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建材銷(xiāo)售公司管理制度（通用13篇）
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，制度起到的作用越來(lái)越大，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線(xiàn)要求。擬定制度需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的建材銷(xiāo)售公司管理制度，希望對大家有所幫助。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 1
一、目的
能及時(shí)有效地處理公司突發(fā)事件，保證安全運行。
二、適用范圍
本制度適于公司經(jīng)理和中層管理人員的值班。
三、值班巡查范圍為：
公司辦公樓、南北大門(mén)，各車(chē)間及操作室、磅房、庫房、動(dòng)力設備室、變電室等。
四、值班管理規定
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1、值班時(shí)間為每天22：00至次日上午9：00，依據《值班排班表》進(jìn)行值班。
2、值班地點(diǎn)：保衛科小辦公室。
3、巡查頻次為：22：00至23：59巡查不低于1次，晚上00：00至次日9：00不低于3次。
4、值班人員督促治理現場(chǎng)安全文明生產(chǎn)，監督檢查設備衛生及安全運行，并對公司生產(chǎn)線(xiàn)各車(chē)間出現的異常情況，及時(shí)通知相關(guān)責任人處理解決，同時(shí)向值班經(jīng)理匯報。
5、加強勞動(dòng)紀律管理和夜間查崗力度，監督檢查現場(chǎng)工作人員工作狀況（脫崗、串崗、睡崗）。
6、認真填寫(xiě)電子版值班記錄（以辦公室提供的《夜班巡查記錄表》為模板），及時(shí)與值班經(jīng)理溝通，并于次日8：00前將值班記錄發(fā)給值班經(jīng)理。
7、值班人員因公外出或其它原因無(wú)法值班時(shí)要及時(shí)告知公司，辦公室安排其他人員代班。
8、值班時(shí)要保持手機暢通，以便于聯(lián)系。
9、值班時(shí)夜間不能睡崗，次日休息半天，下午照常上班。
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1、值班時(shí)間為每天22：00至次日上午09：00，依據《值班排班表》進(jìn)行值班。
2、值班地點(diǎn)：本人辦公室；
3、值班經(jīng)理的職責為：
�。�1）巡查夜間中層管理人員值班的工作狀態(tài)。
�。�2）巡查各崗位工作人員的睡崗、串崗、脫崗行為。
�。�3）巡查生產(chǎn)線(xiàn)運行情況。
�。�4）值班經(jīng)理應將本人值班記錄和中層管理人員上報的'《夜班巡查記錄表》進(jìn)行匯總，對值班期間出現的問(wèn)題拿出處理意見(jiàn)，次日向總經(jīng)理匯報，并將word版的值班記錄發(fā)至管理層微信群，09：00前完成。
4、值班經(jīng)理值班因公外出或其它原因無(wú)法值班時(shí)要及時(shí)告知公司，辦公室依《值班排班表》順延安排值班人。
5、值班經(jīng)理值班時(shí)要保持手機暢通，以便于聯(lián)系。
6、值班經(jīng)理次日不休息照常上班。
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1、值班人員違反此管理規定，嚴肅處理。
2、對于值班記錄中職工違反勞動(dòng)紀律的情況，處理決定由辦公室當天上午通過(guò)電子屏予以公布，周一宣誓時(shí)進(jìn)行通報。
3、嚴禁酒后值班。
4、嚴格掌握、控制調班的情況。
5、辦公室負責將每天微信群中發(fā)布的《夜班巡查記錄表》整理存檔。
五、值班經(jīng)理及中層管理人員名單
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xxx、xxx
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xxx、xxx
根據以上人員名單，按照辦公室下發(fā)的《值班排班表》執行。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 2
1、物資管理包括原材料、設備配件、能源、產(chǎn)成品、低值易耗品管理。
2、所有物資購買(mǎi)一律事先審批，不經(jīng)副經(jīng)理、總經(jīng)理批準擅自購買(mǎi)，對采購部門(mén)予以相應價(jià)款的20-50%的罰款。特殊情況可電話(huà)請示審批，事后及時(shí)補辦審批手續。
3、各使用單位要制訂相應的財產(chǎn)物資管理辦法，將責任落實(shí)到人，切實(shí)搞好日常的維修、保養、檢測工作。使用中因管理不善人為造成破壞或流失的，視情況對相關(guān)部門(mén)負責人予以物資原值30-80%的罰款。
4、材料科根據總經(jīng)理簽批的進(jìn)貨清單，比價(jià)采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材物料。
5、所購物料實(shí)行質(zhì)量否決制，原燃材料質(zhì)量由化驗室把關(guān)，機械設備配件由機修車(chē)間把關(guān)，電氣方面設備配件由機電車(chē)間把關(guān)。把關(guān)不嚴，購進(jìn)劣質(zhì)原材料及設備配件，對相關(guān)把關(guān)部門(mén)予以?xún)r(jià)款30%的罰款。
6、凡能用重量計量的各種原材料，一律在本公司地磅房過(guò)磅驗收，已確定進(jìn)貨價(jià)格的要在過(guò)磅單標注價(jià)格，按品位計價(jià)的，由化驗室出具化驗報告，并附在有關(guān)單據上作為財務(wù)入帳、計帳的依據。
