李嘉誠的人生感悟

　　花了58年，李嘉誠建立了今天的王國。
　　最新一期香港《資本》雜志選李嘉誠為香港十大最具權勢財經(jīng)人物之首，現在李嘉誠擁有約600億港元財富，其商業(yè)王國市值數千億。
　　到今天，他仍然堅持每早5時(shí)45分起床，聽(tīng)6點(diǎn)鐘新聞報道，跟著(zhù)打高爾夫球，然后返回辦公室，展開(kāi)一天的工作。
　　走到人生第七十個(gè)年頭，李嘉誠扼要地說(shuō)出成功之道�！耙驗槲仪趭^，我節儉，有毅力。我肯求知，建立良好的人際關(guān)系�！比�言?xún)烧Z(yǔ)，描繪出他怎樣闖過(guò)昔日的難關(guān)。
　　每次面對逆境，李嘉誠都會(huì )這樣問(wèn)：“自己有足夠能力應付嗎？”
　　能力需要鍛煉。入世之初，他就碰上了逆境。請看《名人》雜志載文——
　　少年：“人家求學(xué)，我是搶學(xué)�！�
　　1938年，李嘉誠讀初中，為了逃離戰火，一年后，他跟著(zhù)爸爸離開(kāi)家鄉潮州到香港謀生。
　　爸爸在家鄉當教師，李嘉誠自小喜歡看書(shū)，來(lái)到香港，他堅持半工半讀�！叭思仪髮W(xué)，我是搶學(xué)�！�
　　李嘉誠13歲那年，爸爸患肺病入院，他馬上到處查看書(shū)本，尋找醫治方法，但最后還是失望。臨終前一天爸爸問(wèn)：“你有什么事跟我講？”李嘉誠很有自信，安慰爸爸，說(shuō)：“我們一家人，一定會(huì )生活得很好�！泵看翁峒案赣H，李嘉誠都是眼泛淚光，哽咽說(shuō)著(zhù)往事。
　　之后，李嘉誠做推銷(xiāo)員邊進(jìn)修邊工作，賺錢(qián)養家。
　　當推銷(xiāo)員的日子，李嘉誠每天工作16至20小時(shí)，沒(méi)因香港戰亂而放棄拼搏。早上9時(shí)上班前，他到其他地區發(fā)掘新客戶(hù)。人家喝下午茶，他繼續工作，晚上，他又跑到工廠(chǎng)視察“跟單”。工作盡責勤奮，他開(kāi)始有自己的熟客。
　　一次老板以營(yíng)業(yè)額計算，派發(fā)年終花紅，李嘉誠排在第一位，花紅高出第二位7倍，“我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現狀，而自己就老想著(zhù)一直爬上去，所以當我做生意時(shí)，就提醒自己，如果繼續有驕傲的心，遲早一定碰壁�！�
　　創(chuàng )業(yè)：“不要嫌棄細小河流……可以成為長(cháng)江�！�
　　1952年，李嘉誠開(kāi)設塑膠廠(chǎng)，取名長(cháng)江�！安灰�嫌棄細小河流，河水匯流，才可以成為長(cháng)江。要不停吸收新知識，留意世界經(jīng)濟和政治形勢，甚至要稍跑在社會(huì )之前�！�
　　50年代香港工業(yè)剛起步，又有大批廉價(jià)勞工，經(jīng)營(yíng)小本生意，最重要是能吃苦耐勞�！白钚量嗍亲龈F生意�！眲�(chuàng )業(yè)時(shí)，資金不足，推銷(xiāo)、設計，樣樣都要親手做。
　　一天，李嘉誠閱讀一份外國雜志，他注意到一部制造塑料瓶的機器，可以造出較優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場(chǎng)的產(chǎn)品。
　　只可惜當時(shí)香港沒(méi)有這種機器，若到外國訂購，價(jià)錢(qián)又昂貴。于是，李嘉誠不斷研究，制造機器，“*這部機器，在最短時(shí)間，令我至少賺了幾萬(wàn)元�！钡浆F在，李嘉誠仍不停閱讀書(shū)籍雜志。每有好文章，下屬必定翻譯成中文，讓他閱讀。
