【精選】個(gè)人年終工作總結范文集錦八篇
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的個(gè)人年終工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人年終工作總結 篇1
展望未來(lái)，我對今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績(jì)，我把參加工作以來(lái)的情況總結如下：
看似簡(jiǎn)單的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務(wù)對接，一切都是從零開(kāi)始。我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專(zhuān)業(yè)人”之間的距離。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗;另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。
出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時(shí)候，每筆錢(qián)我都會(huì )算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結賬盤(pán)庫工作，做好現金盤(pán)點(diǎn)表;每月末做好銀行對賬工作，及時(shí)編制銀行余額調節表，并做好和會(huì )計賬的對賬工作;工資的發(fā)放更是需要細心謹慎，這直接關(guān)系到職工個(gè)人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和，每次做工資的時(shí)候，我都會(huì )主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工。
一、主要經(jīng)驗和收獲
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應新的.工作崗位。
2、只有主動(dòng)融入入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3、只有堅持原則落實(shí)制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責;
4、只有樹(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好;
5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長(cháng)、補己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。
二、確立工作目標，加強協(xié)作
財務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結束，意味著(zhù)下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設定了新的目標：
1、做好財務(wù)工作計劃，以預算為依據，積極控費用的支出，并在日常的財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務(wù)管理體系。
2、實(shí)抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營(yíng)成果。
3、積極參預，配合管理處開(kāi)拓新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經(jīng)驗;努力學(xué)習，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。
個(gè)人年終工作總結 篇2
斗轉星移，進(jìn)入桂龍堂已四個(gè)多月，我一直從事客服咨詢(xún)專(zhuān)員工作，在這段時(shí)間里目睹了也參與了公司的發(fā)展和制度的日臻完善，作為一名桂龍人，由衷的感到自豪。四個(gè)月的工作經(jīng)歷，自己對客服的工作多少積累了一些認識和體會(huì )�，F總結如下:
一、樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作
做好本職工作，樹(shù)立全局意識是首要的問(wèn)題，客服工作也不例外。我認為客服工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠度最大化的同時(shí)傳達企業(yè)的文化形象�！眡月份來(lái)到公司以后，我首先接受了大約一星期的培訓，培訓內容包括藥品的基礎知識、中醫的基礎知識、產(chǎn)品復方柴胡安神顆粒的基礎知識、客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題及解答、銷(xiāo)售技巧。通過(guò)培訓不僅使我對公司的產(chǎn)品有了深度了解，也對自己的個(gè)人能力有了很大提高，同時(shí)對公司完善的培訓制度及公司的文化氛圍有了充分了解。之后我開(kāi)始進(jìn)入客服工作，客服工作的主要任務(wù)一是接聽(tīng)客戶(hù)的呼入電話(huà)，對客戶(hù)想要了解的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)并熱情的回答。
二是對已購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，對用藥效果進(jìn)行了解、對用藥方法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導�？头ぷ鞯倪@兩點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但是作為直接和客戶(hù)進(jìn)行溝通的部門(mén)，這關(guān)系到企業(yè)形象的傳達和客戶(hù)對公司產(chǎn)品滿(mǎn)意度和忠誠度的情況，并對公司產(chǎn)品的后續市場(chǎng)推廣有很大影響。
