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經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。怎樣寫(xiě)發(fā)言稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿1
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位來(lái)賓：
大家晚上好!
新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來(lái)了這次經(jīng)銷(xiāo)商年度盛會(huì )。在這里，我謹代表FF集團，對百忙之中、專(zhuān)程而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友以及各位來(lái)賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，我非常高興的看到，FF飼料已經(jīng)擁有了一支堅強而有力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。十幾年來(lái)，這支隊伍茁壯成長(cháng)，如今遍布在全區的每一個(gè)地方，同時(shí)延伸到周邊多個(gè)主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠(chǎng)商之間的合作共贏(yíng)與持續輝煌。
過(guò)去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時(shí)也克服了市場(chǎng)低迷的障礙，營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)不斷擴大，渠道深度不斷加長(cháng)，FF飼料持續奏響凱歌，緊緊扎根于市場(chǎng)，在市場(chǎng)中成長(cháng)，在市場(chǎng)中進(jìn)步，在市場(chǎng)中壯大，為養殖客戶(hù)謀取福利，為經(jīng)銷(xiāo)朋友創(chuàng )造價(jià)值。
新的一年，FF飼料將繼續保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，進(jìn)一步加強管理，深挖潛力，節能降耗，降低成本，以更強的`性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)，打贏(yíng)每一個(gè)區域的“局部戰爭”。路就在我們腳下，機會(huì )把握在手中，讓我們緊密攜手，風(fēng)雨同舟，共同開(kāi)創(chuàng )更加美好的20xx年。
朋友們，FF集團是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷(xiāo)商的堅實(shí)根據地。根據地，永遠是你我的家，根據地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們�；丶铱纯�。
借這個(gè)機會(huì )，衷心的祝愿各位朋友以及各位來(lái)賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進(jìn)，身體健康，萬(wàn)事如意!
最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會(huì )圓滿(mǎn)成功，祝愿我們友誼長(cháng)存!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿2
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導、朋友們：
你們好!
我是許昌辦事處經(jīng)銷(xiāo)商許昌昊軒商貿李占亭，今天，公司在此隆重召開(kāi)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰總結大會(huì )，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬(wàn)分榮幸。在此，對于各位燕京公司領(lǐng)導長(cháng)期以來(lái)給予的抬愛(ài)和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們!
在燕京這個(gè)大部隊里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗，下面我就把自己的一些體會(huì )和感受向各位領(lǐng)導和同仁們匯報一下，不妥之處請各位領(lǐng)導和同仁指導和斧正。許昌位于河南中部，近年來(lái)經(jīng)濟發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿有幸加入了燕京團隊，作為外圍市場(chǎng)，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開(kāi)拓，三年來(lái)銷(xiāo)量已實(shí)現連續翻番，連續三個(gè)季度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。20xx年我們已累計完成銷(xiāo)售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品在市場(chǎng)的升級換代。
回顧三年來(lái)走過(guò)的路，有苦有甜，有悲有喜，簡(jiǎn)而總之三句話(huà)：跟對人、做對事、謀發(fā)展。
昊軒商貿原來(lái)一直做的白酒和飲料，隨著(zhù)消費者健康飲酒意識增強和各種市場(chǎng)不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來(lái)，我們看到了燕京各級領(lǐng)導輕車(chē)簡(jiǎn)從，親臨一線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，調查研究，為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難；也看到了燕京各個(gè)部門(mén)紀律嚴明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強烈的感覺(jué)到跟著(zhù)燕京走，就是跟對了人，就像長(cháng)征時(shí)紅軍跟著(zhù)x，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走!