　　經(jīng)商之道，要居安思危，也要洞悉社會(huì )動(dòng)態(tài)�！皼](méi)有一樣事情會(huì )無(wú)止境地好，同樣道理，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì )一直好下去�！�
　　經(jīng)營(yíng)塑膠生意時(shí)，李嘉誠已投資地產(chǎn)，主要投資到工業(yè)大廈。就在70年代香港工業(yè)式微前，他結束塑膠生意�！拔以谫嶅X(qián)時(shí)結束工廠(chǎng)，賠償賠得足，工人們人人開(kāi)開(kāi)心心�！�

　　做生意：“我一定會(huì )想：有沒(méi)有足夠氣力由A到B？又想：有氣力劃回來(lái)嗎？”
　　投資地產(chǎn)，李嘉誠運用資金寧取穩健保守，從不向銀行借貸�！白錾�意似劃艇，我一定會(huì )想：有沒(méi)有足夠氣力由A到B？又想：有氣力劃回來(lái)嗎？”
　　1967年香港社會(huì )不穩定，投資者失去信心，但李嘉誠有另一見(jiàn)解�！爸袊�不會(huì )將香港變成一個(gè)爛攤子，對她沒(méi)有好處，香港不會(huì )完�！�
　　人棄我取。李嘉誠低價(jià)買(mǎi)下其他地產(chǎn)商剛開(kāi)始打樁而又放棄的地盤(pán)。70年代，人口由戰后60萬(wàn)增至400多萬(wàn)，樓宇需求大大增加�！拔屹嵉胶芏噱X(qián)，但不是一個(gè)天文數字�！�
　　1972年，長(cháng)江實(shí)業(yè)上市。
　　某日，開(kāi)完業(yè)務(wù)會(huì )議，他的秘書(shū)洪小蓮（現為長(cháng)江實(shí)業(yè)董事）說(shuō)：“我們將來(lái)一定要做成最好的華資地產(chǎn)公司�！崩罴握\卻說(shuō)：“我們要做到能與置地（當時(shí)香港實(shí)力最雄厚的英資地產(chǎn)商）較量�！�
　　70年代中，長(cháng)實(shí)擊敗置地，投得地鐵公司那塊位于中環(huán)舊郵政局的地皮。雖然如此，但當問(wèn)李嘉誠，經(jīng)商多年，最引以為榮的是什么事情，他說(shuō)不是擊敗置地，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有來(lái)往。比如投得地鐵公司那塊地皮，是因為知道地鐵公司需要現金……你要首先想對方的利益：為什么要和你合作？你要說(shuō)服他，跟自己合作都有錢(qián)賺�！�
　　因為這一擊，洪小蓮后來(lái)回憶起當初李嘉誠那番話(huà)，發(fā)現原來(lái)夢(mèng)想可以成真。
　　下屬：“你要首先讓他們喜歡你�！�
　　洪小蓮當年是李嘉誠的秘書(shū)，那時(shí)長(cháng)實(shí)還未上市。她說(shuō)：“如果當年我的老板不是李先生，就沒(méi)有今日的我�！�
　　當秘書(shū)，沒(méi)什么消遣，洪小蓮就用午飯時(shí)間來(lái)看報紙娛樂(lè )版。李嘉誠剛好走過(guò)，說(shuō)：“看這些東西，沒(méi)有益處的�！彼�當時(shí)想：“關(guān)你什么事。我是浪費自己的時(shí)間�！痹偌毾�，又覺(jué)得不無(wú)道理，于是開(kāi)始工余進(jìn)修，后來(lái)，她又鼓勵下屬進(jìn)修。