7、嚴格出入庫手續，屬生產(chǎn)用料，由所在部門(mén)負責人提出領(lǐng)料申請，機械設備配件方面由機修車(chē)間審核，電氣方面由機電車(chē)間審核，再由分管經(jīng)理審批領(lǐng)用。屬后勤部門(mén)領(lǐng)料，由辦公室審核確定。
8、能回收再利用的備品配件及掃帚等易耗品實(shí)行以舊換新制度，生產(chǎn)車(chē)間對確實(shí)需要更換的'備品配件報機修車(chē)間或機電車(chē)間審核，副經(jīng)理審批，舊配件交回五金庫備存維修，五金庫要嚴格控制執行此規定，否則對五金庫負責人予以罰款20-100元/次。
9、財務(wù)部門(mén)要會(huì )同有關(guān)部門(mén)對原材料、設備配件、產(chǎn)成品低值易耗品的使用和庫存情況進(jìn)行定期檢查盤(pán)點(diǎn)，并將盤(pán)點(diǎn)情況進(jìn)行比較登記，及時(shí)處理帳務(wù)。
10、產(chǎn)成品入庫嚴格控制，存放整齊有序，做好交接，否則對相關(guān)部門(mén)責任人予以罰款100元/次。入庫單一式三份，自存一份，成品庫、財務(wù)科各一份。
11、嚴格發(fā)貨手續，發(fā)貨員必須根據財務(wù)部門(mén)出具的發(fā)票提貨聯(lián)或提貨通知經(jīng)核驗無(wú)誤后予以發(fā)貨，做到準確、及時(shí)。如有短缺現象，當事人賠償按銷(xiāo)售價(jià)計算的損失。
12、門(mén)衛、成品庫及開(kāi)票處當天的發(fā)貨數量三統一，成品庫核準發(fā)貨數量、庫存數量，并于次日上班報財務(wù)科、副經(jīng)理及總經(jīng)理各一份。
13、所有生產(chǎn)用原材物料，需材料科核對并在客戶(hù)開(kāi)具的發(fā)票上簽字后再到五金庫入庫。材料結算單一式四聯(lián)，其中五金庫一聯(lián)便于入庫核對。
14、節約用電用水，杜絕長(cháng)明燈、長(cháng)流水，發(fā)現一次，對責任部門(mén)負責人予以罰款50元。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 3
1、各生產(chǎn)崗位都要制定切實(shí)可行的安全操作規程，并嚴格執行。安全操作規程缺失的，對車(chē)間部門(mén)負責人罰款30元/項；違規操作者罰款50—100元，情節嚴重者調崗直至辭退。
2、各車(chē)間部門(mén)要健全安全責任制，設備安全落實(shí)到人。
3、各車(chē)間部門(mén)要定期組織進(jìn)行安全教育學(xué)習，提高職工安全生產(chǎn)意識。
4、危險區域必須設置明顯的.標志及護攔等可靠的安全防護設施。缺失標志或安全防護設施，每項罰款50—200元。
5、勞保用品要按規定要求佩戴，違者對相關(guān)部門(mén)負責人罰款50元/人次。
6、保衛科加強出入人員車(chē)輛登記檢查，加強巡邏，確保廠(chǎng)區安全，因保衛工作不力，出現盜竊等安全責任事故，保衛科承擔賠償責任。
7、各部門(mén)要加強以防火防盜為重點(diǎn)的安全檢查，門(mén)窗及時(shí)落鎖，做好交接班安全檢查，因內部管理不當導致公司財物丟失，相關(guān)部門(mén)照價(jià)賠償。
8、出現安全責任事故，相關(guān)部門(mén)、人員要做好現場(chǎng)應急處理，并及時(shí)上報，對處理不當或隱瞞不報、推諉責任者視情節輕重予以罰款100元直至辭退處理。
9、出現安全責任事故的相關(guān)部門(mén)和人員，評優(yōu)一票否決。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 4
為規范公司管理制度，樹(shù)立公司良好形象，促進(jìn)公司健康發(fā)展，根據國家有關(guān)法律法規，結合本公司實(shí)際情況，特制定本規章制度：
一、遵紀守法，遵守國家有關(guān)法律法規和公司的各項規章制度。
二、忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)，努力完成本職工作，勇創(chuàng )一流業(yè)績(jì)。
三、維護公司利益，不得以公謀私，不得泄露公司商業(yè)機密。
四、遵守職業(yè)道德，不得欺詐，不得惡性競爭，不得拖欠他人款項。
五、注重公司形象，統一著(zhù)裝，配戴胸卡，穿戴整齊，儀表端莊。
六、遵守值班制度，準時(shí)上下班，不得遲到、早退或曠工。
七、尊老愛(ài)幼，不得以貌取人，不得恥笑他人。
八、誠實(shí)守信，答應他人的事情，務(wù)必做到。
九、盡心盡力為顧客解決難題，珍惜每一次為他人服務(wù)的機會(huì )。
十、持有手機并享受公司電話(huà)費補貼的員工，在工作時(shí)間內必須開(kāi)機以保持通訊暢通，不得無(wú)故關(guān)機。公司電話(huà)為業(yè)務(wù)電話(huà)，任何人不得公話(huà)私用。
員工守則
一、忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)。樹(shù)立“公司興我榮，公司虧我恥”的思想，愛(ài)崗敬業(yè)，絕對忠誠，自覺(jué)維護公司的合法權益，樹(shù)立公司的良好形象，始終在思想上、行動(dòng)上與公司保持高度一致。
二、心系顧客，熱情服務(wù)。堅持“為您服務(wù)到永遠”的服務(wù)理念，以人為本，服務(wù)第一，改進(jìn)作風(fēng)，端正態(tài)度，虛心向顧客學(xué)習，自覺(jué)接受顧客的批評和監督，努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率，讓顧客滿(mǎn)意。
