最新員工個(gè)人工作總結范文（精選10篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份工作總結吧。那么你有了解過(guò)工作總結嗎？下面是小編為大家收集的最新員工個(gè)人工作總結范文（精選10篇），希望對大家有所幫助。
員工個(gè)人工作總結1
時(shí)光匆匆，歲月如梭，11年轉眼即將過(guò)去，新的一年馬上悄然來(lái)臨�，F將今年的工作加以總結，發(fā)揚成功的經(jīng)驗，吸取失誤的經(jīng)驗、教訓，以利于明年開(kāi)展工作。
今年以來(lái)我參于的工程項目主要有以下幾個(gè)：。
這其中大多數產(chǎn)品能夠保證質(zhì)量，及時(shí)交貨。普通的配電箱、配電柜雖然是常規產(chǎn)品，也要注意和對方技術(shù)人員詳細溝通相關(guān)技術(shù)問(wèn)題，遇到疑問(wèn)不可輕易放過(guò)，注意安裝方式和進(jìn)出線(xiàn)方式等。在文峰東路3臺條變的生產(chǎn)中，由于和施工方?jīng)]有技術(shù)溝通，對甲方提供的圖紙也沒(méi)有詳細審查，箱變外殼做出后不符合對方要求。這種教訓在以后的生產(chǎn)中一定要吸取，在技術(shù)交底中，對存在的問(wèn)題，一個(gè)也不能錯過(guò)，做到有疑問(wèn)的事不能含含糊糊，必須問(wèn)清對方后才能生產(chǎn)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的生命力就不能長(cháng)久，更別說(shuō)向更高的層次發(fā)展。我覺(jué)得目前公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，無(wú)論制作還是成裝，人員流動(dòng)性大，生手多；工人的整體素質(zhì)偏低，這將直接影響公司的產(chǎn)品質(zhì)量。目前各車(chē)間也沒(méi)有嚴格的質(zhì)量標準，沒(méi)有人對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施監控，車(chē)間為趕進(jìn)度不管質(zhì)量的現象還大量存在。目前靠技術(shù)科在出廠(chǎng)時(shí)把關(guān)，不可能從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量應該從制作車(chē)間開(kāi)始，每個(gè)車(chē)間內部有專(zhuān)人把關(guān)，不合格的產(chǎn)品不能流向下一車(chē)間；下一車(chē)間有權利將上車(chē)間不合格產(chǎn)品退回；產(chǎn)品出廠(chǎng)前由公司質(zhì)檢統一檢查，合格后方能出廠(chǎng)，這樣才能保證質(zhì)量。各車(chē)間內部車(chē)間主任是質(zhì)量的第一責任人，要對車(chē)間的半成品、成品質(zhì)量負責，不合格品不能向下轉。平時(shí)要向職工多灌輸質(zhì)量意識，讓每個(gè)人心里時(shí)常有質(zhì)量概念，對質(zhì)量不合格產(chǎn)品，決不從自己手中流出，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才能有較大提高。
目前，因為多種原因，我們產(chǎn)品經(jīng)常無(wú)法按時(shí)交貨。我覺(jué)得是個(gè)比較嚴重的問(wèn)題。多數客戶(hù)有工期要求，無(wú)法按時(shí)交貨必然影響工程工期，客戶(hù)大多意見(jiàn)較大，這樣做一方面影響公司形象，另一方面給以后收款帶來(lái)很多麻煩。在今后的工作中一定要盡量滿(mǎn)足顧客要求，及時(shí)交貨，以誠示人，提高公司的美譽(yù)度。
明年工作的一些想法：
一、有關(guān)人才問(wèn)題
企業(yè)的價(jià)值是由員工來(lái)創(chuàng )造，沒(méi)有員工還辦什么企業(yè)？因此要把員工問(wèn)題放在重要位置，對有突出貢獻和員工更要多關(guān)心愛(ài)護。時(shí)常關(guān)心員工疾苦，給員工提供一個(gè)良好的.工作、生活條件，及時(shí)發(fā)放員工工資，積極交納各種保險規費，讓員工產(chǎn)生歸屬感，能夠產(chǎn)生一股向心力、凝聚力，生產(chǎn)中發(fā)揮出積極性創(chuàng )造性，才是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。以上這些不是靠口頭上說(shuō)說(shuō)就能實(shí)現的，要拿出切實(shí)的行動(dòng)。對連續多年勤勞實(shí)干的員工，除了精神的鼓勵，還要給于物質(zhì)上獎勵，適當增加工資獎金�，F時(shí)社會(huì )是個(gè)雙向選擇的時(shí)代，干不好可能被老板炒掉，不合個(gè)人意愿也可能會(huì )跳槽。做企業(yè)當然要盡量留住可用之人，保持主要隊伍的完整，向前發(fā)展才能保證足夠的動(dòng)力。
二、員工的在職培訓提高
