月工作總結范文
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月工作總結范文1
西安市20xx年7月高等教育自學(xué)考試組考工作已經(jīng)結束，我站繼續以開(kāi)展“自學(xué)考試質(zhì)量年”為主題，以“安全保密，考風(fēng)考紀”為重點(diǎn)，加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，規范考試管理，制定工作目標，嚴抓考風(fēng)考紀，降低考試違紀率和試卷裝訂差錯率。經(jīng)過(guò)全體工作人員的共同努力，順利完成了組考工作任務(wù)，保證了自學(xué)考試的質(zhì)量和良好的社會(huì )信譽(yù)。
一、加強考紀宣傳和考點(diǎn)管理，提高組考認識。
自考嚴不嚴，監考是關(guān)鍵，監考好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導，領(lǐng)導行不行，效果是證明。為把認識統一到維護自考的公正、公平上來(lái)，縣教育局、工作站和各考點(diǎn)領(lǐng)導一致認為：自考是三大國考（高考、成考、自考）之一，必須把三者等同視之，不偏不倚，所以從考人員必須切實(shí)樹(shù)立“自考工作無(wú)小事、事事嚴、實(shí)、細”，“自考崗位無(wú)差錯”的思想。我們嚴格按照《考務(wù)手冊》的要求設置考點(diǎn)，不斷加強對考點(diǎn)的管理。
考前，我們通過(guò)發(fā)放準考證，補辦通知單向考生進(jìn)行考風(fēng)考紀教育，要求各考點(diǎn)利用橫幅、標語(yǔ)、廣播《致自考考生的一封信》等方式宣傳自考的重要性。在召開(kāi)考點(diǎn)培訓會(huì )、監考培訓會(huì )時(shí)，對全體工作人員進(jìn)行思想動(dòng)員，扎實(shí)作好考生宣傳教育工作，讓全體工作人員和考生充分認識高等教育自學(xué)考試是我國高等教育的重要組成部分，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高全民族素質(zhì)，培養國家有用人才的重要途徑。搞好此項工作要有強烈的責任心和使命感，必須增強依法執考的觀(guān)念。
二、加強組考人員的選聘和培訓，提高自考組考能力。
我縣五個(gè)考點(diǎn)分別精心挑選了一支相對穩定，身體健康，廉潔公正，認真負責，法制觀(guān)念強，業(yè)務(wù)熟練的考試工作人員隊伍，為了防止和克服他們年年搞老一套的`輕車(chē)熟路的麻痹大意思想，考前分別召開(kāi)了考點(diǎn)培訓會(huì )和全體工作人員培訓大會(huì )，認真扎實(shí)地學(xué)習了《高教自考分卷考試監考人員操作提要》和《市自考監考工作程序》，對本次自考中的新增內容重點(diǎn)培訓，當場(chǎng)提問(wèn)、解答，并給每位工作人員印發(fā)了《監考工作程序》和《教育部認定十四種作弊行為》，要求嚴格照章執考。同時(shí)組織學(xué)習了省上頒發(fā)的《監考人員守則》、《考場(chǎng)規則》及《關(guān)于處理自學(xué)考試違紀舞弊者的規定》，各考點(diǎn)在每場(chǎng)開(kāi)考前45分鐘利用廣播向考生宣傳教育考生自覺(jué)遵守考場(chǎng)紀律。通過(guò)培訓大家進(jìn)一步熟悉了考試程序，明確了目標，增強了信心，規范了自考的組織管理和監考行為。
三、加強考試現場(chǎng)管理工作。
針對考試工作現場(chǎng)最容易出問(wèn)題也最容易發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際，我們總結經(jīng)驗、汲取教訓，提出了“四設關(guān)卡”的現場(chǎng)管理辦法，即：入場(chǎng)死卡，將禁帶物品一律拒之門(mén)外；場(chǎng)內嚴查，監考依據考場(chǎng)規則，認真核對“身份”真假，細致查對填涂?jì)热�；�?chǎng)外細察，各樓層的責任試場(chǎng)領(lǐng)導來(lái)回在場(chǎng)外不定時(shí)巡查，密切監視；考后硬罰，對考生舞弊情況逐科逐場(chǎng)曝光，頂替的“轟走”，夾帶的“沒(méi)收”，該取消當科成績(jì)的、該通報到考生單位處罰的、一并曝光，決不心慈手軟、姑息遷就。
四、做好試卷的保密、保衛工作。
我們將最負責、最可靠、最精干的人選聘到保密、保衛工作崗位。在考試前對保密室的各項硬件設施進(jìn)行全面檢查，查漏補缺。建立健全安全保密制度，嚴格責任追究，加強試卷流通環(huán)節的管理，設立重大問(wèn)題報告制和應急反應機制。工作站保密室及各考點(diǎn)保密室都嚴格按照《國家教育考試考務(wù)安全保密工作規定》和市中心的要求，進(jìn)行規范操作，對屋內情況實(shí)施監控，晝夜值守�？荚嚻陂g一切正常�？记昂涂己�，領(lǐng)導親自帶隊押運試題，保證試題、卷萬(wàn)無(wú)一失。
五、加強考風(fēng)考紀建設。
考風(fēng)考紀的好壞，前提是組考指導思想，關(guān)鍵是監考人員，成敗在于管理。我們采取一切可行措施，利用廣播、標語(yǔ)、警示牌、宣傳欄等方式，加強對考生的政治思想、考風(fēng)考紀教育，使考生增強法制觀(guān)念和自律意識，提高遵紀守法和誠實(shí)守信的自覺(jué)性。布設靜電屏蔽儀，阻斷高科技信息傳遞。繼續推行考風(fēng)考紀責任制和責任追究制。設立考風(fēng)考紀舉報箱和舉報電話(huà)，積極接受社會(huì )監督。
月工作總結范文2
一、經(jīng)營(yíng)情況
截止7月中旬，餐飲部共實(shí)現銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元，其中xxxx收入xxxx萬(wàn)元，xxxx收入xxxx萬(wàn)元；較去年同期增長(cháng)xxx萬(wàn)元，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)指標較去年同期增長(cháng)xx%以上的目標。
完成了集團公司和其他會(huì )議團隊的接待任務(wù)，重大投訴率為0。
二、管理情況
1、按照現代企業(yè)管理制度成立酒店管理公司
