現貨工作的總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的現貨工作的總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
現貨工作的總結1
隨著(zhù)20xx年春節臨近，20xx年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導的正確指導和帶領(lǐng)下，本著(zhù)集團公司“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠信、創(chuàng )新、業(yè)績(jì)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹(shù)立團結、敬業(yè)、勤奮、認真的工作精神，以集團公司核心價(jià)值體系為主線(xiàn)，以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰場(chǎng)，貼近供、銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開(kāi)拓擴展產(chǎn)品市場(chǎng)。以解決實(shí)際問(wèn)題為重點(diǎn)，以腳踏實(shí)地為基礎，以完成工作任務(wù)為目標，加強供銷(xiāo)部的組織、引導和協(xié)調作用，較好的完成了全年工作任務(wù)�，F就本年度供銷(xiāo)部的工作向公司領(lǐng)導匯報如下：
一、20xx年供應方面工作匯總
1、商砼站
自20xx年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來(lái)，與商砼站生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要務(wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認清市場(chǎng)行情，摸清市場(chǎng)脈搏，以降本增效為工作目標，積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化，保證商砼站全年正常運行。截止至20xx年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。
2、燃料油
與集團公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實(shí)時(shí)跟蹤工作進(jìn)展。建立并維護運輸車(chē)輛備件供應體系，保障各種備件及時(shí)供應，使待修車(chē)輛迅速投入運營(yíng)，為運輸車(chē)輛順利運行保駕護航。20xx年全年共實(shí)現原油及燃料油銷(xiāo)售任務(wù)298900噸，營(yíng)業(yè)額123700萬(wàn)元。
3、鋼材供應工作
以集團公司及各分公司鋼材采購工作為重點(diǎn)，以鋼材用量計劃為基礎，理清工作脈絡(luò )，完善工作細節，建立健全鋼材采購系統，保證各型號鋼材保質(zhì)保量及時(shí)供應。20xx年全年共簽訂銷(xiāo)售合同138份，合計36600噸，15600萬(wàn)元。
4、利源金屬材料供應工作
配合利源金屬生產(chǎn)部及時(shí)完成壓力容器設備生產(chǎn)任務(wù)。以節約成本為目的，以開(kāi)源節流為目標，采取廣泛詢(xún)價(jià)、大范圍調研的方法，在保質(zhì)保量的同時(shí)以最低價(jià)格采購生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。
二、20xx年銷(xiāo)售方面工作匯總
1、利源管業(yè)鋼管銷(xiāo)售工作
20xx年全年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價(jià)格一路走低，9月份更是降至十年來(lái)鋼管價(jià)格最低點(diǎn)，截止至20xx年年底，鋼管價(jià)格未見(jiàn)回升跡象，多家老牌鋼管廠(chǎng)已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售部排除困難，本著(zhù)“創(chuàng )新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎上深度發(fā)掘市場(chǎng)潛力，深度了解市場(chǎng)需求，規范銷(xiāo)售流程。在維護原有客戶(hù)基礎上，積極發(fā)展新客戶(hù)，為“保本增效”創(chuàng )造有利條件。本年度共計銷(xiāo)售庫存無(wú)縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金20xx余萬(wàn)元。
2、利源金屬壓力容器銷(xiāo)售工作