通過(guò)最近幾年的工作，感覺(jué)自己在很多方面都還有欠缺，如果有機會(huì )很想參加一些培訓來(lái)充實(shí)提高自己。我想普通的員工也該會(huì )有這樣的體會(huì )，通過(guò)一段時(shí)間的工作，更明白自己需要在哪些方面的提高�？涩F實(shí)的情況是，一進(jìn)入工作狀態(tài)根本就沒(méi)有時(shí)間去想這些，我想公司領(lǐng)導還是要綜合考慮，抽出一定的時(shí)間讓員工來(lái)學(xué)習提高。
員工個(gè)人工作總結2
我于20xx年xx月xx日成為物業(yè)的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據物業(yè)的規章制度，現申請轉為物業(yè)正式客服員工。從來(lái)物業(yè)的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，現將這三個(gè)月的工作情況總結如下：
1、非常注意的向周?chē)?老同事學(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)物業(yè)的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。
2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng )新，能夠在規定時(shí)間內出色的完成任務(wù)，保證物業(yè)項目進(jìn)度，做到讓客戶(hù)、領(lǐng)導、自己都滿(mǎn)意。
3、協(xié)助領(lǐng)導帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)物業(yè)不久的尚在試用期的新員工，但在xx—xx月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著(zhù)重注意的問(wèn)題都教給xx。
總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合物業(yè)的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為物業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量。
員工個(gè)人工作總結3
這一年來(lái)的工作我也是做的比較認真的，這對我個(gè)人工作能力也是一個(gè)很不錯的提高，這段時(shí)間我也是做出了很多的調整，來(lái)到-這里讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，現在回想起來(lái)我覺(jué)得這也是我應該要去做好的，身為一名-的員工，我也應該要主動(dòng)的去維持好狀態(tài)，對于這一年來(lái)的工作我也應該要去總結一番：
首先，生產(chǎn)工作是主要的，在這方面是非常關(guān)鍵的，每天都應該達到產(chǎn)量，對此我也是感覺(jué)非常有意義的，現階段的工作當中，我非常相信這是應該要去維持下去的，回首這一年來(lái)的產(chǎn)量還是有一定的進(jìn)步，我們車(chē)間完成了整個(gè)一年的產(chǎn)量，這給我的感覺(jué)也是非常到位的，在這個(gè)過(guò)程當中這也是應該要去做好準備的，一年來(lái)的工作我也是做出了很多的準備，在這個(gè)過(guò)程當中，還是應該主動(dòng)一點(diǎn)去落實(shí)好的，年終之際我應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我也是接觸到了很多，完成了年初制定的目標，這一點(diǎn)是非常有意義的，現在我也是思考了很多，我相信這是我應該堅持去做好的，在產(chǎn)量要求方面，一定嚴格的執行車(chē)間的規定，每天按時(shí)的完成好產(chǎn)量，這是非常重要的，在這一點(diǎn)上面應該要做的更好一點(diǎn)，我現在回想起來(lái)還是非常充實(shí)的。
也經(jīng)過(guò)過(guò)去的一年工作，我有了很多的進(jìn)步，這讓我感覺(jué)很有意義，既然是在-這里工作，就應該要有足夠好的心態(tài)去做好，我也時(shí)刻在準備著(zhù)，現在回想起來(lái)這讓我也是有了很大的提高，工作是一件非常有意義事情，踏實(shí)處理好自己的每一件事情，這就是交待，這就是對自己負責，我現在回想起來(lái)的時(shí)候，也經(jīng)常感覺(jué)到很是充實(shí)，所以我愿意讓自己去接觸這些有意義的東西，讓自己持續發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，現在回想起來(lái)，還是特別有意義的，一年來(lái)的工作我還是覺(jué)得很有意義，只有堅持去做好這些才能夠得到進(jìn)步，讓自己各方面得到升華，在這個(gè)過(guò)程當中，還是有所提高的`。
當然一年來(lái)我也有一些不足之處，我知道這一點(diǎn)上面，應該要去落實(shí)好的，我會(huì )改正自己的不足之處，接觸到的更多的東西，我在工作當中還是會(huì )出現一些沒(méi)有耐心的情況，我一定會(huì )好好的反省自己，把工作當中出現的問(wèn)題好好的改正，把這件事情做的更好，新的一年也會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)。
員工個(gè)人工作總結4
