【必備】季度工作總結范文7篇

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的季度工作總結7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

季度工作總結 篇1

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專(zhuān)員，大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)，對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因為我沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的季度。

　　歸納以下幾點(diǎn)：

　　1、一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力做到專(zhuān)業(yè)知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展；

　　2、積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好；

　　3、工作于實(shí)際相符合，調研市場(chǎng)前景，并做好相應的`市場(chǎng)部年度工作計劃；

　　4、分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報表；

　　5、在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高；

　　6、在每個(gè)月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運作；

　　7、對于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執行；

　　8、“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿；

　　二、部門(mén)

　　XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了，在將近半年時(shí)間內，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(cháng)，做到“市場(chǎng)工作先調查，其次匯報，接著(zhù)計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

　　在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績(jì)基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。

　　下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納

　　1、部門(mén)建設：部門(mén)剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴重不足；

　　2、部門(mén)人員培訓：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。

　　3、部門(mén)工作數據分析：在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的，因為市場(chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來(lái)報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓項目；

　　4、部門(mén)工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人和個(gè)人工作計劃的習慣；

　　5、部門(mén)創(chuàng )新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高；

　　6、整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核；

　　7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

季度工作總結 篇2

　　一、本季度工作開(kāi)展情況：

　　那曲市熱源廠(chǎng)20xx年第三季度在市容委的領(lǐng)導下較好的完成了夏季各項運行設備維修調試工作以及本年度供暖前的準備工作，廠(chǎng)內休假人員已全部回到工作崗位，正式開(kāi)始工作。在各車(chē)間班組努力下完成了各車(chē)間、各換熱站的設備維修調試工作，已做好本年度各項供暖工作準備�？傮w運行平穩，未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故，具體工作情況及發(fā)現問(wèn)題如下：

　　1.外網(wǎng)情況

　　5座換熱站循環(huán)泵、補水泵改造已完成。20座換熱站進(jìn)行站內檢修，站內所有板式換熱器進(jìn)行清洗，配電柜進(jìn)行清理灰塵。一次網(wǎng)、二次網(wǎng)試水打壓檢修，試水期間發(fā)現漏點(diǎn)，已陸續搶修完成。對部分單位私自接入循環(huán)泵違規行為已責令拆除。供暖費收取工作正在進(jìn)行中，部分事宜需要市容委協(xié)調解決。關(guān)于管網(wǎng)管理職責，已向全部住戶(hù)傳達清楚。各站內設備以及外網(wǎng)管道已基本運行正常。

　　2廠(chǎng)內情況

　　鍋爐車(chē)間

　　更換2#鍋爐分煤器減速機，除渣機撈渣池蓋板制作并安裝，鍋爐平臺以及下渣口加固，割除鍋爐煉倉拉筋，蓄水池閥門(mén)需要增加的爬梯已制作并安裝完成。烘爐與煮爐工作進(jìn)行順利，各項設備已正常運行。

　　脫硫除塵車(chē)間

　　更換5組布袋除塵氣動(dòng)閥，脫硫閥門(mén)法蘭已加固。整體試運行過(guò)程中，各項設備運行正常，已為正式點(diǎn)爐工作做好準備。

　　上煤除渣車(chē)間

　　22米電子皮帶秤電源箱更換位置，更換第一段大傾角壓輥軸承除渣皮帶安裝完畢，并已進(jìn)行試運行；波動(dòng)篩減速機安裝并調試完畢；地坑排水管改造完成；煤棚卸煤工作正常進(jìn)行，現已進(jìn)場(chǎng)煤炭11567.7噸，煤棚護欄以及照明改造工作已完成，同時(shí)新砌筑2座電纜溝檢查井。除渣車(chē)改造完成，各項設備已正常運行。

　　辦公室

　　組織召開(kāi)各周生產(chǎn)例會(huì )，并對會(huì )議內容進(jìn)行了詳細的記錄。撰寫(xiě)了每周工作簡(jiǎn)報進(jìn)行了總結。對新入職員工進(jìn)行了入職登記與安全培訓，對于辭職員工進(jìn)行信息登記和工資結算，擬定了6、7、8月份員工工資表以及伙食補助并已上報。

