一天工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的一天工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一天工作總結1

　　為貫徹落實(shí)《關(guān)于做好20xx年省級節水型學(xué)校申報工作的通知》，呼吁全校師生進(jìn)一步關(guān)心水資源，提高對節水意義的認識，營(yíng)造節約用水的宣傳氛圍，不斷提高我校師生的節水意識和水資源的利用效率、效益。創(chuàng )建“節水型學(xué)�！被顒�(dòng)的目標：引導我校樹(shù)立資源節約型和環(huán)境友好型的辦學(xué)理念，培養師生員工的水憂(yōu)患意識和節水意識，建立節水的長(cháng)效機制，推廣使用節水型器具，提高水資源的利用效率。我校按通知要求結合實(shí)際情況組織開(kāi)展了節水學(xué)校創(chuàng )建活動(dòng)，通過(guò)大力宣傳，營(yíng)造創(chuàng )建氛圍；健全節水管理制度；大力推廣節水型器具；落實(shí)措施，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，并認真開(kāi)展自查和整改，現將相關(guān)情況總結如下：

　　一、領(lǐng)導重視，全員推進(jìn)。

　　切實(shí)加強領(lǐng)導，務(wù)求創(chuàng )建“節水型學(xué)�！惫ぷ魅〉脤�(shí)效。我校成立了校長(cháng)任組長(cháng)，分管領(lǐng)導，總務(wù)處，相關(guān)部門(mén)成員的領(lǐng)導小組，在師生中還指定兼職節水管理宣傳員，形成了自上而下的工作網(wǎng)絡(luò )。創(chuàng )建工作伊始，學(xué)校即向各處室、年級、教研室下發(fā)通知，明確各部門(mén)的具體創(chuàng )建任務(wù)。建立并落實(shí)了節水型學(xué)校建設目標責任制，各處室負責人是建設節水型學(xué)校的第一責任人，對本部門(mén)的節約措施經(jīng)常進(jìn)行檢查督促，注意每一個(gè)節水環(huán)節，堵塞每一個(gè)浪費漏洞，發(fā)現有浪費行為的要通報批評，確保各項節水措施落實(shí)到位。節水學(xué)校創(chuàng )建工作由學(xué)校主要領(lǐng)導親自抓，領(lǐng)導小組精心設計活動(dòng)方案，各部門(mén)明確分工，把各項工作和措施落到實(shí)處，并就宣傳教育，自查整改，制度建設等方面做了大量細致的工作安排，全面推動(dòng)了建設節水型學(xué)校工作的開(kāi)展。

　　二、大力宣傳，營(yíng)造氛圍。

　　根據學(xué)校實(shí)際，學(xué)校學(xué)生工作處、團委充分發(fā)揮校報、學(xué)校廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳標牌等多種宣傳陣地的作用，開(kāi)展了以“節水全民行動(dòng)，共建生態(tài)家園”為主題的系列宣傳活動(dòng)，廣泛深入地宣傳節水知識和開(kāi)展節約用水的重要意義。學(xué)生工作處下發(fā)通知，要求各班組織召開(kāi)主題班會(huì )，進(jìn)行節水專(zhuān)項宣傳教育，要求各班提出具體的實(shí)施方案，每班各辦一期以節水為主題的黑板報。學(xué)生工作處下發(fā)節水小常識等宣傳材料，懸掛橫幅3條，張貼宣傳標語(yǔ)80多張，制作大型宣傳牌兩張，以學(xué)校名義向全校學(xué)生發(fā)出“創(chuàng )建節水型學(xué)�！背�議書(shū)和致學(xué)生家長(cháng)的一封信。學(xué)校少年部、總務(wù)處聯(lián)合在少年部開(kāi)展了一次以“珍惜每一滴水，建設節水型學(xué)�！睘橹黝}的征文比賽。學(xué)校信息中心精心制作，在學(xué)校網(wǎng)站上增加了節水教育制度宣傳�？倓�(wù)處安排開(kāi)展了水資源合理開(kāi)發(fā)利用的科普講座。

　　學(xué)校把節水理念的教育作為育人的重要內容，貫穿在教書(shū)育人的全過(guò)程，讓節約用水深入人心，讓節水知識人人知曉。學(xué)校內主要用水場(chǎng)所，如學(xué)生公寓樓、餐廳、水房、衛生間等所有安裝用水設施的地方張貼節能、節水宣傳標志。同時(shí)，學(xué)校還充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，將節水教育向課堂教學(xué)有機滲透，將節水意識滲透在日常教育教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節，使“人人關(guān)心節水、時(shí)時(shí)注意用水”的節水意識深入人心。通過(guò)各種節水活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步增強了我校師生節約用水的責任感和使命感，自覺(jué)養成了從我做起、從點(diǎn)滴做起的良好習慣。

　　三、加大投入，完善節水建設。

　　在現有用水基礎設施正常運轉的基礎上，學(xué)校在修建設計中，用水設施建設同步或略超前于學(xué)校整體建設，充分考慮了用水設施適當集中和易于管理維護的特點(diǎn)，為學(xué)校采取節水措施打下了良好基礎。我校組織力量對學(xué)校內部的用水設備、管道器具進(jìn)行仔細清查、維修，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)解決，杜絕跑冒滴漏現象發(fā)生。各系統投入94萬(wàn)元，其中：

　　1、映天湖蓄水和凈化系統30萬(wàn)元；

　　2、草坪噴灌系統改造施工：20萬(wàn)元；

　　3、春季、秋季綠化改造：草坪、色塊、灌木、樹(shù)林投入30萬(wàn)元；

　　4、管道及各項配件材料為12萬(wàn)元；

　　5、水泵維修保養2萬(wàn)元。學(xué)校努力貫徹落實(shí)國家有關(guān)節水標準和政策，通過(guò)多年的建設和改造，全校用水設施和器具既符合節水標準，又符合學(xué)校實(shí)際需要。

