【必備】勵志演講稿集錦6篇
演講稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。在現在社會(huì )，我們都可能會(huì )用到演講稿，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編幫大家整理的勵志演講稿6篇，希望對大家有所幫助。
勵志演講稿 篇1
其實(shí)人的一輩子都有某些東西束縛著(zhù)我們，不管是貧困生活還是社會(huì )地位，不管是傳統習俗還是法律條文。生命的抗爭就是在束縛中跳出美麗舞蹈的過(guò)程。沒(méi)有束縛的生命反而顯得輕浮而沒(méi)有分量，生命的束縛和掙脫束縛的努力，使我們生命變得厚重而美麗。
每個(gè)人都渴望生命能夠像海水一樣沒(méi)有障礙地奔騰流動(dòng)，和藍天相接;每個(gè)人都渴望生命像風(fēng)一樣從天空自由自在地飄過(guò)，除了帶走白云，沒(méi)有一絲牽掛。沒(méi)有人希望自己的生命受到束縛，就像沒(méi)有任何動(dòng)物愿意被關(guān)在籠子里一樣。人的一生都是為了掙脫某種束縛而努力的過(guò)程，這一過(guò)程使生命變得豐富多彩，充滿(mǎn)機遇，咀嚼失敗，品味成功。
人一旦有了自覺(jué)意識之后的第一件事情就是和束縛抗爭。從十一、二歲開(kāi)始，青少年一般都會(huì )有幾年很強烈的反叛期，這一時(shí)期的青少年，常常不管父母或老師說(shuō)得對不對都和他們對著(zhù)干。這一現象正是生命想要掙脫束縛的具體表現�？梢哉f(shuō)青少年對于父母的第一次抗爭，就拉開(kāi)了一輩子和各種各樣的束縛進(jìn)行斗爭的序幕。動(dòng)物通過(guò)角斗來(lái)宣示自己的力量，確定自己在群體中的地位;人類(lèi)通過(guò)智慧和耐心來(lái)證明自己的能力，最終擺脫社會(huì )的束縛進(jìn)入自由狀態(tài)，盡管這一自由狀態(tài)有可能只是一種虛幻，但爭取進(jìn)入這一狀態(tài)的奮斗過(guò)程正好賦予了生命很豐富的意義。
一個(gè)人與其說(shuō)是為了理想而努力，還不如說(shuō)是為了擺脫某種束縛而努力。如果我們出生在貧苦家庭，我們可能所有的努力只有一個(gè)目的，就是為了擺脫貧困。因為貧困給我們帶來(lái)了太多的束縛，在貧困中生命得不到張揚，也得不到尊重。所以在貧困中的人常常更加能夠自強不息，因為他的背后有足夠的動(dòng)力：想要像城里人一樣過(guò)上好日子(盡管城里人日子不一定好過(guò))，想要像城里人一樣吃得更多，走得更遠。這些最樸素的理想恰恰變成了最有持久力的拼命。
當人們脫離貧困之后，馬上就會(huì )為了爭取自己的社會(huì )地位而努力，因為社會(huì )地位的高低直接和一個(gè)人的尊嚴有關(guān)。一個(gè)人如果社會(huì )地位低下，就像一群狼中的尾狼一樣，永遠只能吃最后一口肉，永遠得不到最好的機會(huì )，甚至得不到母狼的青睞。社會(huì )地位低下這一可悲的狀態(tài)足以鼓動(dòng)任何男人和女人用盡一切力量和辦法來(lái)擺脫卑微。社會(huì )地位的低下是一種非�，F實(shí)的痛苦，當那些來(lái)自社會(huì )底層的大學(xué)生看到有家庭背景的同學(xué)總有人前呼后擁，被女孩子前堵后追的時(shí)候，不管有多大的心肺都會(huì )胸口發(fā)悶。