【精華】試用期工作總結范文錦集六篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編收集整理的試用期工作總結6篇，希望對大家有所幫助。
試用期工作總結 篇1
一、工作心得
1、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改進(jìn)之處
1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
2、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為xx套，總銷(xiāo)額為xx萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了x月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會(huì )”，“xx園xx看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售工作總結整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。
因此，在新的工作階段里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
試用期工作總結 篇2
一、 行政工作。試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們全程經(jīng)歷了公司從籌備到注冊開(kāi)業(yè)的全部過(guò)程。在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過(guò)開(kāi)業(yè)申報材料；協(xié)助領(lǐng)導召開(kāi)xx年第一次股東會(huì )、第一屆第一次董事會(huì )；配合集合公司開(kāi)展了兩次公司招聘；參與了兩次南京培訓；協(xié)助領(lǐng)導解決了公司裝修的遺留問(wèn)題；并積極參與了公司開(kāi)業(yè)典禮的籌備工作。公司開(kāi)業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續辦理、公司行政制度初步建立以及召開(kāi)xx年第一次股東會(huì )、第一屆第二次董事會(huì )的工作。
二、 風(fēng)控工作。我從行政崗調到風(fēng)控崗也已一月有余。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，按照公司規定，我已基本把開(kāi)業(yè)時(shí)期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料，也能做到及時(shí)歸檔整理。業(yè)務(wù)方面，對于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的領(lǐng)域。郭經(jīng)理也帶我走訪(fǎng)了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續學(xué)習，希望能盡快勝任風(fēng)險控制這個(gè)崗位。
試用期的結束，對我來(lái)說(shuō)是這個(gè)階段的終點(diǎn)，也是下一個(gè)階段的起點(diǎn)。正是因為這個(gè)不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實(shí)力，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，積極工作。在接下來(lái)的工作中，我會(huì )繼續堅持積極嚴謹的工作態(tài)度、孜孜不倦的學(xué)習態(tài)度，讓自己從一個(gè)雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長(cháng)為一個(gè)工作負責、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。
試用期工作總結 篇3
時(shí)間很快，已在麻醉科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )�，F在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
醫院始終堅持博瀚東海，愛(ài)心奉獻的宗旨和一切以病人為中心的理念，努力建設一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫院品牌化的現代化醫院，能在這樣的一家醫院學(xué)習進(jìn)步，我感到很榮幸。
實(shí)習期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習工作我很興奮，激動(dòng)。因為我是臨床專(zhuān)業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對于麻醉專(zhuān)業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養成了每晚花上一兩小時(shí)補補理論知識�？剖依锩總�(gè)前輩老師都能夠諄諄教導我們，手把手的教會(huì )我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見(jiàn)解與體會(huì )，經(jīng)驗畢竟是有些書(shū)本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。