　　四、健全制度，落實(shí)措施

　　為加強節約用水工作，我校在蘇財農[20xx]17號《關(guān)于印發(fā)江蘇省20xx年省級水資源費項目申報指南的通知》文件的基礎上，又制定了《江蘇省一天中學(xué)用水管理規定》、《總務(wù)處水電管理崗位職責》、《用水計量制度》、《節水管理措施》、《關(guān)于厲行節約勤儉辦學(xué)的若干規定》、《江蘇省一天中學(xué)節電節水管理制度》等一系列規章制度，用制度來(lái)強化節水工作的管理，用制度約束師生員工的節水行為。在落實(shí)各項制度的過(guò)程中，抓正、反兩方面的典型事例，起到典型示范，榜樣引路的作用。工作過(guò)程中結合具體的節能、節水事例，弘揚節能、節水新風(fēng)。結合具體的浪費能源、浪費水資源的案例，采取公示、通報批評、處罰等形式，進(jìn)行警示教育。各處室責任人，對本部門(mén)的用水情況經(jīng)常進(jìn)行檢查，注意每一個(gè)用水環(huán)節，堵塞每一個(gè)浪費漏洞，有效保證了各項節水措施落實(shí)到位。

　　五、形成節水型學(xué)校創(chuàng )建活動(dòng)的長(cháng)效機制

　　1、繼續加大宣傳力度，采取靈活多樣，符合實(shí)際的方式加強宣傳。堅持發(fā)揮宣傳欄、學(xué)校網(wǎng)絡(luò )等宣傳陣地的作用，繼續進(jìn)行行之有效的宣傳教育活動(dòng)。計劃安排每學(xué)期的第五周為學(xué)校節水宣傳周。期間組織各班利用主題班會(huì )、辦主題報等形式進(jìn)一步增強師生節水意識，進(jìn)而形成良好習慣。通過(guò)開(kāi)展節水標語(yǔ)征集、節水科技小制作和“節水全民行動(dòng)，共建生態(tài)家園”的活動(dòng)，推動(dòng)家庭參與，社會(huì )參與，把節水用水宣傳延伸到校外，使節水活動(dòng)取得實(shí)效。

　　2、在用水中力行節約。整章建制后，落實(shí)是關(guān)鍵，貫徹落實(shí)學(xué)校節水用水的責任制和有效監督制度，每學(xué)期定期開(kāi)展學(xué)校節水大檢查，查漏補缺，公布用水情況，通報和遏制水資源浪費現象。在用水方式上進(jìn)一步規范，如學(xué)生公寓樓可采取集中、定時(shí)定量的方式供水，對學(xué)校草坪等綠化帶的用水全部采取噴灌方式進(jìn)行，減少學(xué)校的用水量，切實(shí)保證用水節水設施的正常運轉，有效杜絕水資源浪費現象的發(fā)生。

　　3、深化學(xué)校后勤管理和用水改革。借鑒節水先進(jìn)經(jīng)驗乃至后勤服務(wù)社會(huì )化的成功經(jīng)驗和做法，采取一定措施，探索用水節水管理改革的新思路，在節約意識的培養和內化滲透，調動(dòng)廣大師生節水的主動(dòng)性、積極性方面，節水制度的完善和落實(shí)上下功夫，把節水工作向學(xué)校各項節能工作延伸開(kāi)來(lái)，發(fā)揮輻射作用，使節水工作更扎實(shí)有效的開(kāi)展下去。

　　總結經(jīng)驗，在這一段時(shí)期的節水學(xué)校創(chuàng )建活動(dòng)過(guò)程中，我校加強領(lǐng)導，注重教育宣傳，完善落實(shí)制度，加強節水檢查，杜絕用水環(huán)節上的各種浪費現象，把節水宣傳教育與教學(xué)工作有機結合，把節約能源和學(xué)校發(fā)展有機結合。學(xué)校節水管理工作思路更加清晰，重點(diǎn)更加突出。在活動(dòng)中，廣大師生樹(shù)立了良好的節水意識，并養成了良好用水習慣。我校的節水學(xué)校創(chuàng )建工作已取得明顯成效，并逐步形成有效機制，為創(chuàng )建節水學(xué)校、節水社會(huì )盡了最大努力，并做出了良好示范。

一天工作總結2

　　一、會(huì )議、檢查、教研活動(dòng)。

　　1、參加了行政會(huì )、校干會(huì )。明確了整體工作要求：認真落實(shí)五項工作。布置了教學(xué)工作：七條要求和完成一校一品創(chuàng )建方案的擬定。

　　2、迎接了進(jìn)修學(xué)院對幼兒園保教質(zhì)量的檢查。以查促進(jìn)工作的改進(jìn)。一是幼兒園教學(xué)教研工作的改進(jìn);二是幼兒園環(huán)境創(chuàng )設的改進(jìn)。三是作息時(shí)間的規范。進(jìn)一步召開(kāi)幼兒園工作會(huì )，積極改進(jìn)。

　　3、積極參加去進(jìn)修學(xué)院開(kāi)展的“小學(xué)語(yǔ)文主體式對話(huà)教學(xué)批讀文的專(zhuān)題研究”教研活動(dòng)。

　　a、活動(dòng)中明確了目前語(yǔ)文教學(xué)的一些大方向問(wèn)題。

　　一是語(yǔ)文教學(xué)要處理好言語(yǔ)內容語(yǔ)言與形式的關(guān)系。教改學(xué)生言語(yǔ)的智慧(即表達的能力)。關(guān)鍵是表達。

　　二是語(yǔ)文教學(xué)要有語(yǔ)文味。關(guān)注的是語(yǔ)言。

　　b、同時(shí)語(yǔ)文教學(xué)要努力做到三個(gè)一：

　　確立一個(gè)恰當的目標。做到一課一得。

　　圍繞目標努力把握一個(gè)訓練點(diǎn)(表達點(diǎn)、批讀點(diǎn)，要有所取舍)。

　　努力找準策略點(diǎn)。給學(xué)生留足學(xué)習的時(shí)空。如：學(xué)習卡。

　　二、認真落實(shí)相關(guān)工作。

　　1、對所負責的一校一品的體育項目，積極的落實(shí)人員擬定創(chuàng )建方案。并與其他兩個(gè)項目負責人明確了該項工作。

　　2、積極理清工會(huì )工作。校務(wù)公開(kāi)，五必訪(fǎng)，活動(dòng)資料的手收集等。

　　3、嚴格按照招生工作日程安排，完成了資料的上交、上傳。小學(xué)畢業(yè)生工作方案，小學(xué)生基本信息表，小學(xué)畢業(yè)生志愿表，朝陽(yáng)地區外教職工子女審查表和匯總表。

