個(gè)人工作總結范文15篇

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結范文，歡迎大家分享。

個(gè)人工作總結范文1

　　實(shí)習期間，我對公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。實(shí)習的時(shí)候每一天較早就要上班培訓，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

　　此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與同事及客戶(hù)間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓練了自我的動(dòng)手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了完美的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

　　(1)努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉化。

　　“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也僅有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是主角轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )主角之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。

　　(2)提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性

　　一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。

個(gè)人工作總結范文2

　　自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：

　　1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。

　　2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租

　　人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的XXXXX型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。

　　3、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

　　銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

　　4、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。

個(gè)人工作總結范文3

　　距來(lái)公司上班已有一個(gè)多月的時(shí)間，在過(guò)去的一個(gè)多月的時(shí)間里，我不斷，不斷成長(cháng)，下面

　　是我對這一個(gè)月工作的總結：

　　剛來(lái)公司時(shí)，我還是個(gè)初出茅廬的實(shí)習生，在學(xué)校接受的知識有限，難免在工作中遇到各種各樣

　　的問(wèn)題，每次遇到難以解決的問(wèn)題時(shí)，都會(huì )找同事和項目經(jīng)理求助，在項目中發(fā)現問(wèn)題，到思考，到求助，然后得到解決的方案。在項目的問(wèn)題中學(xué)習，在學(xué)習與問(wèn)題中進(jìn)步。

　　從開(kāi)始對Oracle數據庫的學(xué)習了解以及到后來(lái)的實(shí)際應用中，掌握了一些基礎的查詢(xún)方法，使

　　得能在項目中運用一二；然后學(xué)習了Java web,Java web 是連接數據庫與前端頁(yè)面的代碼，并且在實(shí)際的應用中逐漸掌握一些基礎；最后主要是編寫(xiě)由Flex作為前端來(lái)編寫(xiě)前端頁(yè)面，以框架為基礎，寫(xiě)出方法調用后臺，再調用數據庫，返回得到的結果到后臺，再到前端頁(yè)面，在頁(yè)面上展現出結果，整個(gè)過(guò)程構成項目中的基礎，以此來(lái)完成所有項目。

　　上述也就是項目經(jīng)理經(jīng)常跟我說(shuō)的基本的一個(gè)圖，掌握好這張圖，就是為了理順程序員本身對結

　　構體系的思路，他經(jīng)常說(shuō)一個(gè)程序員最重要的是先把這個(gè)邏輯思維領(lǐng)悟，不然邏輯不清是不能做好整個(gè)項目的，我也是在做項目的過(guò)程中逐漸領(lǐng)悟了一些，雖然對于一些語(yǔ)言的知識方面有點(diǎn)含糊不清，但是能夠大概理解整體的部分與部分之間的邏輯關(guān)系，這也是多虧了項目經(jīng)理的諄諄教導和不厭其煩的解釋?zhuān)�不得不說(shuō)這是一個(gè)極具有責任感的項目經(jīng)理。

　　在實(shí)習過(guò)程中，問(wèn)題也是不斷涌現，自身存在的問(wèn)題還有很多，所以我選擇實(shí)在的學(xué)習，在探索

　　與操作中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，認真對待每一個(gè)難題，只有穩扎穩打的學(xué)習，才能獲得實(shí)實(shí)在在的知識，才能得到質(zhì)的提升。

　　自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中我深深的感覺(jué)到了自己的能力的不足，但是每次遇

　　到難以解決的問(wèn)題，我都會(huì )詢(xún)問(wèn)同事，厲害一點(diǎn)的同事也是能夠幫我解決我的問(wèn)題，這樣我的工作效率也能提高，也能提高自己的知識盲點(diǎn)，同時(shí)，也能夠促進(jìn)同事之間的關(guān)系。

　　在每周的周報中，同事們包括我都會(huì )總結自己在一個(gè)周內做了什么事情，進(jìn)展如何，還有下周的

　　工作報況。這也將我們的工作分布情況以及進(jìn)展情況能夠清楚的理清出來(lái)，便于更好的管理。

　　我也非常感謝一個(gè)多月以來(lái)關(guān)心我的各位同事們以及項目經(jīng)理，他們教會(huì )了我很多，也讓我懂了

　　從學(xué)校校園出來(lái)工作的一個(gè)概況，讓我明白一個(gè)程序員所要求的能力是多么的重要，教會(huì )我什么是盡責，什么是盡職，感謝他們。

　　以上就是我在這一個(gè)多月的工作中所總結的心得，并且在以后我會(huì )繼續努力學(xué)習，成為一名優(yōu)秀

　　的程序員，給自己一個(gè)目標，給自己一份夢(mèng)想，朝著(zhù)它，并為之奮斗！

個(gè)人工作總結范文4

　　20xx年的時(shí)間好像眨眼之間就過(guò)去了，作為一名xx_酒店的保安，在這半年來(lái)，我在自己的崗位上恪盡職守，認真負責的完成了酒店的安保任務(wù)，保護了酒店的財務(wù)和人員安全，保證在上半年來(lái)的正常運轉。

　　一年來(lái)，我們的工作中也出現過(guò)很多麻煩的事件，自身也有過(guò)一些問(wèn)題。但這些問(wèn)題都在領(lǐng)導的正確指示下得到了順利的解決。如今半年的時(shí)間過(guò)去，我也要好好的總結這段時(shí)間來(lái)收獲的經(jīng)驗教訓。以下是我對半年來(lái)工作的總結：