許昌昊軒商貿成立于20xx年，現有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營(yíng)成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，逐步走向了規范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團隊。取得這些成績(jì)主要原因有以下幾個(gè)方面：
一、“共同參與，共同管理”。
由于公司規模小，招聘到的員工大多沒(méi)有工作經(jīng)驗，如何讓他們盡快熟悉和適應工作，并安心工作，迅速成長(cháng)是公司的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來(lái)到這里你就是公司的管理者之一，來(lái)到這里不是來(lái)打工，而是來(lái)創(chuàng )業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長(cháng)必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
二、言必行，行必果。
7點(diǎn)40是公司的到崗時(shí)間，我們爭取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅持；我們實(shí)行的周計劃和晨會(huì )制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細化到每周，配合每天的晨會(huì )，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來(lái)繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
三、以情經(jīng)商，逆勢發(fā)展。
作為經(jīng)營(yíng)即時(shí)性消費品的商貿企業(yè)，誰(shuí)把控了終端，誰(shuí)就有了生存空間。在經(jīng)濟下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門(mén)，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機。但我們把危機視為發(fā)展的.時(shí)機，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查：隨著(zhù)人們消費水平的提高，銷(xiāo)售終端市場(chǎng)也在進(jìn)行整合，傳統的競爭力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場(chǎng)，我們抓住機會(huì )，成立市場(chǎng)開(kāi)拓部，專(zhuān)人負責新終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢資源，僅在10月份，我們新開(kāi)發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶(hù)xx家。二是梳理保有終端客戶(hù)，分級管理，做實(shí)做細售后服務(wù)。長(cháng)期合作，在許昌市場(chǎng)有較高知名度、銷(xiāo)量大的客戶(hù)作為一級客戶(hù)，由市場(chǎng)開(kāi)拓部直接負責維護，保證絕對占領(lǐng)；位于主要街區，在一定范圍內有影響力，銷(xiāo)量較大的客戶(hù)作為二級客戶(hù)，由所在區域業(yè)務(wù)負責維護，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對控制；其他終端作為三級客戶(hù)，也作為質(zhì)量提升客戶(hù)，由所在區域業(yè)務(wù)按日常照拜訪(fǎng)路線(xiàn)負責維護，保證有效控制。分級管理后保證了終端總數的穩定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
四、以人為本，和諧發(fā)展。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養有素質(zhì)、有擔當、有愛(ài)心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設立愛(ài)心基金，每月由公司和每個(gè)員工捐獻。公司先后向環(huán)衛工人、偏遠學(xué)校、幫扶困難員工累計捐獻愛(ài)心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過(guò)去一年的工作當中，我們面對來(lái)自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現出了我們的集體凝聚力和戰斗力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場(chǎng)”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現我們全體員工價(jià)值的更大舞臺。成績(jì)只能代表過(guò)去，榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓。在此，我向各位領(lǐng)導鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng )佳績(jì)。勇敢地肩負起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續發(fā)揚勤勉敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng )新、敢于挑戰的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng )造更好的成績(jì)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅決服從領(lǐng)導和發(fā)展大局的需要，把提升銷(xiāo)量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊伍建設、強化內部管理、用我們更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報公司領(lǐng)導的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁，作為燕京團隊里的一員經(jīng)銷(xiāo)商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷。 面對20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準備，我們將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。我們一定在公司的正確領(lǐng)導下，以更加優(yōu)異的成績(jì)，為實(shí)現和燕京團隊共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿3
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。這次會(huì )議的召開(kāi)，是xx公司和各位代表成為長(cháng)期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。 在過(guò)去的20xx年，是國際和國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)液暧^(guān)政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著(zhù)作——《堅守的價(jià)值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營(yíng)……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專(zhuān)注的戰略，逆勢而上，發(fā)展穩健。
20xx年，盡管?chē)H和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng )紀錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房?jì)A斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著(zhù)個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)自行裝修的DIY市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力于成為可持續發(fā)展的公司。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(cháng)期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經(jīng)營(yíng)的公司。xx作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來(lái)的可持續發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節能類(lèi)密封膠(包括已建的2萬(wàn)噸)，產(chǎn)、銷(xiāo)達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷(xiāo)達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區，公司將在相關(guān)地區建立分廠(chǎng)。在未來(lái)的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠(chǎng)。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系�，F代的市場(chǎng)競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來(lái)越重要，這勢必要求廠(chǎng)商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個(gè)區域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當地市場(chǎng)的規則，善于處理當地市場(chǎng)的'各種難題，幫助xx整合當地的市場(chǎng)資源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當地市場(chǎng)上占據較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng )建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)成為xx重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節，看問(wèn)題會(huì )有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(cháng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會(huì )給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷(xiāo)商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀(guān)。xx真誠的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì )一如既往的做好服務(wù)工作。隨著(zhù)xx國際化戰略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，xx公司也會(huì )適當選擇認同xx價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì )議是“廠(chǎng)商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證xxx的美好未來(lái)。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼
貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng )美好未來(lái)!