在這種感覺(jué)下，懂得社會(huì )地位不可一蹴而就的人會(huì )用持續耐心的努力來(lái)爭取社會(huì )地位的改善(有時(shí)候這是一輩子的努力)，而沒(méi)有耐心的人就會(huì )采取危險行動(dòng)，通過(guò)逢迎拍馬、坑蒙拐騙來(lái)達到目的。面對社會(huì )地位，有虛榮心和貪婪心的人尤其危險，虛榮的人容易為了面子而斷送幸福，而貪婪的人極有可能為了地位而斷送生命，因為地位和金錢(qián)一樣，沒(méi)有任何滿(mǎn)意的衡量標準，只能用內心去感受，一個(gè)面對地位和權力的誘惑不知道適可而止的人，極容易進(jìn)入危險之地。但不管怎樣，大多數人一輩子的奮斗過(guò)程，就是為了提高自身社會(huì )地位的過(guò)程。
當有了一定的社會(huì )地位之后，人們就開(kāi)始要求精神的解放、心靈的自由，希望擺脫社會(huì )對于自己心靈和精神的限制，這是更高層面的生命抗爭(當然有些偉人可以躍過(guò)貧困和社會(huì )地位的障礙直接進(jìn)入追求精神解放的境界)。人生而平等這句話(huà)表達的不僅僅是一個(gè)社會(huì )地位問(wèn)題，也是一個(gè)精神自由問(wèn)題，民主訴求的實(shí)質(zhì)是擺脫思想束縛，獲得精神平等。當我們發(fā)現現實(shí)世界的很多束縛不可掙脫時(shí)，我們希望自己的心靈得到解放，而這一掙脫心靈中各種束縛的過(guò)程正是偉大文學(xué)和哲學(xué)思想產(chǎn)生的過(guò)程。人們進(jìn)行文學(xué)和哲學(xué)思考的主要目的就是為了解放自己的情感，同時(shí)獲得通向幸福和自由的路徑。
如果說(shuō)一般人的生命奮斗過(guò)程就足以令人感動(dòng)，那另外一種人的成功更加震撼人心，那就是擺脫了身體殘疾的束縛而創(chuàng )造出奇跡的人，因為他們常常做到了連正常人都做不到的事情。海倫凱勒從小失聰失明，但最后寫(xiě)出了令人顫抖的美麗文字;貝多芬在失聰之后譜寫(xiě)了第九交響曲，霍金坐在輪椅上通過(guò)手指的動(dòng)作寫(xiě)出了《時(shí)間簡(jiǎn)史》，司馬遷在遭受宮刑之后完成了《史記》;這些人的偉大成就沒(méi)有一個(gè)不是在擺脫了身體殘疾的束縛之后，放飛了自己強大的精神力量。還有在中國那些聾啞女孩跳出的千手觀(guān)音，每一個(gè)動(dòng)作都牽動(dòng)著(zhù)人們對于美麗的神經(jīng)。我曾經(jīng)碰上一個(gè)叫左力的浙江學(xué)生，從小耳朵就完全聽(tīng)不見(jiàn)了，到今天為止這個(gè)世界對他來(lái)說(shuō)依然是一片寂靜，但他卻通過(guò)自己的努力一直讀到了大學(xué)，而且一直都是好學(xué)生，他能夠通過(guò)閱讀老師的嘴唇知道老師在講什么，他寫(xiě)出來(lái)的文字流暢通順，思想豐富;現在他還準備到國外最好的大學(xué)去讀書(shū)，從唇讀中文轉向唇讀英文。我們擁有美好聽(tīng)力的人都沒(méi)有把英文聽(tīng)懂學(xué)好，面對左力這樣的學(xué)生，我們除了努力，還有什么好抱怨的呢?
