成功就是捅破一層窗戶(hù)紙
成功并不像想象的那么難，關(guān)鍵是要去嘗試，看看自己的實(shí)際能力是什么樣子，然后耐心地一步步朝自己的目標進(jìn)發(fā)，那么，成功也只不過(guò)是窗戶(hù)上的一層紙而已。
逼上梁山:“悶葫蘆”變“大話(huà)王”
1994年，19歲的我考上了西安聯(lián)合大學(xué)中文系。由于我不愛(ài)多說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有什么突出表現，以至于上大學(xué)一學(xué)期后，班里有許多同學(xué)還不認識我。
我有一個(gè)好朋友在一家大型企業(yè)的電視臺做攝影師，我也經(jīng)常跟著(zhù)他去拍片。開(kāi)始，我所做的只是打燈、收拾裝備箱這些小事情，漸漸地我在朋友疲憊的時(shí)候也上前替補一下，幫著(zhù)拍一些比較簡(jiǎn)單的鏡頭。幾個(gè)月以后，我也能拍出像模像樣的帶子來(lái)了。
我拍錄像的時(shí)候很認真，一些細節和突發(fā)場(chǎng)景都能捕捉到，事后再根據主人的要求做好剪輯。時(shí)間長(cháng)了，很多人知道我的技術(shù)“可以”，紛紛來(lái)找我拍婚禮錄像。那時(shí)候我還沒(méi)有想到明碼標價(jià)，拍好之后一般都會(huì )得到一個(gè)紅包�？恐�(zhù)這些紅包，我每個(gè)月收入在同學(xué)們之中屈指可數。
一次，為了要給一對新人拍婚慶錄像，我早早就來(lái)到現場(chǎng)，支好了攝像機。來(lái)賓基本到齊了，卻被告知原來(lái)擬定的婚禮主持人臨時(shí)有事不能來(lái)。就在大家急得團團亂轉卻一籌莫展時(shí)，不知是誰(shuí)出了個(gè)主意：“那位拍錄像的小伙子經(jīng)常參加婚禮，對司儀這一套一定很熟悉，不如就讓他來(lái)主持婚禮吧。”新郎新娘的家人聽(tīng)了這話(huà)就像撈到救命稻草。我推托不掉，只好硬著(zhù)頭皮答應了。
我把自己關(guān)在一間屋子里，用最后幾分鐘搜腸刮肚地設計開(kāi)場(chǎng)白。為了活躍婚禮氣氛，我在儀式上除了常規的交換結婚戒指等節目外，還臨時(shí)增加了幾個(gè)小創(chuàng )意。“中匯酒店齊門(mén)開(kāi)，一對新人走進(jìn)來(lái)，福祿喜壽大團圓，賓朋滿(mǎn)堂樂(lè )開(kāi)懷。”我自編的一段順口溜頓時(shí)博得了掌聲。我還慫恿著(zhù)新郎新娘給來(lái)賓表演小節目，新人羞澀的表演逗得大家哈哈大笑，我的幽默段子也贏(yíng)得了滿(mǎn)堂喝彩，整個(gè)場(chǎng)面十分歡快而熱烈�；槎Y結束后，新郎的父親拉著(zhù)我的手說(shuō)：“小伙子，我參加過(guò)的婚禮少說(shuō)也有上百場(chǎng)了，但是像你這樣主持得熱鬧又有趣的，我還是第一次看到，我要代表兩個(gè)孩子好好感謝你!”說(shuō)完給了我一個(gè)2000多元的大紅包。
隨著(zhù)這件事，我的名聲傳出去了。很多人都知道了西安聯(lián)大有個(gè)既會(huì )拍錄像又會(huì )主持婚禮的小伙子，此后找我的人一天比一天多起來(lái)。
青春沖動(dòng):小本錢(qián)想干大事業(yè)
隨著(zhù)“操辦”的婚禮越來(lái)越多，我想，何不開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司，把婚慶做為自己的事業(yè)來(lái)發(fā)展呢?