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿4
尊敬的李金忠董事長(cháng)、恒昊的各位領(lǐng)導、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來(lái)自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì )，和應對09年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀(guān)點(diǎn)以及應對措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門(mén)弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習和探討的機會(huì )。
首先，我談?wù)勝u(mài)恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級城市，當時(shí)經(jīng)過(guò)認真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門(mén)市，開(kāi)始加工工藝玻璃，經(jīng)過(guò)一番努力，終有收獲，但并不太樂(lè )觀(guān)。因為設備簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)飽和，競爭激烈，又沒(méi)有新意，我個(gè)人認為這樣下去，只有死路一條。于是，04年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機會(huì )看到恒昊玻璃，由于做工精細，質(zhì)感細膩，自我感覺(jué)還不錯，就是價(jià)格高，所以沒(méi)有直接和廠(chǎng)家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷(xiāo)售，能夠說(shuō)沒(méi)有當成重點(diǎn)，在此期間我在本地已成為最早銷(xiāo)售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來(lái)了可觀(guān)的利潤，但好景不長(cháng)，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門(mén)的退貨，搞的我焦頭爛額，06年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門(mén)的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開(kāi)了恒昊玻璃，并帶給了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jì)穩步上升，心里掙著(zhù)放心錢(qián)，晚上睡著(zhù)安穩覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機會(huì )找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個(gè)縣城有了兩家銷(xiāo)售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情，調查后，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷(xiāo)售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話(huà)說(shuō)小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會(huì )告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷(xiāo)售合同。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣(mài)一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開(kāi)，06年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區，并又做了幾個(gè)移門(mén)展示區一一規化，把店面門(mén)頭一側換成了恒昊玻璃的專(zhuān)賣(mài)，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷(xiāo)商，用我們的誠心，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧！
再下來(lái)，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無(wú)論有錢(qián)或無(wú)錢(qián)人，用心去體會(huì )，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的.魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱(chēng)都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會(huì )一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細細去品味觀(guān)賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì )蕩漾起至情至性的芳香。當您滿(mǎn)意的高興地走出商店的時(shí)候，人性的‘愛(ài)’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃
我把它放在進(jìn)門(mén)最顯眼的地方，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷(xiāo)方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車(chē)的廣告，送貨車(chē)的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè)。逢年過(guò)節，參與政府統一的宣傳活動(dòng)，有獎銷(xiāo)售等等。
四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意，俗話(huà)說(shuō)虧本買(mǎi)賣(mài)無(wú)人做，如今在競爭越來(lái)越激烈，利潤空間越來(lái)越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買(mǎi)賣(mài)做起，而且要高標準地做好，降低門(mén)檻好迎客，這也是一種戰術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷(xiāo)玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢(qián)賣(mài)，就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱(chēng)，更講稱(chēng)職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績(jì)能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢(qián)去聘用好的員工，他會(huì )給你帶來(lái)奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會(huì )，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會(huì )完蛋的。
接下來(lái)我想代表我們在坐的經(jīng)銷(xiāo)商和恒昊的各位領(lǐng)導們說(shuō)說(shuō)最最實(shí)惠的問(wèn)題，和最最現實(shí)的問(wèn)題
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來(lái)越好，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來(lái)，比如象金枝玉葉招財進(jìn)寶等暢銷(xiāo)品，仿造品能夠以假亂真，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止，導致很難銷(xiāo)售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開(kāi)發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競爭力，使我們共渡難關(guān)。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場(chǎng)，因顧客收入相對低，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng)，期望公司領(lǐng)導們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場(chǎng)，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去，未來(lái)永久是空白。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿5
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、對照明的認識
在過(guò)去的幾年里，在攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情,成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓在前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的.考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、運營(yíng)中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關(guān)于營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升在的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對的艱辛付出，讓在有了非常堅實(shí)的基礎，讓在幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來(lái)的100-130萬(wàn)增加到現在的150-180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì )在最快的時(shí)間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和合作，不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標。君聯(lián)照明將在總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標而努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著(zhù)春天的希望和收獲的季節開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經(jīng)銷(xiāo)商20xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車(chē)集團十二五業(yè)務(wù)戰略規劃決策設立的戰略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿(mǎn)活力、擁有著(zhù)完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的職責感、使命感，他們對起重機行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著(zhù)對雷薩起重機明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的'戰友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì )和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，讓我們見(jiàn)證雷薩起重機的成長(cháng)與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣，用我們的真誠和執著(zhù)，去應對雷薩起重機的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于雷薩起重機，我們必須會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望雷薩起重機事業(yè)部，能夠適應市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續精誠合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng )完美的未來(lái)！