三、加強學(xué)習，無(wú)私奉獻。自覺(jué)加強公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能的.學(xué)習，不斷充實(shí)自我，工作認真負責，不推諉、不扯皮、不敷衍，奮發(fā)有為，勇創(chuàng )一流業(yè)績(jì)。正確處理奉獻與索取、付出與收入的關(guān)系，正確對待個(gè)人與公司的關(guān)系，發(fā)揚艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻的精神。
四、遵守法律，依法經(jīng)營(yíng)。嚴格遵守國家各項法律法規，不得以公司的名譽(yù)從事個(gè)人商務(wù)活動(dòng)，不得挪用公款，不得泄漏公司的商業(yè)秘密，不得打架斗毆，不得聚眾賭博，不得與同行惡性競爭，嚴于自律，不貪不染。
五、嚴守紀律，令行禁止。嚴格遵守公司各項規章制度，服從命令，聽(tīng)從指揮，有令則行，有禁則止，禁止一切有損公司榮譽(yù)和利益行為。
六、團結協(xié)作，務(wù)實(shí)創(chuàng )新。一切從公司的利益出發(fā)，同事之間協(xié)調一致，團結互助，誠懇待人，顧全大局，不拉幫結派，不搞內訌，說(shuō)實(shí)話(huà)、報實(shí)情、辦實(shí)事、求實(shí)效。
七、儀表端莊，舉止文明。嚴格遵守公司著(zhù)裝管理規定，保持精神振奮，謙虛謹慎，以理服人，講究禮節，舉止端莊，使用文明用語(yǔ)，樹(shù)立良好形象。
八、操守良好，品行端正。模范遵守社會(huì )公德，文明禮貌，樂(lè )于助人，艱苦樸素，克勤克儉，誠實(shí)守信，有諾必踐，反對橫攀豎比、反對安逸享受。
公司日常管理制度
一、員工上下班規定：
1、公司員工上班工作時(shí)間上午xx點(diǎn)xx分至下午xx點(diǎn)（店面人員隨各商場(chǎng)規定時(shí)間而定，但店面每天必須如實(shí)做好考勤記錄）。
2、公司員工上下班一律實(shí)行打卡記錄出勤的制度（特批及出差情況例外），當月滿(mǎn)勤天數為xxx天。
3、上班時(shí)間工作人員不得吃零食、餐點(diǎn)（除午餐及加班晚餐外）。
二、休息與休假規定：
1、公司員工每月可享受三天的休假（每月要合理安排休息天數，不得三天連續休息），門(mén)店銷(xiāo)售人員星期六、星期天不得休假。
2、元旦、五一、國慶各休假一天（帶薪），春節休假公司另行以書(shū)面形式通知。
3、事假：?jiǎn)T工單次請事假不得超過(guò)3天，連續請事假總天數不得超過(guò)5天，并須提前辦理請假手續，獲批準后方可離開(kāi)工作崗位休假。凡請事假天數超過(guò)兩天以上的，須經(jīng)總經(jīng)理批準方能有效。
4、病假：必須以醫生的證明為準，嚴禁開(kāi)具假病假證明，發(fā)現此類(lèi)情況一經(jīng)查實(shí)不予批準并罰款100-500元。
5、事假、病假批條手續須及時(shí)交至內務(wù)部，任何人嚴禁未經(jīng)書(shū)面批準擅離工作崗位。否則，一律以曠工處理。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 5
1.為加強公司勞動(dòng)管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本規定。
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2.1員工正常工作時(shí)間為每周一至周五上午9時(shí)至12時(shí)，下午2時(shí)至6時(shí)。(如果周末加班，那么就是上午九時(shí)30分至12時(shí)，下午2時(shí)至5時(shí)30分。)
2.2員工必須按時(shí)上下班，不遲到，不早退，不無(wú)故缺勤。
遲到：超過(guò)規定上班時(shí)間未到崗位為遲到。
早退：未到規定下班時(shí)間離開(kāi)工作崗位為早退。
2.3員工日�？记趯�(shí)行打卡制。
2.3.1公司員工一律實(shí)行上下班打卡制度，所有出勤員工每天(包括加班)須保證至少兩個(gè)考勤記錄;
2.3.2員工上下班需打卡，違反此規定者，給予雙方各書(shū)面警告一次并處以100元罰款;
2.3.3員工因公外出不能按時(shí)打卡，應最晚于下一工作日內填寫(xiě)《未按時(shí)打卡說(shuō)明書(shū)》，注明因公外出時(shí)間及原因，由授權領(lǐng)導簽字，報公司考勤員留存;
2.3.4公司考勤員：人事專(zhuān)干、文員;
2.3.5遲到早退的處罰：
考慮公司辦公地點(diǎn)比較偏遠，目前公交車(chē)不太方便，員工在上班途中因不可抗拒原因(如電梯故障、交通堵塞等)而延遲到崗十五分鐘以?xún)�，不處罰，但必須對考勤員說(shuō)明遲到原因，但每月累計5次以上(含)9:00以后到崗的，給予口頭指導一次;每月累計10次以上(含)9:00以后到崗的，給予書(shū)面警告一次;單次遲到超過(guò)15分鐘不足1小時(shí)或早退一次按以下標準扣罰。
總經(jīng)理級：200元/次
部門(mén)經(jīng)理級：150元/次
部門(mén)主管級：100元/次
部門(mén)專(zhuān)員級：50元/次
部門(mén)文員級：40元/次
員工級：30元/次
2.4所有人員上班須先到公司報到后，方能外出辦理各項業(yè)務(wù)。特殊情況需經(jīng)部門(mén)主管批準，不辦理批準手續者，按遲到或曠工論處。員工外出辦理業(yè)務(wù)前，須向部門(mén)主管說(shuō)明外出理由，得到批準后，方可外出，否則按外出辦私事處理。上班時(shí)間未辦請假手續外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)現，扣除當天工資的70%，并給予警告一次。
2.5缺勤：下列情形按曠工處理：
2.5.1不經(jīng)請假或請假未獲批準而擅自不上班者。
