個(gè)人工作總結(精選14篇)
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作總結1
一、基本情況
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業(yè)大學(xué)農機系畢業(yè)，農學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農機學(xué)會(huì )第四屆理事�，F任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責任公司董事長(cháng)。多年來(lái)致力于農業(yè)機械、農副產(chǎn)品加工成套設備及農產(chǎn)品深加工的設計研究開(kāi)發(fā)工作，取得了多項成果，個(gè)人獲得甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、甘肅省新長(cháng)征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽(yáng)市領(lǐng)軍人才等光榮稱(chēng)號�？蒲谐晒〉�5項專(zhuān)利，絕大多數應用于工業(yè)化及農業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，得到了社會(huì )各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽(yáng)市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉鎮企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新獎。
二、創(chuàng )業(yè)業(yè)績(jì)
1、努力開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品
在創(chuàng )建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動(dòng)中，敢想敢干，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰在生產(chǎn)一線(xiàn)，兩手一把油，渾身一層土，為農業(yè)生產(chǎn)設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產(chǎn)品達到5個(gè)系列，100多種新產(chǎn)品，大多數填補了省內空白。其中有20多個(gè)機械產(chǎn)品打入農業(yè)部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發(fā)明專(zhuān)利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術(shù)交易會(huì )金獎，被農業(yè)部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽(yáng)市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來(lái)全靠人工剝皮分選，生產(chǎn)率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰這個(gè)世界性的難題，經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)驗研究，采用風(fēng)力分選、震動(dòng)分級、合理碰撞及電器控制自動(dòng)化技術(shù)解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠(chǎng)后受到熱烈歡迎，大量的勞動(dòng)力被解放出來(lái)，大大提高了慶陽(yáng)白瓜子的市場(chǎng)競爭能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量，行銷(xiāo)到內蒙、天津等地。
3、研制蘋(píng)果深加工成套設備
近年來(lái)，蘋(píng)果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動(dòng)強度大。針對這個(gè)問(wèn)題，我設計研制了蘋(píng)果削皮去核一體機，自動(dòng)化切片機，震動(dòng)布料機等。與甘肅省機械科學(xué)研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產(chǎn)線(xiàn)，與公司其他技術(shù)人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專(zhuān)利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創(chuàng )業(yè)效應
1、利用蘋(píng)果資源，創(chuàng )建蘋(píng)果深加工龍頭項目
蘋(píng)果脆片是近年來(lái)在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經(jīng)過(guò)深入研究，我們實(shí)驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng )新工業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規范,主要技術(shù)工作是對產(chǎn)品進(jìn)行中試及生產(chǎn)性工藝試驗，建立工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及工藝參數體系;研制自動(dòng)化蘋(píng)果削皮切片設備和適合蘋(píng)果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進(jìn)行工藝匹配；設計出新的工藝技術(shù)路線(xiàn):鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標準，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋(píng)果脆片新產(chǎn)品的研制工作，產(chǎn)品達到國內外先進(jìn)水平。目前蘋(píng)果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產(chǎn)工藝獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎。主要銷(xiāo)往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該項目年加工蘋(píng)果6650噸，生產(chǎn)蘋(píng)果脆片500噸，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入1200萬(wàn)元，實(shí)現利稅145萬(wàn)元，其中稅收56.7萬(wàn)元。帶動(dòng)果園建設26600畝，為農民增收600萬(wàn)元。
2、開(kāi)發(fā)紫蘇特色資源，延伸產(chǎn)品鏈條
自從20xx年以來(lái)，我就對紫蘇進(jìn)行了大量的研究開(kāi)發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產(chǎn)線(xiàn)，紫蘇項目投資1200萬(wàn)元，建成廠(chǎng)房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車(chē)間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產(chǎn)紫蘇油800噸的規模。生產(chǎn)的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產(chǎn)品取得了HACCP認證，出口產(chǎn)品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。主要產(chǎn)品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個(gè)品種。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專(zhuān)利。未來(lái)我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專(zhuān)利技術(shù)，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產(chǎn)線(xiàn)兩條，生產(chǎn)功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來(lái)，研制了二十多種新產(chǎn)品，榮獲五項專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會(huì )各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽(yáng)市科技成果二、三等獎，二十多種農機產(chǎn)品被農業(yè)部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋(píng)果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產(chǎn)業(yè)化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋(píng)果脆片二條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產(chǎn)品打入美國、韓國、歐洲等國際市場(chǎng)。安置職工120名，為企業(yè)增效，農民增收和地方農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。
