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網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得8篇（熱）
當我們備受啟迪時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得1
第一次走進(jìn)聚成的培訓，參加全員客戶(hù)服務(wù)的培訓，已經(jīng)說(shuō)不清楚當時(shí)自己是抱著(zhù)什么心態(tài)去的，但是當參加完李弈鋒老師的學(xué)習，感覺(jué)自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。
在公司的財務(wù)部門(mén)工作了有7年的時(shí)間了，看著(zhù)公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪�？粗�(zhù)那些報表，我就在想公司的費用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來(lái)無(wú)事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會(huì )經(jīng)得起市場(chǎng)12年的考驗。那是我們的銷(xiāo)售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個(gè)個(gè)都是身經(jīng)百戰的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執行力，是團隊合作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個(gè)是問(wèn)題的關(guān)鍵，哪個(gè)是我們公司持續經(jīng)營(yíng)的'法寶，我曾經(jīng)想到過(guò)產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那個(gè)企業(yè)沒(méi)有客戶(hù)的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶(hù)，讓企業(yè)長(cháng)長(cháng)久久。所以，歸根結底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)了，服務(wù)經(jīng)濟的時(shí)代到來(lái)了。
老師給出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我想起一句話(huà)：在其位謀其政，這句話(huà)，我記得我們原來(lái)的人力資源專(zhuān)員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫(xiě)過(guò)，她就是一個(gè)特別好的例子，她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她都會(huì )很認真負責的幫助你，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)苦，沒(méi)有說(shuō)過(guò)累，除了人力資源的工作，還負責我們公司的美孚項目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見(jiàn)到她，她從來(lái)都是樂(lè )呵呵的，由于工作關(guān)系，我們有機會(huì )交流，她和我說(shuō)因為那會(huì )工作壓力大，晚上都睡不著(zhù)覺(jué)，想辦法，但是我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她，只要我們每個(gè)人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)，少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙，這就足夠了。服務(wù)是一個(gè)很大的概念，不是只有服務(wù)部門(mén)才是服務(wù)，以你我之類(lèi)是很難做好服務(wù)的，如果我們能多為他們著(zhù)想，像有首歌里唱的：只要人人獻出一點(diǎn)愛(ài)，這個(gè)世界將變成美好的明天。
第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽(yáng)能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門(mén)工作過(guò)，我們實(shí)習必到的一個(gè)崗位是接線(xiàn)員。每天接全國各地的用戶(hù)反饋電話(huà)，尤其到了冬天，電話(huà)特別多，每次我們接到電話(huà)，我們都是這樣回答客戶(hù)的：我們會(huì )盡快把你的問(wèn)題轉到辦事處，請你耐心等待�？蛻�(hù)：那要大概多長(cháng)時(shí)間呢?我們回答：我們會(huì )盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說(shuō)的:好的，請您明天早上來(lái)取吧。為什么?為什么我們不能想中國移動(dòng)那樣說(shuō)：我們會(huì )在24小時(shí)內給你回答�，F在我明白了，因為公司沒(méi)有建立全員服務(wù)的意識，服務(wù)是售后部門(mén)的事情，與其他部門(mén)無(wú)關(guān)，無(wú)法做到全員一致服務(wù)的思想，所以才做不到：請您明天早上來(lái)取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門(mén)，但是卻聯(lián)系著(zhù)我們銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的承諾，對客戶(hù)的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是快點(diǎn)給渠道不開(kāi)張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動(dòng)改完，也許就是為同事接一杯水......
