【精品】個(gè)人年終工作總結范文錦集七篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的個(gè)人年終工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人年終工作總結 篇1
20xx年算是我正式從事監理工作開(kāi)頭年，先后在棲霞環(huán)湖路工程、開(kāi)發(fā)區古現十八路白銀河橋、蓬萊泊柳國防公路工程工作�，F將一年在工作中的成績(jì)與不足總結如下：
在棲霞環(huán)湖路工程中，一邊向韓超奎駐地學(xué)習如何開(kāi)展監理工作，查閱有關(guān)監理書(shū)籍，一邊應用于實(shí)踐。在旁站這個(gè)工作崗位上，結合自己的施工經(jīng)驗，對于路基工程施工中的質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)，嚴格把控，如填料的最佳含水量的控制，松鋪厚度的控制，填挖結合部的處理，填方段坡度大于1：5時(shí)開(kāi)挖臺階等。結合工程的際情況，提出合理化的建議，例如在K3+500設置砌石邊坡，以防止湖水對路基的沖涮。在工作中也找的自己的不足，對于監理程序認識不足，監理有關(guān)文件、資料的編寫(xiě)、上呈下達不清。
在開(kāi)發(fā)區古現十合八路工程中主要是整理內業(yè)資料，在整理資料的過(guò)程中發(fā)現了自己的不足，對于自檢以外的資料的整理自己要加強學(xué)習。
在蓬萊泊柳國防公路工程中，主要是對混凝土路面板的質(zhì)量控制，在監理工作中我們重點(diǎn)加強了對路面施工中的路面的寬度、厚度原材料、施工配合比、混凝土的振搗、養生等關(guān)鍵工序的控制。認識到工程質(zhì)量的重性，它對于監理效益、聲譽(yù)的作用�；仡櫼荒甑墓ぷ�，在肯定成績(jì)的同時(shí)，自己仍存在較多的不足之處：由于監理程序理解的不夠透徹，導致不能很好地、全面地協(xié)調工作;打算在以后的工作中多向領(lǐng)導及同事們學(xué)習相關(guān)方面的知識，做到言行要嚴謹，說(shuō)話(huà)要有依據，嚴守公司紀律;在文件處理及行文方面多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。在以后的工作中嚴把質(zhì)量、安全管理關(guān)，充分認識質(zhì)量、安全就是生命、效益的內涵。加強學(xué)習，學(xué)習工作常用的施工技術(shù)規范、評定標準等，為以后工作打好扎實(shí)理論基礎。學(xué)習監理工作程序的有關(guān)內容，為以后有條不紊的工作打好基礎。
個(gè)人年終工作總結 篇2
我于20xx.6月進(jìn)入我們青島諾迪制藥有限公司，現任公司的人事助理�；仡欉@幾個(gè)月的工作，經(jīng)過(guò)人才市場(chǎng)的現場(chǎng)招聘、網(wǎng)上前程無(wú)憂(yōu)招聘及專(zhuān)欄招聘等。我學(xué)習到不少。但是在和其他人交流的同時(shí)又感覺(jué)到自己還是一個(gè)初學(xué)者，要學(xué)的要做的還有很多很多，自己掌握的知識還很匱乏。為了更好的鞭策自己、更快的進(jìn)步，特對階段性的工作進(jìn)行總結。
一．幾個(gè)月來(lái)的工作情況
1.我的崗位職責主要負責培訓，負責公司的企業(yè)宣講及指導員工了解公司企業(yè)文化工作。
2.例會(huì )負責做好人員的簽到及會(huì )議記錄（手寫(xiě)、電子版）會(huì )場(chǎng)的清掃及會(huì )后整理。及晨會(huì )的會(huì )議記錄。
3.招聘負責網(wǎng)上招聘工作包括（刷新網(wǎng)站及招人發(fā)布）、網(wǎng)上的篩選簡(jiǎn)歷及電話(huà)通知應聘人員應聘時(shí)間，地點(diǎn)并做好登記記錄。負責人才市場(chǎng)招聘及專(zhuān)欄招聘
4.接待負責公司的接待工作及面試人員的接待、簽到、填寫(xiě)簡(jiǎn)歷。
5.業(yè)務(wù)員負責每周的與業(yè)務(wù)員溝通并做好電子記錄。負責業(yè)務(wù)員考核工作。
6.信息及時(shí)給業(yè)務(wù)員發(fā)布總部及東北事業(yè)部的臨時(shí)通知及業(yè)務(wù)員所需資料。
7.年末負責業(yè)務(wù)員訂票及聯(lián)歡活動(dòng)。
二、工作中的體會(huì )
剛到我們東北事業(yè)部時(shí)，對具體工作內容和一些流程都不是很精通，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生。在領(lǐng)導和同事的幫助下很快的了解到工作內容及崗位職責以及一些招聘技巧。作為人事的一員，我深深的覺(jué)得自己身兼重任的把好第一關(guān)。作為企業(yè)的橋梁和應聘人員的橋梁，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表了一個(gè)我們青島諾迪的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
