關(guān)于保險啟動(dòng)會(huì )的發(fā)言稿
篇一：
十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個(gè)機會(huì )作為本次負責保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機會(huì )參與到網(wǎng)店一線(xiàn)的銷(xiāo)售中來(lái)，一直以來(lái)，作為個(gè)金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷(xiāo)售理念，對于實(shí)戰經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見(jiàn)及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
通過(guò)前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導，及一些相關(guān)文件的學(xué)習，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個(gè)人對本次競賽的認識：
1、 本次競賽獨立于網(wǎng)點(diǎn)的月度績(jì)效以外，單獨考核，一品一價(jià)，同時(shí)定價(jià)標準較上半年有大幅提升
2、 多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現到具體銷(xiāo)售人員
3、 熟悉競賽產(chǎn)品計算規則、做好高收入產(chǎn)品銷(xiāo)售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來(lái)看，保險產(chǎn)品無(wú)疑是目前全員創(chuàng )收的一個(gè)有力手段。
同時(shí)，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重
1、產(chǎn)品開(kāi)單即有保險公司直接兌現激勵，
2、銷(xiāo)售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷(xiāo)量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷(xiāo)售最大單特別激勵，
4、保險公司根據銷(xiāo)售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷(xiāo)售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡(jiǎn)單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現客戶(hù)、鎖定客戶(hù)、配合保險公司人員做好客戶(hù)邀約、客戶(hù)跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過(guò)保險闡述會(huì )取得一些較好的業(yè)績(jì)，（例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì )，現場(chǎng)預單36萬(wàn)元，通過(guò)后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開(kāi)單16萬(wàn)元，所以，產(chǎn)品闡述會(huì )是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會(huì )，同時(shí)闡述會(huì )的客戶(hù)邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現目標客戶(hù)推薦給保險公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷(xiāo)售，獲得相關(guān)激勵。也許銷(xiāo)售的成功僅僅來(lái)源于你一個(gè)小小的發(fā)現。為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：
1、 網(wǎng)點(diǎn)保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò )員做好保險駐點(diǎn)人員的業(yè)績(jì)督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢
2、 安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)反饋營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，一旦開(kāi)單，即可通過(guò)短信，LOTES反饋與我，便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績(jì)通報
3、 與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險闡述會(huì )計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個(gè)行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動(dòng)手，早準備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀(guān)念的分享，同時(shí)提示大家，競賽中無(wú)余額的三方存管開(kāi)戶(hù)是不計算業(yè)績(jì)的，余額越高，開(kāi)戶(hù)折算比例越大，請特別大家關(guān)注。
我要說(shuō)的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù)。
篇二：
大家下午好！
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )。今天的會(huì )議是一個(gè)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì )議。我們上周四剛在內部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì )，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅。及早準備，及早謀劃，預示著(zhù)我們2010年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利！借此機會(huì )，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來(lái)，雙方始終本著(zhù)戰略合作的態(tài)度，著(zhù)眼未來(lái)的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng )造了合作典范。在國內、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監管力度不斷加強、壽險市場(chǎng)持續高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現銀保新單保費突破5億元，占據XXX銀保23％的市場(chǎng)份額，XXXX在XXX銀保市場(chǎng)的主導地位進(jìn)一步鞏固。通過(guò)并肩作戰，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬(wàn)元，同比去年 億新單保費及 萬(wàn)期交保費來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說(shuō)明XXX銀行巨大的'保費空間及發(fā)展潛力。為加強與XXX銀行的合作力度，擴大
雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來(lái)之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領(lǐng)導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝！謝謝大家！
二、形勢與目標
我們的壓力更大，任務(wù)更重。銀保渠道的市場(chǎng)監管進(jìn)一步加強，規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰共存！市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開(kāi)展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場(chǎng)主導地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益�；诖�，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標，即XX代理XX新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬(wàn)元。面對XXX銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來(lái)超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng )造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開(kāi)門(mén)紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機會(huì )，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是XXXX將始終堅持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保2010年開(kāi)門(mén)紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰略合作伙伴，我也要求XX各營(yíng)業(yè)區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時(shí)間打開(kāi)局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實(shí)基礎。從即日開(kāi)始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項銷(xiāo)售活動(dòng)，尤其是特訓營(yíng)活動(dòng)，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍。同時(shí)，要做好春節、元宵的假日營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時(shí)間較長(cháng)，是客戶(hù)合家團聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機，所以如何做好春節階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵，對一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jì)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固、沖刺階段�？傊�，掌握好銷(xiāo)售節奏，張弛有度，走好、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實(shí)的基礎。
三是在保證規模的同時(shí)，期交要繼續保持高速的增長(cháng)。為了保障銀保合作的長(cháng)遠持續發(fā)展，滿(mǎn)足雙方日益增長(cháng)的手續費收入和創(chuàng )費創(chuàng )利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在2010
年開(kāi)門(mén)紅期間延續今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業(yè)務(wù)長(cháng)期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶(hù)、維系客戶(hù)，創(chuàng )造出更多更大更好的業(yè)績(jì)。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上！祝愿我們的合作取得圓滿(mǎn)成功！同時(shí)也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意！
謝謝大家。
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