真正做好6步，你將成為“思想領(lǐng)袖”型人物

　　如果你希望成為自己所處行業(yè)里的“思想領(lǐng)袖”，并且為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，內容營(yíng)銷(xiāo)絕對是最有效的方法之一。不過(guò)，很多公司并不知道如何創(chuàng )建內容，也不知道如何發(fā)布內容，通常我們會(huì )聽(tīng)到下面兩個(gè)問(wèn)題：

　　1) “我有內容，但是我不知道該如何使用它�！�

　　2) “我不知道該寫(xiě)點(diǎn)兒什么�！�

　　基本上，很多公司在自己的博客上都有不少內容，不過(guò)他們并不知道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中如何圍繞那些內容部署戰略，因此也很難收獲到任何有形的成果。

　　本文將會(huì )介紹一個(gè)六步流程，對你創(chuàng )建一個(gè)有效的內容戰略一定會(huì )有所幫助：

　　一、專(zhuān)注于質(zhì)量，而非數量

　　很多公司在剛剛起步著(zhù)手內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都有一個(gè)誤區，那就是以為只有變成一臺內容機器才能獲得成功，因此他們都非�？赡苊刻於寄芡瞥鲆恍┬迈r的內容。但事實(shí)上，對于那些剛起步的公司，或是人數不多的小團隊，這種方式幾乎是不可行的。相反，我們需要把重點(diǎn)從數量轉移到質(zhì)量上。

　　相比于每天在你的公司博客上發(fā)布內容，要不如每周能推出一篇高質(zhì)量的文章，然后在多個(gè)渠道中分享。

　　你所要分享的內容不僅要讓你的受眾有所收獲，同時(shí)還能讓他們覺(jué)得你的公司配得上業(yè)界領(lǐng)袖的地位。一篇高質(zhì)量的內容，勝過(guò)五篇平庸的文章。

　　二、明確內容方向

　　受眾用戶(hù)正在體驗你的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì )發(fā)現一些問(wèn)題，此時(shí)如果你能夠針對性地發(fā)布內容，識別并解決相關(guān)問(wèn)題，那么這種內容絕對是最有效的。想象一下我們是如何陷在博客之中的吧----我們從識別一個(gè)用戶(hù)已經(jīng)存在的問(wèn)題起步�，F在，我們正在提供一種方法，去解決這個(gè)問(wèn)題。

　　事實(shí)上，“先識別問(wèn)題、再解決問(wèn)題”就像是個(gè)公式，任何公司都可以使用它，你所要做的，就是識別出用戶(hù)最大的痛點(diǎn)，以及對你產(chǎn)品最不滿(mǎn)的地方。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如何識別呢?首先，保持頭腦清晰，然后指定一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，在左邊，逐個(gè)羅列出你用戶(hù)正在經(jīng)歷的問(wèn)題，最重要的是，這個(gè)表格中的每個(gè)問(wèn)題都要描述的盡可能詳細。接下來(lái)，在右邊，簡(jiǎn)要寫(xiě)下幾個(gè)你的解決方案;最后，在你的博客上詳細寫(xiě)出每個(gè)解決方案。

　　三、學(xué)會(huì )如何利用(或再利用)你的內容

　　當你創(chuàng )建了一個(gè)內容之后，可以通過(guò)不同傳播形式“重復利用”它，也可以在不同的平臺上進(jìn)行分享。

　　當你寫(xiě)了一篇文字之后，有幾個(gè)例子可以幫助你實(shí)現內容“再利用”。

　　A) 音頻：把你的博客文字內容用播客形式展現出來(lái)，如果你采訪(fǎng)了某人，可以將采訪(fǎng)錄音制作成播客，還可以將其再整理成文字，發(fā)表在博客上。

　　B) 視頻：如果你有了某個(gè)問(wèn)題的解決方案，除了文字之外，還可以制作一個(gè)視頻教程，然后放在視頻平臺上面。事實(shí)上，如今創(chuàng )建一個(gè)視頻教程和寫(xiě)一篇文章一樣簡(jiǎn)單，計算機上的攝像頭就能幫你輕松錄制視頻。