說(shuō)了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶(hù)/領(lǐng)導/同事/家人/朋友)提供幫助的統一行為中，消除服務(wù)環(huán)節中的盲點(diǎn)和脫節，提升企業(yè)服務(wù)的競爭力，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化。
以上是我摸著(zhù)象的一部分描述自認為的象的模樣，雖說(shuō)不能深刻全員服務(wù)的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓的機會(huì )，讓我了解服務(wù)帶來(lái)的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)，并結合自己的工作，能夠將服務(wù)精神灌輸到自己的工作中。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得2
我行全員營(yíng)銷(xiāo)培訓課程告一段落了，然而此次培訓學(xué)習我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過(guò)這次培訓學(xué)習，對于全員營(yíng)銷(xiāo)的概念，我有了全新的認識，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)技巧，更是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)習全員營(yíng)銷(xiāo)理論對我的工作有極大的指導意義。下面就此次培訓談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì )：
一、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的樹(shù)立
莊子曾說(shuō)過(guò)，“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯學(xué)無(wú)涯，殆已�！蓖ㄟ^(guò)這次培訓學(xué)習，我更加深感學(xué)習理論知識的必要性。課程上學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)理論是前人無(wú)數的成功和失敗的經(jīng)驗的總結。更何況作為新任客戶(hù)經(jīng)理才一年的我，對營(yíng)銷(xiāo)基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗，要想營(yíng)銷(xiāo)工作有所創(chuàng )新突破，是根本不可能的。面對金融市場(chǎng)一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調，創(chuàng )新策略的捉襟見(jiàn)肘，最終只會(huì )導致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有樹(shù)立起主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。
二、營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握
掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路。本次培訓主要安排了三個(gè)方面的內容：第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷(xiāo)，主要講解了柜面工作人員如何在客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷(xiāo)本行的金融產(chǎn)品和服務(wù)；第二方面是大堂經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責與技能、大堂經(jīng)理如何引導分流、如何快速識別客戶(hù)等作了示范；第三方面是客戶(hù)經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)經(jīng)理作為戰斗‘一線(xiàn)’隊員，需要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，包括如何了解你的客戶(hù)，了解客戶(hù)的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應對客戶(hù)的拒絕、如何及時(shí)的.化解客戶(hù)心中的疑慮，從而及時(shí)地促使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的完成等等。
三、營(yíng)銷(xiāo)工作的執行
現代營(yíng)銷(xiāo)管理理論認為：“營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結果。結果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結果”。營(yíng)銷(xiāo)工作應重在執行的過(guò)程，貴在執行營(yíng)銷(xiāo)中堅持“過(guò)程導向”，就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，不能有安排沒(méi)有檢查，有布置沒(méi)有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓，無(wú)限的學(xué)習。只有不斷運用到實(shí)踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓的思維方法融會(huì )貫通到現實(shí)去，不斷調整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)管理水平!
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得3