　　4、積極協(xié)調六年級教師的課程安排。

　　5、完成了六年級兩個(gè)班的英語(yǔ)測試，完成了英語(yǔ)結構成績(jì)統計表。

　　6、童心路資料的補訂11份。

　　7、周六教職工籃球賽的相關(guān)工作安排。

一天工作總結3

　　做一天和尚撞一天鐘"的思想混日子；另一種是身在其位，不謀其政，反而怨天尤人，這個(gè)待遇高，那個(gè)崗位好，還有人說(shuō)，當領(lǐng)導還不簡(jiǎn)單，要是我也有機會(huì )當部長(cháng)，我并不比他們差，有的甚至想，我就可以當總經(jīng)理，拿30萬(wàn)的年薪，多爽��！其實(shí)，存在就是一種理由，任何一個(gè)在領(lǐng)導干部崗位上的人，應該說(shuō)都是一步步憑自己本事闖出來(lái)的，同為*作工，他比別人精心，所以他當上了班長(cháng)；同為班長(cháng)，他比別人管理到位，所以他當上了副部長(cháng)；同為副部長(cháng)，他比別人有思想，所以他當上了部長(cháng)，而這些并不是靠幻想或其它渠道所能得到的。所以，無(wú)論你處于什么樣的崗位和環(huán)境，這些都不重要，關(guān)鍵是要有一顆進(jìn)取之心，將遠大目標與工作實(shí)踐相結合，不脫離周?chē)�的現實(shí)環(huán)境，生活工作理想切合實(shí)際，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，方能走出屬于自己的一片美好天空！

一天工作總結4

　　常說(shuō)”萬(wàn)事開(kāi)頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著(zhù)我的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿流程中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和詢(xún)盤(pán)分析以及也有了一定的了解。

　　通過(guò)網(wǎng)上的課程學(xué)習，我開(kāi)始慢慢摸索著(zhù)如何去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我了解到網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)分為兩種方式：一是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò )商貿平臺發(fā)布我的產(chǎn)品信息以等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán);另一種則是主動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)B2B，各大黃頁(yè)或是通過(guò)谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。在現如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會(huì )如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是在這里等待。至于開(kāi)發(fā)信，也是重中之重，因為開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得不好，給客戶(hù)的第一印象不好，便很難得到客戶(hù)的信任。開(kāi)發(fā)信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡(jiǎn)潔。

　　關(guān)于詢(xún)盤(pán)分析問(wèn)題，我也學(xué)到了一定的技巧。您就會(huì )不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是您期盼的詢(xún)盤(pán)郵件。詢(xún)盤(pán)郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢(xún)盤(pán)郵件分類(lèi)、甄別，將您的最好的資源投入到真正的潛在客戶(hù)上，這會(huì )大大提高您的工作效率。對于詢(xún)盤(pán)分的要素在聽(tīng)完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。

　　對于各種各樣的詢(xún)盤(pán)，您我必須仔細的分析客戶(hù)的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，但對您的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶(hù)已經(jīng)到他這里詢(xún)盤(pán)也許他已經(jīng)知道通過(guò)進(jìn)口您所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準備和您做生意，但還許多具體問(wèn)題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等)。但您從所提問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類(lèi)的客戶(hù)需要不同的側重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問(wèn)題，才是最重要的。及時(shí)、準確、全面、專(zhuān)業(yè)的答復和有競爭力的報盤(pán)是達成交易的關(guān)鍵。

　　第一天是一個(gè)很好的開(kāi)始，但是需要學(xué)習的知識還有很多，希望我多多努力，盡快熟悉我的工作。

　　20xx年x月x日

一天工作總結5

　　**月**日，工作總結：跟進(jìn)銀行客戶(hù)尹建軍審批進(jìn)度，整理客戶(hù)陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽(yáng)，王都一起接見(jiàn)新來(lái)客戶(hù)，了解客戶(hù)借款需求，后經(jīng)洽談不符合公司要求，撰寫(xiě)茵海平項目調查報告，做簡(jiǎn)易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營(yíng)業(yè)執照副本傳真。告知客戶(hù)周再銀審批通過(guò)，提前告知準備邀約簽訂公司委托貸款合同。

　　**月**日，工作總結：邀約周再銀客戶(hù)下周簽約公司委托貸款合同。撰寫(xiě)芮海平客戶(hù)項目調查報告，整理，復印客戶(hù)葉勝勇基礎資料。撰寫(xiě)整理客戶(hù)周再銀委托貸款合同，公司領(lǐng)導簽字。跟進(jìn)銀行客戶(hù)石松審批進(jìn)度，客戶(hù)高云箭部分房款，更新客戶(hù)進(jìn)度表。

　　**月**日，工作總結：1、上午和師傅歐陽(yáng)一起去民生銀行西單支行，聯(lián)保體解體，有一部分客戶(hù)需要介紹到我們公司來(lái)操作，目前給了一個(gè)客戶(hù)：沈則龍。初步了解，根據提供材料能操作200萬(wàn)。明天由自己去客戶(hù)公司實(shí)地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶(hù)：石松，目前已經(jīng)保銀行審批，后期進(jìn)度需要繼續跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行，徐經(jīng)理，曹磊來(lái)公司講解銀行政策變動(dòng)情況。4、整理公證處郵寄來(lái)以公正完的客戶(hù)合同，整理歸檔。5、邀約客戶(hù)周再銀明天下午2：00來(lái)公司簽約，告知需要準備資料以及公證費用。

一天工作總結6

　　常說(shuō)”萬(wàn)事開(kāi)頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著(zhù)自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了單位的一些產(chǎn)品，對于外貿流程中的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和詢(xún)盤(pán)分析以及也有了一定的了解。

　　通過(guò)網(wǎng)上的課程學(xué)習，我開(kāi)始慢慢摸索著(zhù)如何去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我了解到網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)分為兩種方式：一是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)大型的網(wǎng)絡(luò )商貿平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán);另一種則是主動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)B2B，各大黃頁(yè)或是通過(guò)谷歌的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。在現如今信息泛濫的時(shí)代，我們更要學(xué)會(huì )如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是在這里等待。至于開(kāi)發(fā)信，也是重中之重，因為開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得不好，給客戶(hù)的第一印象不好，便很難得到客戶(hù)的信任。開(kāi)發(fā)信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡(jiǎn)潔。