個(gè)人成果、業(yè)績(jì)證明材料
一、個(gè)人專(zhuān)利證明材料(復印件)
1、施水施肥覆膜穴播機
2、鏟式深送機
3、起壟全覆膜機
4、紫蘇糖果
5、紫蘇食品
二、個(gè)人獲獎證書(shū)復印件
1、地膜小麥種植機械技術(shù)研究及推廣應用二等獎
2、甘肅省一年一熟區小麥免耕播種機引進(jìn)、實(shí)驗及改進(jìn)二等獎
3、甘肅省企業(yè)杰出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
4、慶陽(yáng)市優(yōu)秀科技人員
5、慶陽(yáng)市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎
6、慶陽(yáng)市2BSF-2型薯類(lèi)施肥播種機研制三等獎
7、慶陽(yáng)市冬小麥保護耕作機械研制二等獎
三、企業(yè)在蘋(píng)果及紫蘇深加工方面獲獎及資質(zhì)證書(shū)
1、紫蘇QS證書(shū)
2、紫蘇綠色認證證書(shū)
3、企業(yè)HACCP證書(shū)
4、企業(yè)ISO22000認證證書(shū)
5、蘋(píng)果脆片QS證書(shū)
6、蘋(píng)果圈及紫蘇油出口衛生注冊證書(shū)
個(gè)人工作總結2
我于20xx年4月底應聘進(jìn)入公司預算經(jīng)營(yíng)部，在將近一年的時(shí)間中，新的工作給我帶來(lái)了很多的歡樂(lè )，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經(jīng)驗。20xx年將要過(guò)去，20xx年既將到來(lái)，在這一年中有進(jìn)步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現將過(guò)去一年的工作總結和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
一、工作紀律方面：
作為一名預算人員，我能按照公司及項目部的各項規章制度，認真地完成公司及項目部的各項工作。服從領(lǐng)導的安排，對工作認真負責，按時(shí)上下班，做到有事請假。在外能夠維護公司的形象和聲譽(yù)，在內團結公司同事，互相幫助。
二、目標責任方面及預算工作方面：
本年度公司內部結算的主要工程是于趙社區·三和竹園14#、19#樓，牟莊社區14#、17#樓，平原軍倉名邸b1—b4#樓，景慧佳園1#—7#樓，根據工程圖紙、變更及簽證等手續與施工隊核對出了工程的竣工結算，結算誤差均控制在規定范圍內。
今年由預算科投標的工程有武城中醫院門(mén)診樓工程、德州市二屯安置項目樓第二標段和第三標段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車(chē)間工程、德州市第二實(shí)驗小學(xué)大門(mén)操場(chǎng)等附屬工程、德州市運河開(kāi)發(fā)區古運新城安置項目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標報價(jià)編制的過(guò)程中均按規定進(jìn)行編制、符合招標文件的要求。
對外工程的結算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區·三和竹園14#、19#樓工程結算正在準備中。
本年度公司內部工程材料工程量提取及現場(chǎng)核實(shí)工程量的工程有于趙社區·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區主體材料計劃及現場(chǎng)施工材料用量核實(shí)，平原軍倉名邸工程與施工現場(chǎng)和對工程量，公司自己開(kāi)發(fā)的景慧佳園項目材料計劃工程量及現場(chǎng)工程量核實(shí)。
本年度中能夠利用間隙時(shí)間加強學(xué)習，今年9月份參加了定額站組織的預算員業(yè)務(wù)學(xué)習及培訓，及時(shí)掌握了定額及預決算方面的新規定。在今年的工作中，本人能夠積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作及參加公司組織的各項活動(dòng)，通過(guò)公司組織的學(xué)習如何創(chuàng )立企業(yè)品牌、如何提高團隊合作精神等內容，使我對自己的工作有了更深的認識，工作也更加認真細致了。因為預算員的工作就是跟數字打交道，所以我們對數字的要求應該更準確。在與工地技術(shù)員校核工程量的時(shí)候，就應做到每一筆工程量都能真實(shí)、清晰的反映工程的實(shí)際情況。在核對過(guò)程中，嚴格按照公司的規定，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，對每一筆工程量都進(jìn)行仔細的對比，做到“二無(wú)”，一無(wú)重復，二無(wú)漏項。在審核施工單位的現場(chǎng)簽證時(shí)，更要細致認真，嚴格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先，要了解簽證發(fā)生的原因；其次，要審查簽證的內容與實(shí)際是否相符，是否是在定額包含的范圍內，是否存在重復、虛報工程量等失實(shí)的現象。再次，對那些內容不祥細、手續不完備的簽證要退回重做�？傊�，我會(huì )把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準確無(wú)誤。
三、工作不足方面：
今年的工作雖然都能按要求完成，沒(méi)有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著(zhù)不足。
1、計劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動(dòng)。 20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來(lái)面對自己過(guò)去一年中的得失，展望一下未來(lái)。我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作如下總結。
一、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導布置的各項工作。終于不辱使命，沒(méi)有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應順暢。面對今年來(lái)勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量），也沒(méi)有出現大的斷貨現象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管部的意見(jiàn)，與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導的思想，做好市場(chǎng)部的招投標工作。
五、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調價(jià)工作。
六、做好銷(xiāo)售內勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂(yōu)。
不足：
1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。懷著(zhù)感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。
2、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費用。
4、降低現款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
5、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。
9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
