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銷(xiāo)售部門(mén)年會(huì )發(fā)言稿
銷(xiāo)售是指實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售部門(mén)年會(huì )的發(fā)言稿，迎大家的閱讀。
銷(xiāo)售部門(mén)年會(huì )發(fā)言稿一
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁，向來(lái)自海內外的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是****集團具有重要意義的一年：她迎來(lái)了****集團建成投產(chǎn)22周年，迎來(lái)了股份公司成立5周年，迎來(lái)了中國********誕生10周年。20xx年，我們廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商朋友并肩戰斗，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現了廠(chǎng)商雙贏(yíng)的大好局面。
一年來(lái)，****集團深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng )新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟、開(kāi)展精細管理，推行“零基預算管理(ZBB)”、“工廠(chǎng)最優(yōu)化管理(VPO)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場(chǎng)，內抓管理，實(shí)現了****產(chǎn)銷(xiāo)量和經(jīng)濟效益的持續增長(cháng)。
一年來(lái)，我們積極調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，使****中高檔****銷(xiāo)量同比增長(cháng)了30%，其中********同比增長(cháng)近10%、易拉罐****同比增長(cháng)16%、330ml小瓶****同比增長(cháng)17%，從而提升了經(jīng)營(yíng)收益。
一年來(lái)，****集團積極推進(jìn)品牌建設，開(kāi)展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)，正式成為國家籃球隊唯一指定
****，并陸續在全國20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江********誕生10周年的機會(huì )，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì )共同舉辦了“中國****行業(yè)自主創(chuàng )新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報道，進(jìn)一步確立了珠江********在中國****行業(yè)“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽(yù)度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結束，20xx年即將到來(lái)。20xx年，將是****發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來(lái)三年，****的發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來(lái)概括：
優(yōu)化一個(gè)總部：就是實(shí)施總部經(jīng)濟，通過(guò)優(yōu)化****的廣州總部，形成帶動(dòng)華南、輻射全國的營(yíng)運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實(shí)現聚寶盆經(jīng)濟目標。
形成兩大中心：就是將總部建設成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續發(fā)展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境，建設好****博物館，打造****文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò )：就是在鞏固廣東市場(chǎng)的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場(chǎng)戰略，努力打通東、中、西三條市場(chǎng)脈絡(luò )，為實(shí)現****品牌的全國化市場(chǎng)奠定良好基礎。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實(shí)現五個(gè)領(lǐng)先：就是通過(guò)不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使
****在不久的將來(lái)，全面實(shí)現在中國****行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年****的營(yíng)銷(xiāo)工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)：
(一) 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制：根據市場(chǎng)競爭形勢和營(yíng)銷(xiāo)體制變革的新要求，我們建立了“營(yíng)”和“銷(xiāo)”相對獨立又相互促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新機制，成立了品牌營(yíng)銷(xiāo)中心和銷(xiāo)售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營(yíng)銷(xiāo)決策委員會(huì )，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷(xiāo)售質(zhì)量管理體系。通過(guò)機制創(chuàng )新，重點(diǎn)提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理的四大有效性：營(yíng)銷(xiāo)決策有效性、費用控制有效性、營(yíng)銷(xiāo)執行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營(yíng)銷(xiāo)能力。
(二) 強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場(chǎng)的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會(huì )、2010年廣州亞運會(huì )的機遇，繼續推進(jìn)體育營(yíng)銷(xiāo)，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升****的知名度和美譽(yù)度。
(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結構：實(shí)踐證明，調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構是提高****和經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競爭力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。今年要重點(diǎn)提升以珠江********為代表的中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，提高市場(chǎng)收益值。
(四) 深化廠(chǎng)商合作：事實(shí)證明，廠(chǎng)、商的兩個(gè)積極性
是保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標一致、一體聯(lián)動(dòng)、實(shí)現雙贏(yíng)的廠(chǎng)商合作新機制，加強業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷(xiāo)商之間的'溝通與合作，確實(shí)發(fā)揮廠(chǎng)、商兩個(gè)積極性，抓好兩支隊伍建設，形成****品牌的整體合力。
(五) 貫徹既定戰略：要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場(chǎng)策略和“西征、北上、東拓”的全國市場(chǎng)策略，整合全國市場(chǎng)資源，在鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)基礎上，有效拓展新市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)重在提高占有率，全國市場(chǎng)重在擴大覆蓋率，切實(shí)改變****市場(chǎng)集中度過(guò)高的現狀，為實(shí)現****品牌的全國化目標邁出堅實(shí)的一步。
20xx年，我們面臨著(zhù)前所未有的市場(chǎng)挑戰。但是，只要我們廠(chǎng)商同心同德，團結一致，迎難而上，開(kāi)拓創(chuàng )新，就一定能夠在保持和鞏固現有市場(chǎng)份額的基礎上取得更大成績(jì)，就一定能夠全面完成20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，就一定能夠早日實(shí)現****。
最后，在新的一年即將到來(lái)的喜慶時(shí)刻，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友、各位來(lái)賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷(xiāo)售部門(mén)年會(huì )發(fā)言稿二
尊敬的董事長(cháng)、總經(jīng)理，同事們，大家好!
我來(lái)公司快一年了，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺!
感謝董事長(cháng)、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持! 過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來(lái)不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著(zhù)兄弟單位捧著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的獎杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售人員，小富即安、得過(guò)且過(guò)的`思想還是存在的。
一年下來(lái)，兄弟單位都有贏(yíng)利，只有我們公司虧損，當時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
集團年終會(huì )議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
過(guò)去的一年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但我們堅持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強化銷(xiāo)售人員的培訓和業(yè)務(wù)指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問(wèn)題，并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過(guò)戰場(chǎng)洗禮的老兵，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎開(kāi)門(mén)紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬(wàn)的預付款已經(jīng)到位，春節后就要開(kāi)工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項目也在洽談之中，相信不久會(huì )陸續有訂單接進(jìn)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!
20xx年在董事長(cháng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標，沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!
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