　　關(guān)于詢(xún)盤(pán)分析問(wèn)題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會(huì )不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢(xún)盤(pán)郵件。詢(xún)盤(pán)郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢(xún)盤(pán)郵件分類(lèi)、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶(hù)上，這會(huì )大大提高你的工作效率。對于詢(xún)盤(pán)分的要素在聽(tīng)完某個(gè)講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。

　　對于各種各樣的詢(xún)盤(pán)，你自己必須仔細的分析客戶(hù)的重點(diǎn)。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶(hù)已經(jīng)到他這里詢(xún)盤(pán)也許他已經(jīng)知道通過(guò)進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準備和你做生意，但還許多具體問(wèn)題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等)。但你從所提問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類(lèi)的客戶(hù)需要不同的側重點(diǎn)，回答他們所關(guān)注的問(wèn)題，才是最重要的。及時(shí)、準確、全面、專(zhuān)業(yè)的答復和有競爭力的報盤(pán)是達成交易的關(guān)鍵。

　　第一天是一個(gè)很好的開(kāi)始，但是需要學(xué)習的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。

　　20xx年x月x日

一天工作總結7

　　1、工作之余，一定要抽出時(shí)間多認識一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對你的發(fā)展會(huì )有極大的好處

　　2、進(jìn)一步起強化學(xué)習意識

　　3、真實(shí)的愛(ài)，應該超越生命的長(cháng)度、心靈的寬度、靈魂的深度。

　　4、成功并不能用一個(gè)人達到什么地位來(lái)衡量，而是依據他在邁向成功的過(guò)程中，到底克服了多少困難和障礙——布克·華盛頓

　　5、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學(xué)會(huì )享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì )積累知識，學(xué)會(huì )把握創(chuàng )新，提高自身技能。

　　6、實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問(wèn)和知識不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定。

　　7、學(xué)會(huì )享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì )快樂(lè )，并且知足。如果每天做工作而沒(méi)有絲毫快樂(lè )，沒(méi)有一點(diǎn)滿(mǎn)足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿(mǎn)、牢騷滿(mǎn)腹，而不是快樂(lè )和享受快樂(lè )時(shí)的滿(mǎn)足，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。

　　8、人都是感性的，但是在工作中千萬(wàn)別帶感情，除非是xx。隨著(zhù)感情工作的人是沒(méi)有智慧的，它會(huì )讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

　　9、人簡(jiǎn)歷自我鑒定來(lái)的竟然是不滿(mǎn)牢騷滿(mǎn)腹，而不是快樂(lè )和享受快樂(lè )時(shí)的滿(mǎn)足，是件多賠本

　　10、人生誠然有許多煩惱，但在滿(mǎn)懷信心，意志堅定的人看來(lái)，無(wú)難不可摧，樂(lè )觀(guān)努力，就是秘訣——彭歌

　　11、請保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的力量，少一些故作高深的看破紅塵

　　12、成績(jì)和缺點(diǎn)這是總結的主要內容總結的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫(xiě)清楚

　　13、堅強的信念能贏(yíng)得強者的心，并使他們變得更堅強——白哲特

　　14、天才是由于對事業(yè)的熱愛(ài)感而發(fā)展起來(lái)的，簡(jiǎn)直可以說(shuō)，天才就其本質(zhì)而論：只不過(guò)是對事業(yè)、對工作過(guò)程的熱愛(ài)而已。

　　15、生活沒(méi)有真正的完美，只有不完美才是最真實(shí)的美；生活沒(méi)有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順；生活沒(méi)有永遠的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒

　　16、行動(dòng)勝于一切，現實(shí)是此岸，理想是彼岸，行動(dòng)是架在河上的橋梁。行動(dòng)優(yōu)先，光想沒(méi)用。困難再多不要緊，解決一個(gè)就少一個(gè)。只有行動(dòng)了才有成功的可能性，才會(huì )日漸出類(lèi)拔萃。一時(shí)沒(méi)完全想清楚，也要先干，在干中不斷調整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行動(dòng)，機會(huì )早失去了。無(wú)論做什么事情要把握好主動(dòng)權，早著(zhù)手、早行動(dòng)。

　　17、宏觀(guān)與微觀(guān)，不謀全局者，不足以謀一域。我們在宏觀(guān)問(wèn)題上一定要頭腦清晰。同時(shí)，能把具體工作做好、具體工作方向把握對的人，他的宏觀(guān)思維一定是清晰的。我們不能被具體的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會(huì )被動(dòng)地成為這種人，被具體的事務(wù)所折磨、糾結住，始終走不出來(lái)。時(shí)間長(cháng)了，人的思維就受到局限。所以宏觀(guān)問(wèn)題上頭腦要清晰，微觀(guān)問(wèn)題上要腳踏實(shí)地。說(shuō)得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。

　　18、成功的人是跟別人學(xué)習經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習經(jīng)驗

　　19、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓練有素。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

　　20、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極今天太寶貴，不應該為酸苦的憂(yōu)慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。

一天工作總結8

　　今天是我到這家單位上班的第一天。

　　我到這家單位是做運營(yíng)總監的這樣一個(gè)職業(yè)。那么我先說(shuō)說(shuō)這家單位的情況，現在有兩個(gè)C店和一個(gè)天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個(gè)客服主管，沒(méi)有運營(yíng)，沒(méi)有推廣，也沒(méi)有美工(在招)有四個(gè)客服都是美女(這點(diǎn)還是不錯的)。在一個(gè)集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠(chǎng)家和材料供應地。中國屬于非常大的一個(gè)箱包產(chǎn)業(yè)區�，F在平均每天是10單左右，而且不穩定，有時(shí)甚至沒(méi)有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當長(cháng)的一段時(shí)間沒(méi)有更新了，款式基本都沒(méi)有變化。

　　我檢查了客服的聊天內容，客服的回復基本上是非常的不規范，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，比較隨意這點(diǎn)要加以改進(jìn)，淘寶客沒(méi)有好好的利用起來(lái)，傭金相對較低，喪失了一個(gè)極大的流量來(lái)源。直通車(chē)也比較混亂，沒(méi)有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類(lèi)目屬性也沒(méi)有很好的加以利用，現在屬于一個(gè)半死不活的狀態(tài)。

