大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐心得

　　當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐心得1

　　走進(jìn)大學(xué)，離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問(wèn)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)'有經(jīng)驗者優(yōu)先'可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學(xué)生會(huì )職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會(huì )實(shí)際問(wèn)題了嗎?答案是不夠的。校園與社會(huì )環(huán)境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì )實(shí)踐。這也是老師要求我們寫(xiě)社會(huì )實(shí)踐論文的目的。

　　實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的.理論知識有用武之地。實(shí)踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗自己學(xué)習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學(xué)習有個(gè)側重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì )環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐的良性循環(huán)。

　　當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會(huì )越來(lái)越多的同時(shí)，也出現了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì )，積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。

　　一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷(xiāo)員。

　　掛著(zhù)實(shí)踐生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著(zhù)自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù)，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛�；蛟S也正如孟子所說(shuō)'天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。'

　　在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復�？墒窃谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。

大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐心得2

　　為了使理論與實(shí)踐能夠緊密的聯(lián)系在一起，在完成兩個(gè)周的理論學(xué)習后，我系組織了一次實(shí)習活動(dòng)----協(xié)助xx促銷(xiāo)禮盒。在為時(shí)兩個(gè)周的促銷(xiāo)實(shí)習中，我體會(huì )到了由一名學(xué)生的角色向一位促銷(xiāo)員角色的轉變的過(guò)程。并從中領(lǐng)悟了一些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段，掌握與消費者溝通的方式，認識到自己在所學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。

　　培訓

　　在簡(jiǎn)短的面試后，我們到喜旺公司做了兩次短暫的培訓，培訓雖短，卻不可不做，這不僅體現了公司有一個(gè)良好的運作程序，更體現了公司對促銷(xiāo)員的重視。同時(shí)也間接地告訴促銷(xiāo)員，并不是在堆頭前站著(zhù)就是促銷(xiāo)員，還要掌握一定的銷(xiāo)售知識與交流的技巧及富有熱情的服務(wù)態(tài)度。

　　正式上崗

　　在喜旺公司分完組，準備好上崗衣物，9.15號這天下午我們提前到達了我們的賣(mài)場(chǎng)(我們上的是晚班)，說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)的我有點(diǎn)緊張，對即將面臨的不熟悉場(chǎng)景帶有一絲絲無(wú)措感，但并不厭煩，想嘗試去做好它，所以態(tài)度很端正。調整好心態(tài)，交接上午的班時(shí)才知道喜旺禮盒還沒(méi)有運到。一下午，在熟悉環(huán)境的同時(shí)，還跟喜旺的促銷(xiāo)領(lǐng)班互相了解了一下。希望能夠順利的完成這次實(shí)習。但是天并不隨人所愿，第二天在快下班時(shí)我就被臨時(shí)換到了不熟悉的地方，疲憊的身軀，疼痛的腳，讓我的內心有了一些抵觸的情緒，但促銷(xiāo)剛剛開(kāi)始，我也只能聽(tīng)從安排，既來(lái)之則安之，重新熟悉了另一個(gè)陌生的環(huán)境，這一次才是我實(shí)習的開(kāi)始，我實(shí)習的地方。

　　慌亂

　　被調到這個(gè)地方(福萊振華量販)，人生地不熟，夜幕降臨時(shí)才記起自己還不知道回校的車(chē)的站牌，加上同學(xué)的催促，當時(shí)的我有點(diǎn)手忙腳亂，在夜幕中詢(xún)問(wèn)公交車(chē)站牌，急匆匆的趕上了回校的公交車(chē)，總之就是‘怎一個(gè)“急”字了得’!回頭想想覺(jué)得有點(diǎn)好笑，干嘛不鎮定一點(diǎn)，反正已經(jīng)晚了。

　　給予啟發(fā)的超市生活

　　福萊振華量販每天總有那么幾個(gè)小時(shí)是那么的清凈，沒(méi)有顧客光臨，里面的促銷(xiāo)員總是比顧客多，這真是一個(gè)超市的悲哀，唉!出來(lái)實(shí)習原本想大干一場(chǎng)，卻不想遇上了這種情況，此情此景，消磨心情意志，任誰(shuí)都會(huì )感到無(wú)趣吧。這并不是在抱怨，只是想說(shuō)環(huán)境可以成就一個(gè)人也可以毀掉一個(gè)人，或許我說(shuō)的有點(diǎn)嚴重，但事實(shí)確實(shí)如此。