2.5.2請假期限已滿(mǎn)，未續假或續假未獲批準而逾期不歸者。
2.5.3不服從調動(dòng)和工作分配，未按時(shí)到工作崗位報到者。
2.5.4超過(guò)1小時(shí)未到(或離開(kāi))崗位，且無(wú)充分理由辦理補假手續者。
2.5.5請假原因不屬實(shí)者。
2.5.6曠工的處罰：按照月薪資標準÷28÷8×曠工時(shí)數×300%扣罰。年累計曠工達五天及其以上或連續曠工五天以上，解除勞動(dòng)合同。
3.員工請假的規定
員工因各種原因需要離開(kāi)工作崗位時(shí)，應辦理請假手續，員工未經(jīng)批準擅自離開(kāi)工作崗位達一小時(shí)以上者，按曠工處理。
3.1員工因事、病、婚、喪、生育以及其他特殊原因需要離開(kāi)工作崗位者，應事先辦理請假手續，并經(jīng)公司領(lǐng)導批準后方可離開(kāi)工作崗位;
3.2因突發(fā)事件或急病來(lái)不及事先請假的，可用電話(huà)、書(shū)信或帶口信等方式及時(shí)向部門(mén)主管報告，部門(mén)主管應向公司領(lǐng)導報告，并應于返回工作崗位的當天補辦請假手續。
3.3請假報批程序：
3.3.1請假二天以?xún)?含二天)，填制請假單，說(shuō)明請假事由報部門(mén)主管簽字批準;
3.3.2請假二天以上者，須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字批準。
4.假期計算及待遇：
4.1事假
4.1.1事假須提前一天辦妥請假手續，部門(mén)主管憑本人在請假單上說(shuō)明的詳細事由準假，如請假理由不充分或足以妨礙公司業(yè)務(wù)者，公司有權不準假或縮短、暫緩準假。
4.1.2公司員工事假天數原則上年累計不得超過(guò)15天，月累計不得超過(guò)3天。
4.1.3公司員工因特殊原因需超出上述假期時(shí)限的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字批準，否則按曠工論處。
4.1.4員工請事假期間按事假時(shí)間扣除薪資。
4.2病假
4.2.1員工因病必須治療及休養時(shí)，憑市級以上醫院診斷書(shū)辦理請假手續，一天以?xún)鹊牟⌒菘梢悦飧皆\斷證明;
4.2.2員工連續病休超過(guò)三天，但不超過(guò)三個(gè)月時(shí)，按本人日工資的70%計發(fā)病假工資，福利照發(fā)，獎金按實(shí)際休假天數扣除。
4.2.4病休連續三個(gè)月以上為長(cháng)期病休，長(cháng)期病休須憑醫院住院證明或醫師病假建議請假，并須經(jīng)總經(jīng)理簽字批準。
4.2.5長(cháng)期病休人員按政府規定的最低生活標準，發(fā)給基本生活費。
4.3年假
4.3.1公司員工自入職之日起，工作滿(mǎn)一年后具備享受年假的資格，年假期間薪資照發(fā)。年假遇節假及公休順延。
4.3.2年假標準：?jiǎn)T工自入職之日起工作滿(mǎn)一年享受5天年假，1-10年可享受5天年假，10(含)-20年可享受10天年假，20(含)年以上可享受15天年假。
4.3.3每年元月一日為核定基準日，核定下年度年假天數。在當年度3月31日前(含)入職的.員工下一年度可有4天年假;4月1日至9月30日入職的員工下一年度可有2天年假，10月1日后(含)入職的員工下一年度無(wú)年假。
4.4公傷假
4.4.1員工因執行公務(wù)受傷需休息時(shí)，須持省級醫院的休息證明，經(jīng)公司領(lǐng)導同意，辦理請假手續，才能休假。否則，病休一律無(wú)效;
4.4.2公傷假待遇，參照國家及地方政府有關(guān)規定執行。
4.5婚假
4.5.1員工請婚假必須憑本人的結婚證明辦理請假手續，進(jìn)入公司前已領(lǐng)取結婚證的員工不可申請婚假，婚假需在結婚證書(shū)登記之日起12個(gè)月內申請;
4.5.2員工婚假為七天，遇節假日順延，超過(guò)時(shí)間按事假處理;
4.5.3員工請婚假需連續一次申請完;
4.5.4婚假期間不扣除薪資。
4.6產(chǎn)假
4.6.1員工本人分娩憑醫院證明，按《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定準假。
4.6.2員工配偶分娩憑醫院證明，準假3天;
4.6.3妊娠三個(gè)月以上的流產(chǎn)或死產(chǎn)，憑醫院證明，按國家有關(guān)規定準假;
4.6.4產(chǎn)假在規定時(shí)間內不扣除薪資。
4.7喪假
4.7.1員工直系親屬喪亡包括:父母(養、繼)、祖父母、外祖父母、配偶父母、配偶、子女，可以休假三天。
4.7.2員工旁系親屬喪亡經(jīng)公司領(lǐng)導同意，可以休假一天。
4.7.3員工喪假在規定時(shí)間內，不扣除薪資。
4.7.4喪假需憑相關(guān)死亡證明。
5.加班的規定：
5.1加班申請——由公司安排加班的，需由擬加班部門(mén)經(jīng)理(主管)提前填寫(xiě)《加班申請表》，交人力資源部經(jīng)理簽字確認后，方可安排加班，加班申請表須交考勤員匯總;
5.2加班時(shí)數——原則上每月每人加班不允許超過(guò)16小時(shí)。
5.3申請調休——對于加班的員工，可以視情況安排員工調休。(調休限三個(gè)月內有效，倒休申請單上需注明沖抵加班日期)
5.4加班工資：
凡員工加班不能安排調休的，可以按以下標準核發(fā)加班工資：
5.4.1員工正常工作日延長(cháng)工作時(shí)間兩小時(shí)以?xún)炔挥嫾影�，延長(cháng)工作時(shí)間兩小時(shí)以上的，加班工資=實(shí)際加班時(shí)數小時(shí)工資150%;員工小時(shí)工資=基本工資/20.92/8。
5.4.2周六、日和節假日的加班工資按以下標準計發(fā)：
周六、日加班工資=基本工資/20.92200%
