大專(zhuān)實(shí)習自我總結范文3000字（精選5篇）
艱苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份實(shí)習總結吧。那么實(shí)習總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的大專(zhuān)實(shí)習自我總結范文3000字（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
大專(zhuān)實(shí)習自我總結1
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識，在社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能，為了能更好的適應社會(huì )的生存，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位進(jìn)行了實(shí)習。經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓自我找出自身所了解的知識與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì )的心理適應期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
__縣__紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿易集散地xx，公司是依托__省現代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并供給技術(shù)轉讓服務(wù)，是國內首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。
公司主營(yíng)產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。
二、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的：經(jīng)過(guò)在__縣__紡織科技有限公司的實(shí)習，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售的工作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。
第二，學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售技巧，電話(huà)銷(xiāo)售等方面。
第三，電話(huà)銷(xiāo)售的實(shí)踐，向潛在顧客電話(huà)銷(xiāo)售。
第四，面談銷(xiāo)售的實(shí)踐，跟目標客戶(hù)進(jìn)行面談溝通，最終完成訂單。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
三、實(shí)習主要資料
我在__縣紡織有限公司一共實(shí)習8周，時(shí)間為20xx年_月——20xx年_月。在這期間，我理解了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓，并嘗試了銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作，對不一樣的工作有了初步了解，對于我進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)知識有著(zhù)巨大幫忙。同時(shí)，不一樣工作的鍛煉，也對公司、市場(chǎng)、消費者有了更為深刻的認識和理解，對于全面提高我的工作經(jīng)驗、加強營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能有著(zhù)至關(guān)重要的作用。下頭以周為單位簡(jiǎn)單介紹以下實(shí)習的主要過(guò)程及資料：
我在__縣__紡織科技有限公司實(shí)習，我所從事的崗位是銷(xiāo)售。剛進(jìn)公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因為是初入公司，所以經(jīng)理說(shuō)我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性，價(jià)格等資料，并且熟記。方便日后為客戶(hù)進(jìn)行解答。
于是，第一周就在這些學(xué)習中度過(guò)，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性和價(jià)格等資料。
第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進(jìn)行了3天的加強培訓，目的在于我們能夠對客戶(hù)的任何針對產(chǎn)品的問(wèn)題都能夠對答如流。在培訓期間，我們每個(gè)人都會(huì )認證的記下產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。并且，回去后認真復習，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠及時(shí)的回答經(jīng)理的任何問(wèn)題。
于是，在接下來(lái)的3天里。經(jīng)理開(kāi)始對我們實(shí)習生進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的培訓。培訓包括一些電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等。我們也都努力的記著(zhù)筆記�？墒沁@些都只是紙上談兵。真正的做好電話(huà)銷(xiāo)售，還需要進(jìn)行實(shí)戰。
一周的時(shí)間過(guò)的很快，經(jīng)理說(shuō)下周就要開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了。最終要進(jìn)行實(shí)戰了，內心里異常的.激動(dòng)，準備下周大干一場(chǎng)。
第三周，最終開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話(huà)單子。上頭密密麻麻的都是電話(huà)號碼。于是，我們就開(kāi)始對單子上的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售。打第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候，在我還沒(méi)介紹完公司名字的時(shí)候，電話(huà)就被掛了。當時(shí)心里異常難受，可是我調整了心態(tài)就開(kāi)始打第二個(gè)電話(huà)，可是接連幾個(gè)都是這樣。這使我十分的沮喪。同事安慰我說(shuō)，他們剛開(kāi)始也是這樣。慢慢的掌握好說(shuō)話(huà)的節奏就好了。首先就是先告訴對方我們的身份，然后再進(jìn)行相應的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進(jìn)入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶(hù)溝通并且介紹相應的產(chǎn)品了。時(shí)間過(guò)的很快，不知不覺(jué)一周已經(jīng)過(guò)去，我也能夠很好的適應這份工作了。
