總經(jīng)理崗位競聘的演講稿（精選5篇）
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在我們平凡的日常里，在很多情況下我們需要用到演講稿，你所見(jiàn)過(guò)的演講稿是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的總經(jīng)理崗位競聘的演講稿（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總經(jīng)理崗位競聘的演講稿1
尊敬的領(lǐng)導、評委、女士們、老師們：
大家早上好！
首先感謝xx手機公司提供這次展示自己的機會(huì )，讓大家了解我，理解我�！肮_(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)”是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。我非常珍惜這次比賽機會(huì )。無(wú)論比賽結果如何，我認為能夠全程參與比賽意義重大，希望通過(guò)這次比賽練習，進(jìn)一步提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。
先自我介紹一下：我叫xx。我今年28歲。我畢業(yè)于貴州經(jīng)貿學(xué)校，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。我是一名外向的共青團成員。曾經(jīng)在班里擔任過(guò)組織委員，有很好的組織能力。
我有競爭這個(gè)職位的優(yōu)勢：年齡優(yōu)勢更好。本人28歲，精力充沛，正處于人生黃金階段，效率高，能全身心的投入到工作中。我敢于創(chuàng )新，思維敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，能夠根據實(shí)際情況大膽設想管理方法和改革方案。有較強的工作能力。在日常生活和工作中，他經(jīng)常深入工作一線(xiàn)，不斷培養自己的工作能力。自成為組織成員以來(lái)，他努力發(fā)揮自己的特長(cháng)，認真做好員工決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調、信息傳遞等工作。并取得了一定的成績(jì)。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習和鍛煉，我的寫(xiě)作能力、組織協(xié)調能力、判斷分析能力和領(lǐng)導部署能力都有了很大的提高。個(gè)人素質(zhì)高。我有很強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有嚴格的組織紀律，有吃苦耐勞的品質(zhì)。我信奉誠實(shí)正派的宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威而不貶低自己，遇事懂得及時(shí)征求別人的意見(jiàn)，能夠與人合作，構建一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和活力的戰斗團隊，具有一定的綜合管理能力。
當今社會(huì )，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對精神生活的需求自然越來(lái)越豐富。手機已經(jīng)成為人們相互交流不可或缺的工具。對于某些人來(lái)說(shuō)，手機甚至可以說(shuō)是他們正常生活中必不可少的元素！手機在人們生活中的地位不斷提高，對社會(huì )的影響深遠，關(guān)系到人們的工作和生活。手機的出現改變了人們的生活方式，使社會(huì )進(jìn)入了知識、經(jīng)濟、信息化和網(wǎng)絡(luò )化的時(shí)代。手機時(shí)代的特點(diǎn)是改變了人們的生活方式、學(xué)習方式和思維方式，現在已經(jīng)充分體現出來(lái)了。只有感受到時(shí)代脈搏的人，才能跟上時(shí)代的步伐。雖然目前能力有限，但我堅信，腳到不了的地方，眼睛暫時(shí)看不到的東西，思想可以到達。能與時(shí)俱進(jìn)的人，終究能跟上時(shí)代的步伐。手機讓人們從簡(jiǎn)單的開(kāi)始到現在相互聯(lián)系，成為我們與世界聯(lián)系的窗口。我們的生活和手機，和我們的生活的親和力越來(lái)越大，甚至不斷的迷茫。手機是現代生活的象征。沒(méi)有手機的生活是現代城市的原始生活�，F在生活有了一個(gè)想法——八小時(shí)工作，八小時(shí)娛樂(lè )，八小時(shí)戀愛(ài)。這三八個(gè)小時(shí)恐怕就有手機了——手機成了成功人士聯(lián)系客戶(hù)的工具，成了年輕人閑下來(lái)打游戲的工具，成了戀人相愛(ài)的工具。手機是城市生活的普遍符號，由此衍生的拇指文化也屬于城市文化的一部分。當然，它的勢力范圍早就包圍了農村。一般來(lái)說(shuō)，只要是稍微現代化的地方，都是存在的。生活中，我們上班、吃飯、休息、玩耍、談戀愛(ài)，都離不開(kāi)手機。的確，沒(méi)有它，就算現代化程度高，也沒(méi)用。