面對中原崛起的新機遇，面對鄭州都市區全面發(fā)展的新形勢，對黨的自身建設提出了新的要求。作為一名共產(chǎn)黨員，一名黨的基層領(lǐng)導者，“常懷憂(yōu)黨之心，恪盡興黨之責”，在以后的.具體工作中要從以下幾點(diǎn)入手：
一、結合實(shí)際開(kāi)展工作，對照目標查找問(wèn)題
重點(diǎn)工作落實(shí)情況(主要做法及取得的成效)
1、推進(jìn)規范運行。進(jìn)一步探索完善網(wǎng)格人員管理辦法，對網(wǎng)格人員主動(dòng)融入、參與巡查、發(fā)現解決問(wèn)題等履職情況進(jìn)行通報，細化職責分工，量化工作標準，進(jìn)行規范化管理。
2、深化條塊融合。加強與市區下沉網(wǎng)格人員的對接聯(lián)系，充分發(fā)揮街道聯(lián)動(dòng)執法中心和社區聯(lián)動(dòng)工作站平臺作用，整合執法資源力量，深化條塊融合，促進(jìn)問(wèn)題有效快速解決。
3、優(yōu)化信息平臺。繼續堅持周例會(huì )、周通報制度，狠抓“上報、交辦、辦理、反饋、認定、辦結”6個(gè)信息環(huán)節重點(diǎn)，確保信息渠道暢通和問(wèn)題排查解決，定期對信息平臺運行、協(xié)調解決問(wèn)題等情況的進(jìn)行通報，并作為獎懲考核重要依據。
4、強化業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，提升服務(wù)能力。按照區長(cháng)效機制綜合協(xié)調組培訓方案要求，參加全區三級網(wǎng)格長(cháng)培訓。并采取以會(huì )代訓方式，堅持利用每周例會(huì )時(shí)間，對長(cháng)效機制業(yè)務(wù)流程、信息處理反饋、階段重點(diǎn)工作進(jìn)行培訓指導和進(jìn)展通報，每季度至少組織一次網(wǎng)格長(cháng)培訓，有力提升網(wǎng)格長(cháng)和網(wǎng)格員的業(yè)務(wù)水平。
5、依托網(wǎng)格做好各項排查工作。街道充分發(fā)揮網(wǎng)格化管理作用，認真安排部署防治大氣污染、住宅小區、建筑工地、電梯、瓶裝液化氣、窨井蓋、游樂(lè )設施、非法集資、信訪(fǎng)穩定、拖欠農民工工資等各項排查工作，組織網(wǎng)格長(cháng)及網(wǎng)格人員積極配合開(kāi)展排查工作，每周對轄區防治大氣污染排查情況和非法集資排查情況進(jìn)行匯總上報，每日對信訪(fǎng)穩定排查情況匯總上報，有效預防和控制重大安全事故發(fā)生。
6、完善考核獎懲。每周對信息平臺社情信息、臺賬信息和網(wǎng)格日志以及各網(wǎng)格紅黃牌情況進(jìn)行統計，利用每周網(wǎng)格長(cháng)例會(huì )對其進(jìn)行通報。細化完善街道《“堅持依靠群眾推進(jìn)工作落實(shí)”長(cháng)效機制考核獎懲辦法》，努力形成通過(guò)平時(shí)考核自動(dòng)生成年終考核成績(jì)的工作模式。完善街道《一馬路街道網(wǎng)格長(cháng)考核辦法及細則》，重點(diǎn)對工作不主動(dòng)、履職不到位，問(wèn)題應解決未解決或處置不力、推諉扯皮造成不良后果的，加大對責任人員的問(wèn)責力度。并注意在工作中發(fā)現培養和選樹(shù)典型。
7、三舉措深入推進(jìn)大氣污染綜合治理工作。一是高度重視，主動(dòng)作為，每周召開(kāi)黨政班子專(zhuān)題會(huì )議，部署大氣污染防治工作，同部署同安排同檢查，形成了主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓，壓實(shí)責任，層層落實(shí)，上下同心，齊抓共管的工作格局。二是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。街道充分利用轄區LED電子屏、條幅、宣傳欄、微信等多種宣傳載體，深入開(kāi)展社區宣傳活動(dòng)，普及大氣污染防治知識。切實(shí)增強轄區居民的主人翁意識，營(yíng)造“從自身做起，拒絕大氣污染，愛(ài)護環(huán)境”的良好氛圍。三是加強巡查，落實(shí)整改。街道以網(wǎng)格為單位，組織人員對轄區全面進(jìn)行認真細致地排查，做到不留死角，全面覆蓋。同時(shí)強化整改落實(shí)，認真制定“問(wèn)題清單”、“責任清單”，建立工作臺賬，做到日巡查、周通報、月考核，確保整改逐一落實(shí)到位。
二、下一步工作打算
1、加持每日巡查制度的落實(shí)。要求三級網(wǎng)格長(cháng)對責任區域每天巡查一天，人員多、人流量大的敦睦路服裝城、世貿商城等問(wèn)題易發(fā)區域每天早晚巡查兩次。
2、加強入戶(hù)走訪(fǎng)工作。一方面保證走訪(fǎng)的時(shí)間和頻率，另一方面保證走訪(fǎng)的實(shí)效，在走訪(fǎng)過(guò)程中不斷聽(tīng)取民意，探索創(chuàng )新為民服務(wù)方式，目前3個(gè)二級網(wǎng)格、16個(gè)三級網(wǎng)格均已經(jīng)針對各自區域開(kāi)展經(jīng)常性走訪(fǎng)活動(dòng)。
3、培育工作亮點(diǎn)。依托網(wǎng)格管理平臺，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在大氣污染、揚塵治理、項目推進(jìn)等重點(diǎn)工作中進(jìn)一步選育培育亮點(diǎn)網(wǎng)格和優(yōu)秀網(wǎng)格長(cháng)。
4、嚴格落實(shí)“三個(gè)三分之一”制度、領(lǐng)導聯(lián)系分包制度等制度，將長(cháng)效機制作為班子會(huì )固定議題。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得4
網(wǎng)格化管理，從本質(zhì)上講，是行政管理和社會(huì )管理機制的創(chuàng )新，其核心是以網(wǎng)格化管理為載體，以差異化職責為保障，以信息化平臺為手段，促進(jìn)條塊融合、聯(lián)動(dòng)負責，形成村(社區)管理、服務(wù)與群眾自治有效銜接、互為支撐的治理結構，實(shí)現政府職責特別是市場(chǎng)監管、社會(huì )管理和公共服務(wù)職責在基層的有效落實(shí)。