　　一、工作的情況

　　回憶一年來(lái)，我依然主要負責酒店大門(mén)的安保工作。在每天的工作中嚴格負責的在門(mén)口值班，除了維持酒店的安全安定之外，我也同樣在但仍著(zhù)指引顧客前往停車(chē)場(chǎng)，等秩序調解工作。一年來(lái)，在工作的中我一直盡職盡責，嚴格的要求自己在工作中的行為，絕不擅離職守，更不會(huì )讓自己負責的區域發(fā)生問(wèn)題。

　　但也并不是說(shuō)我這半年來(lái)就這樣的無(wú)所事事的過(guò)去了，正是因為我是一名前門(mén)的值班保安，所以在工作中才會(huì )更加嚴格�；仡櫳习肽昴陙�(lái)，最讓我慚愧的還是在一次工作中，我因為太過(guò)匆忙，沒(méi)能整理好自己的著(zhù)裝就上崗，結果違反了酒店的紀律，讓領(lǐng)導批評了一頓。但這次的事情也讓我有了很大的反省。作為一名前門(mén)保安，我們的職責不僅僅是保衛酒店的安全而已，我們站崗的同是也是作為酒店形象的一員！所以在之后的工作中，我都會(huì )認真嚴格的檢查自身形象和行為，不給酒店形象帶來(lái)影響。

　　二、個(gè)人的情況

　　盡管作為一名保安，但我也不是僅僅就在酒店門(mén)口作為一個(gè)“吉祥物”，在20xx年的工作之余，我也一直在通過(guò)學(xué)習和鍛煉來(lái)強化自己。

　　鍛煉自不用說(shuō)，無(wú)論是在下班后還是假期里，我都一直沒(méi)有放松過(guò)對自己身體的鍛煉，不僅加強了自身的能力，還能保持健康的體魄。

　　而在學(xué)習方面，我不僅趁著(zhù)空閑的時(shí)間加強了自身的禮儀鍛煉，還學(xué)會(huì )了應對許多突發(fā)情況的措施！這不僅提升了我的工作質(zhì)量，還讓我能面對各種情況都能有一定的準備，加強了自身的安全知識。

　　一年來(lái)，我在工作方面的能力盡管還算不得全面，但也有了很多的進(jìn)步和提升�，F在，20xx年的工作也即將到來(lái)，我會(huì )在今后的工作中繼續努力，讓自己的工作更加出色！

個(gè)人工作總結范文5

　　回顧本學(xué)期的工作，在學(xué)校的領(lǐng)導下，開(kāi)展了電子備課室的多方面工作。無(wú)論是電子備課室的工作還是個(gè)人的業(yè)務(wù)水平都得到逐步的提高，現總結如下：

　　一、電子備課室設備的管理

　　經(jīng)過(guò)本人的細心呵護，電子備課室的計算機、軟件都完好無(wú)損，但"農遠"項目的衛星接收卡和外線(xiàn)已壞，并已將損壞情況報到"海南省農村中小學(xué)現代遠程教育工程設備運行維護網(wǎng)。

　　二、網(wǎng)管工作

　　1、教育專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)。本學(xué)期我校繼續使用教育網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)。在使用過(guò)程中，網(wǎng)速沒(méi)有什么不順暢，所有計算機都基本能正常上網(wǎng)，確保了學(xué)校教職工、學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )。

　　2、海南省財政工資網(wǎng)絡(luò )統發(fā)網(wǎng)。本學(xué)期我校的財政工資網(wǎng)絡(luò )統發(fā)專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)完好無(wú)損，能提供學(xué)校工資統發(fā)的一系列操作。

　　三、網(wǎng)絡(luò )項目系統管理工作

　　1、全國基礎教育統計報表。20xx年10月11日完成"全國基礎教育統計報表"的數據錄入與數據上報。

　　3、海南省財政工資網(wǎng)絡(luò )統發(fā)系統。20xx年11月10日上午在鐵小多媒體參加"海南省財政工資網(wǎng)絡(luò )統發(fā)系統"的培訓學(xué)習，掌握了人事工資人員的新增、人員調動(dòng)、人員退休、單位工資審核上報等操作方法。

　　4、"國培計劃"網(wǎng)絡(luò )會(huì )議視頻。20xx年11月xx日參加教育局主辦的"國培計劃" 網(wǎng)絡(luò )會(huì )議視頻安裝培訓，并于18日上午8點(diǎn)完成"國培計劃"網(wǎng)絡(luò )會(huì )議視頻的安裝、調試，18日上午9點(diǎn)整，全校教師順利參加"國培計劃"的開(kāi)班典禮。

　　四、課件制作情況

　　本學(xué)期，我為學(xué)校制作的CAI課件是東方市第四小學(xué)《第四屆第一次教代會(huì )》。在使用過(guò)程中運行順暢，沒(méi)有出現問(wèn)題，此數據光盤(pán)存放在政教處的吳國雄主席處。五、學(xué)校打印工作

　　本學(xué)期，我為學(xué)校打印的資料內容如下：

　　學(xué)校辦公室資料：開(kāi)學(xué)典禮致辭，學(xué)校的計劃、總結，各種申請書(shū)、報告、花名冊，自查自糾總結、經(jīng)濟適用房各種表格、教師通訊錄，學(xué)校五年規劃藍圖、元旦致詞、藝術(shù)長(cháng)廊解說(shuō)詞等，約共計20幾篇。

　　學(xué)校后勤資料：東方市第四小學(xué)預算生均公用經(jīng)費管理辦法、市四小財產(chǎn)清點(diǎn)小組成員名單、學(xué)校辦公用品登記表、學(xué)校房屋及建筑物登記表、學(xué)校教具登記表、學(xué)校體育器材登記表、學(xué)校圖書(shū)、學(xué)校用電器登記表、學(xué)校后勤工作計劃