20xx年，餐飲部在賓館全面規劃，分步實(shí)施，大膽實(shí)踐的改革思路指導下，立足館情，因地制宜，按照現代企業(yè)制度的架構成立了xxxxxx酒店管理有限公司。公司的成立為全館的可持續發(fā)展，為賓館社會(huì )化改革的深入、規范化縱深推進(jìn)奠定了堅實(shí)的基礎。公司成立了董事會(huì )和監事會(huì )，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。具體做了以下幾項工作：
�、�、xxxxxx酒店管理有限公司的成立
�、�、完成了與公司申請注冊相關(guān)的.各項手續，進(jìn)行了工商行政注冊登記，辦理了正式的企業(yè)營(yíng)業(yè)執照。
�、�、順利完成了租賃和經(jīng)營(yíng)xxxx餐飲的工作，理順了與賓館接口的各項工作。
�、�、組建了公司運營(yíng)機構，完成了公司定員定編工作。設立了餐飲經(jīng)營(yíng)項目部、財務(wù)部和綜合部。
�、�、制定了酒店管理公司工資方案，并通過(guò)了xxxx的審核。新的激勵體系，激勵政策更趨市場(chǎng)化。員工的收入與工作業(yè)績(jì)、勞動(dòng)貢獻及業(yè)務(wù)技能掛鉤，新的工資方案中不僅要員工們關(guān)心營(yíng)業(yè)收入，還要關(guān)心和掌握每月的成本和利潤，讓每位員工養成會(huì )算賬的習慣，做到心中有數。在工資分配上對重點(diǎn)崗位和工種傾斜，使各崗位員工的業(yè)績(jì)、勞動(dòng)與其所得相符。通過(guò)績(jì)效改革，拉開(kāi)了新、老員工和重點(diǎn)崗位、普通崗位的工資差距，最大限度地調動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性。
月工作總結范文3
一、班級情況
幼兒進(jìn)園以后，針對小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒盡快適應幼兒園的生活。同時(shí)指導家長(cháng)做好幼兒入園的各項工作，使家長(cháng)們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。本月剛開(kāi)始，幼兒年齡小，情緒波動(dòng)大，每次到了午睡時(shí)間，我們都忙得不可開(kāi)交，我們兩位老師任勞任怨，付出更多的愛(ài)心和耐心去安撫每個(gè)幼兒的心，讓她們逐漸適應幼兒園的午睡環(huán)境。平時(shí)，我們積極工作、處處以幼兒園的工作為重，從不計較個(gè)人的得失。老師每天早早到園把教室內外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。
二、教育教學(xué)工作
1、本月，我和趙老師負責教學(xué)工作，月初，我們根據大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。
上月針對幼兒自我服務(wù)意識不強的特點(diǎn)，開(kāi)展了自己的事情自己做，大大提高了幼兒的自我保護能力。在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和趙老師緊密結合、互相溝通，針對我班幼兒的情況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團結友愛(ài)教育，使幼兒形成了良好的行為習慣。在和家長(cháng)交流的過(guò)程中，針對家長(cháng)們的意見(jiàn)并結合我班的實(shí)際情況，我們班推出了幼兒講故事、幼兒英語(yǔ)律動(dòng)等活動(dòng)，大大提高了我班幼兒的語(yǔ)言表達能力，激發(fā)幼兒對英語(yǔ)律動(dòng)的興趣，通過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有的進(jìn)步，家長(cháng)們也都很滿(mǎn)意。
2、教室環(huán)境的布置
環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。
三、衛生保健及常規教育
1、衛生保健
我班的.衛生保健工作一向也較為細致。我們兩位老師每天都兢兢業(yè)業(yè)、細心、耐心的觀(guān)察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀(guān)察幼兒臉色，幼兒有不舒服現象及時(shí)通知家長(cháng)，因小班幼兒還不能及時(shí)的表達需要，日常生活中注意觀(guān)察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長(cháng)們也比較關(guān)注，了明顯我們每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應及時(shí)補充水分。
2、常規教育
我們十分重視孩子常規的培養。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規教育，培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì )做一些力所能及的事，自己的事情自己做，通過(guò)我們的統一要求、統一管理，使幼兒從小就養成良好的行為習慣。
四、家長(cháng)工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級離不開(kāi)老師們的密切配合，更離不開(kāi)家長(cháng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。通過(guò)家訪(fǎng)、家園聯(lián)系冊、電話(huà)等方式，讓家長(cháng)們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(cháng)溝通幼兒情況。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與家長(cháng)溝通。在家教園地中，把家長(cháng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(cháng)的好評。
在這個(gè)月中，我班兩位老師盡心盡力，較圓滿(mǎn)完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的月中我們會(huì )更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!
