【實(shí)用】競聘演講稿范文匯編5篇
通過(guò)對演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力，增強語(yǔ)言的感染力。在學(xué)習、工作生活中，需要使用演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編收集整理的競聘演講稿5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同事們：
你們好！
首先感謝你們給我提供這樣一個(gè)接受挑戰的機會(huì )，讓我有幸參加今天的競聘。
實(shí)行競爭上崗是大勢所趨，是時(shí)代的呼喚，現實(shí)的選擇，是新時(shí)期人事制度改革的迫切需要，在競爭崗位上，管理培訓 的作用很大，競爭上崗的同時(shí)，培訓 學(xué)習也是相當重要。我參加的目的是想通過(guò)競爭來(lái)展現自我、挑戰自我、超越自我、追求進(jìn)步、主動(dòng)給自己更大的壓力，并積極化壓力為動(dòng)力，勇挑更重的擔子，敢負更大的責任，更地為郵政工作服務(wù)，同時(shí)也通過(guò)自已勤奮的工作來(lái)實(shí)現新的人生價(jià)值。
南街儲蓄所是洪雅縣局除上街儲蓄所之外的另一大儲蓄網(wǎng)點(diǎn)，其地理位置優(yōu)越，是城區經(jīng)濟的黃金地段。也是發(fā)展郵政儲蓄的最佳口岸。就目前而言，值得注意的是：南街儲蓄所面臨著(zhù)周?chē)骷覍?zhuān)業(yè)銀行和金融機構的競爭，雖說(shuō)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人絡(luò )繹不絕，但始終小筆業(yè)務(wù)居多，缺乏大金額的交易，而且工作量十分的大，繁忙中難以取得預料中的成績(jì)。此外，由于小金額的長(cháng)時(shí)間重復業(yè)務(wù)，使員工產(chǎn)生了疲倦感，由此導致員工在工作中的態(tài)度難以由始至終。
針對這一系列的問(wèn)題，我作如下工作設想：
一、縣局的統籌領(lǐng)導下，大力宣傳郵政的各項已開(kāi)辦業(yè)務(wù)，提高郵政的知名度。盡全力、下功夫把宣傳工作做，尤其是在與他行比較后的優(yōu)勢方面，比如在活期儲蓄卡手續費上：他行規定有折卡存，取款跨市收取手續費為1%，并每年收取10天年費，卡開(kāi)戶(hù)手續費5元等。而我們的折卡存，取款則跨省才收取手續費0.5%，不收年費和卡開(kāi)戶(hù)手續費，再如：利用我們的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和節假日照常上班等優(yōu)勢抓住客戶(hù)為求方便的心理來(lái)作宣傳，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
二、一改往日“先對內、后對外”的工作習慣。由于操作程序較為復雜，不得不讓客戶(hù)等上半小時(shí)以上或關(guān)門(mén)待其處理完畢后再為用戶(hù)辦理業(yè)務(wù)。這樣既讓用戶(hù)不滿(mǎn)，又嚴重損害了郵政的形象，造成儲源流失。要解決這一問(wèn)題，要保證“衣食父母”存、取方便，首先對外，然后才對內，在營(yíng)業(yè)內把用戶(hù)的業(yè)務(wù)辦，下班后再解決代發(fā)工資。
三、要顯示出員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在周?chē)鹑跈C構的壓迫下，要立于不敗之地，我們必須給人專(zhuān)業(yè)的感觀(guān)：首先，要規范服務(wù)面貌，著(zhù)裝統一、佩帶工號牌、舉止文明，還要以良的專(zhuān)業(yè)知識作基礎，標準服務(wù)用語(yǔ)，端正服務(wù)態(tài)度，盡最大努力滿(mǎn)足用戶(hù)要求，無(wú)論多忙，都要面帶微笑，保持耐心，顯示出員工的專(zhuān)業(yè)水平，做到“腿勤、手勤、口勤”，真正為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其次從符合標準的環(huán)境美化入手，以迎合顧客愛(ài)美的心理。郵政是國家合法的金融機構，網(wǎng)點(diǎn)是金融工作的一個(gè)重要窗口，“臉面”在客戶(hù)心目中是資金實(shí)力強弱的一種折射，只有把這一“形象工程”做得有特色，才能使客戶(hù)賞心悅目，從而達到我們的目的。