愿我們的友誼地久天長(cháng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿7
各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們：
大家上午好！
這天我們在風(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會(huì )議深感榮幸，同時(shí)對全國各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì )議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司xx年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規劃，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰略，布局20xx年全國的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實(shí)現了逆勢高速增長(cháng)，到達了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿(mǎn)的完成了xx年的各項工作指標�；仡�20xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(cháng)，當然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時(shí)，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時(shí)機，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等顯著(zhù)位置均能見(jiàn)到戶(hù)外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進(jìn)者，一向以來(lái)用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng )下了超出國家任務(wù)的佳績(jì)，完滿(mǎn)完成了20xx年全國節能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節能產(chǎn)品的銷(xiāo)售；通過(guò)聯(lián)合國家、各中標地區政府對本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現代運營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的`基礎之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢與運營(yíng)中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動(dòng)戰略，是a公司成長(cháng)的主要動(dòng)力。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內化為自身的成長(cháng)基因。
近幾年來(lái)，a公司對渠道進(jìn)行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營(yíng)中心、數百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，分層覆蓋了全國各級市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現力，培養終端營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級市場(chǎng)，面向廣大農村市場(chǎng)，深耕細作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續完善運營(yíng)中心模式，加強二級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，加強對地級經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機遇和挑戰，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續努力和大力配合，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營(yíng)商朋友生意興隆，財源廣進(jìn)，再創(chuàng )輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿8
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會(huì )議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，共商來(lái)年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個(gè)難得的機會(huì )，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì )發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷(xiāo)商的光榮稱(chēng)號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟鋼各級領(lǐng)導長(cháng)期以來(lái)對我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿
三年多來(lái)，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺階，在安徽區域市場(chǎng)上創(chuàng )出了經(jīng)營(yíng)濟鋼精品的特色。豬年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿
一、 發(fā)展直供用戶(hù)，專(zhuān)營(yíng)濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責，專(zhuān)營(yíng)濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶(hù)。精誠所至，金石為開(kāi)，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén)，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著(zhù)想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱(chēng)贊，共同建起了長(cháng)期穩固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現鋼材市場(chǎng)降勢時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒(méi)減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現三方共贏(yíng)形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來(lái)我公司根據濟鋼產(chǎn)品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重，在當地市場(chǎng)上努力擴展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要務(wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪(fǎng)調查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶(hù)節約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶(hù)選材時(shí)極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(cháng)期以來(lái)為解決其主導產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由濟鋼反復試驗，開(kāi)發(fā)出完全滿(mǎn)足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱(chēng)心，并且極為欽佩濟鋼執著(zhù)追求顧客完全滿(mǎn)意的精神，為濟鋼與合力叉車(chē)集團架起了長(cháng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟鋼精品的實(shí)例，借機進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強度板的銷(xiāo)售局面，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶(hù)。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿(mǎn)足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的.經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，進(jìn)行長(cháng)期戰略合作。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個(gè)大臺階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實(shí)現了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng )造了效益，也使我們深切地感到了：跟著(zhù)濟鋼的脈搏一起跳永遠不會(huì )錯!