10、繼續做好銷(xiāo)售內勤工作，仍然堅信一個(gè)出色的內勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅強后盾。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，未來(lái)從來(lái)都是因為它的不確定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng )造更多利潤來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng )輝煌！
個(gè)人工作總結3
現將個(gè)人一年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結如下：
一、20xx年主要工作內容
協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導按公司要求，根據公司目前實(shí)際情況，結合公司當前安全生產(chǎn)現狀，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度。這些制度的制定不但滿(mǎn)足了上級部門(mén)的檢查要求，同時(shí)方便了公司的安全管理工作。
協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，經(jīng)常性的參加各車(chē)間班前、班后會(huì )加強有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規、事故案例的宣傳及傳達，扎實(shí)做好安全培訓工作，堅定地履行《安全生產(chǎn)責任書(shū)》，確保順利實(shí)現公司安全生產(chǎn)工作目標。
認真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”各項工作。在一年一度的全國“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，組織員工進(jìn)行了百人安全宣誓及安全月啟動(dòng)儀式、張貼安全宣傳標語(yǔ)等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，增強員工安全生產(chǎn)意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉變。
積極開(kāi)展隱患排查工作，切實(shí)做到安全工作心中有數。每月組織x次以上定期的安全、文明生產(chǎn)大檢查及各類(lèi)專(zhuān)項安全檢查，從作業(yè)現場(chǎng)找出員工的不安全行為，設備的不安全狀態(tài)，現場(chǎng)教育員工，做到隱患問(wèn)題及時(shí)整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，上半年共發(fā)現各類(lèi)隱患及問(wèn)題x余起，全部落實(shí)了整改。認真聽(tīng)取、收集班組的合理化安全建議和意見(jiàn)，向上級領(lǐng)導匯報。
根據公司通知精神，認真做好夏季四防工作，制定并實(shí)施了詳細的防汛、消防應急預案和消防應急預案演練內容，積極組織西廠(chǎng)員工參與演習，在演習過(guò)程中找出不足，確保在發(fā)生意外事件中，將損失降到最低。
對公司員工進(jìn)行安全教育。特別是新入廠(chǎng)及外來(lái)施工人員安全教育，通過(guò)入廠(chǎng)安全教育使其初步的認識西廠(chǎng)的安全概況及所從事工作的危險源辨識、預防，在以后的工作崗位上樹(shù)立起安全自我保護意識，減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生的概率。
二、工作中存在的不足
一年來(lái)在本職崗位雖然取得了一定的成績(jì)，但是也存在許多的不足，主要體現在以下方面；
1、安全管理不嚴不細、員工安全意識淡漠。
2、組織、溝通能力上還有所欠缺，和有經(jīng)驗的同事還有一定差距；應加強業(yè)務(wù)學(xué)習，解放思想，彌補差距。
3、對外協(xié)單位監督檢查力度不夠，思想匯報范文特別是一些特種作業(yè)人員無(wú)證上崗，“三違”現象比較突出。在這方面應加強對外協(xié)單位的監管力度，杜絕無(wú)證上崗現象，對違章作業(yè)人員加強教育及加大處罰力度。
4、工作中不夠大膽，思想不夠超前。應在不斷學(xué)習中改變工作方式、方法，不斷創(chuàng )新完善。
三、明年工作計劃
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力，盡職、盡責的完成好各項工作任務(wù)。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練意志，提高自身素質(zhì)。
2、當好領(lǐng)導助手，對安全工作出現的各種問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議，配合部門(mén)領(lǐng)導完成公司下達的各項工作任務(wù)。
3、加強作業(yè)現場(chǎng)安全監督檢查力度，特別是大型吊裝、高空作業(yè)、交叉作業(yè)等高危作業(yè)的安全監察力度，確保作業(yè)安全。對作業(yè)現場(chǎng)違章現象、存在的隱患，要及時(shí)制止和整改。
4、認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制、以及各項規章制度和操作規程，經(jīng)常參加各單位班前、班后會(huì )，認真落實(shí)作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓、安全技術(shù)交底等規定。
5、加強外協(xié)單位資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證、特種作業(yè)人員操作證的審查工作，加強各種專(zhuān)項施工方案的審查工作，切實(shí)做好危險性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作，發(fā)現安全事故隱患，及時(shí)要求施工單位整改并監督到位，認真履行安全監督職責。
總之，一年來(lái)，我在公司安全管理工作中離領(lǐng)導的要求還有不小的差距，我將不斷總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的安全管理工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實(shí)地、盡職盡責的做好各項工作。
個(gè)人工作總結4
我在公司實(shí)習星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義的課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習總結：
通過(guò)這段時(shí)間生產(chǎn)實(shí)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解了公司和社會(huì )，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴格遵守公司章制度
在學(xué)校里學(xué)習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì )對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的，這些制度就像高壓電線(xiàn)一樣，如果觸犯它們，就會(huì )受到懲罰，這些影響可能會(huì )對你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認真負責、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì )是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習，必須首先樹(shù)立去認真負責、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習
在這次實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
以上是我的實(shí)習工作總結，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習、思考的心。作為一位大學(xué)生，最 重要的就是自己學(xué)習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習企業(yè)先進(jìn)的管理和人文，以豐富自己的社會(huì )知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。
個(gè)人工作總結5