20xx年2月24日集團公司指示：原管業(yè)供銷(xiāo)部改為集團公司供銷(xiāo)部，并增加利源金屬壓力容器作為銷(xiāo)售產(chǎn)品。接到集團公司指示后，銷(xiāo)售部迅速調整工作計劃，短時(shí)間內制定出臺了相應的考核提成辦法，劃分銷(xiāo)售區域派遣銷(xiāo)售員，走訪(fǎng)各煉油、化工企業(yè)，了解市場(chǎng)情況，
現貨工作的總結2
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),原油現貨,期貨銷(xiāo)售
xxx公司員工話(huà)術(shù)
您好，打擾了，我是xxx公司的007號高級理財顧問(wèn)，我叫xxx很高興拜訪(fǎng)到您。最近我們公司和工商銀行合作推出了一款全新的理財項目，收益比較穩定，耽誤您一分鐘時(shí)間做一下免費推廣可以嗎？
答：你說(shuō)吧
好的，謝謝。我們這邊是做現貨礦產(chǎn)品投資的，通過(guò)原油、銀礦等產(chǎn)品的國際價(jià)格變動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，從而賺取中間差價(jià)的。不知道您平時(shí)有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的理財項目，比如股票、基金、期貨等等。
一、沒(méi)有了解過(guò)理財
呵呵，沒(méi)有的話(huà)也沒(méi)有關(guān)系，可能之前沒(méi)有機會(huì )去了解這塊兒。理財說(shuō)著(zhù)專(zhuān)業(yè)其實(shí)也就是拿錢(qián)去投資，跟做生意差不多，好多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商炒房子其實(shí)也是一種投資，房?jì)r(jià)低的時(shí)候買(mǎi)入，等到房?jì)r(jià)上漲的時(shí)候賣(mài)出去來(lái)賺錢(qián)。
您知道把錢(qián)放在家里不會(huì )變多，現在物價(jià)持續上漲，工資卻沒(méi)怎么漲，錢(qián)都不值錢(qián)了，所以多數人都開(kāi)始轉變觀(guān)念去理財了，我相信這樣一說(shuō)您肯定就清晰了。
股票您沒(méi)做過(guò)也應該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，比如您在6塊錢(qián)一只買(mǎi)了這只股，等到價(jià)格漲到10塊的時(shí)候賣(mài)出去，每只您就賺了4塊錢(qián)，股票在國內算是興起比較早的理財項目，一開(kāi)始的時(shí)候不少人都炒股發(fā)家了，不過(guò)近幾年散戶(hù)都很難賺錢(qián)了，因為股票交易有很強的局限性。我們這個(gè)現貨投資是一款比較全新的理財途徑，優(yōu)勢要比股票多得多。
答：你在跟我說(shuō)說(shuō)你們這個(gè)怎么做？
好的，我們的投資品種有四種，分別是銀精礦、鉑金、銅和石油。我們可以選擇任意一個(gè)品種選擇在網(wǎng)上買(mǎi)漲或者買(mǎi)跌，是雙向的，只要買(mǎi)對方向您都可以獲利。 現在我們主推的是原油交易，最近油價(jià)下跌的這么厲害您知道吧？
答：這個(gè)知道
恩，看來(lái)您還是特別關(guān)心國際新聞的，現在油價(jià)連續九連跌，已經(jīng)跌破五年的最低值，20xx年9月份開(kāi)始，從最高價(jià)662元每桶跌到383元每桶，您算算這中間跌了多少個(gè)點(diǎn)？279 對，下跌幅度達到45%左右，從我就拿石油舉例吧，現在咱們趁著(zhù)買(mǎi)它下跌，每跌一個(gè)點(diǎn)，平均一手可以盈利50塊錢(qián)�，F在跌了279個(gè)點(diǎn)，你敢算算嗎，哈哈
答：哦......你們公司叫什么名字？
我們是天津市礦產(chǎn)資源交易所，我剛剛說(shuō)的原油現貨理財在國內我們是首家，也是唯一一家，是20xx年由國務(wù)院批準，在財政部的支持下在天津注冊成立的。所以您放心，我們這個(gè)平臺是絕對可靠的，做投資，最怕選錯平臺了不是嗎。還有一點(diǎn)我必須跟您說(shuō)清楚，您完全不必擔心您的資金安全，我們這邊是和工商銀行有合作的，您到時(shí)候會(huì )有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的交易賬戶(hù)，您的錢(qián)是在自己的銀行卡和交易賬戶(hù)之間轉入轉出的，轉賬密碼只有您自己知道。比如您轉了3萬(wàn)塊錢(qián)到交易賬戶(hù)，如果沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)的情況下，這三萬(wàn)您隨時(shí)都可以再轉回卡里，非常方便。早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)是自由出入金的時(shí)間。我這樣講您能明白嗎？
答：明白了。
那大哥您平時(shí)是自己做生意還是上班，忙不忙？
答：我是做生意的。
那應該是比較辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程還是開(kāi)實(shí)體店？最近生意好做不，效益如何.....
