市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的

　　“xxx”產(chǎn)品在全國范圍內實(shí)行“統一出廠(chǎng)價(jià)、統一市場(chǎng)零售價(jià)”的價(jià)格政策和“城市經(jīng)銷(xiāo)制”的區域保護政策，為了有效落實(shí)既定營(yíng)銷(xiāo)政策、維護市場(chǎng)秩序，最大限度地保護和維護各經(jīng)銷(xiāo)商以及總公司的長(cháng)遠利益，特制定本管理制度，以規范___市xxx教學(xué)儀器有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)總公司)各經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度的適用范圍

　　本規定適用于全國各經(jīng)銷(xiāo)商。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度的執行原則

　　本規定執行原則為有章可循，違章必究、執章必嚴。

　　第一部份價(jià)格政策

　　第一條：總公司執行全國統一價(jià)格政策，一級價(jià)均為不含稅價(jià);

　　第二條：總公司就xxx制定全國統一的出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià);

　　xxx系列產(chǎn)品價(jià)格體系如下：

　　型號規格統一出廠(chǎng)價(jià)統一市場(chǎng)零售價(jià)零售價(jià)浮動(dòng)范圍

　　V99128M630元/臺1180元/臺980～1280元/臺

　　V109256M750元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　V129128M780元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　256M850元/臺1680元/臺1550～1850元/臺

　　白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無(wú)

　　黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無(wú)

　　經(jīng)典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無(wú)

　　以上出廠(chǎng)價(jià)格均為不含稅價(jià)

　　第三條：總公司要求各經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格執行公司制定的市場(chǎng)零售價(jià)策略(原則上價(jià)格浮動(dòng)幅度不應超過(guò) 10);

　　第四條：各經(jīng)銷(xiāo)商若因節假日等促銷(xiāo)活動(dòng)需要變動(dòng)價(jià)格的，須事先報總公司營(yíng)銷(xiāo)中心同意并備案，否則以違反本管理規定論處。

　　第五條：各經(jīng)銷(xiāo)商應遵循公平、誠實(shí)、守信的原則，執行總公司價(jià)格政策，并接受總公司對價(jià)格的指導和監督。

　　第五條：關(guān)于違反價(jià)格政策的處理規定：

　　第1款：未按總公司價(jià)格規定進(jìn)行銷(xiāo)售的，但未造成本條第2～5款所描述的負面影響的，經(jīng)銷(xiāo)商在接到總公司《違反價(jià)格政策處理通知》的七天內必需將價(jià)格調整至規定范圍，總公司將視其態(tài)度等情況決定是否進(jìn)行處罰。逾期未按規定價(jià)格進(jìn)行調整的將按第二款所規定的處罰金進(jìn)行處理，處罰金歸屬總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在30天內的累計進(jìn)貨數量(如有多型號可并處)

　　第2款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，已影響到本區域內的銷(xiāo)售量但未影響到其它區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的，總公司除強令其在七天內調整價(jià)格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在60天內的累計進(jìn)貨數量(如有多型號并處)

　　逾期未按規定進(jìn)行價(jià)格調整或逾期未交納處罰金的將按第三款進(jìn)行處罰;

　　第3款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，而影響到學(xué)之友品牌在該區域內形象和市場(chǎng)推廣的，總公司除強令其在七天內調整價(jià)格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有：

　　違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在90天內的累計進(jìn)貨數量×3(如有多型號并處)

　　逾期未按規定進(jìn)行價(jià)格調整或逾期未交納處罰金的將按第四款進(jìn)行處罰;

　　第4款：因未按總公司的價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，導致其它市場(chǎng)受到影響的，總公司除強令其在七天內調整價(jià)格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于受影響區域的經(jīng)銷(xiāo)商所有：

　　逾期未按規定進(jìn)行價(jià)格調整或逾期未交納處罰金的將按第五款進(jìn)行處罰;

　　違反本款的處罰金=差價(jià)×該型號在180天內的累計進(jìn)貨數量×3(如有多型號并處)

　　第5款：因未按總公司價(jià)格政策進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，而嚴重影響到學(xué)之友品牌在該區域內形象和市場(chǎng)推廣或嚴重影響到其它區域銷(xiāo)售的，總公司除強令其在七天內調整價(jià)格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區的共同所有(各50);