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng )、共贏(yíng)”的核心價(jià)值觀(guān)。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點(diǎn)。
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的日益成熟，用戶(hù)的要求越來(lái)越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實(shí)現“共創(chuàng )、共贏(yíng)”的旗幟下，以濟鋼核心價(jià)值觀(guān)和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷(xiāo)單位，參加濟鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動(dòng)特約經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰略營(yíng)銷(xiāo)合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng )舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們提供的難得的機會(huì )，發(fā)動(dòng)全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷(xiāo)售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)管理人員到我公司現場(chǎng)指導，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實(shí)現了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現了由過(guò)去傳統的銷(xiāo)售理念向現代營(yíng)銷(xiāo)理念的飛躍，將濟鋼的核心價(jià)值觀(guān)踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著(zhù)想，一切對顧客負責”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng )出了品牌。
二是實(shí)現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實(shí)施貫標擴展認證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現象，增強了市場(chǎng)綜合競爭力。從參加濟鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營(yíng)銷(xiāo)戰略和不同時(shí)期的經(jīng)銷(xiāo)策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導對我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認識到濟鋼的核心價(jià)值觀(guān)內涵極為豐富，是千金難買(mǎi)的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營(yíng)銷(xiāo)主渠道上的特約經(jīng)銷(xiāo)商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿(mǎn)信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展濟鋼精品終端用戶(hù)。除了鞏固亞洲最大的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車(chē)集團、合肥abb公司等大用戶(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車(chē)集團等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用戶(hù)，推介銷(xiāo)售濟鋼的汽車(chē)大梁板等汽車(chē)用鋼。加強濟鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國內最大的工程機械和汽車(chē)生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟鋼品種板專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售基地。
二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據我公司終端用戶(hù)反饋的信息，通過(guò)走訪(fǎng)生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶(hù)調查，按照用戶(hù)的需求向濟鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶(hù)使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實(shí)現跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導,謝謝各位同仁!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿9
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也明白otl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營(yíng)中心新的組織結構
關(guān)于四川營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的`介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實(shí)的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將立刻進(jìn)行調整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)思考運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶(hù)回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿10
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們，
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷(xiāo)商20xx年度工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的.職責感、使命感，他們對家具行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿(mǎn)著(zhù)對駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的戰友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì )和駿業(yè)家具同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑�！蔽覀儾患拍�，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，讓我們見(jiàn)證駿業(yè)家具的成長(cháng)與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣，用我們的真誠和執著(zhù)，去應對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續精誠合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng )完美的未來(lái)！愿我們的友誼地久天長(cháng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
這天XXX有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作伙伴交流會(huì )”。
首先，我僅代表XXX有限公司公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的歡迎！同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜?發(fā)展獻計獻策，感謝你們在市場(chǎng)第一線(xiàn)奮斗拼搏，感謝你們來(lái)到那里，與我公司一齊共創(chuàng )完美未來(lái)！
近幾年，應對中國這個(gè)充滿(mǎn)各種競爭的市場(chǎng)環(huán)境，昆XXX有限公司以穩健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來(lái)自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力！回顧我公司過(guò)去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持以人為本，大力開(kāi)展公司企業(yè)文化建設，構成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會(huì )和諧相處、共贏(yíng)發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶(hù)的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng )新探索而生。
我衷心期望與會(huì )的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同把此次會(huì )議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開(kāi)展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì )，會(huì )議過(guò)程中也會(huì )給各位專(zhuān)家、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負責人直接進(jìn)行應對面的信息交流！
最后預祝第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作伙伴交流會(huì )取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿12
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商：
你們好！這天我們有幸與來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在貴州XXX，我感到十分高興。XXXX有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會(huì )，借此機會(huì )，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。(中間就寫(xiě)你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的`企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進(jìn)貨渠道，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設備，完善的物流保障系統，廣泛的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境途徑，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷(xiāo)商的用心配合，我們必須能早日實(shí)現我們完美的企業(yè)愿景。人無(wú)信不立，商無(wú)信不興，國無(wú)信不強，構建和諧、有序、法制的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，需要我們進(jìn)一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng )造XXXX公司更加燦爛輝煌的明天。XXXXX有限公司愿與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一道，在上級職能部門(mén)的領(lǐng)導下，誠信經(jīng)營(yíng)，守法經(jīng)營(yíng)、共同維護和諧的市場(chǎng)環(huán)境，共同創(chuàng )造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡！冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠么