　　實(shí)驗室

　　按照要求，每天對進(jìn)場(chǎng)煤樣進(jìn)行實(shí)驗，各項指標均向市容委領(lǐng)導上報。填寫(xiě)實(shí)驗室實(shí)驗記錄，對原始記錄進(jìn)行了統計說(shuō)明，能?chē)栏窨刂迫济�、鍋爐水質(zhì)、添加藥品的質(zhì)量。

　　二、存在問(wèn)題

　　1.市容委采購的`部分備品備件未到廠(chǎng)，有些工作無(wú)法正常進(jìn)行，影響后期供暖進(jìn)度。

　　2.供暖費收取工作進(jìn)行中，部分事宜需要市容委協(xié)調解決。

　　3.部分供暖單位因院內給排水施工、暖氣片保護不善等原因損壞供熱管線(xiàn)，無(wú)法正常進(jìn)行供暖工作。

　　4.部分勞保用品庫存不足，需在正式供暖前配備齊全。

　　三、第四季度工作計劃

　　1.正式開(kāi)始本年度供暖工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，保證本年度供暖工作的正常運行。

　　2.發(fā)放員工20xx年6、7、8月份員工工資。

　　3.繼續推進(jìn)供暖費收取工作。

　　4.整理出完備的各項規章制度以及各員工崗位職責與操作規程。

　　5.煤炭進(jìn)廠(chǎng)工作繼續進(jìn)行。

　　xx市熱源廠(chǎng)

　　20xx年9月30日

季度工作總結 篇3

　　今年三季度，XX花園管理處在公司的正確領(lǐng)導下，在全體業(yè)主的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，各項工作平穩而有序地進(jìn)行�，F將三季度的工作做以簡(jiǎn)要總結：

　　一、第三季度主要圍繞創(chuàng )"市優(yōu)""安全文明小區"這兩項工作重點(diǎn)，做了以下幾方面的工作：

　�。�1）粉刷了住戶(hù)家的陽(yáng)臺，使小區的外觀(guān)煥然一新；

　�。�2）小區出入口安裝了電子門(mén)禁系統，加強了小區的智能化管理，進(jìn)一步保障了小區的安全；

　�。�3）在公司的大力支持下，與廣東移動(dòng)通信公司簽署了通信信號覆蓋合同，很快將解決小區手機信號弱的問(wèn)題；

　�。�4）對小區的所有機電設備進(jìn)行了全面檢修保養，重點(diǎn)維修調試好了所有的消防報警系統；

　�。�5）進(jìn)行了公共設施的'養護：解決設備房的通風(fēng)問(wèn)題，在配電房、水泵房等加裝排氣扇。

　�。�6）針對小區內部分業(yè)主信箱發(fā)現了有人散發(fā)XX宣傳資料的情況，配合派出所、居委會(huì )、街道辦事處進(jìn)行調查，并抓獲了XX犯罪分子；

　�。�7）公司領(lǐng)導的大力支持下，申報了深圳市安全文明標兵小區，接待了南山區政法委及綜治辦、派出所一行領(lǐng)導到我小區檢查安全文明小區標兵單位的創(chuàng )建工作，對小區的各項創(chuàng )建工作給予了積極的肯定，現已基本完成其它各項準備工作；

　�。�8）開(kāi)展了社區文化活動(dòng)，組織近百名小區老人去大鵬、南澳一日游，讓老人們渡過(guò)了一個(gè)愉快的重陽(yáng)節；

　　二、經(jīng)營(yíng)工作方面：

　　XX花園（1-9）月份經(jīng)營(yíng)收入總額為1107834元，其中管理費收入為871411元，每月平均收入在96823元左右，收繳率達99、8%以上。

　　停車(chē)場(chǎng)（1-9）月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元，會(huì )所（1-9）月份的經(jīng)營(yíng)收入總額為46769元，每月平均為5197元。