開(kāi)公司需要資金投入，雖然當時(shí)我手頭也有一些積蓄，但卻是杯水車(chē)薪。我只好硬著(zhù)頭皮去找父母借。一輩子循規蹈矩的父親聽(tīng)說(shuō)還在上大學(xué)的我想開(kāi)公司，一個(gè)勁地搖頭，拒絕借錢(qián)給我。我磨破了嘴皮子說(shuō)盡了好話(huà)，答應跟他簽訂協(xié)議，半年之內一定把錢(qián)還給他。父親最后被我打動(dòng)了，他拿出了自己和母親一輩子的積蓄——這本來(lái)是他們養老的錢(qián)。
拿著(zhù)這些沉甸甸的錢(qián)，我在學(xué)校附近選了一個(gè)門(mén)面房，辦好了營(yíng)業(yè)執照，我的婚慶公司正式開(kāi)張。我的店面只有10個(gè)平米大小，以現在的眼光看起來(lái)，顯得十分寒酸。但是對當時(shí)還在讀書(shū)的我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算較大的投入了。我把家里的電視機、影碟機、沙發(fā)和茶幾統統搬到店里。不上課的時(shí)候，我就跑到店里攬生意。因為我的婚慶服務(wù)公司在西安還是第一家，加上我的能說(shuō)會(huì )道和出色的服務(wù)，很快就打開(kāi)了局面。顧客多的時(shí)候，小小的店里有時(shí)連人都站不下。
沒(méi)錢(qián)打廣告我就印了許多傳單，然后拎上漿糊，領(lǐng)著(zhù)一幫同學(xué)到處貼，凡是人多的地方都不放過(guò)。有好幾次都被城管人員抓住，訓斥加罰款，弄得我灰頭土臉。憑著(zhù)“螞蟻啃骨頭”的這股執著(zhù)勁，我的業(yè)務(wù)很快就擴大到西安市各區，甚至輻射到周邊區縣。半年以后，我順利歸還了父親的借款，自己還有了一筆不算小的積蓄。
打破樊籠:創(chuàng )業(yè)中尋找自由身心
1998年7月，我大學(xué)畢業(yè)了，被分到西安市四十一中學(xué)做語(yǔ)文老師。這個(gè)時(shí)候，我的婚慶公司已經(jīng)有了一定的知名度。由于一般人結婚都是在節假日和周末，和我的教學(xué)工作并沒(méi)有多大沖突，所以開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有想到辭去教師工作。
我漸漸發(fā)現，原來(lái)推出的婚慶7項服務(wù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需要。那年暑假，我抽空跑了趟北京、上海，學(xué)習這些大城市婚慶公司的經(jīng)驗�；匚靼埠�，我對自己的服務(wù)項目做了調整，從最初的7項服務(wù)增加到41項，包括婚車(chē)租賃、婚禮現場(chǎng)布置、酒席預定、婚紗攝影等等，從婚禮開(kāi)始到婚禮結束，我的公司一條龍全包，受到熱烈歡迎。
我的婚慶公司經(jīng)過(guò)幾年的運作，已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，手頭也有了幾百萬(wàn)元，在相對不太富裕的西安，也算得上是個(gè)“款”了。但是，我的心里始終燃著(zhù)一把火，把婚慶公司做大做強，做成行業(yè)龍頭品牌，成了我最大的夢(mèng)想。
2002年7月，我辭去了中學(xué)教師的工作，開(kāi)始專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)婚慶公司。因為公司里有經(jīng)驗的老司儀非常少，一忙起來(lái)也不一定能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。為此，我招聘了十幾個(gè)年輕英俊的小伙子，對他們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化的`培訓，解決了公司發(fā)展的短板。針對一部分經(jīng)濟實(shí)力較強的新人，我投資數百萬(wàn)購買(mǎi)了奔馳、林肯、紅旗等高檔轎車(chē)，組成了自己的婚禮車(chē)隊。我還和一家酒廠(chǎng)合作，訂做一種特色喜酒，名為“愛(ài)情婚宴專(zhuān)用喜酒”，酒的瓶身上印有新人的照片，有他們的簽名，還有他們婚禮的日期，既可實(shí)用，又可供收藏。在全國，這可能都算得上是獨一份。新人們都歡喜的不行，根本不在乎酒價(jià)的高低。
目前在西安市，大大小小的婚慶公司已經(jīng)有幾十家。強烈的危機感常常使我夜不能寐。為了保持在西安婚慶市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，我和同事可謂挖空心思，想出了一個(gè)又一個(gè)的點(diǎn)子。結合現代人追求浪漫的心理，我把婚禮從室內搬到了戶(hù)外，開(kāi)創(chuàng )了草坪婚禮、廣場(chǎng)婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、軍旅婚禮等等諸多別出心裁的婚禮模式�，F在，我的婚慶公司已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)擁有兩千平方米經(jīng)營(yíng)面積的大型公司，從當初簡(jiǎn)單的婚禮主持，發(fā)展到目前擁有婚禮主持、攝像、新人妝扮、婚紗攝影、鮮花外賣(mài)等幾十個(gè)服務(wù)項目。
涉足婚慶業(yè)本來(lái)是極偶然的一件事，但我發(fā)現了自己的商機，也發(fā)現了自己一輩子的事業(yè)。我想，不管做什么事情，機會(huì )總是稍縱即逝。一個(gè)人要善于抓住機會(huì )。不要怕起步時(shí)做的事小，只要你的心大，你就能把你的事業(yè)做大。從最微小的事情做起，可能成就的事情無(wú)限大。有這樣體會(huì )的，一定不只我一個(gè)。
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