市場(chǎng)競聘演講稿模板八篇
演講稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)競聘演講稿8篇，歡迎大家分享。
市場(chǎng)競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
感謝公司給我這次競聘上崗的機會(huì )，我叫[xxxxx]x，畢業(yè)于[xxxxx]學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我競聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競聘這個(gè)職位，是因為我有以下幾個(gè)優(yōu)勢：
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費者需求。
2．對活動(dòng)策劃有自己獨特見(jiàn)解，著(zhù)有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷(xiāo)》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃.《城市營(yíng)銷(xiāo)新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀(guān)點(diǎn)�！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷(xiāo)角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。
3．有一定寫(xiě)作專(zhuān)長(cháng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。
4．自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場(chǎng)策劃的基礎功底。
下面我從4個(gè)方面闡述我的觀(guān)點(diǎn)
一、對競聘崗位的認識和理解
市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設，而銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，策劃要結合銷(xiāo)售才能做強，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線(xiàn)工作經(jīng)歷會(huì )給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：
1、配合制訂銷(xiāo)售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的效果。
2、組織實(shí)施社區，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。
3、協(xié)調并解決促銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。
二、對市場(chǎng)中心策劃現狀客觀(guān)認識和評價(jià)
注重促銷(xiāo)，缺乏消費引導。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒(méi)有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費者心理上接受。個(gè)人認為
1、在基地性市場(chǎng)減少促銷(xiāo)力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類(lèi)上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒(méi)有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應主抓執行力和過(guò)程監控。
2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷(xiāo)和消費引導相結合的方式。例如宣傳專(zhuān)家對酸奶的高度評價(jià)，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶(hù)提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調研，時(shí)間4周，通過(guò)對12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類(lèi)4周后酸奶銷(xiāo)量較4周前提升50%�？梢�(jiàn)差異化推廣能起到很好的效果。
三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。
競聘上崗后工作目標是在營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導下，管理控制品類(lèi)構成，優(yōu)化推廣結構，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長(cháng)，老產(chǎn)品持續穩定增長(cháng)。
計劃措施：上崗后通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)中出現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，改進(jìn)現有流程體
系，著(zhù)重做目標的跟進(jìn)工作，提升執行力。通過(guò)制定嚴格的活動(dòng)過(guò)程監控流程，保證各項活動(dòng)執行到位，效果最大化。
日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調研對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供依據，協(xié)調公司內部
關(guān)系保證社區，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷(xiāo)售部宣傳銷(xiāo)售。
四、競聘崗位個(gè)人分析
優(yōu)勢：
1．對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有很高的熱情，有持續學(xué)習的熱情
2．有本公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰基礎，了解外地市場(chǎng)現狀和消費者想法
3．重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調能力