月工作總結范文4
指導思想：教育要尊重和發(fā)展學(xué)生的主體意識和主動(dòng)精神，培養和形成學(xué)生的健全個(gè)性和精神力量，使學(xué)生生動(dòng)活潑的健康的成長(cháng)。
第一，熱愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生、相信學(xué)生。
尊重學(xué)生是教育原則和教育本質(zhì)的要求。教師把學(xué)生當作發(fā)展中的人，并創(chuàng )造各種條件引發(fā)他們無(wú)限的創(chuàng )造力和潛力。我相信學(xué)生在我的主導作用下能管好自己，而不能每一件事情都擔心他們干不好最后每一件事情都由自己做，結果學(xué)生對老師形成強烈的依賴(lài)。首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說(shuō)，創(chuàng )建和諧的班集體，班干部是決定性的因素。高一時(shí)，我總擔心班干部沒(méi)有能力，不敢“下放”權力，時(shí)時(shí)都由自己來(lái)處理，結果正如計劃經(jīng)濟一樣管得太多太死，班里氛圍較死，班干部能力也沒(méi)能提高，自己又很累。到了高二上學(xué)期，我逐漸領(lǐng)悟到：教學(xué)要發(fā)揮學(xué)生主體作用，班主任工作又何嘗不是呢？于是，我著(zhù)手對管理體制進(jìn)行大的“改革”，“下放”權利：通過(guò)幾次班干部例會(huì )，要求班干部轉變思想，從老師布置什么就做什么轉變?yōu)楦蚁�、敢做，不僅要做實(shí)干家，更要做決策者，只要能發(fā)動(dòng)同學(xué)們自覺(jué)參與班級管理，有利于同學(xué)們的學(xué)習和各種愛(ài)好的發(fā)展，什么想法和活動(dòng)都可以討論。這樣一來(lái)發(fā)揮了班干部的主體性，調動(dòng)了班干部的積極性，工作起來(lái)輕松許多，而且效果也較好。例外，未發(fā)揮同學(xué)們的主體性，班委決定建立值周班長(cháng)制，有每位普通同學(xué)來(lái)?yè)�；還建立了一系列的獎勵制度如：學(xué)期末評選出某一方面表現突出的同學(xué)如最佳運動(dòng)員，最佳導演，最佳演員，最佳值周班長(cháng)，最佳口才，最佳團日志撰寫(xiě)人，最忠實(shí)的觀(guān)眾，最積極分子，最佳長(cháng)跑運動(dòng)員，最佳足球、籃球運動(dòng)員等等；另外，抓住學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)這一契機做好動(dòng)員充分發(fā)揮全體學(xué)生的主體作用，除了學(xué)校組織的'活動(dòng)外，在班內還開(kāi)展各種活動(dòng)，鼓勵同學(xué)們積極參加，這些活動(dòng)大都由學(xué)生們自己策劃、組織、總結，收到較好的效果。
第二，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。
豐富多彩的活動(dòng)是引發(fā)動(dòng)機，激發(fā)興趣，發(fā)展個(gè)性的最佳選擇�？梢詮娀瘜W(xué)生的表現欲、求知欲，調動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使學(xué)生的主體作用得到充分的發(fā)揮。每學(xué)期學(xué)校都要組織一些活動(dòng)，放手讓同學(xué)們去做，在具體策劃、組織過(guò)程中我只起指導作用，活動(dòng)結束后及時(shí)進(jìn)行表?yè)P或鼓勵，使學(xué)生的主體精神在表現后得到弘揚。例如：年級組織的英語(yǔ)短劇比賽，我就鼓勵盡可能多的同學(xué)參加，學(xué)生們自己導演，甚至演出需要的押金昂貴的宮廷服，也由學(xué)生們自己想辦法借的，絕大多數甚至非常調皮的同學(xué)都參加了在這一活動(dòng)中。班級的凝聚力通過(guò)這些活動(dòng)得到了很大的增強。
第三、發(fā)展學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生的全面的和諧的發(fā)展
素質(zhì)教育倡導以提高民族素質(zhì)為宗旨，強調受教育者德智體諸方面生動(dòng)活潑的發(fā)展。因此班級管理中必須以學(xué)生個(gè)性的弘揚，學(xué)生綜合能力的提高為目的。各種活動(dòng)本身不是目的，只是手段，它要教師通過(guò)一系列活動(dòng)調動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，通過(guò)活動(dòng)提高學(xué)生思想政治素質(zhì)和能力素質(zhì)。對于每一次活動(dòng)，我都進(jìn)行動(dòng)員和總結，甚至組織同學(xué)寫(xiě)心得體會(huì )，要讓學(xué)生通過(guò)每次活動(dòng)都有大的收獲，真正做到寓德育于活動(dòng)之中。
第四，成立自律小組，以學(xué)生管理學(xué)生，提高其自我管理的意識。
自律小組各個(gè)成員主要工作內容為負責每日班級的考勤、衛生、儀表服裝、校會(huì )以及課前準備和課堂紀律的監督與勸導，做好宣傳工作，制造良好的輿論環(huán)境，使班級形成一個(gè)有正氣、有次序的良好班風(fēng)，為同學(xué)創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。自律小組各個(gè)成員各有分工，每日與參加年段評比的同學(xué)保持聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現班級存在的問(wèn)題，并制定相應的解決辦法，及時(shí)通知有關(guān)同學(xué)予以糾正，并定期向全班同學(xué)做工作匯報，總結前階段之成果與不足，對同學(xué)提出相應的建議和要求，同時(shí)也征求廣大同學(xué)的意見(jiàn)和建議，制定下階段的工作重點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作方法，進(jìn)一步調動(dòng)廣大同學(xué)的積極性，齊心協(xié)力，使班級的各項常規管理正�；�、制度化，使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，自覺(jué)為班級爭取榮譽(yù)，做到自覺(jué)自律。
月工作總結范文5
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)20xx年11月又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現在對11月的工作做一個(gè)總結。