勵志演講稿 篇2
親愛(ài)的朋友們：
大家好：今天我演講的題目是《展現自我風(fēng)采，讓青春飛揚》。
青春是什么？有的人說(shuō)青春是絢爛多彩的花季，是陰晦而纏綿的雨季，是青翠嫩綠融融的春，是浪漫而熾熱的夏，有的人說(shuō)青春是歡笑時(shí)淚水，是流淚時(shí)的微笑，是輕松的壓抑，是沉重的放縱，還有的人說(shuō)青春是一壇醇香的酒，是一束鮮艷的話(huà)每個(gè)人對青春都有自己的詮釋?zhuān)總�(gè)人都有每個(gè)人的答案。正是為了尊長(cháng)這種自迥異的答案與詮釋?zhuān)藗儾糯掖易呱弦粭l條屬于自己的道路，去探尋屬于自己的謎底，破譯青春的密碼。
青春驚得起磨練卻經(jīng)不起消磨，經(jīng)得起開(kāi)發(fā)卻經(jīng)不起揮霍。保爾·柯察金曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人最寶貴的是生命，生命對于每過(guò)忍耐只有一次，人的一生應當這樣度過(guò)”，當他回首往事的時(shí)候，他不會(huì )因為虛度年華的悔恨，也不會(huì )因為碌碌無(wú)為而羞愧，當他臨死的時(shí)候，他能夠說(shuō)：：“我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻給了世界上的最偉大的事業(yè)—人類(lèi)的解放而斗爭”。所以我們應該珍惜青春，乘著(zhù)自己還年輕，盡自己所能，在青春的舞臺上展現自己亮麗而獨特的風(fēng)采，讓青春飛揚！就像無(wú)數的星星在生活的星空中發(fā)出自己耀眼的光芒。
在職教中心學(xué)習生活將近1年了，在這段時(shí)期內，我深刻地感受到——原來(lái)職高內的生活也能營(yíng)造得如普高內一般緊湊，也有充分展現自我才能的機會(huì )。造物主給予每個(gè)恩一樣的頭腦和四肢，也給予我們同樣的思維能力和行為能力，還公平地給予我們一天24個(gè)小時(shí)。那么我們?yōu)槭裁礇](méi)不抓住機遇，盡情地展現自我呢其實(shí)我們可以在學(xué)習方面展現自己扎實(shí)的基礎和出的成績(jì)，在實(shí)習期間展現自己過(guò)人的領(lǐng)悟力和嫻熟的技巧，在每年舉行的運動(dòng)會(huì )上展現自己靈巧的動(dòng)作和矯健的步伐，在歌詠比賽中展現自己輕脆的歌喉和精湛的舞臺表演或許，有些自卑的人會(huì )說(shuō)：“我不行”。但是機遇是人生的翅膀，抓住它，就可以帶你飛的很高很高。它偏愛(ài)于強者，因為強者做好了一切準備，它往往逃避弱者，因為它無(wú)法忍受弱者那呆滯的眼神。一位成功者說(shuō)過(guò)：“百分之九十所謂失敗者，其實(shí)不是被打敗而是自己放棄了機遇和成功的希望”抓住機遇試一試，怎么就知道自己不行呢鄧建軍就是一個(gè)很好的例子，他和我們一樣，在職高學(xué)習，由學(xué)校分配工作，可是他不甘于在小小的工作崗位上呆一輩子，抓住各種機遇，最終實(shí)現了自己的人生價(jià)值。
當然要想把自己最好的一面展現在大眾面前，剛靠單純的等待是機遇是遠遠不夠的，而需要對自己有充分的自信心和大膽的創(chuàng )新精神。
自信心是個(gè)體對自己認識活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)的成果抱負有成功把握的一種預先反映。事業(yè)有成的人都相信，居里夫人說(shuō)：“我們應該對自己有信心，我們要相信，我們的天賦是用來(lái)做某件事情的，無(wú)論什么代價(jià)，都要把這件事做好。：這是自信心對于我們的重要性。拿破侖也有一句名言：“應為我做每件事都很自信，所以帆我做過(guò)的事都取得了成功�！背晒θ耸亢褪≌咧g的差異是：成功人士往往的最積極的思考，最樂(lè )觀(guān)的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。失敗者卻恰恰相反，他們的人生是受過(guò)去種種失敗與疑慮做引導和支配的。我們應有青春這一夢(mèng)幻般的黃金季節，對自己充滿(mǎn)信心，將自己的才能發(fā)揮得淋漓盡致。