　　C) 信息圖表：如果你寫(xiě)了一篇博文，可以從中選取幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，然后制作一個(gè)足以吸引眼球的信息圖表，然后可以發(fā)到微博或微信上。在發(fā)圖的時(shí)候，一定要附上原文鏈接，這樣用戶(hù)可以被導航到你的網(wǎng)站上，獲取更多信息。

　　通過(guò)上述方式，你可以在不同平臺上獲得很多新受眾群體，而且你也不用費勁腦汁，思考如何在不同平臺上發(fā)布不同內容啦。

　　四、分享

　　創(chuàng )造內容的最終目的，就是吸引人們訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

　　一旦你創(chuàng )建了一個(gè)內容，千萬(wàn)不能守株待兔，如果不進(jìn)行推廣，是沒(méi)有人知道的。因此，你需要在各種不同的平臺上進(jìn)行分享，包括臉譜網(wǎng)，Twitter，照片分享，Pinterest，LinkedIn，或是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

　　你在各種渠道上分享內容的主要目的，其實(shí)是為了吸引受眾，把他們吸引到你的網(wǎng)站上，這里有個(gè)小訣竅，如果你的網(wǎng)站設計的足夠巧妙，應該能夠搞得到訪(fǎng)問(wèn)者的電子郵件地址。

　　五、正確識別你的受眾群

　　在每個(gè)渠道上發(fā)布內容之前，你應該想一個(gè)問(wèn)題，那就是你的受眾群會(huì )把自己的時(shí)間花在什么地方。如果你是一個(gè)美容品牌，定位的是10幾歲到20幾歲的年輕女性，那么照片分享就是你分享內容的理想平臺;而如果你是一個(gè)B2B服務(wù)商，那么LinkedIn平臺可能會(huì )更有效。

　　在發(fā)布內容之前，要先問(wèn)下自己-------我的受眾群會(huì )在這個(gè)內容渠道里嗎?

　　六、評估

　　線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)最重要的，就是測試和評估。通常我們會(huì )做一些假設，比如受眾群會(huì )訪(fǎng)問(wèn)哪些內容渠道，他們希望閱讀什么樣的內容，等等。但只有通過(guò)測試這些假設，才能讓我們不斷提升內容質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　最簡(jiǎn)單的驗證方法，就是可以先創(chuàng )建一個(gè)短鏈接，然后在不同的渠道上面非常此鏈接，實(shí)際上，這種鏈接只需30秒就能搞定，之后你可以看下有多少人點(diǎn)擊了這些鏈接，以及這些鏈接都是從什么渠道上接入的。這個(gè)方法可以讓我們追蹤到兩件事：

　　A) 哪種類(lèi)型的內容最有競爭力：那些內容可能是與某些類(lèi)型的人息息相關(guān)的。一旦你發(fā)布了不同的內容，那么就對受眾群可以進(jìn)行分類(lèi)，比如有的人可能喜歡問(wèn)答風(fēng)格的內容，有的人喜歡產(chǎn)品指導類(lèi)型的內容，還有的人喜歡列表形式的內容。

　　B) 哪種內容營(yíng)銷(xiāo)平臺獲得的受眾群最多：這個(gè)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，如果你發(fā)現從臉譜網(wǎng)上獲得的點(diǎn)擊率最多，那么就增加這個(gè)渠道上的營(yíng)銷(xiāo)預算，因為這樣可以提升你的內容影響力。

　　如何執行上述“六步流程”

　　事實(shí)上，現在很多企業(yè)都有自己的內容營(yíng)銷(xiāo)工具或平臺，如果你的公司已經(jīng)有了官方博客，而且上面也有各種內容，那么可以考慮如何“再利用”這些內容，使之能接觸到更多受眾群體。如果你沒(méi)有太多內容可以分享，那么可以嘗試了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)存在哪些問(wèn)題，然后針對這些問(wèn)題找打解決方案，并組織成為內容，幫助你的用戶(hù)。

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