　　有朋友問(wèn)我到一家單位做運營(yíng)第一天應該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個(gè)問(wèn)題。

　　第一：首先進(jìn)行了解單位的構造，人員的搭配。了解團隊每個(gè)人的情況以及性格等各項內容。

　　第二：了解單位店鋪的現實(shí)情況，以及處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉化率，投入產(chǎn)出比。

　　第三：了解單位的產(chǎn)品供應鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格，或者代銷(xiāo)還是自有工廠(chǎng)在生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　第四：與團隊的各部門(mén)已經(jīng)所有人員有一個(gè)溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。

　　現在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問(wèn)題是，人員配置的問(wèn)題，現在缺一個(gè)美工，所有店鋪的裝修和首頁(yè)都非常的混亂，沒(méi)有一個(gè)統一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個(gè)好的美工來(lái)協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動(dòng)。

　　接下來(lái)是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個(gè)惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會(huì )死，我想如果你連這個(gè)問(wèn)題都想不明白的話(huà)，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個(gè)運營(yíng)何況是運營(yíng)總監。所以接下來(lái)是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。

　　然后再下一步開(kāi)始準備打造爆款迎來(lái)淘寶5月份的一個(gè)小高峰，以及五一清明節等重大的節日營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始選款，預熱，推廣來(lái)打造爆款。其中準備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來(lái)為我們打開(kāi)高端市場(chǎng)。其中我們準備從廣州進(jìn)一批錢(qián)包放到我們的產(chǎn)品中，給購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)一個(gè)驚喜，以達到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。

一天工作總結9

　　出納工作是按時(shí)間分階段進(jìn)行處理和總結的，因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后，要對工作有個(gè)時(shí)間的概念，以保證出納業(yè)務(wù)得到及時(shí)處理，出納信息得到及時(shí)反映。

　　(1)上班第一時(shí)間，檢查現金、有價(jià)證券及其他貴重物品。

　　(2)向有關(guān)領(lǐng)導及會(huì )計主管請示資金安排計劃。

　　(3)列明當天應處理的事項，分清輕重緩急，根據工作時(shí)間合理安排。

　　(4)按順序辦理各項收付款業(yè)務(wù)。

　　(5)當天下班前，應將所有的收付款單據編制記賬憑證登記入賬。

　　(6)因特殊事項或情況，造成工作未完成的，應列明未盡事項，留待翌日優(yōu)先辦理。

　　(7)根據單位需要，每天或每周報送一次出納報告。

　　(8)當天下班前，出納人員進(jìn)行賬實(shí)核對，必須保證現金實(shí)有數與日記賬、總賬相符;收到銀行對賬單的當天，出納人員進(jìn)行核實(shí)，使銀行存款日記賬、總賬與銀行對賬單在進(jìn)行余額調節后應當相符。

　　(9)每月終了3天內，出納人員應當對其保管的支票、發(fā)票、有價(jià)證券，重要結算憑證進(jìn)行清點(diǎn)，按順序進(jìn)行登記核對。

　　(10)其他出納工作的辦理。

　　(11)當天下班前，出納人員應整理好辦公用品，鎖好抽屜及保險柜，保持辦公場(chǎng)所整潔，無(wú)資料遺漏或亂放現象。

一天工作總結10

　　一個(gè)月的美容師工作時(shí)間，自己的美容師專(zhuān)業(yè)服務(wù)是不是已經(jīng)滲透到生活中細節呢每個(gè)人都是被享受的客戶(hù)，又是為客戶(hù)提供最好服務(wù)的個(gè)人�；仡櫚嗽路莸墓ぷ�，我盡全力去滿(mǎn)足每一位客戶(hù)的需求，做到服務(wù)細節統一，爭取為顧客提供舒適、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。喜歡總結每一個(gè)階段的工作，總能讓我的工作更加出色。

　　一、月工作任務(wù)完成率

　　本月的工作任務(wù)完成率達百分之九十，總結的完成效果還不錯，收獲很多。我會(huì )爭取在下個(gè)月的工作完成指標中，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到很好的提升。

　　二、月工作中存在的問(wèn)題

　　某月份，對于我來(lái)說(shuō)是展現全新自己的一個(gè)月。在美容師工作中，我發(fā)覺(jué)自己對顧客的了解還不夠透徹，對于客戶(hù)的需求方面，比較難猜透。不過(guò)，我知道問(wèn)題的源頭是因為接待的客戶(hù)還不夠多，經(jīng)驗還不夠豐富，判斷能力及處理能力就較弱。

　　三、月工作的收獲及不足

　　每天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，我比較會(huì )把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去找資深人士幫忙解答，來(lái)提升自身的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動(dòng)，自信。做銷(xiāo)售時(shí)還不夠大膽的和顧客開(kāi)口，專(zhuān)業(yè)美容知識及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，實(shí)操手法也要加強。

　　四、月工作需要改進(jìn)的地方

　　這個(gè)月在工作過(guò)程中，有遇到一些專(zhuān)業(yè)的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長(cháng)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品。下個(gè)月需要改進(jìn)這幾天方面：豐富專(zhuān)業(yè)的美容知識，以最好的狀態(tài)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升自己的美容手法實(shí)操技巧。

一天工作總結11

　　今天是星期一，公司這邊每星期一都會(huì )開(kāi)例會(huì )，這也是我來(lái)xx公司參加的第一次例會(huì )，從八點(diǎn)到十一點(diǎn)半，整個(gè)例會(huì )持續了三個(gè)半鐘，集中也是解決關(guān)于實(shí)際工程中所遇到的問(wèn)題，通過(guò)這次例會(huì )我知道了建筑二公司管理層的主要結構，也讓我明白了一個(gè)項目要完成好不是一件容易的事，需要各方面的相關(guān)負責人一起協(xié)調才能共同搞好一個(gè)項目，公司的領(lǐng)導的能力也是不容置疑的，只有這樣才能駕馭得了這個(gè)公司的所有員工。