答：不好做啊。
結合生意領(lǐng)域分析：確實(shí)啊，現在中國市場(chǎng)經(jīng)濟疲軟，做生意想盈利越來(lái)越難了，你可以考慮一下我說(shuō)的礦產(chǎn)品理財，投資額度不大，收益的話(huà)也是有保障的。
您平時(shí)有時(shí)間上網(wǎng)嗎？
答：我需要投多少錢(qián)？
這個(gè)的話(huà)三五萬(wàn)都可以，投資小，收益小，投資大，收益也大，您做生意應該比我清楚這個(gè)道理。（講保證金交易，資金利用放大20倍到50倍）
感謝您對我工作的支持，祝您生活愉快，再見(jiàn)！
二、我做過(guò)股票
前幾天股票幾乎都在漲，現在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您現在還在做嗎
答：不做了
嗯，那您非常明智，現在股市賺錢(qián)比較難，再說(shuō)中國的股市是政策市交易機制也不健全，只能買(mǎi)漲不能買(mǎi)跌，一旦跌了就套著(zhù)不能動(dòng)。我們的產(chǎn)品銀精礦、再生銅、鉑金、天礦油是買(mǎi)漲買(mǎi)跌雙向交易的，無(wú)論如何都有50%的獲利機會(huì )。跟股票相比多了一個(gè)賺錢(qián)的方向。股票只有白天的4個(gè)小時(shí)。銀精礦、再生銅、天礦油24小時(shí)交易，您有時(shí)間可以去操作，盤(pán)中隨時(shí)可以設置止盈止損位控制風(fēng)險。并且品種單一，獲利空間遠比股票要大(不想股票你要去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費神費力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，散戶(hù)很難獲利的)，咱們的產(chǎn)品你可以了解一下。
答：對你們的產(chǎn)品沒(méi)有了解過(guò)。
那你可以先了解一下，現在全國一億多股民有35%已經(jīng)在操作了，交易模式和投資股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易，手機上也可以操作，隨時(shí)隨地，非常方便。
答：不想了解。
您沒(méi)有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點(diǎn)時(shí)間做進(jìn)一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開(kāi)始您做股市都是先了解才會(huì )有興趣去投資吧。作為一個(gè)投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。做投資主要的是賺錢(qián)，要這樣賺錢(qián)，要看他的風(fēng)險性和收益性，認清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)，從投資新手成為一個(gè)理財高手，您知道現在賺錢(qián)最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒(méi)有賺錢(qián)，您也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果您沒(méi)有賺錢(qián)，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果您操作的不好，是不是應該多學(xué)習，投資是為了賺錢(qián)，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向專(zhuān)業(yè)人士學(xué)學(xué)。。。。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個(gè)朋友
答:不做的。
您現在拒絕是因為您還沒(méi)有看到這個(gè)投資品種的魅力。我現在就指導您安裝一套我們公司的模擬交易，您真正用心去對比，相信你花同樣的時(shí)間和精力，或者您拿出現在炒股票一半的精力來(lái)，收益就會(huì )比您現在的投資高出太多
答：算了吧，我沒(méi)有本錢(qián)
錢(qián)都是要去賺的，而且銀精礦、鉑金、再生銅、天礦油是一個(gè)以小博大的市場(chǎng)，您先做個(gè)了解，后期一定能幫助你賺大錢(qián)！
答：別人都說(shuō)做貴金屬白銀、原油什么的是違法的，騙人的
大哥您這樣說(shuō)就外行了吧，咱不能聽(tīng)風(fēng)就是雨，謹慎是對的，現在市場(chǎng)上的皮包公司很多一定要甄別。我們擔心騙人無(wú)非是害怕賺不到錢(qián)，或者錢(qián)轉進(jìn)去，取不出來(lái)， 選對平臺很重要，我們是天津市礦產(chǎn)資源交易所，截至目前，天礦所仍然是我國首個(gè)也是唯一一個(gè)采用礦產(chǎn)資源產(chǎn)品現貨展期交收制度的現貨電子交易所，并且資金由工商銀行存管的合法金融機構，我們只是提供一個(gè)平臺讓您買(mǎi)漲買(mǎi)跌，錢(qián)在您自己的銀行卡里，我們動(dòng)不了您的錢(qián)，也不代為操作，我們只是提供操作意見(jiàn)，讓您掙錢(qián)，我們賺的只是手續費而已，咱們之間是一個(gè)互利共贏(yíng)的關(guān)系。
答：我最近可能沒(méi)有時(shí)間（總之還在猶豫）
那您什么時(shí)間有空，來(lái)我們公司實(shí)地考察一下，或者我這邊先給你開(kāi)個(gè)模擬盤(pán)，您跟著(zhù)分析師的建議試著(zhù)操作幾把看看，是這個(gè)樣子的，我們這邊有全國最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)分析師團隊，我可以把我們的操作策略發(fā)給你一份，都是我送給我們做銀精礦、鉑金、天礦油、再生銅客戶(hù)的，您可以關(guān)注一下近期行情，驗證一下我們的團隊分析實(shí)力。您也可以登錄我們公司的網(wǎng)站下載看盤(pán)軟件和交易軟件，或者我發(fā)送給你一份，然后帶你詳細看看盤(pán)，了解一下。如果有什么不明白的地方，可以隨時(shí)聯(lián)系我 我的電話(huà)是xxx，教你看一下盤(pán)面，也可以帶你簡(jiǎn)單模擬操作下。
答：我對投資有點(diǎn)失去信心
那是因為股市不好做，容易被莊家操控，可能您當時(shí)也確實(shí)缺少投資經(jīng)驗，其實(shí)市場(chǎng)上還有很多的投資品種可以供您選擇的，我們公司有很多老客戶(hù)也是在股市中受過(guò)傷的，做我們這個(gè)沒(méi)多久就把炒股賠的錢(qián)賺回來(lái)了。
客戶(hù)的拒絕如何回應？
1、 沒(méi)有做過(guò)理財，我不理財
呵呵，那您應該和以往的多數人一樣把錢(qián)都存到銀行卡上吧，您知道嘛，現在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，央行又降息了，通過(guò)金融行業(yè)的調查，如果您現在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當于61萬(wàn)的價(jià)值，就因為cpi的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì )損失40萬(wàn)，再說(shuō)現在銀行也不好做，都買(mǎi)保險了，一旦宣布破產(chǎn)，假如您存了幾百萬(wàn)的'資金，最多只能賠50萬(wàn)，所以您應該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩定增值。目前市場(chǎng)上的理財產(chǎn)品也是越來(lái)越多，各有特色，我們公司也是為適應這個(gè)全民理財的趨勢，推出了這個(gè)全新的投資理財項目。