一、銷(xiāo)售工作總結。
20xx年1月至11月，我從事店面銷(xiāo)售工作，服務(wù)人員是展現公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷(xiāo)售人員。至11月底接待客戶(hù)XX人次左右。
二、工作中的不足。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細致，我不應該太封閉自己，要主動(dòng)與人交流，要大膽地講出自己的`想法，不要在意別人是怎么看的。
三、下個(gè)月工作計劃。
加強自身學(xué)習，結合實(shí)際，多從細節考慮，服務(wù)好銷(xiāo)售人員的工作。積極學(xué)習老員工的工作經(jīng)驗，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作，加強溝通交流。
20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)挑戰和機遇的20xx年工作即將開(kāi)始，我將總結經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。
月工作總結范文6
三月是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們學(xué)校組織了豐富多彩的活動(dòng)，共同讓學(xué)生體會(huì )助人為樂(lè )的高尚品德，了解雷鋒叔叔高尚偉大的一生，現將活動(dòng)總結如下：
一、加強宣傳，輿論導向。
為了讓學(xué)生了解雷鋒事跡，學(xué)習雷鋒精神，引導學(xué)生養成良好習慣，本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，學(xué)校就制定了“三月文明禮貌月”活動(dòng)方案，加強對雷鋒相關(guān)知識的宣傳與教育。一是于3月5日與金剛煤礦聯(lián)合舉行了“三月文明禮貌月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，學(xué)校鼓號隊、4—6年級師生共400余人參加了礦區的“學(xué)雷鋒”青少年志愿者宣傳活動(dòng)，宣讀了《給礦工叔叔的一封信》；二是學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站向學(xué)生介紹雷鋒事跡，播出各班學(xué)習雷鋒的好人好事或感想；三是各班出了一期“文明禮貌伴我成長(cháng)”的主題黑板報，讓學(xué)生了解雷鋒事跡，強化模范作用。
二、活動(dòng)開(kāi)展，有序進(jìn)行。
學(xué)校以文明禮貌月活動(dòng)為教育契機，在全體學(xué)生中開(kāi)展了感恩教育、養成教育、衛生習慣教育與遵規守紀教育。
1、感恩在行動(dòng)。3月8日是國際婦女節，為培養學(xué)生知道感恩、會(huì )感恩的良好品質(zhì)，我校開(kāi)展了“為老師、為母親”獻禮的活動(dòng)。各班學(xué)生主動(dòng)制作卡片、禮物等送給自己的老師；同時(shí)，動(dòng)員全體學(xué)生為媽媽捶一次背、給媽媽洗一次臉、洗一次腳的活動(dòng)，表達自己的孝心與感謝之情。
2、清潔校園，美化教室。
三月初，我校組織進(jìn)行了全校衛生大掃除。同學(xué)生們以班為單位，將各自負責的公共區域、教室、綠化區域等垃圾打掃得干干凈凈，還校園一片潔凈。教室是同學(xué)們的學(xué)習場(chǎng)所，為給孩子創(chuàng )設一個(gè)良好、美觀(guān)、溫馨的學(xué)習環(huán)境，學(xué)校要求各班對教室進(jìn)行了布置。在活動(dòng)中，各班班主任和學(xué)生一起動(dòng)手、共同設想美化方案，將課程表、衛生安排表、班規等張貼在教室的墻壁上，讓光光的'墻壁增加了內容，增添了色彩。
3、主題班（隊）會(huì )，彰顯教育深意。
三月期間，各班陸續召開(kāi)了“文明禮貌我先行”等主題班會(huì )；3月18日各中隊開(kāi)展了“雷鋒精神伴我成長(cháng)”主題隊會(huì )。在主題班（隊）會(huì )上，大家展開(kāi)討論：新時(shí)期的雷鋒精神在哪里？什么才是雷鋒精神？同學(xué)們通過(guò)身邊和身上的真實(shí)例子，了解到了什么是雷鋒精神，什么是助人為樂(lè )。原來(lái)，雷鋒一直就在我們身邊，雷鋒精神就是從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。
4、落實(shí)規范，加強考核。
針對我校部分學(xué)生行為習慣差的不良現象，學(xué)校成立了學(xué)生會(huì )和大隊部。每天，學(xué)生會(huì )和大隊部的同學(xué)都會(huì )按時(shí)到各自負責的地方執勤，行使自己的權力，履行自己的義務(wù)。如對課間樓道值日、兩操、課堂紀律、課外活動(dòng)、自習紀律等多方面進(jìn)行檢查，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和班主任取得聯(lián)系，加強溝通，強化監督，校園內興起了文明之風(fēng)，集體榮譽(yù)感普遍增強。
三、樹(shù)立典范，表彰獎勵。
通過(guò)一個(gè)多月活動(dòng)的開(kāi)展，涌現出了許多文明典范。如主動(dòng)撿拾垃圾的朱國、主動(dòng)為生病的同學(xué)補課的賈妍、長(cháng)年照顧患病的母親的趙劍霞等。通過(guò)學(xué)生會(huì )和大隊部的綜合考核，最后評出了2個(gè)先進(jìn)集體：二（2）班和四（1）班；15名文明之星：
通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生在許多方面都取得了可喜的進(jìn)步，校園里也涌現出了非常多感人的事跡和先進(jìn)典型，但是仍存在個(gè)別同學(xué)文明習慣差的情況，如隨地吐痰、亂扔紙屑、出口成臟等不和諧的現象。針對這一情況，我們將把文明禮貌養成教育作為一項長(cháng)期工作堅持抓下去，讓我們的校園越來(lái)越美，讓我們的行為越來(lái)越好，讓文明之花常開(kāi)校園！
月工作總結范文7
在外聯(lián)部呆了將近一年了，深有感觸啊!在這將近一年里我也成長(cháng)了不少，增長(cháng)了不少的見(jiàn)識和技能，也學(xué)會(huì )了很多，尤其是在為人處事和交談方面鍛煉了不少，說(shuō)實(shí)在的還真有點(diǎn)不舍啊!