　　當然要當上領(lǐng)導級別的職位就需要我們在基層工作的時(shí)候要扎實(shí)工作，實(shí)實(shí)在在做好自己的每一項任務(wù)，這也是一個(gè)工作經(jīng)驗的總結，想我們土木行業(yè)的最重要的是經(jīng)驗，所以這也啟示我，在剛出來(lái)工作的時(shí)候要扎實(shí)的做自己的工作，努力學(xué)東西，積累經(jīng)驗才是我們的重點(diǎn)。

一天工作總結12

　　幾天沒(méi)有寫(xiě)日記了，因為最近幾天特別的忙，過(guò)的也很充實(shí)的。

　　今天也不想分享什么銷(xiāo)售技巧，就Review一下我銷(xiāo)售工作的一天。通過(guò)Review來(lái)總結自己的不足之處，以后改正。

　　工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來(lái)坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。

　　雖然咱一個(gè)男人，但是也一定要洗漱的時(shí)候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個(gè)特別重要。

　　咱做銷(xiāo)售的，說(shuō)不好什么時(shí)候就要去見(jiàn)客戶(hù)。一個(gè)好的形象特別的重要，也是對客戶(hù)的一種尊重。

　　一般我都提前半小時(shí)到公司，再次整理一下昨天晚上計劃的客戶(hù)，每天晨會(huì )講一下今天的計劃，重點(diǎn)講解自己今天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶(hù)。這樣團隊成員及老大可以給出一些建議。

　　這里重點(diǎn)想說(shuō)一下，做為一個(gè)銷(xiāo)售，必須找出一天工作的重點(diǎn)。因為我們團隊沒(méi)有分工那么細。要打電話(huà)，做售后，約客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)，做方案等。

　　如果不找出今天工作的重點(diǎn)，你就一天忙到晚，但沒(méi)有任何的成果，一個(gè)月下來(lái)發(fā)現每天都在忙，為什么就是就是出不了單。

　　當你找出你的重點(diǎn)工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。

　　特別的重點(diǎn)的客戶(hù)，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會(huì )忙的有成果。

　　如今天有個(gè)客戶(hù)，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個(gè)客戶(hù)直到成交。

　　一個(gè)人的精力是有限的，當你不找出工作的重點(diǎn)，沒(méi)有成果，你的工作就是無(wú)效的。

　　其實(shí)咱們銷(xiāo)售工作說(shuō)簡(jiǎn)單，確時(shí)很單純。所以在工作過(guò)程中，要以銷(xiāo)售的思維貫穿整個(gè)工作，什么是銷(xiāo)售思維，就是賣(mài)的思維。

　　所以我們做的一切工作都是為了銷(xiāo)售，為了成單。

　　在工作中，特別要注意時(shí)間的浪費問(wèn)題。以前就是開(kāi)完晨會(huì )，打幾個(gè)電話(huà)，同事間閑聊幾句，就到了10點(diǎn)多鐘，大家都開(kāi)始點(diǎn)外賣(mài)了，挑選個(gè)外賣(mài)估計就要花上一個(gè)小時(shí)，不知不覺(jué)一上午就過(guò)去了。吃完飯午體到2點(diǎn)，再清醒一下，就到了3點(diǎn)左右，再聯(lián)系幾個(gè)客戶(hù)，一天就過(guò)去了。

　　現在想想，出現這種情況，還是由于工作計劃沒(méi)有做好。

　　工作計劃就是聯(lián)系客戶(hù)，這一天也是照計劃在做事，聯(lián)系客戶(hù)啊。

　　所以計劃是我們銷(xiāo)售工作中，非常重要的一個(gè)環(huán)節，有了好的計劃，就是執行力了。

　　好的計劃+好的執行力+好的方法論，沒(méi)有做不好的銷(xiāo)售。

　　晚上5：00鐘的夕會(huì )，匯報一下今天的工作情況，重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會(huì )。

　　以前認為天天開(kāi)會(huì )，就是浪費大家的時(shí)間�，F在不這么認為了，會(huì )議在銷(xiāo)售工作中特別的.重要。

　　第一，可以讓自己對今天的工作有一個(gè)好的小結。

　　第二，通過(guò)工作的回報，也能鍛煉一下個(gè)個(gè)的表達能力。

　　第三、通過(guò)大家的相互討論及老大的點(diǎn)評，分析，可提高團隊的士氣，同時(shí)也確時(shí)能幫我們更好的認識自己的客戶(hù)。

　　下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。

　　銷(xiāo)售人員雖然沒(méi)有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，到這個(gè)公司我最大的收獲就是養成了鍛煉的好習慣，使人受益匪淺。

　　晚上睡覺(jué)之前，一般我會(huì )對明天工作的做一個(gè)詳細的計劃。

　　有人可能會(huì )問(wèn)了，天天計劃，會(huì )不會(huì )特別的麻煩。

　　我要說(shuō)其實(shí)計劃很簡(jiǎn)單，我們又不是做管理工作，要長(cháng)篇大論的。

　　無(wú)非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶(hù)，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。

　　最后就是學(xué)習，現在每天都在不斷的學(xué)習銷(xiāo)售，以及銷(xiāo)售所需的知識。這個(gè)同鍛煉身體一樣重要。

　　做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須要不斷的非富我們的談資。

　　看到自己這一天滿(mǎn)滿(mǎn)的安排，認我體會(huì )到，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須付出更多。

　　做銷(xiāo)售必須對自己狠一點(diǎn)，今天的付出，為了明天更好的生活。

一天工作總結13

　　20xx年，伴隨著(zhù)元宵節的煙花炮竹聲，石道鄉陽(yáng)光幼兒園在正月十六正式開(kāi)園了。家長(cháng)臉上洋溢的是充滿(mǎn)希望的笑容，孩子們也好奇的來(lái)到了一個(gè)陌生的地方，沒(méi)有了安全感。

　　2月9號早上，在7點(diǎn)30分時(shí)我踏進(jìn)了幼兒園的大門(mén)，但是我沒(méi)有感到一絲的新學(xué)期新氣象。甚至沒(méi)有看到一個(gè)老師，冷冷清清的校園，灰蒙蒙的大門(mén)，亂七八糟的廚房，就連孩子們要進(jìn)的教室也被鎖的嚴嚴實(shí)實(shí)，更別說(shuō)進(jìn)去了，家長(cháng)和孩子只好在門(mén)口就這樣一直站著(zhù)�？粗�(zhù)這可憐的一切，我徹底的崩潰了，當時(shí)只想把自己藏起來(lái)，不見(jiàn)任何一位家長(cháng)和孩子。