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿13
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：
這天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì )的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問(wèn)候！
20xx年是豐谷十二五規劃的開(kāi)局之年，也是轉制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷(xiāo)售轉，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng )新，聚焦產(chǎn)品，以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標；繼續完善市場(chǎng)建設，推行酒王定制團隊標準化、規范化建設等有效措施，順利實(shí)現銷(xiāo)售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(cháng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(cháng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續了較高的增長(cháng)份額。這一切成績(jì)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一向以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(cháng)期健康飲酒的`科研探索，并將已經(jīng)構成的低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型，有關(guān)權威機關(guān)正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng )舉。
回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷，并不會(huì )因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產(chǎn)品，重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)。我們確立了核心產(chǎn)品、主導產(chǎn)品線(xiàn)和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王（壹號、10年、15年、30年）核心戰略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主導產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區域市場(chǎng)對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續實(shí)施酒王戰略，細分酒王市場(chǎng)。根據一年多的酒王市場(chǎng)運作，酒王市場(chǎng)成長(cháng)迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場(chǎng)細分為a類(lèi)成熟市場(chǎng)、b類(lèi)成長(cháng)市場(chǎng)、c類(lèi)導入市場(chǎng)、t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導路線(xiàn)，以體驗營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì )得到不斷的拓展，才會(huì )贏(yíng)得更多的機會(huì )和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區域設置市場(chǎng)專(zhuān)員，根據區域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì )各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅實(shí)基礎。同時(shí)，在豐谷三權（決策權、執行權、監督權）分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團結起來(lái)，誠信合作，激情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規律，為我們20xx年取得銷(xiāo)售份額、贏(yíng)利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng )未來(lái)！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿14
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩和回升的過(guò)程，中國企業(yè)繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會(huì )穩定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著(zhù)中國城鎮化戰略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì )呈現出高速增長(cháng)的態(tài)勢；另一方面，國內保障房建設的“十二五”規劃、用戶(hù)個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現了近30%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(cháng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jì)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的'一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(cháng)率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀(guān)；二是之江公司的戰略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng )未來(lái)。
一、合作、分享、共贏(yíng)，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實(shí)現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀(guān)念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會(huì )大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長(cháng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì )的和諧、員工的幸福和客戶(hù)的感動(dòng)。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會(huì )視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶(hù)。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏(yíng)”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競爭與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰，還不如說(shuō)是文化上的挑戰。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內部，還包括企業(yè)外部?jì)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節，一個(gè)“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶(hù)，化競爭者為合作伙伴，實(shí)現多贏(yíng)的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內部發(fā)展環(huán)境，得到可持續的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一齊打造“合作、分享、共贏(yíng)”的幸福企業(yè)價(jià)值觀(guān)，期望雙方能多換位思考，實(shí)現共贏(yíng)。
二、打造專(zhuān)業(yè)化、國際化的可持續發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國際化、可持續發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構成自身獨特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉型，為客戶(hù)帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內市場(chǎng)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
三、打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏(yíng)未來(lái)
為配合公司戰略目標的實(shí)現，20xx年，之江公司在臨江工廠(chǎng)一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達8-xx萬(wàn)噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國、美國、意大利等國最先進(jìn)設備)，到達世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進(jìn)行標準測試，還能夠針對各地區施工現場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶(hù)，擴展服務(wù)范圍，提升客戶(hù)附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準。相比國內外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰略，培養一批“專(zhuān)業(yè)、誠信、創(chuàng )新、當責”的年輕人隊伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(cháng)。之江公司會(huì )帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現共贏(yíng)，也期望各位在各自區域做好自己的市場(chǎng)，為客戶(hù)帶給好的服務(wù)，成為誠信、負責的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會(huì )盡力為大家帶給服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿15
尊敬的姜局、尊敬的玉蟬公司王總、尊敬的各位來(lái)賓：
大家好!