　　五、個(gè)人自學(xué)

　　教學(xué)之余注重自身修養的提高。我除了積極參加教育局教研室、學(xué)校組織的教學(xué)調研活動(dòng)，認真做好聽(tīng)評課記錄、教學(xué)隨筆，積極參加撰寫(xiě)校級、省級的教育教學(xué)論文，校級的說(shuō)課、教學(xué)設計的撰寫(xiě)外，還自學(xué)如下項目：

　　1、flash自學(xué)情況：作為一名教師，要懂得活到老學(xué)到老的道理。沒(méi)有不斷的學(xué)習，很快就會(huì )落后，也就跟不上時(shí)代的步伐，更何況我從事的是信息技術(shù)這門(mén)學(xué)科。本學(xué)期我主要自學(xué)了"Flash動(dòng)畫(huà)制作"在線(xiàn)教程，范圍是"flash技巧與特效"，所制作的成品如"萬(wàn)花筒"、"飄雪"、"變化的五角星"等等。

　　2、光盤(pán)刻錄情況：原來(lái)只懂刻錄數據光盤(pán)，本學(xué)期經(jīng)過(guò)自學(xué)，已懂得刻錄音頻光盤(pán)和視頻光盤(pán)。為今后的課件制作提供更好的服務(wù)。

　　3、音頻、視頻文件的拼接情況：有時(shí)課件制作，需要的僅是音頻或視頻的某段或某個(gè)圖像，經(jīng)過(guò)自學(xué)，我已更夠按需要進(jìn)行對音頻及視頻文件進(jìn)行處理。

　　4、完善個(gè)人博客。參與博客的學(xué)習也是提高自身素養的途徑之一。本學(xué)期在博客的學(xué)習中，又為自己學(xué)到了一些知識。如，如何在博客中插入圖片、動(dòng)畫(huà)文件、音樂(lè )等。

　　六、今后努力方向

　　1、在日常的設備維護工作中多實(shí)踐，多嘗試，使每一次實(shí)踐都要或多或少的收獲。

　　2、充分使互聯(lián)網(wǎng)資源為其它學(xué)科提供協(xié)助，順利完成學(xué)校教育教學(xué)工作。

　　3、在博客上多下的功夫，盡量把博客構建的更完善些。

　　4、在多媒體課件的制作上還需下更多的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習、制作，以提供自己的多媒體課件制作水平。

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力工作，很好地服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)工作，為學(xué)校貢獻自己一份微薄的力量，順利的完成了電子備課室的多方面工作。

個(gè)人工作總結范文6

　　光陰荏苒，回溯難忘20xx，有悲傷有喜悅，有歡笑也有淚水，流逝的歲月深深銘刻于記憶，未來(lái)卻又讓人展開(kāi)無(wú)限遐想，除舊迎新的鐘聲悠揚著(zhù)，余音讓人們在憧憬中迎來(lái)期冀的20xx，伴隨著(zhù)歲首一場(chǎng)突如其來(lái)的瑞雪，將新一年的好運和希望盡撒人間。

　　1、 翻譯工作：

　　20xx年11月14日－20xx年5月29日，我作為日本現場(chǎng)技術(shù)指導半貫先生的翻譯派往中國。雖然是以翻譯身份出差到中國，但是我清醒的認識到，這是總部給我一次難得的研修的機會(huì )，同時(shí)將在日本研修習得的先進(jìn)工作經(jīng)驗，嚴謹的工作作風(fēng)，端正的工作態(tài)度帶回中國子公司，配合半貫先生對中國公司現場(chǎng)及車(chē)隊作業(yè)進(jìn)行整理整頓，并未雨綢繆將隱患消除。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力工作。公司現場(chǎng)特別是車(chē)隊的工作得到大幅改觀(guān)，員工精神面貌煥然一新。大家按照來(lái)自日本的先進(jìn)工作流程及作業(yè)方式，兢兢業(yè)業(yè)的承擔本職工作，公司如同精密的機器一般順利的運轉著(zhù)。

　　2、 法律支援：

　　整頓公司工作作風(fēng)的整風(fēng)運動(dòng)當然是充滿(mǎn)艱辛的，在半貫先生指導工作結束后，我被借調兩個(gè)月作為公司法律支持繼續在國內工作。主要目標是針對司機的若干欺詐行為提供法律支援，在兩個(gè)月同違紀司機的博弈中，在公司上級的正確領(lǐng)導和支持下，我起草了若干規范性文件，從制度上根絕虛假欺詐行為的出現，將隱患扼殺于搖籃。

　　針對個(gè)別司機的違法違紀行為，公司作出了對其除名的決定。當然作出這個(gè)決定是萬(wàn)不得已的，公司如若正常運行，每位員工必須如螺絲釘一樣各司其職，如果其中一部分生銹或者缺失，公司將面臨相當困難的境地，但為整規正法，以儆效尤，必須做此決斷。然而事實(shí)并非一紙除名通知那么簡(jiǎn)單，被除名員工按法律賦予的權利提起了仲裁，為應對仲裁，公司上至總經(jīng)理下至運輸部普通員工，夜以繼日調查數據，核實(shí)數據等相關(guān)證據真偽，我們的總經(jīng)理甚至親自?huà)鞄浉皬V東調取關(guān)鍵證據，辛苦終于修來(lái)正果，在大家努力獲得的強大證據鏈面前，違法員工不得不提起撤訴，以挽回自己的顏面以及可能會(huì )遭到的進(jìn)一步的訴累。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我看到了我們敬愛(ài)的日陸員工團結協(xié)作，不計個(gè)人得失的奮斗精神，也看到了公司成長(cháng)的原動(dòng)力，那就是人本。