首選我是從對工作的陌生到現在的熟悉，本來(lái)在一些事情上面就應該對自己有一個(gè)態(tài)度，工作方面我態(tài)度端正，我剛剛來(lái)到xx，我需要快速的去掌握工作，這些也是一定的，我想了想在這三個(gè)月的工作當中我都是在進(jìn)步，都說(shuō)工作是自己的事情這次我真是意識到了這一點(diǎn)，無(wú)論是工作還是生活，這些都是我應該學(xué)習的，過(guò)去很長(cháng)的一段時(shí)間，我處在一個(gè)面對工作茫然的狀態(tài)，在xx這里感受到了一份充實(shí)，很多時(shí)候我也會(huì )覺(jué)得自己是得到了升華，這是工作一個(gè)進(jìn)步，工作當中我需要領(lǐng)悟這些。
我也會(huì )主動(dòng)地學(xué)習心的知識，這是很有必要的，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間我不管是在什么方面我都會(huì )去接觸，特別是工作，我認為工作是我一定要去做的事情，我想了想我就是在這樣的狀態(tài)下在慢慢的成長(cháng)，我也希望能夠在今后很長(cháng)一段時(shí)間內有很大的進(jìn)步，在x個(gè)月的工作當中我不會(huì )的就問(wèn)，一些工作知識，經(jīng)驗我都是有所積累，作為一名xx的員工我感覺(jué)基礎的工作不應該落下，很多時(shí)候這些都是將來(lái)需要用到的關(guān)鍵，這讓我不經(jīng)想了很多，我x個(gè)月來(lái)一直都在告誡自己的堅持自己的初衷，一定堅持，其實(shí)回顧這段時(shí)間工作經(jīng)歷，我是一直都有進(jìn)步的，沒(méi)有想到這些給我帶來(lái)的收獲這么多，大的轉變就是在慢慢的工作中積累過(guò)來(lái)的。
在工作當中我愿意虛心請教他人，回想這段時(shí)間我收獲很多，學(xué)會(huì )虛心請教，我從來(lái)不敢怠慢自己的工作，既然是來(lái)到了xx這里我就一定要負責好每一件工作，無(wú)數次都在思考這些，我也是實(shí)實(shí)在在的收獲了，現在我不經(jīng)感慨，x個(gè)月來(lái)的工作我在這方面的工作經(jīng)驗一直都有所進(jìn)步，我也一定會(huì )在后面的工作當中逐漸穩定下來(lái)，在xx做好本職工作。
個(gè)人工作總結6
時(shí)間流逝，歲月如梭，不覺(jué)間20××年已然走過(guò)�；厥走M(jìn)入公司一年的工作和生活，感悟良多。感謝公司給我成長(cháng)的平臺，感謝領(lǐng)導的精心培育和教導，使得我無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲�，F總結如下：
一、思想方面
始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴格要求自己;遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng);在新的工作崗位上，繼續加強學(xué)習，嚴格要求自己，在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的質(zhì)量工作人員。
二、工作方面
本人服從領(lǐng)導，努力的工作，嚴格的要求自己，不斷的提高，保證工作質(zhì)量，順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。在×科長(cháng)的熱心指導下，對質(zhì)量體系有了較深的理解，知道了體系對于一個(gè)大型公司的運作是何等重要，知道了如何運用質(zhì)量管理體系去監督各部門(mén)及各工序的運行。
現在對客戶(hù)審核、×認證審核、內審已較熟悉，包括對公司的各個(gè)流程已有個(gè)較深入的了解，當然這得感謝領(lǐng)導的栽培。其次，我要感謝領(lǐng)導給了我很多培訓的機會(huì )，使我對質(zhì)量五大手冊、質(zhì)量工具、精益生產(chǎn)、××等有了較深的理解，促使我在之后的工作中將理論與實(shí)際很好的結合在一起，在應對客戶(hù)審核的時(shí)候更加專(zhuān)業(yè)。
在工作的過(guò)程中，我的另一個(gè)收獲就是我的英語(yǔ)有了明顯的提高，基本能獨立應付老外審核和交流，這是我剛進(jìn)入公司所不能達到的。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習，也在工作中逐漸的成長(cháng)。
總之，這一年多來(lái)取得了一定的成績(jì)，但是與上級的要求相比，仍是存在一定的差距，我將在今后的工作當中不斷的努力克服和改進(jìn)。最后感謝領(lǐng)導一如既往的栽培和支持。
個(gè)人工作總結7
銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著(zhù)客戶(hù)愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作�，F總結如下：
一、在家具專(zhuān)業(yè)知識方面
1.產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養及維修知識。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3.客戶(hù)需要方面：了解家具購買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4.市場(chǎng)知識方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區域市場(chǎng)分析。
5.專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6.服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì )知識)細心、認真、迅速地處理單據。有效運用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在x總和xx二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認識，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養，和后背支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認清和面對不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養做了個(gè)更全面的準備。
在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì )想到你們，我一定會(huì )用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導的悉心培養和言傳身教讓我成長(cháng)了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2.職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3.簽單技巧的培養。怎么拿到客戶(hù)跟蹤客戶(hù)業(yè)務(wù)談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司x個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強認知。
4.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的.不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
個(gè)人工作總結8
一、心理狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極、充滿(mǎn)活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì )影響到客戶(hù)，從而讓客戶(hù)覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶(hù)就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現也表現在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員才能讓客戶(hù)感受到品牌的價(jià)值，因為在看待一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員達成交易的幾率要高得多、
二、身體準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺(jué)很累，這樣我就可以對擁有一個(gè)好身體感覺(jué)更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強壯的身體是一支充滿(mǎn)活力的團隊所必需的、
三、專(zhuān)業(yè)知識的準備