二、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于思考應變
隨著(zhù)銷(xiāo)售行業(yè)的不斷發(fā)展，藥品銷(xiāo)售也要適應新形勢下的銷(xiāo)售思路。作為一個(gè)客服人員，在做與客戶(hù)的直接溝通工作時(shí)，要勤于思考善于應變。對于客戶(hù)提出的藥品問(wèn)題，給予專(zhuān)業(yè)的回答，對于客戶(hù)反映的投訴及其它問(wèn)題，第一時(shí)間做出正確的應變，使客戶(hù)滿(mǎn)意的`同時(shí)，保持客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度�？头ぷ魇且粋�(gè)直接面對不同失眠客戶(hù)的工作，需要的是專(zhuān)業(yè)的知識水平，及靈活的應變能力，并且需要及時(shí)對所遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結。在管理好手頭現有失眠資料的同時(shí)，我根據大部分失眠患者具有糖尿病的情況，總結了糖尿病的相關(guān)知識根據不同時(shí)失眠患者具有不同的服藥史，我總結出了失眠常用藥物的相關(guān)資料。還有就是失眠與抑郁的相關(guān)資料，并把這些資料和同事間進(jìn)行了分享，來(lái)增加和客戶(hù)之間的有效溝通。能否做好一個(gè)客戶(hù)的有效溝通，是衡量客服人員專(zhuān)業(yè)水準的標尺，同時(shí)也是服務(wù)人員盡快掌握應用知識的有效手段。
三、善于溝通交流，提高工作質(zhì)量
客服人員不僅要有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，當今社會(huì )一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于使用操作不當才出現了問(wèn)題，而往往不是如客戶(hù)反映的質(zhì)量不行，中藥藥品尤其如此，如果不連續按療程用藥，很難體現出藥品的效果。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，和客戶(hù)進(jìn)行交流，規范使用方法的同時(shí)向客戶(hù)傳達優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，從而避免客戶(hù)對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害，客服工作主要體現在交流二字，和客戶(hù)的交流，能夠更好的了解客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，和同事之間的交流，能夠增加工作經(jīng)驗，分享心得，能夠整體提高團隊的水平，提高工作的質(zhì)量。
個(gè)人年終工作總結 篇3
20xx年已顛末去，極新的20xx年已經(jīng)到來(lái)�；厥钻傥粢荒昀�，在領(lǐng)導及同事們的贊助與支持下，通過(guò)自身的盡力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界、照樣在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作才能上都獲得進(jìn)一步進(jìn)步，現將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習環(huán)境進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要。
一、主要完成的工作
（1）財務(wù)日常賬務(wù)處置懲罰
�、賹箐N(xiāo)單據進(jìn)行初審。殺青的目標：確保發(fā)票等原始憑證的真實(shí)性、正當性、完整性，依照內控的要求完善各項材料，包管憑證附件手續齊備、規范正當，切實(shí)施展財務(wù)核算和監督的作用。
�、谝罁䦟徍送戤叺脑紤{證編制憑證并進(jìn)行賬務(wù)處置懲罰。實(shí)時(shí)與出納進(jìn)行系統對賬，包管總賬系統與現金治理系統發(fā)生額及余額的一致性；對付內部生意業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)在NC系統進(jìn)行協(xié)同提議或者確認；對付已完成的往來(lái)款項，實(shí)時(shí)進(jìn)行往來(lái)核銷(xiāo)。殺青的目標：包管入賬的實(shí)時(shí)性，科目的精確率在99.8%以上，對科目使用差錯的，實(shí)時(shí)進(jìn)行更正處置懲罰。
打印記賬憑證，將憑證及報銷(xiāo)單據整理齊全后裝訂成冊。殺青的目標：排版劃一，裝訂牢靠，憑證期間及冊數填寫(xiě)清楚無(wú)誤。
（1）編制月度財務(wù)報表
�、偻ㄟ^(guò)NC系統“報表數據中心”盤(pán)算并生成相關(guān)財務(wù)報表，并對盤(pán)算生成的報表數據進(jìn)行反省確認；依據相關(guān)規定，對必要進(jìn)行重分類(lèi)的資產(chǎn)欠債科目進(jìn)行調劑，全套報表完成后導出另存為EXCEL版本。
�、趩误w報表完成后，在“合并報表”界面進(jìn)行抵消分錄的編制，然后盤(pán)算并生成合并報表，反省無(wú)誤后導出另存為EXCEL版本。
�、墼谝幎ㄈ掌谇皩⑺胸攧�(wù)報表EXCEL版本發(fā)送給上級復核，確認數據無(wú)誤后在NC系統中執行“任務(wù)上報”功能。
�、芤罁攧�(wù)報表數據及預算數據編寫(xiě)財務(wù)環(huán)境闡明書(shū)，闡明書(shū)主要就本月相關(guān)財務(wù)環(huán)境進(jìn)行陳訴請示，同時(shí)將本年的相關(guān)財務(wù)數據與上年同期數及預算同期數進(jìn)行對照闡發(fā)，對付差異較大數據的'給予合理的說(shuō)明闡明。
�、荽蛴〖把b訂財務(wù)報表，報上級領(lǐng)導具名蓋章。
�、逇⑶嗟哪繕耍簣蟊頂祿_無(wú)誤；財務(wù)申報書(shū)內容完整，闡發(fā)清楚；上報實(shí)時(shí)；紙質(zhì)文件裝訂劃一完整，具名蓋章等審批流程無(wú)遺漏。
（1）稅務(wù)陳訴