創(chuàng )新則是以非習慣的方式思考問(wèn)題的能力與別人相同的東西，卻一頭別出心裁，想出與別人內不同的東西。同樣的水滸，普通人燒出的來(lái)是開(kāi)水，而瓦特卻燒出可蒸汽機。同樣是手被草葉子割破，而魯班卻發(fā)明了鋸，同樣是看到蘋(píng)果從樹(shù)上掉下來(lái)，果民見(jiàn)了只感到心疼，而牛頓卻由此發(fā)現了萬(wàn)有引力定律。造成這種差別的根本原因是什么答案只有一個(gè)：就是瓦特，魯班牛頓對每件事都從不同角度去觀(guān)察去了解。我們也應該在青春這一超七蓬勃的日子里，激發(fā)自己的創(chuàng )新理念，發(fā)揮自己豐富的想象，讓世界變得煥然一新。
青春是無(wú)價(jià)而短暫的，展現自我是上蒼贈予我們最珍貴的禮物，我們應該最大限度地挖掘自己的才能，讓青春盡情飛揚，讓展現自己成為我們一生中最重要的課程。
謝謝大家，我的演講完畢。
勵志演講稿 篇3
親愛(ài)的朋友們：
大家好！
“求職”是我們在座多數人必不可少的經(jīng)歷，一個(gè)好的工作也決定著(zhù)我們未來(lái)生活的幸福與否，然而在求職過(guò)程中，面試可以說(shuō)是壓力最大的一個(gè)環(huán)節。要想在面試中成為勝利者，要做好多方面的準備，就連一些不經(jīng)意的小動(dòng)作也不能忽略。美國曾有心理學(xué)家指出，面試時(shí)一定要避免六個(gè)負面小動(dòng)作。
一、邊說(shuō)話(huà)邊拽衣角。
求職者在面談時(shí)，由于緊張或不適應，無(wú)意間會(huì )拽衣角或擺弄紐扣。這個(gè)小動(dòng)作很容易讓考官看出你的緊張焦慮，給人留下不成熟、浮躁的印象。
二、蹺二郎腿或兩手交叉于胸前。
不停地輪換交叉雙腿，是不耐煩的表現，而一直蹺著(zhù)二郎腿則會(huì )讓考官覺(jué)得你沒(méi)有禮貌。如果再把兩手交叉放在胸前，那就表達出了拒絕或否決的心情。因此，求職時(shí)一定要注意坐姿端正，雙腳平放，放松心情。
三、撥弄頭發(fā)。
頻繁用手拂拭額前的頭發(fā)，會(huì )透露出你的敏感和神經(jīng)質(zhì)，還會(huì )令人產(chǎn)生不被尊重的感覺(jué)。為避免這種習慣影響到面試的結果，求職者最好將長(cháng)發(fā)扎起來(lái)，或將頭發(fā)梳理整齊，這樣既顯得精神又能避免不經(jīng)意間撥弄頭發(fā)。
四、夸張的肢體動(dòng)作。
面試時(shí)適當的手勢能幫助你更好地闡釋自己的觀(guān)點(diǎn)，不過(guò)動(dòng)作太過(guò)活潑、夸張則會(huì )給人留下不穩重的印象。因此，面試時(shí)應以平穩、平實(shí)的態(tài)度為原則。
五、眼神飄忽。
面試時(shí)兩眼到處亂瞄，容易讓主考官覺(jué)得這是一位沒(méi)有安全感、對任何事都不抱有信任感的應試者。最好的方法是面帶微笑，眼睛看著(zhù)談話(huà)者，同時(shí)頭微微傾斜。
六、不停地看表。
不論是在面談或與人交談時(shí)，不停地看時(shí)間，會(huì )讓人產(chǎn)生壓迫感。因此，求職者要把握好時(shí)間，千萬(wàn)不要頻繁看表。
相信做到以上幾點(diǎn)，您的面試可能會(huì )更加順利，也能讓您的信心有所提升的。
謝謝大家！
勵志演講稿 篇4
親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!今天我想借此機會(huì )跟大家談?wù)剦?mèng)想是如何激勵我?jiàn)^斗的。曾經(jīng)有一名文學(xué)家說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有夢(mèng)想的人是一個(gè)失敗的人”。這句話(huà)一直銘記在我心里。
我為了成為一名成功的人，從小就有了一個(gè)上大學(xué)的夢(mèng)想，于是“大學(xué)夢(mèng)”久久陪伴著(zhù)我，這個(gè)夢(mèng)一直都在激勵著(zhù)我?jiàn)^斗。
“大學(xué)夢(mèng)”讓我明白：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”。的確，沒(méi)有平時(shí)的刻苦努力，辛酸苦楚，怎能踏入大學(xué)殿堂?“大學(xué)夢(mèng)”讓我再次明白：“梅花香自苦寒來(lái)”的道理�！痢林袑W(xué)從一所不知名的學(xué)校變成了一所重點(diǎn)高中，變成了一所圓大學(xué)夢(mèng)的學(xué)校，這其中究竟隱藏著(zhù)什么秘密?