三，自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練也使我個(gè)人能力得到了鍛煉，提高。個(gè)人認為可總結一下幾個(gè)方面：
1.對待業(yè)務(wù)員我們要給他們一個(gè)家的感覺(jué)，時(shí)而鼓勵，時(shí)而鞭策。
2.需加強溝通，學(xué)習，同事之間配合默契。三人行必有我師焉，只有這樣自己才能不斷的進(jìn)步，向前。
四、20xx年工作努力方向計劃
回顧過(guò)去是更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì )對自己有更高的要求，以平穩的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)積極的定位。
1.快速的招聘到公司所缺的業(yè)務(wù)人員。
2.做好自己的本質(zhì)工作，努力工作，做一塊萬(wàn)能磚，哪里需要哪里搬。
3.積極熱情的待人，待事，做工作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并逐步的成熟。感謝領(lǐng)導，同事對我的關(guān)心和幫助。相信我會(huì )以更好的工作狀態(tài)投入20xx的工作。
個(gè)人年終工作總結 篇3
自20xx年踏入建筑行業(yè)以來(lái)，轉眼已經(jīng)兩年多時(shí)間，期間經(jīng)歷了很多，學(xué)習了很多，收獲了很多，成長(cháng)了很多。感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、信念與指導，感謝可愛(ài)的同事們給了我成長(cháng)的鼓勵、幫助與關(guān)懷。
在即將過(guò)去的一年里，我先后參與了下關(guān)公安指揮中心大樓項目鋼結構、新港綠聯(lián)新建廠(chǎng)區等項目的建設施工工作。一年中，我在工作中取得了一定的成果，學(xué)習了很多新的知識和現場(chǎng)的施工管理經(jīng)驗，當然也存在諸多不足。
首先，在領(lǐng)導的幫助和自己的努力之下，基本上獨立完成了下關(guān)公安指揮中心大樓加層鋼結構從制造及設計環(huán)節的溝通、材料的采購加工制作、至安裝工作全部完成的項目整個(gè)工作流程，雖然在期間工作的確比較辛苦，但通過(guò)這次自己獨立的摸爬滾打，自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善，且對鋼結構項目的掌控更加深入和對一個(gè)項目的工作流程及各種細節的問(wèn)題理解更加透徹；并且在工作過(guò)程中和業(yè)主、監理、參建的施工單位等參建各方的配合上也磨合的更加得心應手，解決實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧以及自己的思想境界進(jìn)一步得到了提升。
其次，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，我參與建設了新港綠聯(lián)項目從開(kāi)工至今的所有核心工作，在本項目中我方作為總承包方，在項目工期要求緊，現場(chǎng)條件匱乏、參與建設的施工班組多且交叉作業(yè)面作業(yè)比較多的狀況下，我們經(jīng)過(guò)細分到每一周的周密的施工進(jìn)度計劃，合理安排施工人員和機械配比，各種材料和設備進(jìn)場(chǎng)的進(jìn)度計劃，及時(shí)調整工作重心和工作內容相結合，已經(jīng)在合同規定工期內完成業(yè)主交付的建設任務(wù)。在本項目中，我分管現場(chǎng)的用水、用電等后勤保障、現場(chǎng)施工安全的檢查和督促整改、所有送檢材料的送檢、現場(chǎng)施工質(zhì)量的檢查和質(zhì)量保證、材料的采購和施工人員的調度安排以及一系列我力所能及的工作；在工作之中，時(shí)時(shí)對自己提出問(wèn)題，在問(wèn)題面前綜合了解問(wèn)題產(chǎn)生的原因和源頭而去解決問(wèn)題，自己也隨之得以成長(cháng)；本項目我也接觸到以前未參與過(guò)的土建施工、消防施工以及道路施工等各種新的領(lǐng)域，在施工過(guò)程中，自己不懂的地方，及時(shí)向現場(chǎng)的領(lǐng)導和同事及經(jīng)驗豐富的施工人員請教，查閱相關(guān)的規范和圖集，隨著(zhù)工程的一步一步進(jìn)行之中，除了施工知識和施工經(jīng)驗的不斷豐富，也對自己協(xié)調和管理現場(chǎng)的能力有了進(jìn)一步的提升，對完善自己有著(zhù)十分重要的意義。