現在將我在外聯(lián)部的工作總結如下：五月是一個(gè)青年文化傳播的節日，也是一個(gè)比較繁忙的日子，時(shí)間也是飛速般地過(guò)去了，五月的工作基本上已經(jīng)結束了，在這個(gè)繁忙的五月里，我雖有點(diǎn)累，但過(guò)得很充實(shí)。從四月的尾聲工作開(kāi)始，我們部門(mén)就開(kāi)始在為五月的工作做準備，尤其是五月的大型文藝聯(lián)誼晚會(huì )，我們主要就為這件事忙碌著(zhù)。五月的天氣是異樣的毒啊，我們部門(mén)雖只有我一個(gè)人，但在其他部門(mén)的幫助下，工作得以順利開(kāi)展。我們前期工作主要是出去拉贊助，工作雖枯燥，但我們還堅持下來(lái)了，而且去得了不錯的成績(jì)。
在出去拉贊助期間我不也有很多的麻煩，比如說(shuō)人手不夠，但在學(xué)生會(huì )的協(xié)調下，在其他部門(mén)給我臨時(shí)調了一些人過(guò)來(lái)協(xié)助我。然而他們不是外聯(lián)部的，對外聯(lián)部的工作通常都很陌生，所以在外出拉贊助之前，我把他們聚在一起進(jìn)行了培訓，也算不上是培訓，只是給他們講了一些基本的拉贊助技巧以及怎樣去和商家洽談的方法、口吻和怎么去控制談話(huà)的語(yǔ)速、語(yǔ)調，還和他們講了一些遇到問(wèn)題該怎么解決及在和商家交談過(guò)程中應注意的問(wèn)題(比如在和商家交談的過(guò)程中，商家注重的是我們的宣傳給她帶來(lái)的經(jīng)濟效益，在回答這些問(wèn)題不能透明化等等)。在給他們講完這些之后，就是到外面的工作了，由于人還有幾個(gè)，不可能都在一起去贊助，那樣就會(huì )七嘴八舌的，有的還不做事，所以我就把他們分成了幾個(gè)小組，每組負責一個(gè)區域不能重復，這樣就提高了效率，也節省了精力和時(shí)間。
在拉贊助的過(guò)程中，也遇到了問(wèn)題，因為他們都是初次出去，沒(méi)什么經(jīng)驗，碰到商家問(wèn)到的一些問(wèn)題很茫然，不知怎么去回答，但最后在我的協(xié)助下，得到了很好的解決。在最后的工作中，我們與一些商家談得很愉快，而且得到了商家的.支持，取得了不錯的成績(jì)。這就是前期的工作。
在晚會(huì )開(kāi)始的當天，各學(xué)院及商家的邀請函有我們外聯(lián)部去派送，當天我召集了前期和我一起去拉贊助的學(xué)生幫助發(fā)放請柬，這些工作看似輕松，實(shí)際很繁重，要在一定時(shí)間內必須送到，好讓這些領(lǐng)導安排時(shí)間。所以做了這些安排后就立即去做，工作也順利的完成了。晚會(huì )結束后，我們也及時(shí)的向商家詢(xún)問(wèn)，讓他們給出了寶貴意見(jiàn)，有利于以后工作的更好的開(kāi)展，這便是后期工作。
以上就是我們部門(mén)五月份所做的工作，在這些工作中我得到了很多，也學(xué)到了很多，在這些工作中增長(cháng)了許多經(jīng)驗，想問(wèn)題也想得更寬了，處理問(wèn)題也靈活了許多。雖我現在已不再外聯(lián)工作了，但我會(huì )隨時(shí)關(guān)注這個(gè)部門(mén)，會(huì )給新的成員傳授經(jīng)驗，帶領(lǐng)他們把這個(gè)部門(mén)撐起來(lái)，同時(shí)也要這個(gè)部門(mén)支持我以后的工作。
月工作總結范文8
這一個(gè)月，在學(xué)生會(huì )正確的工作方針指導下，在女生部的共同努力下，藝術(shù)學(xué)院分團委女生部共同完成了三月份的工作計劃，現就女生部本月工作做一個(gè)總結。
本月的工作有兩部分：一是就上個(gè)月女生節的大型舞會(huì )做討論總結。二是常規工作。就上個(gè)月的女生節而言，校女生部開(kāi)展了大型的女生節互動(dòng)舞會(huì )，我部門(mén)積極的參與配合，到場(chǎng)準備，拉動(dòng)現場(chǎng)同學(xué)積極參與其中，帶動(dòng)舞會(huì )氣氛，直至舞會(huì )完畢都的一些后勤工作，都做的比較到位，通過(guò)這次活動(dòng)部門(mén)內部也大大的.加強了成員之間的團結和凝聚力，而且加強了女生部和其他部門(mén)的聯(lián)系，強化了部門(mén)之間的合作能力，加深了默契，當然我們也認識到了一些我們所欠缺的。
例如，工作必須做到全面周全的宣傳，安排以及布置，尤其是事前的布置。常規工作是女生部每個(gè)月都必須做的幾項基礎和重要的工作。
一是每周例會(huì )，每周日下午5：30在校女生部召開(kāi)女的內部工作例會(huì )。會(huì )議主要有兩個(gè)最主要的內容：
一個(gè)對前一周工作進(jìn)行小結；
二是對下周工作進(jìn)行安排，這兩個(gè)內容是我們每周的內部工作例會(huì )都必須進(jìn)行的。通過(guò)例會(huì )可以使我們女生部的工作能夠有條不紊的開(kāi)展，同時(shí)能夠高質(zhì)高效的完成上級領(lǐng)導布置的或其他兄弟不能需要我們部協(xié)調的工作。
三是每周三和每周日的下午6：30的簽到。每周簽到給我們全體商學(xué)院學(xué)生會(huì )成員一個(gè)很好的交流和學(xué)習的平臺，同時(shí)可以很好的傳達上級的指示和相關(guān)的會(huì )議以及文件精神。通過(guò)這個(gè)集體簽到使我們可以與很多部門(mén)人員一起交流學(xué)習。對于常規工作，我們每周能夠在部長(cháng)要求下去完成工作，并且能夠作到務(wù)實(shí)的堅持下去。
月工作總結范文9
8月日至9月日，我在審計科進(jìn)行轉崗實(shí)習。9月日—27日，我跟隨副主任、審計科長(cháng)下鄉調研，檢查財政補貼資金的落實(shí)情況，并詳細了解了、今年的工作情況。檢查工作是圍繞今年市社提出的十項工作展開(kāi)的。檢查中發(fā)現了一些問(wèn)題：
1、縣“新網(wǎng)工程”建設要求完成25個(gè)日用品便民店任務(wù)，因日用品便民店網(wǎng)絡(luò )已基本覆蓋該區域，因此今年的25個(gè)便民店基本處于山區或經(jīng)濟不發(fā)達地區，日用品便民店完成質(zhì)量不高。
2、門(mén)店的規范管理方面，商品配送率不高。27日檢查了完成任務(wù)情況。計劃新建便民店完成9個(gè)，13個(gè)正在籌備之中；規范配送中心方面：計劃改建生產(chǎn)資料公司作為生產(chǎn)資料儲備配送中心；規范提升“新網(wǎng)工程”日用品配送中心，把原有的綜合廠(chǎng)廠(chǎng)址及資產(chǎn)投資入股兵凱服務(wù)部，組建兵凱物流配送有限責任公司。規范農村合作經(jīng)濟組織方面，已由縣社在原注冊資金600萬(wàn)元的基礎上，再投入300萬(wàn)元，改造組建為全縣規模最大的、由縣社領(lǐng)辦的耀華果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社。
隨后參觀(guān)了耀華果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，并決定，全市供銷(xiāo)系統前半年經(jīng)濟運行工作暨開(kāi)放辦社現場(chǎng)會(huì )9月上旬在召開(kāi)。
9月底，機關(guān)全體干部職工學(xué)習了總理在全國依法行政工作會(huì )議上的'講話(huà)精神和副市長(cháng)在貫徹落實(shí)全國依法行政工作會(huì )議上的講話(huà)。通過(guò)學(xué)習，增強了干部職工的法制意識和依法行政的意識。召開(kāi)此次會(huì )議的記錄報送到晉中市法制辦。
實(shí)踐出真知，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，讓我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，使我明白了工作需從實(shí)際出發(fā)，并與我們所學(xué)的理論知識相結合。沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，因此，作為機關(guān)工作人員更應多調查、多研究。人民群眾是歷史的創(chuàng )造者，我們需努力走到群眾中去，密切聯(lián)系群眾，為我們工作提供真實(shí)可靠的依據。
月工作總結范文10