科技為世博會(huì )提供強有力的支持，成為吸引游客的主要亮點(diǎn)和磁場(chǎng)。世博會(huì )期間，史上第一張世博會(huì )手機票將投放市場(chǎng)，參觀(guān)者將攜帶手機欣賞上海世博會(huì )。由于中國移動(dòng)對世博移動(dòng)門(mén)票采用了先進(jìn)的無(wú)線(xiàn)通信和非接觸式通信技術(shù)，用戶(hù)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的手機操作實(shí)現傳統實(shí)體門(mén)票的投票、購票、驗票等“全功能”，還可以查詢(xún)購票信息、退票、領(lǐng)取紀念票等。在整個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)只需更換一張具有非接觸式通信功能的sim卡，而無(wú)需更換手機。手機票是一種基于rfid、二維碼等技術(shù)的全新電子票。中國移動(dòng)表示，世博門(mén)票基于芯片技術(shù)，芯片上的數據可以輕松植入手機sim卡，使其成為一種形式更加新穎、使用更加方便的手機門(mén)票。游客購買(mǎi)“手機票”有兩種方式，一種是直接用票購買(mǎi)sim卡，另一種是通過(guò)“空中下載”獲取“手機票”。購買(mǎi)了“手機票”的游客，在進(jìn)入世博園時(shí)，讓門(mén)口的檢票員讀取手機中的車(chē)票信息，就可以輕松進(jìn)入世博園。
總經(jīng)理崗位競聘的演講稿2
各位領(lǐng)導朋友：
大家好！
非常感謝你給我這個(gè)機會(huì )競爭學(xué)校交流中心總經(jīng)理的職位。對我來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)機會(huì )，也是對自己的挑戰。我會(huì )珍惜這次展示自我、鍛煉自我的機會(huì )，用積極的心態(tài)和精神面貌呈現我的競技演講，勇敢的接受大家對我的評價(jià)。
我的名字叫李偉。我從xxx年參加工作至今，先后在人事部做文秘工作，勞動(dòng)工資，工人技術(shù)人員的考核與聘用，學(xué)校駐外辦事處生活，酒店管理，旅行社管理，學(xué)生食堂等。在這些工作中，我參加過(guò)行政、旅行社、酒店等方面的“各種學(xué)習和培訓”。不斷學(xué)習充電，督促我提升自己。多年的酒店工作經(jīng)驗和實(shí)踐教會(huì )了我很多管理方面的知識，受益匪淺。在旅行社的管理和運營(yíng)中，不僅需要管理能力和水平，還需要良好的適應性和市場(chǎng)反應能力。這些工作不僅使我積累了管理經(jīng)驗和水平，也培養了我對市場(chǎng)的洞察力和決策力，培養了我嚴謹細致的工作作風(fēng)，也造就了我敢于面對困難的果斷作風(fēng)。
到目前為止，我已經(jīng)在行政、服務(wù)、酒店和旅行社工作了27年。在這27年里，我的大部分工作都與中國礦業(yè)大學(xué)有著(zhù)密切的關(guān)系。是中國礦業(yè)大學(xué)良好的工作氛圍熏陶了我。是中國礦業(yè)大學(xué)的校風(fēng)和校訓熏陶了我。對中國礦業(yè)大學(xué)有很深的感情。中國礦業(yè)大學(xué)交流中心總經(jīng)理不僅需要一定的專(zhuān)業(yè)水平、綜合素質(zhì)和心理素質(zhì)，還需要良好的管理水平、良好的市場(chǎng)適應能力、果斷的決策能力和良好的人際溝通能力。目前還有些不足，但會(huì )繼續加強業(yè)務(wù)學(xué)習，在工作中總結經(jīng)驗。如果這次能有幸參賽成功，我的工作計劃和設想如下：
第一，注意酒店和學(xué)校的溝通協(xié)調。交流中心是學(xué)校的一部分，是學(xué)校的后勤工作。交流中心必須與學(xué)校工作相協(xié)調。同時(shí)要協(xié)調好酒店與學(xué)校各部門(mén)之間的橫向聯(lián)系，以及酒店內部上下級關(guān)系的縱向協(xié)調，充分發(fā)揮一個(gè)集體、一個(gè)團隊的重要因素。
其次，要做好交換中心的管理工作。交流中心是一個(gè)集體，每個(gè)人都需要協(xié)調與合作。運營(yíng)中的好酒店需要良好的規范和秩序，以及一定的應急處理能力和適應能力，這些都需要高素質(zhì)、高水平的員工高效工作。