當然，“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”在取得一點(diǎn)成績(jì)的同時(shí)，我也發(fā)現自己存在很多的不足之處需要改正；一是工作中有時(shí)魄力還不夠，放不開(kāi)手腳，二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，思路轉換比較慢，三是和領(lǐng)導溝通尚不夠及時(shí)，四是理論知識和實(shí)際經(jīng)驗缺乏等各種問(wèn)題，所以在在今后的工作中，我會(huì )克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、在工作中，多看，多想，多問(wèn)通過(guò)實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己獨自解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并且在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩妥的對待每一件工作。
2、遇到自己解決不了或者沒(méi)有把握的事情，及時(shí)和領(lǐng)導溝通，提出自己的解決方案，認真聽(tīng)取領(lǐng)導的意見(jiàn)和指示，盡力爭取把事情做的更加完美。
3、我將堅持不懈地努力學(xué)習各種建筑理論知識，熟練的掌握各種專(zhuān)業(yè)知識和技能并用于指導實(shí)踐，以便更好的把握行業(yè)的發(fā)展規律和發(fā)展趨勢，適應行業(yè)發(fā)展的需要。
4、每個(gè)施工階段完成后，認真歸納做好經(jīng)驗總結，把自己在實(shí)踐中學(xué)到的知識應用到今后的工作之中，少走彎路。
在新的一年里，對于工作，我希望自己的不足有所改進(jìn)，有所突破；對于個(gè)人，我希望通過(guò)參加一級注冊建造師考試提高自己的專(zhuān)業(yè)技能為工作助力，讓自己上到一個(gè)新的臺階，最后也在此再次感謝對我幫助過(guò)的領(lǐng)導和同事，我從他們身上學(xué)到了很多很多，不僅有專(zhuān)業(yè)上的知識技能，工作上的方法技巧，更有生活的智慧和做人的道理，在我剛上路的時(shí)候有他們在身邊，才讓我在正確的道路上不斷前行。
個(gè)人年終工作總結 篇4
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵1年�，F就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學(xué)習，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)！
�。ㄒ唬┰谀昀�，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。ǘ⿶�(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標責任制。
�。ㄒ唬┠晟习肽�，公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年，行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì )議年底實(shí)行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jì)效。
�。ǘ┳龊霉潭ㄙY產(chǎn)管理工作要求負責固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監督、管理、維修和使用維護。
三、主要經(jīng)驗和收獲
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。
�。ǘ┲挥兄鲃�(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袌猿衷瓌t落實(shí)制度，認真統計盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
�。ㄋ模┲挥袠�(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
�。ㄎ澹┮訌娕c員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。
�。ㄒ唬┙�(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
�。ǘ┛偨Y下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策！
六、存在的不足
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現在對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的`大膽創(chuàng )新不夠。
七、下步的打算
針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┓e極搞好與員工的協(xié)調；
�。ǘ┘訌姽芾碇R的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益；
�。ㄈ┘訌娀A工作建設，強化管理的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規定，提高員工們的安全意識，同時(shí)在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，榮博偉業(yè)的明天會(huì )更美好!