法定節假日加班工資=基本工資/20.92300%
5.4.3加班工資月核發(fā)天數：全月累計不得超過(guò)2天，并需以“加班申請單”和考勤卡為依據，沒(méi)有打考勤卡，一律不得計為加班。
6.附則：本規定由人資部制訂并負責解釋?zhuān)瑘罂偨?jīng)理核準后施行，修改或終止時(shí)亦同。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 6
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：
一：對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三：要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
1.市場(chǎng)調查與分析。
也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場(chǎng)形勢中推斷而得。
2.銷(xiāo)售模式。
做好市場(chǎng)分析之后，要根據你的結論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自己的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時(shí)間。
銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃，季度銷(xiāo)售工作計劃，月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
5.總結。
就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 7
一、20xx年度總體工作思路
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為、
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮xx的系統優(yōu)勢;
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;
3、發(fā)展戰略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項目;
4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標
xx辦事處部門(mén)目標、8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)2000萬(wàn)/人;分攤到季度，每季度完成2000萬(wàn)。
三、工作計劃
(一)任務(wù)及重點(diǎn)突破方向
1、重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。
2、以xx的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。
(二)具體計劃內容
1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。
2、客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。
建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等
3、初步掃盤(pán)，了解項目狀況。
計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
4、跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。
5、邀請客戶(hù)考察
(三)隊伍建設與人才儲備隊伍
建設初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
(四)客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。
大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作，或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團隊的支持。
(五)銷(xiāo)售費用管控
1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個(gè)辦公桌，約2400元;1個(gè)會(huì )議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、2000元;其他支出、2000元;
2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過(guò)500需報批黃總)
3、項目的.專(zhuān)項費用(需申請)
(六)公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
1、相關(guān)人員的培訓工作
2、大客戶(hù)公關(guān)
3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)
(七)工作效率的管控
1、積極的心態(tài)
2、工作的氛圍
3、員工的自我提升
(八)日常工作的管控
對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。主要有以下幾個(gè)方面、考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 8