個(gè)人工作總結范文7

　　本人，現年29歲.現在xx集團機修廠(chǎng)有限公司金工班。銑工工作，從事本工種3年。

　　一、技術(shù)工作簡(jiǎn)歷

　　本人于XX年12月從x職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，自從進(jìn)如xx集團機修廠(chǎng)金工班，主要負責銑床工作至今，主要學(xué)習銑床操作及運用銑床加工及制作工件。

　　二、技藝專(zhuān)長(cháng)

　　1、在技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習方面：

　　本人自參加工作以來(lái)，在業(yè)務(wù)學(xué)習上發(fā)揚刻苦鉆研，勤奮好學(xué)的精神，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。認真學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，虛心向老師傅請教，干一行愛(ài)一行，對自己干過(guò)的工作都力求更好，對制作及處理過(guò)的工件都認真仔細，總結經(jīng)驗，保證合格率達標�，F已能夠掌握：運用銑床正常情況下的操作及各種零件加工制作。在平時(shí)的工作學(xué)習上從不敷衍了事，能夠端正態(tài)度認真對待每一件工件及理論實(shí)作的考試。通過(guò)不斷的學(xué)習技術(shù)，使自己的技術(shù)水平得到了不斷的提高。

　　2、不斷學(xué)習新技術(shù)以適應發(fā)展：

　　隨著(zhù)xx集團的發(fā)展，設備也在日新月異的變化，目前的零件制作及加工已今非昔比，在我工作至今的零件不斷改造由原來(lái)的單一化到現在的多結構化。再靠原來(lái)所學(xué)的知識已遠遠不能適應當前的工作環(huán)境，因為不掌握新技術(shù)知識就不了解哪些零件的加工工藝，哪些部位要先加工制作，就無(wú)法更好的達到高效、精確的目的。因此我十分珍惜每次接受新技術(shù)培訓的機會(huì )，通過(guò)學(xué)習理論了解新技術(shù)的構造原理，通過(guò)實(shí)作練習掌握新技術(shù)的實(shí)際操作技能。同時(shí)在業(yè)余時(shí)間能夠自覺(jué)學(xué)習有關(guān)新技術(shù)知識，遇到不會(huì )不懂得問(wèn)題主動(dòng)向明白人請教，不論他的學(xué)歷高低，誰(shuí)會(huì )我請教誰(shuí)，直到把我不明白的東西弄懂，為干好自己的本職工作打了良好的基礎。

　　三、在政治思想方面：

　　加強政治理論學(xué)習，不斷提高自身政治素質(zhì)。積極主動(dòng)地參加工會(huì )組織的各種形式的政治學(xué)習，無(wú)論是學(xué)習黨中央的文件精神，還是學(xué)習部局及黨委下發(fā)的文件精神，我都抱著(zhù)認真學(xué)習的態(tài)度，及時(shí)了解黨中央的方針政策，部局及段形勢的發(fā)展，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)，防止自己在政治思想上迷失方向。同時(shí)我還利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了自學(xué)，通過(guò)對《鄧小平理論》及重要思想的學(xué)習不斷提高自己的政治理論素質(zhì)。在思想上始終能與黨中央的政治思想路線(xiàn)以及各級領(lǐng)導的要求保持一致。在工作與生活中時(shí)刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。為xx集團機修廠(chǎng)發(fā)展作出自己應有的貢獻。

個(gè)人工作總結范文8

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

　　你們好！

　　我叫xxx，28歲，專(zhuān)科學(xué)歷，助理經(jīng)濟師�，F在，我將三年來(lái)的工作、學(xué)習情況向大家總結匯報一下。

　　一、以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng )新”為信條，加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)。

　　三年來(lái)，我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習的同時(shí)，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績(jì)。先后獲得省行級單指單張、機器點(diǎn)鈔能手稱(chēng)號、總行級機器點(diǎn)鈔能手稱(chēng)號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，獲得出納專(zhuān)業(yè)機器點(diǎn)鈔第一名的好成績(jì)，20xx年4月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機器維修和反假鈔培訓學(xué)習，為今后工作夯實(shí)了理論基礎。20xx年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領(lǐng)導和主任的幫助下，我立即撲下身子學(xué)習儲蓄各項規章和專(zhuān)業(yè)知識，在短時(shí)間內能夠獨立對外辦理業(yè)務(wù)。當時(shí)，儲蓄專(zhuān)業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機，時(shí)間緊、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習和上機實(shí)踐機會(huì )，多問(wèn)、多學(xué)、多練，不分晝夜地加班、加點(diǎn)，結合自己在會(huì )計業(yè)務(wù)系統上機中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗，很快熟悉了儲蓄專(zhuān)業(yè)系統上機的各項工作。在20xx年11月4日上機中，我所在的儲蓄所做到了不壓?jiǎn)�、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作。

　　二、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

　　三年來(lái)，我先后從事過(guò)管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。20xx年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動(dòng)承擔起大量的工作。清點(diǎn)現金是一項要求嚴、任務(wù)重的工作，我時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù)。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬(wàn)元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時(shí)兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時(shí)的'工作。工作中，我認真學(xué)習管庫員守則和庫房管理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的管理規定，協(xié)助科領(lǐng)導共同做好現金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù)，及時(shí)、準確地使儲蓄專(zhuān)業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線(xiàn)的工作需要。在從事所內業(yè)務(wù)主辦時(shí)，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內衛生。營(yíng)業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。