在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對于麻醉專(zhuān)業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì )很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶(hù)長(cháng)龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話(huà)令我記憶深刻麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之，這句話(huà)讓我時(shí)刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長(cháng)。遇到解決不了的我們會(huì )及時(shí)上報領(lǐng)導前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責也是對病人，同事負責。我覺(jué)得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫務(wù)這一行業(yè)。
麻醉醫生又被稱(chēng)作手術(shù)室里的內科醫生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無(wú)痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監測病人的生命功能，如發(fā)現由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問(wèn)題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認識自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結合才能造就一名合格的醫務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(cháng)。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，能夠很好的完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
在醫院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(cháng)成材，成為一名合格的正式醫院里的職工，三個(gè)月的學(xué)習與工作，讓我成長(cháng)了很多，今后我會(huì )繼續努力，一如既往地保持著(zhù)優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天作出一番成績(jì)。
試用期工作總結 篇4
20xx年7月23日，我完成了從一名學(xué)生到一名選調生的角色轉變，正式走上工作崗位，成為原舊鎮鎮黨政辦公室的一員。一年多來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下，我虛心學(xué)習，努力工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，在工作崗位上邁出了堅實(shí)的一步。
一、積極調整，主動(dòng)適應新的工作環(huán)境
一是調整心態(tài)，明確角色定位。人生之路雖然很長(cháng)，但關(guān)鍵的也就那么幾步，畢業(yè)走上工作崗位無(wú)疑是其中重要的一步。畢業(yè)不等于學(xué)習的結束，工作中能學(xué)到的東西更多，雖然走出了校園，但在工作中我仍然是一個(gè)學(xué)生，確切的說(shuō)，是一個(gè)地地道道的新生，要拋棄原來(lái)在學(xué)校的優(yōu)越感，一切從頭開(kāi)始，謙虛謹慎，勤學(xué)多問(wèn)，爭取成為工作中的“優(yōu)秀生”。二是調整生活習慣，將盡可能多的精力放在工作上。為了盡快熟悉辦公室工作的內容及要求，我每天早上來(lái)得最早，下午下班最晚，中午經(jīng)常放棄休息時(shí)間，有時(shí)晚上值班，一直在辦公室守到凌晨，我還婉言拒絕了親朋好友的聚會(huì )邀請，利用節省下來(lái)的這些時(shí)間，我抓緊學(xué)習，了解了辦公室的職責，掌握了各項工作流程及要求，明確了自己努力的方向。三是調整學(xué)習方式。在學(xué)校向書(shū)本學(xué)，主要學(xué)習科學(xué)文化知識和專(zhuān)業(yè)技能，在工作中更多的是向領(lǐng)導、同事學(xué)，主要學(xué)工作經(jīng)驗和為人處事的方式方法，進(jìn)而把在學(xué)校里獲得知識運用到工作的具體實(shí)踐中去，以更好的完成工作。
二、端正態(tài)度，認真做好辦公室各項日常工作