第三，做好四面八方客人的服務(wù)員。中國礦業(yè)大學(xué)交流中心是一個(gè)展示學(xué)校風(fēng)格和心態(tài)的地方，歡迎學(xué)術(shù)界精英和其他兄弟學(xué)校的朋友。酒店要真誠為各方朋友服務(wù)，讓遠方的朋友在工作的交流和總結中沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
作為這次比賽的參與者，我希望成功，在新的一步上做得更好。但是，我不會(huì )逃避失敗，無(wú)論結果如何，我都會(huì )繼續誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做事！
謝謝大家！
總經(jīng)理崗位競聘的演講稿3
尊敬的領(lǐng)導和同事：
大家好！
卡內基說(shuō)：“不要害怕推銷(xiāo)自己。只要你覺(jué)得自己有才華，就應該認為自己有資格勝任這個(gè)或那個(gè)職位�！睅е�(zhù)這句話(huà)和二十年的工作經(jīng)驗，今天我滿(mǎn)懷信心和激情走上講臺，參加酒店總經(jīng)理的競爭，自信而有能力肩負起這個(gè)重任。
自從20年加入工作以來(lái)，我已經(jīng)在酒店工作了將近20年。我一直從事酒店前臺領(lǐng)班、客房經(jīng)理、餐廳經(jīng)理和副總經(jīng)理的工作。豐富的經(jīng)驗教會(huì )了我如何做人，如何做事，如何工作。作為一名多年的酒店經(jīng)理，我一直秉承著(zhù)“言出必行，行出必行”的作風(fēng)。20xx，加入萬(wàn)源，一個(gè)人才濟濟，團結奮進(jìn)的大家庭。在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事的支持和幫助下，我有幸學(xué)到了很多東西，取得了很大的進(jìn)步。在此向在座的各位領(lǐng)導表示衷心的感謝！是你們的支持和愛(ài)讓我有信心走上這場(chǎng)運動(dòng)的舞臺。
下面結合我在宗川酒店的工作經(jīng)歷和學(xué)習水晶宮奇跡的經(jīng)歷，談?wù)勎覍频旯芾淼恼J識：
首先，酒店的發(fā)展需要一種全新的經(jīng)營(yíng)理念。
首先，酒店要定位于服務(wù)大眾，以顧客滿(mǎn)意為導向。我們不僅要為業(yè)務(wù)而經(jīng)營(yíng)，還要樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。始終把客人的滿(mǎn)意作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，讓每一位客人都能高高興興來(lái)，滿(mǎn)意而歸。同時(shí)要樹(shù)立酒店利益至上的經(jīng)營(yíng)理念，以酒店為家，酒店的利益就是自己的利益，營(yíng)造良好和諧的工作氛圍，權衡各種關(guān)系，做到顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、業(yè)主滿(mǎn)意。
第二，酒店的發(fā)展需要加強內部管理。
管理直接關(guān)系到酒店的發(fā)展。一個(gè)好的、科學(xué)的管理模式可以促進(jìn)酒店的發(fā)展，使酒店立于不敗之地�！八m”的奇跡離不開(kāi)科學(xué)管理模式的制定和內部管理的加強。
以上是我對酒店管理的看法，我將向你展示我的優(yōu)勢，讓你對我有更全面的了解：
第三，我愛(ài)服務(wù)。
從我來(lái)酒店工作的那天起，我就對服務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在工作中，我總是積極地將個(gè)人發(fā)展融入酒店的工作中去。
總經(jīng)理崗位競聘的演講稿4
各位家人：
大家晚上好！
首先，非常感謝尊敬的陳總、李總、蘇總、但總給了我這次公開(kāi)演講的機會(huì )。在此，我衷心地感謝我們幾位老總的博大胸懷和高瞻遠矚。非常激動(dòng)，這是我人生履歷的第一次。我認為，重在參與，重在綻放自己的能量、實(shí)力和美麗。無(wú)論我們之間誰(shuí)獲勝，我都會(huì )把真誠的擁抱、真誠的掌聲送給他，因為我們是一家人，是一個(gè)團隊，是一個(gè)戰壕打拼的兄弟。大家說(shuō)是不是？無(wú)論我們之間，總經(jīng)理的位置花落誰(shuí)家，我們都是最棒的，大家說(shuō)是不是？
我曾多次說(shuō)過(guò)，一個(gè)人要成功，需要知識，信息，人脈，經(jīng)驗，和思維方式。其中經(jīng)驗發(fā)揮著(zhù)重要的作用，大家認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)嗎？