　　人需要適應環(huán)境，在隨后的幾天里，身體的痛苦逐漸減輕，心情沒(méi)有剛開(kāi)始時(shí)的扭曲，但因為超市人的確太少，所以，和超市的.工作人員聊天、在超市里閑逛、幫助搬運貨物、消磨時(shí)間的日子多了起來(lái)。在和超市工作人員的聊天過(guò)程中了解到了一些自己從沒(méi)有接觸到的東西，像如何辨別顧客是否要購買(mǎi)該產(chǎn)品、怎樣說(shuō)才能使顧客滿(mǎn)意等，還有一些關(guān)于騙人的技倆，感覺(jué)社會(huì )上誠信缺失厲害，講得有點(diǎn)夸張，卻不得不考慮，畢竟林子大了什么鳥(niǎo)都有，出門(mén)在外謹慎點(diǎn)，才不至于吃大虧。

　　在促銷(xiāo)禮盒的這段日子里，對如何能更有效的促銷(xiāo)禮盒，使顧客購買(mǎi)，就顧客的購買(mǎi)性格，我進(jìn)行了總結：一、性格急爽目標明確型。這類(lèi)顧客一般目標明確，到超市后直奔目標，你再怎么吸引他們，他們都不會(huì )駐足腳步。所以面對這些人，除非他以認準了你的產(chǎn)品，不然就不用在過(guò)分的對他們進(jìn)行宣傳講解。二、性格沉穩，做事謹慎型。這類(lèi)人做事較為謹慎，在不了解全局時(shí)一般不會(huì )付諸行動(dòng)。對于這種顧客，要對他們進(jìn)行細致的講解，使他們能夠充分的認識產(chǎn)品，最好給他們產(chǎn)品宣傳單，讓他們在認真的考慮一下。面對這樣的顧客，讓有一個(gè)良好的精神面貌，還有要展現出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，不然他們會(huì )對你及產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。三、性格浮躁，目標不明確型。這類(lèi)顧客一般隨大流，買(mǎi)東西猶豫不絕，對事物無(wú)好壞之分，所以遇見(jiàn)這種顧客時(shí)，促銷(xiāo)員就要引導顧客消費，盡快的為顧客做決定。

　　溝通

　　在兩個(gè)周的實(shí)習中，除了做好促銷(xiāo)員的本職工作(整理禮盒堆頭、記錄禮盒銷(xiāo)售及庫存、銷(xiāo))外，我認為最重要的是和業(yè)務(wù)、所在超市的工作人員搞好關(guān)系，這樣能給自己除去很多麻煩，像業(yè)務(wù)，和他搞好關(guān)系，他不會(huì )找你的事，說(shuō)你那個(gè)不合格這個(gè)不合格，如果惹惱他說(shuō)不定你的工資就被扣光了;和超市的經(jīng)理搞好關(guān)系，超市經(jīng)理就不會(huì )整天的難為你，像禮盒不夠時(shí)不會(huì )讓你整天縮堆頭，頂多說(shuō)說(shuō)快讓你們家來(lái)禮盒;和超市工作人員搞好關(guān)系我認為很必要，犯錯誤時(shí)他們會(huì )護著(zhù)你幫你說(shuō)好話(huà)，挨罵時(shí)會(huì )安慰你，有時(shí)還會(huì )熱情的幫忙賣(mài)禮盒，總之一句話(huà)，關(guān)系融洽才能混的好。雖然有時(shí)候也會(huì )挨罵，但我只想說(shuō)，要想做得更好就必須要從挨罵開(kāi)始。畢竟金無(wú)足赤，人無(wú)完人，智者千慮還必有一憂(yōu)呢，更何況，我們這些不諳世事剛上崗打滾的青澀青年呢?所以，在社會(huì )這個(gè)大染缸里，要想使自己被染成一塊質(zhì)優(yōu)的布，除了本身材料好外，還需要借鑒染布人的一些經(jīng)驗。不能一味的排斥，虛心接受也是必學(xué)的一課�，F在的我們青春年少，不乏有些沖動(dòng)，好強，有些不計后果，但我們作為特殊的群體---始終與人打交道，就必須要學(xué)會(huì )處事圓滑。畢竟林子大了，什么鳥(niǎo)都有，要想自己不吃虧，偶爾放低姿態(tài)也不是不可以。把握好尺度，建立自己的處事風(fēng)格，讓別人記住自己、欣賞自己，畢竟是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，一朝一夕是無(wú)法讓別人接受的。