有人說(shuō)：“辦公室的工作大多是重復性的，簡(jiǎn)單卻繁瑣�！钡艺J為，把每件簡(jiǎn)單的事做好，就不簡(jiǎn)單；把每項平凡的工作完成好，就不平凡。工作之初，我就樹(shù)立了“辦公室工作無(wú)小事”的觀(guān)念，嚴肅認真的對待每一項日常工作。
一是堅守崗位，認真對待每一次值班。剛到一個(gè)新的環(huán)境，很多工作無(wú)法立即上手，但我想只要態(tài)度端正，值班總是可以做好的。雖然大多數時(shí)候都沒(méi)有碰上什么緊急情況，但我始終堅守崗位，從未離開(kāi)一刻。每當同事臨時(shí)有事，我都會(huì )主動(dòng)替他值班，只要是夜間值班，我都堅持住在值班室，有時(shí)候一星期才回家一次。有幾次，夜里收到災害天氣的緊急傳真，我都在第一時(shí)間通過(guò)電話(huà)和飛信的方式通知到各包村干部，及時(shí)采取防范措施，有效減少了不必要的損失。
二是牢記電話(huà)號碼，加速上傳下達。傳達通知是辦公室的常規性工作，有時(shí)一個(gè)通知要下達到好幾個(gè)站所，每次打電話(huà)都要先查號碼，再撥出去，有時(shí)還會(huì )不小心撥錯，非常浪費時(shí)間，尤其是遇到緊急情況，就有可能造成難以挽回的損失。為此，我決定強行記憶全鎮所有的辦公電話(huà)和全體干部職工的手機號碼。我時(shí)刻隨身攜帶一份電話(huà)號碼表，只要有空就去背、去記，大概用了一個(gè)月的時(shí)間，終于大功告成，大大提高了通知的傳達效率。
三是注重形象，待人接物熱情周到。黨政辦作為全鎮的“協(xié)調中樞”，每天進(jìn)進(jìn)出出的人很多，有來(lái)交辦工作的領(lǐng)導，有來(lái)打字復印的同事，更多的是來(lái)詢(xún)問(wèn)有關(guān)事項和表達各種訴求的群眾。每次，只要他們找到我，我都會(huì )笑臉相迎，盡我所能解答他們的問(wèn)題，消除他們的顧慮。我認為，黨政辦工作人員的素質(zhì)在很大程度上體現著(zhù)政府的形象，這里是一個(gè)窗口，如果我們做不好，不能讓群眾滿(mǎn)意，政府公信力就會(huì )打折扣。有一次一個(gè)村的十幾個(gè)村民來(lái)鎮上上訪(fǎng)，情緒異常激動(dòng)，影響了鎮上的正常工作，恰好我們主任不在，我及時(shí)主動(dòng)邀請大家到辦公室坐下，逐一給他們倒茶，然后認真傾聽(tīng)他們反映的問(wèn)題，做了詳細的記錄，并就我掌握的政策給他們做了耐心的解釋?zhuān)M管最終沒(méi)有完全讓他們滿(mǎn)意，但我的真誠還是明顯打動(dòng)了他們，大家的情緒緩和了下來(lái)。我又在第一時(shí)間向分管領(lǐng)導做了匯報，最后問(wèn)題得到了妥善解決。
三、強化學(xué)習，“三辦”水平不斷提升
辦文、辦會(huì )、辦事是辦公室的中心工作。在平穩度過(guò)適應期后，我對自己提出了更高的要求，那就是強化學(xué)習，爭做一名優(yōu)秀的文秘人員。
一是辦文。文稿起草能力是衡量一個(gè)辦公室文秘水平的重要指標，辦公室的文字材料質(zhì)量也直接體現著(zhù)以文輔政的綜合水平。身為理科生，寫(xiě)材料一直是我的弱項，為了克服這個(gè)弱點(diǎn)，我制定了“讀、思、練、改、比”的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領(lǐng)導的講話(huà)稿、上級部門(mén)下發(fā)的正式公文、各類(lèi)簡(jiǎn)報通訊刊發(fā)的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。思，就是思考，認真分析以上這些材料的篇章結構、行文脈絡(luò )、遣詞造句和語(yǔ)言風(fēng)格，力求發(fā)現其中的規律，迅速確立符合公文特點(diǎn)的寫(xiě)作風(fēng)格。練，就是勤寫(xiě)多練，每次辦公室只要有文字材料任務(wù)，不管主任是否安排我來(lái)寫(xiě)，我都會(huì )主動(dòng)去寫(xiě)。我還經(jīng)常自擬題目，練習寫(xiě)作，筆耕不輟。改，就是寫(xiě)完初稿后進(jìn)行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領(lǐng)導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進(jìn)。在辦公室期間，我自己訂閱了《辦公室業(yè)務(wù)》、《秘書(shū)工作》等刊物，購買(mǎi)了《現代公文寫(xiě)作實(shí)用大全》等書(shū)籍，堅持學(xué)習，筆不離手，紙不離身，一有心得，隨時(shí)記下。一年來(lái)，共起草各類(lèi)材料40余篇，得到了領(lǐng)導的初步認可，其中有三篇信息分別被濱州市林水會(huì )戰指揮部簡(jiǎn)報、濱城區組工信息和高新區內部通訊等刊物采用。