20xx年元月份以來(lái)，xx市交通局深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞全年工作目標，突出重點(diǎn)，創(chuàng )新舉措，扎實(shí)工作，較好的完成了預定工作任務(wù)，20xx年一季度交通局工作總結�，F將一季度工作簡(jiǎn)要總結匯報如下：
一、交通建設穩步推進(jìn)
x元至3月份，我市共投入資金1600多萬(wàn)元，采取有力措施，推動(dòng)交通建設。
一是量化目標促進(jìn)度。臨鴨公路、鐵桃公路、京珠高速羊樓司連接線(xiàn)、鴨欄碼頭等項目，迅速制訂工作方案，將建設目標進(jìn)行分解，量化到月到周。為了確保工作成效，全面推行目標管理績(jì)效考核，逐級簽訂責任狀，做到層層有壓力，個(gè)個(gè)有指標，人人有職責，形成了“各負其責、齊抓共管”的工作格局，有力的推動(dòng)了交通建設。元至3月份，臨鴨公路共建成水泥路面3公里，路面建設基本完成；完成綠化3公里、邊溝2公里，培路肩10公里。鐵桃公路s201段建成水泥路面2.5公里，路面建設基本完工；s301段完成路基建設7.5公里、水穩層2公里。京珠高速羊樓司連接線(xiàn)路基建設和收費站建設征地拆遷全線(xiàn)開(kāi)工。鴨欄碼頭建設各項前期準備工作全部就緒，5月底將正式動(dòng)工。
二是廣辟渠道籌資金。為確保交通建設順利推進(jìn)，我們創(chuàng )新舉措，多渠道、多方式籌集資金。鴨欄碼頭巧打“項目牌”，開(kāi)展項目招商，經(jīng)多方努力，與中國發(fā)展銀行初步達成了投資金額高達5000萬(wàn)元的建設合作意向。臨鴨公路、鐵桃公路、京珠高速羊樓司連接線(xiàn)等項目認真做好工作匯報，努力爭取上級支持。同時(shí)多方發(fā)動(dòng)，廣泛動(dòng)員，通過(guò)社會(huì )借、職工集、施工單位帶等多種方式，籌集交通建設資金，為加快交通建設提供了堅實(shí)的資金保障。
二、行業(yè)管理不斷加強
一是安全管理成績(jì)突出。我們以確保春運生產(chǎn)安全為重點(diǎn)，切實(shí)加強領(lǐng)導，強化職責，嚴格落實(shí)安全管理措施，大力開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查，圓滿(mǎn)完成了春運等安全生產(chǎn)工作目標。一季度共安全運送旅客73萬(wàn)多人次，未發(fā)生一起交通安全事故。
二是行業(yè)管理不斷創(chuàng )新。運管部門(mén)以作風(fēng)建設為抓手，不斷創(chuàng )新工作方式，深入企業(yè)、站場(chǎng)、車(chē)隊和園區，實(shí)行上門(mén)送服務(wù)、送，著(zhù)力打造綠色通道，為服務(wù)對象排憂(yōu)解難，得到了社會(huì )好評。
三是農村公路建設管理得到加強。為了確保農村公路建設質(zhì)量，3月25日和26日，局黨委書(shū)記、局長(cháng)李征雷帶領(lǐng)公路所、質(zhì)監站等人員，分赴全市20多個(gè)鄉鎮，對農村公路建設質(zhì)量進(jìn)行現場(chǎng)檢查。同時(shí)深入鄉鎮村組進(jìn)行座談，開(kāi)展農村公路管理養護調研，為推進(jìn)和完善農村公路管理養護改革打下了堅實(shí)基礎。
在全局干部職工的`共同努力下，交通改革、社會(huì )綜治、文明創(chuàng )建、作風(fēng)建設等其它各項工作扎實(shí)開(kāi)展，齊頭并進(jìn)，都取得了新成績(jì)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步加大力度，推動(dòng)交通工作全面、協(xié)調和持續發(fā)展。
員工個(gè)人工作總結5
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)蘇寧公司已經(jīng)1年多了，蘇寧作為全國電器銷(xiāo)售巨頭，在近一年多的時(shí)間里，無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
在這一年多的日子里，對公司的企業(yè)文化、規章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動(dòng)加班，上班期間認真學(xué)習產(chǎn)品知識，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結合實(shí)際加以貫徹執行，較好的協(xié)調各方面的關(guān)系，充分調動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務(wù)�？偨Y銷(xiāo)售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這一年多的時(shí)間里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(cháng)、進(jìn)步。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì )把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸�？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發(fā)揚：′執著(zhù)拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標；用主人翁的意識真正做到"至真至誠，陽(yáng)光服務(wù)"！