4．善于理性分析，能對市場(chǎng)現狀提出相應解決方案
5．執行力強
劣勢：
1．辦公自動(dòng)化軟件運用不熟練
2．對數字數據敏感度不夠
3．沒(méi)有品牌，策劃，調研方面實(shí)戰經(jīng)驗
4．過(guò)于固執己見(jiàn)
5．對商超，酒店，零店渠道了解不全面
如果競聘成功我會(huì )盡快適應市場(chǎng)中心新環(huán)境的要求，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，加強本部門(mén)業(yè)務(wù)學(xué)習，認真完成領(lǐng)導安排的工作。對本職位創(chuàng )新工作方法，不辜負領(lǐng)導對我的期望。如果競聘不成功，那說(shuō)明我還有不足之處，我會(huì )認真總結不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會(huì )盡職盡責，努力學(xué)習，勤奮工作，有機會(huì )我還會(huì )站在這里。
市場(chǎng)競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
感謝公司給我這次競聘上崗的機會(huì )，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我競聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競聘這個(gè)職位，是因為我有以下幾個(gè)優(yōu)勢：
1.對活動(dòng)策劃有自己獨特見(jiàn)解，著(zhù)有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷(xiāo)》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃.《城市營(yíng)銷(xiāo)新論》舉例XX市如何塑造城市品牌，闡述自己觀(guān)點(diǎn)�！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷(xiāo)角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線(xiàn)，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉載。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費者需求。
3.有一定寫(xiě)作專(zhuān)長(cháng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。
4.自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場(chǎng)策劃的基礎功底。
下面我從4個(gè)方面闡述我的觀(guān)點(diǎn)
一、對市場(chǎng)中心策劃現狀客觀(guān)認識和評價(jià)
注重促銷(xiāo)，缺乏消費引導。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒(méi)有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費者心理上接受。個(gè)人認為
1、在基地性市場(chǎng)減少促銷(xiāo)力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類(lèi)上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒(méi)有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應主抓執行力和過(guò)程監控。
2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷(xiāo)和消費引導相結合的方式。例如宣傳專(zhuān)家對酸奶的高度評價(jià)，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶(hù)提升自己奶量。XX市場(chǎng)我做過(guò)調研，時(shí)間4周，通過(guò)對12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類(lèi)4周后酸奶銷(xiāo)量較4周前提升50%�？梢�(jiàn)差異化推廣能起到很好的效果。
二、對競聘崗位的認識和理解
市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設，而銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，策劃要結合銷(xiāo)售才能做強，相信我在XX市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線(xiàn)工作經(jīng)歷會(huì )給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。(附頁(yè)：個(gè)人總結的XX市場(chǎng)乳品企業(yè)競爭現狀)我對本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：
1、配合制訂銷(xiāo)售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃;廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的效果。
2、組織實(shí)施社區，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。
3、協(xié)調并解決促銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。
三、工作后目標;計劃、措施，日常管理。
競聘上崗后工作目標是在營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導下，管理控制品類(lèi)構成，優(yōu)化推廣結構，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長(cháng)，老產(chǎn)品持續穩定增長(cháng)。
計劃措施：上崗后通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)中出現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，改進(jìn)現有流程體系，著(zhù)重做目標的跟進(jìn)工作，提升執行力。通過(guò)制定嚴格的活動(dòng)過(guò)程監控流程，保證各項活動(dòng)執行到位，效果最大化。
