì )，我做以深刻的檢討，同時(shí)保證在以后的工作當中努力克服、嚴格要求，努力做到所起草的文字資料無(wú)錯別字，文風(fēng)不斷成熟、邏輯越來(lái)越嚴密，充分做好公司軟件文化的塑造與宣揚。
20xx年對我而言是關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)將近一年的工作錘煉，我已經(jīng)完成了從校園人到社會(huì )人的成功轉變，逐漸拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這一年的摸打滾爬，我深刻認識到：細心、嚴謹是一個(gè)辦公室文員所必須具備的工作素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。
因此，新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好地充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新一年的挑戰。隨著(zhù)XXXX項目進(jìn)程的加快，明年會(huì )有更多的工作任務(wù)及挑戰等著(zhù)我，我心里在暗暗地為自己加油鼓勁，要在工作中不斷進(jìn)取，在挑戰中站穩腳跟，踏踏實(shí)實(shí)，目光不只局限于周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展，同時(shí)我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績(jì)，為“建設百年XXXX”的宏偉藍圖做出自己應有的努力!
總結2022展望2023工作總結4
20xx學(xué)年全年工作結束了，幼兒園向各位家長(cháng)們作如下工作總結回報，幼兒園學(xué)期工作總結回顧與展望。
一.教學(xué)任務(wù)：縱觀(guān)全年，各班完成了下達的教學(xué)任務(wù)，把寓教于玩，寓教于樂(lè )的工作方法滲透到教學(xué)任務(wù)中，以生動(dòng)的教學(xué)方式對幼兒在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的.培養，不斷摸索新的教育模式。
從圣誕節公開(kāi)課到全市幼兒園優(yōu)質(zhì)課競賽獲獎，師資力量的充實(shí)直接轉化到幼兒身上，所以，全年的教學(xué)理念得以落實(shí)。
二.園務(wù)管理：全學(xué)年的工作管理進(jìn)一步細化，招生、安全、衛生、教職員工的管理等等各項工作秩序序流程都通過(guò)工作制度來(lái)體現，幼兒教師工作總結《幼兒園學(xué)期工作總結回顧與展望》。
家長(cháng)們不難看出，本學(xué)年是幼兒園投入較大的一年，幼兒園建立的博客被百度收錄，園內達到了教委提出的“園林式”幼兒園，此次，教育、衛生、交通、公安、物價(jià)五大部門(mén)聯(lián)合檢查評比中，我園以高分位居全市幼兒園首列!
三.不足之處：全年工作中，部分老師思想跟不上幼兒園的發(fā)展，沒(méi)有很好的站在家長(cháng)的角度考慮工作中出現的一些疏忽，再此，請家長(cháng)們諒解，幼兒園將常抓思想工作不懈!
四.展望20xx---20xx年，將繼續加大投入，爭創(chuàng )“花園式”幼兒園，并為之努力。
在學(xué)前班聘請外籍教師工作試點(diǎn)結束，本學(xué)期將和外交中心簽訂協(xié)議進(jìn)入長(cháng)態(tài)工作管理。
我們將突顯辦園實(shí)力，努力為幼兒營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的生活教學(xué)環(huán)境，努力為家長(cháng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正成為家長(cháng)放心、幼兒開(kāi)心的幼兒園!
總結2022展望2023工作總結5
20xx年對我來(lái)說(shuō)走得輕松卻也沉重，輕松是因為經(jīng)過(guò)了一年的摸爬滾打，今年的各項工作都已經(jīng)是輕車(chē)熟路；沉重是因為工作太過(guò)順利，沒(méi)有再?lài)L試創(chuàng )新，工作的主動(dòng)性不足。以下是我一年以來(lái)的個(gè)人工作總結報告：日常工作處理，做好個(gè)人工作計劃，接轉電話(huà)三萬(wàn)余次，訂購機票火車(chē)票千余張，訂購飲用水兩千多桶，收發(fā)郵件一萬(wàn)余封，預訂房間三十余次。
解決了電子顯示屏的問(wèn)題。潤世寶公司工程師根據我們提出的一些問(wèn)題拿出具體的解決辦法。將顯示屏系統硬件更新，軟件上也進(jìn)行了升級。爭取在資源有限的情況下實(shí)現所見(jiàn)即所得和分屏功能。目前在一卡兩線(xiàn)狀態(tài)下實(shí)現三屏顯示功能已經(jīng)達成，但是由于硬件設備的問(wèn)題，目前顯示屏的運行狀況并不理想，沒(méi)有真正起到一個(gè)窗口的作用。
解決了飲用水的水桶問(wèn)題。從公司自搬遷之后，實(shí)際留存桶數與供水公司記錄的數據有很大差異，我在工作中雖存有疑問(wèn)，卻沒(méi)有追根究底。在送水的進(jìn)出數上存在著(zhù)疏忽。后來(lái)經(jīng)過(guò)與供水商協(xié)商，雙方達成協(xié)議，同意以公司現有桶數量為準，并共同把好進(jìn)出關(guān)，以防不必要的'損失。孫總曾在飲水數量上提出過(guò)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)我的觀(guān)察，總部每天八桶水應屬正常消費。就二十二樓來(lái)講，每天上班時(shí)有大半桶水，到十一點(diǎn)前必定要換一桶，下午需要一桶，臨近下班時(shí)又需要換上一桶至第二天上午，就是兩桶水。而樓下人員較多，加之高溫天氣，消耗三桶水應屬正常。除此之外，定期安排供水公司為飲水機消毒，配合大樓物業(yè)部對整個(gè)辦公區域進(jìn)行了除四害工作，保證了公共衛生。協(xié)助各部門(mén)銷(xiāo)售人員完成了《銀川商行 call center》、《農行福建分行電話(huà)銀行交換平臺系統》、《蔚深證券武漢營(yíng)業(yè)部電腦機房工程》、《西南證券蛇口營(yíng)業(yè)部機房建設》等項目的標書(shū)準備。成功接待了“十五”國家科技攻關(guān)項目驗收小組，按預定情況安排了食宿及訂購機票，并按照各單位協(xié)議對驗收專(zhuān)家的各項費用進(jìn)行了整理，保障了評審工作的順利進(jìn)行，與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會(huì )的前期準備、現場(chǎng)接待及會(huì )后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會(huì )邀請函，并一一落實(shí)到會(huì )人員名單；訂購了慶賀花籃。宴會(huì )中配合其他同事完成了到會(huì )嘉賓的禮品發(fā)放及登記工作，并于會(huì )后整理出未發(fā)禮品人員名單及未到會(huì )嘉賓名單。與公司美工一起設計了新的名片模板，加上了公司的股票代碼及 iso認證圖標，新的模板已交給趙總審閱過(guò)并已定下了第一期的版式，預計明年初即可用上。
在日常工作中也有一些感想和體會(huì )。工作中，往往會(huì )有一些失誤，但有些則是錯誤。上半年公司的經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想，各部門(mén)想方設法開(kāi)源節流，這時(shí)，我們似乎更依賴(lài)于銷(xiāo)售部，更希望研發(fā)中心能夠拿出更有說(shuō)服力的拳頭產(chǎn)品，但我卻不止一次的發(fā)現：有些即將投標的標書(shū)上用著(zhù)陳舊的 logo，公司名稱(chēng)赫然寫(xiě)著(zhù)“深圳市金證高科技有限公司”；有些給客戶(hù)的說(shuō)明書(shū)上大剌剌地擺著(zhù)qq的圖標；甚至于有些標書(shū)缺頁(yè)、順序錯亂……如果這個(gè)客戶(hù)是手到擒來(lái)也就罷了，但現實(shí)不是這樣，巨大的市場(chǎng)競爭力，眾多的競爭對手，在這個(gè)節骨眼上真是疏忽不得。我想，這個(gè)問(wèn)題我能發(fā)現，客戶(hù)也一定會(huì )發(fā)現。有時(shí)候，客戶(hù)更看重的或者就是我們的態(tài)度。在銷(xiāo)售行業(yè)流行一句話(huà)，說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)，在我們公司則更是這樣�？蛻�(hù)上一個(gè)產(chǎn)品就意味著(zhù)每天都需要我們的服務(wù)，他們開(kāi)始對服務(wù)人員不了解，只能從我們的標書(shū)上，從我們的銷(xiāo)售人員的態(tài)度上來(lái)評估，他們對公司的全部了解在那時(shí)也僅限于此。所以，我覺(jué)得大家在工作中應該更仔細，更有責任感一些，這樣，才能給自己加多一個(gè)制勝的籌碼。