　　三、以“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

　　在出門(mén)收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說(shuō)的話(huà)不說(shuō)，不該做的事不做，積極為客戶(hù)著(zhù)想，在規章范圍內，積極為客戶(hù)辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶(hù)。同時(shí)，向客戶(hù)宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現金量、重大投資、款項專(zhuān)移等情況及時(shí)向信貸部門(mén)匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導和同事們的認可。

　　入行十年來(lái)，在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績(jì)�？偨Y過(guò)去，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導和同事批評、指正。同時(shí)，本人也熱切企盼有機會(huì )為工行今后的發(fā)展繼續貢獻力量。

　　謝謝！

個(gè)人工作總結范文9

　　20xx年上半年即將過(guò)去，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對上半年年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　一、自我總結

　　我是去年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但對比優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售經(jīng)理，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xxx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料x(chóng)xx條，寄出公司宣傳資料x(chóng)xx封，不畏嚴寒，在xxx各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年_月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxx個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如xx的監管，xx省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

　　在xx市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的xx市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造xx省業(yè)內的第一品牌指日可待。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。

個(gè)人工作總結范文10

　　我是來(lái)自xxx項目部的一名員工，我叫xxx，很榮幸在這里給大家分享我的成長(cháng)經(jīng)歷。我首先在這里要感謝項目部各位領(lǐng)導和同事對我的幫助和關(guān)懷。

　　我xx年7月份進(jìn)入我們xxx參加工作，剛剛工作的時(shí)候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看書(shū)、學(xué)習圖紙，有疑問(wèn)的就向領(lǐng)導和同事請教，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢的對工地上的事情有了進(jìn)一步的熟悉、了解，就這樣過(guò)來(lái)一段時(shí)間。后來(lái)項目部舉行了師帶徒活動(dòng)，之后在師傅的帶領(lǐng)、指導下，我對工程有了跟進(jìn)一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，這時(shí)不再感覺(jué)到懵懂迷茫，之后在長(cháng)期的工作中不斷學(xué)習，與班組、工人交流，向領(lǐng)導、同事請教，讓自己積累了不少工作經(jīng)驗，讓自己從一個(gè)不知道做什么、時(shí)刻要領(lǐng)導安排做什么慢慢成長(cháng)到自己知道應該做什么，明白了自己的工作職責，時(shí)刻想想應該怎樣把工作做好，不懂或有疑問(wèn)的就及時(shí)向領(lǐng)導或同事請教，而不是時(shí)刻等待領(lǐng)導安排你怎么做，因為我現在明白了只有怎樣才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。

　　參加工作快三年了，在這些時(shí)間里，在各位領(lǐng)導、同事的指導幫助下，讓我對自己的工作越來(lái)越熟知，也讓我明白一個(gè)道理，團結就是力量，我們的工作并不是靠一個(gè)人就能完成的，我們是一個(gè)團體，大家要互相配合、互相交流，不斷總結工作經(jīng)驗，只有這樣我們才能把工作做好 。

　　“活到老學(xué)到老”，在浩瀚的知識海洋里，我們學(xué)到的知識只是冰山一角，我們只有不斷學(xué)習，不斷向領(lǐng)導、同事和比我們有經(jīng)驗的前輩門(mén)請教，積極工作，不斷總結經(jīng)驗，這樣才能讓自己的工作能力不斷提升，把工作做得更好，為公司創(chuàng )造更多的效益。

個(gè)人工作總結范文11

　　我在XX營(yíng)業(yè)部擔任出納兼行政的工作，在平時(shí)的工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，身體力行，能夠較好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。首先作為出納，我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責;其次作為行政，我在采購、會(huì )務(wù)、員工福利、文檔管理等方面盡到了應盡的職責。過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　　一、出納工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。負責保管現金和會(huì )計重要空白憑證，按規定辦理領(lǐng)用簽發(fā);及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行。

　　2、根據會(huì )計提供的依據，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。負責催取銀行存款對賬單;保管有關(guān)印章，空白收據和空白支票。

　　3、按國家財經(jīng)紀律、會(huì )計法規和公司財務(wù)管理規定，辦理現金、銀行存款、內部往來(lái)的資金收付、劃轉，檢查有關(guān)原始憑證;堅持財務(wù)手續，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。財務(wù)主管臨時(shí)離崗的情況下，負責每天早上核對編制清算憑證。

　　4、協(xié)助財務(wù)主管做好日常會(huì )計核算和財務(wù)管理工作，參與財務(wù)預算、決算和財務(wù)分析等，已經(jīng)完成了20xx年度財務(wù)決算和20xx年度財務(wù)預算。

　　5、上級主管交辦的其他工作。

　　二、行政工作

　　1、負責辦公用品采購管理和收發(fā)登記管理。每季度收集各個(gè)部門(mén)的辦公用品計劃，進(jìn)行歸納匯總，集中采購辦公用品;日常負責公司各部門(mén)辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作，監督指導填寫(xiě)辦公用品登記簿，保證辦公用品賬實(shí)相符。

　　2、負責會(huì )議及活動(dòng)的后勤保障。會(huì )前準備好會(huì )議材料，認真做好會(huì )場(chǎng)布置，安排食宿工作;會(huì )后及時(shí)清理會(huì )場(chǎng)。20xx年4月28日圓滿(mǎn)完成了XX營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)典禮，20xx年5月4日組織召開(kāi)了XX證券XX營(yíng)業(yè)部與工商銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，20xx年6月23日組織召開(kāi)了大福證券港股投資報告會(huì )。

　　3、負責員工社保和住房公積金的辦理和轉移。按公司規定，為符合要求的新員工辦理社保和住房公積金，協(xié)助做好社保和住房公積金的轉移，對離職的員工及時(shí)停止繳納社保和住房公積金。