為共創(chuàng )美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！在沒(méi)進(jìn)入蘇寧之前我在不同的職業(yè)和職位上工作過(guò)。但在蘇寧我體會(huì )到了不同的感受。蘇寧給了我很多幫助，最直接的是與人交流，與人溝通，大膽的與顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，說(shuō)是產(chǎn)品，其實(shí)在推銷(xiāo)自己，蘇寧讓我多了一份勇氣，敢于做自己曾今怕做而不敢做的事情，也為我在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中提供了莫大的幫助。在這三個(gè)月期間我做過(guò)小家電的營(yíng)業(yè)員和廚衛的營(yíng)業(yè)員，身為一個(gè)營(yíng)業(yè)員不僅要熟悉自己的產(chǎn)品知識，還要耐心仔細，不可粗心大意；不僅要積極熱情、耐心細致回答顧客的問(wèn)題，還要傾聽(tīng)顧客的訴求。但銷(xiāo)售的技巧和能力是最重要的，態(tài)度是好的開(kāi)始，好的促銷(xiāo)技巧才是促成交易的關(guān)鍵。20xx年電器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結電器有限公司業(yè)務(wù)拓展實(shí)習報告電器區域經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼晚會(huì )主持詞
在公司建立的時(shí)候我不能與公司一同成長(cháng)，我是到了公司有了規模之后才來(lái)到公司，現在也有一年多了，來(lái)到公司讓我感受到了我們公司別樣的文化，公司的拼搏精神讓人憧憬驕傲讓人感到興奮，公司既有人性話(huà)的一面，也有嚴格的一面，這是一個(gè)朝氣蓬勃的公司應該具備的`條件，我們公司已經(jīng)具備。
我是一個(gè)不安分的人，在這之前我也換了很多份工作了，做的最長(cháng)的不超過(guò)一年，但是來(lái)到了我們公司，我沒(méi)有了以往的那份浮躁，讓我感覺(jué)到了自己在做實(shí)事，做的事情是有意義的，有價(jià)值的，我們雖然每天的工作有些辛苦，但是都不是公司逼迫，反而都是我們自己想要努力的結果，每天工作完成后都沒(méi)有馬上離開(kāi)公司下班反而一直都在工作中努力做好，在下班后公司反而醞釀期了一波學(xué)習濃厚的氛圍，讓我們感受到了工作的熱情，讓我們感受到了工作的愉快。
當然在工作中也有遇到困難的時(shí)候，在以前的工作中每一個(gè)同事都只顧著(zhù)自己的工作，從不愿意幫助他人，但是我們公司缺不一樣每一個(gè)同事都是充滿(mǎn)了友善，對每一個(gè)人都熱情洋溢，愿意幫助我們，愿意與我們一同工作努力，在需要的時(shí)候從不吝嗇賜教，會(huì )用心來(lái)教導，不摻雜任何的利益，全無(wú)保留，這是每一個(gè)人的做法。
在公司我感受到了家的溫暖，也感受到了自己的真正歸宿，這樣的公司是我一直夢(mèng)寐以求的，我愿意為之努力付出，愿意一直做下去。成為公司的一員是我最有價(jià)值的選擇，有朝氣的環(huán)境，讓我變得更加有激情，有動(dòng)力，愿意去拼搏去努力，為自己的努力去付出更多的回報，不在乎工作有多辛苦，但是我在乎自己有沒(méi)有努力，每天的工作從沒(méi)有一刻落下，因為做的不好會(huì )讓我感到不安，會(huì )讓我感到愧疚，看到大家都在努力就只有我一個(gè)人默默無(wú)聞的工作這樣的事情我怎么可能做。
讓往高處走，我也一直都鼓勵自己要成為一個(gè)更加出色的員工，要做我們公司的精英，我進(jìn)程在工作中總結自己的得與失，因為經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作把自己做的不好的地方挑出來(lái)彌補，改正讓自己以后有更好的發(fā)展，這就是我的想法，簡(jiǎn)單，但是卻是最真實(shí)的考慮。
公司給我家的感覺(jué)，給我工作的平臺，我當然要回報公司，用自己的努力，用剛好的成績(jì)來(lái)報答公司對我的照顧和培養，雖然我的力量弱小但是我卻知道現在的我能力有限不代表以后，我不會(huì )讓領(lǐng)導失望的，不會(huì )讓公司失望的。
員工個(gè)人工作總結6
在x個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)�？蛻�(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，個(gè)人不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的.認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些給我，并且會(huì )帶我一起去一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門(mén)思想匯報，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識，對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