　　李嘉誠有一套管理之道�！肮芾硪婚g大公司，你不可以樣樣事情都自己親力親為，首先要讓員工有歸屬感，使得他們安心工作，那么，你就首先要讓他們喜歡你�！�
　　業(yè)務(wù)發(fā)展愈是龐大，就更要懂得用人之道，獨具慧眼，李嘉誠那份“慧”是出于一份“心”。
　　一位長(cháng)江實(shí)業(yè)的司機跟采訪(fǎng)李嘉誠的記者說(shuō)：“我們真是很喜歡我們老板，他對我們非常好。他知道公司的公積金投資在外面，遇金融風(fēng)暴，損失很多，老板填了那筆數，不讓員工的公積金受損�！�
　　70年代，李嘉誠留意到英資公司有不少優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，有助他發(fā)展地產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)，于是他開(kāi)始計劃一連串的收購行動(dòng)。
　　80年代初，李嘉誠以較優(yōu)惠股價(jià)收購和黃，他是憑著(zhù)長(cháng)遠投資大計取得匯豐銀行的信心，這為日后的港口業(yè)務(wù)奠下發(fā)展基礎。
　　對于迅速發(fā)展港口業(yè)務(wù)，負責李嘉誠專(zhuān)訪(fǎng)的香港電臺監制有這樣的理解：“和黃已經(jīng)有港口生意，所以李嘉誠說(shuō)1983年，用一兩億就發(fā)展了六號碼頭，到投得七號貨柜碼頭，已經(jīng)要40億，你想一想，他可以省很多錢(qián)而擁有很多實(shí)力……現在全球最大吞吐量就是香港國際貨柜碼頭公司�！�
　　信心：“上市公司一定不遷冊，但一定要做得很好�！�

　　發(fā)展業(yè)務(wù)，不免會(huì )遇上風(fēng)浪。80年代，風(fēng)云不定。不少人猜測長(cháng)實(shí)系公司會(huì )遷離香港，李嘉誠說(shuō)：“講得最激烈的時(shí)候，我講過(guò)一句：‘如果要遷冊，你們問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有辦法遷走李嘉誠主席，沒(méi)法子的話(huà)，請你們以后不要再提遷冊了�！�之后，無(wú)人敢再講�！�
　　“當時(shí)我的決策是：上市公司一定不遷冊，但一定要做得好，否則，公司前途真是有限。雖然，我們當時(shí)要做的事情都很不順利�！�
　　到今日，長(cháng)實(shí)并沒(méi)有遷冊海外，李嘉誠以行動(dòng)和龐大資金為中國和香港注入信心。
　　撇開(kāi)了信心問(wèn)題，他仍有憂(yōu)慮�！拔覀冇嘘幱�，就是怕人家說(shuō)我們兩個(gè)葵涌貨柜碼頭發(fā)展得太大。雖然政府當時(shí)沒(méi)有明言說(shuō)你做得太大，但你感覺(jué)得到，那么，你就要為股東爭取最好的回報和出路，你就只好向外面發(fā)展�！�
　　究竟這是否李嘉誠發(fā)展海外業(yè)務(wù)的動(dòng)機？
　　和黃發(fā)展海外港口業(yè)務(wù)，由英國開(kāi)始推展至歐洲德國和美洲。今日和黃在英國有3個(gè)港口，其中一個(gè)是全英最大港口貨柜碼頭，而全球已有80個(gè)泊位。
　　說(shuō)到和黃的海外業(yè)務(wù)，不得不提赫斯基石油公司。80年代，中東國家和美國有分歧，石油供應緊張。李嘉誠當時(shí)想：“加拿大有石油，政治環(huán)境相當穩定，如果投資加拿大石油，已經(jīng)有一個(gè)大客：美國�！庇谑�，他收購了虧蝕的赫斯基，多年來(lái)，開(kāi)源節流，轉虧為盈。