2、 沒(méi)有興趣
您沒(méi)有興趣是因為您現在還不太了解，沒(méi)關(guān)系，凡是都是從不會(huì )到會(huì )，今天有緣分擺放到您，您聽(tīng)我簡(jiǎn)單給您講解一下，絕對是有利而無(wú)害的，也可以當做一個(gè)理財知識普及，日后對你做投資也是很有幫助的。
3、 忙沒(méi)有時(shí)間
嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒(méi)有想過(guò)，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產(chǎn)品也會(huì )給您帶來(lái)利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間給您介紹一下新的投資理財產(chǎn)品，我認為對您來(lái)說(shuō)是非常值得的，而且您也不會(huì )有什么損失，您說(shuō)是吧？
4、 現貨風(fēng)險大，我不做的
聽(tīng)您的語(yǔ)氣，您之前是做過(guò)現貨嗎？做的是貴金屬還是.......？
答：我沒(méi)做過(guò)
您沒(méi)做過(guò)怎么知道風(fēng)險大呢，我們這個(gè)礦產(chǎn)投資是可以根據行情變化來(lái)選擇買(mǎi)漲買(mǎi)跌的，并且交易時(shí)間在所有投資理財項目里是最長(cháng)的，全天24小時(shí)交易，如果您發(fā)現方向做反了，可以立馬賣(mài)出，終止損失，如果您害怕行情有變也可以及時(shí)平倉，鎖定利潤，還可以設定一個(gè)止損價(jià)位，系統會(huì )在風(fēng)險達到指定價(jià)時(shí)自動(dòng)操作，幫您控制損失，整體來(lái)說(shuō)風(fēng)險是可控的。
答：我做過(guò)白銀/黃金的。
您是在哪個(gè)平臺上做的？收益怎么樣
答：賠了
分析是平臺不可靠，報價(jià)不透明還是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的分析師提供行情分析服務(wù)導致操作方向錯誤，順勢針對性地推出我公司的優(yōu)勢。
5、我買(mǎi)的基金
做基金其實(shí)就等于拿錢(qián)讓基金經(jīng)理去做股票、期貨等投資，基金經(jīng)理真正碩士，博士畢業(yè)的，專(zhuān)業(yè)的太少了，大盤(pán)不好的時(shí)候也避免不了損失的。您拿錢(qián)讓別人幫忙投資，風(fēng)險是不是又多了一層，還不如自己來(lái)操作呢。
6、我的股票套著(zhù)呢 等以后再說(shuō)吧。
被套了咱們要想辦法，死等不是辦法�？梢园涯闶种械钠卑l(fā)來(lái)給你些建議，盡量降低損失。（看票聯(lián)絡(luò )感情增加信任感）看您說(shuō)的，自己的錢(qián)套了，要知道是怎么套的，虧錢(qián)是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機會(huì )學(xué)，等是不行的。
您是知道的沒(méi)有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì )有下次把錢(qián)賺到口袋的機會(huì )，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X(qián)，很大部分是由于他們賺錢(qián)時(shí)的不落袋為安，盈利時(shí)貪心，虧錢(qián)時(shí)死守，等著(zhù)解套，結果越等越套， (您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專(zhuān)家�？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒(méi)有增長(cháng)潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢(qián)，對不對?對個(gè)股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒(méi)有潛力的死抱著(zhù)不放，是不明智的選擇。您的股票沒(méi)有主力資金關(guān)注，拉不起來(lái)，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢(qián)的事實(shí)。對于沒(méi)有增長(cháng)潛力的個(gè)股，一定要賣(mài)。不賣(mài)已經(jīng)虧錢(qián)了，賣(mài)了只是多出點(diǎn)手續費而已。換句話(huà)說(shuō)，讓您重新再買(mǎi)股票。您還會(huì )買(mǎi)這去嗎？)(不買(mǎi))您都不會(huì )買(mǎi)這支股票，您想機構會(huì )看好這去股票嗎?您是機構的話(huà)，您會(huì )選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買(mǎi)吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息．跟著(zhù)專(zhuān)業(yè)團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢(qián)的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢(qián)的，在這里您只需要看一支股票，跟著(zhù)我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢(qián)，因為這里沒(méi)有莊家可以操作得動(dòng)，對于一個(gè)投資者，是不會(huì )等時(shí)間的。以前賺錢(qián)講究的是怎么抓住機會(huì )掙錢(qián)，現在賺錢(qián)講究的是技巧和速度。和專(zhuān)業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒(méi)有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀(guān)念，以前沒(méi)有掙到錢(qián)，想想是什么原因。是自己不專(zhuān)業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢(qián)的能力要掌握在自己手里。您說(shuō)對嗎?所以您要抓住時(shí)機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢(qián)給賺會(huì )來(lái)，再說(shuō)：您做礦產(chǎn)資源投資不需要很多錢(qián)的．有我們專(zhuān)業(yè)團隊帶您操作，您還擔心什么?
