紅五總大會(huì )總結發(fā)言稿

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的紅五總大會(huì )總結發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。

紅五總大會(huì )總結發(fā)言稿1

　　新學(xué)期、新打算，在此，我向同學(xué)們提出以下要求。

　　1、開(kāi)好頭，起好步，抓好第一周。凡事開(kāi)頭難，良好的開(kāi)端是成功的一半，講的都是開(kāi)端的重要性。那么，怎樣重視呢？首先，要有一個(gè)打算、計劃，特別是我們更應該有自主學(xué)習的能力，更應該有一個(gè)學(xué)習計劃。其次，要在小事上做實(shí)在。其實(shí)，學(xué)校里多數是小事，但又沒(méi)有小事，說(shuō)它小，比如：彎腰撿起教室內的一張紙屑，聽(tīng)到鈴聲教室里立刻安靜下來(lái)，整理好學(xué)習用品，整理好宿舍的衛生等，事情是都很小，但都關(guān)系到同學(xué)們良好的行為習慣的養成問(wèn)題，是大事。把每一件簡(jiǎn)單的事情件件都做好就是不簡(jiǎn)單！

　　2、重能力，重發(fā)展，樹(shù)立自信心。有位教育家說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)意思：要培養一個(gè)人只要培養他的自信心，要毀滅一個(gè)人只要毀滅他的自信心。這足以說(shuō)明自信心對于一個(gè)人成長(cháng)的重要性�？荚囍�，有的同學(xué)可能由于種種原因，成績(jì)不理想，這些挫折都不要緊，重要的是勇敢的`抬起頭來(lái)，迎接新的朝陽(yáng)。

　　3、自我調整，把精力集中到學(xué)習上來(lái)。緊張的學(xué)習已經(jīng)來(lái)臨，各位同學(xué)要進(jìn)行自我調整，并把以休息為主的假期生活調整到以學(xué)習為主的校園生活中來(lái)，要把全部精力投入到學(xué)習上來(lái)；要調整作息時(shí)間，晚上要按時(shí)睡覺(jué)，保證第二天有充沛精力投入學(xué)習。做到按時(shí)到校，服從老師的安排。

　　4、發(fā)奮努力，勤學(xué)多問(wèn)，努力追趕先進(jìn)同學(xué)。過(guò)去的一學(xué)期，我們同學(xué)都取得了不同程度的進(jìn)步，當然個(gè)別同學(xué)的學(xué)習還不令人滿(mǎn)意，在新的學(xué)期里，每個(gè)同學(xué)都要有新計劃、新目標，在班里、在年級里，要確定趕超對象，樹(shù)立信心，知難而上，形成一個(gè)后進(jìn)趕先進(jìn)，先進(jìn)更先進(jìn)的比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習局面，相互競爭，相互幫助，共同提高。

　　5、遵守校規校紀，爭做文明學(xué)生。時(shí)刻以學(xué)校的各項常規規范為自己行為的準則，處處維護班集體的利益。

　　6、做好吃苦準備。學(xué)習如同一場(chǎng)汽車(chē)拉力賽，沿途只有加油站。指望完成三年的學(xué)習任務(wù)于一年，這種想法不切實(shí)際。我們應該丟掉幻想，準備吃苦�；蛘哂腥苏f(shuō)，現在不是提倡快樂(lè )學(xué)習嗎？為何還要讓我們吃苦呢？我想學(xué)習就是學(xué)習，學(xué)習不是娛樂(lè )，就是要忍得住板凳上的冰涼，臺燈前的寂寞。直到現在，還沒(méi)找到一種方法能讓學(xué)習像看電影大片一樣輕松、愜意。所謂樂(lè )學(xué)，我想，學(xué)得愈多，便悟得愈透，悟得更深，深到不能自拔，而后豁然開(kāi)朗，漸入佳境。于是乎，用了心，動(dòng)了情，我學(xué)習，我快樂(lè )。所謂快樂(lè )學(xué)習，既是一種方式，更是一種境界。在某種意義上也是以苦為樂(lè )，苦中有樂(lè )，苦中作樂(lè )，苦盡甘來(lái)。