推行網(wǎng)格化管理，重心在基層，根基是群眾，目的是民生。要創(chuàng )新工作理念和方式方法，明確目標任務(wù)，把工作著(zhù)力點(diǎn)放在為群眾排憂(yōu)解難上、凝聚民心民力上，真正使群眾的困難在第一時(shí)間得到解決、群眾的事情在第一時(shí)間落到實(shí)處。
社區既是城市的基礎單位，也是網(wǎng)格化管理的重要基石。要堅持在社區建設中強化網(wǎng)格化管理，在網(wǎng)格化管理中加強社區建設，按照“黨建帶動(dòng)、完善自治，政府主導、社會(huì )參與，民生優(yōu)先、服務(wù)群眾，管理協(xié)同、互助共享，因地制宜、分類(lèi)推進(jìn)”的`原則，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，努力把社區建設成管理有序、服務(wù)完善、居民滿(mǎn)意、文明祥和的社會(huì )生活共同體。在日常工作中要做好以下幾點(diǎn)：
一、明確責任
一是強化責任意識，做到腦勤、腿勤、手勤、嘴勤、筆勤，成為發(fā)現、受理、處置、協(xié)調、報告第一人。
二是善于發(fā)現問(wèn)題，善于處置問(wèn)題，及時(shí)報告問(wèn)題；主動(dòng)與社區居民交流溝通、增進(jìn)感情，及時(shí)了解掌握社情民意。
三是提倡“錯時(shí)工作制”，堅持到網(wǎng)格巡查、踏看。
四是認真填寫(xiě)網(wǎng)格責任人工作日志，做到工作日清周結、動(dòng)態(tài)信息及時(shí)錄入。需要向其他條線(xiàn)交接的事項，及時(shí)填寫(xiě)“工作單”，辦好交接手續。
五是引導和吸納物業(yè)管理機構、居民代表、退休黨員、居民組長(cháng)、樓道長(cháng)、熱心社區工作同志以及社區志愿者等作為義務(wù)信息員、監督員，協(xié)助做好網(wǎng)格內的管理工作。
二、加強宣傳
一是多渠道、多形式加強宣傳，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍，提高居民群眾對網(wǎng)格化管理工作的知曉率、支持度、參與率。
二是在社區醒目位置設置網(wǎng)格化圖譜，公布網(wǎng)格責任人照片、姓名、聯(lián)系電話(huà)、工作內容和管理服務(wù)職責等信息，向每家住戶(hù)發(fā)放網(wǎng)格責任人“服務(wù)聯(lián)系卡”。
三、完善功能
一是信息聯(lián)通功能。建立每日信息通報例會(huì )制度，做到準確、快速、完整的交流和反饋信息。
二是快速處置功能，遇到問(wèn)題及時(shí)處置。
三是資源配置功能，合理利用黨建資源、行政資源、社會(huì )資源和市場(chǎng)資源，善于整合、利用。
四是便民服務(wù)功能，為社區居民提供就近、及時(shí)、便捷的多樣化、高質(zhì)量的服務(wù)。五是社會(huì )保障功能，為社區居民尤其是弱勢群體提供社會(huì )救助、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )。
在做好我市病媒生物防制工作方面，社區建設要結合城市環(huán)境提升、功能完善，堅持預防為主的原則，把市容市貌和薄弱環(huán)節整治作為重點(diǎn)。把精品街、背街小巷、集貿市場(chǎng)、城中村以及無(wú)主管居民區的整治，道路、街頭綠地、游園廣場(chǎng)、公廁建設等與社區建設結合起來(lái)，突出抓好環(huán)境衛生治理、廣告匾牌整治、占道經(jīng)營(yíng)、居民區管理等城市建設管理方面的工作，確保城市形象和群眾生活環(huán)境明顯改善。同時(shí)加大病媒生物防制工作宣傳和監督力度，不斷提高全市人民除害防病意識，促進(jìn)各項病媒生物預防和控制工作的落實(shí)，爭取愛(ài)國衛生人人參與，健康生活人人享有。通過(guò)網(wǎng)格化管理進(jìn)一步提高我市愛(ài)國衛生管理水平。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得5
我作為一名員工，是這樣看待管理問(wèn)題的。
一、管理不是為了管人，而是為了事
1、規章制度是管理的法寶
無(wú)規矩不成方圓，國有國法，家有家規，公司也要有公司的制度。制度的制定要合法合理，根據公司的發(fā)展需要制定相應的管理制度，且要隨著(zhù)發(fā)展及時(shí)修改、補充。只有保證制度的合理性、時(shí)效性，才能確保制度的順利實(shí)施。
2、好的制度在于執行
執行力是組織文化的核心部分，沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力，企業(yè)管理的最大黑洞是沒(méi)有執行力，而執行力是一切企業(yè)正常運營(yíng)的關(guān)健。
中國人善于制定制度，卻不善于執行制度。再好的制度，如果不執行，或錯誤的執行，都是沒(méi)有意義的。
每條、每項政策都是由人制定的，更要由人來(lái)執行。管理體現以人為本的核心。制度不可形式主義，否則便是一張廢紙。
二、上下信任是管理的基礎
上級信任下屬，下屬才有工作的動(dòng)力和熱情；下屬相信自己的上級，才愿意為其效力。用人不疑，是用人的原則。
一個(gè)人只有在得到一定程度信任的情況下，才能愉快的投入工作；作為管理者，要信任自己的下屬，用信任換取下屬的責任感。只有上下相互信任，才能使企業(yè)具有凝聚力，才能不斷的壯大和發(fā)展。
三、放手讓下屬自己去干
每個(gè)人都有自己的做事方式，而且也都習慣按自己的方式去做事，不喜歡別人的指指點(diǎn)點(diǎn)。作為領(lǐng)導�！皬念^管到腳”的管理方式是不可取的�！白屪盍私馇闆r的人做決定”，這點(diǎn)我很贊成。只有了解、懂得才有資格做決定。領(lǐng)帶將工作做的太細，事事小心謹慎，經(jīng)常干預和干擾下屬的工作，日積月累，下屬做事只會(huì )越來(lái)越?jīng)]有信心，也會(huì )感覺(jué)領(lǐng)導對自己很不信任。慢慢的也對自己的工作沒(méi)有了熱情。用人不疑，疑人不用，任用這個(gè)人就要相信這個(gè)人，放手讓他去干，在工作中不斷發(fā)現下屬的能力和優(yōu)點(diǎn)，將他們放到最能發(fā)揮作用的崗位上去施展才干，以實(shí)現崗位所需和人才所長(cháng)的最佳結合。