四、運用客戶(hù)心理發(fā)展業(yè)務(wù)。我們要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為他們服務(wù)，“急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所需”，利用客戶(hù)心理來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)：首先滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求，搞活服務(wù)，吸引儲戶(hù)存款。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，客戶(hù)也有各種各樣的精神需要，如交往的需要、道德的需要和受人尊敬的需要等等，這些精神需要，可以促進(jìn)我們之間的相互溝通、相互往來(lái)，也為我們擴大業(yè)務(wù)范圍打基礎；其次，針對“存款自愿、取款自由、存款有息、為儲戶(hù)保密”這一原則，運用人們有安全、保密的心理要求，為客戶(hù)提供安全保密措施。儲戶(hù)參加儲蓄是生活消費中把一部分暫時(shí)不用的錢(qián)存起來(lái)，儲蓄的這部分錢(qián)包含著(zhù)客戶(hù)付出的勞動(dòng)暫時(shí)的存入是為了今后更的生活備用，因此，有了儲戶(hù)存款的安全性和保密性，才能吸引客戶(hù)存款。郵政儲蓄現已實(shí)現全國范圍內微機聯(lián)網(wǎng)通存通兌，滿(mǎn)足了客戶(hù)安全、保密、迅捷、方便的要求，特別是方便了經(jīng)常外出務(wù)工人員和大中專(zhuān)學(xué)生。我們營(yíng)業(yè)人員在工作中，要守口如瓶，把儲戶(hù)的資金安全保密工作做。另外，運用人們尋求方便的心理要求，開(kāi)辦大客戶(hù)上門(mén)服務(wù)，拓寬收儲渠道。
假如在這次競聘中我能成功，我將采用以下辦法加強班組管理：
一、嚴格執行班組規章制度，以制度約束和規范每一名員工。按照金融行業(yè)及上級要求，建立健全工作制度，行業(yè)道德和生產(chǎn)工作日志檔案，記錄每名員工的生產(chǎn)表現，目標任務(wù)完成情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等，并定期公布，與每名員工見(jiàn)面，為職工今后晉級、提升，提供原始依據，同時(shí)維護班組的正常生產(chǎn)秩序，約束員工行為，做到制度面前人人平等。
二、以企業(yè)為家，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的典范。一個(gè)企業(yè)的興衰存亡都與每一名員工有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。在今后的工作中，作為一名儲蓄所負責人，一個(gè)班組帶頭人，毫無(wú)疑義地將擔當起模范帶頭作用，無(wú)論在愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技能培訓、團結同事等方面，都將是率先垂范。()我也會(huì )以高標準、高水準來(lái)要求每一位員工，同時(shí)做員工的思想工作，牢固樹(shù)立“企業(yè)興我榮，企業(yè)衰我恥”、“企業(yè)是我家，興旺靠大家”的思想。俗話(huà)說(shuō)，三百六十五行行行出狀元，我們既然干到了這一行，就應全身心地投入，視自己平凡的職業(yè)為生命，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jì)，真正帶領(lǐng)全體員工做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行，將班組建設成為一個(gè)團結的班組，先進(jìn)的班組。
三、強化民主管理，增強班組的凝聚力。團結就是力量，這已成為眾人皆知的道理，一個(gè)班組，就是一個(gè)小家庭，一個(gè)小團體。只有搞團結，做到真誠待人，以情動(dòng)人，以行感人，才能做各項工作。當然，一切要從自身做起，本著(zhù)與人為善的準則，經(jīng)常與同志之間保持溝通，努力幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)互相關(guān)心，互相幫助，實(shí)現集體共同進(jìn)步；另外，通過(guò)民主的手段，讓同事參與班組的建設，集思廣益，既達到提高班組管理建設，又能體現班組對員工合理化建議的重視，正確的參與管理還可以滿(mǎn)足員工對社交和心態(tài)上的需要，它可以給人一種成就感。從班組管理的藝術(shù)中尋求一種平衡，根據每位員工的性格、技術(shù)水平等，合理的分配員工的工作，既提高了工作效率，又加強了班組的團結。