如今公司的發(fā)展良好，相信在下一階段的工作中我們會(huì )更加勤奮、努力，和公司共同迎接美好的明天！同時(shí)，我們也希望各位領(lǐng)導能關(guān)心我們的工作，肯定我們的成績(jì)，因為這是我們向上的源動(dòng)力。 在接下來(lái)的一年，我會(huì )做好個(gè)人工作計劃，爭取使各項工作更好的開(kāi)展進(jìn)行。
總結2022展望2023工作總結6
進(jìn)入維達工作半個(gè)月了，通過(guò)這半個(gè)月的實(shí)習工作，對整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了更加深刻的了解，并不是只是停留在門(mén)外漢的角度了。下面談?wù)勎易罱墓ぷ骺偨Y，發(fā)現的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法。
這段時(shí)間，先后走訪(fǎng)了華潤萬(wàn)家世紀金源店，華潤萬(wàn)家相府店，大潤發(fā)天心店，大潤發(fā)芙蓉店四家KA門(mén)店先對每家門(mén)店的基本概況。
華潤萬(wàn)家世紀金源店是這四家門(mén)店中綜合水平最好的一家，購物環(huán)境寬敞舒適，周邊商圈陪他設施齊全，地理位置位于一個(gè)非常理想的綜合性購物娛樂(lè )休閑商業(yè)區，周邊消費水品高，正好配合了維達中高檔次產(chǎn)品的特質(zhì)，賣(mài)場(chǎng)內維達產(chǎn)品陳列符合標準，陳列集中，單品搭配合理，導購員工作認真負責，產(chǎn)品陳列上貨周轉速度快。銷(xiāo)量也是穩中有升。
華潤萬(wàn)家另一家門(mén)店位于紅星商圈相府店由于周邊步步高和通程萬(wàn)惠的存在在銷(xiāo)量上無(wú)法與世紀金源店相比，但是銷(xiāo)量還是有提升空間，首先就是要在單品數量上達到與清風(fēng)與心相印并駕齊驅。賣(mài)場(chǎng)內清風(fēng)和心相印的單品數和生動(dòng)化表現已經(jīng)不相上下，而維達已經(jīng)落后于這兩個(gè)競爭對手了。
再談?wù)劥鬂櫚l(fā)兩家門(mén)店天心店和芙蓉店，兩家門(mén)店基本情況大致差不多，單品數不夠，陳列面狹窄并且不顯眼，在本來(lái)就不是很寬敞的紙品區中更加相形見(jiàn)絀。門(mén)店課長(cháng)對維達品牌重視不夠，更加導致銷(xiāo)量一直不見(jiàn)起色。
我對我對門(mén)店所發(fā)現的問(wèn)題做一下簡(jiǎn)單的總結
1． 單品數少，在視覺(jué)沖擊力上明顯輸給競品
2． 陳列不合理，在有限的空間內沒(méi)做到集中成列
3． 物流配合不力
大賣(mài)場(chǎng)以其便利、一站式服務(wù)、環(huán)境舒適、價(jià)格公平等眾多優(yōu)點(diǎn)成為了大眾購物的首選 ，其中女性消費者又是占據最主要的部分。
AC尼爾森調查公司給出的調查實(shí)際的情況是，就是在大賣(mài)場(chǎng)購物的客人中女性以84%的比例占據絕對主流，而且年齡在35-49歲之間，這就說(shuō)明了大賣(mài)場(chǎng)目前的客層定位是以中年的家庭婦女為主的。紙品區的消費群也是女性消費者為主，與賣(mài)場(chǎng)的購物者的占比也是相吻合的。
所以抓住女性消費者的消費心理，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵，完善單品的搭配組合，做到多樣化紙巾，抽紙，濕巾，衛卷合理搭配女性的消費習慣和選擇習慣，加上導購員的推薦和直接溝通，對品牌的支持會(huì )有更加好的效果，資源允許的情況下能在部分單品上給予贈品的綁贈，并且贈品不能光停留在紙巾，手帕紙上，可以選擇帶有維達logo的`例如 鑰匙扣，筆，水杯等精美小飾品和用品。
物流問(wèn)題上，由于是新的第三方物流，再配合上還欠磨合，這個(gè)問(wèn)題需要長(cháng)時(shí)間的磨合，重要訂單通知提前發(fā)貨，盡量減少物流配送方面所造成的銷(xiāo)售損失，這部分的銷(xiāo)售損失是很可惜的!
大潤發(fā)方面的問(wèn)題大致相似，由于系統，總部采購相關(guān)關(guān)鍵人還沒(méi)有實(shí)質(zhì)接觸，無(wú)法對存在的問(wèn)題做出實(shí)質(zhì)性德判斷，還需領(lǐng)導的教導，前任業(yè)務(wù)員的指導。只有根治根本，才能解決表上存在的頑疾。
所以11月，12月的主要工作計劃第一是用心去執行操作我現在所負責的兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)，多做多學(xué)，今后能獨立操作系統。第二是之前遺留問(wèn)題的解決如大潤發(fā)缺導購，導購的招聘，第三就是紙尿褲的新品上架。
今后的工作中，我會(huì )配合主管，執行華潤萬(wàn)家的門(mén)店工作，同時(shí)學(xué)習系統的操作，協(xié)調。大潤發(fā)方面也會(huì )多多請教前任業(yè)務(wù)員，理清頭緒早日上手，為維達奉獻價(jià)值！
總結2022展望2023工作總結7
大一的生活就要結束了，回首過(guò)去的一年，大一生活的一切仿佛還在眼前。從剛剛入校時(shí)的無(wú)比興奮到初知學(xué)生會(huì )的向往.從初次參加學(xué)生會(huì )的面試的緊張到剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )的激動(dòng)，從剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )工作時(shí)的茫然至現在從事工作時(shí)的坦然，我就是這樣一步一步的走過(guò)了我的大一學(xué)生會(huì )工作
回想起在學(xué)生會(huì )的工作、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不由的'就會(huì )產(chǎn)生很多感慨.是學(xué)生會(huì )給了我一個(gè)展示自己舞臺。身為學(xué)生會(huì )秘書(shū)部的一名成員，在這段工作生活中學(xué)會(huì )了很多，也成長(cháng)了很多!每一次工作，每一次活動(dòng)，甚至每一次例會(huì )，每一次值班都會(huì )讓我從中學(xué)到很多東西。比如:如何更好的待人接物，禮貌用語(yǔ)。如何更高效無(wú)誤的完成一項任務(wù);工作中應注意哪些細節;不同工作的側重點(diǎn)又是什么:如何在日常工作中見(jiàn)微知著(zhù);如何把平淡工作做得更好更有意義等等。
下面是我對這一年工作的總結：
1. 秘書(shū)部的主要從事文秘工作和協(xié)調，監督各部。其中
每周的系學(xué)生簽到是秘書(shū)的主要工作，在一年的工作中除幾次因事請假，其余每周簽到都有前去簽到處值班與協(xié)助。
2. 同時(shí)秘書(shū)部的各項工作我均有參加，如：學(xué)生會(huì )工作
證制作；院系各大活的通訊稿；系元旦晚會(huì )后勤工作；院運動(dòng)會(huì )，院啦啦操比賽拍攝工作等。
3. 在完成秘書(shū)部的工作的同時(shí)，積極協(xié)助系辦與其他各
部的工作。如：服裝系外出寫(xiě)生成果展的布展，撤展
工作；籃球賽后勤等。
在學(xué)生會(huì )的工作中，我嘗試了以前許多沒(méi)接觸的工作。使自己的能力得到了提升，對學(xué)生會(huì )的工作有了更新、更深的認識。同時(shí)也認識到自己在工作中不夠細心，工作較為被動(dòng)等不足。
在即將到來(lái)的新一學(xué)年中，我希望繼續留在在學(xué)生會(huì )工作。用這一年所工作累積的經(jīng)驗使自己更好的為服裝系與學(xué)生會(huì )服務(wù)，并希望得到新的挑戰與鍛煉。
新的學(xué)年是一個(gè)新的起點(diǎn)，我將站在這個(gè)新的起點(diǎn)上，不遺余力，不斷學(xué)習，彌補不足，努力工作，盡己所能取得讓大家滿(mǎn)意的成績(jì)。
XXX
20xx年6月7日
總結2022展望2023工作總結8