接待客戶(hù)的時(shí)候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，不能在客戶(hù)要中號毛衣的時(shí)候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼、我著(zhù)急的時(shí)候，店長(cháng)把中號衣服給了顧客、售后店長(cháng)跟我說(shuō)32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識、因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中至關(guān)重要、
四、為顧客做準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個(gè)掌握銷(xiāo)售的人、為了提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們還需要了解客戶(hù)的性格和著(zhù)裝風(fēng)格、只有多了解客戶(hù)，才能更好地把握客戶(hù)心理，與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)、然后分析客戶(hù)是否有購買(mǎi)意向，推薦適合自己的衣服、
實(shí)習期間，店長(cháng)的銷(xiāo)售讓我覺(jué)得了解客戶(hù)是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到了尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷(xiāo)售技能、然后店長(cháng)對顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后告訴他們怎么搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會(huì )告訴他們衣服的感覺(jué)、然后顧客也覺(jué)得很合適，然后給了他們買(mǎi)的理由，于是毫不猶豫的買(mǎi)了皮衣、
銷(xiāo)售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷(xiāo)售技巧、所以銷(xiāo)售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店人員流失很大、但我發(fā)現，的專(zhuān)賣(mài)店有五個(gè)基礎的、堅實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長(cháng)，光保證賣(mài)的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷(xiāo)售人員、他們需要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，提供專(zhuān)業(yè)知識；比如，專(zhuān)業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶(hù)提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單、
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗，讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識；實(shí)習也是對每個(gè)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的考驗、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，不僅開(kāi)闊了視野，也增長(cháng)了知識、它為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作的第一步、
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我鍛煉和提高了自己，特別是開(kāi)闊了眼界，了解了一個(gè)我從來(lái)不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對未來(lái)研究的方向和目標也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)經(jīng)驗的大學(xué)生，距離成熟還有很長(cháng)的路要走，這鼓勵我不斷的學(xué)習鍛煉自己、
個(gè)人工作總結9
一、深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān),認真學(xué)習政治理論，不斷提高自身素質(zhì)
深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān),并且認真學(xué)習鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以此樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識、處處事事以群眾利益為重。全面提高了自己的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)；增強了責任感和自覺(jué)性。在工作中，通過(guò)學(xué)習計生法律、法規以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
二、兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守做好本職工作
我負責的是微機、統計以及對龍脖、楊嶺、下張三個(gè)行政村的計生工作管理，現將分管業(yè)務(wù)的工作一一匯報如下：
1、微機方面：辦公實(shí)現現代化、網(wǎng)絡(luò )化已是現代工作發(fā)展的潮流，微機在計生辦是整個(gè)工作的核心，所有計生動(dòng)態(tài)要全部完整準確的輸入計生軟件，然后才能準確的體現全鄉的計生情況，為了更好的完善計生情況，我著(zhù)重核對每月月報和mis資料以及月太管理軟件，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)變更，做到情況一致。奠定了一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )
2、檔案工作：通過(guò)下鄉入戶(hù)調查，掌握一手資料，結合月報，對照微機，核對手工臺帳，查缺補漏，對不符合規定的，全部重新整理。做到臺賬無(wú)差錯，經(jīng)過(guò)努力，進(jìn)檔率和統計符合率均達到上級要求的水平。
3、在統計工作中，我嚴格按程序操作，準確、全面、
及時(shí)、系統的將各種統計報表真實(shí)的反映給上級主管部門(mén)，為領(lǐng)導的決策提供依據。
4、包村工作
自己包的是龍脖、楊嶺、下張三個(gè)行政村，為了摸實(shí)情，報實(shí)數，辦實(shí)事，做一個(gè)合格的包村干部，嚴格落實(shí)“六位一體”目標責任制，做到“三勤”腿勤、嘴勤、手勤�！八那逦寮皶r(shí)”即基本情況清，康檢對象清，四術(shù)人員清，流動(dòng)人口清，六懂，多次到村入戶(hù)調查核對檔案，檔案管理達到干凈整齊無(wú)差錯，每月變更及時(shí)，及時(shí)率達到100％，流動(dòng)人口管理率達到95％以上，康健率達到95％以上，四項手術(shù)及時(shí)率達到90％以上，符合縣要求標準。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬├^續加強政治理論，業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高政治理論及業(yè)務(wù)水平。
�。ǘ┳ズ米约核止艿墓ぷ�。
�。ㄈ└珊米约核宓乃泄ぷ魅蝿�(wù)。
�。ㄋ模┩瓿深I(lǐng)導交給的所有工作。
�。ㄎ澹﹪栏褡袷亟M織紀律。
一、健全工作機制，落實(shí)經(jīng)常性工作為主
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)�！�，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。
為推動(dòng)全鎮計生工作，我一直把制度建設擺在第一位，通過(guò)建立健全各項制度，推動(dòng)經(jīng)常性工作。今年以來(lái)，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補充規定》，鎮人民政府以《督辦通知》的形式對節育手術(shù)實(shí)行月清月結。這一系列措施強化了責任區和村支兩委的工作責任，基本做到每月一小結、每季一考核、年終大評估，從而真正實(shí)現了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時(shí)，鎮里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大責任追究的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強機關(guān)干部職工計劃生育管理的規定》等，使全鎮的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機制，實(shí)現工作重心下移