�、僦鸩綄W(xué)習并控制增值稅，城建稅，費附加，印花稅，個(gè)人所得稅等稅種的陳訴。
�、诿吭玛愒V沈陽(yáng)辦公室房產(chǎn)稅及地皮使用稅。
�、勖吭绿顖髧囟愔攸c(diǎn)稅源陳訴及財務(wù)報表陳訴。
�、軞⑶嗟哪繕耍捍_保納稅陳訴數據精確，陳訴實(shí)時(shí)。
（2）介入倉庫盤(pán)點(diǎn)工作
�、贂�(huì )同倉庫治理員，按期對倉庫的全補坻貨進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并在盤(pán)點(diǎn)表上具名確認；對盤(pán)點(diǎn)中發(fā)明的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行總結并編制盤(pán)點(diǎn)申報書(shū)報領(lǐng)導閱覽，為領(lǐng)導進(jìn)行決策提供根據，嚴格執行存貨治理。
�、跉⑶嗟哪繕耍好吭潞藢Υ尕浀氖�、發(fā)、存，確保存貨系統帳務(wù)記錄完整且與財務(wù)系統金額符合；對具名的存貨盤(pán)點(diǎn)表進(jìn)行存檔；對日常存貨治理中未盡事項進(jìn)行跟蹤并處置懲罰，直至問(wèn)題的辦理。
（3）年度預算編制
�、偈占鞑块T(mén)填寫(xiě)的的預算數據，對有疑問(wèn)的數據進(jìn)行溝通確認，確認無(wú)誤后，依照公司訂定的財務(wù)預算編制表格和財務(wù)預算指標盤(pán)算口徑進(jìn)行年度預算的編制，并依據上級公司的指標要求實(shí)時(shí)進(jìn)行數據調劑。 充分施展預算治理對公司的經(jīng)營(yíng)運動(dòng)的有效監督與考評。
二、主要的經(jīng)驗和勞績(jì)
�。�1）在工作中進(jìn)步了技能，積累更多的經(jīng)驗，發(fā)明并施展了本身的潛能。遇到問(wèn)題時(shí)，賡續去摸索辦理規劃，從而晉升自身才能。
�。�2）只有和同事間積極溝通和諧，施展團隊協(xié)作，能力把工作做好，更能保持好的工作狀態(tài)。
�。�3）勞績(jì)了充足和高興，公司對員工的關(guān)心，領(lǐng)導對部屬的信任，同事之間相互贊助，都讓我受益良多。
三、存在的問(wèn)題和不夠
在領(lǐng)導的指導與同事的贊助下，工作中取得了一些勞績(jì)，但同時(shí)也還存在一些不夠之處，例如在工作中存在必然的小失誤，固然都實(shí)時(shí)解救，但照樣影響了工作效率；因為基礎在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)包攬技能控制較少，進(jìn)而導致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和控制水平不敷，必要進(jìn)一步增強學(xué)習。
回首曩昔一年的工作，我感覺(jué)十分充足，也受益良多。在以后的工作中，我更應該賡續學(xué)習、完善自我，認真履行崗位職責，為公司的成長(cháng)供獻一份本身的力量。
個(gè)人年終工作總結 篇4
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過(guò)去的一年，內心不禁萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝企業(yè)給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
以下就是我今年的工作總結如下。
一、工作態(tài)度、思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠(chǎng)規制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導關(guān)心培養和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學(xué)習，牢固自己工作技術(shù)！
二、設備操作，工作領(lǐng)悟
每一個(gè)好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的？的本職工作。反應簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過(guò)程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應變能力，完成領(lǐng)導給予的各項任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì )讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的'本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)！
三、回顧過(guò)去，展望未來(lái)
對于過(guò)去得與失，我會(huì )吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過(guò)我努力和同事合作，以及領(lǐng)導們指導，我會(huì )成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝領(lǐng)導給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為企業(yè)做出自己該有貢獻。一年來(lái)我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會(huì )繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì )做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！
個(gè)人年終工作總結 篇5
我們每個(gè)人都是在不斷的總結中成長(cháng)，在不斷的審視中完善自己。==年自己也是在總結、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現將==年工作總結如下：