現在“××中學(xué)之謎”已被解出。自信是他們成功的前提，努力是他們成功的法寶，習慣是他們成功的法則，時(shí)間是他們一生的“定時(shí)炸彈”。
××中學(xué)學(xué)生潛力無(wú)窮!正是由于這響亮的口號，激發(fā)了××中學(xué)學(xué)生的潛意識，潛能由此誕生，“大學(xué)夢(mèng)”由此得以實(shí)現，并創(chuàng )造了高考神話(huà)。
我相信每個(gè)人都有無(wú)窮的潛能，只是有些人的潛能開(kāi)發(fā)的的早，有些人的潛能開(kāi)發(fā)的相對較慢較晚一些。所以我相信，我并不比他們差，別人能辦到的我也能辦到，甚至辦的比別人更好，××中學(xué)學(xué)生能圓“大學(xué)夢(mèng)”，我也一定可以!
“大學(xué)夢(mèng)”一直在激勵著(zhù)我前進(jìn)，在激勵著(zhù)我?jiàn)^斗。
同學(xué)們!我們是祖國的未來(lái)，我們是祖國的希望，國家的建設需要我們，國家的興旺富裕也需要我們。讓我們共同努力，圓了我們的“大學(xué)夢(mèng)”!
我的演講完畢，謝謝大家!
勵志演講稿 篇5
親愛(ài)的同志們，朋友們：
不知在座的諸位是否感覺(jué)到：如今，我們生活在這樣的一個(gè)社會(huì )，喧囂紛擾復雜，充滿(mǎn)機遇而又無(wú)處不是挑戰。傳統的價(jià)值觀(guān)、道德觀(guān)、文化觀(guān)正在不斷更新和調整。社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，商品大潮的沖擊，利害關(guān)系的重新組合，人們對于金錢(qián)的渴望已不再是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”。所有所有的這些對所有的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑形成了一股巨大的沖擊波和壓力波，尤其是對我們這些在科技戰線(xiàn)上奮斗的年輕人來(lái)說(shuō)，一切充滿(mǎn)了新鮮感，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了困惑。
久未見(jiàn)面的同學(xué)來(lái)看我，見(jiàn)我書(shū)桌上一堆科研資料，驚訝地問(wèn)：“怎么你還在那個(gè)研究所呀，現在都什么時(shí)候啦？你在那兒能干出個(gè)什么樣子來(lái)？怎么不想著(zhù)跳槽？”面對這一連串的詢(xún)問(wèn)，我感到無(wú)語(yǔ)以答�，F在，“跳槽”似乎成了一種時(shí)尚，年輕人不安心本職工作，千方百計地選擇有發(fā)展前途的行業(yè)和崗位，好像這才算是有出息的表現。然而對我來(lái)說(shuō)，卻是一種困惑：如果人人都跳槽，本職工作和自己專(zhuān)業(yè)相掛鉤的工作還有誰(shuí)來(lái)做？也許外面的世界很精彩，可是我卻很無(wú)奈，不是我不明白，這世界實(shí)在是變化快。面對蜂擁而至的出國熱、下海熱、經(jīng)商熱、跳槽熱，我確確實(shí)實(shí)感到了一種從未有過(guò)的困惑和失意，感到了一種重建精神家園的沖動(dòng)。
我陷入了對自己的.反思之中：我的路走錯了嗎？我的選擇難道不對嗎？回顧自己走過(guò)的路，雖然平淡，但我覺(jué)得充實(shí)；科研工作雖然很辛苦枯燥，但我卻找到了樂(lè )趣；生活雖然清貧些，但那些書(shū)籍，那些科學(xué)著(zhù)作卻給了無(wú)窮的精神慰藉，我明白了，我的路沒(méi)有錯，我的選擇是對的，我并沒(méi)有失去自己的精神家園。 是的，我們生活在一個(gè)變革的社會(huì )，而且還處在社會(huì )主義的“初級階段”，分配不均、貪污腐化的現象還大量存在，市場(chǎng)經(jīng)濟的體制也不完善，同樣在單位里，在工作中，在生活上，我們也經(jīng)常懷有一種“志不得申，愿不得行，情不得了，氣不得舒”的心態(tài)。但我們也要看到，市場(chǎng)經(jīng)濟同時(shí)給了我們一種自我選擇生活道路的機會(huì )，一種公平競爭實(shí)現個(gè)人價(jià)值的機會(huì )，一種重新審視我們自己價(jià)值判斷的機會(huì )。
