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造價(jià)咨詢(xún)公司客戶(hù)渠道管理制度
在日新月異的現代社會(huì )中，制度使用的頻率越來(lái)越高，好的制度可使各項工作按計劃按要求達到預計目標。相信很多朋友都對擬定制度感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的造價(jià)咨詢(xún)公司客戶(hù)渠道管理制度，希望能夠幫助到大家。
第一條為進(jìn)一步提高客戶(hù)渠道整體運作效率，降低渠道風(fēng)險，穩定市場(chǎng)價(jià)格，延長(cháng)贏(yíng)利周期為目標，構筑“效益優(yōu)先、協(xié)同速贏(yíng)”的鋼材超市，特制訂渠道管理辦法
第二條實(shí)施原則
(一)貫徹“真誠合作、誠信經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險共擔、利益共享”的合作宗旨，以實(shí)現渠道共享、穩定流通。
(二)在穩定和鞏固現有銷(xiāo)售渠道的基礎上，化解客戶(hù)風(fēng)險和資金風(fēng)險，穩步提高直銷(xiāo)比例。
(三)對渠道成員實(shí)行優(yōu)勝劣汰，以實(shí)現良性的長(cháng)期合作，確保目標銷(xiāo)量的完成。
第三條渠道管理內容
1(一)實(shí)物流：
業(yè)務(wù)部負責人分解落實(shí)本區域的銷(xiāo)售目標，業(yè)務(wù)員按計劃完成銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)員對客戶(hù)的`進(jìn)銷(xiāo)存貨物進(jìn)行持續性的掌控，并做好售前、售中、售后服務(wù)的各項事宜。
(二)所有權流
涉及產(chǎn)品所有權的流向，業(yè)務(wù)部應掌控貨物主要流向。
(三)資金流
業(yè)務(wù)員必須確�？蛻�(hù)按公司規定及時(shí)回籠貨款，并對可能出現的資金風(fēng)險及時(shí)預警，協(xié)助客戶(hù)處理與資金往來(lái)有關(guān)的相關(guān)事宜。
(四)信息流
及時(shí)向客戶(hù)傳遞資源庫存信息、銷(xiāo)量資源計劃、銷(xiāo)售政策等，加強與客戶(hù)的雙向溝通，確保渠道穩定。
(五)促銷(xiāo)流
及時(shí)向客戶(hù)提供公司的促銷(xiāo)政策、競爭對手信息、終端需求信息等，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便于提高渠道效率，積極促進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售，加強品牌管理。
(六)談判流
渠道成員之間就渠道政策、價(jià)格、運輸、付款等問(wèn)題的博弈。
第五條本制度由公司總經(jīng)理辦公會(huì )議制定和修改，由業(yè)務(wù)部門(mén)負責解釋和實(shí)施，業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理為第一責任人。
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