7、我把握不準行情怎么辦？
您完全放心好了，我公司有專(zhuān)業(yè)的投資分析專(zhuān)家，您現在不專(zhuān)業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶(hù)，我們會(huì )隨時(shí)提供信息和咨詢(xún)服務(wù)，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤(pán)進(jìn)行學(xué)習操作，在您自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，利益最大化，讓您及時(shí)受益。當然我公司還會(huì )定期舉行新老客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏(yíng)家。
8、您能保證我100%賺錢(qián)嗎？
哦，投資有風(fēng)險，您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題證明您不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資者或者是您給我開(kāi)玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢(qián)。打個(gè)比方說(shuō)人走在大街上都存在風(fēng)險。礦產(chǎn)資源投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風(fēng)險控制在一定范圍內，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓您的盈利機會(huì )在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說(shuō)，能保證您100％賺錢(qián)，那是騙您的，世上沒(méi)有絕對的事，只有相對的事，您沒(méi)有做過(guò)現貨股票這類(lèi)的投資，您需要做進(jìn)一步了解。
9、跟你們合作我的資金安全嗎？
這個(gè)您完全可以放心，像您把錢(qián)存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津礦產(chǎn)資源交易所029號綜合會(huì )員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣�，F在工商銀行負責資金的第三方托管。
10、跟你們合作我能得到哪些服務(wù)？
第一，我們的專(zhuān)家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶(hù)免費診斷股票，免費為客戶(hù)指導投資理財，免費為客戶(hù)申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導模擬操作技術(shù)。第三，我們有專(zhuān)業(yè)的理財分析師，可以給您提供專(zhuān)業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場(chǎng)的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何去賺錢(qián)?也許您做過(guò)股票．您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤(pán)的客戶(hù)，分化也很明顯，您可以看得到大戶(hù)和大戶(hù)在一起，小戶(hù)和小戶(hù)在一起，我想問(wèn)一下，您所在證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢(qián)的投資者，如果沒(méi)有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復制我們的操盤(pán)能力和賺錢(qián)能力。
現貨工作的總結3
10月27日隔夜油價(jià)繼續走陰，連陰之下未出現大陽(yáng)吞沒(méi)打破這樣下跌走勢之前，預示k線(xiàn)還會(huì )繼續維持這樣一個(gè)順勢需求。由于持續下跌，日圖上趨勢支撐已經(jīng)被破，也將構成今日反彈關(guān)鍵承壓帶，恰好也重疊于短期5日均線(xiàn)。周圖上目前已經(jīng)完成了大陰下本周存在破位新低需求。目前關(guān)注前期大陽(yáng)之后高位橫盤(pán)起漲點(diǎn)274支撐，集合日圖來(lái)看今日在沒(méi)出線(xiàn)大陽(yáng)之前，原油存在繼續下跌一個(gè)需求，其下方支撐位于位于下軌272附近，綜合來(lái)看持續下行走勢顯現極弱狀態(tài)，由于下行支撐都顯現不出一個(gè)直觀(guān)反彈信號操作上反彈沽空為主，低位支撐相對測試買(mǎi)入計劃，操作上依舊建議高空為主。
10.27現貨原油部分操作建議
1、原油280-282做空，止損286，盈利看277，274；
2、首次觸及272-270做多，止損269，盈利看275，277，破位移動(dòng)止損持有。
現貨白銀走勢分析
隔夜日圖走陽(yáng)。日圖上持續橫盤(pán)下行支撐不斷上移，日圖上目前顯現出一個(gè)下跌乏力狀態(tài)，高位死叉放量并未出現大級別一個(gè)下行走勢出現，目前關(guān)注中軌一線(xiàn)支撐，剛好接入高位橫盤(pán)首次回調低點(diǎn)3080附近，日圖雖然顯現出下行乏力，但周圖上連陽(yáng)之后，首次走陰打破了上周連陽(yáng)信號，目前這樣信號出現，一是伴隨順勢下跌，二是出現大陽(yáng)反吞沒(méi)起大陰來(lái)維持原先看漲信號，起走陰看做起技術(shù)面一個(gè)修正調整時(shí)間周期，但在未出現大陽(yáng)之前。銀價(jià)反彈也將是構成k線(xiàn)順勢沽空信號，所以操作上建議在未出現吞沒(méi)高位起跌點(diǎn)之前逢高做空，破位順勢跟進(jìn)思考。