第四周，我依舊是做著(zhù)電話(huà)銷(xiāo)售的工作。每一天都會(huì )有必須的任務(wù)量，雖然打電話(huà)很累。還覺(jué)得嗓子很干，喉嚨很痛�？墒沁@一周我還是有不小的收獲，因為我談成了一個(gè)單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。
時(shí)間過(guò)的很快，這已經(jīng)是實(shí)習以來(lái)的第五周啦。自從上周談成了第一個(gè)單子之后，這周又陸續的談成了好幾個(gè)單子。其中還有一個(gè)比較大的單子，這也使我十分有成就感。
我也對電話(huà)銷(xiāo)售有了自我的一套方式，經(jīng)理說(shuō)下周要帶我去參加面談的銷(xiāo)售模式。這使我十分的高興也十分的期待。
實(shí)習的第6周，經(jīng)理給我培訓了下頭談的技巧。他說(shuō)他會(huì )帶我去和客戶(hù)談單子。讓我好好的觀(guān)察他是怎樣和客戶(hù)去溝通的。
第一次要見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候我很緊張，經(jīng)理和我說(shuō)一會(huì )兒我只需要在旁邊看著(zhù)微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過(guò)。當然我也仔細的觀(guān)察了經(jīng)理是怎樣和客戶(hù)交談的。
看著(zhù)經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的很愉快。聽(tīng)到經(jīng)理游刃有余的和客戶(hù)談著(zhù)產(chǎn)品的性能和價(jià)格。我也從中學(xué)習了很多，在見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候也不會(huì )再緊張了。
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼已經(jīng)是實(shí)習的第七周了。經(jīng)過(guò)上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個(gè)老員工去談了一個(gè)小單子。雖然之前和經(jīng)理一齊去見(jiàn)客戶(hù)，可是我都是在一旁安靜的坐著(zhù)并且仔細觀(guān)察經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的細節�？墒沁@是我第一次為客戶(hù)介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶(hù)談相應的價(jià)格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個(gè)單子還是談成了的。心里異常有成就感，經(jīng)理也表?yè)P了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對自我充滿(mǎn)了信心。
這是我實(shí)習的第八周，經(jīng)過(guò)上周的談判也使得我更加的有信心。此刻我也會(huì )跟著(zhù)經(jīng)理去談一些客戶(hù)的單子。每一天都在見(jiàn)客戶(hù)和談單子直接度過(guò)。雖然很累，可是感覺(jué)自我過(guò)的很充實(shí)。每當談成一筆單子時(shí)，都會(huì )十分的有成就感。
總之，每一天都過(guò)的充實(shí)而富有挑戰。覺(jué)得自我能夠在以后的工作中堅持著(zhù)熱情，也相信自我會(huì )越做越好。
四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我對整個(gè)紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過(guò)程中，我不僅僅在我的專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì )的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì )之前，對社會(huì )的提前適應階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì )脫節，畢竟還是離現實(shí)有一段距離。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習，讓我切實(shí)的體會(huì )到了工作的艱難與不易。它教會(huì )了我運用所學(xué)知識去解決現實(shí)問(wèn)題，更教會(huì )了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。
1、經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習生首先應當具備的。僅有培養自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自我處理問(wèn)題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我師”，我們該學(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過(guò)學(xué)習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自我的東西。實(shí)習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會(huì )讓事情變的更糟。應對困難和挫折我沒(méi)有退縮，而是勇敢的去應對，對客戶(hù)我始終抱著(zhù)進(jìn)取包容的態(tài)度去對待，努力為自我減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
2、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習生必須要學(xué)會(huì )的。在與人相處方面，我一向堅信，誠實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì )被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過(guò)程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調內部關(guān)系，我學(xué)會(huì )的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì )如何讓自我說(shuō)出的語(yǔ)言讓客戶(hù)聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習生所必須要學(xué)習的課程。人不免會(huì )有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì )影響他人的心境。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習報告。我明白，實(shí)習只是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，是我學(xué)習到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，接觸了形形色色的人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。
大專(zhuān)實(shí)習自我總結2