　　今年計劃支出總額為1098788元，實(shí)際支出總額為1164735元，超支65947、33元，虧損主要原因為：

　　1、2號樓、南山區教育幼兒園的接管問(wèn)題一直未得到解決，已售出停車(chē)場(chǎng)未收到管理費；

　　2、今年因"創(chuàng )優(yōu)"及"創(chuàng )安全文明小區"工作，完善及改造了部分設施；

　　3、業(yè)委會(huì )的開(kāi)支去年未列入經(jīng)營(yíng)計劃。

季度工作總結 篇4

　　轉眼間第三季度的收銀員工作已經(jīng)得到了順利完成，回顧這一季度的努力讓我很感激酒店領(lǐng)導和同事們在工作中給予的幫助，事實(shí)上通過(guò)對以往收銀員工作中的得失進(jìn)行分析讓我很重視自己在第三季度的表現，至少要通過(guò)收銀員工作中的努力做得比以往更好才行，帶著(zhù)這樣的信念讓我較好地完成第三季度的工作并進(jìn)行了簡(jiǎn)要的總結。

　　認真做好結賬業(yè)務(wù)的辦理從而幫助客戶(hù)順利進(jìn)行退房，這項工作的完成既要確保不會(huì )出現差錯又要具備較高的效率，畢竟因為排隊的等待讓客戶(hù)感到不耐煩的話(huà)也是自己工作中的不到位，所以即便是為了避免這類(lèi)狀況的發(fā)生也要認真做好第三季度的工作才行，因此在這一季度中我能夠嚴格遵守酒店的各項規定并為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，在辦理退房業(yè)務(wù)的同時(shí)能夠對客房進(jìn)行檢查從而確�？蛻�(hù)不會(huì )存在財物遺失的狀況，而去對于房卡的回收以及發(fā)票的開(kāi)具都是要按照流程處理好的，另外由于我能夠高效地完成收銀員工作從而有效避免了排隊狀況的發(fā)生。

　　強化對酒店業(yè)務(wù)的學(xué)習從而拓展自己的職業(yè)發(fā)展方向，雖然目前從事收銀員工作卻也要有著(zhù)遠大的目標才行，因此在工作之余要進(jìn)行全面的學(xué)習從而獲得綜合素質(zhì)的提升，了解客戶(hù)對酒店員工服務(wù)的需求以及不同崗位中的技能需求，任何滿(mǎn)足于現狀的想法都有可能成為進(jìn)步的阻礙，所以我得保持對工作的進(jìn)取之心并進(jìn)行綜合性的發(fā)展，這樣的話(huà)即便是領(lǐng)導額外安排的任務(wù)也能夠通過(guò)努力較好地完成，多角度地提升自身綜合能力也能夠避免工作中出現較為明顯的`短板。

　　通過(guò)對酒店營(yíng)業(yè)額的分析從而了解到工作中存在哪些不足，作為收銀員自然要在酒店工作中具備一定的大局觀(guān)才行，通過(guò)對第三季度營(yíng)業(yè)額的分析讓我意識到酒店的整體工作還存在著(zhù)些許不足，但相對以往而言能夠取得這樣的收益已經(jīng)是很大的進(jìn)步了，因此要針對工作中的問(wèn)題多向領(lǐng)導提建議從而幫助酒店獲得更好的發(fā)展，而且我在平時(shí)也有做好零錢(qián)置換以及收銀設備的維護工作，因此在辦理結算業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠很好地履行酒店收銀員的職責。

　　時(shí)光匆匆卻不會(huì )讓我在收銀員工作中將目光置于過(guò)去，因為我明白第三季度的工作結束以后還有著(zhù)不少的挑戰等待著(zhù)自己去完成，所以我得積極做好下一季度收銀員工作的準備并爭取獲得更大的效益，在酒店的發(fā)展過(guò)程中也要發(fā)揮屬于收銀員的作用才行。

季度工作總結 篇5

　　一、個(gè)人工作總結

　　xxx即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　在沒(méi)有負責銷(xiāo)售部工作以前，我是缺乏電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對阜陽(yáng)市電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)一年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)一定幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。 存在的缺點(diǎn)：

　　對于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二．部門(mén)工作總結

　　在這一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽(yáng)市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，也取得了很多寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客

　　戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　天韻怡城小區 19臺

　　天宇購物中心 6臺

　　靚步鞋城2臺

　　萬(wàn)博商貿1臺

　　金帝皇宮1臺

　　百花攝影1臺

　　臨泉計生委 1臺

　　華源物流1臺

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在 ：

　　1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

　　2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場(chǎng)分析

　　現在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本

　　年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的`。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四．xxx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，臨時(shí)有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。 可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應對臨時(shí)發(fā)生的情況。