10.27現貨白銀部分操作建議
1、白銀3256做空，止損3235，盈利看3226-3216，破位移動(dòng)止損持有；
2、下方3176-3156做多，止損3136，盈利看116-136點(diǎn)；
消息面分析
周一(10月26日)現貨黃金在1170美元整數關(guān)口下方窄幅震蕩，目前交投于1166美元/盎司附近，市場(chǎng)投資者開(kāi)始把目光聚焦在10月27-10月28日的美聯(lián)儲議息會(huì )議導致金銀周一的徘徊，不過(guò)在會(huì )議之前金銀首先需要歷經(jīng)耐用品訂單數據的考驗，會(huì )議之后還將面臨美國三季度GDP和9月核心PCE物價(jià)指數月率的洗禮。
本周將迎來(lái)舉世矚目的美聯(lián)儲10月份議息會(huì )議，并在周四(10月29日)凌晨公布10月政策聲明，但沒(méi)有經(jīng)濟預測和新聞發(fā)布會(huì )。市場(chǎng)普遍不加息，這給金銀提供支撐，不過(guò)市場(chǎng)投資者需要留意官員投票比例的變化，支持加息人數增加將加大年內美聯(lián)儲加息的可能，這會(huì )對金銀產(chǎn)生打壓。
10月初疲軟的經(jīng)濟數據使得投資者普遍認為美聯(lián)儲年內的加息的可能性較小，鑒于美聯(lián)儲主席耶倫及眾多官員均提及美聯(lián)儲是否加息需要依據數據而定，同時(shí)需要看到通脹回到2%的信心。9月份的數據顯示，美國9月CPI環(huán)比萎縮0.2%，創(chuàng )今年1月以來(lái)最大降幅，同時(shí)原油價(jià)格持續疲軟及全球經(jīng)濟的疲軟拖累了美國通脹的恢復；9月份月份非農就業(yè)人口僅增加14.2萬(wàn)人，連續兩個(gè)月不及市場(chǎng)預期，更是加大了美聯(lián)儲加息的難度。
此外，上周歐洲央行決議雖然宣布維持當前利率不變，不過(guò)歐洲央行行長(cháng)德拉基暗示年底將擴大刺激規模，上周五(10月23日)中國央行宣布雙降以刺激經(jīng)濟發(fā)展，同時(shí)黑田東彥就任日本央行行長(cháng)兩年半以來(lái)，不斷擴大貨幣寬松政策，目前市場(chǎng)又在揣測其有繼續加大貨幣寬松的可能。在全球各大央行均實(shí)行貨幣寬松的大環(huán)境下，美聯(lián)儲加息的可能性較低，因為美聯(lián)儲逆勢加息顯然不利于美國的出口和通脹的恢復
現貨工作的總結4
來(lái)到公司，至今也不過(guò)短短四個(gè)月，但就在這短短的時(shí)間里，收獲頗豐，總結為幾個(gè)關(guān)鍵詞就是“學(xué)習”、“協(xié)作”與“成長(cháng)”。
初來(lái)公司，應聘的客服，主要是因為之前的公司是大宗交易市場(chǎng)的授權服務(wù)機構，我做的是行政文員和日常結算，兩年的工作經(jīng)歷，算是也對這個(gè)行業(yè)有個(gè)初步的認知。然而，從入司以來(lái)參加了大大小小的培訓加之8月和10月份參加的系統軟件的操作培訓，使我對交易結算產(chǎn)生濃厚的興趣，并且有幸成為交易結算部門(mén)的一員。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和長(cháng)期的模擬演練，個(gè)人逐步掌握了工作所需要的知識和技能，并且掌握了一些與行業(yè)相關(guān)的基本知識。
一、在對系統熟知的基礎上，與部門(mén)其他成員協(xié)同努力下，最近的兩個(gè)月里取得了一下主要的業(yè)績(jì)：
1、參與制定了業(yè)務(wù)相關(guān)的表格、協(xié)議、規則、管理辦法等文件30余個(gè)。
2、參與制定了業(yè)務(wù)相關(guān)的開(kāi)戶(hù)流程、新品掛牌流程、交收流程等數個(gè)涵蓋部門(mén)之間、上下級之間以及市場(chǎng)內外的銜接流程。
二、工作中出現的問(wèn)題與不足：
在各項工作順利開(kāi)展的同時(shí)，我也認識到自己還有很多不足之處：
一是對于領(lǐng)導交辦的任務(wù)，想問(wèn)題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務(wù)，但不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導同事的進(jìn)一步指導改進(jìn)。二是有時(shí)處理問(wèn)題思路不夠清晰，使得開(kāi)展工作起來(lái)比較被動(dòng)。三是工作開(kāi)展中也缺少積極開(kāi)拓創(chuàng )新，協(xié)調能力有待加強。對于自己的問(wèn)題和不足，在新的年度里面要不斷的改進(jìn)，通過(guò)學(xué)習、培訓、逐步沉淀的方式，慢慢的改善自己的不足之處，讓自己的工作績(jì)效更上一層樓。
三、下一年度的思路和計劃：
交易結算部是一個(gè)工作內容相對穩定的部門(mén)，但是對于工作要求相對較高。下一年度，公司將逐步趨于開(kāi)盤(pán)穩步發(fā)展，我要以恪盡職守、不驕不躁的心態(tài)面對重復的工作內容，并且在利用工作之余，加強對于行業(yè)知識的學(xué)習。
四、對于公司現狀的建議：
今年是公司的重組之年，8月份開(kāi)始不斷的注入新鮮血液，經(jīng)過(guò)短期的磨合，彼此之間也有了一定的默契度，而且大都保持著(zhù)良好的心態(tài)，積極的奮斗�？赡苁芮捌诠ぷ髁枯^為繁重，時(shí)間較為緊張的影響，公司對于工作之外的活動(dòng)組織相對較少，希望下一年度在公司逐步步入正軌之后，公司可以用空余時(shí)間組織活動(dòng)，例如：拓展、運動(dòng)會(huì )、年會(huì )等，以增強團隊成員之間的凝聚力。