只有給你的下屬提供發(fā)展的平臺，為他們創(chuàng )造拼搏的空間，他們才能施展自己的才華，體現自身的價(jià)值，從而激發(fā)工作的熱情。
四、沒(méi)有不稱(chēng)職的人，只有不合適的職位
管理大師杜拉克認為，有效的管理者在用人所長(cháng)的同時(shí)，必須容人所短。每個(gè)人都有自己的長(cháng)處和短處，管理者用人時(shí)，在利用其長(cháng)處的情況下，在其人之短處不影響公司的`制度的前提下，要接受所用之人的短處。人無(wú)完人，既然管理者的目的是利用人的長(cháng)處，那就不要過(guò)多的計較所用之人的短處。用其所長(cháng)發(fā)揮其優(yōu)勢，置于合適的位置上，給其發(fā)展空間。
高明的管理者不在于自己有什么樣的才能，關(guān)鍵在于自己是否會(huì )用人。管理者要量才使用，根據每個(gè)人的才能和特點(diǎn)來(lái)分配適當的工作，才能有效的發(fā)揮他們的作用，并在事業(yè)上取得成就。
五、最沒(méi)有效率的工作是以最高的效率做最沒(méi)用的事
企業(yè)的管理要分清主次，重點(diǎn)出擊。若沒(méi)有時(shí)間和精力完成所有事情，那就做最重要的事，管理者的本能只有通過(guò)有條理、有系統的工作，才能產(chǎn)生效益。
如果一個(gè)管理者連問(wèn)題的的主次，工作的重要與不重要都不分的話(huà)，那他又如何給下屬安排任務(wù)，又如何在眾多的下屬中挑選出精英呢!
真正的營(yíng)銷(xiāo)安全感來(lái)源于市場(chǎng)地，只有在局部市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)地位，才能贏(yíng)得對手的尊重，并博得顧客的接受，才有真正的安全感。
中小企業(yè)的生存之道是，在一定的范圍內，根據自己的實(shí)際情況開(kāi)辟小區域市場(chǎng)，然后在有余力時(shí)繼續開(kāi)發(fā)或擴大小區域市場(chǎng)，最后把小區域市場(chǎng)連成一片。
個(gè)人認為，這屬于廣告效應，只有在一定的市場(chǎng)有自己的地位，有一定的知名度，得到大多數人的認可，再擴大市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì )更能贏(yíng)得顧客的信任，更迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)。
六、沒(méi)有永遠的錯誤，只有不斷的改進(jìn)后的正確
世上沒(méi)有絕對的事，在管理過(guò)程中，要主動(dòng)為自己設定工作目標，并不斷改進(jìn)方式和方法，遇到問(wèn)題是正常的，不要退縮，要認真思考，看問(wèn)題出在哪一步，然后再想出解決的辦法，管理中沒(méi)有絕對的正確，也不會(huì )有永遠的錯誤，只有放棄和不斷改進(jìn)后的正確。
在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，企業(yè)面臨的機遇和挑戰并存，而且是勢均力敵的。市場(chǎng)競爭的格局改變了，顧客的消費方式和選擇變了，變革本身的性質(zhì)也變了。最重要的是，變革已成為大部分企業(yè)發(fā)展的手段，普通而且持續。企業(yè)間的兼并和收購時(shí)刻發(fā)生，同時(shí)也時(shí)刻改變著(zhù)市場(chǎng)的結構和穩定。
企業(yè)管理中，沒(méi)有永遠的正確，也沒(méi)有永遠的神話(huà)；不會(huì )有永遠的錯誤，也不會(huì )有永遠的罪人。昨天的“異端”可能就是今天的真理，昨天的“真理”可能就是今天的錯誤。管理過(guò)程中，沒(méi)有不犯錯誤的，關(guān)鍵是錯了能夠及時(shí)改正。
七、差異化才是公平
員工之間的差異在任何組織內部都是存在的，且是任何管理者都不可忽視的，如果管理者面對這些客觀(guān)存在的差異視而不見(jiàn)，而一再強調對員工的一視同仁，在企業(yè)內部有可能造成管理者與員工間的鴻溝，使企業(yè)的人力資源白白浪費，喪失應有的競爭優(yōu)勢。
管理者只有真正了解這些差異，分析這些差異，進(jìn)而加以取舍和運用，采取對癥下藥的方式予以激勵，才能真正發(fā)掘員工的價(jià)值。
不同的崗位，有不同的價(jià)值體現，自然要有不同的待遇，若所有崗位的待遇都一樣，滿(mǎn)足不了價(jià)值高的人員的，勢必要“趕走”一些人，企業(yè)必然要損失很多。當待遇和價(jià)值不能平等時(shí)，就會(huì )失衡，工作人員也會(huì )失去工作熱情，離開(kāi)這個(gè)企業(yè)也是遲早的事。
八、以工作業(yè)績(jì)作為提拔員工的標準
恰當有效的激勵機制，是提高員工積極性、促進(jìn)企業(yè)工作效率提高的手段之一，給員工以晉升的機會(huì )，帶給員工的不僅僅是一份得體的薪水，同時(shí)還表明了一種認可，一種身份，一種榮譽(yù)和尊敬。給員工帶來(lái)的是滿(mǎn)足和責任。它使人追求卓越，使人充分發(fā)揮潛在的能力，處于持續不斷的發(fā)展過(guò)程中。
從某種程度上講，如果企業(yè)不能為員工提供足夠的升遷機會(huì )，多半是因為企業(yè)整體或某些部門(mén)停滯不前的緣故。這時(shí)企業(yè)必須下定決心采取行動(dòng)，設計一定的級別和頭銜，并創(chuàng )造出足夠的層次，或者采用“優(yōu)勝略汰”等方法騰出位子，以便能讓有能力的員工一次又一次的提升。
九、丟掉背上的猴子
只要有問(wèn)題，就有存活的希望；只要敢于正視問(wèn)題，解決問(wèn)題，就可以前進(jìn)。
為避免工作混亂和低效率，加強員工之間、部門(mén)之間的合作和協(xié)調，管理者必須讓每一個(gè)下屬明確自己的角色和任務(wù)。
1、讓下屬了解工作流程