二是辦會(huì )。迎來(lái)送往、會(huì )務(wù)接待是辦公室的重頭戲，每次有接待任務(wù)，辦公室都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人，我主要負責衛生保持和會(huì )場(chǎng)布置。會(huì )務(wù)接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會(huì )議效果大打折扣。因此，從打掃衛生到臺簽擺放，從材料準備到話(huà)筒調試，從端茶倒水到現場(chǎng)記錄，每個(gè)環(huán)節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個(gè)環(huán)節。一年中圓滿(mǎn)完成了全市林水會(huì )戰觀(guān)摩會(huì )的現場(chǎng)組織、青田街道辦事處揭牌儀式籌備及各級領(lǐng)導視察接待30余次，樹(shù)立了辦公室籌劃細致、服務(wù)周到的良好形象。每次會(huì )議結束后，看到領(lǐng)導們滿(mǎn)意的離開(kāi)會(huì )場(chǎng)，那是我最開(kāi)心的時(shí)刻。
三是辦事。辦公室是綜合協(xié)調部門(mén)，辦每件事都要統籌協(xié)調，協(xié)調出凝聚力，協(xié)調出積極性。做每項工作，我都堅持原則，嚴格程序，搞好銜接，及時(shí)匯報。遇到重大活動(dòng)和重要會(huì )議，我都提前準備，做好預案，精心組織。對于領(lǐng)導交辦的工作，我不推不拖，不等不靠，立刻就辦，努力提高辦事效率，確保事事有回音，件件有著(zhù)落。在與同事的相處中，坦誠待人，以大局為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，不利于團結的事不做，積極維護和諧融洽的工作氛圍。對于自己，嚴格要求，增強主動(dòng)性，超前思考，超前工作，力求做到領(lǐng)導未謀有所思，領(lǐng)導未聞?dòng)兴�，領(lǐng)導未言有所行。嚴以律己，清正廉潔，守得住清貧，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正勁足的良好工作環(huán)境。
四、注重總結，查找問(wèn)題及時(shí)改正
“君子博學(xué)而日參省乎己，則智明而行無(wú)過(guò)矣�！蔽野讯ㄆ诳偨Y、查找不足、及時(shí)改正當成改進(jìn)工作的有效途徑。
一是建立工作日志，記錄自己的工作歷程。就像日記一樣，記下自己一天干了哪些工作，包括起草了什么材料、傳達了什么重要通知、領(lǐng)導交辦的工作還有哪些沒(méi)有完成等等，一一記錄。寫(xiě)日志，貴在堅持，有些經(jīng)歷對以后的工作是很好的借鑒，是一筆寶貴的財富。
二是常反思，建立工作失誤備忘錄。犯錯不可怕，但是犯了錯不從中吸取教訓再犯同樣的錯誤就不可原諒了。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領(lǐng)導寫(xiě)的講話(huà)稿中出現了錯別字，起草的公文格式不夠規范等等，盡管沒(méi)有造成什么不良影響，領(lǐng)導也沒(méi)追究，但我沒(méi)有因為問(wèn)題不大而忽視它，正所謂“千里之堤、毀于蟻穴”，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的精神是在一件件日常小事中培養起來(lái)的。為此，我專(zhuān)門(mén)建立了一本工作失誤備忘錄，把每次工作中出現的問(wèn)題，詳細記錄下來(lái)，認真分析原因，并制定出有針對性的`整改措施，堅決杜絕日后重犯類(lèi)似的錯誤。這本備忘錄，就像一面警示鏡，時(shí)刻提醒著(zhù)我，監督著(zhù)我，督促我不斷改正不足，把工作越做越好。
五、珍惜機遇，恪盡職守挑重擔
由于在辦公室的表現得到了初步的認可，今年5月底，領(lǐng)導委以我重任，把我安排到園區服務(wù)中心辦公樓建設指揮部，作為甲方代表全程監督施工質(zhì)量。我十分珍惜這個(gè)崗位，一來(lái)這是領(lǐng)導對我的充分信任，二來(lái)我在大學(xué)學(xué)的就是土木專(zhuān)業(yè)，但由于種種原因沒(méi)有就業(yè)到土建領(lǐng)域的相關(guān)單位，這次來(lái)監工給了我把理論和實(shí)踐相結合的大好良機，我在心底發(fā)誓竭盡所能一定把這項工作完成好。自從工程開(kāi)工以來(lái)，我一刻不離工地。早晨不到五點(diǎn)就開(kāi)始打樁，一直打到太陽(yáng)落山，只要施工在進(jìn)行，我就盯上靠上，絲毫不馬虎，堅決杜絕施工質(zhì)量缺陷。有時(shí)夜間材料進(jìn)場(chǎng)，我就睡在工地指揮部，進(jìn)場(chǎng)的所有材料，我都一一檢驗手續是否齊全，只要缺一項手續，休想卸車(chē)。施工隊的經(jīng)理說(shuō)我太死板，不近人情。我說(shuō)這是我的職責，我是代表全鎮干部職工在監督施工質(zhì)量，領(lǐng)導只給了我按程序辦事的任務(wù)，沒(méi)有給我開(kāi)綠燈賣(mài)人情的權力。在我的嚴格監督下，整個(gè)工程進(jìn)展順利，目前基礎部分已全部完工，經(jīng)質(zhì)檢站和監理單位檢驗，未發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題。接下來(lái)將進(jìn)入關(guān)鍵的主體施工階段，我將一如既往地堅守崗位，恪盡職守，確保施工質(zhì)量，為全鎮干部職工交出一份滿(mǎn)意的答卷。