　　4、負責文檔管理，負責公司有關(guān)文件的收發(fā)和上傳下達。做好各種文件的收發(fā)，復印及謄印工作;分清主次，分清文件的輕重緩急，及時(shí)請領(lǐng)導閱辦，將相關(guān)文件交到有關(guān)部門(mén)手中; 對公司各種文件和檔案進(jìn)行整理、歸檔。

　　5、負責訂閱報刊雜志，訂購飲用水，繳納電話(huà)費、網(wǎng)費 。每年根據報刊訂閱計劃辦理相關(guān)報刊的訂閱，管理日常報刊的收發(fā);每天收集飲用水使用情況，及時(shí)訂購飲用水，負責飲用水的收發(fā)保管;每月及時(shí)收取費用賬單，準時(shí)繳納電話(huà)費和網(wǎng)費，保證工作場(chǎng)所的正常運行。

　　6、其他工作

　　在工作中，我通過(guò)自己的發(fā)覺(jué)和領(lǐng)導的指正，也發(fā)現了自身許多需要改正的缺點(diǎn)和不足：

　　1、出納工作中我要多用心，多請示，及時(shí)匯報，在工作中如遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題，應請示領(lǐng)導給予提示或是解決問(wèn)題的方法，在工作中掌握財務(wù)人員應該掌握的原則。

　　2、行政的工作特點(diǎn)就是多、繁、雜，為其它各部門(mén)提供服務(wù)，以保證不影響我分內工作的順利完成，并且不耽誤其它部門(mén)的正常工作。

　　3、對于領(lǐng)導分配的發(fā)展客戶(hù)任務(wù)完成情況：開(kāi)戶(hù)數65戶(hù)，資產(chǎn)61萬(wàn)元。完成情況不是很好，特別是資產(chǎn)情況，開(kāi)戶(hù)數基本完成。

　　4、在工作中和同事之間的溝通不夠，容易產(chǎn)生誤會(huì )，導致不必要的矛盾。

　　改進(jìn)措施：

　　1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。在以后的工作和學(xué)習中要不斷地學(xué)習新業(yè)務(wù)，新知識，做到知識的不斷更新。

　　2、在本職工作中學(xué)習和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到提高，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作

　　3、在做好本職工作之外，還要不斷尋找新客源，不斷發(fā)展新客戶(hù)，盡量發(fā)展有效戶(hù)，增加客戶(hù)資產(chǎn)。

　　4、另外，我還要不斷的調整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時(shí)的得失，加強溝通能力，向其他優(yōu)秀同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

　　慶幸的是我能夠認識到自己的種種不足，同時(shí)我也感謝領(lǐng)導對我的缺點(diǎn)進(jìn)行指正，在今后的工作中我將牢記領(lǐng)導的教誨，認真對待領(lǐng)導交辦的每一件事。20xx年的工作已經(jīng)開(kāi)始，通過(guò)對去年的工作進(jìn)行總結，我想我能夠吸取教訓，各方面都能更進(jìn)一個(gè)臺階，以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰。

個(gè)人工作總結范文12

　　進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅僅學(xué)習到了很多手機方面的知識和銷(xiāo)售技巧，并且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：

　　世界級的管理大師彼得·杜拉克以往說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng )造顧客和保留顧客”。什么東西能創(chuàng )造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應當善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為到達成功交易，銷(xiāo)售人員應當掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

　　開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì )產(chǎn)生好奇心，會(huì )有較強傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達出“新”來(lái)，將所有表達的東西呈現出來(lái)，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷(xiāo)售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀(guān)和內在功能。這點(diǎn)對于開(kāi)單幫忙很大。

　　營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，所以銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話(huà)題，經(jīng)過(guò)你的語(yǔ)言表達來(lái)實(shí)現熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩定，每一天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷(xiāo)售。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自我賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自我賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我，允許自我不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買(mǎi)一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來(lái)后，最終可能花費到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機會(huì )，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。

　　絕大部分人期望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )運用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現為期望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈品能夠很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會(huì )要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈品的價(jià)格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢(qián)購買(mǎi)。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì )認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現出贈品的價(jià)值感。

　　少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都能夠使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

　　盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員必須要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最終。當顧客對這部手機的所有價(jià)值充分認可了，再談價(jià)格，就會(huì )減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預算往往都不是真話(huà)。

　　銷(xiāo)售人員應學(xué)會(huì )在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員能夠運用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格必須會(huì )讓您滿(mǎn)意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話(huà)，再便宜，你也不會(huì )購買(mǎi)的，是不是?”然后繼續講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿(mǎn)意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。

　　銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，明白沒(méi)有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

　　在最終要訂單的時(shí)候，銷(xiāo)售人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。

　　在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員能夠給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

　　數量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì )增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購買(mǎi)，就會(huì )錯過(guò)極好的機會(huì )。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不必須會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強大的壓力。此時(shí)(今日)就是最好的機會(huì )。

個(gè)人工作總結范文13

　　秋去冬來(lái)，轉眼間20xx年已經(jīng)接近尾聲，朝花夕拾間，周?chē)�的一切都在默默的發(fā)生變化。這一年在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下開(kāi)展、完成以及進(jìn)行了各項工作，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　一、專(zhuān)業(yè)提升

　　感謝領(lǐng)導信任給我機會(huì )接觸之前未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，認真貫徹公司領(lǐng)導方針;積極學(xué)習理論專(zhuān)業(yè)知識，逐步從對專(zhuān)業(yè)的慢慢了解，到能夠獨立完成專(zhuān)項報告，但專(zhuān)業(yè)知識還需繼續進(jìn)一步的學(xué)習。