四、增加員工的安全防范意識，加強安全防范措施。堅持安全第一，預防為主，嚴格執行《儲蓄管理條例》等有關(guān)法律和規定，做到知法、守法，按章辦事，尤其要注意資金票款安全，結合南街儲蓄所實(shí)際，主要應注意以下幾點(diǎn)：１、辦理儲蓄業(yè)務(wù)必須堅持雙人臨柜、錢(qián)帳分管、章證分管、交叉復核等基本制度，在具體操作中，做到有條不紊，減少差錯的發(fā)生。２、進(jìn)出要隨手關(guān)門(mén)以及出納人員離柜時(shí)，要將章證、現金一并鎖入保險柜。３、搞重點(diǎn)部位的監管工作，進(jìn)出門(mén)市內的各類(lèi)人員要作登記，以便備查。
以上就是我個(gè)人對如何發(fā)展業(yè)務(wù)和如何做班組管理工作所作的設想，在我的演講快要結束的時(shí)候，我還有幾句心里話(huà)要對大家說(shuō)：能參加今天的競爭演講，心里面既感到高興，又感受到不安，高興的是領(lǐng)導和同事們給了我一次學(xué)習提高的機會(huì )，不安的是要同工作、生活多年的同事朋友競爭，內心感到很過(guò)意不去。當然要競爭總會(huì )面對兩種情況：要么競爭上，要么競爭不上。不管出現哪種情況，我都會(huì )感激你們，因為在過(guò)去的日子里，你們已經(jīng)給了我很多的幫助和支持。我堅信：過(guò)去幫助和支持過(guò)我的你們，今天仍然會(huì )幫助和支持我的。假如我能競爭上崗，我一定在縣局的領(lǐng)導下，服從安排、聽(tīng)從指揮、努力工作，積極發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨，在所主任的崗位上，用我的誠心、我的熱心、我的責任心和我在事業(yè)上取得的優(yōu)異成績(jì)回報你們。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！我叫xxx，現任xxx職務(wù)。我今天競聘的是企管及法律事務(wù)崗位。政治家富蘭克林曾說(shuō)過(guò)：“要推動(dòng)你的事業(yè)，而不要等事業(yè)去推動(dòng)你！”多年來(lái)我的一直把這句話(huà)視為座右銘，激勵自己不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。也正是在這句話(huà)的激勵下，今天我滿(mǎn)懷信心和激情的走到演講臺上，我自信有能力挑起這份重擔。
下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
我今年27歲，函授本科學(xué)歷，工商管理專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟師職稱(chēng)。我于20xx年應聘到本公司，先后從事綜合辦公室后勤主辦，以及行政管理崗位。俗話(huà)說(shuō)，一份耕耘，一份收獲。工作中我總是勤勤懇懇、任勞任怨，有一份力出一份力。因而多次獲得領(lǐng)導和同事們的肯定和好評。
經(jīng)過(guò)綜合權衡，我自認在這次競聘中有如下優(yōu)勢！
第一、我進(jìn)入公司早，熟悉公司經(jīng)營(yíng)情況，工作經(jīng)驗豐富。在20xx年，公司成立之初，我便應聘進(jìn)入公司。七年來(lái)，隨著(zhù)公司的起步、發(fā)展及壯大，我也逐漸成長(cháng)、成熟起來(lái)，不僅熟悉各個(gè)環(huán)節與流程，熟悉公司經(jīng)營(yíng)情況，而且了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景與競爭對手。同時(shí)，七年來(lái)，多崗位的磨礪，使我不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗，也鍛煉了較強的工作能力，從而對作好企管及法律事務(wù)工作打下了基礎。
第二、我善于學(xué)習，具有較為扎實(shí)的企管及法律知識。我深知，要做好工作光靠熱情是遠遠不夠的，還必須要有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的理論知識。因而我在工作后非常注重加強自己的理論學(xué)習，積極參加了工商管理專(zhuān)業(yè)的函授學(xué)習，并取得本科學(xué)歷。同時(shí)我閱讀了大量企管及法律書(shū)籍，從而熟知了本行業(yè)政策法規；另外我還積極參加系統內的各種培訓，并虛心向素質(zhì)高、業(yè)務(wù)好的同事請教，為做好工作做了大量的知識儲備。
