學(xué)習心得與體會(huì )
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傳統意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)是短暫和偶然的，當然沒(méi)有戰術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準銷(xiāo)售，有戰術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓讓我對銷(xiāo)售有了更深的認識，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團隊營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負責營(yíng)銷(xiāo)系統，團隊負責營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應該按照這個(gè)大方向來(lái)執行，這樣銷(xiāo)售才會(huì )進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
朱老師在課程上與我們分享的是要想打造冠軍銷(xiāo)售團隊，首先我們應該給自己輸入潛意識相信自己就是冠軍，做事情不能盲目要有目標和信念，團隊有了信念才有動(dòng)力，在困難面前才能過(guò)關(guān)斬將。
達到一個(gè)目標靠一個(gè)人的力量是很有限的，所以需要團隊集中力量共同達成。在這個(gè)世上沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團隊。課程當中朱老師與我們分享了一個(gè)小游戲：如何完成一個(gè)億的目標？每個(gè)團隊都有體驗這個(gè)游戲。其中我們每個(gè)團隊都有一個(gè)領(lǐng)導者，兩位管理者，四位員工。每個(gè)人手上都有一個(gè)信封，信封里面都有四張撲克牌。游戲規則是我們每個(gè)人不可以說(shuō)話(huà)只可以通過(guò)寫(xiě)字條溝通。隊友之間通過(guò)配合最終達到每個(gè)人手里的撲克牌是順子或四張相同顏色的牌就算完成目標�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的游戲到最后完成這個(gè)游戲的團隊并不多。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊并不是簡(jiǎn)單的“人的集合體”，而是通過(guò)團隊的規則與精神，將每一個(gè)團隊成員的優(yōu)勢與能力充分而合理地凝聚在一起，形成一種遠遠超越個(gè)體力量簡(jiǎn)單相加的效果。在現代企業(yè)當中，許多問(wèn)題的解決需要多方面的知識與能力，任何個(gè)人的力量都是不可能完成的，這就需要具備單方面或幾個(gè)方面知識與能力的人員共同組成一個(gè)團隊，將每個(gè)人的知識與能力凝結起來(lái)，形成一個(gè)具有綜合知識、能力的集體。這個(gè)集體的綜合知識與能力是超越于每一個(gè)個(gè)體之上的，這個(gè)綜合的集體才是承擔每一個(gè)個(gè)體不能夠完成的艱巨任務(wù)的主體。也就是說(shuō)要以團隊的力量去解決個(gè)體的力量不能解決的問(wèn)題。文章整理：Yjbys.com
中國有句古話(huà)：“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”。其實(shí)，這也是表述團隊力量的。“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”也并不是說(shuō)三個(gè)臭皮匠隨便湊在一起，其智慧就超過(guò)諸葛亮了。對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，人多并不一定力量就大。一個(gè)優(yōu)秀的團隊需要把每一個(gè)成員的知識與能力發(fā)揮到極致，這就需要團隊的每一個(gè)成員都要具有一定的團結和奉獻精神，時(shí)刻都要把團隊的利益看作是自己的利益。當然，一個(gè)優(yōu)秀的團隊，其每一個(gè)成員的行動(dòng)都不能是盲目的，而是要遵循一定的規則和方向，這種規則和方向就是團隊的目標和整體利益。如果團隊的成員不能做到朝一個(gè)目標和方向努力，這個(gè)團隊就是一個(gè)失敗的'團隊。我們用物理學(xué)上的力學(xué)原理作個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：如果許多力共同作用于一個(gè)物體上，假如這些力的作用方向是一致的，那么這個(gè)物體就會(huì )沿著(zhù)共同的力作用的方向移動(dòng)；如果這些力的方向不一致，那樣力就會(huì )相互抵消，這樣集體的力量就因內耗的產(chǎn)生而不如一個(gè)個(gè)體的力量。團隊的每一個(gè)成員都是一個(gè)作用在物體上的力，要使整個(gè)團隊的努力達到預定的目標，所有的力都應該是朝一個(gè)方向作用的。“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”也是在三個(gè)臭皮匠能在精誠合作的基礎上，充分發(fā)揮各自的才智，使其形成一種超越個(gè)體之上的綜合才智的情況下而言的。如果沒(méi)有為達到共同目標的協(xié)作精神，即使是三個(gè)諸葛亮湊在一起，也不一定能抵得上一個(gè)臭皮匠。
由此可見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀團隊的形成需要團隊中每一個(gè)成員的努力。在一個(gè)優(yōu)秀的團隊中，每一個(gè)成員都是不可缺少的主要戰斗力量。在團隊中，大家的地位是平等的，沒(méi)有主次及高低貴賤之分的。只有大家在團隊共同目標及組織原則基礎上，精誠團結、相互協(xié)作、共同努力，團隊的目標才可能實(shí)現。只有在團隊共同目標實(shí)現的情況下，作為團隊成員的每一個(gè)人的價(jià)值才能實(shí)現。也只有做到這一點(diǎn)，才能打造出一個(gè)真正的無(wú)敵團隊。有了一個(gè)無(wú)敵團隊，才能把銷(xiāo)售做的更好，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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