嚴格來(lái)說(shuō)，對于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō)，回首一望，本人發(fā)現渡過(guò)了一個(gè)平淡的12月,本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jì)，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門(mén)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監督與執行、人員招聘與職位培訓、員工思想動(dòng)態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價(jià)調查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng)、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯誤和不足，現將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結：
一、人事管理
1. 根據各部門(mén)人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線(xiàn)員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿(mǎn)足相關(guān)崗位;
2. 健全了人事各項規章制度性文件，按公司規章制度嚴格執行處罰一切違紀行為，并監督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項規章制度。
3. 與各部門(mén)領(lǐng)導溝通，讓各部門(mén)配合把各工段的.考勤及時(shí)準確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報的考勤核對無(wú)誤。
4. 配合財務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續、考勤和獎罰信息辦理上交。
5. 其它犯錯問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì )到領(lǐng)導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。
二、培訓計劃與實(shí)施方面
1. 本月里能按個(gè)人計劃對基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓需求計劃。
2. 后期工作制訂培訓計劃并加強各部門(mén)的培訓力度，同時(shí)也加強自己在培訓方面的知識度與膽量。
三、溝通
1. 積極響應部門(mén)領(lǐng)導要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對管理層人員的評價(jià)。每天到車(chē)間巡查一遍，讓一線(xiàn)員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。
2. 經(jīng)常性的與員工細心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導在關(guān)注與關(guān)心他們，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調查人員根據問(wèn)題能現場(chǎng)答復與解說(shuō)都盡力解決。調查人員事后及時(shí)總結匯總到部門(mén)領(lǐng)導和相關(guān)領(lǐng)導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jì)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題，這樣他們對公司發(fā)展有信心，通過(guò)溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作。
3. 建議方面，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報相關(guān)領(lǐng)導后，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì )再次提出問(wèn)題的落實(shí)結果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿(mǎn)意度及誠信度，望領(lǐng)導留意。
四、行政工作方面
1. 協(xié)助相關(guān)部門(mén)日常的表格制作、打印、復印工作;
2. 做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節約降低控制成本，合理地采購和發(fā)放辦公用品。
3. 在日常工作中，及時(shí)和各個(gè)部門(mén)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。
4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛生、人員入住、搬離、節約用電)。
5. 協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)(臺球比賽、員工生日、電影播放);
6. 對內做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理辦法嚴格監管、清點(diǎn)各部門(mén)的使用、保管情況;
7. 個(gè)人意識到行政部門(mén)是一個(gè)重要性的服務(wù)部門(mén)，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者,首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它部門(mén)，遵守公司一切規章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度，一個(gè)結果就是大家滿(mǎn)意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。
五、下一步的工作計劃
1. 在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個(gè)人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。
2. 辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門(mén)管理角度進(jìn)化。
3. 不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題。
月工作總結范文11
一、2月份存在問(wèn)題：
2月，機運隊主運系統出現許多影響，主要有：主皮帶機尾漲緊車(chē)掉道、地面3#皮帶機頭電機故障和電動(dòng)滾筒故障、選煤車(chē)間1#振動(dòng)篩三角帶斷、1153移變隔離刀故障等；機運隊主運系統，因設備檢修不到位，造成機電方面的影響很多生產(chǎn)、欠產(chǎn)主要原因剖析如下：
1、區隊領(lǐng)導、班組長(cháng)、包機維修工在取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)后出現驕傲自滿(mǎn)現象，導致思想麻痹大意。
2、日常定檢時(shí)間走馬觀(guān)花，設備存在的隱患檢查不到位，對日常的檢修維護只是敷衍了事，不能真正解決問(wèn)題。領(lǐng)導干部在現場(chǎng)沒(méi)有起到監督落實(shí)的作用，不能督促維修工保質(zhì)保量完成檢修工作。
3、現場(chǎng)包機維修工和現場(chǎng)處理問(wèn)題的跟班班組長(cháng)，對設備的運行原理不清楚，處理問(wèn)題、解決方法不當，延誤了、檢修或搶修時(shí)間。