計劃生育村為主和村民自治，是新時(shí)期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮自去年推行計劃生育村民自治以來(lái)，取得了一定的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會(huì )”上，洪山殿鎮作了經(jīng)驗介紹。會(huì )后，鎮黨委、政府又對村民自治工作作了專(zhuān)門(mén)部署。按照黨委、政府的工作思路，我著(zhù)手起草了《計劃生育村民自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書(shū)》的指導性條款。各村在此基礎上，結合各自實(shí)際，對相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規定對兩女戶(hù)的小孩實(shí)行九年制義務(wù)教育全免費入學(xué)；永忠村規定對兩女結扎戶(hù)一次入500元養老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助100元學(xué)費；梓木村規定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個(gè)村按法定程序通過(guò)了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個(gè)村與農戶(hù)簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書(shū)》，從而使我鎮的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強流動(dòng)人口管理，提升基層基礎工作水平
流動(dòng)人口管理一直是計劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動(dòng)人口的計劃生育管理辦點(diǎn)示范。5月13日，全鎮流動(dòng)人口管理現場(chǎng)會(huì )議在新檀村召開(kāi)，之后，“八個(gè)一”的'流動(dòng)人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮�，F在，每個(gè)村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書(shū)，找出了擔保人，并按時(shí)向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時(shí)寄回有效的孕檢證明；村上也及時(shí)為每個(gè)對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動(dòng)人口以戶(hù)籍地和現居地共同管理的工作格局初步形成。以加強流動(dòng)人口管理為基礎，我們對基層基礎工作提出了更高的要求。根據上級指示，對村務(wù)公開(kāi)的內容進(jìn)行了進(jìn)一步的補充和完善，并督促責任區、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。
四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展
農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實(shí)行計劃生育家庭的特殊困難，引導農民自覺(jué)實(shí)行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓，2月24日進(jìn)行二次復核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實(shí)，先后共進(jìn)行了五次調查核實(shí)，三次村組公示，最后確定了22個(gè)村的37名對象享受獎勵扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來(lái)，我們先后對扶沖村吳愛(ài)香等13名對象終止妊娠的情況展開(kāi)調查，并于7月8日對洪山實(shí)業(yè)公司職工醫院的B超醫師王計華進(jìn)行立案查處，在全鎮形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
經(jīng)過(guò)計生工作工作和全體鎮村干部的努力，我鎮計生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內457人，計劃生育率達95.4%，比去年同期提高0.7個(gè)百分點(diǎn)；村為主比率達93.2%，比去年同期提高4.5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農戶(hù)，幾個(gè)月來(lái)，有68對育齡夫婦自覺(jué)領(lǐng)取了《獨生子女父母光榮證》，42對兩女戶(hù)主動(dòng)落實(shí)了結扎手術(shù)。
個(gè)人工作總結10
(一)、工作總結的打印要求
1、工作總結要用A4紙打印，正文中的任何部分不得超出A4紙邊框以外，A4紙不得隨意接長(cháng)或截短。(頁(yè)邊距上下左右均為2cm)
2、每頁(yè)應有頁(yè)碼(在頁(yè)面的底端，居中)，工作計劃如果多于1頁(yè)應當裝訂起來(lái)。
(二)、工作總結的格式細則
1、大標題：黑體，小二號，加粗，居中，設置段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。
2、第一級標題：黑體，小三號，居中，段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。
3、所有標題均單獨占行書(shū)寫(xiě)。
4、正文：均為宋體，小四號，首行縮進(jìn)2個(gè)字符，段前、段后距為0行;行距為固定值20磅。
5、漢字、標點(diǎn)符號必須符合國家公布的規范標準。
如：標點(diǎn)符號應按照新聞出版署公布的“標點(diǎn)符號法”使用。
6、工作總結中如有圖表，應按照以下格式要求
(1)圖
A、圖序(如圖1、圖1-1等)及圖名置于圖的下方，居中排寫(xiě)，字體為宋體五號。
B、有需要的話(huà)，可在圖名的之下加附圖說(shuō)明，字體為宋體小五號。
(2)表格
A、表格應隨文給出，先見(jiàn)文后見(jiàn)表，字體為宋體五號。
B、表序(如表1、表1-1等)及圖名置于表的上方，居中排寫(xiě)，字體為宋體五號;
C、表格若分頁(yè)，表頭應重復寫(xiě)，并在右上方寫(xiě)“續表**”。
7、落款：宋體，小四號，段前、段后距為0行，行距為固定值20磅，右對齊，如：“二~~
九年X月X日”，數字采用“~、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。
個(gè)人工作總結格式要求二：工作總結內容要求 用詞要簡(jiǎn)明扼要、具體明確，造句必須準確，不能含糊。一般包括以下幾方面內容：
(一)標題
1、文件式標題一般由單位名稱(chēng)、時(shí)限、內容、文種名稱(chēng)構成。
例：《XX部門(mén)20xx
年下學(xué)期工作總結》。
2、雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀(guān)點(diǎn)或概
括內容，副標題點(diǎn)明單位。
例：《XX活動(dòng)總結——XX部門(mén)》。
(二)引言
一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價(jià)。開(kāi)頭力求簡(jiǎn)潔，
開(kāi)宗明義。
(三)主體
應包括主要工作內容、成績(jì)及評價(jià)、經(jīng)驗和體會(huì )、問(wèn)題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫(xiě)。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績(jì)、經(jīng)驗、教訓等逐層展開(kāi)。所謂橫式結構即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫(xiě)來(lái)。
(四)結尾
作為結的結束語(yǔ)可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進(jìn)意見(jiàn)或表示決心信心等語(yǔ)作結，要求簡(jiǎn)短精練。
(五)落款
日期，如：“20xx年X月X日”
注：工作總結文檔的命名應為：“XX部門(mén)20xx年下學(xué)期工作總結”。