第三、我親和力強，文筆好，有較強的溝通、組織、協(xié)調與緊急應變能力。我為人隨和，性格外向，喜歡和人溝通，能夠寬容待人，尊敬領(lǐng)導、團結同事，因而在公司內人際關(guān)系較好。另外我文筆較好，幾年綜合辦公室后勤主辦，及行政管理崗位的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出正確及時(shí)妥善的處理。因此，就工作能力而言，我非常適合企管法律崗。
各位領(lǐng)導，各位評委，如果我有幸當選，我一定努力做好如下幾點(diǎn)：
一是真誠講團結。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力團結同志們一道工作。
二是廉潔自律、優(yōu)化作風(fēng)，加強自身素質(zhì)建設。我深知，只有處處以身作則，嚴以律己、廉潔奉公、淡泊名利，才能做好企管及法律事務(wù)崗位。為此，我將牢固樹(shù)立“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的作風(fēng)，緊緊圍繞我公司的工作思路，端正為公司服務(wù)的態(tài)度，提高工作效率和工作質(zhì)量。
三是是以服務(wù)為手段，積極履行職責。我們的所有工作都應始于服務(wù)，終于服務(wù)。因而我將樹(shù)立服務(wù)意識、務(wù)實(shí)意識，以維護本單位利益為目標，積極做好包括績(jì)效考核、制定計劃、建章建制等全方位的企管工作，及包括執照年檢、合同起草、簽訂與執行等在內的各種法律事務(wù)工作。為領(lǐng)導決策提供正確有效的企管及法律信息，為公司健康平穩快速的發(fā)展保駕護航。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業(yè)的執著(zhù)和對公司的熱愛(ài)。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。請相信，今后我會(huì )在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話(huà)語(yǔ)，以百倍的信心和努力，把工作做好，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，向各位領(lǐng)導和評委交上一份滿(mǎn)意的答卷！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇3
我叫xx，現年xx歲。于x年x月x日參加工作至今。一直從事分廠(chǎng)劃線(xiàn)工作，工作中對產(chǎn)品以及工序、加工設備、加工范疇、物料特性都有所了解。在去年代理副組長(cháng)一職中，帶領(lǐng)本小組認真負責的完成分廠(chǎng)下達的各項任務(wù)和指標。在近一年代理小組副組長(cháng)期間，針對小組的機臺和勞動(dòng)量進(jìn)行了些合理的調配。
工作中認真學(xué)習和貫徹公司現場(chǎng)管理理念，著(zhù)實(shí)推進(jìn)TPM和5S管理。在此十分感謝分廠(chǎng)領(lǐng)導給于我一個(gè)公平競聘上崗的機會(huì )，此次我將競聘分廠(chǎng)精工段鏜劃組副組長(cháng)一職。
在履行職責方面，我將不斷學(xué)習并強化決策管理。組織好每一位工作成員，及時(shí)完整生產(chǎn)各項任務(wù)。并嚴格要求安全方面和質(zhì)量技術(shù)等規范操作，防范操作風(fēng)險，確保產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)的正常開(kāi)展。
我個(gè)人認為做一個(gè)好的，小組領(lǐng)頭人要具備有良好的群眾基礎、協(xié)調能力和溝通能力。更要具備過(guò)硬的理論基礎和實(shí)際操作能力。要懂得資源分享，不能墨守成規，要敢于創(chuàng )新，我這里所說(shuō)的資源是指工作經(jīng)驗和技術(shù)分享。
做為班組長(cháng)，做為分廠(chǎng)工段的“兵頭將尾”。班組長(cháng)個(gè)人的中和素質(zhì)和管理水平，會(huì )直接影響到班組生產(chǎn)和工作。做為班組長(cháng)一；是要解放是思想，轉變觀(guān)念。（細想支配行動(dòng)，有什么樣的觀(guān)念就有什么養的行動(dòng)。）二；是要虛心求教，開(kāi)拓視野。（由于受主觀(guān)和客觀(guān)條件的限制，人的思想意識都有不同程度的限制，人的思想意識都有不同的局限性，班組長(cháng)也不例外。）三；是要大膽嘗試，勇于創(chuàng )新。（班組長(cháng)長(cháng)期戰斗在生產(chǎn)第一線(xiàn)，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的弊端和不切實(shí)際的地方十分了解。對班組建設中的薄弱環(huán)節也心中有數，這就需要哪出勇氣大膽進(jìn)行改革創(chuàng )新。）