　　7、一切可以重頭再來(lái)�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，過(guò)去的光榮和失敗，都已經(jīng)成為昨天，留給你的只能是經(jīng)驗和教訓，關(guān)鍵在于你能否把握每一個(gè)今天。不管你過(guò)去是好是差，老師最關(guān)心的是你現在的表現。新的學(xué)年，你面臨新的任務(wù)和新的挑戰，你有機會(huì )從頭再來(lái)。如果因為過(guò)去有了一點(diǎn)成績(jì)而洋洋自得，頭腦發(fā)熱，你必定會(huì )停滯不前，甚至一落千丈。同樣，如果你過(guò)去有這樣那樣的不足，你應該勇于告別過(guò)去，完善自我，吸取教訓，挑戰自我，重塑一個(gè)嶄新的自己。對于初中年級來(lái)講，三年的時(shí)間雖然不是那么充裕，但如果你珍惜生命里的每一分鐘，緊緊抓住自己的弱科，迎難而上，你仍然能獲得燦爛的明天；你應該明白：機會(huì )就在你的面前，成功就在你的眼前，勇敢的告別過(guò)去，滿(mǎn)懷信心的去迎接明天。鎖定目標、增強自信、勇往直前，我們一定能夠成功。

　　分班還不久，我想通過(guò)我自己的眼睛來(lái)觀(guān)察你們，無(wú)論你以前是多么優(yōu)秀，也無(wú)論你過(guò)去是如何的淘氣，那只是你的過(guò)去，我愿意用我的眼光重新審視你們。我愿意用美好的眼睛來(lái)看待你們的一切，希望在未來(lái)的歲月里，用你們的實(shí)際行動(dòng)，用你們辛勤的汗水書(shū)寫(xiě)屬于你們自己的人生，用你們心靈的彩筆，描繪你們自己美好的藍圖，我愿意做你們的忠實(shí)的見(jiàn)證人。希望新學(xué)期是一個(gè)美好的開(kāi)端，從此我們七年級級部在大家的努力下走向輝煌

紅五總大會(huì )總結發(fā)言稿2

　　同志們：

　　此次大賽是省公司以“以賽代訓”的方式，給大家提供的一次筑牢主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，提高集團營(yíng)銷(xiāo)策劃組織能力、增強團隊協(xié)作意識，全面提升集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的交流平臺。

　　大賽開(kāi)的及時(shí)必要，內容豐富，也非常成功！通過(guò)比賽，我們欣賞了精彩紛呈的才藝表演，了解了各市公司的集團營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，看到了一支團結協(xié)作、奮發(fā)有為的營(yíng)銷(xiāo)團隊�？傮w來(lái)看，大賽達到了理清思路、交流經(jīng)驗、鍛煉技能的目的，為全省集團客戶(hù)經(jīng)營(yíng)工作快速發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　今年以來(lái)，集團營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的廣大干部員工，共同努力，克服困難，扎實(shí)工作，取得了來(lái)之不易的成績(jì)。截至9月底，安徽集團客戶(hù)總體收入預算完成率全國排名第四，縱向績(jì)效考核全國排名第七，為公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展做出了積極貢獻。我代表公司領(lǐng)導班子，代表李超總經(jīng)理，向你們表示衷心的感謝！

　　下面，我就下一步集團客戶(hù)經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)談幾點(diǎn)想法：

　　一、認清形勢，提高當前對集團客戶(hù)重要性的認識。

　　當前3G信息時(shí)代，不論從信息技術(shù)快速發(fā)展、公司發(fā)展要求還是客戶(hù)需求，都要求我們迅速向信息運營(yíng)商轉型，深度鎖定集團客戶(hù)，更大可能地切合通信客戶(hù)實(shí)際需求，能為客戶(hù)提供全面信息解決方案。新的形勢也要求集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，方能在激烈的市場(chǎng)競爭格局中贏(yíng)得市場(chǎng)先機。集團客戶(hù)的爭奪已成為新時(shí)期通信行業(yè)的一大競爭焦點(diǎn)，各競爭對手均加大了集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，組建專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道、改變營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣行業(yè)應用，因此深度鎖定集團