日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調研對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供依據，協(xié)調公司內部關(guān)系保證社區，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷(xiāo)售部宣傳銷(xiāo)售。
四、競聘崗位個(gè)人分析
優(yōu)勢：
1.對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有很高的熱情，有持續學(xué)習的熱情
2.有本公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰基礎，了解外地市場(chǎng)現狀和消費者想法
3.重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調能力
4.善于理性分析，能對市場(chǎng)現狀提出相應解決方案
5.執行力強
劣勢：
1.辦公自動(dòng)化軟件運用不熟練
2.對數字數據敏感度不夠
3.沒(méi)有品牌，策劃，調研方面實(shí)戰經(jīng)驗
4.過(guò)于固執己見(jiàn)
5.對商超，酒店，零店渠道了解不全面
如果競聘成功我會(huì )盡快適應市場(chǎng)中心新環(huán)境的要求，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，加強本部門(mén)業(yè)務(wù)學(xué)習，認真完成領(lǐng)導安排的工作。對本職位創(chuàng )新工作方法，不辜負領(lǐng)導對我的期望。如果競聘不成功，那說(shuō)明我還有不足之處，我會(huì )認真總結不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會(huì )盡職盡責，努力學(xué)習，勤奮工作，有機會(huì )我還會(huì )站在這里。
市場(chǎng)競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：
大家好!很榮幸今天能站在這里向大家匯報和展示我的工作，并就自己所要競爭的市場(chǎng)科科長(cháng)崗位來(lái)向大家介紹自己的工作經(jīng)歷和個(gè)人能力、個(gè)人優(yōu)勢以及市場(chǎng)科今后的工作思路和方法。
我叫Xx，38歲，中共黨員，大專(zhuān)文化。1992年學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入我局先后在規劃科和土地評估所工作。1996年成立評估所后任所長(cháng)至今。
市場(chǎng)科是這次我局機構改革中新成立的一個(gè)負責我市土地二、三級市場(chǎng)和土地儲備的綜合性科室，在今后我局的工作中會(huì )處于很重要的地位。對于市場(chǎng)科科長(cháng)的這一職位，我相信我能勝任。
第一、我長(cháng)期從事土地管理的基礎性工作，多次在大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，在局領(lǐng)導的指導和同志們的幫助下，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作實(shí)踐，增強了自己的工作和業(yè)務(wù)水平，提高了管理經(jīng)驗和領(lǐng)導能力。自己所帶領(lǐng)的部門(mén)也取得了良好的工作成績(jì)。期間，參加過(guò)建局以來(lái)的首次土地詳查、首次基本農田保護區的劃定、分等定級土地估價(jià)、城區地籍調查的確權工作以及首次定級估價(jià)、總體規劃的修編工作;并從事國有土地的轉讓及國有土地使用金的征收等工作。在我參與的這些工作中，我取得和掌握了豐富的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗。
第二、任評估所所長(cháng)期間，在局領(lǐng)導的大力支持、幫助和同志們的刻苦努力下，我能按照領(lǐng)導要求，服從領(lǐng)導安排，嚴格要求自己，認真參加業(yè)務(wù)學(xué)習，積極謀劃本科室工作思路，帶領(lǐng)大家努力和按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的工作，在工作能力和思想、協(xié)調和管理能力方面有了進(jìn)一步的提高，我所領(lǐng)導的科室也取得了很好的工作成績(jì)。
第三、我能在工作中做到高標準嚴要求，把工作放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責。無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習和管理上，我走到哪里學(xué)到哪里，向領(lǐng)導學(xué)習，向老同志學(xué)習，在生活和工作中坦坦蕩蕩，老老實(shí)實(shí)做事，誠誠懇懇、實(shí)實(shí)在在待人，尊重領(lǐng)導，團結同志，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，有損于團結的事不做。能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀(guān)念和服務(wù)意識。通過(guò)多年的學(xué)習和實(shí)踐，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，增強了大局觀(guān)念，豐富了管理經(jīng)驗，提高了分析能力，組織協(xié)調和領(lǐng)導能力。我個(gè)人的工作也獲得了領(lǐng)導和同志們的認可，多次取得先進(jìn)工作者榮譽(yù)稱(chēng)號。
如果這次能得到領(lǐng)導們的信任和同志們的支持，我將積極努力的去工作，找準位置，擺正關(guān)系，認真履行職責，并將做好以下幾點(diǎn)：
一、發(fā)揮我的優(yōu)勢，起到先鋒帶頭作用。
在工作中，繼續向領(lǐng)導和老同志請教，團結和帶領(lǐng)科室同志不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，認真調查研究，，積極為領(lǐng)導提供第一手資料和建議，抓好落實(shí)，提高工作效率，保證有良好的工作思想和作風(fēng)，工作中有了失誤，主動(dòng)承擔責任，開(kāi)展批評與自我批評。繼續加強自己的協(xié)調和工作能力，培養和樹(shù)立責任意識，強化服務(wù)意識，全面提高工作水平，為科室人員做出示范，，發(fā)揮我科室的對外窗口作用。完成領(lǐng)導和崗位賦予的任務(wù)。