做為班組長(cháng)要不斷的、繼續的加強學(xué)習，積極進(jìn)取，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新能力，不斷改進(jìn)工作中的薄弱環(huán)節，提高工作質(zhì)量。明確自身責權，在班組管理中不墨守成規，生產(chǎn)中不斷提出新的設想和辦法。努力提高安全管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。嚴格進(jìn)行班組考核，充分調動(dòng)全班組人員的生產(chǎn)積極性，用真摯的情感認真負責的態(tài)度凝結班組全體成員。
競爭出人才，競爭出效益，我將以這次競爭上崗為自己工作的新起點(diǎn)，與大家一起積極努力，為共創(chuàng )新業(yè)績(jì)而勤奮工作。
如果在此次競崗中得到領(lǐng)導和同志們的支持，得以繼續擔任鏜劃組副組長(cháng)一職，我將對本小組今后工作和生產(chǎn)中加以監督與跟進(jìn)，防止出現的各種問(wèn)題，并及時(shí)加以修正和改善，集思廣益給出想法和意見(jiàn)。
特此申請；望各位領(lǐng)導予以批示
此致
敬禮！
謝謝！
競聘演講稿 篇4
尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家，晚上好！
我是裝備0902班的XXX。首先，十分感謝學(xué)校給我這次競選的機會(huì )，能夠站在這里，祈及更高的目標，競選新一屆的團委副書(shū)記一職，其次，我想說(shuō)的是：應該讓這個(gè)職務(wù)去選擇合適的人，并用事實(shí)驗證他的選擇。
競爭使人優(yōu)秀，也驗證優(yōu)秀。俗話(huà)說(shuō)“滄海橫流，方顯英雄本色”我雖然不是男兒，但我同樣的不畏懼競爭和渴望優(yōu)秀，我愿意用事實(shí)證明我的實(shí)力。
我認為我比較適合擔任校團委副書(shū)記一職。
首先，我認為團委副書(shū)記應起到模范帶頭作用，給同學(xué)們做出一個(gè)好的榜樣。在日常生活中，我嚴于律己，寬以待人，時(shí)刻謹記自己的身份，在歷次考試中都能取得較好的成績(jì)，并在20xx—20xx學(xué)年度榮獲�！叭脤W(xué)生”的榮譽(yù)，我自認為足矣為大家做個(gè)表率。
其次，我認為團委副書(shū)記應有一定的管理能力，協(xié)調好各個(gè)部門(mén)，讓學(xué)生會(huì )工作順利有序進(jìn)行。我在過(guò)去的兩年中擔任校生活部長(cháng)一職，眾所周知生活部是我校的第一大部，工作細致而瑣碎，經(jīng)常配合各部門(mén)的活動(dòng)，而我相信我在任職期間的成績(jì)大家已經(jīng)有目共睹。
我不是自負，而是自知，我知道我自己的能力有多少，也知道我的缺點(diǎn)有什么，比如說(shuō)我很活潑，有時(shí)候會(huì )有點(diǎn)急躁，辦事風(fēng)風(fēng)火火的，但我相信我可以在日后一一改正。只要大家能給我這個(gè)機會(huì )，我就有這份信心。
馬，只有跑過(guò)千里，才能知其是否為良駒;人，只有通過(guò)競爭才會(huì )知其是否為棟梁。我不想等待機遇的垂青，而喜歡享受拼搏的愉悅;我沒(méi)有崇拜的英雄，但卻有信仰的精神。我渴望在實(shí)踐中增長(cháng)才干、磨礪意志、獲取真知。我希望用我的真誠和能力贏(yíng)得大家的支持和信任。
請相信，有一種付出叫奉獻，有一種期待叫驚醒，更有一種選擇叫雙贏(yíng)。如果大家認同我，支持我，請記住我，裝備0902班的張冠楠，并為我投下珍貴的一票
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情”。首先感謝領(lǐng)導給我這次競聘的機會(huì )，感謝同事們對我一直以來(lái)的支持。
在這充滿(mǎn)生機和激情的新世紀，機遇和挑戰并存。我常常捫心自問(wèn)：“我還該不該有自己的夢(mèng)想，我還有沒(méi)有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想在哪里?”我深思過(guò)，也彷徨過(guò)、惆悵過(guò)。但我相信，每個(gè)人都有把握機會(huì )的權利，于是就在今天，我堅定的站上了這個(gè)競聘的舞臺。