首先，我要說(shuō)明的是，我是xx年四月進(jìn)入培訓行業(yè)的，其間，經(jīng)歷了影響力、盛世合興、思八達，今天，正為了一名驕傲的天智人�？梢哉f(shuō)，我算是培訓界中正兒八經(jīng)地老人了。對于一個(gè)資深的培訓行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，我走過(guò)太多太多的彎路，經(jīng)歷了太多太多的挫折，所以，我不希望你們走彎路，更快地抵達成功，成就自己的夢(mèng)想，大家說(shuō)，好不好？我個(gè)人認為，培訓行業(yè)是一項無(wú)限光榮的行業(yè)，對中國企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)錦上添化和雪中送炭的作用�？梢赃@樣說(shuō)，培訓行業(yè)是中國經(jīng)濟健康、快速發(fā)展的助推器。也可以這樣說(shuō)，愈是經(jīng)濟發(fā)達的地區，培訓行業(yè)愈是發(fā)達。還可以這樣說(shuō)，愈是培訓行業(yè)發(fā)達的地區，經(jīng)濟愈是發(fā)達，二者唇齒相依，共存共榮，大家說(shuō)是不是？
其次，要闡述我的使命。我的使命是：“幫助更多的人實(shí)現快樂(lè )人生、健康人生、智慧人生、財富人生�！睘槭裁次野芽鞓�(lè )人生放在第一位，大家知道嗎？因為，我們得到了健康、智慧、財富后，就會(huì )很快樂(lè )，大家說(shuō)對不對？也可以說(shuō)，當我們擁有快樂(lè )后，就會(huì )自然而然擁有健康、智慧、財富。正所謂，得快樂(lè )者得天下！如果我們渴望打造一個(gè)NO.1的銷(xiāo)售團隊，我們首先要打造一個(gè)NO.1的快樂(lè )團隊，大家贊成嗎？贊成的掌聲鼓勵一下！
其次，我要闡述我的目標：我的目標是，打造一支充滿(mǎn)歡樂(lè )、激情、執行力、協(xié)作能力和戰斗力的冠軍銷(xiāo)售團隊。打造一支東莞培訓行業(yè)No.1的銷(xiāo)售團隊；打造一支天智集團NO.1的銷(xiāo)售團隊。我為什么這么自信，大家知道嗎？因為我是一個(gè)信仰的人。有許多人聽(tīng)過(guò)陳安之的《成功學(xué)》，而我卻信仰中國式的《功成學(xué)》，也就是說(shuō)：功到自然成！我們的對手其實(shí)是自己，當我們不斷地戰勝自己時(shí)，超越自己時(shí)，當我們像電腦軟件一樣飛速升級時(shí)，我們就可以戰勝任何團隊！大家說(shuō)，對不對？
下面，我將闡述一下我心目中一個(gè)優(yōu)秀總經(jīng)理所具備的條件，也就是說(shuō)，我今后將按照這套優(yōu)良的系統，來(lái)履行自己的職責，力爭幫助每一個(gè)家人實(shí)現夢(mèng)想，大家說(shuō)好不好？首先，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，要當一個(gè)戰略家。我認為：戰略決定成敗，模式?jīng)Q定快慢，團隊決定大小。什么是戰略？就是具有前瞻性眼光、科學(xué)而清晰的戰略。戰略，就仿佛下象棋一樣，能看三步棋者，能縱橫鄉鎮；能看五步棋者，能縱橫縣市；能看七步棋者，能縱橫于國內。舉個(gè)例子吧，馬云在創(chuàng )業(yè)之初時(shí)，他看清了，十年后電子商務(wù)將會(huì )成為一種重要的交易模式，從而大獲成功；比爾蓋次在大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就看清了，二十年后，每個(gè)人的辦公桌都會(huì )擺放著(zhù)一臺電腦，從而大舉進(jìn)攻軟件業(yè)，并大獲成功；正所謂，有戰略眼光的人，投資未來(lái)，賺大錢(qián)；沒(méi)有戰略眼光的人，跟在別人后面走，投資昨天，賺小錢(qián)，或者不賺錢(qián)。我的優(yōu)勢是，我參加過(guò)二百多培訓老師的課程，我對中國最頂尖的策劃人了若指掌。我悉心地鉆研了世界五百強、中國五百強的商業(yè)模式。我的優(yōu)勢正是，有戰略眼光。我清楚地看清了未來(lái)培訓行業(yè)的走向。培訓行業(yè)是做什么的？是創(chuàng )造經(jīng)濟輝煌的，是做樣板的，是做榜樣的。也就是說(shuō)，是自己做的好了，讓別人來(lái)觀(guān)摩，學(xué)習的。他山之石，可以攻玉，大家說(shuō)，是不是？
