銷(xiāo)售公司的規章制度范本
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度具有合理性和合法性分配功能。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售公司的規章制度范本，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售公司的規章制度1
人事制度
一、聘用公司各機構需要增加人員時(shí)，先填寫(xiě)《人員增補申請表》，經(jīng)主管領(lǐng)導核準后，由內勤統一招聘。員工招聘采取內部選聘和對外招聘兩種方式
1、內部選聘：從公司內部員工中選拔聘用所需人員。
2、對外招聘：對外招聘采用媒體廣告、人才中介機構、大專(zhuān)院校、相關(guān)企事業(yè)單位等途徑進(jìn)行。應聘人員填寫(xiě)《招聘登記表》，甄選資料，確定測試人員名單；人力資源部門(mén)進(jìn)行初試，初試合格者，以書(shū)面或電話(huà)通知復試；結合聘用部門(mén)對復試人員進(jìn)行復試及專(zhuān)業(yè)測試，并做出結論性評價(jià)；復核應聘者相關(guān)證件，對應聘者進(jìn)行背景調查，由權限領(lǐng)導進(jìn)行核決。
二、試用期新進(jìn)員工須經(jīng)人力資源部門(mén)進(jìn)行崗前培訓，經(jīng)培訓考核合格后方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進(jìn)入試用期，試用期為1—3個(gè)月。在使用期內，員工不符合錄用條件的，公司有權解除勞動(dòng)關(guān)系，并不支付經(jīng)濟補償，員工也可以在使用期內隨時(shí)以書(shū)面形式通知公司解除勞動(dòng)關(guān)系。
三、轉正員工從人力資源部門(mén)領(lǐng)取轉正申請單，填寫(xiě)《轉正申請單》，由主管上級具體簽署意見(jiàn)并與內勤協(xié)調，由內勤呈公司總經(jīng)理核準。
四、考勤、加班及請假管理辦法工作制度：
1、遵守國家的法紀法規和公司規章制度。
2、認真履行崗位職責，正確處理分工與協(xié)作關(guān)系。
3、服從上級指揮，有不同意見(jiàn)應當面或書(shū)面陳述，并提出相應的措施。一經(jīng)上級決定，應立即遵照執行。
4、準時(shí)上下班，對所負責的工作保證時(shí)效，不拖延、不積壓。
5、上班時(shí)間不得接待私人來(lái)訪(fǎng)，不得擅離職守。
6、下班后、節假日期間或有特殊、緊急需要，服從加班、值日等安排。
工作時(shí)間：實(shí)行每周五天工作日，每天工作8小時(shí)。公司員工上下班必須實(shí)行打卡或簽到，方能出去辦理各項業(yè)務(wù)，如有特殊情況，須主管領(lǐng)導批準，不可遲到、早退、曠工。
考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日兩次。不具備打卡條件的部門(mén)，實(shí)行簽到（退）制度，時(shí)間及規則同打卡。因公出差或外出者應填寫(xiě)《員工外勤單》。遲到、早退、曠工的界定及處罰。
1、遲于規定時(shí)間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。
2、員工于下班時(shí)間前，非因公務(wù)需要而擅自離崗，即為早退。早退一次扣發(fā)當日工資。
3、員工無(wú)故不到崗或請假未核準，以曠工論處。曠工一次扣發(fā)三日工資。連續曠工三日以上者，公司可視情節辭退員工，并不予結算任何工資和提成。
國家法定假：五一（三天）、十一（三天）、元旦（一天）、春節（三天）。
公休假：每周公休日加班薪資支付標準：國家法定假日按300%支付薪資；公休日加班按200%支付薪資；平常日加班按150%支付薪資。員工在下列情況下可視為加班：?jiǎn)T工在正常工作時(shí)間和效率下，確實(shí)完不成工作任務(wù)；員工加班時(shí)間在1小時(shí)（含）以上的。員工加班應填寫(xiě)〈加班申請表〉，經(jīng)部門(mén)主管批準后方可生效。
有下列情況之一的，加班不予補償：
1、未辦理相關(guān)手續，或辦事效率原因未完成工作任務(wù)而加班；
2、員工出差加班及已給予定期固定補償的加班。
請假管理辦法：?jiǎn)T工請假必須提前填寫(xiě)"請假單"，經(jīng)批準后方可休假；特殊情況下，可電話(huà)或委托他人請假，但事后須補辦請假手續。
假期類(lèi)別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類(lèi)：
1、每周公休假：實(shí)行每周五天工作制。
2、法定節日假：指元旦、春節、國際勞動(dòng)節、國慶節及其它法定節假日，按國家有關(guān)規定。
3、婚假：?jiǎn)T工達到法定年齡結婚，給假3天；如屬晚婚（男滿(mǎn)25歲，女滿(mǎn)23歲），給假15天；再婚者不享受晚婚待遇。
4、產(chǎn)假：在集團工作三年以上的女員工，符合國家計劃生育政策生育時(shí)，憑證明給假90天；已婚女員工妊娠期內流產(chǎn)，一次給假7——30天；員工之配偶分娩，給假3天。
5、喪假：
�。�1）員工父母、配偶、子女喪亡給假5天；
�。�2）員工兄弟、姐妹喪亡給假2天。
6、工傷假：按勞動(dòng)合同及實(shí)際情況給予。
7、年休假：年休假應在不妨礙工作之時(shí)，提前一周提出申請。公司正式員工工作1—3年（不含），每年年休假5天；工作3—6年（不含），每年年休假7天；工作6年以上，每年年休假10天。
8、事假：每次最長(cháng)不超過(guò)5天，年累計不得超過(guò)10天。
9、病假：2天（含）以上病假須持市級以上醫院證明，否則以事假計。
假期工資：
1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資。
2、30日以?xún)鹊漠a(chǎn)假及工傷假，不扣工資；30日（含）以上的產(chǎn)假及工傷假，假期只發(fā)50日基本工資。
3、事假期間扣發(fā)全部工資。
請假核準權限：
1、主管級（含）以下員工請假：1—3天（含）由業(yè)務(wù)經(jīng)理核準；3—5天（含）、5天以上由總經(jīng)理核準。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)理級員工請假由總經(jīng)理核準。
五、解聘有下列情況之一者，公司可實(shí)行解聘制度：
1、工作能力不符合崗位要求的；
2、品行不佳，不利于在公司長(cháng)期發(fā)展的；
3、不能接受企業(yè)文化，不適應公司管理模式的。對中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。
六、開(kāi)除員工有下列情形之一的.，公司將予以辭退：