市場(chǎng)競聘演講稿 篇4
各位領(lǐng)導、各位同志：
大家好！
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情和滿(mǎn)腔的熱情，參與公司稽核班長(cháng)的競聘。首先我為我能夠工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)要感謝公司領(lǐng)導給我們這次鍛煉和提高自己的機會(huì )。此次競聘，我主要是為了響應公司人事制度改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。近兩年的錘煉與磨合，領(lǐng)導的關(guān)心同事的幫助，使我感到了公司家庭般的溫暖。是你們使我最快速度地熟悉了我的業(yè)務(wù)，把握了業(yè)務(wù)技能，使我能學(xué)以致用，為我創(chuàng )造了良好的發(fā)展空間，我想再沒(méi)有什么能比這給我帶來(lái)更多快樂(lè )。于是我對公司，對我現在的崗位更加熱愛(ài)。
我認為，我競聘市場(chǎng)部稽核班長(cháng)有如下幾個(gè)優(yōu)勢：
一.我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二.我有較豐富的工作經(jīng)驗。自進(jìn)入移動(dòng)公司以來(lái)，在前期做營(yíng)業(yè)員時(shí)我掌握了基礎的業(yè)務(wù)知識，后期我一直在做業(yè)務(wù)稽核工作，市場(chǎng)稽核鍛煉了我應對變化的敏銳洞察力也積累了不少稽核方面的經(jīng)驗。長(cháng)期以來(lái)積累的工作經(jīng)驗也將為今后做好業(yè)務(wù)稽核檢查工作打下堅實(shí)的基礎。
三.有較強的工作責任心。作為公司的一名員工首先要對自己負責，對企業(yè)負責。要具備良好的政治思想和職業(yè)道德，這是指導我們工作的動(dòng)力和指南。我作為一名業(yè)務(wù)稽核，對待工作盡心盡力、盡職盡責，積極主動(dòng)的與各班組溝通，將發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正，確保業(yè)務(wù)流程的正�；�。
業(yè)務(wù)稽核是公司管理中內控的一個(gè)重要崗位，監督把關(guān)是業(yè)務(wù)稽核的主要職責。做好這個(gè)工作，我認為要把握好以下幾點(diǎn)：
一、加強各營(yíng)業(yè)機構的管理，監督檢查代辦代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及各營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況，嚴格執行分公司市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理考評辦法，對代辦代銷(xiāo)行為實(shí)施監控，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的規范化建設。要加強對內控制度的檢查。定期或不定期的開(kāi)展再稽核監督工作，及時(shí)糾正稽核工作中的偏差和問(wèn)題，防止稽核工作走過(guò)場(chǎng)、流于形式。
二、要認真執行各項法規制度，做好業(yè)務(wù)單式、現金票據和業(yè)務(wù)流程的指導、檢查監督工作，發(fā)現不安全隱患及時(shí)采取有效措施。
三.業(yè)務(wù)稽核工作還需要有勤奮務(wù)實(shí)精神，要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃按期實(shí)施，及時(shí)編寫(xiě)稽核檢查工作報告及改進(jìn)意見(jiàn)。也就是要有目標、有內容的制定每天、每周、每月工作計劃;并根據實(shí)際工作中出現的新問(wèn)題、新情況及時(shí)對計劃進(jìn)行調整、修改和補充。在實(shí)際工作中還要加強各班組之間的緊密配合，注重團隊協(xié)作，否則我們的工作中會(huì )存在一定的盲目性。
當今社會(huì )充滿(mǎn)競爭、機遇和挑戰，我們每一個(gè)人都會(huì )有危機感和緊迫感。我作為公司一名員工，也深深地體會(huì )到這一點(diǎn)，但是機遇總是垂青于那些早有準備的人，所以，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，在業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習，充電，變壓力為動(dòng)力，正所謂：競爭使我更加優(yōu)秀，挑戰使我更加完美。我相信，公司給每位員工的機會(huì )都是平等的，如果能在一個(gè)深?lèi)?ài)的崗位上工作，相信我會(huì )做的更好。
最后，我想說(shuō)，假如我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，專(zhuān)心、用情、用智、用力干好工作，使業(yè)務(wù)稽核檢查工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺階。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。言必信，行必果。
謝謝大家！
市場(chǎng)競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午（下午、晚上）好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專(zhuān)科畢業(yè)，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負責人的工作。
我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)�。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此，我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
2、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理，使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
3、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識，而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個(gè)“盾”才是堅不可摧的！
誠然，06年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執行下去。