這次競聘對我人生來(lái)說(shuō)，是一次機遇和挑戰。我非常珍惜這次展示自己、提高自己的機會(huì )，積極參與這次競聘，并將勇敢地接受大家的批判。 那么下面我將從以下六個(gè)方面來(lái)向大家展示我自己。
在這里我先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。
畢業(yè)后我找到了國美電器銷(xiāo)售數碼產(chǎn)品的工作，XX年為了提高自己，我競聘到四川背背佳科技有限公司人力資源部從事培訓師工作，1年后因為自己出色的工作業(yè)績(jì)被調配到天津總公司擔任市場(chǎng)企劃一職。XX年7月，為了再次提升自己的業(yè)務(wù)水平，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都爍華經(jīng)貿有限公司擔任業(yè)務(wù)員。一年后，因為公司經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，我再次面臨失業(yè)的困境。就在XX年10月，一次郫縣人才市場(chǎng)的招聘會(huì )中我無(wú)意中看到了公司的招聘，抱著(zhù)試一試的態(tài)度去投報了簡(jiǎn)歷參加了面試，沒(méi)有想到在一周后我竟然被選中。在公司雖然只工作有半年時(shí)間，但是公司的嚴謹的工作制度、人文化管理和公司為我們的成長(cháng)所付出的心血都深深的打動(dòng)了我，同時(shí)公司還提供很多的發(fā)展空間都讓我覺(jué)得公司是一個(gè)可以讓我付出所有的團隊。在這樣的'團隊里有領(lǐng)導的關(guān)心，同事的幫助，你永遠不會(huì )感覺(jué)到孤獨。我很慶幸當初的選擇，我很慶幸我加入了這個(gè)大家庭。
工作的五年來(lái)，我經(jīng)歷了我職業(yè)生涯的四個(gè)階段，憑著(zhù)自己的學(xué)習能力和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng )新。在一次次的挫折中積累經(jīng)驗，從一名營(yíng)業(yè)員到培訓師再到現在的sa客戶(hù)經(jīng)理，從一名基層執行者到基層管理者再到現在的綜合素質(zhì)工作者。十年磨一劍，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉變過(guò)程，而現在的我就如一柄鋒利的寶劍，隨時(shí)可以投入到充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)激情的工作當中。
通過(guò)前面的分享，我想大家一定對我也有一個(gè)全面的了解了，那么接下來(lái)就讓我們來(lái)談?wù)勈裁词菂^域主管。
區域主管顧名思義是一名地區的負責人，但是又不是單純的管理人員。在我的認識中,首先作為一名區域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進(jìn)行合理的定位:區域經(jīng)理既是一名一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)拓展員即營(yíng)銷(xiāo)人員,又是一名營(yíng)銷(xiāo)管理人員.
1.作為一名區域一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)拓展人員,就應該具備全局觀(guān)念,從區域的整體利益出發(fā)時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解市場(chǎng)信息,一切從企業(yè)利益出發(fā)，代表本公司利益;發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù),開(kāi)拓移動(dòng)市場(chǎng)。
2.作為一名營(yíng)銷(xiāo)管理人員要有組織,協(xié)調能力,對下屬有足夠的控制力，并充分調動(dòng)他們的積極性;協(xié)調集團,個(gè)人,營(yíng)業(yè)等各方面的工作.
3.與每個(gè)員工進(jìn)行良好的溝通 ,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益、達成組織目標
總之作為一名區域主管首先要有組織,協(xié)調能力,要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求, 積極搜索競爭對手信息,根據本片區情況具有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng),和拓寬現有經(jīng)營(yíng)渠道.