一、思想方面：重視理論學(xué)習，堅定政治信念，積極參加局機關(guān)組織的各項活動(dòng)，能夠針對自身工作特點(diǎn)，學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導材料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，用以指導自己的工作。==年在全國范圍開(kāi)展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的理論學(xué)習，作為一名黨員，在學(xué)習過(guò)程中認真按照支部的要求深入學(xué)習其內容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實(shí)際工作之中。
二、工作方面：
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導圓滿(mǎn)完成各項工作。
==月份前在供暖所辦公室工作，作為單位的窗口科室，一言一行都代表著(zhù)單位的整體形象。因為是服務(wù)部門(mén)，每天都會(huì )有部分群眾來(lái)訪(fǎng)，對待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿(mǎn)意答復”，每次看著(zhù)來(lái)訪(fǎng)的群眾滿(mǎn)意而歸，作為工作人員的我，心里總會(huì )有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂(lè )所以我快樂(lè )”，小我之后要成就大我，“群眾滿(mǎn)意”，我們的價(jià)值也就得到了體現。
同時(shí)負責各類(lèi)總結的撰寫(xiě)，收集信息，及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。==月份借調到政工科，主要負責黨務(wù)這塊工作，記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候，感覺(jué)挺微妙的，不絕于耳的鍵盤(pán)聲，每個(gè)人埋頭工作的熱情，深深的感染著(zhù)我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉變，使自己意識到工作水平較其他的'同志差距離還很大，為了縮短差距，自己定指標下任務(wù)，堅持每天學(xué)習，緊緊圍繞本職工作的特點(diǎn)，努力做到融匯貫通，現具體工作主要包括黨務(wù)方面的收發(fā)文、撰寫(xiě)黨務(wù)文章、掌握全委黨員、入黨積極分子、轉正黨員基本情況，以及黨務(wù)其他方面的工作。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結合起來(lái)，把工作和創(chuàng )新結合起來(lái)，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，這兩個(gè)月共上報下發(fā)各類(lèi)總結、通知==份。
同時(shí)來(lái)到這個(gè)新集體，總的感覺(jué)“團結，友愛(ài)，互助”是這個(gè)科室最大的特點(diǎn)，作為新同志的我，每天都會(huì )有這樣那樣的不懂，每名同志都會(huì )用心熱情的“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”，在這樣的一個(gè)大集體中工作，我會(huì )更加倍努力工作，也許會(huì )有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會(huì )鍛煉自己的能力；在辛苦中，才會(huì )充實(shí)的體現著(zhù)自己人生。
三、存在不足一是政治理論學(xué)習不夠，雖有一定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需繼續下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng )新理論不強。
為了把==年工作做的更出色，制定工作學(xué)習目標，加強個(gè)人修養、理論學(xué)習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的要求，揚長(cháng)避短，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰。取長(cháng)補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取==年的工作更上一個(gè)新臺階。
個(gè)人年終工作總結 篇6
公司銷(xiāo)售員年終個(gè)人工作總結在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結。
剛到XXX時(shí)，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房xx市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷(xiāo)售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、XX公司XX項目的成員組成：
營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮現象，這一方面作為XX公司的`領(lǐng)導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，我們正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì )議會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是無(wú)論我們公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，我們會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時(shí)間倉促會(huì )有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿(mǎn)成功。
個(gè)人年終工作總結 篇7