感謝大家給我這個(gè)當眾發(fā)言的機會(huì )，我代表玉蟬眾多合作伙伴中的一員，代表我們內江的玉蟬酒經(jīng)營(yíng)者來(lái)講講我的看法。
在我決定經(jīng)營(yíng)玉蟬酒之前，有朋友這樣勸我，酒這個(gè)行業(yè)水很深呀，玉蟬又不是很有名氣的酒，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎?我也有點(diǎn)動(dòng)搖，不過(guò)，看不同的酒類(lèi)品牌在我們內江轟轟烈烈地上市，熱熱鬧鬧地宣傳，還不能說(shuō)明一點(diǎn)什么嗎?有需要便會(huì )有市場(chǎng)，這些不同酒類(lèi)品牌的存在正說(shuō)明了酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展潛力，說(shuō)明酒類(lèi)這個(gè)行業(yè)遠遠不是人們認為的那樣市場(chǎng)飽和了。
這個(gè)行業(yè)水很深，倒是真的。之所以說(shuō)它水深，是因為酒這個(gè)產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品不一樣，我們很多時(shí)候可能被迫接受高房?jì)r(jià)、高油價(jià)、高糧價(jià)，因為這些東西都是人的生活必需品，或者在生活中已經(jīng)形成依賴(lài)習慣，曾經(jīng)有人這樣說(shuō)，食鹽即使漲到10塊錢(qián)一斤，消費者除了罵街撒氣之外毫無(wú)辦法，買(mǎi)的時(shí)候還得乖乖就范，正是因為這些東西跟百姓的生活息息相關(guān)，所以國家才會(huì )出臺調控措施，才會(huì )強化市場(chǎng)管控力度，才會(huì )形成專(zhuān)賣(mài)制度。但酒這個(gè)行業(yè)則完全不同，喝不喝酒，喝什么酒完全是消費者自由的選擇，因為對消費者消費動(dòng)機難以把握，所以這個(gè)行業(yè)的水才顯得那么深，以致于讓人難以捉摸。
酒不是生活的必需品，它是感情的表達式，社交的潤滑劑，自我意志的體現，智慧的符號，人生新境界的象征。從這些方面說(shuō)，酒是一種文化消費品，沒(méi)有文化的品牌，注定要被滾滾東流的長(cháng)江水所淘汰，玉蟬是一款真正有文化的老酒，我到玉蟬參觀(guān)考察的.時(shí)候，向導從地理風(fēng)水、人文歷史、品牌寓意、工藝技術(shù)等方面進(jìn)行了詳細的介紹，讓我大開(kāi)眼界，特別是一直在使用的百年老窖池群，更是玉蟬不可復制的文化財富，十八次榮獲部省雙優(yōu)的經(jīng)歷，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和窖池文物保護單位，瀘州三大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，這些都展現著(zhù)玉蟬的實(shí)力和強大的生命力，選擇了玉蟬，便是為自己選擇了一個(gè)強大的靠山。
選擇玉蟬，我還有一個(gè)更重要的原因，近二十年來(lái)酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展，使得魚(yú)龍混雜，良莠不齊，玉蟬是第一個(gè)喊出了“良心酒、責任酒”的酒類(lèi)企業(yè)，能喊出這樣的口號，玉蟬已經(jīng)走在了別人的前頭，更不用說(shuō)他們對老工藝、老傳統的堅守了，有良心堪與為伍，有責任敢于擔當，跟有良心、與責任的廠(chǎng)家合作，讓人放心。
如今，玉蟬在專(zhuān)業(yè)機構的幫助下，在專(zhuān)業(yè)團隊的運作下，顯示出強大的市場(chǎng)發(fā)展前景，跟處在市場(chǎng)上升期的廠(chǎng)家合作，自己也能分享玉蟬經(jīng)營(yíng)的成果和利潤，對我們大家來(lái)說(shuō)，這就是財富趨勢，抓住了這個(gè)機會(huì )，能夠提升自己和家庭的生活品質(zhì)，錯過(guò)這個(gè)時(shí)機，必將懊悔一輩子。
我不想懊悔一輩子，我想改變自己，我想提升自己和家人的生活品質(zhì)，所以我選擇了玉蟬，愿大家和我一樣，在自己的道路上作出正確的選擇。謝謝大家!
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