一、實(shí)習目的
實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著(zhù)特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中將完成學(xué)習到就業(yè)的過(guò)渡，所以實(shí)習是培養技能型人才，實(shí)現培養目標的主要途徑。它不僅僅是校內教學(xué)的延續，并且是校內教學(xué)的總結。能夠說(shuō)，沒(méi)有實(shí)習，就沒(méi)有完整的教育。透過(guò)實(shí)習，使我們學(xué)習和了解企業(yè)系統的一些知識，培養我們樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。透過(guò)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得社會(huì )上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的用心性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
我這次的實(shí)習崗位是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，透過(guò)這次實(shí)習能夠讓我更好的認識公司與學(xué)校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會(huì )上所需要的人才類(lèi)型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng )造價(jià)值。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率。
二、實(shí)習時(shí)間
我這次實(shí)習從20__年_月_日至20__年_月_日，為期一個(gè)月。
三、實(shí)習地點(diǎn)
我這次的實(shí)習地點(diǎn)是在___有限公司。
四、實(shí)習單位概況
___有限公司是__集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動(dòng)搜索引擎，為中國的中小型企業(yè)帶給快速、高效的移動(dòng)信息檢索產(chǎn)品及服務(wù)。
__集團是一家集企業(yè)投資管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現有8家分公司，500余名員工，分布在___等地。
以__總部為核心，致力于構建全國投資、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理體系，以平臺+產(chǎn)品+服務(wù)+培訓+銷(xiāo)售團隊的模式，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈模型。
目前，__有限公司是易查的合作伙伴，易查搜索成立于20__年_月。作為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)手機搜索引擎，中國的手機搜索引擎，易查已獲得國際VC3000萬(wàn)美金投資。公司創(chuàng )始人與核心團隊具有10余年搜索、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗。
易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，是所有手機搜索引擎中產(chǎn)品線(xiàn)最為豐富的一家，帶給包括網(wǎng)頁(yè)搜索、娛樂(lè )搜索、生活搜索等在內的眾多搜索服務(wù)，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)所需。易查搜索一向以用戶(hù)需求為中心，重視用戶(hù)產(chǎn)品感受，強調搜索引擎功能與手機特點(diǎn)相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶(hù)體驗。
五、實(shí)習資料
我這次實(shí)習的主要資料是了解公司運作模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，透過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行手機網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷(xiāo)售。
六、實(shí)習過(guò)程
1)熟悉環(huán)境：
一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。每個(gè)公司的企業(yè)文化不一樣，我們只能是自我去適應環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周?chē)沫h(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，和周?chē)耐录吧纤菊J識交流，做好工作前準備。我明白了公司每一天都會(huì )開(kāi)早會(huì )，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松情緒，這是我們公司的一種企業(yè)文化。
2)培訓：
第一天上班的時(shí)候，公司里的經(jīng)理來(lái)給我培訓，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司是怎樣樣的公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，那他必須是不負責的人，無(wú)法完成工作，也不會(huì )為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
3)開(kāi)始工作：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：就是以電話(huà)邀約為主，透過(guò)打電話(huà)給那些客戶(hù)，為客戶(hù)講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時(shí)間到指定的會(huì )場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)手機互聯(lián)網(wǎng)方面的會(huì )議講座，讓客戶(hù)了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶(hù)進(jìn)行手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。
4)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：會(huì )議是透過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講解此刻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及好處，與公司合作后所帶來(lái)的一系列變革。讓客戶(hù)進(jìn)一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。
七、實(shí)習總結
