這樣的銷(xiāo)售太厲害了 讓人無(wú)法抗拒
一、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內心對話(huà)。
只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交!!
找到對方內心對話(huà)的四個(gè)步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進(jìn)對方的內心世界!
3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷(xiāo)售，因為那是他的世界!)
4、將他帶進(jìn)你自己的世界!讓客戶(hù)主動(dòng)找你!!
案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊"救命"，結局是被殺死。因為這個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì )因顧慮自己的生命安全閉門(mén)不出!這個(gè)業(yè)主如果大喊"失火了!你們再不出來(lái)都會(huì )被燒死!"一定能獲救!
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話(huà)100%都是對的，只不過(guò)他是站在自己的角度!!
二、永遠不賣(mài)承諾，只賣(mài)結果!!你的產(chǎn)品越靠近客戶(hù)想要的結果，你的客戶(hù)越容易產(chǎn)生購買(mǎi)行為!因為客戶(hù)要買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結果!!
所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒(méi)有用的!!只講結果!!只講客戶(hù)最想要的結果!!
例如，女人買(mǎi)化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣(mài)化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個(gè)結果!!
把90%的時(shí)間和精力放在結果上，只把10%放在產(chǎn)品上!
描述結果的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶(hù)最輕松達到結果!
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥!
2、讓客戶(hù)最快速達到結果!
例：10天講一口流利的英語(yǔ)!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓客戶(hù)最安全達到結果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性!
營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的玄機：
1、身份感!
人性最大的不滿(mǎn)是對身份的不滿(mǎn)!每個(gè)人現實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學(xué)會(huì )給員工身份，給客戶(hù)身份感!!
例：世界500強平均有500到5000個(gè)副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢(qián)買(mǎi)最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人!
2、渴望!
產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶(hù)對產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望!!所以先公關(guān)，后廣告!
3、好奇心!
瞬間啟動(dòng)對方好奇心的3個(gè)秘方!
四、理由!
不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì )找到理由!
任何事情的開(kāi)始都會(huì )有個(gè)理由!
必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!!
必須要找到讓業(yè)績(jì)好的理由!根本不要總結業(yè)績(jì)差的理由!!
一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的`速度!
沮喪是昂貴的浪費!
低潮是最致命的傷害!
抱怨是最大的無(wú)能!
讓企業(yè)基業(yè)長(cháng)青，永不倒閉的秘決!!
1、找到讓企業(yè)做大做強做久的7大理由!!掛在墻上!!讓你快速從低潮中跳出來(lái)!!
2、幫助每一個(gè)員工找到達成他收入目標的7個(gè)理由!!
面對業(yè)績(jì)目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由
如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會(huì )幫你找到倒閉的理由!
3、幫客戶(hù)找到購買(mǎi)你產(chǎn)品的7個(gè)理由!!每次都告訴他這7大理由!!
例：告訴老公："我發(fā)現你越來(lái)越愛(ài)我，你告訴我你這么愛(ài)我的七個(gè)理由!"反復問(wèn)，老公一定越來(lái)越愛(ài)你!)
4、營(yíng)銷(xiāo)就是打破對方的平衡!
讓對方意識到問(wèn)題的嚴重性!
在你的領(lǐng)域，客戶(hù)是沒(méi)有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的，表面的!所以要走進(jìn)客戶(hù)心里，幫他認識問(wèn)題，找到需求!
每個(gè)客戶(hù)都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子!!!因為客戶(hù)沒(méi)有安全感!
客戶(hù)最需要的是在付款瞬間的服務(wù)!每次在客戶(hù)付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗!
2、給他意料之外的驚喜!
3、用服務(wù)觸發(fā)他的內疚感和自豪感!讓你的客戶(hù)想到你的競爭對手時(shí)有一種內疚。。感!
五、客戶(hù)見(jiàn)證
永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶(hù)說(shuō)，讓身邊人說(shuō)!!一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)!!
客戶(hù)見(jiàn)證要素：
1、名人見(jiàn)證;2、見(jiàn)證結果，不要見(jiàn)證過(guò)程;3、購買(mǎi)理由;4、數字化見(jiàn)證;5、同產(chǎn)品只賣(mài)方案!
2、方案要無(wú)懈可擊!
2、要讓客戶(hù)無(wú)法抗拒!
解決客戶(hù)抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶(hù)在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒!
3、是客戶(hù)要買(mǎi)，不是你要賣(mài)!幫助客戶(hù)意識到找你購買(mǎi)是最好的選擇!!
4、讓購買(mǎi)的人驚喜、內疚與自豪!讓不買(mǎi)的人遺憾、失落、后悔!
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