　　此次實(shí)習，讓我認識到了自己要學(xué)的東西有太多太多，不僅僅是局限在課本上的知識，重要的還是在社會(huì )的運用中，這些東西都是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的準則。多積累一些經(jīng)驗，對自己有利而無(wú)害，突然間明白，原來(lái)自己不是什么也做不好，而是沒(méi)有去經(jīng)歷，沒(méi)有去積累經(jīng)驗。從現開(kāi)始積累經(jīng)驗會(huì )做為我自信的源泉，帶我越走越高。感謝系給我的這次普通不尋常的實(shí)習，讓我認識到我的準備時(shí)間是如此的有限，在還剩一年的學(xué)習生活中，我會(huì )抓緊時(shí)間武裝自己，使自己夠從容自信的踏入的社會(huì )中。

大學(xué)生促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐心得3

　　伴隨著(zhù)寒假生活的到來(lái)，我在大學(xué)階段的生活也再次開(kāi)始變得熱鬧了起來(lái)！

　　在大學(xué)階段，盡管生活在人才密布的xxx學(xué)院當中，但在這個(gè)所謂的“小社會(huì )”中，大家都只注多是注重在課堂和書(shū)本上的學(xué)習鍛煉！盡管因此也出現了很多在專(zhuān)業(yè)知識上的“大神”，但我卻始終覺(jué)得，這種學(xué)習方式并不適用于所有人，尤其是我！

　　為此，在這個(gè)寒假里，我決定趁著(zhù)假期的機會(huì )，讓自己在實(shí)習到來(lái)之前，提前投身于社會(huì )的染缸之中，我期望能通過(guò)在社會(huì )鍛煉上的努力，從社會(huì )中吸收經(jīng)驗，以此來(lái)鍛煉自身能力。

　　為此，在經(jīng)歷了這次的社會(huì )實(shí)踐之后，我對自己的感受和精力都做了回顧和反思，現對我在假期社會(huì )實(shí)踐中的心得和體會(huì )記錄如下：

　　一、實(shí)踐活動(dòng)的.選擇

　　此次實(shí)踐的目標，是為了讓我能更充分的體會(huì )投身社會(huì )的感受。并且，因為個(gè)人的情況，身邊也只有我自己，難以展開(kāi)其他的活動(dòng)。并且，在進(jìn)一步考慮到寒假時(shí)間短暫的情況后，我最終決定，商場(chǎng)去完成這次社會(huì )實(shí)踐的目標。

　　如今，從結果上看來(lái)，我的選擇是正確的，因為春節的促銷(xiāo)，商場(chǎng)正處于比較缺乏人手的狀況，并且我選擇商品促銷(xiāo)區工作，不僅鍛煉了自身的膽量，也增加了與顧客交流的機會(huì )，實(shí)在是再適合不過(guò)的實(shí)踐地點(diǎn)！

　　二、商場(chǎng)促銷(xiāo)心得

　　在此次實(shí)踐的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我負責在xxx商品區域的負責點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)招待。對我而言，過(guò)去來(lái)到商場(chǎng)，都是以顧客的身份到來(lái)。以前我也曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少的促銷(xiāo)工作者，但卻沒(méi)有思考過(guò)在這個(gè)崗位是一種怎樣的感受。

　　而當我真正站在那里的時(shí)候，第一的反應就是——“尷尬”。我拿著(zhù)打開(kāi)的擴音器，但卻在自己的崗位上一句話(huà)也喊不出來(lái)。盡管經(jīng)過(guò)了培訓，但在過(guò)去xx年以來(lái)，我從未在公共區域做出過(guò)這么引人注目的事情！但和我不同，在我的身邊還有一名大學(xué)生，盡管不是來(lái)自一個(gè)學(xué)校，但她的經(jīng)驗可比我強得多。只見(jiàn)她拿起擴音器，留開(kāi)始在這人來(lái)人往的商場(chǎng)里呼喊起來(lái)，并慢慢的融入到了商場(chǎng)的喧雜當中。如此，我也終于鼓起了勇氣，正式喊出了自己的“第一聲”。

　　此次的社會(huì )實(shí)踐讓我有一種突破了自我的感覺(jué)，當我喊出了第一次的促銷(xiāo)口號之后，后面的事情好像都不再是難事。而且在身邊xxx同事的幫助下，我也在實(shí)踐中越發(fā)的開(kāi)朗和自信，并掌握了很多促銷(xiāo)的技巧。

　　如今，再回顧這次的實(shí)踐，我真的很慶幸自己來(lái)到了這里。通過(guò)這次的經(jīng)歷，我所的收獲的是學(xué)校中難以學(xué)到的經(jīng)驗。并且，在今后，我也會(huì )繼續努力，讓自己變得更加出色！

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