2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
3、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì )制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí)，我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
4、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
5、客戶(hù)的分類(lèi)管理，將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
6、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專(zhuān)項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰，但我熱愛(ài)現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現！
我自20xx年幸運地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續三年被評為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長(cháng)助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進(jìn)一步我的內心都充滿(mǎn)了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因為每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jì)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì )這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導和同事：
“遙指蒼穹項問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！
我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！
市場(chǎng)競聘演講稿 篇6
尊敬的'各位領(lǐng)導、各位同事：
一、工作回顧
XX年7月加入煙草系統這個(gè)大家庭以來(lái)，先后在xxx等擔任個(gè)不同的工作崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作煙草市場(chǎng)經(jīng)理競聘演講稿。特別是到物流分庫以來(lái)，我用自己的大半時(shí)間在工作上，周末和其他時(shí)間，辦公室里都能見(jiàn)到我的身影。
XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排我負責“一號工程”的管理、內務(wù)、倉儲分揀、部門(mén)上傳、下達，督促業(yè)務(wù)單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門(mén)工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質(zhì)量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門(mén)倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營(yíng)銷(xiāo)系統從開(kāi)機到一天工作結束關(guān)機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條煙草競聘送貨線(xiàn)路整合到現有27條送貨線(xiàn)路，為地區局（公司）實(shí)現“一個(gè)總庫，兩個(gè)分庫”的線(xiàn)路整合打下了堅實(shí)的基礎。
二、競聘客戶(hù)經(jīng)理的先決條件
1、我曾經(jīng)先后在瓢井、核桃、百納、長(cháng)石、馬場(chǎng)擔任過(guò)不同的工作崗位，對各片區的客戶(hù)進(jìn)貨、線(xiàn)路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來(lái)，每月至少用7個(gè)以上的工作日程在市場(chǎng)走訪(fǎng)或參與送貨，走遍了全縣36個(gè)鄉鎮，進(jìn)一步增加了對客戶(hù)的了解。
2、我只有近六年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，但我個(gè)人認為并不是工作年限的長(cháng)短就可以決定一個(gè)人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個(gè)合格的客戶(hù)經(jīng)理。
3、我營(yíng)銷(xiāo)員四級證書(shū)于XX年就獲得，有擔任客戶(hù)經(jīng)理的理論基礎。
4、多次參加過(guò)省、地、縣局公司舉辦的學(xué)習，于XX年獲得縣局（分公司）“先進(jìn)工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“煙草客戶(hù)經(jīng)理競聘上崗演講優(yōu)秀學(xué)員”。
5、我有過(guò)硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營(yíng)銷(xiāo)系統。
6、我正年輕，“俗話(huà)說(shuō)年輕就是資本”我有足夠的經(jīng)力和時(shí)間去做好自己的本職工作。
7、我愛(ài)崗敬業(yè)，對工作負責,工作近六年以來(lái)，每從事一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來(lái)，我只要是接到辦公室或各級領(lǐng)導的電話(huà)，我不分時(shí)間和地點(diǎn)都能往辦公室趕，完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
三、競聘客戶(hù)經(jīng)理上崗后的工作打算及思路
1、根據客戶(hù)經(jīng)理工作質(zhì)責，完善客戶(hù)信息資料，實(shí)施客戶(hù)評價(jià)，提出客戶(hù)等級變更的建議，收集市場(chǎng)信息，了解客戶(hù)需求，撰寫(xiě)市場(chǎng)報告，認真執行品牌培育方案，實(shí)施卷煙品牌的培育工作。