　　五、銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　致

　　禮

　　總結人：***

　　xxx年一月十日

季度工作總結 篇6

　　一、調解案例情況

　　本季度我社區調解辦公室對轄區內38宗案件進(jìn)行了及時(shí)有效的調解，其中35宗案件在我們領(lǐng)導及調解員動(dòng)之以情、明之以理、曉之以法的耐心調解下，當事人各方相互諒解，化解了矛盾沖突，達成了和解協(xié)議。

　　二、具體工作情況

　　1、本季度調解委員會(huì )調解家庭矛盾糾

　　紛的案件多宗，此類(lèi)案件主要表現在家庭成員之間吵架、斗毆及贍養老人等問(wèn)題。20xx年1月27日傍晚，我社區某居民家庭父子吵架引起了我們調解員的高度重視，父親跳起來(lái)說(shuō)：“我不想活了”，兒子也放出話(huà)來(lái)：“總有一個(gè)要躺在地上�！睂τ谶@對父子間激烈的沖突，我們調解員細心的了解事情的緣由，耐心勸慰。兩小時(shí)后，父子倆終于安靜下來(lái)了，接受了調解員的勸導，父親答應以后和兒子好好相處，兒子也答應會(huì )孝順父母，盡到贍養老人的責任和義務(wù)。

　　2、調解鄰里糾紛10多宗，鄰里間的糾紛一般發(fā)生較多，但一般在我們調解員的調解下都能化干戈為玉帛。20xx年3月10日，一居民在老房拆建的過(guò)程中，一碎磚砸壞了隔壁鄰居家的窗玻璃，于是雙方發(fā)生了口角，我們調解員接到情況后，立即趕往現場(chǎng)，一面平息雙方的'情緒，一面了解情況。最后，在調解員的調庭下，雙方握手言和了，拆建房屋的戶(hù)主當即賠償了鄰居家下班的損失。

　　3、調解用人單位與員工之間因口頭協(xié)議、工資待遇等勞動(dòng)糾紛問(wèn)題多宗。對于此類(lèi)勞動(dòng)糾紛，調解員在調查核實(shí)情意的基礎上，充分利用法律的武器，對用人單位和員工的說(shuō)教和調解充分做到以法律為依據，把相關(guān)法律條文展示給用人單位和員工看。最后用人單位和員工在法律事實(shí)面前，都能依法履行其雙方的職責，使糾紛得到有效化解。在此類(lèi)案件的調解中，調解員不僅成功調解了勞動(dòng)糾紛，而且強化了雙方當事人的法律意識。如：20xx年3月12日，在龍眼恒駿制衣廠(chǎng)發(fā)生的用人單位不承認口頭協(xié)議，而降低員工在淡季期間的工資待遇。

　　4、調解用人單位因春節期間發(fā)生的超時(shí)加班、加班工資計算、欠薪、春節期間工資發(fā)放及結算等糾紛10多宗。對于此類(lèi)糾紛調解員在掌握了充分的事實(shí)證據的基礎上，結合法律通過(guò)對用人單位領(lǐng)導及負責人反反復復的講法，對于不講法不講理的負責人，調解員施于一定的壓力，促使糾紛盡早得到解決。如：20xx年1月15日，虎門(mén)天源印花廠(chǎng)因擔心春節過(guò)后，員工不來(lái)或延后上班造成廠(chǎng)內員工嚴重不足等問(wèn)題，采取不結算員工辭職工資或把本應年前發(fā)放的工資延后在春節后再發(fā)工資。

　　三、下一季度工作計劃

　　1、進(jìn)一步完善社區組織制度建設，這是正確處理人民群眾矛盾的重要保證。

　　2、充分做好矛盾糾紛調解工作，創(chuàng )造安居樂(lè )業(yè)氛圍。調解委員會(huì )建立每周調解員匯報工作情況制度，要求調解員平時(shí)多關(guān)心居民，找居民談心、聊天，從中了解情況，及時(shí)化解矛盾，把糾紛扼殺在萌芽狀態(tài)。