光陰似箭，歲月如流，彈指之間20xx年悄然已過(guò)。這一年我在平凡的工作崗位上默默的努力奮戰著(zhù)，雖然工作中遇到這樣和那樣的難題，但總算能順利完成各項工作。作為試驗室主任的我倍感責任重大，因為試驗室是擔任公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要職能部門(mén)，任何一次產(chǎn)品質(zhì)量事故都可能導致公司重大損失或威脅到人民群眾的生命、財產(chǎn)安全。還有試驗室每年都要應對上級監督部門(mén)的質(zhì)量檢查，如果檢查不過(guò)關(guān)，最嚴重的結果是公司被停業(yè)整改，一旦停業(yè)整改公司的經(jīng)濟損失是很?chē)乐氐�。所以這一年里我盡最大的努力領(lǐng)導試驗室所有員工頂住各種壓力認認真真的工作�？偨Y20xx年是為了更好、更順利的完成20xx年的工作。以下就是我對20xx年的個(gè)人工作總結：
一， 日常工種總結：
1.每天對將要開(kāi)盤(pán)的工地下達生產(chǎn)配合比，并根據工程施工部位、客戶(hù)、鋼筋間距、混凝土厚度、運送距離、天氣、當天的原材料質(zhì)量情況調整配合比，做到即合理又經(jīng)濟。
2.每天監督各個(gè)試驗工作崗位員工工作完成情況及完成質(zhì)量，如發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出并指導其糾正。
3.每天對工地進(jìn)行巡查，深入施工現場(chǎng)，分析混凝土的質(zhì)量，發(fā)現工地往混凝土加水的及時(shí)阻止。
4. 解決工地質(zhì)量投訴問(wèn)題。
5.經(jīng)常和工地施工員溝通關(guān)于混凝土技術(shù)問(wèn)題，并對工地所提出的一些合理要求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)收到工地施工員的好評。
6.審核工地的技術(shù)資料。
7.組織試驗人員培訓，對新入職的員工先進(jìn)行安全生產(chǎn)和技能培訓，培訓合格后方可獨立上崗。每個(gè)月進(jìn)行一次員工集中培訓，各項培訓按計劃圓滿(mǎn)完成，員工的技能水平有不同程度提高。
二、領(lǐng)導技術(shù)開(kāi)發(fā)方面
20xx年領(lǐng)導員工進(jìn)行100余組的試配試驗，對不同原材進(jìn)行試配試驗。做出了即合理又經(jīng)濟的配合比。即
使在原材料不斷波動(dòng)的情況下質(zhì)量和成本也得到有效控制。特別是自卸料和部分泵送料全部用石粉代替河砂使用，直接成本比用河砂每方混凝土降低15元左右。而廣西其他攪拌站用石粉完全代替河砂幾乎是沒(méi)有的，最多也就按1:1使用，而我們的.泵送混凝土每立方米河砂和石粉的使用比例也僅僅為3:7。
三、應對區檢查情況
20xx年4月在本人領(lǐng)導下試驗室通過(guò)了自治區建設廳的檢查，在全區有30多家被停業(yè)整改或通報批評中，沒(méi)有我們公司名單。試驗室經(jīng)受住了又一次重大考驗。
四、存在不足方面
1、員工的思想教育方面還做不到位，部分員工對未來(lái)專(zhuān)業(yè)規劃不明確無(wú)法安穩的工作。20xx年還要加強員工思想教育讓其安心工作，只有讓他們看到未來(lái)、看到希望才會(huì )認真的工作為公司做貢獻。
2、工地服務(wù)還不到位，20xx年必須加強工地施工員的技術(shù)培訓讓他們提高工地服務(wù)質(zhì)量。
3、原材料波動(dòng)較大的情況下偶爾出現一些質(zhì)量不穩定情況，這方面需要加強。
五、結束語(yǔ)
20xx年公司產(chǎn)量24萬(wàn)方左右，在本人和試驗室其他員工共同努力下，一年里沒(méi)有出現過(guò)一例混凝土質(zhì)量事故，混凝土出廠(chǎng)試塊的合格率達到了98%，也通過(guò)區建設廳的質(zhì)量大檢查。同時(shí)也頂住了一些外來(lái)原因對原材料檢測干擾的壓力，但是我們堅持原則做事，哪怕自身利益受損也為質(zhì)量為公司效益！但是這一年里我也認識到有很多不足的地方，這些都需要繼續改進(jìn)。20xx年工作壓力將會(huì )更大所以我必須一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)工作。20xx年將會(huì )充滿(mǎn)希望和夢(mèng)想的一年，每天要給自己也給下屬看到希望，只要有希望工作就會(huì )做得更好！
個(gè)人年終工作總結 篇8
20xx年記載著(zhù)過(guò)去的一點(diǎn)一滴。今年在領(lǐng)導的關(guān)心、支持和指導下，以及各職能部門(mén)間的相互配合下，工程部的工作開(kāi)展較為順利，在迎接下一年新任務(wù)、新挑戰之時(shí)，現總結過(guò)去一年的工作如下：
工作中，努力為他人做好表率，希望通過(guò)自己以身作則影響著(zhù)工程部的每位職員在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各項任務(wù)。做好本職工作之余繼續學(xué)習鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，虛心請教、發(fā)揮集體智慧研究和探討適合工程管理、且操作性強的施工方案，不斷滿(mǎn)足工程需要和工作需求。
在工作的整體部署方面，負責項目的成本控制、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作，負責對本工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等實(shí)施計劃。組織、協(xié)調、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過(guò)程中，嚴格按設計要求、驗收規范、規定，監督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等工作。根據工程特點(diǎn)，編制了工程項目管理規劃：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進(jìn)度、成本、現場(chǎng))施工過(guò)程控制重點(diǎn);制定項目管理工作程序。