1)、告知企業(yè)的結構和布局及該員工在企業(yè)中的角色和地位。
2)、讓員工理解企業(yè)的工作流程，包括細節方面的操作。
3)、讓員工明白企業(yè)的效益，成本和產(chǎn)品銷(xiāo)售之間的利潤差價(jià)以及轉化過(guò)程。個(gè)人認為，不必所有人都知曉，部分相關(guān)重點(diǎn)人員知曉便可，這屬于公司機密，不便太多人涉及。
2、告知下屬應做的工作
有些剛剛工作的員工經(jīng)驗不足，管理者對下屬布置任務(wù)時(shí)，應該給出明確指示，不要讓下屬盲目的工作，另外，交代工作時(shí)盡量有一些解釋說(shuō)明，這樣不僅讓下屬明白了工作要求，也使下屬樂(lè )于接受，不至于反感。
不要讓員工感到迷茫，要讓他們有明確的方向，知道自己的發(fā)展前景。當一個(gè)渴望有發(fā)展的員工看不到發(fā)展方向，不明確公司的安排時(shí)，她就會(huì )失去工作的動(dòng)力，也就預示著(zhù)離開(kāi)。
十、團隊精神是團隊穩定的保證
團隊精神對現代企業(yè)管理尤為重要，管理者只有激發(fā)員工的團隊精神，維持整支管理隊伍的團結合作，才能保持整支隊伍的精干統一，最大限度地發(fā)揮團隊的整體優(yōu)勢。
團隊精神，首先是員工對團隊的高度忠誠。要有團隊榮譽(yù)感、歸屬感、一體感，決不允許存在有損團隊利益的人和事。在這一點(diǎn)上我的體會(huì )很深，在我來(lái)公司的前幾個(gè)月，有一個(gè)同事一直給我灌輸一種思想，就是我們辦公室和另一個(gè)辦公室不是一個(gè)整體，各自考慮各自的利益，有什么事不必和那邊溝通，能不和那邊攙和的就不攙和，總的來(lái)說(shuō)就是不必團結那邊。最初，我真的相信了她的說(shuō)法，而且在心里對那邊有了抵觸心態(tài)，但隨著(zhù)時(shí)間的推移和自己的觀(guān)察，發(fā)現事實(shí)并不像她說(shuō)的那樣，其實(shí)整個(gè)辦公室還是很團結的，不管每個(gè)人是怎樣做的，但都是從公司利益出發(fā)的。當我認清這一事實(shí)后，對那邊辦公室則不再是抵觸心態(tài)了，而是團結，將兩個(gè)辦公室看成一個(gè)整體，不分彼此。一個(gè)體系里面存在一兩個(gè)這樣的成員，那這個(gè)體系也就面臨著(zhù)瓦解了。所以，個(gè)人認為，一個(gè)團隊里若有故意挑爭端的成員，那就要及時(shí)的清除毒苗，整頓集體，避免危害擴大化。
其次，團隊成員相互尊重。團隊的成員之間，成員與管理者之間要相互尊重，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)。尊重是團結的基礎。
再次，團隊要充滿(mǎn)活力。也就是積極、熱情、協(xié)同。
十一、尊重每一位員工
一個(gè)聰明的企業(yè)管理者應在“尊重”和“激勵”上多下功夫，先了解員工的需要，然后去“滿(mǎn)足”他，萬(wàn)萬(wàn)不可先聘用他，然后再“榨干”他。
作為管理者，有必要對員工的隱私給予基本的尊重，而不是成天尋思如何破譯員工的郵箱、查看上網(wǎng)記錄，甚至對員工的任何事情都要刨根問(wèn)底。沒(méi)有樹(shù)立自覺(jué)工作的企業(yè)文化，就不能激勵員工努力工作的熱情，手段再先進(jìn)也無(wú)法讓員工人盡其才，相反只會(huì )引起員工的反感和誤會(huì )，使事情越做越糟。
人與人之間可以分上下級，但卻不分貴賤，尊重是交流的基本原則，只有得到尊重，心中才有滿(mǎn)足感，才有工作的動(dòng)力。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得6
動(dòng)物世界里面有著(zhù)各種各樣的動(dòng)物，每一種動(dòng)物都有它的特性，而有一種動(dòng)物始終吸引著(zhù)我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無(wú)窮，更不是憑借狡黠偽裝來(lái)生存，它有著(zhù)獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是有出色的團隊作戰能力————它就是狼。狼沒(méi)有體形的優(yōu)勢也沒(méi)有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒(méi)有那么擅長(cháng)狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。
三年前，我曾經(jīng)有機會(huì )在廣州的一個(gè)大型的營(yíng)銷(xiāo)培訓活動(dòng)中聽(tīng)到中國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營(yíng)銷(xiāo)》。他的演講非常精彩，一堂演講下來(lái)我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)自然界有很多種動(dòng)物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學(xué)說(shuō)的形象代表呢?
卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人，特別是做營(yíng)銷(xiāo)的人去學(xué)習。