4、作為區隊主要負責人，沒(méi)有做到真正意義上的面面俱到，思維敏捷，對關(guān)鍵設備的備品、備件情況沒(méi)有掌握第一手資料，還存在著(zhù)等、靠、要的思想。更關(guān)鍵的是對每天定檢的項目沒(méi)有落實(shí)，起不到監督的最后一道防線(xiàn)的'作用，在管理上不到位，不光是用考核解決辦法，遇到棘手問(wèn)題，第一時(shí)間趕到現場(chǎng)和工人一同解決，勇于承擔責任。
5、對于設備的消缺改造不能做到積極主動(dòng)，尤其是領(lǐng)導安排的工作仍然有執行力、落實(shí)力不到位的情況。
二、整改措施：
1、主皮帶利用每日定檢、強檢時(shí)間對皮帶的各部位進(jìn)行隱患排查發(fā)現問(wèn)題立即處理，機運隊干部、維修工進(jìn)行包機管理、巡檢人員對各運轉部位每班進(jìn)行檢查發(fā)現及時(shí)向調度室匯報并進(jìn)行整改。
3、對地面1#振動(dòng)篩做好風(fēng)險源管控，切實(shí)提高抗風(fēng)險能力，按照一、三、五工作流程進(jìn)行安全隱患排查，對排除出來(lái)的安全隱患按閉環(huán)管理模式進(jìn)行整改。
4、加強電鉗工的思想教育，使隱患排查落實(shí)到實(shí)處，特別是在移變定檢方面要做到精細化管理，對處理問(wèn)題不到位人員進(jìn)行考核，以加強檢查、維護設備的質(zhì)量。
5、認真執行機電設備完好標準，落實(shí)設備定檢強檢制度，對井下各配電點(diǎn)的移變進(jìn)行維護性檢查、維修。杜絕電氣失爆現象發(fā)生，為了不影響生產(chǎn)每天中、夜班安排電、鉗工在井下值班，出現問(wèn)題立即處理。
6、電鉗工、每天對所包的皮帶進(jìn)行定檢，做好維護、保養工作，確保每條皮帶安全保護裝置使用、電工規范操作，跟班干部進(jìn)行檢查。
7、做好防火宣傳工作，每天排除隱患進(jìn)行整改，管好、用好消防設施，地面、井下操作電焊、氣焊必須按措施執行，做好地面取暖防火管理工作，杜絕火患發(fā)生。
三、三月份安全工作安排：
�。ㄒ唬┤路葜攸c(diǎn)工作
1、軌道提升、運輸方面：斜坡道的管理作為重點(diǎn)，加大對防跑車(chē)裝置、擋車(chē)器、擋車(chē)欄的維護、保養；對液壓絞車(chē)、30T絞車(chē)以及副井絞車(chē)加大檢查力度，確保提升安全。道工負責對運輸軌道全面進(jìn)行檢查、維護，特別是1154小山上的管理。認真組織信號把鉤工進(jìn)行崗位安全教育按操作規程作業(yè)，嚴格執行斜坡道管理制度，確保1153工作面回撤工作安全。
2、做好公司一季度本安檢查的迎檢工作。（1）、機運隊主運系統的各項保護必須完善，正常投入使用。（2）、加強斜坡道的管理工作確保1153工作面順利回撤。（3）、確保供電系統正常。
3、抓好軌道上山各分層柵欄門(mén)、風(fēng)門(mén)上鎖的4管理工作，由信號工對柵欄門(mén)、風(fēng)門(mén)上鎖管理，跟班干部進(jìn)行檢查。工作。
4、將地面選煤車(chē)間長(cháng)期運轉的的電動(dòng)滾筒逐個(gè)進(jìn)行開(kāi)蓋加油，并針對主運系統各條皮帶的驅動(dòng)滾筒、機尾滾筒、改向滾筒的使用周期進(jìn)行檢查，及時(shí)加油或補油，做好定檢、強檢工作，確保設備正常開(kāi)機。
5、做好更換主皮帶機尾滾筒軸承的準備
6、下運加大巡檢力度，關(guān)注各接頭的使用狀況，對存在隱患的接頭繼續進(jìn)行硫化修補。
7、加快對主運系統的消缺改造，抓緊時(shí)間配合中煤建對選煤車(chē)間（3號皮帶、7號皮帶）的技術(shù)改造，確保主運系統正常運行。
8、隨氣溫升高做好地面井下的防洪工作，3臺主排水泵必須做到完好，而且配件充足。
9、狠抓機運系統的煤質(zhì)工作，杜絕水、雜物上運輸系統除正常開(kāi)展的撿雜除雜活動(dòng)以外，安裝改造皮帶的刷帶裝置，保證皮帶的工作面的干燥。
10、在雙增雙節方面，降低材料成本不必要投入，杜絕浪費現象，做好節能減排、避峰填谷工作。
�。ǘ┍举|(zhì)安全管理體系建設實(shí)施工作
1、存在問(wèn)題
本安體系工作方面還需要做好風(fēng)險評估和互保聯(lián)保工作。
2、解決辦法
�。�1）、按照公司本安體系實(shí)施計劃安排，機運隊制定了學(xué)習計劃，利用班后會(huì )時(shí)間，做好機運隊崗位工班評估工作，對各崗位工危險源辨識進(jìn)行考試，做到理論聯(lián)系實(shí)際相結合，為公司本質(zhì)安全管理體系達標檢查，做好準備工作。
�。�2）、針對不安全人員的不安全行為進(jìn)行重點(diǎn)監控，消除不安全隱患，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生。
3、安全學(xué)習方面
根據公司要求，利用每周二、五的安全學(xué)習及班后會(huì )時(shí)間，認真學(xué)習公司下發(fā)的重要文件，機電安全質(zhì)量標準化標準及考核評分辦法。并且在全機運隊開(kāi)展設備包機競賽活動(dòng)，促進(jìn)維修工的工作積極性，更好的保證設備的安全運行。
月工作總結范文12
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著(zhù)服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個(gè)二級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，都是養殖大戶(hù)，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶(hù)，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽，據他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關(guān)系不太好，現在隨著(zhù)服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著(zhù)我在中間不停的做工作，現在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì )太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養殖大戶(hù)，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)�，現在和旭達公司簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調料，在公司不開(kāi)戶(hù)頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標。
三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專(zhuān)職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒(méi)能拿下，現在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì )太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
一、銷(xiāo)售區域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉都找了二級點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶(hù)的開(kāi)口料，如果二級點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話(huà)，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰，到時(shí)就會(huì )導致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養殖戶(hù)解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì )比去年同期降低300到500左右，現在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時(shí)如果和當地幾家飼料廠(chǎng)價(jià)格相差太大的話(huà)，會(huì )給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。