飛雪迎春，春滿(mǎn)人間。難忘的20xx已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)決戰意義的20xx已經(jīng)到來(lái)。在此，我代表公司向兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)肯干、任勞任怨、無(wú)私奉獻的兢東員工表示最衷心的感謝！
回眸激越澎湃的20xx年，我的心中充滿(mǎn)了感激，感激真心幫助和支持我，支持公司的員工和xx，更要感激周廠(chǎng)長(cháng)等人在廠(chǎng)區建設、廠(chǎng)房改造上所做出努力和辛勤的付出！
一、20xx年工作總結
__年公司實(shí)現了根本的轉變，邁出了實(shí)質(zhì)的步伐，這些工作都具有重大的歷史意義。
企業(yè)管理：我們取得了工商營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、xx機構代碼證、生產(chǎn)衛生許可證、鍋爐合格證等，取得了合法經(jīng)營(yíng)的權利；
廠(chǎng)區建設：我們進(jìn)行了廠(chǎng)區改造、廠(chǎng)房裝修、車(chē)間規劃、設備引進(jìn)等，根據實(shí)際工作需要，又進(jìn)行了細節的改造，使車(chē)間布局更為合理，提高工作效率同時(shí)避免了浪費
人員管理：我們劃分車(chē)間，車(chē)間人員定崗、人員招聘、人員整合，充分調動(dòng)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，可以說(shuō)在座的都是精兵強將。對特殊人才我們做了重點(diǎn)的培養，使其能夠盡早進(jìn)入公司的領(lǐng)導班子，為公司的發(fā)展出謀獻策；
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：xx月xx日我們啟動(dòng)設備，開(kāi)始試生產(chǎn)，兩個(gè)月時(shí)間生產(chǎn)投料x(chóng)x萬(wàn)，產(chǎn)品質(zhì)量及合格率均按計劃達標，個(gè)別不理想細節，周廠(chǎng)長(cháng)那里也都提出了整改計劃，__年會(huì )做重點(diǎn)改進(jìn)。20xx年所做的一切準備和努力，都為20xx年企業(yè)的騰飛奠定了堅實(shí)的基礎！
二、20xx年工作展望
展望充滿(mǎn)希望的20xx年，我們更加熱情沸騰、斗志昂揚。公司的產(chǎn)品在春節后將會(huì )迅速面向市場(chǎng)，走入千家萬(wàn)戶(hù)。公司的'發(fā)展站到了新的起點(diǎn)，進(jìn)入了全面跨越騰飛的新階段。
新的一年里，我們要加強企業(yè)內部管理，加強領(lǐng)導團隊的建設，加強對員工自身素質(zhì)的提高，更要對生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節重點(diǎn)xx。公司的發(fā)展離不開(kāi)先進(jìn)的科學(xué)理念、各項規章制度，更離不開(kāi)員工之間的團結及密切配合。20xx年企業(yè)管理中需要重點(diǎn)落實(shí)的幾件事：
車(chē)間的改造問(wèn)題，包裝車(chē)間改造：這里重點(diǎn)強調，員工對車(chē)間改造上可以提出“合理化建議”，建議要具體化，想到可操作性，具體到改進(jìn)后達到的效果，是節約成本還是提高效率，還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。建議一經(jīng)采納，我們就實(shí)施“小改進(jìn)，大獎勵”政策，按改進(jìn)后為企業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值給予員工獎勵，xx元不等的獎金。
考勤系統的建立：建立考勤制度，上下班指紋考勤，嚴格規章制度；制度面前人人平等，任何人絕不允許特殊化。
車(chē)間門(mén)禁的xx及安保職責：車(chē)間xx門(mén)禁系統，車(chē)間人員刷卡進(jìn)入，非車(chē)間人員不得入內，外來(lái)人員更是一律不得出入車(chē)間。安保人員責任重大，廠(chǎng)區內外來(lái)車(chē)輛，外來(lái)人員登記入內，否則一律不得入內。特殊參觀(guān)特殊申請；保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全，食品安全無(wú)小事，都要當成大事來(lái)抓。
員工辦理健康證：食品企業(yè)員工需要有健康的身體，春節后將xx員工體檢，這個(gè)健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策，以后每年xx員工體檢一次，讓我們的員工都能有一個(gè)健康的身體。
員工定崗及xx年終獎金分配事宜：為每一個(gè)員工崗位制訂工作職責，制訂績(jì)效考核指標，不能量化的考核可以設勞動(dòng)態(tài)度、責任心、積極主動(dòng)性等指標；可量化的崗位就按量化指標（量化，就是可以用具體的數字來(lái)考核）。年終考核分“A優(yōu)秀”、“B良好”、“C正�！�、“D需改進(jìn)”四檔來(lái)考核，根據考核成績(jì)的不同，年終獎獎金的金額也不會(huì )相同，這里說(shuō)一下，員工之間不允許打聽(tīng)工資及獎金金額。分配原則：體現多勞多得。
“勞動(dòng)模范”評定及“先進(jìn)車(chē)間”表彰：20xx年底我們要評出“勞動(dòng)模范”及“先進(jìn)車(chē)間”。記住你的辛勤付出，企業(yè)領(lǐng)導一定能夠看在眼里，記在心上的。在__年的年終總結會(huì )上，公司要重點(diǎn)表彰以上人員，并以資鼓勵。
xx成立生活協(xié)調委員會(huì )：為了活躍xx氣氛，充分調動(dòng)員工的工作積極性，豐富員工的業(yè)余文化生活，公司每年會(huì )xx一次旅游活動(dòng)，形式不限，以后大家可以提提想法。
銷(xiāo)售團隊：建立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場(chǎng)，全面打開(kāi)銷(xiāo)售局面。戰略確保方向，細節決定成敗。我們公司要持續發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng )新進(jìn)取。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮，__年我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，走入千家萬(wàn)戶(hù)時(shí)，員工更會(huì )以在“xx省兢東食品有限責任公司”工作為榮！請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會(huì )更加美好！
最后，衷心祝愿全體員工春節愉快、身體健康、合家歡樂(lè )、生活美滿(mǎn)！20xx年工作總結及20xx工作展望
總結2022展望2023工作總結9
生活權益部，顧名思義是一個(gè)為學(xué)生生活（寢室），權益方面服務(wù)的部門(mén)。因此，寢室工作和權益工作就是我們工作的重心�，F在我分別從兩個(gè)方面來(lái)對部門(mén)的工作回顧與展望。
首先是寢室管理方面。我用的是管理，而不是其他的詞，雖然我們是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén)，但是在寢室事情方面我們想要在學(xué)校排名中名列前茅，就必須有一定的強制性的措施。我們在上學(xué)期的查寢過(guò)程中對大二大三的學(xué)長(cháng)都是只要進(jìn)去他們動(dòng)身了就沒(méi)有任何處罰。所以導致如果我們不先查，學(xué)校直接查的話(huà)就有很多被批。所以我們下學(xué)年的工作中，態(tài)度一定得強硬點(diǎn)。大一大二一視同仁。沒(méi)有那么多的特權。另外現在有大二的學(xué)長(cháng)反映：現在只要把關(guān)系弄好點(diǎn)就不用擔心被批評了。我想那樣的事情是應該是要被堅決取締的。這個(gè)現象將使我們的工作很難開(kāi)展下去，最終導致學(xué)院在學(xué)校的排名降得很低，所以我認為我們部門(mén)在寢室方面的工作應該更加強硬。