透過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了許多課外知識，在必須程度上拓寬了我的.知識面，使我更深一層的認識識了社會(huì )。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認識到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來(lái)，要把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中去。
但我們在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿(mǎn)足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續去學(xué)習。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì )上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會(huì )上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì )去針對某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設課程，所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況，要根據自已公司的要求來(lái)提高自我。對此，我要掌握的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計潛力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自我在此領(lǐng)域內也有所作為。
其次我還認識到了工作態(tài)度十分重要。做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是最考驗一個(gè)人的工作態(tài)度的，在電話(huà)中，我們會(huì )遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態(tài)度會(huì )直接反應在我們對待客戶(hù)的態(tài)度上，會(huì )直接影響到我們的業(yè)績(jì)。所以，在工作中務(wù)必做到認真而細致。
工作要有堅強的毅力。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，我們每一天都會(huì )遇到許多人的拒絕，這時(shí)候，我們需要有堅強的毅力來(lái)支撐下去，讓自我持續良好的心態(tài)。在那里實(shí)習，使我明白：沒(méi)有堅強的毅力是無(wú)法做好每一項工作的。
虛心請教是做好工作的前提。實(shí)習是走上社會(huì )的第一步，實(shí)習能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，所以，實(shí)習中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或經(jīng)理，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的經(jīng)驗。
透過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習后，我發(fā)現自我存在的很多不足之處，了解到自身的整體潛力不足，比如說(shuō)溝通潛力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話(huà)就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習，這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)教師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì )去學(xué)習。因為，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識，況且書(shū)本知識也是于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而構成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調整，要明白現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。所以，我們更應學(xué)習工作——再學(xué)習，發(fā)掘自我的實(shí)力，尋找我們的夢(mèng)想，實(shí)現我們的夢(mèng)想。
大專(zhuān)實(shí)習自我總結3
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)即將踏出校門(mén)，步入社會(huì )學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)至要的，特別是我們護理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，面對著(zhù)的是現代社會(huì )激烈的競爭市場(chǎng)，新的醫學(xué)護理模式和社會(huì )對健康育服務(wù)意識日益增強的趨勢。所有這些，都對我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。我們畢業(yè)實(shí)習就是要實(shí)干，要到實(shí)際工作中去感受，去學(xué)習，去把學(xué)到的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)。去吸收課本以外新的知識，總之，實(shí)習就是在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷地去充實(shí)和完善自己，使自己得到不斷地進(jìn)步和提高，成為一個(gè)社會(huì )和人民需要的，合格的護士。下面，我就自己八個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習得到的收獲和體會(huì )總結如下：
一、思想收獲方面
1：樹(shù)立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)
我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對于我們即將走上工作崗位的護士來(lái)說(shuō)，為人民服務(wù)最好的體現就是怎么樣更好地做好護士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應該樹(shù)立愛(ài)職業(yè)，愛(ài)醫院，愛(ài)護理工作的正確思想，以做護理工作為樂(lè )，以做護理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無(wú)限的護理工作中去發(fā)揚好的醫風(fēng)，醫德。在畢業(yè)實(shí)習前，我對為病人服務(wù)的體會(huì )還不夠深，還只是停留在概念上，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)做實(shí)際的護理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺(jué)到我們的工作價(jià)值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的部份，它是一項有益于人類(lèi)健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作�；诖艘�，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。