個(gè)人工作總結 時(shí)間飛逝，光陰如梭，回顧即將過(guò)去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂(lè )的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項工作開(kāi)展得扎實(shí)有效，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進(jìn)行如下總結：
作為基層的一線(xiàn)柜員，首先在勤奮敬業(yè)方面，我認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅持原則，求精務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責。我熱愛(ài)本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓，認真遵守支行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時(shí)間。
業(yè)務(wù)知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎上，認真主動(dòng)地學(xué)習新業(yè)務(wù)，在新系統不斷更新上線(xiàn)的情況下，第一時(shí)間掌握新業(yè)務(wù)，熟練操作新系統。在實(shí)際工作中，牢記王行長(cháng)的教導，辦理業(yè)務(wù)時(shí)面帶微笑，舉手招迎，總能想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，給客戶(hù)最滿(mǎn)意的服務(wù)。又在張行長(cháng)的帶領(lǐng)下我得到了實(shí)質(zhì)性的學(xué)習和進(jìn)步，在業(yè)務(wù)操作上更加嚴密，照章辦事，加強監督，保證資金和財產(chǎn)的安全，恪守信用，誠實(shí)服務(wù)，自覺(jué)遵守各種規章制度，對客戶(hù)誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶(hù)的正當利益，當發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)，存款業(yè)務(wù)本著(zhù)先收款后記帳的原則，取款業(yè)務(wù)本著(zhù)先記帳后付款的原則，認真審查憑證、票據的各要素是否真實(shí)、準確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關(guān)重要的，做到專(zhuān)人專(zhuān)卡、專(zhuān)人專(zhuān)章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時(shí)更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規章制度和操作程序辦事，防范任何風(fēng)險的發(fā)生。
工作態(tài)度方面，本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極，不計較個(gè)人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無(wú)故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行行里的各項規章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時(shí)刻以“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念鞭策、完善自已，以用戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，努力為客戶(hù)提供規范化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對待客戶(hù)，我使用的是微笑服務(wù)，且做到“來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，去有送聲”，努力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著(zhù)形勢而改變。學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的工行員工。
回顧這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面也存在著(zhù)不足。如：有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，看傳票的時(shí)候還是不夠仔細和認真，個(gè)別工作做的還是不夠完善，需要繼續學(xué)習更多的業(yè)務(wù)知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦。通過(guò)這一年的工作，使我個(gè)人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，吸取他人之所長(cháng)、克已之所短，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
個(gè)人工作總結11
通過(guò)近一段時(shí)間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點(diǎn)，現將近期的工作、學(xué)習中存在的不足和缺點(diǎn)簡(jiǎn)要總結如下：
1、自身的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過(guò)學(xué)習和工作經(jīng)驗的積累，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿(mǎn)足于正�；�，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，有時(shí)心浮氣躁，急于求成平穩有余，創(chuàng )新不足；處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習慣從壞處著(zhù)想，缺乏敢于打破常規、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開(kāi)拓的勇氣和魄力。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習，但學(xué)習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對自己的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽(tīng)到、想到但還沒(méi)做到的情況，還需要進(jìn)一步增強事業(yè)心和責任感。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問(wèn)題多查閱文件，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、在思想工作方面，深化學(xué)習，努力提高自己的思想理論水平，
加強自己的事業(yè)心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長(cháng)自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)以致用。
3、在實(shí)際工作中，要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導請教遇到的問(wèn)題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習他們處理實(shí)際問(wèn)題的方法及工作經(jīng)驗。通過(guò)多學(xué)、多問(wèn)、多想來(lái)不斷提高自己的實(shí)際工作能力。
個(gè)人工作總結12
在幾個(gè)月的試用期，我參與保前調查、撰寫(xiě)調查報告、辦理反擔保手續、統計擔保業(yè)務(wù)、整理客戶(hù)資料以及完成公司交付的其它工作。直接參與客戶(hù)保前調查，出具調查報告xx份，涉及的行業(yè)包括糧油、農產(chǎn)品收購加工、汽車(chē)貿易和零部件生產(chǎn)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑和市政工程、家電連鎖、羽絨和服裝加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料和電動(dòng)車(chē)等行業(yè)。