第二季度銷(xiāo)售工作計劃范文一為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內搶占xxxx地區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道�，F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第二季度銷(xiāo)售工作計劃，對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績(jì)掛鉤。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式
1、公司組織架構
廠(chǎng)辦公室：工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等；
生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導；
銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。
策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系；
財務(wù)部：會(huì )計、出納。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、以市場(chǎng)為先導，合作伙伴為基礎。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合，信息共享統一管理，市場(chǎng)部對xxxx市的xx縣二區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)xxxx地區市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成穩定的銷(xiāo)售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收。
以區域經(jīng)理帶頭，設立穩固的市場(chǎng)陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而確�；乜畹姆�定。
3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。
開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準則，業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>
內部管理，進(jìn)行科學(xué)規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實(shí)行制度管人。
考核方面，首先明確各崗位職責，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jì)作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
負責墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等；負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。
四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標（20xx年4月xx日—20xx年5月xx日）。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解（20xx年5月xx日—20xx年6月xx日）。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。
�。�1）xxxx地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。
�。�2）xxxx地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。
�。�3）xxxx地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期，當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷(xiāo)，當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷(xiāo)。
2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。
業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jì)效獎金；當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的30%（含）以上，績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的`比例發(fā)放。
�。�4）公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內不享受績(jì)效獎金，社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。
�。�5）其它說(shuō)明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷(xiāo)，出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。
�、劭�(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。
�、茕N(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。