總結：進(jìn)入這一部門(mén)、重回這一行業(yè)對我來(lái)說(shuō)本身更是一個(gè)新的突破和挑戰，經(jīng)過(guò)數十次的培訓、領(lǐng)導和同事的關(guān)懷以及公司文化的熏陶，如今一步一步走來(lái)，已經(jīng)對公司產(chǎn)生濃厚的情感。希望這份工作能讓我在公司吸收能量、沉淀知識，與公司共同成長(cháng)。
現貨工作的總結5
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的各位同仁：
大家上午好！
很榮幸能在此對我本人20xx年的工作進(jìn)行述職。20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，我加入xx這個(gè)團隊已經(jīng)滿(mǎn)一年，在這段日子里，我有著(zhù)頗多的感受。學(xué)習到很多，得到很多。最讓我欣慰的是在這一年中經(jīng)歷了諸多的磨練，也看到了自己的成長(cháng)。臨近年終，回顧過(guò)去的一年里，自我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己。以至于把今后的工作做好，自己也有信心和決心把明年的工作做好，努力使自己早日做到獨當一面！
過(guò)去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不夠努力，也許是我能力不夠。剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)時(shí)，我主要是做電話(huà)招商。Xxxxx是一個(gè)新的臨床品種，前期的推廣和招商會(huì )有一定的難度。前幾個(gè)月，拿著(zhù)客戶(hù)的資料，給客戶(hù)打電話(huà)是我每天的主要任務(wù)，在這過(guò)程中我慢慢克服了心理障礙，習慣了被客戶(hù)拒絕，學(xué)會(huì )了怎么和客戶(hù)溝通。但是后來(lái)我發(fā)現這種電話(huà)溝通的形式并不能起太大的效益，會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)到很煩。如是我又改變策略，決定下市場(chǎng)去和客戶(hù)面對面的交流。對于一個(gè)剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，一個(gè)人下市場(chǎng)還是有一定的挑戰，沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，我們的誠心終會(huì )打開(kāi)合作的大門(mén)�？蛻�(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你．因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。 就市場(chǎng)來(lái)看，我主要負責的區域是宜春和贛州。目前開(kāi)發(fā)成功的地區有：宜春的豐城，贛州的定南、龍南、安遠。正在開(kāi)發(fā)的地區有：宜春的萬(wàn)載、銅鼓、高安、上高。贛州正在開(kāi)發(fā)的地區有：上猶、大余、于都、瑞金、寧都、石城。這些正在開(kāi)發(fā)和未開(kāi)發(fā)的地區為開(kāi)年的工作做好了鋪墊。
就品種來(lái)看，我們的xxxxx是全國首家推出的全成分、無(wú)添加、經(jīng)過(guò)細胞破壁的第四代中藥飲片。我們的xxxxx彌補了傳統中藥飲片的缺點(diǎn)，發(fā)揮了第四代中藥飲片的高效、便捷、安全的優(yōu)勢，符合現代人的生活需求。另外，我們的中藥破壁飲片，利潤空間大，方面操作。目前也是通過(guò)了國家食藥監局的驗收，獲得了國家火炬項目的支持。根據江西省中藥飲片質(zhì)量研究規范的規定，嚴格控制市場(chǎng)中流通的不規范不合格的中藥飲片及配方顆粒，那么這對于我們的中藥破壁飲片市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )。
就操作渠道來(lái)看，我們中藥破壁飲片采用代理的方式，直接底價(jià)供給代理商，這樣的模式讓代理商操作起來(lái)更為靈活�，F款現貨也讓我們的回款率達到90％以上。
我們在操作過(guò)程中也遇到了一些阻力，目前銷(xiāo)售中遇到的一些難題歸納如下：
�、� 現在全國大部分藥品在大幅度降價(jià)，我們的瓶種價(jià)格上高于其他同類(lèi)品種。
�、� 農醫保資金緊張，在農醫保報銷(xiāo)上受限。
�、� 品種單一，不利于醫生的開(kāi)方。
�、� 傳統中醫思想保守，不容易接受。
自從進(jìn)入OTC部以來(lái)，讓我更加體會(huì )到了一個(gè)團隊的效益大于個(gè)人。感謝部門(mén)領(lǐng)導及同事一年來(lái)對我的照顧與支持。請領(lǐng)導放心，我會(huì )繼續努力，在新的一年里，珍惜時(shí)間，珍惜機會(huì )，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，全面提高綜合素質(zhì)，為開(kāi)年的工作做好準備。
現貨工作的總結6
轉瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現貨銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很不樂(lè )觀(guān)，但我在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。 我是學(xué)軋鋼專(zhuān)業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)一線(xiàn)從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷(xiāo)售工作，對我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現在在建材組從事建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習情況。