現在市場(chǎng)經(jīng)濟正在形成過(guò)程之中，許多職業(yè)還相當緊缺、熱門(mén)，我們似乎都可以去做，但是，并非所有的職業(yè)都適合我們，另外，脫離專(zhuān)業(yè)去從事自己并不擅長(cháng)的事業(yè)，要獲得成功更需要付出雙倍的努力和艱辛。而且以市場(chǎng)經(jīng)濟為基礎的社會(huì )，一定是一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化分工的社會(huì )，對人的素質(zhì)要求越來(lái)越高，在這個(gè)問(wèn)題面前我想我首先應該分析一下自己的能力、特長(cháng)以及興趣、愛(ài)好，朝著(zhù)一個(gè)方向認真學(xué)習點(diǎn)東西，付出較大的努力，這樣才會(huì )在激烈競爭中在某一領(lǐng)域內站穩腳跟，干得比別人好。當然為了適應變化的社會(huì )，我們需要不斷地更新知識，掌握一些計算機、經(jīng)營(yíng)管理知識，要有足夠的心理準備去承受困難和失敗。我們在科技系統的青年具有很好的學(xué)習、工作條件，應該首先把專(zhuān)業(yè)搞好，而不是大家都爭先恐后地去趕海。也許現在我們的收入暫時(shí)低一些，生活暫時(shí)差一些，但是如果要我沒(méi)有方向，沒(méi)有目標，不顧實(shí)際條件地只為了追求金錢(qián)而盲目跳槽，這樣的海不下也罷！何況現在科研單位的改革正在深化，研究所也正在面向市場(chǎng)，更需要我們科技戰線(xiàn)上的青年人去艱苦創(chuàng )業(yè)，把科學(xué)技術(shù)轉化為第一生產(chǎn)力。我們青年人在科研單位同樣可以大有作為，我們可以用我們的知識和智慧去創(chuàng )造財富，而不是片面地追求財富。所以，我覺(jué)得在目前激烈競爭的社會(huì )里，墨守陳規，追求安逸是不可能的，我們青年人只有充分發(fā)掘敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)精神，積極投身單位的科技改革，才能在適當的時(shí)機下海，而且下海并不意味著(zhù)跳槽，應該根據市場(chǎng)經(jīng)濟的供求關(guān)系進(jìn)行雙向選擇。
如今，我已不再感慨“何處是歸程，長(cháng)亭更短亭”，也不再去羨慕那些下海撈足了的人們，我覺(jué)得自己的價(jià)值取向是正確的，自己的精神世界是富有的，我的路是通向輝煌的、有意義的人生的，而且我一定會(huì )走下去的。 朋友們，走你自己的路吧。
勵志演講稿 篇6
銘萬(wàn)的精英們，大家中午好！我是佛山分公司客戶(hù)四部的余炳麟，很感謝總部和佛山分公司給予我與全國精英們共同交流的機會(huì )。
來(lái)到銘萬(wàn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的知識。作為一名新員工，剛進(jìn)公司的我，對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)充滿(mǎn)了憧憬，充滿(mǎn)了激情，還有哪一絲絲的懷疑。對互聯(lián)網(wǎng)和銷(xiāo)售知識一無(wú)所知的我，天天在想怎么能把這份工作做好。正因如此，我明白了，自己要去學(xué)習，要用自已的激情去感染身邊的同事，因為我除了狀態(tài)和勤奮就一無(wú)所有。所以剛進(jìn)公司，我喜歡問(wèn)很多的問(wèn)題，不斷的去向老員工請教，把他們的想法，他們的談單技巧，以及他們的電話(huà)話(huà)述一一做好筆記，然后自己再去復習一遍，一有機會(huì )就會(huì )請上經(jīng)理，或者老員工陪我一起出去見(jiàn)客戶(hù)，從中學(xué)習他們的實(shí)戰經(jīng)驗。并且將好的方法學(xué)以致用。