2、按照客戶(hù)分類(lèi)及服務(wù)標準為零售客戶(hù)提供服務(wù)。認真開(kāi)展客戶(hù)維護，實(shí)施客戶(hù)等級提升。
3、用足夠的時(shí)間與客戶(hù)促膝長(cháng)談，和客戶(hù)“零距離”接觸，認真為客戶(hù)服務(wù)，克服形式主義，真正深入到客戶(hù)當中，在務(wù)實(shí)上下功夫，把當前貨源情況、促銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)技巧等及時(shí)送到客戶(hù)身邊；
4、在服務(wù)時(shí)間上爭取差異，每天走訪(fǎng)市場(chǎng)，能夠為零售客戶(hù)提供及時(shí)地、周到的服務(wù)，盡量在零售客戶(hù)訂貨頭天或訂貨當天走訪(fǎng)該片區客戶(hù)以便對零售客戶(hù)做出相應的指導。
5、在零售客戶(hù)心中要樹(shù)立深刻的印象。深刻印象的產(chǎn)生可以體現在兩方面：1、要與零售客戶(hù)有良好的溝通并煙草 競聘演講稿讓零售客戶(hù)認可你的服務(wù)和指導這樣會(huì )加深客戶(hù)我的印象。2、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題加深印象。對待零售客戶(hù)提出的各種問(wèn)題能夠及時(shí)地給予解答，出現困難要及時(shí)地幫助解決，這樣會(huì )增加零售客戶(hù)對我的好感和信任度。
6、和客戶(hù)溝通的及時(shí)性。及時(shí)把公司政策、促銷(xiāo)以及其他市場(chǎng)信息及時(shí)地傳達給零售客戶(hù)，以保障零售客戶(hù)的利益。
7、學(xué)會(huì )雙贏(yíng)思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏(yíng)的角度去想問(wèn)題，更要想客戶(hù)所沒(méi)有想到的，站在客戶(hù)的角度來(lái)想問(wèn)題。只要你的建議符合了客戶(hù)的心思，自然就成功了一半。
8、把零售客戶(hù)當作我的親戚、我的煙草公司競聘演講稿朋友一樣的對待，為客戶(hù)提供“溫曖般”的服務(wù)。
9、對客戶(hù)采用個(gè)性化服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，提供不同服務(wù)。
總之，要作一名好的客戶(hù)經(jīng)必須學(xué)會(huì )和客戶(hù)溝通，溝通滲透在與客戶(hù)交往中的每一個(gè)環(huán)節，沒(méi)有了溝通，就沒(méi)有了人與人之間的交互作用，溝通無(wú)時(shí)不在。對于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，溝通有時(shí)候要比技能更為重要，因此在與客戶(hù)溝通交流中要時(shí)刻把握語(yǔ)言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，希望各級領(lǐng)和各位同事相信，給我一次展現的機會(huì )。如果我能競聘到客戶(hù)經(jīng)理這一工作崗位，我將努力學(xué)習，認真執行各級領(lǐng)導的相關(guān)精神，按照我競聘客戶(hù)經(jīng)理的工作思路去開(kāi)展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領(lǐng)導的安排，將在自己的崗位工作上發(fā)揮自己的特長(cháng)，將工作做得更好、更實(shí)。
市場(chǎng)競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專(zhuān)科畢業(yè)，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負責人的工作。
我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)�。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此，我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
3、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理，使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
4、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識，而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個(gè)“盾”才是堅不可摧的！
誠然，06年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
2、客戶(hù)的分類(lèi)管理，將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
3、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專(zhuān)項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì )制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí)，我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰，但我熱愛(ài)現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現！我自20xx年幸運地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續三年被評為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長(cháng)助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進(jìn)一步我的內心都充滿(mǎn)了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因為每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jì)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì )這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導和同事：
“遙指蒼穹項問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！
我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！