�、萏岢蓛冬F時(shí)間：當月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成
墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成：產(chǎn)品提成標準。
�。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估
�。�1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。
�。�2）業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。
�。�3）銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。
3、績(jì)效考核表（由策劃組另行制定）。
第二季度銷(xiāo)售工作計劃范文二為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。距公司xxxxxx公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成
提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)四、五、六月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)，完成銷(xiāo)量xxxx萬(wàn)。
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 9
一、目的
為了規范員工行為，提高工作效率，維護公司形象，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體員工。
三、行為規范
員工應遵守國家法律法規，恪守職業(yè)道德，誠實(shí)守信，勤勉盡責。
員工應遵守公司規章制度，服從上級管理，按時(shí)完成任務(wù)。
員工應保持良好的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，團結協(xié)作，提高工作效率。
員工應保守公司商業(yè)秘密，不得泄露公司機密信息。
四、違規處理
對于違反本制度的.員工，公司將視情節輕重給予警告、罰款、降職、解雇等處理。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 10
一、目的
為了規范銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員。
三、業(yè)務(wù)流程
銷(xiāo)售人員應積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找潛在客戶(hù)，了解客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售人員應與客戶(hù)保持良好溝通，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。
銷(xiāo)售人員應定期向公司匯報銷(xiāo)售進(jìn)度和客戶(hù)反饋，協(xié)助公司制定銷(xiāo)售策略。
四、業(yè)績(jì)考核
公司將根據銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標進(jìn)行考核，并給予相應的'獎勵或懲罰。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 11
一、目的
為了規范公司財務(wù)管理，確保財務(wù)安全，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司財務(wù)部門(mén)及財務(wù)人員。
三、財務(wù)管理
財務(wù)人員應嚴格遵守國家財務(wù)法規，確保公司財務(wù)合規。
財務(wù)人員應準確核算公司各項收支，編制財務(wù)報表。
財務(wù)人員應定期向公司匯報財務(wù)狀況，提出財務(wù)建議。
四、財務(wù)監督
公司將設立內部審計機構，對公司財務(wù)進(jìn)行定期審計，確保財務(wù)安全。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 12
一、目的
為了規范公司采購流程，降低采購成本，提高采購效率，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司采購部門(mén)及采購人員。
三、采購流程
采購人員應根據公司需求，制定采購計劃，明確采購品種、數量、質(zhì)量要求等。
采購人員應對比多家供應商的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等，選擇最優(yōu)供應商。
采購人員應與供應商簽訂合同，明確雙方權利和義務(wù)。
四、采購監督
公司將設立采購監督機構，對采購過(guò)程進(jìn)行監督和檢查，確保采購合規。
建材銷(xiāo)售公司管理制度 13
一、目的
為了規范公司倉儲管理，確保貨物安全、完整，提高倉儲效率，特制定本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司倉儲部門(mén)及倉儲人員。
三、倉儲管理
倉儲人員應確保貨物分類(lèi)存放，標識清晰，方便查找。
倉儲人員應定期對貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，確保貨物數量、質(zhì)量與實(shí)際相符。
倉儲人員應做好貨物的防火、防盜、防潮等安全措施。
四、出入庫管理
貨物出入庫應嚴格按照公司規定流程操作，確保貨物安全、準確。
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