在公司及公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得工程得以順利進(jìn)行，通過(guò)每周項目工程例會(huì )，例會(huì )協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的'溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在進(jìn)度控制方面，XXX項目嚴格按照公司制定的工程進(jìn)度要求，完成了項目所有土方工程，完成邊坡支護所有工程項目，各項目總體進(jìn)度也在跟進(jìn)，年前工程進(jìn)度如下：1號棟，完成基礎人工挖孔樁;2號棟完成基礎人工挖孔樁、地下室底板;3號棟完成基礎、負二層地下室、負一層地下室;4號棟完成基礎、負一層地下室;5號棟完成基礎、商鋪、主體1-10層;6-11號棟完成基礎工程;單層地下室完成底板;總體上保證了公司工程進(jìn)度要求。
在質(zhì)量控制方面，從開(kāi)工以來(lái)，始終堅持質(zhì)量第一的原則，以質(zhì)量管理體系為指導，通過(guò)宣傳動(dòng)員、教育考核、督導檢查等多種措施，不斷提高全員的質(zhì)量責任認識;工程建設中，我們強化“事先預控、施工過(guò)程把關(guān)、事后檢查”的全過(guò)程質(zhì)量管理，嚴把材料關(guān)，從貨源上有效地保證質(zhì)量，對工程建設中的質(zhì)量問(wèn)題采取及時(shí)發(fā)現、限期整改，并依托新材料、新技術(shù)的引進(jìn)不斷完善施工工藝。到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿(mǎn)意的，雖然曾經(jīng)出現過(guò)一些問(wèn)題也都及時(shí)得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢頭，為后期建設打下了堅實(shí)的基礎。
在安全文明施工管理方面，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執行國務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的安全規程、生產(chǎn)條例和規定。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作： (1) 為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調配使用施工場(chǎng)地，施工和管理分區，生活和管理分區，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進(jìn)行施工。 (2) 督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒(méi)有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。 (3) 督促監理工程師和施工單位按照有關(guān)法規要求，使施工現場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，場(chǎng)容和環(huán)境衛生均符合要求。
(4) 協(xié)調現場(chǎng)各承包商、監理、設計內部各有關(guān)部門(mén)、周邊工程和社區之間的關(guān)系，為工程建設創(chuàng )造良好的內外環(huán)境。
在外部協(xié)調方面，從合同洽談開(kāi)始，與成控部共同與總承包單位及各項目經(jīng)理分別進(jìn)行多次洽談，最終基本按公司意圖貫徹落實(shí)，為工程的順利啟動(dòng)奠定基礎;積極解決項目施工中產(chǎn)生的矛盾(場(chǎng)地劃分、施工中交叉施工配合的協(xié)調、各標段和總承包單位之間的矛盾等)均得到及時(shí)的解決與處理，保證了工程的順利實(shí)施;積極配合上級職能部門(mén)的工作檢查和監督;積極處理當地矛盾糾紛(在項目部與當地發(fā)生糾紛時(shí)，積極組織雙方進(jìn)行協(xié)調，最后均圓滿(mǎn)解決;在11月份的余土外運過(guò)程中，遭遇當地群眾阻工鬧事，經(jīng)過(guò)多次與其溝通，最后順利的保障了所以余土外運工作)，保障了公司及下屬項目部的利益。
在合同管理方面，密切配合成控部開(kāi)展工作，提出合理化建議，保證合同簽訂前能最大限度地符合公司利益;同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中嚴格按照合同辦事，保證合同行之有效、順利實(shí)施。
在資料管理方面，由于工程部的資料多而雜，部門(mén)中文件、檔案交由專(zhuān)人負責管理，能做到文件、資料、工程圖紙的保存完整、條理清晰、分類(lèi)明確，方便隨時(shí)查閱，為工程部的各項工作順利展開(kāi)，創(chuàng )造了有力條件。
我們部門(mén)是一個(gè)優(yōu)秀的團體，也是一個(gè)充滿(mǎn)生機和活力的團體，展望新的一年，我們將不斷地提高自己，做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導工作，繼續制定和完善施工管理文件，按照制定的部門(mén)目標，腳踏實(shí)地的完成各項任務(wù);及時(shí)學(xué)習更新，以使應用的管理方法更加科學(xué)化、合理化。繼續加強與各部門(mén)間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調發(fā)展。這一年，工程部雖然取得了一定的成績(jì)，但同時(shí)也存在一些不足�？傊�，作為工程部領(lǐng)頭人的我將努力把工程部培養成一支技術(shù)過(guò)硬的團隊，揚長(cháng)避短，不斷完善，不斷進(jìn)取，在以后工作中更上一個(gè)新臺階。來(lái)年將繼承以往積極向上的工作熱情和團隊精神。為了目標的實(shí)現，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰的準備。
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