　　和黃1998年中期業(yè)績(jì)報告里，在7項業(yè)務(wù)當中，只有電訊、基建和能源有溢利增長(cháng)，能源業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)溢利4．3億，占溢利6％。赫斯基零售網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)占有率增加一成，預計全年會(huì )有增長(cháng)。
　　開(kāi)會(huì )：“當你提出困難，請你提出解決方法……”
　　和黃前高層馬世民說(shuō)，李嘉誠的成功在于一來(lái)懂得掌握時(shí)機，趁低吸納，二來(lái)速戰速決，在最有利情況下達成交易。
　　李嘉誠決策快，開(kāi)會(huì )快，雷厲風(fēng)行�！拔议_(kāi)會(huì )很快，45分鐘。其實(shí)是要大家做‘功課’。當你提出困難時(shí)，請你提出解決方法，然后告訴我哪一個(gè)解決方法是最好�！�
　　他又說(shuō)了一個(gè)比喻：“我是雜牌軍總司令，難道我拿機槍會(huì )好得過(guò)那個(gè)機槍手嗎？難道我可以強過(guò)那個(gè)炮手嗎？總司令懂得指揮就可以了�！�
　　兩個(gè)兒子李澤鉅、李澤楷讀中學(xué)時(shí)，李嘉誠已帶他們回公司開(kāi)會(huì )�！皫�他們到公司開(kāi)會(huì )，目的不是教他們做生意，而是教他：做生意不是簡(jiǎn)單的事情，要花很多心血，開(kāi)很多會(huì )議，才能成事�！�
　　教子：“沙地里長(cháng)出來(lái)的樹(shù)，要拔起它，你說(shuō)有多難呢�！�
　　李嘉誠一直都在磨練李澤鉅、李澤楷兩兄弟。
　　李澤鉅年幼時(shí)，李嘉誠帶他到報紙檔口，看一個(gè)邊賣(mài)報紙邊做功課的小女孩，要他了解自己以外的世界。
　　一次，李嘉誠到外國探望讀大學(xué)的兒子。那日，天下著(zhù)雨，他遠遠看見(jiàn)一個(gè)年輕人背著(zhù)大背囊，踏著(zhù)自行車(chē)，在車(chē)輛之間左穿右插。李嘉誠心想：“這么危險�！痹倏辞宄�一點(diǎn)，原來(lái)是兒子李澤楷。
　　最初，兩兄弟到外國讀書(shū)，李嘉誠沒(méi)打算買(mǎi)汽車(chē)，只買(mǎi)了兩輛自行車(chē)給他們代步。自那次目睹險境，他才放棄這個(gè)磨練兒子的方法。
　　企業(yè)王國有了接班人，李嘉誠開(kāi)始部署他的退休生活，放下部分重責，去圓自己另一個(gè)夢(mèng)。
　　用錢(qián)的守則：“當你賺到錢(qián)，等有機會(huì )時(shí)，就要用錢(qián)，賺錢(qián)才有意義�！�
　　李嘉誠說(shuō)：“1957年、58年，我賺了很多錢(qián)，那年，我很快樂(lè )�！币荒旰�，快樂(lè )換來(lái)迷惘，他想：“有了金錢(qián)，人生是否就可以很快樂(lè )呢？”

　　左思右想，他終于想通了�！爱斈阗嵉藉X(qián)，等有機會(huì )時(shí)，就要用錢(qián)，賺錢(qián)才有意義�！�
　　跳出了金錢(qián)圈套，李嘉誠將悟出來(lái)的道理教導兒子李澤鉅、李澤楷。溫室里的幼苗不能茁壯成長(cháng)，他就帶他們看看外面的艱辛，帶他們坐電車(chē)坐巴士，又跑到路邊報紙攤檔，看小女孩邊賣(mài)報紙邊溫習功課那種苦學(xué)態(tài)度。