員工個(gè)人工作總結7
一年的時(shí)間過(guò)得飛速，現在已經(jīng)到了年底了。在這今年中自己是有許多的進(jìn)步的，但同時(shí)也犯了一些比較嚴峻的錯誤。從這一年的工作中也是能夠看出我有許多的不足的，所以雖然自己今年在工作上有著(zhù)很不錯的努力，但我也不會(huì )為自己感到傲慢。我知道我還有很大的進(jìn)步空間的，在之后肯定會(huì )更加努力的讓自己能夠有更多的進(jìn)步，同時(shí)也少犯一些不應當的錯誤�，F在也為自己這一年的工作做一個(gè)總結，盼望能夠知道自己的不足。
在這一年中我是特別的努力的，所以也是有了比較大的進(jìn)步的。同事和領(lǐng)導也是看到了我的進(jìn)步的，我心里其實(shí)是有一點(diǎn)快樂(lè )的，由于自己是能夠把工作做好的。其實(shí)在這一年中也是有一段時(shí)間感覺(jué)到特別的迷茫的，由于不知道自己之后的方向了，但還在這段時(shí)間是很短暫的，自己很快就整理好了心情重新的投入到工作當中。我也是懷疑過(guò)自己的力量的，由于很長(cháng)的一段時(shí)間自己很努力但卻沒(méi)有什么進(jìn)步，直到看到自己做出了一點(diǎn)成果的時(shí)候，我才打消了自己的懷疑。
在今年自己也是犯了幾個(gè)比較大的錯誤的'，在犯錯之后自己也沒(méi)有方法用心的投入到工作當中了，這的確是我的一個(gè)缺點(diǎn)。在被批判之后就會(huì )產(chǎn)生不想工作的想法，的確是很接受不了批判的。這一點(diǎn)我想自己之后是需要去改正的，在工作中是不行能不會(huì )受到批判的，也只有在被批判之后自己才能夠成長(cháng)起來(lái)，才能夠有更大的進(jìn)步。今年也的確會(huì )有不想工作的狀態(tài)，但自己也不會(huì )因此影響到工作，每天也是能夠做到按時(shí)的完成自己應當要做的事情的，只是有的時(shí)候就不會(huì )那么專(zhuān)心的去做好自己的工作了。
雖然自己今年是進(jìn)步了比較多的，但我也清晰我還是有很大的進(jìn)步的空間的，在之后我想我是肯定會(huì )保持自己今年對待工作的態(tài)度的，專(zhuān)心的去做好自己每一天的工作，也多去（反思）和學(xué)習，讓自己可以更好的把自己的工作完成好。我不會(huì )由于自己今年的成果就感到傲慢的，我會(huì )連續努力。新的一年的工作立刻就要開(kāi)頭了，我已經(jīng)做好了迎接新一年挑戰的預備了。盼望自己在新的一年中能夠去轉變自己身上存在的一些問(wèn)題，在明年再進(jìn)步一些，不管遇到什么樣的問(wèn)題都能夠保持自己仔細工作的心態(tài)。
員工個(gè)人工作總結8
在剛剛過(guò)去的一年里，對銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)xx余家，在今年的系統操作下，預計明年的市場(chǎng)將會(huì )有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，用心聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現斷貨的現象。搞好農化服務(wù)，抓好試驗田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，我要把握好此刻和將來(lái)。在以下方面的思考上，這天我參加部門(mén)主任職位的競爭。
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，我認真學(xué)習，體會(huì )羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓練，進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè)，用心主動(dòng)的品質(zhì)，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識�！盁釔�(ài)是的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的'書(shū)籍。到金大地工作后，系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實(shí)踐，用心開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數據報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在20xx年里，我會(huì )一如既往的尊敬領(lǐng)導，團結同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
2、加強學(xué)習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