在進(jìn)公司的第一個(gè)月里，我業(yè)績(jì)并不理想，而且時(shí)常覺(jué)得壓力很大，很辛苦，看到一起進(jìn)公司的同事二三天都出單了，很著(zhù)急，經(jīng)理看出我的狀態(tài)，鼓勵我，并告訴我如何在這個(gè)時(shí)候堅持，如何調整好自已的心態(tài)，另外還有公司的老同事也都鼓勵我，關(guān)心我，給我加油，打氣！于是我不管有沒(méi)有到帳，始終保持高昂的激情，打電話(huà)聲音是最大的，時(shí)刻想著(zhù)怎么能約到客戶(hù)。
終于開(kāi)始出一些單了，從第一次二千多，一千多，到這個(gè)月的二個(gè)八寶，使我相信積沙成塔這個(gè)道理，因為我始終堅信“用心一定能贏(yíng)得精彩”。
因為以前沒(méi)有談過(guò)八寶，所以我把第一次自已簽八寶的經(jīng)歷和大家交流一下。這個(gè)客戶(hù)是做紙制品的，第一次打電話(huà)，客戶(hù)沒(méi)時(shí)間見(jiàn)面，第二天約到下午去談，在談的過(guò)程中，我捉住了客戶(hù)原來(lái)的網(wǎng)站做了比較久，沒(méi)有做到優(yōu)化，然后介紹了八寶的108套風(fēng)格隨時(shí)變換、搜索引擎優(yōu)化、還有我們的服務(wù)理念。第一次談的時(shí)候沒(méi)簽成，回到公司和同事、經(jīng)理認真分析了這個(gè)客戶(hù)的情況，認為這個(gè)客戶(hù)是很有潛力的，可能第一次談還不太了解八寶的優(yōu)點(diǎn)，客戶(hù)比較看重優(yōu)惠，于是想出第二天約她的方法，于是利用公司今天剛好有優(yōu)惠我過(guò)來(lái)再跟你談?wù)�，于是過(guò)去了，在這次談的過(guò)程中，我充分把握客戶(hù)看重八寶的一百零八個(gè)風(fēng)格界面隨時(shí)換，小財神，優(yōu)化這幾個(gè)點(diǎn)，著(zhù)重舉例和對比，讓客戶(hù)更清楚的知道八寶的價(jià)值，然后通過(guò)促銷(xiāo)終于把單給簽了，最后客戶(hù)不愿意當時(shí)給錢(qián)，說(shuō)明天到公司再給，當時(shí)我和經(jīng)理電話(huà)都使盡全力逼客戶(hù)必須當時(shí)給，客戶(hù)終于同意，并第二天來(lái)公司來(lái)看看，在這也感謝我們的公司同事和經(jīng)理，他們給予我莫大的勇氣和支持。通過(guò)這個(gè)單，讓我明白幾點(diǎn)：一：客戶(hù)是逼不死的。二：敢于跟客戶(hù)談他的利益和損失。三：一定要打電話(huà)給公司給予支持。
作為一名新人，可以進(jìn)入銘萬(wàn)這個(gè)平臺，我深感榮幸。我曾經(jīng)思索，成功需要成本，青春就是一種成本，對青春的珍惜就是對成本的節約。我也常思量，開(kāi)啟成功航程的最好方法就是集中所有的智慧，所有的熱情，勤奮工作，刻苦學(xué)習。讓今天的事情做的十全十美！此時(shí)此刻，我很激動(dòng)；此時(shí)此刻，我更充滿(mǎn)自豪，因為我們有燃燒的青春！同時(shí)我要特別感謝培訓部的于雅娟老師，她在我的工作和學(xué)習上給了很多的建議與鼓勵，也謝謝我們四部，雖然現在我們是新部門(mén)，人不多，但我相信我們一定會(huì )成為最精英的部門(mén)。最后祝愿銘萬(wàn)所有分公司業(yè)績(jì)越做越好！我今天的分享就到這里，謝謝大家！
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