　　每逢星期日，李澤鉅、李澤楷兩兄弟必定跟父親出海暢泳。然后，他們要協(xié)力上演一幕“壓軸好戲”�！八麄円欢ㄒ�聽(tīng)我講話(huà)。我帶著(zhù)書(shū)本，是文言文那種，解釋給他們聽(tīng)，然后問(wèn)他們問(wèn)題。我想，到今天他們亦未必看得懂，但那些是中國人最寶貴的經(jīng)驗和做人宗旨�！�
　　做人跟做生意一樣，李嘉誠有自己堅守的原則�！坝行┥�意，給多少錢(qián)我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對人有害，就算社會(huì )容許做，我都不做�！痹跐L滾紅塵當中，可以辟一處地方安頓好自己的良心，身心亦較舒泰。
　　兒子眼中的父親：“他知道生命里哪些事情最重要�！�
　　在李家，吃晚飯時(shí)，兩個(gè)兒子坐在李嘉誠兩旁，經(jīng)常你一言我一語(yǔ)，說(shuō)得非常雀躍，而坐在對面的大媳婦王富信默不作聲專(zhuān)心吃飯。
　　無(wú)論工作如何繁重，每逢星期一，他們一家人必定在深水灣家或外婆家吃一頓飯。通常一家四口，四菜一湯，吃得清淡。
　　眾人眼中，李嘉誠是成功企業(yè)家，懂得賺錢(qián)。在兩個(gè)兒子心里，李嘉誠有另一種心靈追求。小兒子澤楷說(shuō)：“我覺(jué)得我很幸運，可能是其他人想不到的，我們生活是那樣簡(jiǎn)單，不是說(shuō)簡(jiǎn)單就叫做非常好，而是簡(jiǎn)單原來(lái)就是非常幸福�！�
　　李澤鉅說(shuō)：“爸爸是一個(gè)很懂得用錢(qián)的人，他知道生命里哪些事情最重要。如果在他一生中，在教育和醫療方面，可以幫助不幸的人，他感覺(jué)更加富有�！�
　　金錢(qián)，不能堵塞心靈缺口。要填滿(mǎn)那遺失的一角，就要尋向缺失的根源。戰亂時(shí)，李嘉誠不但失去上學(xué)機會(huì )，肺病還奪去父親的生命。
　　七八歲那年，李嘉誠看到爸爸在晚上仍然一絲不茍地改卷，他當時(shí)想：“……老師付出很多，但收獲很少�！�
　　一個(gè)星期六的下午，他開(kāi)心地走到爸爸身邊，跟他說(shuō)：“英文不是很難學(xué)，我念給你聽(tīng)�！甭�(tīng)罷，爸爸流露出一份傷感�；貞浳羧漳欠輦�感，李嘉誠眼角滴著(zhù)淚珠，說(shuō)：“他知道我很喜歡讀書(shū)，但當時(shí)條件不許可�！�
　　于是，教育和醫療就成為李嘉誠日后要實(shí)踐的夢(mèng)。每有貢獻祖國的機會(huì )，他都不放過(guò)，尤其目睹人民生活在貧困之中。
　　貢獻祖國的機會(huì )終于來(lái)了。1978年中國經(jīng)濟改革開(kāi)放，李嘉誠被邀出席國慶典禮，欣賞煙花時(shí)，他既興奮又激動(dòng)，想：“我可以為中國做些什么事情呢？”
　　那年，有潮州同鄉發(fā)起在家鄉興建大學(xué)，在未有其他人帶頭捐款前，李嘉誠毫不猶豫捐了3000萬(wàn)港元，為日后汕大奠下了“地基”。1981年，中國政府批準興建汕頭大學(xué)。李嘉誠為此付出了龐大數目的金錢(qián)，還出了不少心血。到今天，李嘉誠捐了超過(guò)12億港元興建汕頭大學(xué)，而每年汕大需要的1．2億人民幣經(jīng)費當中，七成是李嘉誠支付，而兩成是由廣東省政府撥款。

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