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能保質(zhì)保量的完成工作。同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　二、具體工作事項

　　20xx年主要負責《章丘唐人中心工程項目保泉論證報告》、《山東省安博化工科技有限責任公司場(chǎng)區地質(zhì)環(huán)境影響評價(jià)報告》、《融匯城大項目地下水環(huán)境影響評價(jià)報告》、《淄博市博山區夏莊-域城-黑山煤礦區礦山環(huán)境治理與生態(tài)修復工程補充設計》、《墾利董集30MW光伏并網(wǎng)發(fā)電工程地質(zhì)災害危險性評估報告》、《墾利董集30MW光伏并網(wǎng)發(fā)電工程壓覆礦場(chǎng)資源評價(jià)報告》;參與了《萊蕪市大汶河片區礦區采空區地質(zhì)環(huán)境影響評價(jià)報告》的前期資料收集及部分繪圖計算工作;完成三個(gè)技術(shù)標及一個(gè)施工組織設計。

　　三、思想體會(huì )

　　通過(guò)接觸不同的工作內容，深刻體會(huì )到，接觸新事物不難，難得是掌握運用，盡管在各個(gè)領(lǐng)域均有了一定的進(jìn)步，但在追求精、細方面還存在著(zhù)不足，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)、學(xué)習。通過(guò)完成不同內容的工作體會(huì )到團隊協(xié)作與個(gè)人獨立工作之間的關(guān)系，作為一名技術(shù)人員，既要有一定的獨立作業(yè)能力還需與同事之間進(jìn)行溝通，在溝通中進(jìn)步，在協(xié)作中完善工作。取人之長(cháng)，補己之短，善于發(fā)現別人的長(cháng)處，互相幫助，共同進(jìn)步。

　　通過(guò)接觸項目的人，不論是與甲方還是與分包方，都應以和字為先，通過(guò)溝通和協(xié)商，使對方了解到我們認真完成工作的態(tài)度，做到張弛有度，快速高效的完成工作。

　　20xx年的我們依舊面臨著(zhù)著(zhù)許多問(wèn)題，這問(wèn)題既會(huì )來(lái)自外部也會(huì )存在于自身，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題才能完善自己;越來(lái)越大的競爭會(huì )給我們帶來(lái)極大的壓力，這競爭既來(lái)自市場(chǎng)也會(huì )存在于企業(yè)內部，但是良性競爭是我們進(jìn)步的動(dòng)力，在不斷的進(jìn)步中，我們會(huì )得到極大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。

個(gè)人工作總結范文14

　　自任現職以來(lái)，本人認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及黨的一系列方針、政策，認真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，積極參加黨員先進(jìn)性教育學(xué)習，思想始終與黨中央保持一致。堅持四項基本原則，擁護黨的領(lǐng)導。銳意進(jìn)取，奮發(fā)向上，服從領(lǐng)導，聽(tīng)從安排，遵紀守法，團結同志，樂(lè )于助人，關(guān)心集體，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，忠于職守，盡職盡責。積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，按時(shí)出勤，早出晚歸，注重品德修養，積極履行黨員義務(wù)，認真履行一級教師職責，輔導、培養年輕教師參加教育教學(xué)改革，指導進(jìn)行教學(xué)研究。

　　認真細致地做好學(xué)生工作，舉止行為要更加規范，為人師表，言行規范，對學(xué)生負責。在工作中，把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，師生關(guān)系和諧，工作得心應手，許多事情迎刃而解，熱愛(ài)、尊重、信任學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，不論論成績(jì)好壞，一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助，關(guān)心愛(ài)護。因此，教學(xué)成績(jì)突出，學(xué)生品德優(yōu)良，很好的完成了教育教學(xué)工作。所以，贏(yíng)得了領(lǐng)導和老師的信任和尊重，

　　在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹治教。我在課堂教學(xué)中，堅持做到認真鉆研大綱，仔細分析教材的編寫(xiě)意圖，認真備課，注意設計好每堂課的教學(xué)方法，研究現代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應用，注重對學(xué)生各種能力的培養。在工作中，虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結，不斷提高。

　　在輔導學(xué)生方面，我積極努力，抓住每一次機會(huì )，輔導的學(xué)生多次獲獎。XX年壽光市電腦小報評選兩人獲一、二等獎，XX年電子報刊獲壽光市二、三等獎各一人，濰坊市三等獎一人；XX年電子報刊壽光市三等獎一人。

　　個(gè)人在XX年獲得壽光市個(gè)人網(wǎng)頁(yè)二等獎；XX年獲得濰坊市優(yōu)秀教學(xué)設計二等獎，論文《巧用媒體強化美育》獲中國教育學(xué)會(huì )中小學(xué)計算機教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )第三屆學(xué)術(shù)年會(huì )優(yōu)秀獎，現代教育技術(shù)教學(xué)設計一等獎；XX年制作的《人有兩件寶》網(wǎng)課獲壽光市二等獎。

個(gè)人工作總結范文15

　　工作至今業(yè)已有五個(gè)月的時(shí)間了，五個(gè)月的時(shí)間里師父的授業(yè)解惑、領(lǐng)導以及同事的關(guān)心、整個(gè)項目的和諧氛圍都在幫助著(zhù)我一步步的成長(cháng)。五個(gè)月的時(shí)間畢竟太短，體會(huì )也許不是那么地深刻，經(jīng)驗亦有不足，但是收獲還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收獲還是自身缺點(diǎn)地不斷發(fā)現，都為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎，做出了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　這半年時(shí)間里在師父以及領(lǐng)導的悉心教導與幫助下、在每天工作中的不斷學(xué)習與探索中我收獲了很多：