一年的時(shí)間很短暫，但很充實(shí)。一年中，有工作之初的迷茫，有遇到挫折的困惑，有完成任務(wù)的喜悅，有得到認可的滿(mǎn)足。作為一名剛剛走上工作崗位的新人，我無(wú)疑是幸運的，基層的鍛煉讓我具備了吃苦耐勞、腳踏實(shí)地的品格，培養了我默默無(wú)聞、甘于奉獻的精神，在領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在同事們的大力幫助下，我很快適應了工作環(huán)境，提升了個(gè)人素質(zhì)，勝任了工作崗位，較好的完成了各項工作任務(wù)，順利實(shí)現了人生的一個(gè)重大轉折�；厥走^(guò)去，忙碌充實(shí)，展望明天，任重道遠。我將以更加努力的付出，更高質(zhì)量的工作，去實(shí)現我的人生理想，去回報關(guān)懷培養我的組織和所有關(guān)心幫助我的人們。
高新區青田街道辦事處xx
二〇xx年十月
試用期工作總結 篇5
總算是工作中熬過(guò)了試用期的這段日子，想想接下來(lái)我就可以成為公司正式的員工了，還是有那么一點(diǎn)小激動(dòng)。這段時(shí)間我也是在工作中慢慢的上手，更是在工作中得到了領(lǐng)導的一些肯定，于是我便對這幾個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
還不夸張的說(shuō)我對于這份工作是相當的上心，并且更是有對于工作非常的投入，同時(shí)我也是盡力地在現在的崗位上堅持的做自己的一切工作，并且我也是有將自己的工作都以較高的效率完成好。由于自己也是剛剛展開(kāi)這一份工作，也是非常的希望自己能夠在這份工作中去慢慢成長(cháng)，同時(shí)我也是有不斷地在工作中去學(xué)習自己應該要明白的東西，當然我自己也是有將自己的心血都投放在工作中。
身為公司的一員，我更是時(shí)時(shí)刻刻都以公司的規章制度在要求自己，就希望自己能夠在這樣的工作中慢慢找尋到心中所想，并且努力讓自己能夠在接下來(lái)的工作中去慢慢成長(cháng)。這段時(shí)間我從來(lái)沒(méi)有違反過(guò)公司的任何一條準則，沒(méi)有出現過(guò)遲到早退，都是將自己的任務(wù)都完成好再離開(kāi)自己的工作崗位。平時(shí)的自己也會(huì )與周?chē)耐逻M(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，就希望能夠在與他們的交流中更加明確自己在工作中的奮斗方向。當然在自己的一些不太明確的地方也是有非常及時(shí)的去請教，讓自己盡快明白工作上應該要去奮進(jìn)的地方。
這段試用期讓我得到了非常多的成長(cháng)，也讓我對現在的工作任務(wù)有了非常深刻的意識，也是讓我越發(fā)的知道自己下一步應該要做到的努力，我也是慢慢的想過(guò)了自己接下來(lái)應該去奮進(jìn)的地方，更是期待下階段會(huì )出現一個(gè)非常棒的自己�，F在的我對轉正后的工作有很大程度的期待，并且我更是相當的希望能在接下來(lái)的一段時(shí)間中得到相應的成長(cháng)。我很是幸運能夠哦得到這樣一次在公司任職的機會(huì )，并且我自己也是認為有好好的把握，更是都有堅持做到自己應該要做的。我相信自己的努力都是能被領(lǐng)導所看見(jiàn)，更是能夠讓我可以在下一階段去不斷奮進(jìn)。
在轉正之后的工作，我也定是會(huì )非常盡心盡力地去完成好我所負責的工作，同時(shí)讓自己能夠在這段時(shí)間上得到相應的成長(cháng)，我很是期待在下一階段我可以收獲到的努力與成長(cháng)。轉正之后我會(huì )更加投入到工作中，在現在已經(jīng)熟悉的工作上去慢慢進(jìn)步，讓自己可以將工作做得更好。不管前方有著(zhù)多么大的困難，我都會(huì )非常努力的讓自己在接下來(lái)的生活中去奮進(jìn)，不拋棄，不放棄，堅定的做好自己。
試用期工作總結 篇6
結』
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1） 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2） 從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，深圳范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言；
3） 從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以天力為主的原華創(chuàng )的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng )調整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng )的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì )以華創(chuàng )為主，不僅是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
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