　　上午8點(diǎn)整，老師們陸陸續續的來(lái)到了班級門(mén)口準備迎接，可是更大的問(wèn)題來(lái)了，只有兩位小班老師...那么，也就意味著(zhù)其他的孩子無(wú)處可去。怎么辦呢？看著(zhù)這樣的情況，我簡(jiǎn)直是瀕臨瘋掉。9點(diǎn)左右，中班終于來(lái)了一位老師。然而，班里的孩子呢？什么情況的都有，混齡班，哭的哭，吃的吃，玩的玩。最大的一個(gè)問(wèn)題：除了老生，老師不認識任何一名新生。10點(diǎn)左右，中班的另外一名老師終于來(lái)到了幼兒園，天啊~簡(jiǎn)直就是救星。再看看校園，更是亂的不可開(kāi)交。校長(cháng)被一群人纏來(lái)纏去，一會(huì )就找不到人了。其他的就是家長(cháng)了，開(kāi)學(xué)第一天他們總是依依不舍，遲遲不肯離去�？傊�，這一天是糊糊涂涂的開(kāi)園，漫無(wú)目的的過(guò)完。

　　問(wèn)題一：教師散漫，制度不清

　　問(wèn)題二：開(kāi)園無(wú)準備

　　問(wèn)題三：家園信息不準確

　　問(wèn)題四：領(lǐng)導與老師不誠實(shí)

　　開(kāi)園準備工作有：

　　1、告知家長(cháng)和老師準確的開(kāi)園時(shí)間，以及老師要提前兩天進(jìn)行開(kāi)園前期準備工作和全體教師集體會(huì )議。

　　2、在家長(cháng)報到的過(guò)程中，將幼兒的信息表填寫(xiě)完整并及時(shí)的分班，給予家長(cháng)發(fā)放幼兒園新生入園家園前期準備工作，讓家長(cháng)有法可依，讓老師輕松勝任。

　　3、幼兒園前期準備工作中，要告知老師本學(xué)期工作計劃以及目標，老師們基本了解一學(xué)期的行事歷。另外，班級的人數和幼兒資料也要及時(shí)的發(fā)給老師，并進(jìn)一步的了解。令周托幼兒名單以及床鋪和周托老師交接清楚，以及周托管理制度。

　　4、教研工作，首先將本學(xué)期的課程總進(jìn)度表以及總目標制定出來(lái)，然后制定開(kāi)園第一周課表并深入教研。

　　5、模擬第一天入園時(shí)可能發(fā)生的情況，教研時(shí)直接解決：如新生入園，老師不認識�？薜暮⒆釉趺崔k？不哭的孩子？孩子不停地哭怎么辦？小小班人手問(wèn)題等

　　6、環(huán)境布置：要有家園信息欄、班級的衛生、桌椅、玩具等擺放到位、還有吃的喝的、電視等準備齊全（小班），中大班的幼兒根據自己的特點(diǎn)進(jìn)行接園。

　　7、校園布置：分工明確，大門(mén)口接待、班級門(mén)口接待、校園音響、幼兒入班引導員、周托家長(cháng)接待、報到處接待、家長(cháng)問(wèn)題接待。

一天工作總結14

　　今天是我到這家企業(yè)上班的第一天。

　　我到這家企業(yè)是做運營(yíng)總監的這樣一個(gè)職業(yè)。那么我先說(shuō)說(shuō)這家企業(yè)的情況，現在有兩個(gè)C店和一個(gè)天貓旗艦店，做的是男包，企業(yè)有一個(gè)客服主管，沒(méi)有運營(yíng)，沒(méi)有推廣，也沒(méi)有美工(在招)有四個(gè)客服都是美女(這點(diǎn)還是不錯的)。在一個(gè)集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠(chǎng)家和材料供應地。中國屬于非常大的一個(gè)箱包產(chǎn)業(yè)區�，F在平均每天是10單左右，而且不穩定，有時(shí)甚至沒(méi)有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當長(cháng)的一段時(shí)間沒(méi)有更新了，款式基本都沒(méi)有變化。

　　我檢查了客服的聊天內容，客服的回復基本上是非常的不規范，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，比較隨意這點(diǎn)要加以改進(jìn)，淘寶客沒(méi)有好好的利用起來(lái)，傭金相對較低，喪失了一個(gè)極大的流量來(lái)源。直通車(chē)也比較混亂，沒(méi)有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類(lèi)目屬性也沒(méi)有很好的加以利用，現在屬于一個(gè)半死不活的狀態(tài)。

　　有朋友問(wèn)我到一家企業(yè)做運營(yíng)第一天應該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個(gè)問(wèn)題。

　　第一：首先進(jìn)行了解企業(yè)的構造，人員的搭配。了解團隊每個(gè)人的情況以及性格等各項內容。

　　第二：了解企業(yè)店鋪的現實(shí)情況，以及處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉化率，投入產(chǎn)出比。

　　第三：了解企業(yè)的產(chǎn)品供應鏈，要了解企業(yè)的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格，或者代銷(xiāo)還是自有工廠(chǎng)在生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　第四：與團隊的各部門(mén)已經(jīng)所有人員有一個(gè)溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。

　　現在我們回到正題，首先我想這家企業(yè)首要解決的問(wèn)題是，人員配置的問(wèn)題，現在缺一個(gè)美工，所有店鋪的裝修和首頁(yè)都非常的混亂，沒(méi)有一個(gè)統一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個(gè)好的美工來(lái)協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動(dòng)。

　　接下來(lái)是產(chǎn)品的定位，之前企業(yè)的定位是中低端。但是做男包中低端是一個(gè)惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會(huì )死，我想如果你連這個(gè)問(wèn)題都想不明白的話(huà)，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個(gè)運營(yíng)何況是運營(yíng)總監。所以接下來(lái)是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。

　　然后再下一步開(kāi)始準備打造爆款迎來(lái)淘寶5月份的一個(gè)小高峰，以及五一清明節等重大的節日營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始選款，預熱，推廣來(lái)打造爆款。其中準備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來(lái)為我們打開(kāi)高端市場(chǎng)。其中我們準備從廣州進(jìn)一批錢(qián)包放到我們的產(chǎn)品中，給購買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客一個(gè)驚喜，以達到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。