4、搞好農化服務(wù)，加強服務(wù)意識。深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù)，與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫忙客戶(hù)送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農化服務(wù)，抓住真正消費者——農民。
5、加強客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)檔案。在20xx年里，我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫忙客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉鎮、自然村，了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農化服務(wù)。還要加強對客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區別對待，和客戶(hù)持續良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng )業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
我相信我不會(huì )辜負大家的期望，我會(huì )盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實(shí)踐的檢驗，還需要領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫忙支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進(jìn)步。
員工個(gè)人工作總結9
回首上半年，美好的回憶太多了。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習，我深深的感覺(jué)到自己有了進(jìn)步，但也有很多問(wèn)題，在處理問(wèn)題和工作方法上也有不足。但我相信加入汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)是對的，我一定會(huì )有更好的明天。
一、上半年工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)的完成
1）第二季度車(chē)系一共賣(mài)了282臺，我個(gè)人賣(mài)了115臺，其中賽寶19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占車(chē)系總數的18%。
2）按照辦公廳的銷(xiāo)售安排。
1）誘導言語(yǔ)。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提兩個(gè)人，一個(gè)是辦公室林主任，一個(gè)是銷(xiāo)售部王經(jīng)理。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售的時(shí)候，非常缺乏汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識，所以工作很難入門(mén)。前兩個(gè)月在王主任和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下談判分析客戶(hù)情況，所以遇到銷(xiāo)售上比較難談的客戶(hù)，或者比較比較模式的優(yōu)勢時(shí)，總是會(huì )想到他們。也正是因為他們在銷(xiāo)售技巧和談判方面的幫助，以及之前的經(jīng)驗，我才能夠在8月份獨立工作，整個(gè)學(xué)習過(guò)程可以說(shuō)是兩位領(lǐng)導言傳身教的結果。
2）職業(yè)心態(tài)的調整
推銷(xiāo)員的一天應該從早上睜開(kāi)眼睛開(kāi)始。每天早上，我從自己歡快激進(jìn)的.鬧鐘中醒來(lái)，然后以一種充滿(mǎn)活力和快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我比別人經(jīng)驗少，那么我比別人誠實(shí)；如果我的單子沒(méi)有別人多，那我就伺候別人。
3）重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。這里我想說(shuō)：我們要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)，這樣我們比別人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，每周至少拜訪(fǎng)客戶(hù)三次。我覺(jué)得攻擊客戶(hù)和設定目標是一樣的。首先要專(zhuān)心做客戶(hù)。只有這樣，我們才能取得成果。重點(diǎn)客戶(hù)批了之后，我就把精力轉移給第二個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)。