首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎。狼對于血腥味有著(zhù)天生的敏感，就算在很遠的地方有動(dòng)物受傷流血了，它也會(huì )很快根據這細微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為全公司業(yè)績(jì)的創(chuàng )造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶(hù)到底在哪里。狼與其它動(dòng)物的區別就是它能更準確、更迅速地感覺(jué)到它的獵物在哪里。當知道客戶(hù)的所在后，下一步就是如何轉化為銷(xiāo)售了?狼的敏銳遇到獵物的`時(shí)候同樣會(huì )顯現出來(lái)，它會(huì )用它過(guò)人的觀(guān)察力發(fā)現獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后想盡辦法去進(jìn)攻。當獵物有好幾只的時(shí)候，它還會(huì )去觀(guān)察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現，它會(huì )集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細想一下，這樣與我們日常做營(yíng)銷(xiāo)是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶(hù)，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶(hù)并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現客戶(hù)真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。
第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個(gè)性的動(dòng)物，它遇到困難或獵物相當難對付時(shí)，它能展現出來(lái)一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺(jué)得就是我們作為營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶(hù)的時(shí)候，無(wú)數困難與阻撓在不斷纏繞著(zhù)我們，沒(méi)有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著(zhù)我們挑戰這一切的。沒(méi)有這種精神，我們很容易就會(huì )退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿(mǎn)了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格，為了獲得獵物無(wú)懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒(méi)有獲得某一個(gè)獵物，更有可能意味著(zhù)失去它的生存機會(huì )。我們營(yíng)銷(xiāo)人員在殘酷的商戰環(huán)境中何嘗不是充滿(mǎn)了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會(huì )面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會(huì )有贏(yíng)的機會(huì )。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格，無(wú)懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)，這才是具有狼性的營(yíng)銷(xiāo)人員。
第三，出色的團隊作戰能力是令狼發(fā)揮最強戰斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會(huì )是一匹狼的，通常都是一群出動(dòng)的，我們稱(chēng)為狼群。狼群不會(huì )貿然進(jìn)攻，一旦出擊時(shí)，每一匹會(huì )分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)�？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會(huì )拋棄同伴，它們反而會(huì )召喚更多的同伴來(lái)救援的，這就是為什么狼在自然界沒(méi)有體形也沒(méi)有力量的優(yōu)勢卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個(gè)人在工作，無(wú)論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團隊在共同運作的。所以，我們如果要在商場(chǎng)上也能像狼一樣生存，就要懂得運用團隊的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，而且在現代化生產(chǎn)大分工時(shí)代，每個(gè)人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，形成最佳的向心力為實(shí)現團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰斗力的團隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。
綜上所述，“狼型營(yíng)銷(xiāo)”主題就是——營(yíng)銷(xiāo)人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團隊作戰能力。一群“狼性”十足的營(yíng)銷(xiāo)人員組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶(hù)滿(mǎn)意的，是一個(gè)與眾不同的“狼群”。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得7
我行全員營(yíng)銷(xiāo)培訓課程告一段落了，然而此次培訓學(xué)習我所收獲的遠遠超出我所預期的`。通過(guò)這次培訓學(xué)習，對于全員營(yíng)銷(xiāo)的概念，我有了全新的認識，老師生動(dòng)活潑的講授戶(hù)的承諾，對客戶(hù)的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是快點(diǎn)給渠道不開(kāi)張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動(dòng)改完，也許就是為同事接一杯水......