還有在晚歸和衛生檢查方面，這周星期二（5月25日）我對普宿十一，十二棟進(jìn)行了一次突擊檢查（在沒(méi)有通知任何部門(mén)干事的情況下）查衛生時(shí)發(fā)現僅有十一棟303，401，402三個(gè)寢室做的和以前檢查時(shí)沒(méi)有兩樣思想匯報專(zhuān)題。其他的各個(gè)寢室（包括檢查時(shí)很好且還有我們部門(mén)人的寢室十一棟404，406，408，十二棟106，）都是沒(méi)有人疊被子，桌面混亂不堪，景象慘不忍睹。一旦學(xué)校查到肯定是查幾個(gè)寢室就批幾個(gè)寢室。這樣怎么可能把衛生晚歸做好呢！產(chǎn)生這個(gè)現象的原因就是部門(mén)的人和自己專(zhuān)業(yè)的同學(xué)通氣，把希望寄托在我們能夠獲得小道消息，而不是改善現狀。如果有一天我們沒(méi)有了消息這個(gè)樣子怎么可能把我們學(xué)院的衛生晚歸排名弄上去。所以我建議以后查衛生和晚歸前半個(gè)小時(shí)，由部長(cháng)（代理部長(cháng)）直接通過(guò)電話(huà)通知各片區的負責人，然后由負責人通知其他成員。另外還可以在一周內增加一次的負責人隨機抽查（在平時(shí)日常的檢查之外另外加一次抽查，在十二點(diǎn)左右由部長(cháng)隨機通知一兩名干事交叉檢查各片區，這樣可以很好的避免部門(mén)機密泄露的問(wèn)題）。這個(gè)解決辦法只是一個(gè)過(guò)程而已，目的是為了讓部門(mén)的人嚴肅部門(mén)紀律，不要把部門(mén)的機密泄露，讓部門(mén)其他同志的汗白流。
當然寢室問(wèn)題不是我們一個(gè)部門(mén)可以弄好的，老師起到了很大的作用，但也離不開(kāi)一個(gè)較為完善的體制。這包括我們的查寢制度，獎懲制度。當前我們采用的查寢制度是由部門(mén)的干事下寢檢查衛生。但是這種檢查方面過(guò)于片面，不可能每天督促同學(xué)們搞好衛生。所以我有如下建議：
1、寢室長(cháng)督促每天的衛生。填好寫(xiě)到寢室長(cháng)日志，每?jì)芍芙灰淮�，讓我們好統計哪些是需要重點(diǎn)照顧的。哪些是平時(shí)衛生晚歸情況比較不錯的。（如果沒(méi)有按時(shí)上交寢室長(cháng)日志的則取消該寢室評優(yōu)資格。）
2、要求每個(gè)寢室制定出寢室衛生安排表，實(shí)行責任到人制（哪天哪里出了問(wèn)題就只批當天負責的人）。
3、重點(diǎn)抽查法，對我們部門(mén)查寢過(guò)程中或者寢室長(cháng)日志中反饋的比較差的寢室由部長(cháng)副部長(cháng)直接隨機派人多查兩次。
4、每周增加一次抽查，在我們平時(shí)查寢之外增加一次抽查，（例如：在星期二的.中午十二點(diǎn)左右由部長(cháng)隨機通知一名普宿的干事去公寓抽查衛生，或者從公寓抽一名干事來(lái)普宿查衛生。） 一個(gè)制度離不開(kāi)獎懲措施目前我們主要是每月統計晚歸，衛生次數再由學(xué)院下處分通知，我認為應該在這個(gè)制度的基礎上增加以下幾點(diǎn)：
1.在我們部門(mén)查寢過(guò)程中，如果一個(gè)寢室累計被批了5次獲5次以上或寢室中單人被批2次獲量2次以上在每月給處分的時(shí)候同時(shí)給寢室長(cháng)通報批評取消評獎評優(yōu)資格。（寢室長(cháng)責任制）。
2.如果一個(gè)寢室是因為寢室地面被批的話(huà)就根據各寢室的寢室衛生安排表來(lái)對當天負責人進(jìn)行批評。（責任到人制）
3.如果一個(gè)寢室中有學(xué)生干部和黨員（包括預備黨員和入黨積極分子）且該寢室已有一次被批評的記錄，若有第二次，則連同學(xué)生干部和黨員（包括預備黨員和入黨積極分子）給予通報批評取消本學(xué)年度評獎評優(yōu)和發(fā)展黨員資格。
4.對寢室衛生做的比較好的寢室，給與通報表?yè)P，并且在以后的寢室評優(yōu)過(guò)程中給與推薦。（雖然以前也有這個(gè)制度，但是沒(méi)有很好的執行）也可以考慮給予一定的物質(zhì)獎勵。
5.對優(yōu)秀寢室的寢室長(cháng)在十佳寢室長(cháng)，推優(yōu)入黨，評獎評優(yōu)評比中予以推薦。(需要另外制定嚴格的優(yōu)秀寢室長(cháng)評選制度)對我們的寢室管理來(lái)說(shuō)，寢室長(cháng)有很大責任，如果一個(gè)寢室長(cháng)能夠起好帶頭作用，那一個(gè)寢室就不會(huì )太差。所以每學(xué)期一次的寢室長(cháng)會(huì )議是必須的。在寢室長(cháng)會(huì )議上我們的明確我們的政策，獎懲制度。以鼓勵和督促寢室長(cháng)盡應有的職責。最終希望能夠改變同學(xué)們在衛生和晚歸方面的態(tài)度。最后讓大家自主的做好寢室工作！另外學(xué)生干部和黨員是一個(gè)很大的群體，如果在寢室管理方面都積極配合我們部門(mén)的工作起好帶頭作用的話(huà)，我想我們部門(mén)的工作將減輕很多。
這學(xué)年我們部門(mén)配合學(xué)校舉辦了宿舍文化節，3·15維權活動(dòng)及學(xué)院寢室文化節等各種活動(dòng)，我們干事從中受益匪淺，但我們的活動(dòng)質(zhì)量還有提升空間，我們可以弄一個(gè)活動(dòng)總結，每次活動(dòng)結束由負責人寫(xiě)總結交部長(cháng)副部長(cháng)。以防止相類(lèi)似的錯誤第二次出現。長(cháng)此以往，我們部門(mén)的組織，策劃，協(xié)調等各方面的能力將得到質(zhì)的提高。
在權益方面，我們部門(mén)這個(gè)學(xué)年僅僅參加過(guò)一個(gè)全校權益大會(huì )，舉辦過(guò)一次3·15維權活動(dòng)，但是活動(dòng)還不大。完全對不住生活權益部中“權益”二字。因為現在校園里侵權事件時(shí)有發(fā)生，所以如果策劃相關(guān)維權活動(dòng)，同學(xué)們一定有很高的熱情。這樣勢必會(huì )為同學(xué)爭取相當的權益。提升部門(mén)在學(xué)院以致與學(xué)校的影響。
綜上所述，我們部門(mén)下學(xué)年的工作重心還落在寢室管理上，如果我們能夠根據實(shí)際情況調整我們的政策，在鞏固現有成果的基礎上加以創(chuàng )新，相信我們部門(mén)一定能夠創(chuàng )造輝煌。
總結2022展望2023工作總結10
回首過(guò)去，我們激情滿(mǎn)懷；展望未來(lái)，我們任重道遠。時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉眼間一
學(xué)期即將結束。學(xué)工助理這學(xué)期的工作也接近尾聲，下面我將對本學(xué)期的工作作出總結和對后期工作進(jìn)行展望。辦公室值班和機房值班是日常工作。南區辦公室和機房值班都是我安排的，我是根據每個(gè)助理的課表時(shí)間來(lái)制定值班時(shí)間的。對于個(gè)別助理值班時(shí)間和上課時(shí)間沖突在此我想說(shuō)聲抱歉，由于我工作的疏忽才造成這種現象的出現，這就告訴我我的工作認真負責的態(tài)度有待提高。對于值班大家能夠配合做好簽到工作這點(diǎn)很好，大家有事不能去值班能夠請假和持證上崗這些值得肯定和表?yè)P，好的工作作風(fēng)和態(tài)度應該繼續保持，管理部的成員更應該做好表率，對于管理部成員本學(xué)期的工作自我感覺(jué)還是不錯的，但是對于我個(gè)人而言我很慚愧，我比較懶惰，是我影響了整個(gè)部門(mén)工作效率的提高以及工作熱情的保持，金無(wú)足赤人無(wú)完人，給我一個(gè)機會(huì )我會(huì )努力用行動(dòng)證明的，我會(huì )讓我們的工作走上高速高效運轉的軌道。
一份耕耘一份收獲。管理部的兄弟姐妹們首先大家的工作是值得肯定的，與此同時(shí)我想說(shuō)大家除了日常工作外的工作我都有記錄，你們額外做的事情只要我知道了都做了記錄，一個(gè)組織就應該獎罰分明，對于工作積極和優(yōu)秀的部門(mén)成員我心中有數，以后有什么好處我會(huì )優(yōu)先考慮你們的，對于那些不但對于我的'信息不予理會(huì )而且不積極參與工作的部門(mén)成員我也是心知肚明的，我不知道是我個(gè)人原因還是你們的私人原因，如果是我個(gè)人做得不好，你們私下里可以向我說(shuō)明，我會(huì )努力完善和改正的，如果是你們私人原因，我想在學(xué)工助理這個(gè)大家庭中我們應該團結一致，共同完成工作，不應該由于個(gè)人情緒而影響整體。本學(xué)期學(xué)工助理兩項大的活動(dòng)分別是職業(yè)生涯規劃大賽和雙選會(huì )。首先我想和大家說(shuō)兩句話(huà)，一句是謝謝你們，一句是你們辛苦了，因為有你們活動(dòng)才能順利開(kāi)展，不管是活動(dòng)前期準備還是活動(dòng)正式開(kāi)展大家的努力都是有目共睹的。