市場(chǎng)競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們大家好！
很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動(dòng)，這也是我和在座的各位為我處今后的發(fā)展充滿(mǎn)信心、為我處的壯大盡職盡責的集中體現，今天我本著(zhù)“認識自己，相信自己”的原則，來(lái)競聘“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(cháng)”這一職務(wù)，希望得到領(lǐng)導及各位同事的肯定。
首先我
簡(jiǎn)要介紹一下我參加競聘的基本條件：
�、眳⑴c和組織了連徐高速標和丹拉合同項目實(shí)施性施工組織設計編寫(xiě)；
�、苍陧椖恳恢睆氖陆�(jīng)營(yíng)管理工作、開(kāi)發(fā)工作程序也清楚；
�、呈煜び嬎銠C的基本操作和預算軟件的使用；
�、创髮W(xué)期間英語(yǔ)通過(guò)國家四級考試，年通過(guò)交通部造價(jià)工程師考試；
我的自我評價(jià)是極易適應新環(huán)境，有較強的團隊協(xié)作精神，具有一定組織管理能力，做事認真踏實(shí)，執著(zhù)肯干。
我信奉的人生格言是：沒(méi)有激流就談不上勇進(jìn)，沒(méi)有山峰就談不上攀登。
我于年月畢業(yè)于重慶交通學(xué)院橋梁及結構工程系，同年月分配到天津工程處工作，至今已有年了。多年來(lái)
以“為祖國的公路事業(yè)無(wú)私奉獻自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念在實(shí)際學(xué)習和工作中一步一步的發(fā)展并成熟起來(lái)。原創(chuàng )：先后參加了南昌藥湖高架橋、南昌八一大橋一江兩岸工程、連徐高速公路⒌工程及丹拉高速公路天津南段合同的施工建設，從一名基層的技術(shù)員到工程部部長(cháng)再到項目總經(jīng)濟師，每一步都凝聚著(zhù)領(lǐng)導的信任，濃縮著(zhù)艱辛和汗水每一步都是自身價(jià)值的升華每一步又都是我人生一個(gè)新的起點(diǎn)當用自己多年積累的經(jīng)驗和所學(xué)去解決施工中所遇到的問(wèn)題的那一刻我是那么的自豪感覺(jué)自己得到了路橋工作者為之努力的東西所學(xué)應有所用。
××年是天津工程處實(shí)行“兩層分離”體制改革的第一年。要求項目中標后必須有切實(shí)可行的標后預算，其預算結果作為處與項目簽定承包合同的重要依據，因此做好這項工作是十分關(guān)鍵的，但是怎么樣的去做做到什么樣的程度對我們這些第一次接觸它的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次挑戰沒(méi)有人切實(shí)的做過(guò)更談不上成熟的管理經(jīng)驗，只有靠自己靠我們的勇氣、實(shí)力與勤奮。在黃春艷科長(cháng)的帶領(lǐng)下，以各施工項目為活動(dòng)基礎和調研平臺了解各地區的物價(jià)水平及市場(chǎng)平穩狀況，掌握各項目實(shí)際施工生產(chǎn)過(guò)程中各施工環(huán)節的具體情況，匯總各地區的市場(chǎng)基價(jià)，以自己的最大的努力作好合理的標后預算，為領(lǐng)導的決策提供原始依據，并為項目的各方面運行起到了積極作用也為“兩層分離”體制在我公司的實(shí)施和發(fā)展打下了良好的基礎。
進(jìn)步是自我學(xué)習和自我總結的一個(gè)體現只有不斷的總結自己的所做和所學(xué)才能有不斷的進(jìn)步和提高幾年來(lái)本人通過(guò)在實(shí)際工作中的細心學(xué)習和虛心請教掌握了多種施工工藝和流程如板梁預制及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鉆孔灌注樁、高填挖方路基等此間由我帶領(lǐng)的質(zhì)量管理小組編寫(xiě)的“采用全面質(zhì)量管理法保證干振碎石樁施工質(zhì)量”的成果獲得由中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì )、中華總工會(huì )等評選的“全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”稱(chēng)號我還積極參加了公司舉辦的多種學(xué)習班和天津大學(xué)的工商管理學(xué)習班，總公司舉辦的深水基礎斜拉橋施工和造價(jià)工程師培訓班等。在大量的學(xué)習過(guò)程中我開(kāi)闊了視野，擴大了自己的知識面，使自己對“技術(shù)經(jīng)濟”這一新興詞匯有了更深更徹底的理解，我堅信只有不斷的學(xué)習才能不斷的進(jìn)步，只有不斷的學(xué)習才能跟得上時(shí)代的步伐，也只有不斷的學(xué)習才能更好為我們路橋的事業(yè)服務(wù)。
在知識經(jīng)濟日益發(fā)展的今天為了使自己適應當代的潮流在工程理論上更深一步地得到提高本人通過(guò)業(yè)余時(shí)間的不斷努力于年考取了天津大學(xué)在職工程碩士學(xué)習班目前基礎課程已經(jīng)全部結束，不斷的理論聯(lián)系實(shí)際使自己在質(zhì)的方面得到提高我相信馬克思的這一理論量的積累必然導致質(zhì)的變化。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是我們企業(yè)生存發(fā)展的源頭，原創(chuàng )：俗話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊“，如果沒(méi)有建設工程，那么再會(huì )經(jīng)營(yíng)的能手也只能望洋興嘆。重要的工作往往伴隨著(zhù)辛苦，這是眾所周知的事情，但是只要我們有一種不可替代的責任感一種工作的熱情再加上一顆進(jìn)取心我想我們一定會(huì )把這項工作做得更好。如果競聘成功，我會(huì )把信息搜集、儲備工作放在首要位置，在此基礎上作好開(kāi)發(fā)工作。
本次的競聘是一次實(shí)力與勇氣的切磋也是我個(gè)人對天津工程處奉獻熱情的一次充分表白我愿在實(shí)際工作過(guò)程中接受各位領(lǐng)導及同事們對我的監督與指導更希望我能夠在這次競聘活動(dòng)中得到各位領(lǐng)導的和同事們的信任和支持
不管結果如何，我都會(huì )坦然接受，因為自然界沒(méi)有風(fēng)風(fēng)雨雨，大地就不會(huì )春華秋實(shí)！我也把這句話(huà)送給所有在座各位的同事們，最后預祝這次的競聘活動(dòng)圓滿(mǎn)成功
謝謝大家！
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