2：樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護生，我們的護理工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開(kāi)，人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著(zhù)他各種生活的需求和社會(huì )需求。病人則在此基礎上還有疾病治療護理的要求，護理工作除執行醫囑和護理操作有嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿(mǎn)足病人的各種正當需求，就囊括了我們所有的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難。都是我們的職責所在，為病人營(yíng)造一個(gè)良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐心細致的入院宣教，溫馨和藹的語(yǔ)言溝通，體貼入微地生活護理，高度負責的人文關(guān)懷等等，都是我們護理工作的具體體現。護理工作質(zhì)量的高低均會(huì )在日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴反映出來(lái)，總之，一切以病人為中心，病人滿(mǎn)足了，說(shuō)明我們的工作就做好了。
二、工作方面收獲
1、要嚴格遵守各項規章制度和操作規程
在護理的工作制度中，有“查對制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執行醫囑制度”“消毒隔離制度”，“分級護理制度”等等，各項操作規程都有明確地規定。護理工作中，如果沒(méi)有嚴格的紀律和制度，就會(huì )一盤(pán)散沙，工作無(wú)序，正常的工作就無(wú)法準確地保證和完成。規章制度，操作規程都是我們的醫學(xué)前輩在數百年的護理實(shí)踐中總結出來(lái)的，凝結了他們寶貴的經(jīng)念和教訓，這些都是血和淚，甚至用生命換來(lái)的，違反了這些制度和規程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造成功能障礙。甚至失去生命，。所以，我們一定要嚴格遵守，細心謹慎避免少犯和不犯這樣的錯誤，最大限度地地確保醫療質(zhì)量。在這方面，實(shí)習中，我就有深刻的體會(huì )，醫院中，一天最忙的有時(shí)要數注射室，特別是季節發(fā)病高峰，來(lái)打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫院增派了護士仍然忙不過(guò)來(lái)，在這樣一個(gè)工作場(chǎng)面，如果我們不嚴格地遵守和認真執行“三查七對”制度，“張冠李戴”的錯誤都可能發(fā)生。
2、工作中要做到“四勤”
我們是“初出茅廬”的實(shí)習生，很多知識都停留在理論上，特別在護理的實(shí)際操作上，我們還不很熟練，有些東西我們甚至沒(méi)有接觸過(guò)，是我們知識中的盲區，因此，我們工作中必須做到“四勤”，即“勤觀(guān)察”，“勤開(kāi)口”，“勤走動(dòng)”，“勤動(dòng)手”，克服生活中的惰性行為。俗話(huà)說(shuō)：“勤能補拙”，工作中的“勤奮”能受到帶教老師和有工作經(jīng)念老同志的賞識，“勤奮”給我們爭取到更多的學(xué)習和實(shí)踐機會(huì )，“勤奮”能使我們掌握的護理技能更嫻熟。
�。�1）勤觀(guān)察
a、認真觀(guān)察和學(xué)習帶教老師嚴謹的工作態(tài)度，工作安排和周密性，計劃性。
b、認真觀(guān)察各項護理操作流程和。而我們只要在實(shí)踐中把握機會(huì )，認真觀(guān)察，就會(huì )悟出真諦這樣，我們的工作就會(huì )很快得到提高，例如：在幫病人打針這點(diǎn)上，我的帶教老師做的既快又好，經(jīng)常得到病人的夸獎，我經(jīng)常反復觀(guān)察，其絕招有二：其一是她進(jìn)針的角度把握好，且進(jìn)針快，其二是她采用主動(dòng)和病人交談，分散了病人對打針的注意力，故病人不感到疼痛，她進(jìn)針的“妙法”我實(shí)踐了幾次，果有成效。
C、勤觀(guān)察病情：對病區的病人要做到心中有數，重點(diǎn)在要密切觀(guān)察。如：手術(shù)病人在術(shù)前術(shù)后的病情觀(guān)察，心腦血管病人各項生命體征的觀(guān)察，各項特殊治療和用藥療效或不良反應的觀(guān)察等等，通過(guò)觀(guān)察才能掌握病人的病情變化，及時(shí)地采取有效的治療和護理手段和措施，把突發(fā)事件控制在萌芽中，例如：我在婦產(chǎn)科實(shí)習，有一孕婦人流后，情緒波動(dòng)很大，經(jīng)常表現出很痛苦的樣子，經(jīng)過(guò)我們多次觀(guān)察，其孕婦的生命體征各項檢查值都在正常范圍內，如是我們判斷可能是由于焦慮和恐懼心理引起的，經(jīng)過(guò)我們進(jìn)行思想上的交流和疏導，其孕婦克服了心理障礙，順產(chǎn)出院。
�。�2）勤問(wèn)
在我們實(shí)習過(guò)程中，有不懂的地方，還要勤問(wèn)，敢于問(wèn)，不要不懂裝懂，只要我們謙虛好學(xué)，勤開(kāi)口，不恥下問(wèn)，老師都愿意把好的.操作方法，好的操作經(jīng)念傳授給我們，此外：對同學(xué)，對同事，我們也要勤開(kāi)口，彼此交談，作言語(yǔ)溝通，做到互相幫助，另外對病人我們也需笑口常開(kāi)，慰語(yǔ)安撫，宣傳科普知識，拉近醫患關(guān)系，只有這樣，我們的工作才有進(jìn)步，漸入佳境。
�。�3）勤走動(dòng)
常言道：動(dòng)一動(dòng)，全身輕嗎，勤走動(dòng)，不僅有利于人的身心健康，勤走動(dòng)也有利于我們做好護理工作。；我們每天手上工作完畢后，不妨多在病區多走走，其好處有三，其一，有利于我們觀(guān)察病人的病情，做到心中有數，其二可以知道病人需要什么及時(shí)可以給予必要的，正常的幫助，其三，由于天氣，醫療設備和某些病人特殊的原因，在護理工作上會(huì )出現了一些不盡人意的地方，這時(shí)我們可以及時(shí)糾正和補上，總之，勤走動(dòng)便于了解情況，發(fā)現問(wèn)題，便我們的工作做得更好。
�。�4）勤動(dòng)手
護理工作是一項技術(shù)性很強的工作，而且大多數工作都需要用手來(lái)完成，例如：給病人打針，抽血，量體溫，血壓，作心肺復等等，這些工作操作都講究方法，手法和熟悉程度。另外，還有些操作不是一兩天能做好的，還需“百日之功”。所以我們必須不怕麻煩，持之以恒，多做，反復練，常言道：“熟能生巧”就是這個(gè)道理�？傊�，我們護理實(shí)習工作，只要我們堅持“四勤”，就會(huì )學(xué)到很多東西。例如：在內科實(shí)習，我基本掌握了各種鋪床法，各種注射法，口服藥法和霧化吸入操作，懂得了常見(jiàn)疾�。何覆�，消化性潰瘍，肝硬化，上消化道出血等的護理，懂得了常用藥物的劑量，給藥途徑，藥物的作用及副作用及用藥的注意事項，在外科和手術(shù)室，我了解了危重病人的搶救及配合護理，懂得了外科系統常見(jiàn)疾病，多發(fā)病和臨床表現，懂得了術(shù)前術(shù)后護理，學(xué)會(huì )手術(shù)物品的準備，手術(shù)人員的準備，病人護理和手術(shù)無(wú)菌操作，在婦產(chǎn)科：我基本懂得了女性生殖系統的結構和生理功能，例如：婦科常見(jiàn)病，多發(fā)病的病因和臨床表現，學(xué)會(huì )了陰道沖洗，會(huì )陰沖洗的操作和產(chǎn)褥婦女，新生兒的護理。在兒科：我們懂得了兒童童常見(jiàn)疾病的病因，臨床表現及治療原則，懂得了沐浴法，更換尿布和配奶的操作，懂得了兒科常見(jiàn)病，多發(fā)病等的護理，在急診科，我們熟悉了急診科和ICU的布局，設置和管理制度，懂得了值班護士的職責以及藥品怎樣消毒，使用和設置�；臼煜ち藢π菘�，大出血，急性中毒，一些病情的評估，另外也得到了如何使用監護儀，呼吸機等醫療設備。