1、員工不能勝任其崗位工作者；
2、員工有嚴重違紀行為者。公司辭退員工應于三日前告知員工，并于當日進(jìn)行工作交接。
3、無(wú)正當理由者，連續曠工三日以上者。
4、嚴重違反勞動(dòng)紀律和公司規章制度的。
5、嚴重失職的，營(yíng)私舞弊的，對公司聲譽(yù)和利益造成重大損害的。
七、離職員工離職應提前15日向公司提出書(shū)面申請，經(jīng)公司主管領(lǐng)導批準后方可離職。員工離職時(shí)應移交手續包括：工作移交、財務(wù)移交和辦公用品移交等并填寫(xiě)《員工離職（調動(dòng)）工作交接表》，并交內勤存檔。如未經(jīng)批準，擅自離職者，視為自動(dòng)離職，扣發(fā)當月工資。
八、不管是離職，開(kāi)除，解聘人員，根據知識產(chǎn)權保密原則，仍對公司的資料，商業(yè)秘密，信息，和數據保密的義務(wù)，否則公司有權申訴其法律責任。
銷(xiāo)售公司的規章制度2
一、薪資構成
底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼。
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話(huà)，地點(diǎn)。等情況）。公司每月核準業(yè)績(jì)完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）x提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情況制定。
四、電話(huà)補貼＋交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷(xiāo)售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）x提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）x毛利率x提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
銷(xiāo)售公司的規章制度3
第一章總則
第1條目的
為適應公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，有效調動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷(xiāo)售人員工作特點(diǎn)，特制定本制度。
第2條適用范圍
公司銷(xiāo)售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行（銷(xiāo)售總監除外）。
第二章銷(xiāo)售人員薪酬構成
第3條銷(xiāo)售人員薪酬由基本工資、銷(xiāo)售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。
第4條銷(xiāo)售人員基本工資根據銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷(xiāo)售人員基本工資標準共分為10個(gè)等級，具體的劃分依據和工資標準參見(jiàn)“xx公司銷(xiāo)售人員基本工資劃分標準表”。
第5條銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成依據銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等因素確定，并區分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為：
銷(xiāo)售提成=（定額范圍內銷(xiāo)售額x定額范圍內銷(xiāo)售提成比例）+（超出定額范圍的銷(xiāo)售額x超出定額范圍的銷(xiāo)售提成比例）。
第6條銷(xiāo)售人員享受以下補貼項目。
1、長(cháng)途交通費實(shí)行實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2、出差期間住宿補貼縣區xx元／天，省轄市xx／天。
3、出差期間飯費補貼縣區xx元／天，省轄市xx元／天。
第7條公司根據需要，分別設立銷(xiāo)售狀元獎、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見(jiàn)“xx公司銷(xiāo)售人員單項獎金設置類(lèi)別及發(fā)放標準表”。
第8條銷(xiāo)售人員享受?chē)乙幎ǖ母＠ｋU項目。
第三章銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放與調整
第9條薪酬發(fā)放時(shí)間
銷(xiāo)售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節假日提前發(fā)放。
第10條銷(xiāo)售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問(wèn)題時(shí)，將按以下規定進(jìn)行處罰。
1、銷(xiāo)售人員出現協(xié)議外讓利，金額在xx萬(wàn)元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%；金額在xx萬(wàn)元至xx萬(wàn)元的，扣發(fā)此簽單項目提成的—o/o；金額在xx萬(wàn)元以上的，扣發(fā)當月全部基本工資和此簽單項目全部銷(xiāo)售提成。
2、銷(xiāo)售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷(xiāo)售提成。
3、銷(xiāo)售人員未在規定時(shí)間內提交已收回款項，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。
4、銷(xiāo)售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%；每出現1次報表失真，扣當月銷(xiāo)售提成的xx%
第11條薪酬調整
為了更加合理地確定銷(xiāo)售人員的薪酬，全面考核銷(xiāo)售人員的貢獻，公司將根據行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。
第12條離職銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放
銷(xiāo)售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。
第四章附則
第13條本制度由公司人力資源負責解釋。
第14條本制度自公布之日起實(shí)施。
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