第二，一個(gè)優(yōu)秀的'總經(jīng)理，一定要當一個(gè)教育家。做企業(yè)是做什么？就是做教育，就是教自己的員工學(xué)會(huì )做人、做事的道理。在古今中外的歷史上，最受尊敬的是什么人？就是教育家，如釋迦牟尼、孔子，老子等。在日本，最受尊敬的企業(yè)家是，稻盛和夫，他的人生經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，鑄就了他的經(jīng)濟奇跡，大家說(shuō)是不是？在中國教父級別的企業(yè)家，如海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、阿里巴巴的馬云，都是偉大的教育家。我的人生哲學(xué)是：“狼道做事，佛學(xué)做人”。我正是這樣做的。每天早晨，我都要練散打，拳打腳踢，使我倍增陽(yáng)剛之氣，使我更具能量，更具霸氣。散打賦于我的能量，讓我不管與誰(shuí)競爭，都充滿(mǎn)了必勝的勇氣。每天晚上，我都要念佛經(jīng)或聽(tīng)佛經(jīng)。讓佛學(xué)的智慧之水清洗我心靈的垃圾，讓我學(xué)會(huì )愛(ài)身邊的每一個(gè)人，學(xué)了討身邊的每一個(gè)人的歡心。正所謂，當你學(xué)會(huì )了愛(ài)別人時(shí)，所有的人都會(huì )愛(ài)你；當你學(xué)會(huì )了討別人歡心時(shí)，所有的人都會(huì )討你歡心。我個(gè)人還寫(xiě)了一本勵志書(shū)《戰勝自己》，這是一本能讓你的月收入快速增加十倍以上的超級暢銷(xiāo)書(shū)，我相信，這本書(shū)會(huì )激勵千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)讀者走上成功之道！我相信，這將是中國最偉大的勵志書(shū)之一，大家要不要給我掌聲鼓勵一下？那么，今后，我一定會(huì )很好的傳授給你們做人、做事的道理和方法，大家說(shuō)，好不好？讓你們更快地實(shí)現人生的大成功，好不好？
第三，一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，一定要一個(gè)優(yōu)秀的教練。有句話(huà)叫“教練的級別決定了選手的級別”，大家一定聽(tīng)過(guò)吧�？梢哉f(shuō)，有什么樣的教練，就會(huì )有什么樣的選手。大家只注意到劉翔、姚明、丁俊暉的無(wú)限風(fēng)光，而沒(méi)有注意到，在他們的背后，都有一個(gè)絕頂優(yōu)秀的教練，大家說(shuō)是不是？也可以說(shuō)，如果你遇到姚明的教練，也許你今天打藍球比姚明打的更好；如果你遇到劉翔的教練，也許你今天跨欄比劉翔跑到的更快！如果你遇到丁俊暉的教練，說(shuō)不定你今天的臺球打的比丁俊暉更好，大家說(shuō)是不是？培訓行業(yè)的人都知道，邀約是最難的一件事，如果邀約的客戶(hù)質(zhì)量高，開(kāi)單是再也簡(jiǎn)單不過(guò)的一件事了，大家說(shuō)是不是？可是，邀約對我來(lái)說(shuō)，卻是再也簡(jiǎn)單的一件事。幾乎每一次邀約，我都是大家說(shuō)是不是？大家知道我的最高紀錄嗎？我的最高紀錄是，在二00九年的一次，我和一個(gè)朋友聯(lián)手做的一培訓課上，一共來(lái)了一百多個(gè)老板，我一個(gè)人邀約了九十多個(gè)。這個(gè)數字棒不棒？（棒）大家要不要給我掌聲鼓勵一下。我愿把我邀約客戶(hù)的經(jīng)驗和能力復制給所有的家人，幫助大家賺更多的鈔票，大家要不要？同時(shí)，我經(jīng)歷好幾家培訓公司，對各大公司的長(cháng)處、短處，了若指掌。我將集眾家所長(cháng)，從晨會(huì )流程、培訓流程、做業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行全新升級，打造一個(gè)東莞NO.1、天智集團NO.1的銷(xiāo)售團隊。大家說(shuō)，好不好？同時(shí)，我的個(gè)人最高月收入是三萬(wàn)多元。我個(gè)人認為，我即然能達到月收入三萬(wàn)，也能成功打造一批月收入一萬(wàn)以上的銷(xiāo)售高手，大家認同嗎？認同的掌聲鼓勵一下。
第四、一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理，一定要當一個(gè)職業(yè)規劃師。我認為，當你把員工的裝進(jìn)你的心中，員工就會(huì )把你的夢(mèng)想裝進(jìn)心中。大家認同嗎？比如，我們的趙旦平趙老師，他的夢(mèng)想是當一名揚名天下的講師，我會(huì )對他說(shuō)，我一定會(huì )成就你的夢(mèng)想。今后，我將任命講師培訓的負責人。
總經(jīng)理崗位競聘的演講稿5
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
我叫xx，是公司的改革浪潮把我推到了今天這個(gè)平臺。我在競爭營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職位，站在這里競爭，不僅是我自己的期望，也是我自己的期望。沒(méi)想到，我一點(diǎn)當領(lǐng)導的經(jīng)驗都沒(méi)有。沒(méi)想到，我相信自己的優(yōu)點(diǎn)。