3、做好護理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)
護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的高低，可以反映一個(gè)護士的的綜合素質(zhì)。在護理文書(shū)中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度：看到你對醫囑的詮釋和理解程度：看到你根據病情運用你所學(xué)到的知識去解決問(wèn)題的決策能力和方法：看到你在執行醫囑過(guò)程中所發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和規范性。同樣，護理文書(shū)也是病人住院過(guò)程的文字檔案和法律依據。因此，護理文書(shū)一定要容觀(guān)，實(shí)事求是，規范的書(shū)寫(xiě)，做到楣欄，內容填寫(xiě)完整，字跡工整清晰，文字，語(yǔ)言流暢，使用醫學(xué)術(shù)語(yǔ)正確，記錄真實(shí)準確。
畢業(yè)實(shí)習是短暫的，也是珍貴的，它為我們走上工作崗位奠定了基礎，和準備階段，但這只仍我們起跑線(xiàn)上邁出的第一步，在今后的的工作中，我們還需謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤奮學(xué)習，吐故納新，我們所做的工作才能更大進(jìn)步。
大專(zhuān)實(shí)習自我總結4
一、實(shí)習時(shí)間：xx年1月—xx年2月
二、實(shí)習地點(diǎn)：xx郵政儲蓄銀行
三、實(shí)習單位：xx郵政儲蓄銀行滄江支行
四、實(shí)習過(guò)程：此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在中國郵政儲蓄銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)力的基礎技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程和工作制度等，為今后工作奠定基礎。
五、實(shí)習崗位：大堂經(jīng)理和前臺營(yíng)業(yè)員
實(shí)習過(guò)程主要包括民下2個(gè)階段：
一、培訓階段
1、通過(guò)崗前培訓了解企業(yè)的基本情況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛等。
2、學(xué)習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真偽、點(diǎn)鈔的基本技巧和其它中間業(yè)務(wù)技能操作。
3、學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)(定期一本通存取、活期一本通存取、整存整取、零存整取、定活兩便、通知存款等等)，銀行的對公業(yè)務(wù)(受理現金支票、轉帳支票、簽發(fā)銀行匯票等等)，銀行的卡業(yè)務(wù)(貸記卡、信用卡、貸記卡開(kāi)戶(hù)、貸記卡存取等)，銀行貸款業(yè)務(wù)(小額貸款、小企業(yè)貸款、商務(wù)貸款、二手房貸等)。
4、學(xué)習銀行會(huì )計核算方法：科目設置和賬戶(hù)設置，記賬方法等。
5、學(xué)習柜臺和大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧和服務(wù)禮儀。
二、實(shí)習階段
1、首先進(jìn)行崗前培訓，學(xué)習理論基礎知識和銀行相關(guān)規章制度。
2、跟前臺營(yíng)業(yè)員學(xué)習銀行的日常操作流程。
3、跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧、服務(wù)禮儀和解答客戶(hù)咨詢(xún)。
4、學(xué)習銀行基礎的安保知識包括：防搶、防盜、消防常規演練。
工作內容
一、在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習相應的理論基礎知識和銀行內控、安全、**錢(qián)規章制度以及銀行相關(guān)各種文件精神。一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)打操作。另一方面還要學(xué)習人民銀行的規章制度。還有學(xué)習銀行服務(wù)禮儀，服務(wù)禮儀對于一間銀行而言是相當重要的一個(gè)環(huán)節，提高銀行人員的服務(wù)意識，增強服務(wù)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶(hù)和吸引客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)學(xué)習讓我了解到中國郵政儲蓄銀行的多元化服務(wù)，如個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)、電子匯兌業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、國際匯款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)等等。我實(shí)習的主要是個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結算業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)體系。
二、在學(xué)習各種相關(guān)銀行知識的同時(shí)，我還積極向前臺的營(yíng)業(yè)員學(xué)習前臺的基本操作流程，因為現在銀行是實(shí)行柜員制，所以我并沒(méi)有機會(huì )去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，只是在柜員旁邊學(xué)習，所以能做的就是認真記錄下不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的交易代碼和操作流程，但我同樣能學(xué)到很多的東西。前臺營(yíng)業(yè)員所要求的不僅是要熟悉業(yè)務(wù)的操作，更應懂得如何和客戶(hù)交流，為客戶(hù)服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者�！皠�(chuàng )建學(xué)習性組織，爭做學(xué)習性員工”每位員工勤奮學(xué)習的精神，都會(huì )帶動(dòng)著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與柜員的接觸，我還學(xué)習到銀行的操作流程和儲蓄業(yè)務(wù)方面的基礎知識。
儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每位普通柜員都可以辦理所有儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)業(yè)務(wù)、存取款業(yè)務(wù)、掛失業(yè)務(wù)、解掛失業(yè)務(wù)、匯兌業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)個(gè)人理財業(yè)務(wù)和國際匯款業(yè)務(wù)等。對于第一種業(yè)務(wù)，我都要學(xué)習其各個(gè)系統中的交易代碼和操作流程。銀行主要的操作系統主要分為：儲蓄統版系統、匯兌大集中系統、中間業(yè)務(wù)系統、國際匯兌業(yè)務(wù)系統。營(yíng)業(yè)終了，還需要進(jìn)要營(yíng)業(yè)日終軋帳。學(xué)習現金軋帳，重要空白憑證明細核對，打印營(yíng)業(yè)流水。登記各種相關(guān)賬務(wù)和憑證登記薄。復核現金是否賬實(shí)相符，重要空白憑證是否相符，營(yíng)業(yè)單據張數是否齊全。以及了解事后監督的意義。三、在實(shí)習的時(shí)間里，我除了跟柜員們學(xué)習銀行業(yè)務(wù)：分鈔、點(diǎn)鈔、扎鈔外，就是跟大堂經(jīng)理學(xué)習大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧，維持大堂的秩序和解答客戶(hù)咨詢(xún)。在大堂工作要特別注重服務(wù)禮儀，禮儀是人們在交往活動(dòng)中形成的行為規范和準則。整天與客戶(hù)打交道的大堂經(jīng)理，代表著(zhù)企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切業(yè)務(wù)處理都要小心謹慎。大堂經(jīng)理告訴我要做好大堂的工作，就必須做到：干練、穩重、自信、親和。遇到任何特殊情況要懂得如何應對，大堂經(jīng)理的工作主要是：1、解答客戶(hù)的問(wèn)題。2、營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)。3、維持好大堂的秩序和保潔。4、做好客戶(hù)的投訴與建議工作。5、適當的對客戶(hù)做相對應的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。其中解答客戶(hù)問(wèn)題就要要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一項業(yè)務(wù)及操作流程。所以要做好一名大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和處理特殊事情的能力。
實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，除了讓我對中國郵政儲蓄銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的.了解，并且能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的的操作。我覺(jué)得自已在其它方面的收獲也是挺大的。這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑是成為我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大的一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心和扎實(shí)認真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。例如：如果一位柜員在辦理一筆大額匯兌匯款業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)綜合柜員進(jìn)行復核，匯款就不會(huì )成功匯出。如果柜員不小心弄錯了現金收付款，造成長(cháng)短款的。而又無(wú)法追回的，那就必須由經(jīng)辦柜員自行負責賠付。還要受到風(fēng)險處罰。所以在辦理與銀行現金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹慎和細心。
其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏上崗位的人來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì )之后，環(huán)境，生活習慣都會(huì )發(fā)生很大的變化，如果不能盡快適應，仍把自己當學(xué)生看待，必定會(huì )被殘酷的社會(huì )淘汰。既然走上社會(huì )就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。
第三，我覺(jué)得工作中每個(gè)人都必須堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。正所謂做一行就要懂一行。例如：掛失業(yè)務(wù)辦理時(shí)需要本人持身份證辦理。而在實(shí)際業(yè)務(wù)中往往有很多客戶(hù)因為丟失身份證件或其它原困，而持本人戶(hù)口薄或由他人持身份證件代為掛失人辦理掛失業(yè)務(wù)的，這是不允許的。而當這客戶(hù)提出疑問(wèn)時(shí)，就必須耐心地對客戶(hù)進(jìn)行解釋。銀行屬于服務(wù)性行業(yè)，所以每位員工的工作態(tài)度尤為重要，對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須做到耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度并虛心向他人請教。最后，還要有明確的職業(yè)規劃，所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習銀行相關(guān)知識，早日通行銀行的初級考試，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
大專(zhuān)實(shí)習自我總結5
社會(huì )的競爭激烈，適者生存，我們只有不斷的充實(shí)自己，提高自己，才不至于被這個(gè)社會(huì )淘汰。頂崗實(shí)習對于大多數應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其寶貴的經(jīng)驗。常言道：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但我卻得到很多關(guān)于做人，做事的學(xué)問(wèn)，這些對我們的人生都是十分重要的。
20xx年12月底至20xx年5月，我在XX變壓器有限公司擔任生產(chǎn)工藝技術(shù)員崗位頂崗實(shí)習。我公司創(chuàng )辦于1988年，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現注冊資本人民幣3000萬(wàn)元，是廣東省機械行業(yè)協(xié)會(huì )和廣東省電氣行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位，是廣東省質(zhì)量協(xié)會(huì )會(huì )員；ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證企業(yè)；是全國電網(wǎng)建設與改造所需產(chǎn)品選型廠(chǎng)推介企業(yè)。公司的油浸式、干式變壓器等典型產(chǎn)品，通過(guò)了國家變壓器質(zhì)量檢測中心等權威機構的型式試驗；通過(guò)了廣東省級鑒定。禪星特公司的變壓器質(zhì)量得到了質(zhì)檢等部門(mén)的好評，先后被國家有關(guān)部門(mén)授予“中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級”，20xx年“行業(yè)十大質(zhì)量品牌”，“中國質(zhì)量500強”等稱(chēng)號。