三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現在各區域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，下面使用我公司飼料的`多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對比效果的客戶(hù)，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話(huà)，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競爭。
下月工作重點(diǎn)：
一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：新員工的逐步增加，隨著(zhù)公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)，區域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團隊的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
二、維護好現有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò )的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見(jiàn)！飼料銷(xiāo)售工作總結手機銷(xiāo)售工作總結汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結
月工作總結范文13
一、 教育教學(xué)工作
本月我們開(kāi)展了《小朋友過(guò)節了》《冷和熱》兩個(gè)主題活動(dòng)。在6月1日這天我們結合主題活動(dòng)《小朋友過(guò)節了》我們舉行了“家長(cháng)開(kāi)放日”請家長(cháng)走進(jìn)校園，觀(guān)摩寶貝們上一節課，還和寶寶開(kāi)展了親子活動(dòng)“運球”，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)了親子之間的情感交流，促進(jìn)了家園的互動(dòng)與合作,小朋友們在歡樂(lè )氣氛中度過(guò)了只屬于他們的快樂(lè )節日。在 “冷和熱”主題教學(xué)活動(dòng)中，我們?yōu)橛變簞?chuàng )設了充足的機會(huì )，開(kāi)展了《太陽(yáng)感冒了》、《扇子搖搖》、《怎樣使自己涼快起來(lái)》等活動(dòng)，還帶領(lǐng)幼兒共同感受冰的溫度和融化的過(guò)程。冷和熱的反差使幼兒產(chǎn)生了極大的探索興趣，更增添他們了對夏日特征的了解。
同時(shí)，我們在6月20日開(kāi)展了“火災安全演練”為這學(xué)期的.安全教育工作劃上了圓滿(mǎn)的句號。我們還認真做好學(xué)期結束的各項工作，根據幼兒本學(xué)期在各方面的表現評選出了8名“好孩子”，在對他們的進(jìn)步表示鼓勵的同時(shí)也激勵其他幼兒應爭做“好孩子”�？陀^(guān)如實(shí)地寫(xiě)好幼兒的評語(yǔ)，做好幼兒身高、體重的測量工作并認真填寫(xiě)好幼兒成績(jì)匯報單，以對幼兒本學(xué)期的學(xué)習情況作一個(gè)總體的評價(jià)和小結。
二 、衛生保健工作
做好幼兒夏季的衛生保健工作。加強活動(dòng)室、午睡室的衛生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開(kāi)水、不做劇烈運動(dòng)、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時(shí)，通過(guò)日�；顒�(dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護知識。
繼續做好水痘的檢查預防工作對來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細致的檢查，做到早發(fā)現、早預防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
繼續加強幼兒的常規教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續學(xué)習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。
三、家長(cháng)工作
繼續通過(guò)家長(cháng)接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長(cháng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習情況，取得家長(cháng)的配合和支持。
通過(guò)短信請家長(cháng)帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛并送給孩子一件有意義的禮物。還建議家長(cháng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。同時(shí)提醒家長(cháng)日常要注意培養孩子愛(ài)洗澡的好習慣，孩子吃冰淇淋等食品要有所節制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。
通過(guò)家長(cháng)園地讓家長(cháng)了解夏季幼兒防暑、護理幼兒的小知識。 同樣，我們仍要感謝家長(cháng)對我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項活動(dòng)能得以順利開(kāi)展。
月工作總結范文14
回首XX年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX年的工作情況，現將個(gè)人工作總結報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的個(gè)人工作計劃：
會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來(lái)說(shuō)XX年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的`不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)XX年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信XX年的我，在這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！
月工作總結范文15
1.對3000多名領(lǐng)取失業(yè)保險金人員進(jìn)行失業(yè)保險簽字;
2.對已收取的185份申領(lǐng)失業(yè)保險金人員的材料進(jìn)行了審核，審核符合條件人員打印核發(fā)通知書(shū)。上報區就業(yè)局失�？七M(jìn)行復核。并對符合申領(lǐng)條件的人員在系統中錄入培訓登記、失業(yè)登記、求職登記。下發(fā)核發(fā)通知書(shū);
3.對萬(wàn)興鄉生態(tài)移民人員就業(yè)情況及需求進(jìn)行匯總。
4. 11月開(kāi)了2個(gè)領(lǐng)取失業(yè)保險金人員培訓班。11月13日至11月27日是食品安全管理師培訓。11月27日至12月11日是汽車(chē)內飾裝調工培訓。并對這兩個(gè)失保金培訓班每周進(jìn)行了巡查;
5.辦理2人的.就業(yè)失業(yè)證，1人就業(yè)困難認定;
6.11月底在系統中進(jìn)行了評分工作;
7.撥付萬(wàn)興鄉公益性崗位工資;
8.城鄉居民醫療保險進(jìn)行代扣工作，包括對未代扣成功的人員進(jìn)行核實(shí)和下發(fā);
9.積極開(kāi)展城鄉居民養老保險宣傳工作;
10.解決部分生態(tài)移民養老待遇等問(wèn)題。
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