4）自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中，也有急于成交的情況，不僅影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，也打擊了自己的自信心。我想我會(huì )在以后的工作中摒棄這些不良做法，積極學(xué)習和咨詢(xún)老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、后半段工作
在公司的發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調整好自己的思路，與公司統一思想和目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入公司的發(fā)展，才能更有序的開(kāi)展工作。首先從理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)理念和理念，和公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司推進(jìn)企業(yè)文化建設。
二、在業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的信息、愛(ài)好、家庭情況等。挖掘客戶(hù)的需求，投資他們的興趣，搞好客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)了解信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望上半年公司的業(yè)績(jì)更加輝煌！
員工個(gè)人工作總結10
一年，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。這是我來(lái)我們企業(yè)的第一年，也是我在xx行業(yè)從業(yè)的第一年，是個(gè)人職業(yè)生涯關(guān)鍵的一年。在這一年里，有收獲，也有遺憾，當然，更多的還是收獲。下面我就重點(diǎn)總結一下我這一年的工作：
一、大丈夫能屈能伸
這是忙碌而又充實(shí)的一年！過(guò)去，來(lái)我們企業(yè)之前，我自己創(chuàng )業(yè)失敗，有過(guò)一段失意的時(shí)光，好在那段時(shí)光我忍耐過(guò)去了，來(lái)到了一個(gè)讓我信服的企業(yè)，在這里，領(lǐng)導們給了我施展拳腳的空間，讓我在這一年里大展拳腳了一番！因為我們企業(yè)的理念是我所認同的，在這里工作的一年是非常開(kāi)心的一年，看著(zhù)自己在這里為自己的理想而奮斗，看著(zhù)自己的奮斗成果能夠給企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，我真的非常滿(mǎn)足！在今年的業(yè)績(jì)還算可以，在同事中間排第一，這還不夠，因為同事不是直接的競爭關(guān)系，同事是一起努力加油的，在同行的業(yè)績(jì)中排的還不算考前，我會(huì )在明年繼續努力，爭取讓我們企業(yè)的排名擠進(jìn)同行業(yè)中的前排！
二、人際關(guān)系很和諧
過(guò)去我創(chuàng )業(yè)失敗的原因，我有總結是我作為一個(gè)公司領(lǐng)導，沒(méi)能與自己的下屬處于“同事”這一層面的平等關(guān)系，很多事情都沒(méi)能放心交給下屬去辦，使得我創(chuàng )業(yè)的公司最終倒閉。在進(jìn)了我們企業(yè)之后，我意識到我之前的總結沒(méi)錯，我們企業(yè)的領(lǐng)導便是能夠把每個(gè)員工都當成合伙人一樣的平等對待，給同事足夠的尊重以及信任，讓我們能夠大膽的去實(shí)踐我們的才能！有這樣的領(lǐng)導，我們企業(yè)的人際環(huán)境不可能會(huì )不好，在這里的每一天，我與其他同事都能夠愉快的合作，一起為我們的.事業(yè)所努力，這種和諧的人際給我以及每一個(gè)企業(yè)的員工都是一種促進(jìn)！
三、有收獲也有遺憾
在工作中只有收獲是不可能的。在這我進(jìn)入xx行業(yè)的第一年，我收獲了很多，也有一些小的遺憾。比如，我在與客戶(hù)的合作中，我認為自己的情商還不夠，不是說(shuō)客戶(hù)不喜歡我，不買(mǎi)我的賬，而是我認為我可以在與客戶(hù)的合作中讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓他們毫不猶豫的在再需要相似產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間想到我們這里。據我了解，我有的客戶(hù)在第二次選擇的時(shí)候沒(méi)有選擇繼續與我合作，我有思考其中的原因，當然，不排除客戶(hù)單純想換換產(chǎn)品的想法，但我想我的情商還不足以讓客戶(hù)長(cháng)久選擇我們，這是我的一個(gè)問(wèn)題。
正如我總結的一樣，這一年是有收獲也有遺憾的一年，我希望明年能夠盡可能的增加收獲，如果一定也會(huì )有遺憾，我會(huì )努力把遺憾降到最小的！
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