　　3、加強民主法制建設，提高人民群眾的法制意識。我區將以法律進(jìn)社區為契機，加強法制宣傳，做好轄區內居民的宣傳教育工作，尤其是外來(lái)務(wù)工人員的思想法制宣傳教育工作，做到法律知識宣傳進(jìn)戶(hù)，法律服務(wù)進(jìn)家庭。

　　4、加強學(xué)習，提高調解員的法律素養和自身素質(zhì)。下季度我們將集中組織調解員學(xué)習法律法規，學(xué)習調解方法、技巧和原則等業(yè)務(wù)知識，以提高自身素質(zhì)和法律素質(zhì)。

　　5、嘗試開(kāi)展訴前調解。我們在矛盾糾紛調解工作中，為了防止出現矛盾糾紛激發(fā)而引起的民轉刑案件，我們調解委員會(huì )在下季度將嘗試開(kāi)展訴前調解，調解委員會(huì )根據案件性質(zhì)，認真分析雙方的心理，在當事人訴訟前介入調解。

季度工作總結 篇7

　　時(shí)光轉瞬即逝，一眨眼一個(gè)季度的時(shí)間就飛逝而過(guò)。面對這一季度的流逝，我要在此做好一篇工作總結。這既為了對過(guò)去日子和工作做一個(gè)告別，也是為了讓自己能夠更快的進(jìn)入到下一季度的工作狀態(tài)里。因此，我把上一季度的工作做如下總結。

　　在公司里，我主要負責的事情是采購員的工作，這份工作我接手的時(shí)間還不是太長(cháng)，到現在為止也才半年的時(shí)間。但是相對于我在第一季度剛接手時(shí)的工作狀態(tài)，我在第二季度里的表現還是要好很多。

　　首先，在是提前做準備這一點(diǎn)上。在第二季度里，我學(xué)會(huì )了提前做好和熟悉好采購工作計劃。還提前掌握好了我們公司各部門(mén)物資的短缺和需求狀況，包括在開(kāi)始這一季度的`采購工作之前，我還特意跑了很多地方，在網(wǎng)上查找了很多資料，去了解到了關(guān)于我們采購產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供應和價(jià)格情況。這樣就更加的便于我們開(kāi)展下一步的采購工作，也有利于我們在和供應商進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候，占據主導地位。

　　其次，在選擇供應商這一點(diǎn)。在上一季度里，也許是因為我對這份工作的不上心，又或是我對這份工作的不熟悉，我在選擇采購單位和產(chǎn)品的時(shí)候，總是沒(méi)有考慮到很多，也沒(méi)有提前去做了解和實(shí)地考察。就隨便看中了哪家就在哪家選購，但是后來(lái)采購回來(lái)的商品多多少少都出現了一些問(wèn)題。所以在這季度里，我反省到了自己的這一點(diǎn)。開(kāi)始學(xué)會(huì )怎么去選擇一家價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值又高的供應商。開(kāi)始跟著(zhù)我們公司的xx師傅去跑市場(chǎng)，去了解行情，這樣積累的經(jīng)驗多了，自然而然對供應商選擇這一塊也多了一些心得和體會(huì )了。

　　最后，在時(shí)刻關(guān)注庫存這一點(diǎn)上。上一季度就是因為我沒(méi)有考慮到商品庫存的問(wèn)題，導致上一季度的商品積壓嚴重。所以在這一季度里，我不能再犯同樣的錯誤。在每次采購之前，我都學(xué)會(huì )去清點(diǎn)好公司產(chǎn)品的庫存數量，然后根據產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量，再來(lái)選擇采購商品的多少和安排采購計劃。

　　對于這一季度采購工作的完結，我們面臨下一季度的采購任務(wù)要更加的艱巨，所以，在下一季度里，我會(huì )更加的努力，更加全力以赴的來(lái)對待我的工作。

【季度工作總結】相關(guān)文章：

季度工作總結05-09

季度工作總結06-12

季度工作總結精選04-21

銷(xiāo)售季度工作總結06-06

社區季度工作總結12-30

季度安全工作總結12-19

銀行季度工作總結12-15

季度工作總結范文10-13

季度工作總結最新10-28

跟單員季度工作總結11-07