接下來(lái)是我對后期工作的幾點(diǎn)展望，一是我希望以后不管是什么工作，大家都能積極參與，希望看到更多的面孔，每次活動(dòng)我會(huì )盡可能的安排管理部的成員參與的，希望管理部的親們積極響應哈！二是每次活動(dòng)的開(kāi)展大家可以提出自己的方案和建議，不要完全被動(dòng)，不僅要勤動(dòng)手還要多動(dòng)腦，這點(diǎn)我也很欠缺，自己的腦子不太好使，需要向聰明的你們學(xué)習。三是除了日常值班和一些大型活動(dòng)的開(kāi)展外，我希望多開(kāi)展些屬于我們自己的活動(dòng)，給我們的大學(xué)生活留下美好的回憶。希望大家多多建議，我在活動(dòng)開(kāi)展方面很不給力，每次要開(kāi)展活動(dòng)閃現在腦海里的就是吃飯，我都不知道現在是眾人所愛(ài)還是眾矢之的了。思維活躍的你們趕快獻上你們的寶貴建議吧！
以上就是我的工作總結和工作展望。謝謝！
總結2022展望2023工作總結11
是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，也是全面建成小康社會(huì )、推進(jìn)中國特色社會(huì )主義現代化建設、實(shí)現中華民族偉大復興中國夢(mèng)的關(guān)鍵一年。糖酒副食行辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，認真學(xué)習深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，認真貫徹落實(shí)市委、市政府和商務(wù)局的工作部署安排，積極開(kāi)展“四檢查一評議”工作，認真抓好改革改制、維穩工作和黨風(fēng)廉政建設，積極為職工群眾辦實(shí)事，較好的完成了本年度工作任務(wù)�，F將本年度工作情況總結匯報如下：
一、扎實(shí)有效地開(kāi)展“四檢查一評議”工作
今年8月，自市委、政府開(kāi)展“四檢查一評議”工作以來(lái)，行辦黨委高度重視，迅速行動(dòng)，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )開(kāi)展這一活動(dòng)的重要意義，結合實(shí)際積極開(kāi)展了此項工作。
一是制定了《xx市糖酒副食行業(yè)管理辦公室開(kāi)展“四檢查一評議”工作方案》，成立了“四檢查一評議”工作領(lǐng)導小組;召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )，邀請了市商務(wù)局領(lǐng)導和駐行辦工作組成員參加，組長(cháng)朱柏華代表行辦領(lǐng)導班子及個(gè)人在會(huì )上表態(tài)，一定嚴肅認真對待“四檢查一評議”工作，思想上高度重視，行動(dòng)上積極組織，并要求行辦工作人員全力配合，為駐行辦(中心)工作組監督檢查工作的順利開(kāi)展提供有力的支持和保障。
二是行辦機關(guān)干部每人以書(shū)面形式向組織提交了自查自糾個(gè)人材料;認真查擺個(gè)人和領(lǐng)導班子作風(fēng)、紀律、履職、廉政等方面存在的問(wèn)題和不足，通過(guò)此次自查自糾，充分認識到加強領(lǐng)導作風(fēng)和工作作風(fēng)建設的重要性和緊迫性，使每一名黨員干部能始終保持清醒的頭腦，形成“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的工作作風(fēng)。
三是在辦公樓設立“四檢查一評議”征求意見(jiàn)箱，積極鼓勵干部、職工對日常工作生活中發(fā)現的任何問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，對提出的問(wèn)題根據實(shí)際情況落實(shí)整改。
四是行辦黨委向局“四檢查一評議”小組提交了“聯(lián)系實(shí)際找差距，對癥下藥抓整改”為題的整改意見(jiàn)報告，從組織紀律方面、作風(fēng)建設方面、效能環(huán)境建設方面、反腐倡廉建設方面、工作中存在的突出問(wèn)題等五個(gè)方面，聯(lián)系實(shí)際查找差距，查找出工作中的一些突出問(wèn)題和需要及時(shí)解決的問(wèn)題，將“四檢查一評議”工作在全系統深入扎實(shí)有效地推進(jìn)。
二、認真配合市企業(yè)改制領(lǐng)導小組做好改制摸底調查工作。
20xx年，為強力推進(jìn)全市企業(yè)改革改制工作，成立了xx市企業(yè)改制工作領(lǐng)導小組并明確了相關(guān)職責，按照“統一政策，統一標準，統一資產(chǎn)處置、統一資源配置”的原則，對全市企業(yè)改革、改制工作進(jìn)行指導、協(xié)調、督辦、考核。年初我們按照商務(wù)局改制辦的改制工作安排和部署，要求各行辦對未改制企業(yè)的資產(chǎn)情況、職工情況、債務(wù)情況及安置成本等方面進(jìn)行了認真測算，為改制領(lǐng)導小組提供了最原始、最真實(shí)的數據材料。
一是摸清了未改制企業(yè)在職和退休職工人情況。將職工的姓名、出生年月、身份證號碼、參加工作時(shí)間、退休時(shí)間、工齡、是否是黨員、是否獨生子女等。
二是摸清了未改制企業(yè)的.資產(chǎn)情況。將企業(yè)現有的房屋、土地地段、面積、出租情況、合同執行情況、是否抵押等實(shí)際情況造冊登記，并附房屋產(chǎn)權證、土地證復印件。
三是摸清了未改制企業(yè)的債務(wù)情況。將所欠的養老保險、醫療保險、失業(yè)保險及職工債務(wù)和外部債務(wù)造冊登記，職工債務(wù)包括拖欠的工資、生活費、集資款、獨生子女費等，外部債務(wù)包括銀行貸款、私人借款、貨款、門(mén)面押金、電費、水費等。
四是摸清了未改制企業(yè)現有班子情況。將領(lǐng)導班子成員和留守人員名單造冊登記，其中：含任職時(shí)間、年限、任何職務(wù)等。
行辦對基層企業(yè)上報資料分戶(hù)進(jìn)行調查核實(shí)，匯總數據，建立電子表格，同時(shí)將各基層企業(yè)上報的原始資料分戶(hù)建立紙質(zhì)和電子改制檔案歸檔，為今后企業(yè)改制打下了良好的基礎。
三、認真部署黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作
黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作是一項長(cháng)期系統的工作，行辦十分重視，20xx年行辦從作風(fēng)建設、制度建設、“八項規定”等方面深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作，堅持做到標本兼治，綜合治理，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，取得了黨風(fēng)廉政建設和反腐敗斗爭的新成效。
1、加強領(lǐng)導，明確責任
根據商務(wù)局紀委工作安排，行辦紀委積極組織，制訂印發(fā)了《20xx年度黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作責任分解表》，根據分解的目標任務(wù)，對黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作做了具體安排，確立了由黨委書(shū)記、主任朱柏華同志為第一責任人負總責。行辦其他班子成員按照工作分工對職責范圍內的黨風(fēng)廉政建設工作負具體責任，行辦所屬公司主要負責人對本單位的黨風(fēng)廉政建設工作負總責。
2、創(chuàng )新形勢，強化學(xué)習
宣傳教育是黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作的基礎，行辦從學(xué)習入手，提高廣大干部自身素質(zhì)，增強防腐拒變的能力。組織學(xué)習了《廉政準則》，組織學(xué)習了xx市第十一次紀委四次全會(huì )全市反腐敗會(huì )議精神，組織學(xué)習了市紀委、市組織部等聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)的通知》、組織學(xué)習了商務(wù)局關(guān)于貫徹落實(shí)《中共xx市委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的規定》的實(shí)施意見(jiàn);組織學(xué)習了《xx市商務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)作風(fēng)建設有關(guān)規定的通知》，并多次在黨委會(huì )議、機關(guān)干部會(huì )議和行辦系統工作會(huì )議上要求黨委成員、機關(guān)干部和各基層企業(yè)負責人根據黨紀政紀有關(guān)規定，結合工作實(shí)際和自己所在的崗位進(jìn)行了述職述廉，使全系統工作人員增強了法律、法規、黨性意識，取得了良好效果。