只是因為我沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，所以作為一個(gè)官員會(huì )少一些被囚禁。一張白紙，可以為每一個(gè)人，也為我自己畫(huà)出理想的藍圖。我愿意為這個(gè)藍圖努力，汗水。
在市場(chǎng)部工作五年，對全省水泥行業(yè)有一定了解。我省現有水泥企業(yè)237家，年生產(chǎn)能力2693萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，我公司具有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)的激烈變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須實(shí)現觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)的根本轉變。
基于以上思考，我的愿景是改變一種觀(guān)念，培養兩種意識，實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
第一，轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前經(jīng)營(yíng)理念還停留在賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的營(yíng)銷(xiāo)階段。雖然它的名字叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但它仍然只是“銷(xiāo)售”，而不是“營(yíng)地”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心、以客戶(hù)需求為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)理念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作都要從大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)改革的大局，貫徹公司的方針和目標，培養營(yíng)銷(xiāo)團隊的審時(shí)度勢、審時(shí)度勢、顧全大局的意識和能力。同時(shí)，在法律框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)尤其如此。比如，目前營(yíng)銷(xiāo)人員對法律上的訴訟時(shí)效的誤解，導致過(guò)早放棄訴訟時(shí)效，失去了返還貨款的最后法律保護屏障。因此，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，不僅可以保護企業(yè)的合法權益，還可以利用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現這三個(gè)目標的內容是：
1、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )輻射到xx州。以xxx等道路建設為切入點(diǎn)，分別設立xxx區和xxx區辦事處，以xxx電站、xxx電站為切入點(diǎn)，搶占62.5級、特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋xxx所有中小型水泥廠(chǎng)并購，進(jìn)行技術(shù)改造，建設粉磨站
2、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。將中間商的營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)結合起來(lái)，實(shí)現更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，優(yōu)勢互補，避免單一市場(chǎng)帶來(lái)的運營(yíng)風(fēng)險，克服“按量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行深入調查，根據他們的專(zhuān)業(yè)和能力安排合適的工作，以充分利用他們的才能、能力和才能。用真情和愛(ài)心善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造愉快和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心向背，山在動(dòng)”的效果。
在今天的競爭中，我的態(tài)度是：我不怕失敗，因為我根本不是管理者，但我希望成功，因為我們都希望公司有比今天更好的明天。
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