　　違反本款規定的處罰金=差價(jià)×180天內的累計進(jìn)貨數量×10倍(如有多型號并處)

　　第6款：對于拒不接受總公司處罰的，總公司將沒(méi)收其市場(chǎng)保證金外，并取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。

　　第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場(chǎng)保證金中扣除，貨款不足或者市場(chǎng)保證金不足者不予以供貨。

　　第六條：本規定從二零零五年五月一日起執行

　　第二部份關(guān)于竄貨的管理規定

　　一、竄貨的定義及原則

　　1、竄貨的概念：

　　竄貨是指未經(jīng)過(guò)總公司許可，經(jīng)銷(xiāo)商將xxx系列產(chǎn)品銷(xiāo)往非所屬區域的違約經(jīng)銷(xiāo)行為。

　　2、竄貨證據的定義：

　　是指能證明經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行竄貨的一切有效依據，譬如:竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據、談話(huà)錄音、照片等證明材料。

　　3、竄貨的分類(lèi)：

　　根據經(jīng)銷(xiāo)商主觀(guān)意識可將竄貨分為無(wú)意竄貨和惡意竄貨。

　　4、無(wú)意竄貨：

　　是指消費者因在外出差順便產(chǎn)生的一種購買(mǎi)行為，通常數量在1～3臺內，經(jīng)銷(xiāo)商對消費者的這種非區域購買(mǎi)行為并不知情。對于無(wú)意竄貨行為，總公司將根據

　　實(shí)際情況和雙方經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)商情況進(jìn)行和解處理。

　　5、惡意竄貨：

　　是指經(jīng)銷(xiāo)商從主觀(guān)上故意將產(chǎn)品銷(xiāo)售到所轄區域以外的消費者或地區進(jìn)行銷(xiāo)售的一種行為，通常此類(lèi)銷(xiāo)售數量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格按照本節的相關(guān)規定進(jìn)行處理。

　　6、處理原則：

　　總公司營(yíng)銷(xiāo)中心在收到竄貨投訴后,24小時(shí)內回復對方，并協(xié)助收集證據,及時(shí)作出處理決定。

　　二、關(guān)于竄貨的判定標準及處罰規定

　　1、收貨原則：

　　必須經(jīng)總公司營(yíng)銷(xiāo)中心同意并派人協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行收集證據,或營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)書(shū)面通知授權經(jīng)銷(xiāo)商自行收集證據，根據收集證據的具體情況進(jìn)行分析處理。

　　2、對無(wú)意竄貨的處罰規定

　　對于無(wú)意竄貨行為的，總公司將以“協(xié)調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進(jìn)行協(xié)調與和解，必要時(shí)可以處以一定金額的罰金;

　　違反本款的處罰金=(該產(chǎn)品規定市場(chǎng)零售價(jià)-該產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià))×竄貨數量×2;

　　本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

　　3、對惡意竄貨的處罰規定

　　對于惡意竄貨行為的，總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進(jìn)行處罰和教育;

　　違反本款的處罰金=(該型號規定市場(chǎng)零售價(jià)-該型號出廠(chǎng)價(jià))×該型號在60天內的累計進(jìn)貨數量(如有多型號并處);

　　本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

　　4、竄貨罰款的收取辦法

　　以上處罰金將直接從貨款或市場(chǎng)保證金中扣除，貨款不足或者市場(chǎng)保證金不足者不予以供貨。

　　5、竄貨證據機的處理

　　為收集證據而收購的機器，由竄貨方按收購價(jià)格收回，在公司規定期限內完成與被竄貨方的貨款來(lái)往，并承擔因此而發(fā)生的一切費用。

　　6、對被竄貨方的補償

　　總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產(chǎn)生的費用(差旅費、相關(guān)取證費用等)，以現金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場(chǎng)損失，在當月業(yè)務(wù)賬中反映。

　　三、本規定從二零零五年五月一日起正式執行

　　___市xxx教學(xué)儀器有限公司

　　營(yíng)銷(xiāo)中心

　　2005年4月28日

更多制度范文，盡在：http://www.ruiwen.com/wenshu/zhidu/