　　客戶(hù)日益必要與緊迫。安徽聯(lián)通要想在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強自身企業(yè)競爭力，必須有機地結合自身的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)措施和營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式，更大可能地切合通信用戶(hù)實(shí)際需求，方能在激烈的市場(chǎng)競爭格局中贏(yíng)得市場(chǎng)先機。集團綜合行業(yè)應用區別于傳統通信業(yè)務(wù)，能為用戶(hù)提供個(gè)性化解決方案和多種業(yè)務(wù)能力組合。行業(yè)應用與傳統業(yè)務(wù)的組合可以有效地捆綁用戶(hù)使用電信傳統業(yè)務(wù)，在保證存量的基礎上深度挖掘用戶(hù)的需求，3G時(shí)代的到來(lái)，有益于改善集團客戶(hù)用戶(hù)結構，提高我們在集團單位移動(dòng)語(yǔ)音、無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)的推廣，行業(yè)應用能有效增加與集團單位整體的粘性。

　　二、充分認識到集團客戶(hù)的差異性，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，著(zhù)力提升公司市場(chǎng)競爭實(shí)力。隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展和“兩化”融合的深入推進(jìn)，3G、寬帶、物聯(lián)網(wǎng)等各類(lèi)市場(chǎng)應用將帶來(lái)無(wú)限商機。以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以“集團客戶(hù)+3G+ICT”為主要營(yíng)銷(xiāo)模式，做好從“被動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求”向“主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求并予以滿(mǎn)足”轉變，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，積極開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗式營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合式營(yíng)銷(xiāo)，抓住不同行業(yè)信息化需求，推廣基于移動(dòng)辦公、視頻監控等綜合信息化解決方案及行業(yè)應用，提高用戶(hù)感知度，從而進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競爭力。

　　同時(shí)，集團客戶(hù)業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生重大變化，客戶(hù)業(yè)務(wù)形態(tài)由單純的通信需求向信息化需求方向拓展；以前客戶(hù)通信需求主要是電話(huà)、寬帶、租線(xiàn)等基礎通信業(yè)務(wù)，需求較為單一，電信運營(yíng)商只要提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的標準產(chǎn)品即可；而當前集團客戶(hù)信息化應用主要處于意向階段，客戶(hù)需求是模糊的，個(gè)性化強；同時(shí)集團客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求開(kāi)始由IT部門(mén)向業(yè)務(wù)部門(mén)轉移，需要我們積極跟進(jìn)并推動(dòng)客戶(hù)業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)起需求，做好從“簡(jiǎn)單銷(xiāo)售工作”向“整合各項資源，形成團隊合力”轉變。

　　客戶(hù)信息化項目涉及企業(yè)管理、生產(chǎn)控制等全過(guò)程，需要客戶(hù)管理層進(jìn)行決策，集團客戶(hù)重大項目決策層級不斷上移，需要雙方管理層協(xié)同決策。因此啟發(fā)客戶(hù)需求、影響客戶(hù)決策，成為我們營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，對營(yíng)銷(xiāo)人員層次和素質(zhì)提出了更高要求，做好從“單一價(jià)格競爭”向“給客戶(hù)提供全面解決方案”轉變。及時(shí)了解項目進(jìn)度，緊盯集團客戶(hù)業(yè)務(wù)需求發(fā)起部門(mén)對業(yè)務(wù)需求的變化和動(dòng)向。加強同集團客戶(hù)中業(yè)務(wù)需求部門(mén)、IT支撐部門(mén)、管理層的多層面的交流與溝通。充分利用元旦、春節等重大節日開(kāi)展多層面的集團客戶(hù)回訪(fǎng)工作，尤其是管理層間的.高層交流尤為重要。落實(shí)客戶(hù)維系費用，加大實(shí)名單制重點(diǎn)客戶(hù)的維系，在維系中發(fā)現客戶(hù)需求，挖掘客戶(hù)需求，宣傳公司品牌和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極參與和爭奪集團客戶(hù)的重點(diǎn)信息化項目建設。