一、學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統的操作：
1、經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)當天的銷(xiāo)售價(jià)格；
2、做價(jià)格申請：以經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷(xiāo)售價(jià)格為依據合理確定我公司當天的銷(xiāo)售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統做銷(xiāo)售價(jià)格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷(xiāo)售；
3、簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習：
a）下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單；
b）做采購入庫：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫；
c）做入庫審核：通過(guò)核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；
d）做采購結算；
e）做采購結算審核；
4、簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)學(xué)習：
a）新建銷(xiāo)售訂單做銷(xiāo)售合同，同時(shí)打印銷(xiāo)售合同；
b）做銷(xiāo)售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶(hù)拿出庫單去倉庫提貨；
c）客戶(hù)將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額；
d）做銷(xiāo)售結算，做完銷(xiāo)售結算后將出庫單返還給財務(wù)備案；
5、根據當天簡(jiǎn)樂(lè )（ERP）操作系統的銷(xiāo)售明細，制作分公司的銷(xiāo)售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；
6、做特殊銷(xiāo)售申請、臨時(shí)采購計劃及采購合同；
7、學(xué)習做三方貿易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習分公司承接的相關(guān)數據報表的填報及統計分析材料；
1）北材南銷(xiāo)推進(jìn)表
2）周經(jīng)營(yíng)報表
3）減值測算
4）毛利測算表
5）當月資金計劃調整
6）冬儲調研
7）當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶(hù)走訪(fǎng)；
共計走訪(fǎng)客戶(hù)19家，其中包括6家新客戶(hù)。從走訪(fǎng)結果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶(hù)整體采購意愿不強，部分客戶(hù)現在主要在代售新?lián)�、西林、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運營(yíng)困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規格不全，部分客戶(hù)有采購意愿但是沒(méi)有現貨導致最終無(wú)法交易。
從客戶(hù)性質(zhì)來(lái)看，客戶(hù)以經(jīng)銷(xiāo)商為主，直供戶(hù)比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對我分公司銷(xiāo)售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷(xiāo)售學(xué)習中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì )。主觀(guān)方面：我認為要深入了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷(xiāo)售過(guò)程中努力提高自己的銷(xiāo)售技能，快速積極的建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )；對銷(xiāo)售的后續服務(wù)工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時(shí)間內處理銷(xiāo)售異議問(wèn)題，在客戶(hù)的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應�？陀^(guān)方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競爭對手的基本動(dòng)向等。我認為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在今后的銷(xiāo)售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺，我要以飽滿(mǎn)的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷(xiāo)售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
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