3、健全制度，強化措施
一是完善領(lǐng)導干部民主生活會(huì )制度，強化了民主集中制原則。凡涉及重大決策，重大事項安排等都通過(guò)行辦黨委集體討論決定;
二是在接待上嚴格執行政府潭政辦發(fā)59號文件《xx市人民政府印發(fā)<關(guān)于市直機關(guān)單位厲行節約壓減行政性經(jīng)費支出的暫行規定》，做到“定點(diǎn)、定標準、一支筆審批、勤儉節約”的原則，同時(shí)嚴格執行工作日中午禁酒的規定。今年，無(wú)一人違反工作日中午禁酒規定而受到處理。
四、切實(shí)抓好、抓實(shí)全系統安全維穩工作
多年來(lái)，行辦領(lǐng)導始終把綜治維穩工作擺上日常議事日程，堅持把綜治維穩工作當作一項政治任務(wù)和日常工作重點(diǎn)來(lái)抓，經(jīng)常在各種會(huì )議上布置及強調綜治維穩工作的重要性和必要性，使綜治維穩工作在全系統形成齊抓共管的良好局面。
總結2022展望2023工作總結12
忙碌而緊張的20xx年在一聲聲迫近進(jìn)的爆竹聲中，一點(diǎn)一點(diǎn)的離我們遠去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗�；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，能給我們警醒的有很多，現將工作中的成與敗、得與失總結如下。
一、強化教師專(zhuān)業(yè)水平的提高，奠好教學(xué)改革的基石教育要發(fā)展，教師要先行。
為了能夠更快的推動(dòng)新課程改革在我校的進(jìn)程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強了教師專(zhuān)業(yè)水平的培訓。
1、組織教師學(xué)習理論知識。
指導教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購入了一批新書(shū)，專(zhuān)供教師學(xué)習之用。如《小學(xué)生學(xué)會(huì )提問(wèn)的實(shí)驗研究》，《新課程理念的探索實(shí)踐》，《自主愉快創(chuàng )造性的學(xué)習》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時(shí)間，學(xué)習課標，探討教學(xué)方法。
在與書(shū)本對話(huà)的同時(shí)，我們倡導教師間的同伴互助，相互交流。每周，老師們將自己在教學(xué)中的問(wèn)題反饋上來(lái)，我們在校內展開(kāi)討論，兩個(gè)人，三個(gè)人，抑或幾個(gè)人，人人都可以發(fā)表意見(jiàn)，在不斷的爭鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平，而在討論中發(fā)現自己的想法難以站住腳根時(shí)，就會(huì )自發(fā)的回過(guò)頭來(lái)學(xué)習理論。這樣，就形成了一個(gè)良性循環(huán)，讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。具有爭議的問(wèn)題，校長(cháng)結合理論在教研時(shí)間給以解答。本學(xué)期，我校就“怎樣培養小學(xué)生的提問(wèn)能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習的作用”等幾場(chǎng)講座。很好的做到了有疑必問(wèn)，有問(wèn)必答。另外，我校倡導教師在業(yè)余時(shí)間自學(xué)理論知識，利用自己手中的書(shū)籍，和學(xué)校所有的報刊雜志，以及塔小的網(wǎng)上資源，開(kāi)拓視野，增長(cháng)自己的見(jiàn)識。
2 堅持聽(tīng)課，把好上課關(guān)。
上課，是學(xué)生汲取知識的關(guān)鍵時(shí)刻。本學(xué)期，我校開(kāi)展了各種活動(dòng)來(lái)優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門(mén)課和邀請課相結合。開(kāi)學(xué)初，我聽(tīng)了一年級xx老師的漢語(yǔ)拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽(tīng)了她的說(shuō)課并給做了指導，然后聽(tīng)她上課，再根據教學(xué)中發(fā)現的問(wèn)題在課后做有針對性的指導，收效不錯。我們還搞了“人人一節最佳課”活動(dòng)，并推選出了xx和xx兩位老師的`兩節課，在全校老師面前展示，各位老師都寫(xiě)出了深刻的評課材料，對全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。
11月，市教委的xx老師來(lái)我鄉，我校的xx老師有幸上了一節課，經(jīng)過(guò)楊校長(cháng)的精心指導獲得了好評。 xx 老師的邀請課《讓小球動(dòng)起來(lái)》，開(kāi)始在四二班上的并不理想，缺乏讓學(xué)生探究的理念，經(jīng)過(guò)相互的交流，她重新設計教案，在四一班上的很成功。這就是我們說(shuō)課，講課，評課三結合的循環(huán)往復的工作路線(xiàn)，將研究課和家常課相結合，將推門(mén)課和邀請課相結合。
3、加強師德師風(fēng)建設，建立事業(yè)觀(guān)。
組織教師學(xué)習了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人的思想道德建設的若干意見(jiàn)》，樹(shù)立愛(ài)學(xué)生，愛(ài)崗位，愛(ài)事業(yè)的思想，更好的為學(xué)生服務(wù)，為家長(cháng)服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現象發(fā)生。
二、規范教學(xué)常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量，而不在字數的多少。教師必須把握好教材的知識點(diǎn)，教學(xué)的重難點(diǎn)，了解學(xué)生的知識儲備，創(chuàng )設合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。
每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導，強調關(guān)注學(xué)生的思維過(guò)程，重視能力的培養。并要求教師每課都寫(xiě)出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫(xiě)兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現了很多有價(jià)值的教學(xué)論文。另外，要求教師不留重復性作業(yè)，講究作業(yè)的針對性，開(kāi)放性，增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強對學(xué)生寫(xiě)字的要求，要求人人寫(xiě)規范字，并組織了作業(yè)展覽，對學(xué)生的觸動(dòng)很大，作業(yè)水平有了很大的提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點(diǎn)，結合“精品天天讀，感悟天天說(shuō)”開(kāi)展了廣泛的讀書(shū)活動(dòng)，指導學(xué)生積累好詞好句并加以運用，要求教師給以評價(jià)，使學(xué)生的作文能力不斷提高。
作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問(wèn)題。在期中考試結束后，召開(kāi)了一次家長(cháng)座談會(huì )，取得了家長(cháng)的支持，也穩定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級教師聽(tīng)課，端正教學(xué)思路，上好每一節課，既要教會(huì )知識又要教會(huì )方法，使學(xué)生能靈活應變，舉一反三。對于后進(jìn)生因材施教，從基礎抓起，提高成績(jì)。本次期末考試成績(jì)理想。
三、對于來(lái)年的展望今年，教導主任的工作對于我來(lái)說(shuō)是忙亂的，但我相信明年會(huì )更好。