　　三、加大行業(yè)應用的開(kāi)發(fā)與推廣力度，不斷提升公司市場(chǎng)競爭力。

　　行業(yè)應用是做好集團客戶(hù)的推手，要高度重視行業(yè)應用在集團客戶(hù)發(fā)展中的作用和地位，行業(yè)應用可提高客戶(hù)粘性，大力拓展3G行業(yè)應用，以拉動(dòng)公司集團客戶(hù)3G業(yè)務(wù)發(fā)展。要將其與傳統業(yè)務(wù)融合起來(lái)，充分整合行業(yè)上下游資源，加強同行業(yè)特性明顯的優(yōu)秀SI的合作，實(shí)現雙方的資源共享；做好行業(yè)應用典型成功案例的分析、復制工作，推廣行業(yè)應用標準化產(chǎn)品手冊。關(guān)注開(kāi)發(fā)進(jìn)度，合理配置資源，省市聯(lián)動(dòng)，完成行業(yè)應用開(kāi)發(fā)。加強與重點(diǎn)客戶(hù)的溝通銜接，努力挖掘與重點(diǎn)客戶(hù)合作的廣度與深度，設計個(gè)性化服務(wù)方案，要明確不同層級攻關(guān)目標，推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)項目化攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，變競爭對手的客戶(hù)資源為公司發(fā)展潛力。

　　四、加強集團營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，優(yōu)化集團營(yíng)銷(xiāo)隊伍結構。

　　通過(guò)多渠道引進(jìn)人才，擴大客戶(hù)經(jīng)理規模，實(shí)現全省市級政企客戶(hù)經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理到位率達100%。建立省市兩級大客戶(hù)5大行業(yè)項目機構（1、“銀行、證券、保險”金融客戶(hù)項目部；2、電力與能源客戶(hù)項目部；3、汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)項目部；4、物流與旅游客戶(hù)項目部；5、政要客戶(hù)及其他大企業(yè)客戶(hù)項目部），并將省市兩級大客戶(hù)項目部行業(yè)總監落實(shí)到位。

　　建設省、市、縣（區）縱向三級的集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。同時(shí)把一批懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、懂經(jīng)營(yíng)的人員充實(shí)到集團客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊中去，從制度上保障集團客戶(hù)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平，使前端營(yíng)銷(xiāo)和后端支撐部門(mén)形成合力。面向社會(huì )招聘一批優(yōu)秀人才，以“政企客戶(hù)代表”的身份進(jìn)入市級政企客戶(hù)隊伍，“政企客戶(hù)代表”作為市級政企客戶(hù)經(jīng)理的“儲水池”。

　　切實(shí)做好客戶(hù)經(jīng)理培訓工作，要經(jīng)常組織各種形式的學(xué)習、培訓、實(shí)戰，從整體上提高全省集團營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)和能力。

　　規范省市兩級政企客戶(hù)經(jīng)理的考核辦法，加大客戶(hù)經(jīng)理的激勵力度，以考核為導向，以業(yè)績(jì)?yōu)榛�礎，通過(guò)提高績(jì)效獎金系數，增加重點(diǎn)項目評比獎勵等方式，打破目前合同制員工拿不到傭金，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和收入不匹配的局面，實(shí)現薪酬分配與考核業(yè)績(jì)掛鉤。年底之前啟動(dòng)47名市級政企客戶(hù)經(jīng)理考核工作。

　　建立崗位晉升機制，打通一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位晉升通道實(shí)現能上能下、能進(jìn)能出的人員晉升、淘汰機制，以充分調動(dòng)廣大一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，增強隊伍要有新活力。

　　集團客戶(hù)工作任重而道遠。只要我們在座的每一位同志堅定信心，以積極主動(dòng)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )集團客戶(hù)工作的新局面，集團客戶(hù)市場(chǎng)就一定在我們手中，三分天下必有其一！

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