這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間打卡上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，一開(kāi)始我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)緊要的雜活。而在學(xué)校，有老師同學(xué)的關(guān)心和支持，每天的'任務(wù)就是上課學(xué)習，很輕松。但很快的我認識到，在社會(huì )大學(xué)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的心態(tài)，無(wú)論大小事，都要認真踏實(shí)的完成每一件事情，走好每一步。
一開(kāi)始進(jìn)公司的時(shí)候，我什么都不懂，所以領(lǐng)導安排我跟著(zhù)李前輩學(xué)習，他是一位老員工，從事變壓器行業(yè)已經(jīng)有10年之久，所以他對各類(lèi)變壓器的生產(chǎn)工藝的工作比較了解，多虧他細心的指導和幫助，我才能在短時(shí)間內了解生產(chǎn)工藝技術(shù)員的工作內容。短期的實(shí)習，讓我學(xué)到了不少東西，從變壓器所用的外殼（鈑金件）的成型和折彎、美工，到組裝車(chē)間的組裝優(yōu)化，以及配套車(chē)間的各種部件（線(xiàn)圈，墊片）的成型工藝等?。但除了淺層次地學(xué)習了有關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是變壓器，要求是非常精細的，因此工作中很能感受到同事的敬業(yè)和蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地奮發(fā)起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。但當我深入和他們生活交流后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中、職中畢業(yè)的，很少是大學(xué)畢業(yè)的。但現在他們之所以能成為公司的骨干員工，完全源于公司的培訓和自強不息的學(xué)習。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧！
我們公司主要是生產(chǎn)各種大型變壓器，由于在學(xué)校學(xué)過(guò)電機拖動(dòng)課程，所以對電磁方面的了解是有理論基礎的，因此工作接觸起來(lái)還是學(xué)的比較快的。在入職的時(shí)候，公司給我們進(jìn)行過(guò)圍棋兩周的培訓，除了一些公司的6S管理規范以外，還由深入淺的給我們講解了各種變壓器的原理，總結培訓中的筆記知識令我明確了解到變壓器是利用電磁感應的原理來(lái)改變交流電壓的裝置，主要構件是初級線(xiàn)圈、次級線(xiàn)圈和鐵心（磁芯）。在電器設備和無(wú)線(xiàn)電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗，安全隔離等。在發(fā)電機中，不管是線(xiàn)圈運動(dòng)通過(guò)磁場(chǎng)或磁場(chǎng)運動(dòng)通過(guò)固定線(xiàn)圈，均能在線(xiàn)圈中感應電壓變換、電流變換、阻抗變換、隔離、穩壓（磁飽和變壓器）等。另外在工作實(shí)踐中，我了解到，變壓器常用的鐵芯形狀一般有E型和C型鐵芯，XED型，ED型，CD型，不過(guò)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品中，接觸比較多還是E型和C型。
培訓期間，李經(jīng)理還給我們鄭重的介紹的變壓器的各種用提。按用途大致可以分為：配電變壓器、電力變壓器、全密封變壓器、組合式變壓器、干式變壓器、油浸式變壓器、單相變壓器、電爐變壓器、整流變壓器、電抗器、抗干擾變壓器、防雷變壓器、箱式變電器試驗變壓器、轉角變壓器、大電流變壓器、勵磁變壓器。變壓器的最基本形式，包括兩組繞有導線(xiàn)之線(xiàn)圈，并且彼此以電感方式稱(chēng)合一起。當一交流電流(具有某一已知頻率)流于其中之一組線(xiàn)圈時(shí)，于另一組線(xiàn)圈中將感應出具有相同頻率之交流電壓，而感應的電壓大小取決于兩線(xiàn)圈耦合及磁交鏈之程度。
在公司給我們的培訓資料中，我們又知道：一般指連接交流電源的線(xiàn)圈稱(chēng)之為（一次線(xiàn)圈）;而跨于此線(xiàn)圈的電壓稱(chēng)之為（一次電壓）。在二次線(xiàn)圈的感應電壓可能大于或小于一次電壓，是由一次線(xiàn)圈與二次線(xiàn)圈間的「匝數比」所決定的。因此，變壓器區分為升壓與降壓變壓器兩種（這些專(zhuān)業(yè)知識是學(xué)校課堂以外的了）。
由于我從事主要工作是工藝技術(shù)員，每天都是從事變壓器的結構工藝，因此對變壓器的結構工藝變得越來(lái)越了解，結合公司的資料，和實(shí)際接觸和觀(guān)察變壓器的結構，可知大部分的變壓器均有固定的鐵芯，其上繞有一次與二次的線(xiàn)圈�；阼F材的高導磁性，大部分磁通量局限在鐵芯里，因此，兩組線(xiàn)圈藉此可以獲得相當高程度之磁耦合。在一些變壓器中，線(xiàn)圈與鐵芯二者間緊密地結合，其一次與二次電壓的比值幾乎與二者之線(xiàn)圈匝數比相同。因此，變壓器之匝數比，一般可作為變壓器升壓或降壓的參考指標。由于此項升壓與降壓的功能，使得變壓器已成為現代化電力系統之一重要附屬物，提升輸電電壓使得長(cháng)途輸送電力更為經(jīng)濟，至于降壓變壓器，它使得電力運用方面更加多元化。經(jīng)過(guò)對變壓器的深刻了解，或者我可以這樣大膽的說(shuō)，如果這個(gè)世界沒(méi)有變壓器，現代工業(yè)實(shí)無(wú)法達到目前發(fā)展的現狀。
六個(gè)月的實(shí)習期，使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多機械和電學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識，極大的拓展了我對機電一體化專(zhuān)業(yè)的一些通識性理論知識，對以后從事機電行業(yè)都有莫大的幫助。通過(guò)與同事們的生活和交流，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì )與人的相處和工作能力打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，我也了解到機電行業(yè)博大精深，自己目前只是接觸了一點(diǎn)皮毛，路漫漫其修遠，職業(yè)生涯剛剛開(kāi)始，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，學(xué)會(huì )去取長(cháng)補短，虛心受教。相信自己會(huì )在實(shí)習結束以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么崗位工作，我都會(huì )加倍努力的！
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