下學(xué)期，我會(huì )依據上級的要求制定更加周密的計劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統化。作業(yè)和備課，定期查與抽查相結合，開(kāi)展作業(yè)與備課的展覽活動(dòng)，并評出獎。對于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。堅持聽(tīng)推門(mén)課，開(kāi)學(xué)就開(kāi)始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。
幫助教師提高思想認識，認真對待工作，學(xué)習理論，分析教學(xué)現象，寫(xiě)出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴格的要求自己，多學(xué)習，多請教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負領(lǐng)導對我的信任。在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門(mén)道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！
總結2022展望2023工作總結13
20xx年轉眼已逝，這一年在酒店全體員工的共同努力下，我們在順利完成各項工作任務(wù)的同時(shí)有力推廣xx品牌、不斷擴大酒店社會(huì )影響。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過(guò)去一年的工作、成績(jì)、經(jīng)驗及不足，以利于揚長(cháng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng )佳績(jì)。
一、經(jīng)營(yíng)情況
20xx年酒店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計733萬(wàn)元，發(fā)生成本費用608萬(wàn)元，盈利125萬(wàn)元，實(shí)現年初制定的扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標。
客房部實(shí)現收入295萬(wàn)元，月均收入24.6萬(wàn)元。其中：客房收入285.1萬(wàn)元，占客房收入的96.6%;客房部20xx年初有客房90間，5月份對酒店客房進(jìn)行改造增加為103間，10月份投入使用，本年共出租入住房21214次，出租率為61%。
餐飲部實(shí)現收入357萬(wàn)元，月平均收入29.75萬(wàn)元。其中:主餐收入302萬(wàn)元，占餐飲總收入的85%;婚宴收入(5月-12月統計數據)45.9萬(wàn)元，占餐飲總收入的12.8%;散客收入(5月-12月統計數據)xx4.8萬(wàn)元，占餐飲總收入的`37.7%;協(xié)議單位(5月-12月統計數據)119萬(wàn)元，占餐飲總收入的33.3%。
二、管理情況
1、外聘經(jīng)理人，理清經(jīng)營(yíng)思路。酒店3月份聘請三門(mén)峽明珠賓館專(zhuān)業(yè)管理團隊入駐，在經(jīng)營(yíng)方法和理念上對酒店上下做相應調整，成為酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)轉好的關(guān)鍵點(diǎn)。
2、引進(jìn)本地從業(yè)人員，拓寬酒店影響力。通過(guò)本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗，使酒店對外工作得到有力提升。
3、內部人員整合，實(shí)現人盡其能。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及餐廳經(jīng)理的兼任，有效提升營(yíng)銷(xiāo)工作力度;工程部專(zhuān)人負責，確保工程問(wèn)題得到及時(shí)解決;客房部經(jīng)理由具有專(zhuān)業(yè)知識管理人員擔任，提升客房服務(wù)質(zhì)量、統一服務(wù)流程。
4、順利完成三星級酒店市級評定工作。20xx年酒店圍繞評三星開(kāi)展了業(yè)務(wù)培訓、物品購置、制度完善等多項工作，在全體員工的辛勤工作下，使酒店基本達到三星級酒店標準并得到評定專(zhuān)家的認可。
三、其他方面
1、提高產(chǎn)品質(zhì)量。首先，推出廣受環(huán)縣人民喜愛(ài)的五碗席，并在其他菜品質(zhì)量上狠下功夫，菜品質(zhì)量較去年有所提升;其次，大量購置客房客用物品，滿(mǎn)足賓客需求，實(shí)現人性化服務(wù)。
2、提升服務(wù)。培養員工開(kāi)口意識，做到“來(lái)有問(wèn)聲，走有送聲”;合理采納賓客意見(jiàn)，針對性解決問(wèn)題，使xx服務(wù)成為對外競爭的著(zhù)力點(diǎn)。
3、優(yōu)化采購方式，降低成本。本年多樣物品通過(guò)網(wǎng)上購物方式進(jìn)行對比并購買(mǎi)，通過(guò)較低價(jià)格購得質(zhì)量合格產(chǎn)品。
4、提高員工待遇，增加員工福利。20xx年人均工資較前一年增加150元左右;采用獎金、節日聚餐、發(fā)放小物品的方式提高員工福
利，關(guān)心員工生活。
5、開(kāi)展培訓。培訓是酒店永恒的主題，本年度酒店組織開(kāi)展酒店意識培訓、消防培訓、服務(wù)技能實(shí)操培訓等，采取上大課、分部門(mén)、外出學(xué)習等方式不斷強化各崗位員工工作技能。
四、不足之處
1、經(jīng)營(yíng)方面：客源市場(chǎng)不科學(xué)，大型接待所占比例較低;服務(wù)管理不達標，服務(wù)意識不濃厚;各項優(yōu)惠活動(dòng)未收到預期效果。
2、管理方面：團隊缺乏凝聚力及執行力;管理人員能力有待提高，管理方法欠佳;上傳下達工作不到位。
3、員工隊伍建設：人員流動(dòng)性較大;服務(wù)技能欠缺;員工隊伍文化建設缺失。
五、20xx年工作目標
1、狠抓管理。中層人員執行力決定酒店運轉能力，xx年酒店將繼續選派部門(mén)中層人員外出交流、學(xué)習，從思想上斷絕工作惰性，強化執行力度。
2、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收。xx年將繼續在菜品質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)工作上推陳出新，做到菜品的人無(wú)我有、人有我優(yōu);營(yíng)銷(xiāo)部結合南區開(kāi)發(fā)進(jìn)度及現階段實(shí)際情況提出銷(xiāo)售方法，爭取營(yíng)業(yè)額實(shí)現新突破。
3、提高服務(wù)。以三星級酒店服務(wù)標準及流程為依據，對員工服務(wù)和流程進(jìn)一步統一，同時(shí)加大力度吸納來(lái)自員工及賓客的可貴意見(jiàn)及建議，在人性化服務(wù)上狠下功夫。
4、深化培訓。由行政部牽頭，由具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能人員對各部門(mén)員工進(jìn)行服務(wù)意識、服務(wù)技能培訓;通過(guò)集中學(xué)習的方式宣講酒店相關(guān)制度及理念，明確崗位職責。
5、開(kāi)源節流。挖掘收入新增方式，合理利用后院場(chǎng)地規范停車(chē)費收取;基于目前酒店各項開(kāi)支較大的情況，繼續推進(jìn)節能減排工作，強化員工節約意識。
6、提高待遇。落實(shí)酒店關(guān)于與部分員工簽訂相對固定勞動(dòng)合同并購買(mǎi)保險事宜;在酒店業(yè)績(jì)增長(cháng)的同時(shí)在員工伙食、節日福利發(fā)放、舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng)等方面有所提升。
成績(jì)是對過(guò)去的肯定，新的挑戰已然來(lái)臨，我們滿(mǎn)懷著(zhù)收獲的喜悅，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望、催人奮進(jìn)的20xx年。風(fēng)正濟時(shí)，正當揚帆遠航;任重道遠，仍需激流勇進(jìn)。讓我們統一思想，堅定信心，團結奮斗，再接再厲，以更加昂揚的斗志、更加扎實(shí)的作風(fēng)，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功、再創(chuàng )輝煌!