在參與調查過(guò)程中，學(xué)習了領(lǐng)導的調查思路、調查方法和專(zhuān)業(yè)知識。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的歷練，保前調查的思路越來(lái)越清晰，能夠根據客戶(hù)的行業(yè)性質(zhì)和所提供的資料，初步確立調查基本框架和重點(diǎn)，然后在實(shí)際調查中將需要考察的細節部分逐一展開(kāi)；在日常的工作中注意收集信息，進(jìn)行總結歸類(lèi)，提煉出不同行業(yè)的客戶(hù)保前調查的基本要點(diǎn)，并將其與在�？蛻�(hù)的經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)情況相關(guān)指標作比較分析，為判斷企業(yè)整體的運營(yíng)情況作參考。
在撰寫(xiě)調查報告時(shí)領(lǐng)導也對我充分的尊重和信任，讓我將自我見(jiàn)解運用到工作中，然后再商榷和完善，這種方法對我的激勵很大，我能夠在公司提出的“保前調查五步走”指導下，結合自己所學(xué)企業(yè)管理知識，將報告質(zhì)量不斷提高，能夠在保審會(huì )上讓大家清晰、客觀(guān)、真實(shí)的了解客戶(hù)相關(guān)情況。
1、辦理反擔保業(yè)務(wù)手續工作，這雖然不是我的主要工作，但是在業(yè)務(wù)較忙或者自己有時(shí)間時(shí)，有意識的讓自己鍛煉這項技能，從開(kāi)始的還后再貸較簡(jiǎn)單手續，到現在的可以辦理抵押反擔保登記手續，此項工作一方面能夠在業(yè)務(wù)較忙時(shí)減輕同事的負擔，提高部門(mén)工作效率，另一方面為以后實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理制，全流程為客戶(hù)服務(wù)打下基礎。
2、協(xié)助同事進(jìn)行擔保業(yè)務(wù)臺賬、在保明細錄入、資料整理、歸檔和報批工作。
3、協(xié)助同事進(jìn)行月、季業(yè)務(wù)指標的統計工作，為公司經(jīng)營(yíng)及時(shí)提供相關(guān)數據，供參考、分析。
4、參與公司對外接待、內部會(huì )議、完成領(lǐng)導或同事交付的事宜，這讓我能更加了解公司全局，同時(shí)也在工作中不斷學(xué)習、尋求解決新問(wèn)題的方法，以實(shí)際行動(dòng)踐行團隊合作理念。
個(gè)人工作總結13
一段時(shí)間來(lái)的工作就要面臨結束了�；叵肫饋�(lái)這段時(shí)間我的工作，我覺(jué)得好像就是一瞬間的事情。這段工作在自己的努力下和大家的支持下，我圓滿(mǎn)的完成了。下面對此做簡(jiǎn)短的個(gè)人總結：
對于此段時(shí)間里的工作，我的真實(shí)感受就是累和苦，因為靠近年關(guān)，所以公司很多事情都進(jìn)入收尾部分，因而工作也是特別的多，每個(gè)人都是忙不過(guò)來(lái)的樣子。我做的工作相對其他人的工作，其實(shí)已經(jīng)是減輕很多了，但是與之前的工作對比，那肯定是要多些和難些的。每天最早到公司，最晚下班，一整天就在不停的處理工作，就感覺(jué)很累。不過(guò)吧，從另一個(gè)方面去想，又覺(jué)得這樣也還好，畢竟這樣我的生活就比較充實(shí)，沒(méi)有時(shí)間去想些亂七八糟的事情。整整一個(gè)月，我忙的飛起。公司里很多文件都是我一個(gè)人在整理，由于上一個(gè)跟我同崗位的人辭職了，所以事情就落在我身上了。一天不知道要看多少份文件，要從這些文件里找出重要的，然后進(jìn)行封存。
雖然工作很累，但是這一個(gè)月，我覺(jué)得自己也成長(cháng)的很快，由于大家都很忙，有很多的問(wèn)題就只能自己去解決，那么在解決問(wèn)題的過(guò)程里，我也學(xué)到東西了，而且思想也得到很大的提升，各方面的能力都有小小的提高，這也算是收獲了，至少工作沒(méi)有白做，我都很好的去完成了。再有就是在這段時(shí)間里，我與大家的關(guān)系也得到很大的改善，更加懂得團結的意義了。原先我都是只處理自己崗位上的工作，那跟其他人的交涉就不深，那現在因為有些工作是必須要去跟其他人進(jìn)行核對的，所以與大家的交往就多了起來(lái)，而且在處理同一件事情上，也必須要去配合和合作，不然將無(wú)法完成，因而大家只能團結起來(lái)，也是因著(zhù)大家的相互配合，所以近一月的工作完成的都相當好。
現在工作暫時(shí)告段落，回味起來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有那么的覺(jué)得累了，相比辛苦，當我看到自己把成績(jì)做出來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得辛苦都是值得的。艱難的工作已經(jīng)結束，接下來(lái)我就要去思考自己工作的下一步要如何去做了，也該沉浸下來(lái)去吸收學(xué)習到的東西。在下段工作到來(lái)之前，我覺(jué)得自己肯定能夠把這一段工作得來(lái)的東西吸收好，成為我能力的一部分。
轉眼間我來(lái)到咱們單位已經(jīng)四個(gè)多月了，這段時(shí)間的工作過(guò)程中有過(guò)歡樂(lè )、悲痛、徘徊和迷茫，可是在科里領(lǐng)導和同事的照顧和幫忙下，感受最多的是成長(cháng)與收獲。
總的來(lái)說(shuō)進(jìn)入設計院以來(lái)我心里充滿(mǎn)了好奇和不安，好奇是因為我剛踏入社會(huì )，對社會(huì )和公司不熟悉，所以對公司的各個(gè)方面都感到好奇；不安是因為我不知自我是否能夠勝任這份工作；此刻隨著(zhù)對這份工作的了解，我心里慢慢變得比較平靜，自我也明白了該怎樣安排自我的工作。
在這四個(gè)多月的時(shí)間里，我工作中最大的收獲是在師父的指導和其他同事的幫忙下正確認識到自身的工作和價(jià)值；并且，基于領(lǐng)導的信任，我參加了xxx兩個(gè)項目，在做項目的過(guò)程中，不僅僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)闊了眼界，還從周?chē)耐律砩蠈W(xué)到作為一個(gè)設計人員除了具有必須的專(zhuān)業(yè)本事，還應當具有強烈的職責心和團隊合作意識，不能因為項目小而懈怠，也不能只研究到自我而忽視他人和全局。
在這段時(shí)間的工作中，除了取得必須的收獲外，也發(fā)現了自身的一些不足，首先是專(zhuān)業(yè)知識不足，感覺(jué)很多東西都不明白；另外是不夠認真和虛心，導致工作中出現不少錯誤，給其他同事帶來(lái)了許多麻煩。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習，努力豐富自我，充實(shí)自我，在實(shí)踐中積累更多的經(jīng)驗，把自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事進(jìn)一步提高。也期望請各位領(lǐng)導和同事對我多提要求和提議，使我更快更好的完善自我，更好的適應工作需要。
個(gè)人工作總結14
20xx年本人來(lái)到xx工作，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下，我必須會(huì )擁有更完美的明天。
一、銷(xiāo)售工作總結、分析
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了x年多，但對銷(xiāo)售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情景、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應當從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì )從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心。如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
三、自我工作中的不足
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習、盡快提高自我的銷(xiāo)售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、因xx限購令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
四、20xx年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷(xiāo)售目標。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著(zhù)xx的服務(wù)理念?lèi)?ài)您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶(hù)。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng )造更多利潤。
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