一天工作總結15

　　第一部分：

　　找位置：目的：穩定孩子的情緒。5分鐘

　　先由一位老師在教師里輕聲說(shuō)：“現在是早上九點(diǎn)鐘了，音樂(lè )班的孩子們，我們開(kāi)始上課了。

　　”這時(shí)舒緩，輕柔的音樂(lè )響起，第二位老師帶領(lǐng)孩子們開(kāi)始跟音樂(lè )做動(dòng)作一邊走，家長(cháng)

　　要與孩子一起走線(xiàn)，直到音樂(lè )結束。老師說(shuō)：“讓我們在線(xiàn)上找一顆小松樹(shù)，坐下來(lái)�！钡群⒆雍图议L(cháng)坐好后，老師在對面坐下。

　　第二部分：

　　自我介紹：

　　目的：

　　通過(guò)孩子們的自我介紹，使大家互相認識，讓孩子們鍛煉膽量，學(xué)會(huì )與人交往，學(xué)會(huì )講禮貌，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人講話(huà)，使孩子不再害羞，變得開(kāi)朗大方。10分鐘

　　孩子們對面的老師說(shuō)：“讓我看看今天誰(shuí)最勇敢，第一個(gè)跑過(guò)來(lái)介紹一下自己。

　　”對第一位跑過(guò)來(lái)的小朋友說(shuō)：“你今天真勇敢，真棒!好了，先給大家問(wèn)個(gè)好，再讓我們聽(tīng)聽(tīng)你叫什么名字?”小朋友說(shuō)：“大家好。我叫某某某，小名某某�！崩蠋熣f(shuō)：“你今年幾歲幾個(gè)月了?”小朋友說(shuō)：“我今年×歲×月了�！崩蠋熣f(shuō)：“你是個(gè)男孩子還是個(gè)女孩子呢?”小朋友說(shuō)：“我是個(gè)男孩子�！崩蠋熃绦∨笥颜f(shuō)：“請大家記住我吧，謝謝大家!”小朋友說(shuō)完后再讓給大家鞠個(gè)躬，然后依次讓每個(gè)小朋友到前面介紹自己，如果有個(gè)別小朋友不想上來(lái)介紹，也不用強迫他，可讓小朋友站直了，媽媽蹲在旁邊，由媽媽介紹。

　　第三部分：

　　節奏問(wèn)好：目的：通過(guò)節奏問(wèn)好，培養孩子的節奏感，一邊拍手，嘴里一邊問(wèn)好，鍛煉孩子眼睛觀(guān)察，手部配合，使孩子能夠手眼協(xié)調。5分鐘

　　老師對著(zhù)孩子們坐好，跟著(zhù)嘴的節奏拍手掌，老師說(shuō)：“寶寶好。拍三下手掌，家長(cháng)和孩子們一起說(shuō)：老師好�！币才娜�下手掌。老師說(shuō)：小寶寶，小寶寶，上午好。拍九下手掌，家長(cháng)和孩子們一起說(shuō)：“_老師，_老師，上午好�！币才木畔率终�，做過(guò)幾遍之后，老師說(shuō)：“現在讓我們把聲音咽下去，只張嘴，但不發(fā)出聲音，手掌按節奏拍�！弊鲞^(guò)幾遍以后，老師說(shuō)：“每個(gè)小朋友表現的都很好，都做得很認真，下面老師要獎勵你們，跟你們玩游戲，你們要豎起耳朵認真聽(tīng)規則哦�！�

　　中途可以喝喝水，尿尿什么的，因為小班上課時(shí)間大概也只有15-20分鐘

　　第四部分：

　　學(xué)歌曲(找朋友或者其他可以互動(dòng)的歌)5分鐘

　　第五部分：

　　做游戲10分鐘

　　目的：

　　小朋友們坐久了，會(huì )坐不住的，這時(shí)通過(guò)做游戲的方法，一方面可以讓小朋友對歌曲的內容有個(gè)更深的理解，一方面蹦蹦跳跳的可以讓小朋友更開(kāi)心，也學(xué)得更好。

　　老師說(shuō)：剛才我們學(xué)了一個(gè)找朋友的歌，大家都學(xué)得很快，我們現在與媽媽一起學(xué)學(xué)怎么找朋友

　　好不好?大家跟我一起站起來(lái)，排成一個(gè)圓圈，做動(dòng)作�，F在大家一起來(lái)，看誰(shuí)學(xué)得。

　　”音樂(lè )響起，大家一起走幾遍，然后換一種方式：小朋友與小朋友。

　　第六部分：

　　涂涂色 5分鐘

　　目的：大運動(dòng)過(guò)后，小朋友和家長(cháng)都累了，一方面做休息調整，另一方面通過(guò)自己動(dòng)手涂涂顏色.

　　老師說(shuō)：“好了，剛才大家都蹦蹦跳跳地學(xué)了半天，誰(shuí)記住了這個(gè)歌曲來(lái)給老師唱一遍。如果小朋友記不住也沒(méi)關(guān)系，老師可以先講前半句，讓小朋友接后半句。老師說(shuō)：

　　“我這里有一幅畫(huà)，小朋友來(lái)看看它是誰(shuí)，“原來(lái)是個(gè)娃娃，它穿著(zhù)五彩的衣服可好看，再看另外這幾副畫(huà)，也是一個(gè)娃娃，但是這個(gè)娃娃沒(méi)有顏色，不夠漂亮，請小朋友把這副沒(méi)有顏色的娃娃帶回家，給娃娃穿上漂亮的衣服，涂上顏色，下星期上課的時(shí)候再給老師，看看誰(shuí)的娃娃最漂亮!

　　過(guò)渡的時(shí)間還是喝水、上廁所

　　接下來(lái)可以進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)，什么滑滑梯、大型的玩具等等。大概15-20分鐘

　　再來(lái)過(guò)渡時(shí)間

　　再來(lái)就可以吃點(diǎn)心吃水果時(shí)間了。

　　結束語(yǔ)：今天好開(kāi)心，我們就上到這里，寶貝們，再見(jiàn)，我們愛(ài)你們!下星期再見(jiàn)!

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