總結2022展望2023工作總結14
20xx還有不到十天就要結束了，看了一些大家寫(xiě)的文章，作為一個(gè)高齡理財的小白(之前不存錢(qián)的那些年活得相當隨性了)，也來(lái)嘗試總結一下過(guò)去，展望一下未來(lái)，希望能學(xué)習到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見(jiàn)建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準備。
【收入增長(cháng)】
收入增長(cháng)是去年末定下的，分別是2月，8月各增長(cháng)三千。
相對的花銷(xiāo)方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預計達到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費。
除工資以外，開(kāi)源基本上都是來(lái)自出差代購，但這個(gè)錢(qián)和差補一樣隨手就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了，很難計入到這30%以?xún)取?/p>
由此可見(jiàn)，在收入基本不變的前提下，改善消費習慣、節流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續修習斷舍離。
這些是攢下理財基礎金和換房的基礎。
同時(shí)，也要想辦法開(kāi)源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線(xiàn)上學(xué)習心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎更為重要。
【投資震蕩】
14年初開(kāi)始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。
沒(méi)進(jìn)股市，一方面是開(kāi)盤(pán)時(shí)間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實(shí)證明，沒(méi)試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費了。
殺入基金市場(chǎng)初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過(guò)見(jiàn)好就收的想法，但由于預估過(guò)于樂(lè )觀(guān)，還沒(méi)到止盈點(diǎn)，就砸進(jìn)了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場(chǎng)等就不多提，憑著(zhù)不甘心以及對紅軍的一點(diǎn)信心，并沒(méi)有止損而是開(kāi)始觀(guān)望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點(diǎn)補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過(guò)一年來(lái)對基金的盲目操作和近期的學(xué)習，總結一下自己的問(wèn)題。
基金投資策略，總體來(lái)說(shuō)是：定投，長(cháng)期持有，不預測市場(chǎng)，止盈不止損。
【自己的問(wèn)題】
a、預測市場(chǎng)，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險，挑選好的基金進(jìn)行定投。
基金定投是長(cháng)期的理財策略，可以分配一定的.資金進(jìn)行原始積累。
b、止盈點(diǎn)的設立方法不對，應該是以增長(cháng)的百分比來(lái)嚴格執行，而不是掙到多少錢(qián)就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。
其實(shí)現在算算，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒(méi)有落袋為安，高收益也只不過(guò)是過(guò)眼煙云。
設立止盈點(diǎn)并嚴格律己執行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。
c、更系統的學(xué)習理財知識，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預測市場(chǎng)，但對熱點(diǎn)也應該有所把握。
【科學(xué)記賬】
了解自己花錢(qián)如流水的習性后，就數次嘗試過(guò)記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來(lái)越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來(lái)，眼瞅著(zhù)20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。
認真看了些優(yōu)秀記賬分類(lèi)帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財的數據基礎，更重要的是周期性的總結以及每月的預算。
了解在哪方面有節流的可能并去思考，真正的實(shí)現記錄，規劃的意義。
【合理配置】
首先認清現實(shí)，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個(gè)階段就決定了理財的主體方向是節流，開(kāi)源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開(kāi)支，或者投入到蓄水池進(jìn)行復利增長(cháng)，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來(lái)越低的今天。
目前的資金配置比較簡(jiǎn)單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長(cháng)期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現貨投資。
原油短線(xiàn)操作，每天穩健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標及時(shí)停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。
5%---現金。
日常開(kāi)支。
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險的，也有足夠的現金流。
可以在保持這個(gè)配置的基礎上，學(xué)習更多理財知識優(yōu)化收益。
實(shí)體經(jīng)濟不好所以不太敢投股票，還是穩妥一點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)基金以及做做原油。
【結語(yǔ)】
任何事情，現在開(kāi)始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標。
終極目標嘛，我要過(guò)合自己意的生活，給愛(ài)的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢(qián)的意義吧。
總結2022展望2023工作總結15
工作總結：
一、工作內容及細分
1.品牌授權客戶(hù)拓展（客戶(hù)數量約1000家，意向客戶(hù)約100家，主要集中地區為江浙、廣東地區的中小型企業(yè)為主，對于品牌授權的接納程度較高。對我司的信任程度較為理性，以關(guān)系為導向作為突破口，達成合作相較于大型企業(yè)的可能性較大。）
2.客戶(hù)方案制作（盛泰品牌推介已制作為模板、參考建議書(shū)已制作模板、提案、文字駕馭、合同制作、提綱等方面能力有所提高但仍需加強。）
3.行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊獲取、市場(chǎng)情報搜集、競爭同行信息（同行朋友相對較少、信息較為閉塞、缺少學(xué)習力、未投入較多時(shí)間。）
4.客戶(hù)維護（客戶(hù)維護較為良好、與上級領(lǐng)導溝通較少、公司的整體規劃及發(fā)展方向了解不夠。）
5.客戶(hù)談判（相對專(zhuān)業(yè)化有待提高、談判技巧有條不紊、客戶(hù)行業(yè)規模，發(fā)展，生產(chǎn)，工藝，成本，競爭對手等信息未曾深入分析和學(xué)習。）
二、學(xué)習知識
1.品牌授權（基本的發(fā)展歷史、前景、競爭對手、市場(chǎng)區域、運營(yíng)模式、銷(xiāo)售策略等信息已有一定的掌握）
2.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)（動(dòng)漫發(fā)展、國內形勢、國外競爭對手、政府政策支持、湖北省文化產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、動(dòng)漫卡通等作品已有一定的掌握）
三、工作進(jìn)展
1.合作伙伴（目前公司的'合作商已有：華生筆業(yè)、汕泰食品、莎麗玩具、濱奇飾品、九通音像制品、嶺南美術(shù)出版社、廣州某面具生產(chǎn)廠(chǎng)商，自己簽約的合作商為華生筆業(yè)，其他合作伙伴正在良好地維護當中。）
2.意向客戶(hù)（木童玩具、拜麗德服飾、世博文具、三木控股、小白龍、布萊特、武漢郵政、惠爾康、友芝友、大楓紙業(yè)等廠(chǎng)商，年后有望有實(shí)質(zhì)性重大突破。）
3.工作能力（溝通、協(xié)調、談判、文案等方面有明顯提高）
四、職業(yè)規劃
1.20xx年6月前升任為品牌授權總監，組建自己的授權團隊，授權廠(chǎng)商達到10家以上，公司授權廠(chǎng)商總數達近20家，20xx年前，將授權業(yè)務(wù)開(kāi)展致30家以上。
五、部門(mén)及公司評價(jià)
1.部門(mén)無(wú)（個(gè)人負責）
2.本人對公司的發(fā)展及目前的品牌有極大的信心。
工作展望：
一、工作內容及細分
1.完全掌握國內大部分（70%以上）動(dòng)漫周邊生產(chǎn)制造型企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)信息。
2.抓緊時(shí)間培養一名專(zhuān)業(yè)品牌策劃人員，并且有一定的市場(chǎng)拓展能力。
3.加強與行內精英或資歷較老的人士進(jìn)行社交以及溝通。
4.多加強與老總之間的溝通，做到與時(shí)訊息，及時(shí)匯報。
5.加強對客戶(hù)行業(yè)的生產(chǎn)、成本、材料、工藝、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面的深入了解。
二、學(xué)習知識
1.品牌授權，通過(guò)同行信息、網(wǎng)絡(luò )報道、對手論壇、行業(yè)論壇、以及專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍來(lái)達到學(xué)習的目的。
2.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，大致與以上相同。
3.多觀(guān)看國內外優(yōu)秀的動(dòng)漫作品，提高對于動(dòng)漫制作，發(fā)展，價(jià)值，產(chǎn)業(yè)鏈之間的認識和體會(huì )。
三、工作進(jìn)展
1.合作伙伴（維護好現有的老客戶(hù)，盡快幫助及督促老客戶(hù)產(chǎn)品抵達終端，幫助老客戶(hù)提供提高銷(xiāo)量的參考方案，并且建議客戶(hù)轉介紹。）
2.意向客戶(hù)（加大跟進(jìn)意向客戶(hù)的進(jìn)度，盡全力面談。）
3.工作能力（溝通、協(xié)調、談判、文案等方面提高至能夠獨立且對話(huà)與對方企業(yè)高管決策層。）
四、工作方向
1.今年上半年主要目標攻克省內企業(yè)，以省內品牌影響力為推動(dòng)，抓緊與企業(yè)各種聯(lián)系手段達成合作。
2.其次以廣東、江浙為主要目標發(fā)展客戶(hù)群體。
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