說(shuō)了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人提供幫助的統一行為中，消除服務(wù)環(huán)節中的盲點(diǎn)和脫節，提升企業(yè)服務(wù)的競爭力，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)培訓心得8
最近，應邀到一家二甲醫院為醫院?jiǎn)T工進(jìn)行了一天的“全員營(yíng)銷(xiāo)”的培訓，由于醫院正處一個(gè)危機的關(guān)口，作為醫院的管理者，寄希望通過(guò)這次培訓，能夠改變醫院?jiǎn)T工的思想，改變觀(guān)念，跟著(zhù)市場(chǎng)走，化危機為機遇。在和醫院接觸的過(guò)程中，我們發(fā)現，對于醫院營(yíng)銷(xiāo)的認識和實(shí)踐，有著(zhù)比較大的差距。
1、醫院培訓的模式問(wèn)題。
現在，越來(lái)越多的醫院開(kāi)始重視醫院營(yíng)銷(xiāo)，許多的醫院開(kāi)始設立了市場(chǎng)拓展部、社區服務(wù)部、市場(chǎng)發(fā)展部、對外聯(lián)絡(luò )部……或者就干脆叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部!由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才或專(zhuān)業(yè)人才的指導，這些部門(mén)都在出事一些比較初級的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對醫院?jiǎn)T工進(jìn)行培訓也就成為了這些部門(mén)的一項重要的'工作，所以就常常請專(zhuān)家采用上課的方式進(jìn)行培訓，我就親自以醫院?jiǎn)T工的身份參加了一次為期兩天的有4個(gè)醫院參加的培訓。老師非常不錯，口若懸河，講得大家很激動(dòng)。后來(lái)有人告訴我，這樣的培訓聽(tīng)起來(lái)非常激動(dòng)，甚至還激動(dòng)了幾天，但是，后來(lái)怎么就用不上呢?
我們曾經(jīng)有一個(gè)非常好的講師，是一家保險公司的專(zhuān)業(yè)講師，專(zhuān)門(mén)為醫院進(jìn)行護士禮儀的培訓，現場(chǎng)的效果好得很。但是后來(lái)，真正用起來(lái)的就不多了。這是由于這種為培訓而進(jìn)行的培訓，對于現在的醫院來(lái)說(shuō)，一定會(huì )是這樣的結果。
所以，我們就設計了“培訓+操作手冊”的模式，效果就完全的改變了。因為，在培訓以后，有一本培訓中所進(jìn)行培訓的思想應用的操作手冊，這樣，就對醫院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實(shí)可行，應用第一”的原則就得到了很好的應用。
2、醫院系統營(yíng)銷(xiāo)的思想。
曾經(jīng)有不少的醫院院長(cháng)對我抱怨說(shuō)，我們醫院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫院就有希望了。
醫院到底應該怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?醫院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應該將它歸納到“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的范疇，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)本質(zhì)的不同。醫院是一個(gè)系統，并且是一個(gè)非常復雜的系統，那么，我們如果寄希望改變了一個(gè)方面，就可以改變醫院的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題肯定是錯誤的。在對醫院進(jìn)行多年的研究和實(shí)踐以后，我們提出了“醫院六系統營(yíng)銷(xiāo)”模型，我們把醫院分解成六個(gè)系統：建筑、設備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。
這樣一來(lái)，醫院就容易看清楚自己的問(wèn)題，并且找到解決的方法。
3、醫院的發(fā)展戰略第一。
有的醫院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰略方向，就盲目地抓這抓那，結果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫院就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠，離成功的目標就越遠，而且更容易遇險。確立醫院戰略就是“認定方向”，有了清晰的目標，才能夠以最快的速度達到目標。
所以，在和醫院溝通的過(guò)程中，我特別重視和醫院的中上層干部進(jìn)行方向性溝通，所以，只要醫院的中上層和我們達成了共識，認識到了醫院的最核心的問(wèn)題—醫院的發(fā)展戰略。我們就有信心讓醫院快速地提升業(yè)績(jì)!
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