個(gè)人年終工作總結 篇5
7月10日我應聘到山東天元監理公司工作，安排在威特天元廣場(chǎng)項目，在9月10日被調往羅莊錦繡華庭項目進(jìn)行土建工程的監理工作，至今工作已六個(gè)月了，六個(gè)月來(lái)在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，圓滿(mǎn)的完成了相應的監理工作任務(wù)，得到了業(yè)主和承包商的承認與好評。在從事監理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強的責任心認真細致的進(jìn)行工作，現就六個(gè)月來(lái)的工作情況和監理體會(huì )做如下匯報：
一、個(gè)人主要工作內容
在這六個(gè)月里我主要參與了威特天元廣場(chǎng)一期工程的裝飾工程、二期工程主體封頂與裝飾工程；羅莊錦繡華庭項目五棟樓和沿街樓的主體工程、1#樓、2#樓、沿街樓的裝飾工程。
二、崗位職責履行情況
威特天元廣場(chǎng)項目監理部工作期間，在總監代表杜工的指導和幫助下，我主要負責處理1#樓、2#樓、5#樓、會(huì )所、幼兒園以及其地下車(chē)庫的工程監理和監理部資料的收集整理工作，和劉宗高同志負責該項目的7#樓、9#樓的工程監理工作，會(huì )同承包方對材料進(jìn)行送檢和進(jìn)場(chǎng)檢查并對現場(chǎng)形成的簽證及時(shí)進(jìn)行工程量的確認。
羅莊錦繡華庭項目監理部工作期間，在總監代表曹工的指導和幫助下，初期主要負責監理部資料的收集整理工作。一段時(shí)間后，掌握磚混結構的施工規范，了解施工中容易出現的通病，主要負責處理3#樓、4#樓的工程監理工作和5#樓的施工前期監理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進(jìn)行督促，將5#樓前的土運出，并留出滿(mǎn)足泵車(chē)、商砼運輸車(chē)工作的場(chǎng)地，并對其基礎開(kāi)挖標高及定位放線(xiàn)進(jìn)行復核。
工作期間，本著(zhù)認真為建設單位熱情服務(wù)，遵照監理合同要求，嚴格按照監理規范及監理工作程序，履行監理職責。工作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風(fēng)為標準，工作崗位上，我從不放松加強理論和實(shí)踐的研習，嚴格要求自己，認真熟悉監理規范及監理職責，對“三控、三管、一協(xié)調”具體在現場(chǎng)如何落實(shí)監理程序，根據工程實(shí)施不同情況，積極主動(dòng)為建設單位提出合理建議，讓建設單位認可監理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
初到工地，面臨著(zhù)監理任務(wù)量大，監理區域廣，監理工作人員少，等客觀(guān)不利因素，在實(shí)際監理工作中，確實(shí)遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調各種關(guān)系，以便盡快地開(kāi)展監理工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設計說(shuō)明資料，在最短的時(shí)間內了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進(jìn)入了工地監理工程師的角色。
在監理實(shí)際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開(kāi)工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專(zhuān)檢，交工有資料。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結合，監理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預防為主。每天進(jìn)入現場(chǎng)進(jìn)行巡視監理，做到巡視與平行檢驗相結合。材料進(jìn)場(chǎng)前檢驗相關(guān)證件與施工方將各種材料送檢并記入臺賬，產(chǎn)品合格后方可進(jìn)場(chǎng)使用。施工過(guò)程按照設計規范施工，有疑問(wèn)及時(shí)和前輩交流，發(fā)現問(wèn)題立即指出并要求施工方及時(shí)處理。
進(jìn)行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發(fā)生。
對重要工程部位及易出現質(zhì)量問(wèn)題的分部工程制定質(zhì)量預檢措施，例如：基礎工程涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，因此在施工中，加強監控，采取旁站監理措施，嚴格監理各部位的施工，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了施工質(zhì)量。
工程資料方面，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場(chǎng)的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料、定請將見(jiàn)證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并將各項的臺賬做好，力求在工程結束時(shí)資料也備齊歸檔。
在威特天元廣場(chǎng)項目期間，國家級、省級的相關(guān)單位領(lǐng)導進(jìn)入工地進(jìn)行文明施工檢查，在檢查中學(xué)到不少關(guān)于資料整理方面知識并深刻體會(huì )到平時(shí)認真記錄和整理資料的重要性和必須性。十一期間，公司組織資料檢查，我所在的錦繡華庭項目受到領(lǐng)導的表?yè)P和檢查組同事認可。
三、工作體會(huì )感受及不足
監理工作使我認識到作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會(huì )贏(yíng)得別人的尊重和信任。在工地接觸了很多的新事物，在老同事的細心指導、幫助下學(xué)到了很多很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面。六個(gè)月的工作我收獲頗豐，并清楚的認識到自己的不足，工作經(jīng)驗的不足，面對強度較大工作時(shí)候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。
在短短的半年時(shí)間里，我就接觸了剪力墻結構和磚混結構這兩種重要的工程結構，感到很幸運，非常感謝老前輩的指導和公司對我的信任。在今后的工作中我會(huì )充分利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些規范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，多為公司做一些事情。