同時(shí)在工作過(guò)程當中團結同事,認真聽(tīng)取各位員工的意見(jiàn)進(jìn)行整理總結,不斷鼓勵員工調動(dòng)大家的積極性員,及時(shí)了解客戶(hù)需求,積極推廣移動(dòng)業(yè)務(wù)
然后我們來(lái)看看什么是區域主管助理，由于工作時(shí)間不長(cháng)，對區域宏觀(guān)的把控還很不到位，所以一方面要在協(xié)助區域主管中學(xué)習和成長(cháng)，另一方面要將自己定位于儲備區域主管來(lái)提升自己的各項能力。那我我將從以下三個(gè)方面去定位區域主管助理一職：
1、協(xié)助區域主管對團隊進(jìn)行管理，調動(dòng)團隊積極性，協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理完成公司下達的目標。
2、收集運營(yíng)中心各項資料，整理分析然后上報區域主管。
3、協(xié)助區域主管及時(shí)同移動(dòng)公司溝通、協(xié)調。
這是我對崗位的一些理解，雖然不是很全面，但是我會(huì )在以后的工作中不斷完善自我，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰性的工作呢?那么我先來(lái)談?wù)勛约旱膬?yōu)勢。首先是愛(ài)崗敬業(yè)，具有較強業(yè)務(wù)能力,能確保本職各項工作出色完成。正所謂干一行愛(ài)一行，愛(ài)崗敬業(yè)和業(yè)務(wù)能力是作為一個(gè)基層管理者的必要條件。自從進(jìn)入公司以來(lái)，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都取得了較好的成績(jì)，并得到了領(lǐng)導的肯定。然后，作為一名管理者，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，還必須具有良好的協(xié)調能力和組織能力，能與同事相處融洽。因為對于一名領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)團隊建設的重要性遠遠比表現個(gè)人能力要重要很多，因為個(gè)人的能力再強也是有限的，只有團隊才能創(chuàng )造無(wú)限的可能。第三，我有豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗和扎實(shí)的基礎。從剛才對自己工作經(jīng)歷的介紹中就可以看出，自從畢業(yè)參加工作便以最基礎的工作做起，擔任過(guò)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、培訓師和市場(chǎng)企劃。通過(guò)不斷的努力一步步提升著(zhù)自己的能力，并在實(shí)際的工作中能夠從實(shí)際出發(fā)為團體指標的完成出謀劃策。
當然人無(wú)完人，我也有不少的缺點(diǎn)，我在平時(shí)的工作中都盡量在避免和改正這些錯誤，希望能做到更好，也歡迎各位領(lǐng)導和各位同事隨時(shí)的監督和指正。說(shuō)到這里我要特別提出感謝一個(gè)人，那就是郫縣運營(yíng)中心的主管梁源梁主管。因為每當我在工作中出現問(wèn)題時(shí)，他總是很耐心的給我指出問(wèn)題，并幫助我解決，對我的工作開(kāi)展起到了很大的幫助。所以我要在這里向你說(shuō)聲“謝謝”。
下面我給大家講講我的工作計劃，如果能夠得到領(lǐng)導和同事們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話(huà)，我將會(huì )從以下三個(gè)方面著(zhù)手工作：第一是開(kāi)拓發(fā)展，第二是內外接合，第三是加強管理。
首先我們來(lái)看第一點(diǎn)開(kāi)拓發(fā)展。曾經(jīng)有位偉人說(shuō)過(guò)：“發(fā)展才是硬道理!” 我們要從發(fā)展入手，拓寬銷(xiāo)售渠道，加大銷(xiāo)售力度。以郫縣為例，在周邊有工業(yè)港北片區，南片區和安德片區三大工業(yè)生產(chǎn)集中區域，其中有很多空心地帶沒(méi)有被移動(dòng)公司所開(kāi)發(fā)，同時(shí)還在不斷的增加建設新公司，而且在周邊鄉鎮也有一些類(lèi)似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區域。所以潛力非常巨大。在不斷開(kāi)發(fā)新集團客戶(hù)的前提下，同時(shí)著(zhù)手對已建客戶(hù)和存量客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破，爭取達到銷(xiāo)量的最大化。使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一個(gè)臺階。
第二，內外結合。在分析和整合公司內部信息資料的同時(shí)，與移動(dòng)公司建立良好的互助關(guān)系，并從移動(dòng)公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄，用以加快渠道的建設和完成公司下達的指標。至于和移動(dòng)公司建立良好互助關(guān)系的方法有一下兩種方式：
1、全力完成移動(dòng)公司下達的所有主要指標。
2、全力完成移動(dòng)公司下達的額外指標。
第三，加強管理。俗話(huà)說(shuō)得好：沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì )有生機，不會(huì )有活力。因此，要切實(shí)加強公司內部管理，進(jìn)一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學(xué)習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，使運營(yíng)中心成為一個(gè)更加團結，更具戰斗力的一個(gè)集體。
空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱(chēng)職的區域主管。
我的演講至此，也接近尾聲，我想借此機會(huì )再次向一直關(guān)心、支持、幫助我的領(lǐng)導和同事們表示最真誠的謝意。最后，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個(gè)光輝的明天!
我的演講完畢，謝謝大家!
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