　　1、現在的工作給予我的自信。XXX項目是一個(gè)集辦公、酒店、商場(chǎng)、住宅為一體的商業(yè)綜合體，剛畢業(yè)就能參與到這樣的一個(gè)大項目中我想我是幸運的，每次站到主塔樓前面，仰望著(zhù)高聳入云的主塔樓時(shí)都會(huì )有一種自豪感油然而生；隨著(zhù)工作內容的不斷增多，工作范圍的不斷擴大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領(lǐng)導的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對于以后的工作，我想這是很重要的。

　　2、經(jīng)驗的豐富以及專(zhuān)業(yè)技能的提高在每天跑現場(chǎng)的時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法；砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝；地坪起沙、空鼓、開(kāi)裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見(jiàn)問(wèn)題的處理方法；雜工班每天工作的人員安排；主塔樓整體提升架、爬模以及內爬式塔吊的施工方法及原理；與現場(chǎng)班組以及其他分包單位的溝通等等。

　　由于我所負責的是商業(yè)裙房以及住宅樓的收尾工作，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)基礎、主體的施工，對前期的工作以及各項工作的施工方法與工藝都不是很了解，所以在與施工隊溝通時(shí)就有很大的難度，對于一些質(zhì)量問(wèn)題不能正確地分析出它的產(chǎn)生原因，這對工作產(chǎn)生了很大的影響。鑒于此，我便利用工作之余的時(shí)間去看規范和技術(shù)部歸檔后的施工方案，在將規范以及施工方案學(xué)以致用后明顯發(fā)現工作時(shí)更能得心應手了。通過(guò)這段時(shí)間對于規范和施工方案的學(xué)習才發(fā)現，沒(méi)有技術(shù)知識的積累是不可能將現場(chǎng)工作做好的。

　　在這半年的收尾工作中我不斷認識到了計劃以及執行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時(shí)間都比較緊迫，在這樣緊迫的時(shí)間要求下，必須對工作有一個(gè)詳盡而準確的計劃并按照計劃按時(shí)地完成工作。收尾初期要將所有的問(wèn)題都查出來(lái)，針對這些問(wèn)題的輕重緩急、前后工序制定一個(gè)收尾計劃，安排勞務(wù)班組按計劃進(jìn)行收尾工作，才能將收尾順利地完成。

　　3、對于現在工作的一些反思收尾，其實(shí)收的很多都是以前的尾巴，這個(gè)尾巴的大小跟前期主體的工作有著(zhù)根本的關(guān)系。在收尾的過(guò)程中會(huì )發(fā)現很多的工作如果前期做主體時(shí)能夠確保施工質(zhì)量或者對于一些問(wèn)題能夠預見(jiàn)到的話(huà)是可以避免的，例如：房間的開(kāi)間與進(jìn)深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時(shí)就要確保每一項工作的施工質(zhì)量盡量減少收尾時(shí)的工作量。

　　隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)，我學(xué)到的東西越來(lái)越多，身為一個(gè)現場(chǎng)管理人員所應具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點(diǎn)和不足也在一點(diǎn)點(diǎn)地凸現出來(lái)：最主要的便是技術(shù)知識以及經(jīng)驗的缺乏。技術(shù)指導生產(chǎn)，沒(méi)有一身過(guò)硬的技術(shù)就不能將生產(chǎn)工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問(wèn)題進(jìn)行理論時(shí)經(jīng)常會(huì )因為專(zhuān)業(yè)知識的不足被問(wèn)得不知如何回答，這樣的話(huà)就無(wú)法在施工隊中樹(shù)立起威信，工作就不太好開(kāi)展。由于剛參加工作，現場(chǎng)經(jīng)驗亦有不足，對于一些工作中存在的問(wèn)題以及一些突發(fā)事件的處理方法上不是很妥當，經(jīng)常會(huì )導致工作起來(lái)很被動(dòng)。因此要在以后的工作當中不斷地學(xué)習技術(shù)知識，讓技術(shù)指導生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)驗與技術(shù)相結合，讓自己的工作去得一個(gè)更好的成績(jì)�？赡苡行┤秉c(diǎn)是自己現在還無(wú)法看到需要在以后的工作當中去發(fā)現并改正的，我一定會(huì )時(shí)時(shí)刻刻保持一顆虛心求教的心去學(xué)習去工作，不斷地去完善自己。

　　這半年以來(lái)，收獲很多，自身存在的問(wèn)題也有很多，在接下來(lái)的半年里要針對自身的問(wèn)題以及現在的工作確定一個(gè)合理的工作計劃：

　　1、繼續將未看完的施工方案看完，同時(shí)多學(xué)習一些規范與圖集，用理論知識將自己武裝起來(lái)，并結合現場(chǎng)的工作，使自己的業(yè)務(wù)能力能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　2、著(zhù)手開(kāi)展住宅樓的地坪修補工作，以及其他一些細小的質(zhì)量問(wèn)題的整改。

　　3、經(jīng)過(guò)一個(gè)春節假期的考驗，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問(wèn)題，做好堵漏修補工作。

　　4、協(xié)助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時(shí)交予甲方。20xx年即將要過(guò)去了，這一年里我取得了一定的工作經(jīng)驗與成績(jì)，也發(fā)現了一些問(wèn)題與自身的不足。在接下來(lái)新的一年里我會(huì )不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、明確自己的工作職責、制定可行的工作計劃，爭取早日能夠獨擋一面，減少公司對我的投入，盡早為公司創(chuàng )造價(jià)值。

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