個(gè)人年終工作總結 篇6
時(shí)光荏苒，轉眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jì)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì )的。對有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷(xiāo)售這一行業(yè)不到一年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷(xiāo)售新人，因為我進(jìn)軍到銷(xiāo)售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，大約270天的時(shí)間每天都是在圍繞銷(xiāo)售這一個(gè)中心而展開(kāi)的。
在這些日子里，我學(xué)會(huì )了操作阿里巴巴。一開(kāi)始，曾經(jīng)想過(guò)，阿里巴巴的操作應該很容易上手，但是呢，在真正操作后，就發(fā)現，操作很容易，但是要能真正操作的好，還是有一點(diǎn)難度的。產(chǎn)品情況的了解，圖片的編輯，關(guān)鍵詞的收集，模板的編排，排名的高低，都會(huì )直接決定詢(xún)盤(pán)量的多少。只有把這些東西都吃透，才能掌握好游戲規則，達到目的。
20xx年這一年又過(guò)去了，雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jì)，但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價(jià)迎來(lái)客戶(hù)，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到預期目標。在今年七月份的時(shí)候還只剛剛利有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(cháng)的時(shí)間，開(kāi)始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫(xiě)好關(guān)鍵詞設好。在上季度詢(xún)盤(pán)是非常少的而且收到的詢(xún)盤(pán)也沒(méi)有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細致地去回復詢(xún)盤(pán)，結果發(fā)現有潛在客戶(hù)回復得也很少，而且回復得不太詳細，實(shí)則從那些回復可以看出他們是沒(méi)有意愿想買(mǎi)�？赡苤皇菫榱朔e累一些報價(jià)，或用于與其他供應商的報價(jià)做比較，這一季度的報價(jià)基本都是無(wú)用功。在接下來(lái)的這個(gè)季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢(xún)盤(pán)就來(lái)了，在那眾多的詢(xún)盤(pán)中你無(wú)法得知哪些是有效得詢(xún)盤(pán)，只有每個(gè)詢(xún)盤(pán)都認真去對待從而引導潛在客戶(hù)，他們才會(huì )一步一步對你的回復和話(huà)題感興趣，而后會(huì )利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開(kāi)始一天一天回復你的問(wèn)題。
實(shí)際上，只要大部分詢(xún)盤(pán)是含金量較高的就一定會(huì )迎來(lái)客戶(hù)來(lái)國看廠(chǎng)，這樣拿到單的機會(huì )就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來(lái)國參觀(guān)幾家廠(chǎng)，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備，這個(gè)有很多因素影響買(mǎi)賣(mài)的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會(huì )還很多，不過(guò)每次都要好好把握。
此外，計劃除了利用平臺之外，還尋找其他方法，例如Google達成訂單。新年新氣象，在新的一年里，我將會(huì )更加努力，爭取訂單。
個(gè)人年終工作總結 篇7
20xx年就快結束，回首一年的工作。自我們長(cháng)武縣視光中心成立以來(lái)，在各位院領(lǐng)導的帶領(lǐng)和老師們的指導下，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，在老師的指導下順利完成。隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，我們幫助眾多患者治療，看著(zhù)他們一個(gè)個(gè)復查時(shí)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容時(shí)，讓我們的醫護人員感到很欣慰。
對于一年的工作做了一下幾點(diǎn)：
一、幫助屈光不正的顧客解決視覺(jué)問(wèn)題，要去教育給顧客保護眼睛的知識；主動(dòng)學(xué)習視功能檢查的，主動(dòng)學(xué)習和創(chuàng )新青少年近視減緩知識。
二、了解視光行業(yè)的新產(chǎn)品，能幫助顧客選擇到合適的產(chǎn)品；此外，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：同時(shí)學(xué)習和了解眼鏡行業(yè)的產(chǎn)品管理、人員管理以及活動(dòng)促銷(xiāo)的策劃、市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展等。
三、工作展望以及自我價(jià)值實(shí)現的步驟通過(guò)工作來(lái)提升自己的能力，通過(guò)能力的提升來(lái)實(shí)現自己在視光行業(yè)的工作價(jià)值。勇于接受工作上的高難度挑戰，不斷學(xué)習新的視光知識、努力創(chuàng )新視光知識；經(jīng)濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容。
在這一年來(lái)我對醫學(xué)驗光有了更深的了解，在即將到來(lái)的20xx年我要不思進(jìn)取，在老師的指導下對于驗光知識更了解，讓我們的視光中心業(yè)績(jì)越來(lái)越好。
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